步步高手机的营销组合理论
步步高营销策划方案
步步高营销策划方案1. 引言随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，企业的营销策略也需要不断调整和优化。
作为一家领先的电子产品制造商，步步高不仅要不断推出创新的产品，还需要制定有效的营销策划方案，以满足消费者的需求并提升市场竞争力。
本方案旨在为步步高制定一套全面有效的营销策划方案，以提升品牌知名度、提高销售额和市场份额。
2. 目标市场分析步步高的目标市场主要是18-35岁年轻人群，他们对高科技产品更加热衷，并且对品牌形象和产品质量有较高的要求。
此外，随着智能手机和智能家居等产品的普及，年轻人对于这些产品的需求也在不断增长。
根据目标市场分析，我们可以针对以下几个方面来制定营销策划方案：- 产品定位：步步高的产品定位要凸显其创新性、高科技性和性价比优势，以满足年轻人对高科技产品的追求和需求。
- 品牌形象：步步高应该打造年轻、时尚的品牌形象，与目标市场的氛围和价值观相契合，提升品牌的吸引力和认可度。
- 渠道拓展：步步高应该加大线上线下渠道的拓展力度，提供多元化的购买渠道，方便年轻人随时随地购买产品。
- 市场推广：步步高应该巧妙地运用各种市场推广手段，如社交媒体营销、线下活动等，来将品牌和产品推向市场，增加曝光度和用户粘性。
3. 产品策略步步高的产品策略要紧跟科技潮流，提供创新的产品和技术。
具体的产品策略包括：- 研发投入：步步高应该加大对产品研发的投入，引入先进的科技和创新的设计，提高产品的品质和竞争力。
- 产品多样化：步步高可以将产品线扩展到智能手机、平板电脑、智能家居等领域，满足年轻人多样化的需求。
- 差异化竞争：步步高可以通过差异化竞争来提升产品的竞争力，如在设计、功能、性能等方面与竞争对手做出区别。
4. 品牌推广品牌推广是步步高非常重要的一环，通过有效的品牌推广可以提升品牌的知名度和美誉度。
品牌推广方案包括：- 品牌定位：明确品牌的定位，并将其与目标市场的需求和价值观相契合。
- 外观设计：设计时尚、吸引人的产品外观，使产品在视觉上更具吸引力。
vivoiqooneo5运用市场营销学原理推销,渠道策略
vivoiqooneo5运用市场营销学原理推销,渠道策略人员推销:
聘请推销人员，让他们在手机体验店或者是商城的专营店向消费者进行手机推销，刺激消费者的欲望。
广告促销:
1、与著名电视节目合作。
2、聘请形象气质较佳的明星给ivo智能手机代言。
3、与报纸、杂志、广播等进行合作。
公共关系:
热心公益，积极投入慈善事业：通过赞助活动，以提高步步高手机的知名度和美誉度；关注全球的教育事业，建立慈善基金。
由于一些特殊情况，步步高公司调整了其渠道策略，并对行销渠道进行了优化组合，继续依靠一级代理商进行各地区分销市场组织，并改善与关键分销商的关系，做到重点突出，各司其职。
同时在公司内部成立分销战略小组，直接督导、管理有关产品的分销活动计划，配合产品及其宣传，推动每个零售店地销售。
以上为vivoiqooneo5运用市场营销学原理推销,渠道策略。
vivo手机营销策划方案
vivo手机营销策划方案【篇一：步步高手机营销策划方案】步步高手机营销策划方案一、背景分析目前国内手机年产能已超过6亿部。
其中诺基亚、索尼爱立信、摩托罗拉、三星四大洋品牌高高占据着市场，国内手机品牌生存空间面临着巨大的经营困难。
随着洋品牌在中国的不断发展，国内手机竞争压力也不断加大，为此必须要保障国内手机的销售地位。
二、重庆市场营销环境分析2）、“用步步高手机，一路步步高升。
”3）、“时尚、好玩、新鲜、动感你的神经。
”等。
偶像效应：利用偶像热度，打手机广告，建立品牌效应。
主要针对：1、学生群体 2、女性群体公益赞助：利用好的形象，增加知名度，得到公众关注。
3、产品策略1）步步高手机颜色在2012年，针对大多数顾客的爱好，步步高手机以白、黑、红、混搭色为主流，其它颜色相继考虑推出。
让手机颜色在第一眼能吸引顾客，激起购买的欲望。
2）步步高手机款式由于市场手机款式的各式各样，所以我们公司“稳中求进”，既以平板手机、翻盖手机为主，又重点推出新款式的旋盖手机和全触屏手机。
在这一年，销售的目标是将新款手机推出，得到顾客的支持。
