小米手机公司案例介绍 饥饿营销
企业饥饿营销策略的研究—以小米公司为例毕业论文
唐山学院毕业论文论文题目：企业饥饿营销策略的研究—以小米公司为例毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。
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作者签名：日期：企业饥饿营销策略的研究—以小米公司为例摘要随着市场经济的飞速发展，手机尤其是智能手机在我国获得了广泛的普及，截止到2012年第二季度，中国已崛起为全球第一大智能手机市场，预计2013年我国智能手机出货量将达到达3310万部，超过了同期美国智能手机市场2500万部的出货量。
这也造就了众多公司进入手机市场，市场竞争日趋激烈，如何在众多竞争者中脱颖而出成为了每个公司面临的重大课题。
2010年4月成立的小米公司在短短的两年时间内由无到有，成为了年销售额达到120亿元人民币的手机行业新贵，其中，饥饿营销的营销策略居功至伟。
但同时，饥饿营销也给小米公司带来了一些负面问题，本文试图通过研究小米公司的饥饿营销技巧及其所带来的利弊，为其他公司的发展提供一个有意义的借鉴，从而可以推动行业公司的发展。
关键词：小米公司饥饿营销Enterprise hunger marketing strategy--Xiaomi company, for exampleAbstractWith the rapid development of the market economy, Mobile phones, especially smart phones have gained wide popularity in China. Until the second quarter of 2012, China has emerged as the world's largest smartphone market. 2013, China's smart phone shipments will reach is expected to reach 33,100,000, 25 million more than the same period in the U.S. smartphone market shipments. Which also created a large number of companies to enter the mobile phone market, which increasingly competitive market, how to become a major issue facing each company in a number of competitors. Xiaomi company established in April 2010, becomes the mobile phone industry with annual sales of 12 billion yuan in a short time. Hunger marketing strategy becomes a great tribute to the company’s development. But at the same time, Hunger marketing also brought some negative issues. This article attempts by studying the hunger marketing techniques and the pros and cons, in order to provide a meaningful reference for the development of other companies, which can promote the development of the industry.Keywords: Xiaomi company; Hunger marketing目录1 引言 (1)2市场营销及相关理论的研究 (2)2.1手机行业饥饿营销常用方式 (2)2.2饥饿营销理论的内涵 (2)2.3饥饿营销理论的发展和应用 (4)3小米公司市场营销现状及分析 (5)3.1小米公司的公司概述 (6)3.2小米公司的营销策略的运用情况分析 (7)3.2.1产品策略 (7)3.2.2定价策略 (8)3.2.3促销推广策略 (8)3.2.4渠道策略 (8)3.3饥饿营销策略带来的利弊分析 (9)3.3.1优势 (9)3.3.2弊端 (10)3.4分析对其他公司的借鉴意义 (11)4总结 (12)参考文献 (13)1 引言随着我国成为世界上最大的手机市场，手机行业的竞争越来激烈，再加上经济技术的发展和人们生活水平的提高，购买手机尤其是智能机的人越来越多。
小米公司市场营销案例分析
小米公司市场营销案例分析班级：国贸102学号：********姓名：**一、公司简介小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
“为发烧而生”是小米的产品理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
“为发烧而生”是小米的产品理念，定位于中低端市场。
小米公司首创了利用互联网开发和改进手机操作系统，60万发烧友参与了开发改进。
