2020旅游销售工作计划范文3篇
旅游销售个人工作计划范文
一、前言随着旅游业的蓬勃发展，旅游销售工作在我国市场占有越来越重要的地位。
为了提高自身综合素质，更好地服务于客户，实现个人职业发展，特制定以下旅游销售个人工作计划。
二、工作目标1. 提高自身业务能力，成为旅行社的优秀销售代表。
2. 提升客户满意度，增加客户忠诚度。
3. 完成年度销售目标，为公司创造经济效益。
三、工作内容1. 业务知识学习（1）深入学习旅行社业务知识，包括旅游产品、旅游线路、旅游政策、旅游法规等。
（2）了解竞争对手的动态，掌握市场行情。
（3）学习销售技巧、客户沟通技巧、团队协作技巧等。
2. 客户服务（1）热情接待客户，耐心解答客户疑问，为客户提供专业、贴心的咨询服务。
（2）了解客户需求，为客户提供量身定制的旅游方案。
（3）关注客户反馈，及时调整和优化服务。
3. 销售推广（1）根据市场情况，制定合理的销售策略，提高产品销量。
（2）开展线上线下促销活动，吸引客户关注。
（3）拓展客户渠道，挖掘潜在客户资源。
4. 团队协作（1）与同事保持良好的沟通，共同完成团队任务。
（2）积极参与团队活动，提高团队凝聚力。
（3）分享工作经验，帮助新员工快速成长。
四、工作计划实施1. 制定详细的学习计划，每天安排一定时间学习业务知识，提高自身素质。
2. 每周至少与10位客户沟通，了解客户需求，提供优质服务。
3. 每月至少完成5个销售任务，实现年度销售目标。
4. 每季度参加1次团队活动，增进同事之间的感情。
五、总结与反思1. 定期总结工作，分析存在的问题，及时调整工作策略。
2. 关注行业动态，学习先进经验，不断提升自身能力。
3. 保持积极心态，面对挑战，勇往直前。
通过以上个人工作计划的实施，我相信在未来的工作中，我能够更好地服务于客户，为公司创造更多价值，实现个人职业发展。
旅游销售工作计划(12篇)
旅游销售工作计划（12篇）旅游销售工作计划旅游销售工作计划（精选12篇）旅游销售工作计划篇1一、销售代表招聘途径：通过与高校合作，录用高校旅游专业学生实习，通过培训成为一个合格的销售代表，优秀者晋升客户经理。
通过人才市尝网络进行招聘。
(高校：扬州职大旅游管理系、镇江高专旅游系、镇江旅游学校)二、岗位概述：负责分管地区的市场调研、销售，掌握市场动态，完成片区销售指标。
三、工作内容：第一阶段：1、参加公司新员工培训，了解、熟悉、掌握《员工手册》内容、公司文化、公司产品;(如：《员工手册》、礼仪素质训练、心理心态训练、公司简介和景点景区知识)2、部门培训，了解、熟悉、掌握企业经营知识、销售途径、销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行能力;(如：熟悉旅行社产品、旅游线路操作流程，了解旅行社计调工作等)第二阶段：1、根据市场目标，细化并制定所辖区域旅行社调研内容，确定拜访计划，做好调研表及拜访日志;2、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜访、洽谈，确定目标旅行社及客户;3、邀请重要旅行社及目标客户参观考察，确定合作方式，建立良好的合作关系;4、在实际操作中熟悉市场动态;第三阶段：1、掌握市场动态及合作旅行社、客户的情况，并及时向上级递交书面报告;2、认真做好访客日志记录、了解近期旅行社线路推荐情况、旅行社收客情况、旅行社广告上线情况、旅行社的特殊要求，从中了解客户对公司的各项意见和要求，及时将有关情况向上一级领导汇报、反映;3、负责了解所辖区域的市场信息，积极寻找和发现潜在的客户并及时整理、汇报，以便公司对该区域的市场掌控、调整;4、负责重要团队、大型团队的衔接、接待工作;5、及时对客户进行回访，了解公司接待质量，并将问题反馈至公司;6、积极参加部门及公司组织的培训，不断提升业务技能;7、建立合作旅行社的档案;8、负责所辖片区广告投放的跟踪工作;9、负责公司政策调整、重大活动举办的信息传达工作;10、负责催收所辖区域合作客户的欠款;11、每周日下班前将上周工作小结及下周工作计划提交旅行社市场主管审批;四、重点业务片区及辅助业务片区：中国人口主要密集省份在：河南、山东、四川、广东、江苏、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中国经济最发达的省份主要是：广东、浙江、江苏，主要是沿海、沿江省份。
旅行社销售工作计划3篇
旅行社销售工作计划3篇新的一年又开始了，计划好一年的工作是一个良好的开端，所以写作是要比规划和设想都要具体、详细得多。
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篇一：2020旅游销售工作计划模板 2020旅游销售工作计划模板一、销售代表招聘途径：通过与高校合作，录用高校旅游专业学生实习____，通过培训成为一个合格的销售代表，优秀者晋升客户经理。
通过人才市尝网络进行招聘。
(高校：扬州职大旅游管理系、镇江高专旅游系、镇江旅游学校) 二、岗位概述：负责分管地区的市场调研、销售，掌握市场动态，完成片区销售指标。
三、工作内容：第一阶段： 1、参加公司新员工培训，了解、熟悉、掌握《员工手册》内容、公司文化、公司产品;(如：《员工手册》、礼仪素质训练、心理心态训练、公司简介和景点景区知识) 2、部门培训，了解、熟悉、掌握企业经营知识、销售途径、销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行能力;(如：熟悉旅行社产品、旅游线路操作流程，了解旅行社计调工作等) 第二阶段： 1、根据市场目标，细化并制定所辖区域旅行社调研内容，确定拜访计划，做好调研表及拜访日志; 2、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜访、洽谈，确定目标旅行社及客户; 3、邀请重要旅行社及目标客户参观考察，确定合作方式，建立良好的合作关系;4、在实际操作中熟悉市场动态; 第三阶段： 