3）步步高手机性能具有大屏幕、抗摔、抗压的能力外，把手机原先200万相素升级到了400万相素，声音加大，清晰流畅，内设gps定位系统、java升级系统，网上冲浪更加方便快捷，上百个小游戏丰富你的休闲时间。
4、渠道策略1）与电信、移动公司沟通，最好是签订合作合同。
2）在大型超市、购物中心进行定点销售。
3）外设人流量大的卖场，打出口号，吸引消费者目光。
4）直接分销。
节约成本，利于厂家控制，几十掌握销售情况并做出正确的调整。
*目标：即使消费者不一定购买，也可以了解步步高品牌的存在，对他们以后的购物，产生潜在影响力5、优惠策略1）以成本为基础，以同类产品价格为参考，适当为消费者调价。
2）凡是购买在1000元以上的消费者，即可得代言明星海报一张。
4）凡是购买情侣手机或2台手机以上，即可获得廉价入门手机一部。
vivo手机策划书
vivo手机策划书vivo手机策划书篇一:步步高手机营销策划书课程金通vivo手机活动营销策划书系专业班级姓名学号任课教师学年学期 2017年 2月 29日目录一、vivo手机系列介绍。
. 31. 品牌介绍。
.. 3 2. 品牌文化。
.. 3 3. 产品规划。
.. 4 4. 核心功能。
.. 4二、促销背景。
6三、促销目的。
8四、促销时间。
8五、促销主题。
8六、活动对象。
9七、促销方式。
91. 店门口举行小型有奖活动。
. 9 2. 购买优惠活动。
. 9 3. 广告宣传方式。
.. 10八、促销礼品预算。
.. 10 九、人员要求。
. 10 十、注意事项。
. 10 十一、总结。
11 金通商场2017新春vivo手机促销活动策划书(活动类)一、vivo手机系列介绍 vivo为一个专注于智能手机领域的手机品牌，vivo和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的群体一起打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能产品，并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为vivo的坚定追求。
vivo旗下有X系列、Xplay系列和Xshot系列的三大产品线布局，主要代表产品有vivo X6,vivo X5Pro、vivo X5Max、vivo X5、vivo Xshot、vivo Xplay3S、vivo X3V等。
手机系统，Funtouch OS作为vivo全新打造的系统，承载了vivo追求极致、创新、智能和易用的精神， Funtouch的设计理念是简约、乐趣、智慧。
Fun是一种智观的生活态度，代表了年轻一代想象力和创造力的完美结合，而Touch则慧而乐是直观的触摸定义，可见，vivo想要带给大家的，是一种充满乐趣与享受的高品质智能生活体验，时刻伴随着无限的惊喜和时尚的品味。
Funtouch OS于2017年10月15日开始公测，并已于2017年1月18日正式上线。
1. 品牌介绍 vivo为一个专注于智能手机领域的手机品牌，vivo和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的群体一起打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能产品，并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为vivo的坚定追求。
步步高手机营销策划方案
步步高手机营销策划方案一、背景分析目前国内手机年产能已超过10亿部。
其中诺基亚、索尼爱立信、摩托罗拉、三星四大洋品牌高高占据着市场，国内手机品牌生存空间面临着巨大的经营困难。
随着洋品牌在中国的不断发展，国内手机竞争压力也不断加大，为此必须要保障国内手机的销售地位。
二、重庆市场营销环境分析地理位置：重庆，中华人民共和国直辖市，国家中心城市，长江上游地区经济中心和长江上游地区金融中心，内陆出口商品加工基地和扩大对外开放的先行区，中国重要的现代制造业基地，是一块销售宝地。
SWOT分析：企业自身条件优势劣势1、性价比高，产品质量技术过硬，更新换代速度加快，上市新品较多。
2、良好的售后服务已被广大顾客认可。
1、缺乏核心技术，软件系统方面欠缺，研发能力弱。
2、相对于竞争对手产品开发成本高。
3、严重缺乏创新、缺乏规模。
外部环境机会威胁1、市场容量大，管制较松。