官方已经推出各种附加值产品，官网出售的电视盒子，旅行包，手机膜，耳机，帽子，男装、女装，鞋子等都得到了广大消费者的好评，为小米的成功奠定了很大的基础。
小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个“心”字，少一个点。
意味着小米要让小米的用户省一点心。
另外，MI是米的汉语拼音，正好对应其名字称号。
二、营销环境（一）宏观营销环境1.人口环境中国拥有庞大的人口基数，据工信部统计，截止2012年，中国手机用户突破10亿。
其中，智能机用户达3.8亿，另外还有3亿的用户需要将手机更换为智能机，市场非常大。
中国经济发展不平衡，一二线市场相对饱和，但在三四线市场，智能机的普及率有待提高，市场前景广阔。
2.经济环境根据国家统计局的数据，2012年我国居民人均总收入为5432美元（33678元），可支配收入24565元，同时恩格尔系数不断下降，中国人的传统消费观念正在改变。
智能机可以让生活变得更加的丰富。
小米公司所生产的手机在价格上均处于同等手机的较低水平，且总体定位在2000元以下，如其在2013年推出的红米手机，仅售799元。
为更多的人提供了一个更优的选择。
3.政治法律环境我国已拥有充分完备的法律体系，可以充分保证企业经营的合法利益。
4.科学技术环境目前市场上所有的智能机的核心操作系统大多依赖美国谷歌公司，没有自己的自主知识产权。
小米手机公司案例介绍 饥饿营销
小米是怎样降低成本的
而到2011年12月18日，也就是3个月的时间，高通的芯片(系统的核心器件 AP/BBMSM8260、RF Transceiver QTR8615、双电源管理芯片PM8058和 PM8901)，四颗芯片的总价下降到250~285元；显示模块Sharp四英寸显示屏、 TDK电容触摸屏和Synaptics电容触控芯片成本下降到190元左右；三星的存储器 价格下降到95元左右；800万像素摄像头模组，价格下降到65元左右。因此，小 米手机的BOM成本三个月下降了250元左右。 再到1月4日下午，小米手机的成本再次下降50元左右，这次的成本下降，主要 是高通的芯片和显示模块，高通最近面临着市场竞争的压力，一方面是联发科的 MT6573芯片，另一方面是展讯的TD智能手机芯片，所以小米手机采用的高通芯 片降价频繁；显示模块的价格下降也是由于竞争激烈，因为显示模块CTP的供应 商已经接近300家，激烈的竞争导致了价格下降。 也就是说，等到普通老百姓都能买到这手机的时候可能还要再等好几个月。但是 现在手机的更新换代是很快的，等几个月后，相信市面上四核心手机已经出来不 少了，而大多数品牌的双核心手机价格都会在2000元左右，那时候小米手机 1999元的定价可就没有太高的性价比了。最终胜利的会是谁？当然是雷军，就 算几个月后小米手机的销量不是很好，但至少没有亏损，又赚足了眼球，每个人 都知道有小米这个品牌，成功打响了品牌知名度，确实是一种很高明的市场营销 手段。但是这种市场营销手段在国外涉嫌欺诈，可能是要被起诉的。
小米创始人简介
Market share
no entity shop
小米手机的优点
优点一：高端做工和舒适的手感
在小米手机发布之前就有消息称其是有 国际某知名大厂代工的，虽然此消息没有得 到官方证实。 另外，机身也专门为国人的手型而设计。 小米手机采用了4英寸，并不是它不能用更大 的屏幕，而是4英寸的屏幕在保证了现实效果 外更注重了手机的把握舒适感。Leabharlann 优点二：性能出色的双核处理器
小米手机营销案例
提升物流和售后服 务
加强物流配送和售后服务的质 量，提高消费者满意度。通过 优化供应链管理，降低库存成 本，提高资金周转效率。
拓展海外市场，实现全球化战略
了解海外市场需求
深入了解海外市场的消费习惯、 文化差异和市场需求，为不同市 场制定合适的营销策略和产品方 案。
加强国际合作
与当地渠道商和运营商合作，借 助其资源和网络，快速进入当地 市场。同时，积极与国际知名品 牌合作，共同推广产品和技术， 提高品牌知名度和竞争力。
随着小米手机的不断发展，其产品质量也得到了显著提升，消费者对小米手机的信任度也在逐渐提高。
与消费者保持良好互动
小米手机一直以来都注重与消费者的互动，通过社交媒体、线下活动等方式与消费者保持联系，增强了消费者对品牌的忠 诚度。
05
小米手机营销策略的示
如何精准定位目标市场
精准定位
小米手机针对年轻、追求性价比的消费者群体进行精准定位，通 过互联网营销等手段与目标受众建立联系，并不断强化品牌形象 。
市场调研
深入了解目标市场的需求和痛点，通过产品创新和优化来满足消 费者对性能、外观和价格等方面的需求。
细分市场
根据不同消费者的需求，对市场进行细分，提供不同定位和配置的 产品，以满足不同消费群体的需求。
如何制定合理的定价策略
成本导向
小米手机以成本为导向，根据产品的成本、利润空间和竞争对手 的定价来制定合理的价格，保持产品的性价比优势。
1. 起步阶段：2010年发布第一代小米手机，标志 着小米品牌的诞生。此时，小米手机主要面向中 国市场。
3. 成熟阶段：随着技术的不断进步和市场的不断 扩大，小米手机逐渐成为全球知名的智能手机品 牌。目前，小米手机已经覆盖了全球多个国家和 地区的市场。
经典饥饿营销案例
经典饥饿营销案例什么是饥饿营销?通俗地讲，就是有意激发消费者的强烈购买欲望而同时不给予满足或者将满足的时机拖延滞后，从而引发消费者更为强烈的购买动机，为此店铺为大家整理了关于经典饥饿营销案例，欢迎参阅。