1、掌握市场动态及合作旅行社、客户的情况，并及时向上级递交书面报告; 2、认真做好访客日志记录、了解近期旅行社线路推荐情况、旅行社收客情况、旅行社广告上线情况、旅行社的特殊要求，从中了解客户对公司的各项意见和要求，及时将有关情况向上一级领导汇报、反映; 3、负责了解所辖区域的市场信息，积极寻找和发现潜在的客户并及时整理、汇报，以便公司对该区域的市场掌控、调整; 4、负责重要团队、大型团队的衔接、接待工作;5、及时对客户进行回访，了解公司接待质量，并将问题反馈至公司;6、积极参加部门及公司组织的培训，不断提升业务技能;7、建立合作旅行社的档案;8、负责所辖片区广告投放的跟踪工作;9、负责公司政策调整、重大活动举办的信息传达工作; 10、负责催收所辖区域合作客户的欠款; 11、每周日下班前将上周工作小结及下周工作计划提交旅行社市场主管审批; 四、重点业务片区及辅助业务片区：中国人口主要密集省份在：河南、山东、四川、广东、江苏、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中国经济最发达的省份主要是：广东、浙江、江苏，篇二：最新2020旅行社营销工作计划书根据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。
旅游销售工作总结及工作计划范文
旅游销售工作总结及工作计划范文一、工作总结在过去的一年里，我在旅游销售岗位上取得了一定的成绩，同时也遇到了一些困难和挑战。
在这里，我将简要总结我在旅游销售工作中的工作经验和成果。
首先，我在销售团队中担任领导岗位，负责旅游线路的销售和推广工作。
通过与团队成员的协作和努力，我们成功地销售了大量的旅游产品，为公司带来了可观的收入。
我们深入挖掘目标客户群体的需求，通过定制化、个性化的销售方案，满足了客户的需求，取得了客户的信任和认可。
其次，我在团队管理方面也取得了一些成绩。
我在团队中推行了科学的绩效考核制度，激发了团队成员的工作积极性，提高了团队的整体销售业绩。
同时，我注重团队成员的培训和指导，使团队成员的销售技能得到了不断提升，整体素质也有所提高。
然而，行业市场竞争激烈，市场需求也在不断变化，销售工作也存在一些问题和难点。
例如，目标客户的需求多样化，销售产品的选择和定位需要更加细化和专业化。
此外，市场竞争对手也在不断增加，给公司的销售业绩带来了一定的影响。
二、工作计划在新的一年里，我将继续努力，完善销售工作，取得更进一步的发展。
以下是我在新一年里的工作计划：1. 拓展销售渠道在新的一年里，我将积极寻找更多的销售渠道，开拓更广阔的市场。
一方面，我将加强与旅行社、OTA等渠道的合作，扩大销售范围；另一方面，我将积极参加旅游展会和活动，加大品牌宣传和推广力度，拓展更多的潜在客户和市场。
2. 提高服务质量在销售过程中，我将持续提升服务质量，准确把握客户的需求，及时给予客户专业的旅游咨询和建议；在售后服务方面，我将积极跟进客户的反馈和投诉，及时解决问题，提高客户满意度和忠诚度。
3. 完善销售策略面对激烈的市场竞争，我将深入研究市场变化和客户需求，不断调整销售策略，推出更具有竞争力的产品，提升产品的附加值和差异化竞争优势，提升公司的市场份额和盈利能力。
4. 团队建设作为销售团队的领导者，我将继续加强团队建设工作，带领团队成员共同成长，形成团队合作、互助互助的氛围，共同为公司的发展努力。
旅游景区销售工作计划范文
旅游景区销售工作计划范文一、项目背景与目标分析1.1 项目背景本旅游景区销售工作计划是为了提高旅游景区的游客接待量和销售收入，进一步推动旅游景区的发展。
1.2 目标分析（1）增加游客数量：通过销售工作提高旅游景区的知名度和吸引力，吸引更多游客前来参观。
（2）提高销售收入：通过销售工作增加旅游景区的销售额，提升旅游景区的经济效益。
（3）优化游客体验：通过销售工作提供优质的旅游服务，提高游客的满意度和忠诚度。
二、销售策略与目标定位2.1 销售策略（1）市场分析：了解目标市场的需求和竞争状况，为销售工作制定合理价位和市场推广策略。
（2）产品定位：根据市场需求和旅游景区的特色，确定旅游产品的定位，深入挖掘旅游景区的资源和故事，提高产品的独特性和吸引力。
（3）渠道拓展：积极与旅行社、在线旅游平台等合作，拓展销售渠道，提高产品的曝光度和销售机会。
（4）人员培训：加强销售人员的培训，提高其销售技巧和服务水平，增强客户体验，提升销售业绩。
2.2 目标定位（1）目标市场：以国内游客为主，辐射范围包括周边省市和长途旅游市场。
（2）目标客户：以中高收入人群和家庭为主要客户群体。
（3）目标销售额：在一年内实现销售额增长30％。
三、销售计划与实施方案3.1 产品开发（1）独特景点和旅游线路：挖掘旅游景区的独特景点和故事，设计各类旅游线路，提供多样化的旅游体验。
（2）特色旅游项目：开发特色旅游项目，如农家乐、民俗体验等，满足游客多样化的需求。
（3）优惠套票和联票：推出优惠套票和联票，提供多种选择和更具吸引力的价格，增加销售机会。
3.2 市场推广（1）线上推广：与在线旅游平台合作，开展线上促销活动，提高产品的曝光度和在线预订量。
（2）线下推广：与旅行社、景区合作，开展线下推广活动，参加旅游展览会等，扩大市场影响力。
3.3 渠道合作（1）与旅行社合作：与各地旅行社建立合作关系，推出包含旅游景区的线路和行程，提高销售渠道。
（2）与在线旅游平台合作：与知名在线旅游平台合作，提供在线预订服务，增加销售机会。
旅游销售工作计划与总结(精选12篇)
旅游销售工作计划与总结（精选12篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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旅游销售员工个人工作计划
一、前言作为一名旅游销售员工，我深知自己肩负着为游客提供优质旅游服务的重要使命。
为了更好地实现个人价值，提升团队业绩，特制定以下个人工作计划。
二、工作目标1. 提高个人业务能力，成为团队中的业务骨干。