2、消费者对商品需求层次多、大。
3、重庆人流量大，消费水平高。
4、交通方便。
1、几大国际品牌垄断市场，影响力大。
2、竞争压力大3、对市场走向不了解，不能正确找准消费人群，缺少本土优势。
三、营销策略1、市场策略手机市场细分：1、廉价入门型手机 2、时尚运动型手机 3、女性手机 4、男性手机 5、豪华型手机 6、功能至上型手机*重心主要放在时尚运动型手机、女性手机和功能至上型手机上面。
手机目标市场：1、时尚的男女性 2、学生 3、情侣 4、高收入、高职务阶层*重心主要放在时尚的男女性和学生人群。
手机价格定位：1、1500元以下为低端市场 2、1500-3000元为中端市场 3、3000元以上为高端市场*重心主要放在中端市场上。
2、广告策略宣传口号：1）、“步步高音乐手机，波动你我心扉。
”2）、“用步步高手机，一路步步高升。
”3）、“时尚、好玩、新鲜、动感你的神经。
”等。
偶像效应：利用偶像热度，打手机广告，建立品牌效应。
主要针对：1、学生群体 2、女性群体公益赞助：利用好的形象，增加知名度，得到公众关注。
步步高手机店营销策划案
步步高手机店营销策划案XX手机店市场推广活动公司名称：XX公司电话：XX公司传真：XX公司地址：XX策划人：z349332932专业：营销策划一、消费者分析（一）目标消费群构成：目前我们的消费群主要是各高校的学生群体（二）市场消费群心理分析：首先，学生群体存在这样一种情况，就是他们本身没有经济基础，经济来源主要靠父母，但是他们的消费能力很强，并且喜欢最新求异，是时尚潮流的引领者，因此我们必须根据学生消费群体的特殊性，主要宣传我们产品时尚、高端、功能齐全等卖点（三）对产品的需求特征1.价位：我们的产品主要以中高端为主，但是价位相对较低，而学生群体对手机的需求也主要以中高端为主2.性能：我们的产品具有功能齐全，质量有保证，并且价位相对较低（四）营销状况分析1、优势（机会点）：消费市场明确，而且我们的产品属于中高端，质量有保证，而且价位低2、劣势（问题点）：目前主要的问题在于一般新生购买手机的第一个黄金时间段已经过了，目前未购买手机的主要属于中低消费能力者，并且我们才入主高校市场，因此在学生市场中知名度较低二、营销策略（一）营销模式：主要采用促销策略+宣传活动+广告投放+优惠政策，尽量以低成本高效率扩大我们的产品市场份额，在短时间内提升知名度（二）具体方法：首先你可以招聘几名该校的人员进行一个市场调查，这样做首先可以宣传本店，其次可以在调查的同时了解学生市场的需求（调查表我附在后面），我认为主要通过以下几个活动就能在短时间内提升本店知名度，下面我将产品的市场推广活动介绍如下主题活动：感恩回馈母校，来就“送”大礼简介：首先我先对这个主题活动做简要的说明，第一，之所以主题活动取名叫回馈母校，这是为了拉近与学子间的距离，让我们不再有隔阂，让他们觉得这不是商家与消费者的关系，而是师兄与师弟、妹的关系，他们更容易接受。
第二，“送”字能够吸引大家的眼球，毕竟消费者都有贪便宜的心理一. 活动地点：×××学校二. 活动时间：2010年××月××日至2010年××月××日三. 活动目的：以“回馈母校，赠送送礼包”为主题，紧紧抓住多名忠实顾客，发展“会员”顾客，开展“感恩送大礼”、“幸运大转盘”、“感恩大优惠”等促销活动，并进一步加强关系营销，密切××手机店与顾客的关系，增加顾客忠诚度。
vivo手机营销策划方案.doc
vivo手机营销策划方案篇一：步步高手机营销策划方案步步高手机营销策划方案一、背景分析目前国内手机年产能已超过6亿部。
其中诺基亚、索尼爱立信、摩托罗拉、三星四大洋品牌高高占据着市场，国内手机品牌生存空间面临着巨大的经营困难。
随着洋品牌在中国的不断发展，国内手机竞争压力也不断加大，为此必须要保障国内手机的销售地位。
二、重庆市场营销环境分析2）、“用步步高手机，一路步步高升。
”3）、“时尚、好玩、新鲜、动感你的神经。
”等。
偶像效应：利用偶像热度，打手机广告，建立品牌效应。
主要针对：1、学生群体2、女性群体公益赞助：利用好的形象，增加知名度，得到公众关注。
3、产品策略1）步步高手机颜色在2012年，针对大多数顾客的爱好，步步高手机以白、黑、红、混搭色为主流，其它颜色相继考虑推出。
让手机颜色在第一眼能吸引顾客，激起购买的欲望。