经典饥饿营销案例之小米：在这个互联网营销时代，不得不说小米的营销是很成功的。
许多人在评论小米成功的时候，是说其互联网思维的成功，也不得不说的是小米的饥饿营销的策略成功，你身边肯定也有小米手机的使用者，为什么小米能做的这么好，下文一起来看看小米饥饿营销案例分析。
在这个互联网营销时代，不得不说小米的营销是很成功的。
许多人在评论小米成功的时候，是说其互联网思维的成功，也不得不说的是小米的饥饿营销的策略成功，你身边肯定也有小米手机的使用者，为什么小米能做的这么好，下文一起来看看小米饥饿营销案例分析。
在说小米的饥饿营销案例分析之前，先来普及一下什么叫做饥饿营销。
饥饿营销指的是商品的卖家为调控市场的供求关系，有意识的降低产品的生产量，制造产品在市场供求中产生供不应求的现象，可以保持产品较高的售价，提高产品提润，提高品牌价值的目的。
但同时饥饿营销需要把握好力度，一旦控制得不好，就是流失客户得惨状了。
总体来说饥饿营销能做得如此成功，得益于以下几个方面：第一是产品的营销策略做的好，发烧友手机的定位是给小跑手机留下了深深地品牌烙印、高品质的评价配置及低价格的定位，释放消费者的购物欲望，对产品的包装是相当的“顶级”，捕获了许多用户的心。
第二是用低价和口碑相传开启市场。
价格是影响企业受益的因素，也是影响用户购买的因素，若没有社交时代的口碑相传，小米手机又怎么能迅速在短短时间内红遍市场。
小米手机的本身价值就是促进小米手机“缺货”的重要因素，他们相信好的产品会说话若没有口碑相传，小米这样低价位的手机也就是所谓的屌丝产品而已。
第三是全线上的销售渠道策略。
小米选择全线上的售卖方式，不仅适应了网络时代潮流，还节省了市场和渠道成本，这也是小米能制定低价销售的原因。
【推荐下载】市场营销案例分析：小米的“饥饿营销”逻辑
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市场营销案例分析：小米的“饥饿营销”逻辑
这是一篇小米的“饥饿营销”逻辑的介绍，“饥饿营销”则持续的制造着这种动力，使得能买到小米手机本身，就很值得炫耀。
“缺货”就是小米的格调，离开缺货，小米就很容易沦为只是低价的屌丝产品。
市场营销案例分析：小米的“饥饿营销”逻辑
小米公司近日在其官网开放2999元小米智能电视抢购活动，3000台小米电视2分钟内便宣告售罄。
然而，随后有网友称该次“小米电视抢购”存在虚假行为，或是一场骗局。
网友“TNITF”发现抢购页面上的“抢购”按钮形同虚设，因为按钮并没有经过post请求，而直接生成了“售罄了”页面。
“所谓的按钮只不过是把抢购热情高涨的提示框显示出来罢了。
”微博一经发布，立刻在网上引起轩然大波。
有网友指责该次抢购为骗局，有网友认为这类抢购是广告不必较真，还有部分网友则对厂家的“饥饿营销”做法表示反感。
饥饿营销让用户又爱又恨
饥饿营销是小米公司市场营销成功的法宝之一，但在小米已经变成一家估值100亿美金的大公司后，是否还要坚持这一招数?不少人以为，小米应该开始学着做一家真正的硬件公司，踏踏实实的生产，踏踏实实的铺货，如果说以前小米的饥饿营销手段是限于产能和资金的话，现在，小米应该已经有实力与之告别。
雷军被米粉们称为雷布斯，他崇拜的苹果公司可以说是“饥饿营销”的鼻祖。
但在本土市场，苹果一般很快就会把新品铺遍全美，但小米做不到，它的手机仿佛永远缺货。
饥饿营销虽然使企业受益，但却使消费者徒增苦恼和无奈。
比如有网友就抱怨，“厂商到底有没有诚意要卖产品?每次都让买家们挤得头破血流的很有意思吗?就算是粉丝也有放弃的一天吧!”
1。
小米是饥饿营销策略
小米是饥饿营销策略饥饿营销策略是一种常见的市场营销手段，通过创造一种短缺的现象，制造人们对产品的渴望，从而达到提升销售量和品牌知名度的目的。
小米作为一家知名的科技公司，也曾经采用了饥饿营销策略，让我们一起来看一看。
小米手机作为小米公司的主打产品，一直以来都备受关注。
小米在刚刚开启手机业务的时候，采用了限量销售的策略，将手机的供给量控制在一个相对较低的水平，这就导致了市场上出现了一种供不应求的现象。
消费者为了购买小米手机，甚至需要通过各种途径排队抢购，那种抢购的氛围一度成为了热门话题。
限量销售的策略既增加了小米手机的神秘感，也刺激了消费者的购买欲望，进而推动了销售量的增长。
此外，小米公司还通过推出一系列的新品发布会吸引了大量的关注。
在发布会上，小米通常会向媒体和粉丝们展示其最新的产品和技术，从而引发广大消费者的购买欲望。
小米在发布会上的独特营销方式也成为了大家津津乐道的话题，时不时的爆款产品更是为小米公司带来了可观的销售收入。
但是，小米的饥饿营销策略也受到了一些质疑。
一方面，由于产品供给量的短缺，导致很多消费者无法及时购买到心仪的产品，这就给竞争对手提供了转机。
其他手机厂商看到小米的短缺现象后，纷纷加大了生产力度，并且供给量充足，从而吸引了一部分原本打算购买小米手机的消费者。
另一方面，小米的饥饿营销策略可能会引发一些舆论风波。
有一部分消费者认为，小米故意制造供不应求的现象，作为一家知名企业，应该更好地满足消费者的需求。
综上所述，小米是通过采用限量销售和推出发布会等方式来实施饥饿营销策略的。
饥饿营销策略一定程度上增加了小米手机的神秘感和购买欲望，为小米公司带来了较高的销售量和品牌知名度。
不过，饥饿营销策略也存在一些问题，可能导致竞争对手的崛起及公众对小米公司的负面评价。