2. 提升客户满意度，实现销售业绩的稳步增长。
3. 建立良好的客户关系，为公司积累忠实客户群体。
三、具体措施1. 专业知识学习（1）每天阅读旅游行业相关书籍、资讯，了解行业动态，提高自己的专业素养。
（2）每周参加公司组织的业务培训，学习新的旅游产品、销售技巧和服务规范。
（3）每月至少参加一次行业交流会，拓宽视野，学习同行优秀经验。
2. 销售策略优化（1）针对不同客户群体，制定个性化销售方案，提高客户转化率。
（2）加强与客户沟通，了解客户需求，为客户提供专业、贴心的咨询服务。
（3）关注市场动态，及时调整销售策略，确保业绩稳步增长。
3. 客户关系维护（1）定期与客户保持联系，了解客户需求，为客户提供持续服务。
（2）建立客户档案，记录客户信息，以便于跟踪和服务。
（3）开展客户满意度调查，及时解决客户问题，提高客户满意度。
4. 团队协作（1）积极参与团队活动，与同事建立良好的工作关系。
（2）在工作中互相学习，共同进步，提高团队整体业务水平。
（3）主动承担团队任务，协助同事解决问题，共同完成团队目标。
5. 自我提升（1）学习市场营销、心理学等相关知识，提高自己的综合素质。
（2）关注自身职业发展，积极参加各类职业培训，提升自己的职业竞争力。
（3）树立正确的价值观，保持积极向上的心态，为团队和公司创造价值。
四、时间安排1. 每天（1）早晨：阅读旅游行业资讯，了解行业动态。
（2）上午：处理客户咨询，制定销售方案。
（3）下午：与客户沟通，跟进销售进度。
（4）晚上：总结当天工作，学习专业知识。
2. 每周（1）参加公司业务培训，学习新的旅游产品和服务规范。
（2）参加行业交流会，拓展人脉，学习同行经验。
（3）开展客户满意度调查，了解客户需求。
个人旅游销售的工作计划
一、前言作为一名旅游销售代表，我深知市场竞争的激烈与挑战。
为了更好地提升个人业绩，满足客户需求，现将制定以下个人旅游销售工作计划。
二、工作目标1. 提高个人销售业绩，确保每月完成销售任务。
2. 建立良好的客户关系，提升客户满意度。
3. 提升自身业务能力，成为一名优秀的旅游销售专家。
三、具体实施计划1. 市场调研与客户分析（1）定期进行市场调研，了解旅游市场动态，把握行业趋势。
（2）分析目标客户群体，了解客户需求，为销售策略提供依据。
2. 销售策略（1）针对不同客户群体，制定个性化的旅游方案，满足客户需求。
（2）加强与其他部门的沟通与协作，提高服务质量，提升客户满意度。
（3）利用线上线下渠道，开展促销活动，吸引潜在客户。
3. 客户关系管理（1）建立客户档案，记录客户信息，了解客户需求。
（2）定期与客户沟通，了解客户反馈，及时调整销售策略。
（3）关注客户需求变化，提供优质服务，提升客户满意度。
4. 业务能力提升（1）参加公司培训，学习旅游产品知识、销售技巧、市场调研方法等。
（2）阅读行业相关书籍，了解旅游行业动态，提升个人综合素质。
（3）与其他销售代表交流经验，取长补短，共同进步。
5. 工作计划执行与监督（1）制定每月工作计划，明确目标、任务和时间节点。
（2）每周进行工作总结，分析业绩，找出不足，调整策略。
（3）向上级汇报工作进展，确保工作计划顺利执行。
四、预期成果1. 完成每月销售任务，提升个人业绩。
2. 建立稳定的客户群体，提高客户满意度。
3. 提升个人业务能力，成为一名优秀的旅游销售专家。
五、总结本工作计划旨在提高个人销售业绩，提升客户满意度，促进个人成长。
在实施过程中，我将不断调整策略，努力实现预期目标。
相信通过不懈努力，我定能成为一名优秀的旅游销售代表。
个人旅游销售工作计划范文
一、前言作为一名旅游销售代表，我深知市场竞争的激烈和客户需求的多样性。
为了更好地发挥个人优势，提升销售业绩，现将我的个人旅游销售工作计划如下：二、工作目标1. 提高自身专业素养，熟练掌握旅游产品知识，提升服务质量。
2. 深入了解客户需求，为客户提供个性化、差异化的旅游方案。
3. 完成每月销售任务，实现业绩稳步增长。
4. 建立良好的客户关系，提高客户满意度。
三、工作内容1. 专业培训与提升（1）深入学习旅游行业相关政策法规，掌握行业动态。
（2）熟练掌握旅行社各类产品、线路、价格等信息。
（3）参加公司组织的培训活动，提升个人综合素质。
2. 市场调研与分析（1）了解目标客户群体的需求，分析市场趋势。
（2）关注竞争对手动态，制定差异化竞争策略。
（3）收集市场反馈信息，为产品优化提供依据。
3. 客户开发与维护（1）通过电话、网络、朋友推荐等方式开发新客户。
（2）定期回访老客户，了解客户需求，提供个性化服务。
（3）建立客户档案，跟踪客户消费习惯，提高客户忠诚度。
4. 销售执行与跟踪（1）根据客户需求，推荐合适的旅游产品，提供优质服务。
（2）跟进订单进度，确保客户满意。
（3）定期分析销售数据，调整销售策略。
5. 团队协作与沟通（1）与同事保持良好沟通，共同提高团队凝聚力。
（2）积极参与团队活动，共同促进公司发展。
（3）向上级汇报工作进度，及时反馈问题。
四、工作计划实施1. 制定每月销售目标，分解到周、日，确保任务落实。
2. 制定客户拜访计划，定期进行客户回访。
3. 定期总结工作，分析不足，调整策略。
4. 加强团队协作，共同完成公司目标。
五、预期效果通过实施以上工作计划，我相信能够实现以下预期效果：1. 提升个人专业素养，成为公司优秀的旅游销售代表。
2. 实现业绩稳步增长，为公司创造更多价值。
3. 建立良好的客户关系，提高客户满意度。
4. 促进团队协作，共同推动公司发展。
总之，我将全力以赴，以饱满的热情投入到旅游销售工作中，为实现个人和公司的发展目标而努力。
旅游销售工作计划范文
旅游销售工作计划范文一、市场分析与定位在旅游销售行业，市场分析与定位是制定任何策略的基础。
我们需要深入了解目标客户的需求、偏好以及消费习惯，以此为基础，对旅游产品进行精准定位。
同时，我们还需要分析竞争对手的优势与劣势，以便为我们的旅游产品制定更加具有竞争力的策略。
二、销售目标设定设定明确的销售目标是推动销售工作的关键。
这些目标应该是具体、可衡量、可实现的，并且与公司的整体战略相契合。