2）步步高手机款式由于市场手机款式的各式各样，所以我们公司“稳中求进”，既以平板手机、翻盖手机为主，又重点推出新款式的旋盖手机和全触屏手机。
在这一年，销售的目标是将新款手机推出，得到顾客的支持。
3）步步高手机性能具有大屏幕、抗摔、抗压的能力外，把手机原先200万相素升级到了400万相素，声音加大，清晰流畅，内设GPS定位系统、java升级系统，网上冲浪更加方便快捷，上百个小游戏丰富你的休闲时间。
4、渠道策略1）与电信、移动公司沟通，最好是签订合作合同。
2）在大型超市、购物中心进行定点销售。
3）外设人流量大的卖场，打出口号，吸引消费者目光。
4）直接分销。
节约成本，利于厂家控制，几十掌握销售情况并做出正确的调整。
*目标：即使消费者不一定购买，也可以了解步步高品牌的存在，对他们以后的购物，产生潜在影响力5、优惠策略1）以成本为基础，以同类产品价格为参考，适当为消费者调价。
2）凡是购买在1000元以上的消费者，即可得代言明星海报一张。
3）凡是购买在200(转载自：vivo手机营销策划方案)0元以上的消费者，赠送话费100元。
步步高营销策略
为步步高手机写国际市场营销方案策划步步高音乐手机致力于为消费者打造专业级完美音质，产品引入BBE音频增强和复原技术、SRS（Sound Retrieval System）声场还原技术以及YAMAHA的Non-clip放破音技术，等音乐解决方案和专利技术，并联合MTV为消费者提供国际化、专业化的音乐体验，使用户在简单、自在的产品使用和音质体验中充分领略阳光、自由自在的生活方式带来的快乐。
步步高作为最早专注音乐手机研发的企业，旗下产品一直以来都是音乐手机的代表，如今无论从做工还是性能上都相当成熟，尤其是在采用了欧胜（Wolfson）音频处理芯片后，音质方面更受关注。
步步高手机的简介：1997年，步步高无绳电话机被中国消费者保护基金会推荐为“消费者信得过产品”。
1998年，国家技术监督局对电话机质量进行抽检，步步高电话机被评为“电话机国家监督抽查优等品”。
同年10月，在“中国改革开放二十周年科技成果展览”中，步步高电话成为参展的唯一现代电话机品牌，并被中国革命博物馆永久收藏。
2002年2月，“步步高”（电话机）被国家工商行政管理总局批准认定为“中国驰名商标”。
2002年9月，步步高（电话机）被国家质检总局批准评定为“中国名牌产品”。
一、环境分析（一）宏观环境1、政治法律因素WTO对世界经济贸易发展和现代市场经济基本方向所提出了很多原则，我把它们简单地归结为五项基本原则。
第一个原则就是“一视同仁、公平竞争”，包括最惠国待遇、国民待遇、互惠互利待遇，这是世界贸易组织五十三年来之所以能够由小变大、由弱变强、由不完善到完善、由没有生气到充满经济活力的内在根据。
第二个原则就是“公开透明、统一实施”，所以中国入世后要按照公开透明的原则来规范自己的政治行为、法规行为和执法、执行政策行为。
第三个原则就是“开放市场、企业改变”，这是结合WTO的协议内容和中国当前的经济转型所总结出来的。
第四条原则叫做“减少单一”。
2、技术因素手机的更新换代速度之快众所周知，但是产品的寿命周期一般为3~5年，技术的变化速度则为1~2年。
vivo x9的营销策划方案
vivo x9的营销策划方案引言vivo是中国领先的智能手机品牌之一，其旗下的vivo x9系列备受消费者喜爱。
为了进一步推广vivo x9，提升其市场份额，本文将提出一份全面而具体的营销策划方案。
目标•提升vivo x9在目标市场的知名度和美誉度。
•增加vivo x9在目标市场的销售量。
•建立vivo x9品牌在目标市场的口碑。
•增加目标市场中vivo x9的用户忠诚度。
目标市场分析目标市场为中国25-35岁的年轻消费者群体，其特点如下：1.该群体对手机拥有较高的需求和购买力。
2.他们对科技产品的新潮感和颜值要求较高。
3.他们注重社交媒体的使用和传播，对手机的拍照和自拍功能有较高的要求。
策略1. 强调自拍和摄影功能由于目标市场的特点，我们应该将自拍和摄影功能作为vivo x9产品的卖点，进而吸引年轻消费者的注意。
措施•开展自拍摄影比赛：组织自拍摄影比赛，邀请用户用vivo x9拍摄优秀自拍照片，并在社交媒体平台上展示参赛作品，增加用户互动和产品曝光。
•增加相机功能宣传：通过用户案例和专业的评测报道，强调vivo x9相机功能的优势。