小米公司在使用饥饿营销策略的同时，还需要多角度考虑消费者和市场的需求，以维护好企业形象和产品质量，才能赢得消费者的信任和持久发展。
小米饥饿营销深度分析整理
• 一万台产量的饥饿营销 有媒体爆出小米手机硬件采购的 细节，发现小米手机第一批产能只有1万台，这个消息确 实让不少垂涎的米粉神经立马紧张起来，如此优秀的手机 居然第一批产量只有一万台？这则消息除了让消费者神经 绷紧，媒体方面也出现了诸多猜测，有的说小米实力不足、 有的说小米搞饥饿营销等等，小米官方辟谣否定这些消息 的真实性， 其实小米并不是做饥饿营销，但是这一万台 的营销效果，直接引发了在网络上更广泛的讨论。 • 公测工程机，丰富网络上各种声音 在业内工程机就是测 试机，是不允许销售的，不过这次小米破例销售工程机， 效果等同于网络游戏公测或免费试用一样。这种公测模式 与权威媒体测评不一样，因为每个人使用习惯不一样，关 注的功能就不一样，这样的测试除了可以更快速更广泛地 知道产品优劣性，而且还能获得更多更全面的评价和信息。 丰富了网络上对小米手机的各种声音，从而让大家更好更 深入地了解这款产品。
小米1与同期手机对比
小米2M VS iphone5
• • • • • • • • • • • • 小米2M 主屏尺寸：4.3英寸 1280x720像素 CPU型号：高通 骁龙Snapdragon APQ8064 CPU频率：1536MHz 四核 电池容量：2000mAh 可拆卸式电池 后置摄像头像素：800万像素 前置摄像头像素：200万像素 操作系统：双MIUI V4（基于Android OS v4.1... RAM容量：2GB ROM容量：16GB 上市时间：2012年10月 售价：1999 • • • • • • • • • • • • iPhone5 屏幕尺寸：4.0英寸 1136×640像素 CPU型号:苹果A6 CPU频率：1331MHz 电池容量：1440mAh 后置摄像头像素：800万像素 前置摄像头像素：120万像素 操作系统：iOS 6.0 运行内存：1GB 机身容量：16GB 上市时间：2012年09月 售价：5288
营销实例小米营销案例
【营销实例】小米营销案例小米营销案例分析公布时间： 202X-09-04 信息X:一.市场定位小米定位于发烧友和入门级，核心卖点其实是高配置和软硬一体化，产品的研发采纳了“发烧〞用户参与的模式，于出售前让用户首先体验工程机，这个手段开了中国销售的先河。
同时，小米依靠已经建立起来的庞大的米聊社区，已经拥有了一大批的忠诚的粉丝，其1999元的价格也让很多的追求性价比的中低收入的人群以及学生心动，从而吸引了一大批的追随者购置。
二.产品端作为产品端的营销，小米顶着“全球主频最快的智能〞和“仅1999 元〞这两个光环，并大肆宣扬小米性价之高，使其在国内市场上形成了庞大的杀伤力，再加上公布会上，雷军摔iphone的炒作行为，又为其加上了一层承重抗摔的高品质形象。
此外小米还宣扬产品的个性化理念，为了满足消费者多样化的需求，采取了定制的做法，吸引许多的发烧友前去购置。
三.定价端定价对于产品的销售具有极其重要的意义，甚至会决定一个产品的生死存亡，从市场特征来看小米面对的智能机市场此时已经接近饱和了，这个市场里已经存在像苹果公司，htc 三星等国际智能机巨头，进入这个市场要付出很大的代价，因此，小米公司依据本身的本钱和自己的目标采纳了渗透定价法，在产品的导入期将价格定得很低，以吸引消费者购置，扩大市场占有率。
确实，1999元的价格对于这款高配是具有很强杀伤力的。
四.营销推广端1.饥饿营销饥饿营销在小米众多的营销手段中，饥饿营销可以说是小米的主力营销手段。
当然这个有模仿苹果公司的嫌疑。
在202X 年9 月5 日，小米放开购置，而通过官方网站购置则是唯一购置通道。
由于在放开购房前，关于小米已经广为传播，5 日13 时到6 日晚上23:40 两天内从预订超30 万台，小米网站便马上宣布停止预定并关闭了购置通道。
购置小米需要通过预定，按照排队顺序才能购置。
当时，在小米论坛上很多网友在求预定号的相关帖子，这样看来，饥饿营销作用算是到达了。
浅析企业饥饿营销策略运用——以小米手机为例
市场营销课程论文论企业饥饿营销策略——以小米手机为例饥饿营销是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求假象、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。
若是使用不当，饥饿营销策略不但不会为企业带来大量的利润，还会导致企业形象受损甚至走向衰败。
近年来,小米手机将饥饿营销策略运用的独到好处,其成功逆袭被解读为“用互联网思维颠覆传统企业的游戏规则”。
本文以小米手机为例,通过对小米营销策略的分析,提出小米饥饿营销策略对其他企业的借鉴意义。
关键词：饥饿营销小米手机营销策略一、饥饿营销解读饥饿营销作为一种营销模式，关键就在于产品对消费者的吸引力，以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。
饥饿营销一般借助三类因素：一是把握市场节奏，推出适合市场、具备强大竞争力的产品；二是通过各种媒介宣传造势；三是产品本身具备核心竞争力，不容易被复制仿造。
由此可见,饥饿营销的成功与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性密不可分。