我们可以将销售目标细分为短期目标和长期目标，以便更好地跟踪和评估销售进展。
三、产品策略制定产品策略的制定需要紧密结合市场需求和公司资源。
我们应该根据目标客户群体的特点，设计符合他们需求的旅游产品。
同时，我们还需要不断优化产品组合，提高产品的附加值，以满足客户的多样化需求。
四、营销推广计划营销推广计划是提高旅游产品知名度和吸引潜在客户的重要手段。
我们可以利用各种营销渠道，如社交媒体、广告投放、线上线下活动等，来推广我们的旅游产品。
同时，我们还需要关注客户的反馈和需求，以便及时调整营销策略。
五、销售团队管理销售团队的管理是确保销售目标实现的关键。
我们需要建立一支高效、专业的销售团队，通过培训、激励和考核等手段，提高团队成员的销售能力和工作积极性。
同时，我们还需要营造积极向上的团队氛围，增强团队凝聚力。
六、客户关系维护良好的客户关系是保持销售持续增长的重要基础。
我们应该建立完善的客户关系维护体系，通过定期沟通、回访、解决问题等方式，与客户建立长期稳定的合作关系。
同时，我们还需要关注客户需求的变化，以便及时调整产品和服务。
七、风险评估与应对在旅游销售工作中，我们会面临各种风险，如市场风险、竞争风险、客户风险等。
因此，我们需要建立完善的风险评估体系，对潜在风险进行及时识别和分析。
同时，我们还需要制定相应的应对策略，以降低风险对公司的影响。
八、持续改进与优化持续改进与优化是保持旅游销售竞争力的重要手段。
我们应该定期评估销售工作的效果，发现问题并及时进行改进。
旅游销售的个人工作计划范文
千里之行，始于足下。
旅游销售的个人工作计划范文旅游销售个人工作计划一、背景介绍作为一名旅游销售人员，我的主要职责是通过积极开展市场推广活动，提供专业的旅游咨询和销售服务，以增加销售额和客户满意度。
为了更好地完成工作任务，在接下来的工作日程中，我制定了以下个人工作计划。
二、目标设定1. 提高销售额：通过积极拓展销售渠道，提高客户转化率，实现销售额的持续增长。
2. 提升客户满意度：提供优质的咨询和服务，确保客户在旅行过程中的满意度和体验。
3. 开发新客户：通过参加各类旅游展览、商业交流会等活动，扩大客户群体，增加潜在客户数量。
三、工作计划1. 深入了解产品：a. 学习公司的旅游产品知识，包括目的地信息、行程安排、酒店住宿、交通等方面的内容。
b. 持续关注市场竞争对手的产品，了解行业动态和市场需求，及时调整销售策略和方向。
2. 客户开发与维护：a. 搜集和整理潜在客户信息，在CRM系统中建立客户数据库，定期进行客户分类和分析。
第1页/共3页锲而不舍，金石可镂。
b. 通过电话呼叫、邮件推送和社交媒体等方式，主动与潜在客户进行沟通和建立联系。
c. 定期跟进现有客户，解答他们的疑问，提供个性化的旅游方案，并积极争取再次合作的机会。
3. 市场推广活动：a. 参加各类旅游展览、商业交流会，通过与其他行业人士交流，获取更多销售机会。
b. 在影响力较大的旅游媒体、博客或论坛上发布有关旅游推荐和优惠信息，吸引潜在客户。
c. 利用社交媒体平台，发布有趣的旅游内容，吸引关注并引流到公司官网或客户端。
4. 团队合作：a. 积极与团队成员合作，协助其他同事解决问题，共享销售经验和新客户资源。
b. 参加公司组织的内部培训和外部行业研讨会，提升自己的销售技巧和专业知识。
5. 客户反馈及售后服务：a. 回访客户，征求他们对旅行体验的意见和建议，及时解决客户的问题及投诉，增加客户对公司的信任度。
b. 建立客户满意度调查机制，定期进行满意度调研，找到改进的空间和机会。
旅游销售个人计划怎么写及范文
旅游销售个人计划怎么写及范文(实用版)编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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旅游销售工作计划3篇
旅游销售工作计划旅游销售工作计划精选3篇（一）工作方案：1. 确定目的市场：分析旅游市场，理解目的客户群体，确定要销售的旅游产品和效劳。
2. 制定销售策略：根据目的市场和客户需求，制定相应的销售策略，包括销售渠道、促销活动等。
3. 寻找合作伙伴：与旅游供给商建立合作伙伴关系，获取旅游产品和效劳资，并与他们合作推广销售。
4. 销售团队建立：组建销售团队，培训销售人员，提供必要的销售技巧和知识。
5. 制定销售目的和指标：设定销售目的和指标，监视销售团队的工作，并及时调整销售策略以到达预期目的。
6. 客户关系管理：建立客户数据库，通过、邮件等渠道与客户保持联络，提供售后效劳，保持客户满意度和忠诚度。
7. 市场调研和竞争分析：对竞争对手进展调研和分析，理解市场动态和竞争环境，及时调整销售策略和产品定价。
8. 报告和分析：定期向上级汇报销售情况和市场反应，分析销售数据，找出问题和改良措施。
9. 学习和成长：持续学习旅游行业的知识和趋势，不断提升自己的销售才能和业务程度。
10. 团队协作：与其他部门的同事合作，共同推动公司的业务开展，实现团队目的。
以上是一个根本的旅游销售工作方案，详细的内容和步骤可以根据实际情况进展调整和完善。
旅游销售工作计划精选3篇（二）旅游销售工作方案范文时间范围：2024年1月1日至2024年12月31日目的：1. 进步旅游销售额，增加公司的收入；2. 扩大客户群，增加新客户的占比；3. 进步效劳质量，增加客户满意度。
策略和措施：1. 建立市场调研机制，理解目的客户的需求和偏好；a. 定期进展市场调研，搜集客户反应和市场动态；b. 分析市场调研结果，制定相应的销售策略。
2. 提升销售团队的专业才能，增强销售技巧；a. 定期组织销售培训，提升销售人员的产品知识和销售技巧；b. 鼓励销售人员参与行业交流活动，拓展人脉和增加行业认可度。
3. 加强客户关系管理，提升客户满意度；a. 建立客户档案，记录客户信息和爱好；b. 定期与客户进展沟通和回访，理解客户需求和反应；c. 定期组织客户活动，增强客户黏性和忠诚度。
旅游销售工作计划与总结