•与知名摄影师合作：与知名摄影师合作举办摄影分享会，让用户了解如何利用vivo x9优秀的摄影功能拍摄出精美的照片。
2. 营造独特的产品文化通过塑造vivo x9的独特产品文化，吸引目标市场的年轻消费者。
措施•引入明星代言人：选择与vivo x9定位相符的明星代言人，展示vivo x9的时尚与品质。
•制作产品宣传视频：制作精美的产品宣传视频，突出vivo x9的独特品牌形象和核心卖点。
•举办线下活动：与时尚、音乐等相关领域合作，组织vivo x9的线下活动，向目标市场展示vivo x9的个性和品牌价值。
3. 优化售后服务提供优质的售后服务，增强用户购买vivo x9的信心和满意度。
措施•建立全国售后服务网络：增加售后服务中心的分布，方便用户随时随地享受优质的售后服务。
步步高手机营销策划
【Word版，可自由编辑！】步步高营销策划摘要现如今国内市场的手机品牌众多，很多外来品牌镇守消费者喜爱，如诺基亚、三星、摩托罗拉等，在手机市场占据较大的份额，手机这个科技产品已经成为消费者的必需品。
“以人为本，科技创新”是步步高企业的核心理念，结合中国国情，对消费者努力提供高品质的产品和服务，作为一个国内品牌，步步高一直以来，致力于中国消费者的喜爱合需求来开发产品，弘扬中国文化，强力打造最前卫的国产品牌。
在步步高手机进军宁波市场的同时，对宁波市场现状进行了统筹分析，近几年来宁波面临历史最好的发展机遇。
醉着市场的变化，百信的消费取向发生了巨大的变化。
如今小车成为消费热点，电脑、手机等高端消费快速进入了普通家庭，知名品牌、新功能、新造型成为市民的追求的新目标。
而面对那么好的发展机遇，步步高手机结合当地文化对宁波人提倡新高年，新定位，以全新的形象在市场上做推广，扩大原有的市场份额，增加新群体，这将成为我们本次策划的重点。
结合STP营销组合，全面改善渠道成员激励措施，事先目标销售率，销售额的做大话，带领宁波人民更好的享受生活。
目录一、市场分析(一)企业的目标合任务(二)当前市场和战略描述(三)主要竞争者及劣势分析(四)外部环境分析(五)内部环境分析二、营销策略(一)营销目标与预期收益(二)目标市场描述(三)营销组合策略三、产品推广促销指南(一)活动主题(二)指导思想(三)主推产品(四)产品纽带(五)营销举措(六)费用预算步步高手机宁波市场推广方案一市场分析（一）企业的目标与任务对消费者：针对顾客需求，提供高品质的产品和服务，培养其队步步高品牌的忠诚度员工：营造和谐，相互尊重的工作场所，使其工作效益最大化商业伙伴：提供公平合理，对等互利的合作平台股东：使其投入的股本有高于社会平均收益的回报通过市场推广，是企业的利润最大化，提高市场占有率，扩大市场份额，让其成为更健康，长久的一流企业（二）市场现状和策略据资料统计宁波市区人口规模为400万，通过历年来的城市总体规划的人口分析得出宁波人口规模还在增长。
vivo手机营销策划方案范文
vivo手机营销策划方案范文一、背景分析随着移动互联网的快速发展，手机已经成为人们日常生活中不可或缺的重要工具。
作为中国市场上的一家领先手机品牌，Vivo始终致力于为消费者提供高品质、高性能的智能手机产品。
然而，在激烈的市场竞争中，如何提高品牌影响力、增加销量成为Vivo手机营销中的一大挑战。
二、目标市场分析1. 目标市场定位Vivo手机的主要市场定位为年轻人群体，他们注重手机的功能与性能，并具有强烈的时尚感和追求个性的需求。
2. 目标市场特征（1）主要人群：年龄在18至35岁之间的年轻男女（2）购买能力：中等至较高的社会经济地位，有一定的购买能力（3）媒体使用习惯：熟练使用社交媒体，经常使用手机进行在线购物与娱乐（4）消费心理：注重品牌，关注手机的性能和外观设计，追求独特和个性化的产品三、竞争分析Vivo手机面临来自国内外众多手机品牌的竞争，如苹果、华为、小米等。
这些品牌的产品在功能、性能和品牌知名度方面都有一定的优势。
因此，在市场营销中，Vivo手机需要通过差异化的竞争策略来获得竞争优势。
四、SWOT分析1. 优势（1）产品品质：Vivo手机的品质一直受到用户的好评，特别是在拍照和音响效果方面取得了较高的市场认可。
（2）品牌形象：Vivo手机注重年轻、时尚的品牌形象塑造，与年轻人的审美需求相契合。
2. 劣势（1）品牌知名度：与苹果、华为等品牌相比，Vivo手机的品牌知名度相对较低，需要在市场中扩大品牌影响力。