在市场竞争不充分、消费者心态不完全成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，饥饿营销能更好地发挥作用。
二、小米手机饥饿营销策略分析1.敢为人先,首创直销2011年8月以前，中国智能手机市场中竞争者的竞争水平普遍较低，直销式智能手机市场更是一片空白。
此时,小米打破了传统的手机店铺销售,将官网直接销售作为消费者购买小米手机的唯一途径。
购买者需要先在小米官网注册自己的小米账号，才能在小米官网进行小米手机的购买。
这种独辟蹊径的销售模式借助市场短暂的空缺时期，使小米迅速建立起自己的饥饿营销模式，等其他品牌纷纷效仿时，小米已经成功在消费者之间打响了知名度。
2、定位精准，性价比高小米手机号称性价比的顶端手机，其“为发烧而生”的口号路人皆知。
它准确地抓住15岁到40岁年龄段了解互联网、更容易接受新鲜事物的消费人群，即小米的“发烧友”，从而为小米的饥饿营销抓住了细分市场。
此外，小米的核心卖点是高配兼软硬一体，产品的优良品种、新颖款式和靠谱质量也成为其实施饥饿营销的关键点，在“发烧友”的口耳相传下，其“高性价比”的口碑宣传让小米手机滚雪球般地迅速成长起来。
小米饥饿营销
小米式饥饿营销随着时间的推移，核心部件价格一月一降，甚至一月数降，“小米”式饥饿营销除了不断拉高消费者的心理预期外，更重要的是在不断降低小米的生产成本。
这就是雷军的成本控制之道。
随着时间的推移，核心部件价格一月一降，甚至一月数降，“小米”式饥饿营销除了不断拉高消费者的心理预期外，更重要的是在不断降低小米的生产成本。
这就是雷军的成本控制之道。
2011年9月5日，小米手机正式开放网络预订，从5日13时到6日23:40两天内预订超30万台，小米网站随即立刻宣布停止预订并关闭了购买通道；2011年12月18日凌晨，小米手机开始面向普通消费者直接销售，每人限购两台。
在开放购买3小时后，小米网站称12月在线销售的10万库存就全部售罄；2012年1月4日下午，第二轮上线的10万台小米手机，在两个小时内被抢购一空。
为什么是10万台1999元人民币的价格和这样的配置确实有很高的性价比，但这只是为了吸引人的眼球而已，随后不出所料，先是开放工程机测试，拖了一段时间，然后又是网上预订，又拖了一段时间，等到2011年12月18日正式发售的时候已经拖延了4个月左右。
然而等到大多数人在18日购买的时候，小米官网居然又放出 3小时内购买完的消息；在2012年1月4日下午，小米手机第二轮投入10万台，居然在两个小时内销售一空，小米手机官网甚至也出现由于访问人数过多而打不开的情况。
这实在让人不解，为什么很多人等了5个月还是买不到小米手机？是饥饿营销手段还是产量不足？其一：并不是小米手机产量不足，而是雷军在故意拖延。
以现在手机配件供应商的价格，小米手机定价1999元利润不多，这个定价也只是为了吸引别人的关注。
等大家都关注小米手机的时候，小米手机再来个供货不足，慢慢拖，一次只对外销售少量手机。
这其中肯定会有少数人能买得到，但是绝大多数普通人是买不到的，12月份正式对外公开销售居然说一个月的库存只有10万部，1月份第二轮销售时还是只有10万部，既然已经公开销售，就不应该只有这么少的库存，而且手机发布已经5个月了，雷军不可能想不到这些问题。
小米公司饥饿营销方法及相关建议5300字
小米公司饥饿营销方法及相关建议5300字一、引言随着社会的进步，经济的发展，近年来电子智能手机的普及已经是大势所趋。
所以，市场上各种品牌的手机都是各显神通抢占市场份额，例如乔布斯的"苹果";风靡全球，韩国的"三星";引领时尚，手机巨头"诺基亚";的砰然倒塌，以及联想、华为、小米、魅族的异军突起都在使我国手机市场变化得风云莫测。
值得一提的是近年来"小米";手机在国内市场取得了巨大成功，俨然成为国产手机的支柱。
本文将重点对小米公司所使用的饥饿营销手段进行分析，并针对其提出自己的看法。
二、文献论述（一）国外研究综述。
想要研究饥饿营销策略对企业发展的影响，就不得不研究市场营销策略对企业发展的重要性以及市场营销和企业关系的理论基础。
饥饿营销的研究要涉及市场营销策环境分析、市场购买行为分析、市场营销战略分析、产品策略分析和饥饿营销的原理稀缺性理论的研究。
飞利浦“科特勒（1997）在《营销管理》一书提出优秀的、适合企业发展的市场营销策略会使本企业迈向一个新的高度；相反的是，强加给企业一个不适合本企业发展的营销策略会使企业走向衰亡。
所以，在选择企业营销策略上一定要考虑周全，分析主客观因素。
Brock（1986）提出了商品理论，"任何一种商品只要不好获得，就会增加价值";，即商品的稀缺性对消费者心理的影响。
这一理论有以下四个要点：一是商品必须有能在消费者之间转移、被消费者拥有的使用价值；二是商品必须是消费者渴望获得的产品；三是商品本身是不易获得的；四是消费者对非公开的信息有高度感知价值。
所以，这一理论运用了稀缺性对消费者心理的影响，提高了产品的感知价值和价格。
Fromkin（1973）明确提出了独特性需求理论，该理论从动机的角度具体解释消费者所经历的心理过程，弥补了商品理论这方面的不足。
该理论的核心观点认为，当消费者产生"希望与众不同的";需求时，为了追求这种与众不同的感觉而去努力获得这种稀缺产品。
饥饿营销的消费者心理分析——以小米手机为例市场营销论文
课程论文题目：饥饿营销的消费者心理分析——以小米手机为例饥饿营销的消费者心理分析——以小米手机为例摘要由于小米手机的持续热销，使人们的焦点再一次关注到饥饿营销上。