旅游销售工作计划与总结一、旅游销售工作计划为提高旅游销售工作的质量与效率，我制定了以下旅游销售工作计划：1.制定旅游销售策略根据市场需求及竞争情况，制定具有竞争力的旅游销售策略。
2.提高销售能力加强我自身的销售技巧、沟通能力、语言表达能力和销售意识，提升自己的销售能力。
3.拓展客户群体建立并拓展客户群体，扩大销售渠道，通过合作伙伴、社交媒体、网站等方式，提高客户的流量和粘性。
4.加强产品宣传通过各种媒介方式进行广告宣传，提高产品知名度和品牌价值，使更多的消费者知道我们的产品。
5.强化团队协作加强团队建设，提高员工工作积极性和工作效率，强化团队协作，共同推动销售团队的业绩提高。
二、旅游销售工作总结在过去的工作中，我通过积累经验不断的提高自己的工作能力，顺利完成了公司的销售目标，同时也取得了不错的业绩。
以下是我对自己工作的总结：1.积极思考，主动进取成功的销售离不开积极进取的心态，我通过思考和学习，不断提高自己的销售能力和技巧。
同时也积极了解市场动态，掌握市场趋势，不停地为公司输送新的销售资源。
2.理性思考，注重客户体验在与客户交流过程中，我注重与客户的互动，充分了解客户需求，同时也能够细心倾听客户反馈，以便及时调整销售策略。
3.团队协作，互相配合在销售中，不是只有个人奋斗就能取得成功，团队协作也是非常重要的。
我们需要与团队成员紧密配合，互相帮助，推动销售工作的开展。
4.不断总结，持续改善过去的销售经验或许可以帮助我们走的更远，但我们需要不断总结经验，努力寻找新的销售方式，这才能不断改善自己，更好地推动公司销售业绩增长。
综上所述，我将在未来的工作中继续努力，通过不断的学习和总结，提升自己的销售能力，为公司的发展贡献一份力量。
旅游销售工作计划4篇
旅游销售工作计划旅游销售工作计划4篇日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，立即行动起来写一份计划吧。
相信大家又在为写计划犯愁了吧？下面是小编整理的旅游销售工作计划，希望对大家有所帮助。
旅游销售工作计划1根据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。
所以，我社明年在加强自身建设的同时，必须加大营销工作的力度，以促进我社的发展，在集团公司的领导下，把旅行社做大做强。
一、在xxx旅行社目前规模较小，且经营能力有限。
所以，可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额。
据调查，整个XX市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的，所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位。
争取在明年承办10个以上的会议团，可采取以下营销计划：1、在旅行社设专门的公务旅游业务组。
可以提供比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观游览项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表提供丰富而周到的服务。
2、制定一句旅游业务的宣传口号，可以通过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。
我认为（让我代理你的移动）比较合适。
3、通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。
4、主动出击，承办其商务会议及旅游业务。
5、提供周到而丰富的'系列服务。
6、加强与主办方的联系，形成稳定的回头客。
二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做，并且要稳步发展，力争明年达到组团和地接人数xx 人次的预期目标。
1、在旅行社成立休闲旅游业务组。
2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。
3、根据不同的业务特点，采取不面的营销活动。
旅游销售员工作计划范文（3篇）
旅游销售员工作计划范文一.高校旅游市场前景分析1.大学生旅游市场的规模巨大随着各地大学的持续扩招，大学生的比例已经达到的一个全新的台阶。
这几年的招生人数以每年高达____%的速度递增,到____年____底,全国高校在校大学生人数己经达到1508.____万人。
根据教育规划,高等教育到____将进入大众化阶段,适龄青年上大学的比例将达到____%,到____达到____%。
集中着新一代人群的大学市场已经初具规模，并还将持续扩大。
2.大学生的旅游动机强烈从高中进入大学，对于广大学生群体来讲无疑是进入了一个全新的生活。
高中学业繁重，时间紧迫，学生思想压力大，而与之相比，大学生思想上更加开放，渴望新鲜事物，并且现在社会物质生活质量提高，年轻人对精神层面上的享受有更加执着的追求。
而旅游作为一种学习、休闲、娱乐的重要方式，也正被广大的学生群体所接受和追捧。
据调查显示，被调查者中____%的人对旅游兴趣浓烈，____%的人回答可有可无，只有____%的人表示反对，可见旅游已是大学生最为喜爱的休闲方式之一。
3.大学生的闲暇时间充足现如今大学以开放式教育为主，学生学业相对轻松，有很多的机会。
而我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有____天假期，约占全年的____%。
所以说大学生有充分的时间可以进行自由调配。
4.大学生的自由支配收入随着社会经济的发展，我国国民经济已经进入了快速发展时期。
家庭可支配收入增加，大学生生活费也水涨船高。
再加上参加勤工俭学、以及奖学金等其他原因，大学生的经济条件已经得到很大的改善已经完全具有了出游条件。
5.大学生的品牌前景大学生作为新一代的高素质人才，在____年也将成长为社会高层次、高收入群体，而大学中接触的品牌也将影响之后的消费习惯。