（2）创新能力：与一些竞争对手相比，Vivo手机在创新能力和技术研发方面还有一定的提升空间。
3. 机会（1）市场增长潜力：中国智能手机市场仍然保持高速增长态势，提供了发展和扩大市场份额的机会。
（2）差异化竞争：结合市场需求，Vivo手机可以通过独特的产品特性和个性化定制来获得竞争优势。
4. 威胁（1）竞争压力：来自苹果、华为、小米等品牌的强大竞争压力。
（2）市场风险：由于技术快速发展和市场需求变化，存在市场风险，如新技术的涌现和用户购买决策的不稳定性等。
步步高营销。
步步高营销。
论文摘要基于互联网这样一个连接全球可以交互的低成本的信息传递方式的出现，一种新的营销模式正在飞速的成长和完善，而这种新的营销模式也得到了企业的重视和运用，消费者也开始逐渐的接受和认可，这种新的营销模式就是网络营销；当前，很多企业都建立了自己的网站，有了自己的网络销售，通过这些获得了新的市场机会、可观的经济收益，但是有部分企业依然没认识到网络营销对其的重要性，在规划中并没有表现出来，这势必会影响到企业未来的发展。
本文通过对步步高的分析，根据存在的问题和优势，论述了步步高实行网络营销的可行性，为步步高网络营销体系的构建提供了一些笔者自己的看法。
浅析步步高网络营销体系的构建张浩磊（开封大学财政经济学院经济管理）一、网络营销的含义及特征（一）网络营销的定义据CNNIC 资料，截至2010 年6月，我国网民规模已达4.2亿人，上网人数居世界第一。
基于互联网这样一个连接全球可以交互的低成本的信息传递方式的出现，一种新的营销模式正在飞速的成长和完善，而这种新的营销模式也得到了企业的重视和运用，消费者也开始逐渐的接受和认可，这种新的营销模式就是网络营销；网络营销，顾名思义就是指以互联网为基本手段，营造网上经营环境,实现营销目标的各种活动。
（二）网络营销的特征与传统营销相比，网络营销有自己的特征：(1)时时交易。
网络营销可以时时交易，不受营业时间的限制，方便客户随时选择商品、及时定货。
企业延长了销售时间，促进了销量。
(2)处处交易。
企业采用网络营销方式就使销售脱离了店面销售的空间局限，使遍及各地的消费者能够与企业形成一个在线的销售网络，消费者可以在任何地点享受网上购物。
(3)随时沟通。
通过网络平台，消费者可以随时与企业进行购买商品与服务的信息反馈，能够反映消费者的个性需求，企业就可以为客户量身打造特色商品与服务。
二、网络营销对企业的意义（一）降低运营成本在传统的营销方式下,企业为了争夺市场,往往要依赖中间商,还需辅以大量的人力、物力和财力,扩大宣传,提高产品的市场知名度。
步步高vivo手机营销策略分析
步步高vivo手机营销策略分析在当今竞争激烈的智能手机市场，步步高vivo手机以其独特的营销策略脱颖而出。
本文将通过分析步步高vivo手机的营销策略，揭示其成功的关键和创新之处，为相关企业提供参考。
你有没有想过，为什么有些手机品牌能在市场中独树一帜，而有些品牌却难以获得消费者的青睐？步步高vivo手机就是其中一个备受瞩目的品牌。
它的营销策略究竟有何独特之处？让我们一起来探究竟。
步步高vivo手机作为国内知名品牌，其市场地位日益稳固。
尽管竞争对手强大，但步步高vivo手机通过精准的市场定位和创新的营销策略，成功地吸引了大量消费者。
在竞争激烈的智能手机市场中，步步高vivo手机究竟是如何做到的呢？广告策略：步步高vivo手机的广告策略独具特色。
他们通过多元化的广告渠道，如电视、网络、户外广告等，向消费者传递品牌信息。
在广告形式上，步步高vivo手机擅长运用创意和情感营销，与消费者产生共鸣。
例如，他们曾推出了一系列富有创意的微电影广告，让观众在欣赏故事的同时，深入了解品牌和产品。
促销策略：步步高vivo手机在促销策略上同样出色。
他们通过线上线下的形式，如购物节、限时优惠、买赠活动等，吸引消费者。
步步高vivo手机还与各大电商平台合作，推出定制的优惠活动，如分期付款、以旧换新等，以满足不同消费者的需求。
渠道策略：在销售渠道上，步步高vivo手机积极拓展线上和线下渠道。
线上方面，他们除了在传统电商平台开设官方旗舰店外，还积极进驻社交电商平台，利用社交媒体的力量拓宽销售渠道。
线下方面，步步高vivo手机在各大城市开设实体店，为消费者提供贴心的购机体验。
同时，他们还注重发展合作伙伴，如与移动、联通等运营商合作，共同开拓市场。