本文以小米的饥饿营销法为载体，通过深入分析小米的营销手段，介绍了何谓饥饿营销、饥饿营销的实施条件以及饥饿营销对消费者心理及行为的影响，以及“饥饿营销”是否值得推崇。
最后总结了对其他企业的借鉴意义和启示作用。
关键字小米；饥饿营销；消费者心理；消费者行为目录一．背景 (3)二．饥饿营销概述 (4)（一）饥饿营销的涵义 (4)（二）饥饿营销的理论基础 (5)三．小米手机的饥饿营销 (6)（一）小米实施饥饿营销的背景 (6)（二）小米手机的销售业绩 (7)（三）小米手机饥饿营销的运用 (8)四．饥饿营销下小米手机的消费者心理分析 (9)（一）从求新心理看小米更新快 (10)（二）从好奇心理看小米发布密 (10)（三）从攀比心理看小米购买难 (11)（四）从求名心理看小米品牌响 (11)（五）从从众心理看小米受众广 (12)五．总结 (13)六．参考文献 (14)一．背景在商品日益丰富，越来越同质化的今天，以小米为典型的饥饿营销作为一种新的营销方式，一时间得到很多企业的青睐和采用。
有很多企业借助饥饿营销获得了高额的利润，提升了企业的品牌形象，但也有很多企业在运用饥饿营销之后，导致顾客纷纷退货，品牌形象下降。
所以饥饿营销是一把双刃剑，需要企业科学、合理、谨慎地使用它。
因此，分析和研究饥饿营销下消费者心理和针对性营销策略，对企业成功实施饥饿营销从而在满足消费者心理需求的同时，实现企业自身的发展具有重要意义。
二．饥饿营销概述（一）饥饿营销的涵义目前市场营销领域有各种各样关于饥饿营销的定义，一般认为，所谓饥饿营销是指企业有意调低产品产量，以期通过调控供求关系，制造供不应求的现象。
进而维持商品较高的售价和利润率，同时达到维护企业品牌形象，提高商品附加值的目的。
小米式饥饿营销
小米式饥饿营销说起小米大家多可能知道，那就是具有低廉价格却有着强大配置小米手，有这这么强大的配置却能卖出与其配置不相符的价格，他是如何做到的呢？那我们就不得不提小米掌门人雷军的成本控制之道。
随着时间的推移，核心部件价格一月一降，甚至一月数降，“小米”式饥饿营销除了不断拉高消费者的心理预期外，更重要的是在不断降低小米的生产成本。
10万台的由来2011年9月5日，小米手机正式开放网络预订，从5日13时到6日23:40两天内预订超30万台，小米网站随即立刻宣布停止预订并关闭了购买通道；2011年12月18日凌晨，小米手机开始面向普通消费者直接销售，每人限购两台。
在开放购买3小时后，小米网站称12月在线销售的10万库存就全部售罄；2012年1月4日下午，第二轮上线的10万台小米手机，在两个小时内被抢购一空。
让人不解，为什么很多人等了5个月还是买不到小米手机？是饥饿营销手段还是产量不足？其一：并不是小米手机产量不足，而是雷军在故意拖延。
以现在手机配件供应商的价格，小米手机定价1999元利润不多，这个定价也只是为了吸引别人的关注。
其二：小米手机为什么要拖呢？原因很简单，小米手机功能虽然强大，但是说白了，还是个没有自主核心技术的手机，其手机的重要组成部分（CPU、内存、屏幕等核心部件）都是靠对外采购，以现在手机的核心部件供应商的供应价格来说，小米手机的定价是赚不了多少的，只有靠拖延时间，等核心部件的价格降低下来以后，才会开始大批量对外发售。
小米饥饿的成本控制虽然小米手机售价是1999元，却有专家对小米手机进行过拆解，称小米手机的物料成本不超过900元：“从小米手机成本构成来看，高通无疑是最大的赢家(系统的核心器件AP/BB MSM8260、RF Transceiver QTR8615、双电源管理芯片PM8058和PM8901均来自高通)，四颗芯片的总价应在40~45美元，大概会占到整个BOM的三分之一；排在第二位的显示模块，有Sharp四英寸显示屏、TDK电容触摸屏和Synaptics电容触控芯片构成，估计成本应在30美元上下，约占BOM的23%；之后是三星的存储器，集成了1GBLPDDR2和4GB Flash的MCP，当前售价应略高于15美元；排在第四的是800万像素摄像头模组，当前的价格应不低于10美元。
小米的“饥饿营销”史
小米的“饥饿营销”史一、创始阶段存在饥饿营销的条件和不得不用饥饿营销方式中国市场能用饥渴营销方式因中国以社会渠道销售为主，用户要自己掏钱买手机，更关注手机性价比;2011年小米发售手机的时候处在从功能手机转换为智能手机的阶段，巨大的需求为小米的饥饿营销营造了空间。
在欧美市场用户的手机大都是有运营商补贴销售，用户较少自己掏钱购买手机，例如欧洲市场就有约70%由运营商渠道销售。
中国的品牌还没有成长为足够强大的品牌，为新品牌的成长提供了足够的生存空间，小米的饥渴营销才得以施行。
否则，当小米制造出用户对该档次手机的饥渴需求的时候，其他国产手机品牌制造就可以造出类似配置的手机吸引用户，不过因为当时其他国产品牌影响力有限和市场过于庞大，终究没有影响到小米的目标用户，让小米得以顺利地将自己的饥渴营销策略得以顺利实施，并且一直延续到今年。
小米由于是初创公司，难以有足够的资金建设自有工厂生产手机，这迫使小米采用轻资产的运作模式，而饥渴营销可以有效降低产业链占用资金。
中国的制造产业链为这种模式提供了条件，中国的手机生产制造由代工厂进行组装，而围绕在代工厂周围有众多的配套零部件厂，这些零部件厂可以随时为代工厂做配套，在订单充足的时候这些配套工厂可以24小时运作，高效的产业链运作为按需生产提供了可能。
中国市场蓬勃发展的网购模式则可以在用户下单后迅速的将产品从产地送到用户手中，高速、高效的物流服务将全国的客户变成一个统一的庞大市场。