大学生作为年轻的消费群体有着强烈的分享欲望，结交人群也相当广泛，之后将分布于社会的各行各业中。
在大学生之间建立起良好的品牌形象，将潜在的增加企业的客户量，培养了客户对品牌的忠诚度，吸纳优秀的青年人才在企业进行学习工作，有利于企业的长久良性发展。
2024年旅游销售员工作计划范例(二篇)
2024年旅游销售员工作计划范例引言：旅游销售员作为旅行社的客户拓展和销售的核心岗位，直接关系到公司的营销业绩。
为了实现公司的销售目标，我制定了2024年旅游销售员工作计划。
该计划旨在通过市场调研、客户关系管理、销售策略制定和团队合作等方面的工作，做到销售目标的科学制定和实施，提高销售业绩，塑造公司形象，为公司的可持续发展做出贡献。
一、市场调研与需求分析1. 定期跟踪研究旅游市场趋势，了解消费者需求和竞争情况。
2. 参与市场调研，了解目标客户的喜好、兴趣和购买意愿。
3. 分析市场调研结果，为销售策略的制定提供有力的支持。
二、客户关系管理1. 建立健全客户信息数据库，及时记录并更新客户资料。
2. 根据客户特性分类，制定个性化的服务计划。
3. 定期与客户进行电话或面谈，了解其需求，提供个性化旅游咨询和建议。
4. 根据客户反馈，及时调整销售策略和服务方案。
三、销售策略制定1. 根据市场调研的结果，制定明确的销售目标和销售计划。
2. 制定差异化竞争策略，凸显公司的核心竞争优势。
3. 设计具有吸引力的产品套餐，满足不同客户的需求。
4. 制定销售政策和促销方案，吸引客户购买。
四、团队合作1. 加强团队沟通和协作，建立良好的工作氛围。
2. 定期组织销售培训和知识分享会，提升团队销售技能。
3. 激励和表彰优秀销售员，树立良好的激励机制。
4. 联合其他部门，共同制定市场推广和宣传活动，提升公司整体市场竞争力。
五、销售业绩评估与分析1. 定期统计和分析销售数据，评估销售业绩和销售目标的完成情况。
2. 分析销售数据，总结销售成功因素和问题所在，为优化销售策略提供依据。
3. 根据销售业绩，调整销售目标和计划。
六、个人能力和知识提升1. 持续学习旅游行业相关知识，掌握新产品、新线路和新技术。
2. 参加相关行业展览和培训，不断提升销售技巧和专业能力。
3. 积极参与团队内外部的交流活动，提高沟通和合作能力。
结语：以上是我2024年旅游销售员工作计划的范例。
旅游销售员工作计划(4篇)
旅游销售员工作计划前言：____年____于广东的旅游景区来说，是集体遭受了一次寒流：____月份，森美反斗乐园负责人因负债外逃，导致曾热闹一时的乐园被迫关闭;____月份，东方乐园因白云机场的集体搬迁，乐园重新调整定位而歇业;同样____月份，因遭受游客急剧下降之压力，世界大观改变发展战略，将改造成集美食娱乐、旅游购物、商务酒店等为一体的商业购物休闲中心。
华南地区的一线品牌的集体震荡，也直接影响了许多二三线品牌的发展。
如何在危机中求生存、求发展，是摆在二三线品牌经营者的一道思考难题。
但是华南地区旅游景区的集体遭受寒流，并不代表市场萎缩。
反而在这几年，随着人们的生活与物质水平的提高，国内的旅游市场份额在扩大。
只要旅游项目具有可竞争性，发展的空间是非常地大。
但市场的空间大，并不是说就可以盲目地投入。
现阶段，无论是对于新的市场切入者还是已经进入市场者来说，其管理、营销策略、品牌宣传，都必须有其独到的、新颖性，才能在这个相对来说竞争激烈的行业分一块蛋糕。
下面，笔者想浅显地谈谈中小旅游景区如何竞争中求生存与发展。
市场定位投资旅游景区的，一直以来，跟风现象非常地严重。
____年代引入国内的机械乐园，曾引起新一番投资机械乐园热。
作为一种新鲜的项目，当时也确实引起了消费者极大的兴趣，特别是少年朋友这一特殊的消费者群体，更对机械乐园充满了极大的兴趣，可以说，青少年这一消费群体，烘热了机械乐园这一旅游项目。
也引得更多的投资者进入这一行业。
但机械乐园投资大，在项目更新上难以时时保持新鲜感。
进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张，落寂中退出的无言结局。
几年时间下来，机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。
这几年，随着人们享受意识的加强，久居都市，厌倦了都市熟悉的一切，倡导一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念，形成一种返璞归真热潮。
正因为看准这一市场前景，华南地区各地，涌现出一批新的旅游景区，如以农庄项目为主的、以户外拓展运动项目为主的，其投资热情不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势。
旅游产品销售工作计划范文
一、前言随着我国旅游市场的蓬勃发展，旅游业已成为国民经济的重要组成部分。
为了进一步提高我国旅游产品的市场竞争力，扩大市场份额，特制定本旅游产品销售工作计划。
二、目标1. 提高旅游产品在市场上的知名度和美誉度；2. 扩大旅游产品销售规模，实现销售收入的稳步增长；3. 提升客户满意度，建立长期稳定的客户关系。
三、工作内容1. 市场调研（1）分析国内外旅游市场趋势，了解竞争对手动态；（2）收集目标客户群体需求，为产品研发提供依据；（3）关注旅游政策法规，确保产品合规经营。
2. 产品研发（1）根据市场调研结果，开发具有竞争力的旅游产品；（2）优化产品结构，满足不同客户群体的需求；（3）创新产品形式，提升客户体验。
3. 营销推广（1）制定线上线下营销策略，提高产品曝光度；（2）利用社交媒体、短视频平台等新媒体进行宣传；（3）举办旅游产品推广活动，吸引潜在客户关注；（4）与合作伙伴建立合作关系，实现资源共享。
4. 销售渠道拓展（1）开发线上线下销售渠道，提高产品销售覆盖面；（2）加强与旅行社、OTA（在线旅行社）等合作伙伴的合作；（3）建立完善的销售服务体系，提升客户购买体验。
5. 客户关系管理（1）建立客户信息数据库，实现客户精细化管理；（2）定期开展客户回访，了解客户需求，提高客户满意度；（3）针对不同客户群体，制定个性化营销策略。