品牌策略：步步高vivo手机在品牌定位上以年轻人为目标消费群体，注重时尚、创新和高品质。
在品牌传播上，步步高vivo手机善于利用明星代言、意见领袖和社交媒体等资源，提升品牌知名度和影响力。
vivo手机销售策划方案
vivo手机销售策划方案在当前手机市场竞争激烈的背景下，为了提高vivo手机的市场占有率，我们提出以下销售策划方案：一、产品定位1.1目标客户群体我们的目标客户群体主要是中青年人群体，年龄在18到35岁之间，因为这个群体比较注重外观和性能而且购买力较强，他们更加注重品牌和时尚。
1.2品牌定位我们的品牌定位是时尚先锋、科技至上、顾客至上，这也符合vivo手机一贯的品牌定位。
1.3产品定位我们采用中高端定位策略，针对目标客户需求量身定制旗舰机和中档机。
我们旗下产品以高颜值、高配齐聚、第一季度销售额平均增长率达到50%以上。
二、渠道规划2.1直销渠道我们将在城市热门地段建立vivo手机品牌门店，在方便客户购买手机的同时也能够加强品牌形象宣传。
同时，在大型商场中设立专柜展示我们的产品，轻松接触到我们的渠道，希望消费者能够在购买过程中获得全方位的服务。
2.2代理渠道我们将在每个省份选择优秀的代理商和经销商，以协助实施市场推广活动。
我们的代理商和经销商在货源方面将获得充足的支持，我们会向代理商提供强大的价格支持，让代理商开心销售，而让客户开心购买。
三、促销计划3.1 促销活动我们将开展“vivo手机购买立减”、“vivo手机新品推荐”等促销活动，并在活动结束前加强品牌推广。
3.2 一个月一次线下活动为了方便消费者交流和互动，我们将每个月举办一个“vivo手机线下活动”，并在每次活动结束后进行促销活动。
四、品牌推广我们将把vivo手机营销形式创新做为一项重要措施，通过知名网红、演员、KOL的流量支持，以及社交媒体舆论营销策略等相结合的方式，全力打磨我们的品牌。
此外，我们将定期发布新品及生产新广告，我们的广告将围绕“显摆你的生活态度”、“一秒钟放肆”、“创造自我，摆脱束缚”和“装备你的人生”等主题展开，从而吸引更多年轻消费者加入vivo 的家庭。
总结：以上是我们提出的vivo手机销售策划方案。
我们相信，通过多方位的渠道策略，充足的货源供应，配合有诱人的促销活动，以及巨型品牌推广活动，将吸引更多消费者加入vivo手机族群，助推vivo手机在市场上的发展，赢得大众消费者更广泛的青睐。
vivo手机年度营销策划方案
vivo手机年度营销策划方案一、营销背景分析Vivo作为中国手机市场的一员，竞争压力逐渐增大。
面对激烈的市场竞争，Vivo需要在年度营销策划中制定出切实可行的方案，继续保持其在国内市场的领先地位。
同时，随着5G技术的快速发展，消费者对手机的需求也在不断变化，这对于Vivo来说既是挑战也是机遇。
因此，Vivo需要在年度营销策划中妥善应对这些变化，加强用户黏性和品牌认知，进一步提升市场份额。
二、目标市场选定与定位1. 目标市场选定：选择以年轻人为主要目标市场，尤其是大学生和年轻白领群体。
他们是社交媒体的主要用户，且对科技新潮和时尚具有高度敏感性。
这个目标市场具有购买力强、消费观念开放和忠诚度较高的特点。
2. 定位策略：通过高性能、高颜值和高性价比的产品定位，强调Vivo手机在科技创新和用户体验上的优势。
同时注重社交媒体营销，打造潮流前沿形象，吸引年轻人群体。
三、营销策略与创新1. 产品营销策略：- 加强研发和创新能力，推出满足年轻人需求的产品。
结合5G技术优势，推出具有高速网络体验、出色拍照功能和多元化应用场景的手机产品。
- 突出产品特色，如采用全面屏设计、人脸识别技术和超级夜景拍摄等，满足用户对高品质和高性能的需求。
- 扩大产品线，推出不同价位和功能的手机产品，满足不同层次和需求的消费者。
2. 品牌建设策略：- 提升品牌知名度和形象。
加大与明星代言人合作，组织各种形式的品牌宣传活动，提高品牌覆盖率和影响力。
- 注重线上线下结合，通过社交媒体、视频推广和线下体验店等多渠道营销，增加品牌曝光度。
- 建立用户群体，通过会员积分系统、互动社区和线上活动等方式，增强用户黏性和忠诚度。
3. 渠道扩展策略：- 继续加强与电信运营商的合作，扩大产品销售渠道和覆盖范围。
- 开拓线上市场到海外市场，通过阿里巴巴和京东等电商平台扩大销售网络。