二、饥饿营销的好处在红米手机没有推出之前，小米手机类似苹果一样，一年只卖一款产品，这样做的好处是可以大批量采购标准件压低采购价。
作为代工厂商富士康和英华达也喜欢接小米这样的单，产品单一，元件标准化，可以实现最快速生产，标准化的组件，有效地提高了生产效率和降低生产成本。
互联网营销、抢购和电商模式让小米可以成本更低。
小米采取互联网营销，在小米论坛、微博、微信、百度贴吧等所有社交平台开展推广，而不是如其他公司采用花费大量资金的广告方式，节约营销成本;电商的模式降低了中间成本;多个环节的成本节约，让产品定价可以不需要考虑多重因素，同时也能做到近乎成本的价格，这是其他品牌难以做到的。
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小米是怎样降低成本的
而到2011年12月18日，也就是3个月的时间，高通的芯片(系统的核心器件 AP/BBMSM8260、RF Transceiver QTR8615、双电源管理芯片PM8058和 PM8901)，四颗芯片的总价下降到250~285元；显示模块Sharp四英寸显示屏、 TDK电容触摸屏和Synaptics电容触控芯片成本下降到190元左右；三星的存储器 价格下降到95元左右；800万像素摄像头模组，价格下降到65元左右。因此，小 米手机的BOM成本三个月下降了250元左右。 再到1月4日下午，小米手机的成本再次下降50元左右，这次的成本下降，主要 是高通的芯片和显示模块，高通最近面临着市场竞争的压力，一方面是联发科的 MT6573芯片，另一方面是展讯的TD智能手机芯片，所以小米手机采用的高通芯 片降价频繁；显示模块的价格下降也是由于竞争激烈，因为显示模块CTP的供应 商已经接近300家，激烈的竞争导致了价格下降。 也就是说，等到普通老百姓都能买到这手机的时候可能还要再等好几个月。但是 现在手机的更新换代是很快的，等几个月后，相信市面上四核心手机已经出来不 少了，而大多数品牌的双核心手机价格都会在2000元左右，那时候小米手机 1999元的定价可就没有太高的性价比了。最终胜利的会是谁？当然是雷军，就 算几个月后小米手机的销量不是很好，但至少没有亏损，又赚足了眼球，每个人 都知道有小米这个品牌，成功打响了品牌知名度，确实是一种很高明的市场营销 手段。但是这种市场营销手段在国外涉嫌欺诈，可能是要被起诉的。
关于营销学
1 Markting 的定义 2 营销的功能 3 营销组合
4 营销环境
5 营销的分类 6 饥饿营销
小米手机的企业理念，品牌以及雷军
小米名字的由来：小米的LOGO是一个MI型，是mobile phone 的缩写，代表笑你是一家移动互联网公司，另外，小米的 LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米让用户省 心一点。 小米公司正式成立于2011年4月，是一家专注于高端智能机自 生研发的移动互联网公司，小米手机MIUI，米聊是小米公司 旗下的三大核心业务，为发烧友生 ，是小米的企业理念，小 米公司首创了用互联网模式开放手机操作系统，60万发烧友 参与开发改进的模式，小米拒绝平庸 小米任何时候都能让你 感受到他们的创意，每一位小米人都在平等，轻松的伙伴式 工作氛围中，享受与技术，产品，设计等各领域顶尖人才共 同创业成长的快意。
6）小米有20多个人专门负责微博营销，他们大都 是对技术、产品精通的员工，会在微博上及时发现 用户反映的小米的问题并与之沟通。因此小米用户 会觉得自己有了和小米公司直接沟通的渠道。 7）注重让用户参与。例如小米正在开展10万元悬 赏小米手机默认壁纸的活动，用户上传图片就可能 成功小米手机的默认壁纸，此类活动往往能有效提 升用户的参与度，提升用户对品牌的认知度。 8）微博起到用户教育的作用。小米的微博上有着 很多的教用户怎样玩手机的内容，提供实用内容的 同时，也教育了用户，提升其忠诚度。
小米创始人简介
Market share
no entity shop
ห้องสมุดไป่ตู้
其一：并不是小米手机产量不足，而是雷军在故意拖延。以现在手机配 件供应商的价格，小米手机定价1999元利润不多，这个定价也只是为了 吸引别人的关注。等大家都关注小米手机的时候，小米手机再来个供货 不足，慢慢拖，一次只对外销售少量手机。这其中肯定会有少数人能买 得到，但是绝大多数普通人是买不到的，12月份正式对外公开销售居然 说一个月的库存只有10万部，1月份第二轮销售时还是只有10万部，既 然已经公开销售，就不应该只有这么少的库存，而且手机发布已经5个 月了，雷军不可能想不到这些问题。 其二：小米手机为什么要拖呢？原因很简单，小米手机功能虽然强大， 但是说白了，还是个没有自主核心技术的手机，其手机的重要组成部分 （CPU、内存、屏幕等核心部件）都是靠对外采购，以现在手机的核心 部件供应商的供应价格来说，小米手机的定价是赚不了多少的，只有靠 拖延时间，等核心部件的价格降低下来以后，才会开始大批量对外发售， 因为手机的核心部件跟电脑的一个样，也是一个月一个价格往下降。
小米是以什么方式销售的
小米手机的营销策略有点类似苹果，营销学称为 “饥饿营销” 1 销售渠道不同：小米是纯网络销售的品牌，只能 在网上订购，还不一定有限货，但是在显示中无实 体店 2 产业链不同：小米手机是轻资产运作，系统用安 卓，虽然有小米系统，硬件设备的芯片知识产权等 用的是其他品牌的模式，生产加工组装等生产模块 是委托给第三方代工，简单的来说，小米公司运营 的就是小米品牌。