6. 员工培训与激励（1）定期组织员工进行业务培训，提高员工综合素质；（2）设立销售目标，激发员工积极性；（3）对优秀员工进行奖励，提升团队凝聚力。
四、实施步骤1. 第一阶段（第1-3个月）：完成市场调研、产品研发、营销策略制定等工作；2. 第二阶段（第4-6个月）：开展线上线下营销活动，拓展销售渠道，提升产品知名度；3. 第三阶段（第7-9个月）：跟踪销售数据，调整营销策略，优化产品结构；4. 第四阶段（第10-12个月）：总结全年工作，制定下一年度销售计划。
五、预期效果通过本计划的有效实施，预计实现以下目标：1. 旅游产品市场份额同比增长10%；2. 销售收入同比增长15%；3. 客户满意度达到90%以上；4. 建立稳定的客户关系，实现客户二次购买。
旅游产品销售工作计划范文
旅游产品销售工作计划范文一、背景介绍随着人们生活水平的提高和旅游意识的增强，旅游业逐渐成为人们生活中不可或缺的部分。
作为旅游产品销售工作人员，我们需要制定一个详细的销售计划，以便更好地服务客户，提高销售业绩。
二、目标设定1. 增加销售额：我们的首要目标是提高销售额。
通过制定合理的销售目标，激励销售团队，提高效率，进一步提高销售业绩。
2. 提升客户满意度：客户满意度是我们销售工作的关键指标之一。
我们需要不断改善服务质量，提高客户满意度，以获取更多重复购买和推荐客户。
3. 拓展销售渠道：开拓新的销售渠道可以扩大我们的销售范围，提高销售额。
我们计划通过与旅行社、OTA平台合作，开设线上线下销售渠道。
三、市场分析在制定具体的销售计划之前，我们需要进行市场分析，了解目标市场的特点、需求和竞争情况。
通过市场分析，我们可以更好地把握销售机会，提高销售成功率。
1. 目标市场：我们的目标市场主要是年收入较高、有一定消费能力的中等以上人群。
这个人群对旅游有较高的需求，愿意出游，也有较强的消费意愿。
2. 目标群体特点：我们的目标群体主要特点有：喜欢高品质的旅游产品、有一定的消费能力、注重享受和体验。
3. 竞争对手分析：在目标市场上，我们存在一些竞争对手。
我们需要对竞争对手的产品特点、价格策略、营销渠道等进行分析，以便制定出更具竞争力的销售策略。
四、销售策略基于市场分析结果，我们可以制定出具体的销售策略。
以下是一些建议的销售策略：1. 产品定位：我们的旅游产品定位为高品质、个性化的旅游产品。
我们将注重产品的体验性和差异化，以吸引目标客户，并增加产品的附加值。
2. 销售渠道：我们将通过多渠道销售的方式来拓展销售范围。
除了传统的旅行社合作，我们还将开放线上销售渠道，与各大OTA平台合作，提供更多的选择和便利给客户。
3. 销售团队：我们将组建一支高效专业的销售团队。
销售团队将定期进行培训，提升销售技能和产品知识。
我们还将建立销售绩效评估机制，激励销售团队积极主动地开展销售工作。
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2020旅游销售工作计划范文3篇2020 tourism sales work plan model
编订：JinTai College
2020旅游销售工作计划范文3篇
小泰温馨提示：工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划，有了工作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，大家协调行动，使工作有条不紊地进行。
工作计划对工作既有指导作用，又有推动作用，是提高工作效率的重要手段。
本文档根据工作计划的书写内容要求，带有规划性、设想性、计划性、方案和安排的特点展开说明，具有实践指导意义。
便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。
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1、篇章1：2020旅游销售工作计划范文
2、篇章2：旅游销售工作计划文档
3、篇章3：旅游文档
篇章1:2020旅游销售工作计划范文
一、销售代表招聘途径
通过与高校合作，录用高校旅游专业学生实习，通过
培训成为一个合格的销售代表，优秀者晋升客户经理。
通过人才市尝网络进行招聘。
（高校：扬州职大旅游管理系、镇江高专旅游系、镇江旅游学校）
负责分管地区的市场调研、销售，掌握市场动态，完成
片区销售指标。
1、参加公司新员工培训，了解、熟悉、掌握《员工手册》内容、公司文化、公司产品;（如：《员工手册》、礼仪素质
训练、心理心态训练、公司简介和景点景区知识）
2、部门培训，了解、熟悉、掌握企业经营知识、销售途径、销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行能力;（如：
熟悉旅行社产品、旅游线路操作流程，了解旅行社计调工作等）
1、根据市场目标，细化并制定所辖区域旅行社调研内容，确定拜访计划，做好调研表及拜访日志;
2、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜访、洽谈，确定目标旅行社及客户;
3、邀请重要旅行社及目标客户参观考察，确定合作方式，建立良好的合作关系;
4、在实际操作中熟悉市场动态;
1、掌握市场动态及合作旅行社、客户的情况，并及时向
上级递交书面报告;
2、认真做好访客日志记录、了解近期旅行社线路推荐情况、旅行社收客情况、旅行社广告上线情况、旅行社的特殊要求，从中了解客户对公司的各项意见和要求，及时将有关情况向上一级领导汇报、反映;
3、负责了解所辖区域的市场信息，积极寻找和发现潜在的客户并及时整理、汇报，以便公司对该区域的市场掌控、调整;
4、负责重要团队、大型团队的衔接、接待工作;
5、及时对客户进行回访，了解公司接待质量，并将问题反馈至公司;
6、积极参加部门及公司组织的培训，不断提升业务技能;
7、建立合作旅行社的档案;
8、负责所辖片区广告投放的跟踪工作;
9、负责公司政策调整、重大活动举办的信息传达工作;
10、负责催收所辖区域合作客户的欠款;
11、每周日下班前将上周工作小结及下周工作计划提交旅行社市场主管审批;
四、重点业务片区及辅助业务片区
中国人口主要密集省份在：河南、山东、四川、广东、江苏、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中国经济最发达的省份主要是：广东、浙江、江苏，主要是沿海、沿江省份。
所以重点业务片区在：华东、华北、华中、华南及台港澳地区。
辅助业务片区在:西南、西北及东北片区。
篇章2:旅游销售工作计划文档【按住Ctrl键点此返回目录】一、销售代表招聘途径
通过与高校合作，录用高校旅游专业学生实习，通过培训成为一个合格的销售代表，优秀者晋升客户经理。
通过人才市尝网络进行招聘。
（高校：扬州职大旅游管理系、镇江高专旅游系、镇江旅游学校）
二、岗位概述
负责分管地区的市场调研、销售，掌握市场动态，完成片区销售指标。
三、工作内容
1、参加公司新员工培训，了解、熟悉、掌握《员工手册》内容、公司文化、公司产品;（如：《员工手册》、礼仪素质
训练、心理心态训练、公司简介和景点景区知识）
2、部门培训，了解、熟悉、掌握企业经营知识、销售途径、销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行能力;（如：
熟悉旅行社产品、旅游线路操作流程，了解旅行社计调工作等）
1、根据市场目标，细化并制定所辖区域旅行社调研内容，确定拜访计划，做好调研表及拜访日志;
2、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜访、洽谈，确定目标旅行社及客户;
3、邀请重要旅行社及目标客户参观考察，确定合作方式，建立良好的合作关系;
4、在实际操作中熟悉市场动态;
1、掌握市场动态及合作旅行社、客户的情况，并及时向
上级递交书面报告;
2、认真做好访客日志记录、了解近期旅行社线路推荐情况、旅行社收客情况、旅行社广告上线情况、旅行社的特殊要
求，从中了解客户对公司的各项意见和要求，及时将有关情况向上一级领导汇报、反映;
3、负责了解所辖区域的市场信息，积极寻找和发现潜在的客户并及时整理、汇报，以便公司对该区域的市场掌控、调整;
4、负责重要团队、大型团队的衔接、接待工作;
5、及时对客户进行回访，了解公司接待质量，并将问题反馈至公司;
6、积极参加部门及公司组织的培训，不断提升业务技能;
7、建立合作旅行社的档案;
8、负责所辖片区广告投放的跟踪工作;
9、负责公司政策调整、重大活动举办的信息传达工作;
10、负责催收所辖区域合作客户的欠款;
11、每周日下班前将上周工作小结及下周工作计划提交旅行社市场主管审批;
四、重点业务片区及辅助业务片区
中国人口主要密集省份在：河南、山东、四川、广东、江苏、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中国经济最发达的省份主要是：广东、浙江、江苏，主要是沿海、沿江省份。
所以重点业务片区在：华东、华北、华中、华南及台港澳地区。
辅助业务片区在:西南、西北及东北片区。
篇章3:旅游文档【按住Ctrl键点此返回目录】
一、销售代表招聘途径：
通过与高校合作，录用高校旅游专业学生实习，通过培训成为一个合格的销售代表，优秀者晋升客户经理。
通过人才市尝网络进行招聘。
（高校：扬州职大旅游管理系、镇江高专旅游系、镇江旅游学校）
二、岗位概述：
负责分管地区的市场调研、销售，掌握市场动态，完成片区销售指标。
三、工作内容：
第一阶段：
1、参加公司新员工培训，了解、熟悉、掌握《员工手册》内容、公司文化、公司产品;（如：《员工手册》、礼仪素质
训练、心理心态训练、公司简介和景点景区知识）
2、部门培训，了解、熟悉、掌握企业经营知识、销售途径、销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行能力;（如：
熟悉旅行社产品、旅游线路操作流程，了解旅行社计调工作等）第二阶段：
1、根据市场目标，细化并制定所辖区域旅行社调研内容，确定拜访计划，做好调研表及拜访日志;
2、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜访、洽谈，确定目标旅行社及客户;
3、邀请重要旅行社及目标客户参观考察，确定合作方式，建立良好的合作关系;
4、在实际操作中熟悉市场动态;
第三阶段：
1、掌握市场动态及合作旅行社、客户的情况，并及时向
上级递交书面报告;
2、认真做好访客日志记录、了解近期旅行社线路推荐情况、旅行社收客情况、旅行社广告上线情况、旅行社的特殊要求，从中了解客户对公司的各项意见和要求，及时将有关情况向上一级领导汇报、反映;
3、负责了解所辖区域的市场信息，积极寻找和发现潜在的客户并及时整理、汇报，以便公司对该区域的市场掌控、调整;
4、负责重要团队、大型团队的衔接、接待工作;
5、及时对客户进行回访，了解公司接待质量，并将问题反馈至公司;
6、积极参加部门及公司组织的培训，不断提升业务技能;
7、建立合作旅行社的档案;
8、负责所辖片区广告投放的跟踪工作;
9、负责公司政策调整、重大活动举办的信息传达工作;
10、负责催收所辖区域合作客户的欠款;
11、每周日下班前将上周工作小结及下周工作计划提交旅行社市场主管审批;
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四、重点业务片区及辅助业务片区：
中国人口主要密集省份在：河南、山东、四川、广东、江苏、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中国经济最发达的省份主要是：广东、浙江、江苏，主要是沿海、沿江省份。
所以重点业务片区在：华东、华北、华中、华南及台港澳地区。
辅助业务片区在:西南、西北及东北片区。
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