双核处理器一直都是小米手机最大的亮 点，这颗高通MSM8260处理器的性能也让我 们感到满意，无论是系统的流畅性还是支持 的高清功能(游戏和视频)，都达到了顶级双核 手机的标准。当然，如果我们较真，非要跟 让它与三星GALAXY SII这样的竞争产品对比 某个软件跑分时，或许这个“最快”会打上 问号，不过我们应该清楚，硬件够用就好， 价格和性能是冤家，所以我们把小米手机的 硬件性能归列为优点。
欢迎来到小米的世界
2010.4 iPhone, Android
$41 million investment
About
小米 ，你知多少？
▄【┻┳═一
营销学。
关于小米
1 小米手机企业理念，品牌以及雷军。 2 为什么过多的人抢购小米？ 3 小米成本的核算。 4 小米是怎么降低成本的？ 5 小米与其他手机的比较。 6 小米是怎么样销售的？ 7 小米与联通捆绑式销售有什么好处 8 小米的营销团队最为值钱，为什么
小米与联通的洽谈已经有了最新的进展，两
家公司已于上周开始商务条款的谈判，具体 的商务合作模式将类似于苹果与中国联通的 合作模式：通过国代商，以套餐补贴的方式 进行捆绑销售。不过具体的商务细节不详。 小米与联通正在就采购手机的数量进行商谈， 小米希望与联通合约的标的达到200万台。陈 雪涛认为这一数字也并非不可能，因为联通 将高端智能机的占有率列为重要的业绩考核 目标。仅靠一款售价高达5000元以上的 iPhone，难以继续扩大占有率，与小米合作 就可以进一步拉低联通旗下高端智能机的平 均零售价格，借此提升高端智能机的占有率
小米手机的优点
优点一：高端做工和舒适的手感
在小米手机发布之前就有消息称其是有 国际某知名大厂代工的，虽然此消息没有得 到官方证实。 另外，机身也专门为国人的手型而设计。 小米手机采用了4英寸，并不是它不能用更大 的屏幕，而是4英寸的屏幕在保证了现实效果 外更注重了手机的把握舒适感。
优点二：性能出色的双核处理器
据小米公司官方数据显示，受制于产能不足，
小米手机已经在预定量达到30万台时被迫停 止。因此有业内人士担心小米的产能，资金 能否满足运营商的要求。 对此陈雪涛认为，如果与运营商的协议真的 达成，产能和资金都不是问题。首先，通过 更换代工厂的方式解决产能不足的问题。其 次，在业内只要是运营商下单定制的手机， 就很容易找到垫付资金的平台。至于供货量 压力也容易解决，总量虽然大但可以通过分 期供货的弹性予以解决。11月18日，小米公 司已经宣布从12月18日开始取消限制，开放 购买。
小米与联通捆绑销售
据透露，小米公司正在与中国联通进行一项
捆绑销售合作的谈判，如果合作最终达成， 联通将有可能向小米公司采购200万台小米手 机。由雷军创办的小米公司已于2011年8月 发布了首款小米手机，目前该手机已经通过 官网开始销售。9月小米公司副总裁黎万强在 接受采访时证实，小米正在争 取进入运营商渠道进行销售。
为什么小米公司的营销团队最值钱？
1）小米的营销主要自己操盘，包括公关、微博营销、客服等都由自己来做而不 是选择外包，有效保证了和用户的零距离沟通，执行力更强。 2）小米的营销负责人黎万强是产品经理出身，同样的，小米的营销队伍大部分 也来自产品、技术团队，他们对产品的理解要远远超过纯营销人员，尤其是在面 对发烧友时，很容易找准对方需要什么，也更有共同语言，沟通无障碍。 3）小米维持着一个用户参与度很高的论坛，论坛上的发烧友不断对小米的产品 提出各种意见甚至批评，这对发现用户的真实需求至关重要。这些发烧友就是小 米的义务检测员、义务建议员、义务宣传员。 4）即使雷军事情很多，也整天挂在米聊上和用户互动。小米的几大创始人，也 都很注重和用户之间的互动。其好处是小米的高层直接面对用户，了解用户需求， 用户也觉得更有亲近感。 5）小米的售后服务（呼叫中心）的员工已经多达了400人，他们和小米的研发、 产品工程师就在一起办公，而没有选择外包。因为售后部门经常接到一些很棘手 的电话，里面有用户关于复杂的技术问题的投诉，所以售后部门需要及时和产品、 研发沟通。
为什么过多的人抢购小米？
智能机的售价从几万到几千，甚至过万，我们到底 应该选择哪个？ 要看自己的经济情况，性价比一看是我们所有人提倡 的，也是用户在购买手机是最看重的，在手机市场 上，销售量最好的是1000到2000元档价位的机型， 而小米配置够好，优化够好，综合来看，运行度和 流畅度上游戏和软件都是一流的，小米还支持双系 统，可以将安卓和小米的MIUI共存，既可以根据习 惯切换使用还可以很好的避免刷机刷死，小米手机 的做工已经达到了摩托和三星等国际标准
雷军雷军是现任金山软件公司董事长，（前UC优视公 司董事长，前金山公司总裁兼前CEO），雷军于 1992年加入金山软件，1998出任金山软件首席执行 官。在他的领导下，金山软件进一步将应用软件扩 展至实用软件、互联网安全软件及网络游戏等领域， 并在金山的全面互联网转型的过程中做出了重要贡 献。前(HYCZW)公司总裁兼前CEO，2007年，金 山软件上市后，雷军卸任金山软件总裁兼首席执[1] 行官职务，担任副董事长。2011年7月，雷军出任 金山软件董事长。过去几年，雷军作为天使投资人， 投资了凡客诚品、多玩、UCWEB(优视科技)、小米 科技等多家创新型企业。2010年7月14日重返金山 执掌网游与毒霸。2011年7月11日正式担任金山软 件董事长一职。