- 打造线下体验店，提供个性化的购物体验，吸引年轻人进店了解和购买产品。
4. 价格策略：- 结合不同产品线和不同渠道，采取差异化的价格策略。
步步高vivo手机市场营销策略分析
步步高vivo 手机市场营销策略分析vivo 由步步高公司出品，是面向热爱生活、追求真我、渴望认同群体的智能机品牌。
vivo 品牌国内注册于2009 年，截止到2013 年8 月，vivo 已经在全球29 个国家和地区进行了品牌注册认证。
随着vivo 在大陆市场的发展，vivo 品牌的国际化之路已经进入了前期的规划和筹备之中。
vivo 致力为消费者打造拥有精致个性外观和专业级音质享受，同时具备惊喜有趣的用户体验、并优化整合主流应用的智能手机，帮助他们实现更好的自己。
vivo 具有以下使命：对消费者，提供优质的产品和服务；对员工，营造和谐、互相尊重的工作氛围；对商业伙伴，提供公平合理、对等互利的合作平台；对股东，使其投入的股本有高于社会平均收益的回报。
愿景：成为更健康，更长久的世界一流企业。
核心价值观：本分、诚信、团队、品质、学习、创新、消费者导向。
1、同行业现有竞争者的竞争步步高音乐手机在音乐市场上主要有4 个竞争对手，分别是诺基亚、索尼爱立信、oppo、三星。
（一）诺基亚品牌介绍：2003 年诺基亚推出了它的第一款音乐手机3300；2006 年，诺基亚为此成立了专门推动音乐手机市场的项目组，依次为核心，集合广告，公关，互动营销一起诺基亚开始在一个整合平台上制定音乐手机战略，规划音乐产品推广。
品牌优势：品牌宣传强劲，产品质量保证，售后服务完善；产品种类丰富，硬件较成熟，信号较强，软件较多，支持多种格式软件下载运用；经销渠道宽广。
劣势：价格相对较高；外形缺乏个性；山寨机混杂市场，影响整体形象。
外放音质差，音量小。
（二）索尼爱立信品牌介绍：索尼爱立信是由索尼和爱立信各控股 50%的合资公司，分别融合了索尼在影音，产品规划及设计能力，消费电子产品营销和品牌推广方面的专长以及爱立信在移动通信技术与运营商关系，网络设施建设等方面的专长。
品牌优势：国际知名品牌，企业综合实力雄厚；产品种类丰富，功能齐全；举办全球性品牌推广活动，轰动效应持久，有效；产品深得消费者的肯定，品牌价值大。
步步高手机营销策划方案
一、行业背景分析随着中国加入WTO，经济得到快速发展,手机市场上消费者的购买力也保持上升趋势，中国手机市场潜力巨大,巨大的增长空间也令竞争变得空前激烈，每个品牌都有占据行业老大地位的机会。
目前，我国主要有30多个品牌在竞争市场以诺基亚、三星、索尼爱立信为主,面对众多国外知名品牌国产机的发展也是举步维艰，而诺基亚排名领先,占据着一定的市场份额。
二、企业及产品简介步步高音乐手机致力于为消费者打造专业级完美音质，步步高作为最早专注音乐手机研发的企业，旗下产品一直以来都是以音乐手机为代表，如今无论从做工还是性能上都相当成熟,其音乐手机声音丰满而富有弹性长时间音乐享受更觉舒适。
三、步步高手机的市场细分步步高手机主要针对的时青少年和时尚青年,它独特的外形和完美的音质得到众多女性的喜爱.主要消费群体是18~30的年轻人。
四、步步高手机的市场定位步步高手机采用差异化市场定位，音乐营销的作用就是用音乐来设定品牌个性用音乐把自己的产品个性输送到消费者心里.五、竞争对手分析：(1）步步高的竞争对手有诺基亚、三星，但其最大的竞争对手是功能和价位都与其非常相近的国产品牌OPPO。
通过比较得出：（2)OPPO手机优势1、其渠道采用多渠道操作模式。
2、有自己的售后服务管理和考核体系。
3、产品更新和其诉求点符合市场消费主流。
劣势：1、竞争环境激烈。
2、手机本身核心技术不够完善。
六、步步高手机竞争的优势和劣势：优势:1、音乐功能好，音质纯净。
2、外观时尚,清新自然,深受年轻消费者的喜爱.3、JA V A技术比较领先，可以下载许多应用程序，颇受年轻人的喜爱。
劣势:1、步步高手机相对价位比较高，面对的消费群体大多是学生，不能接受它的价位的消费者也为数不少。
2、市场竞争激烈，许多知名品牌已赢得众多消费者的信赖。
七、促销策略1、加大广告力度,进一步提高产品的知名度。
如冠名一些知名娱乐节目或赞助一些慈善机构.2、加强对销售人员的培训,不断提高销售人员的销售技能。
vivo手机营销策划方案总结
vivo手机营销策划方案总结一、背景和目标随着智能手机市场的竞争日益激烈，vivo手机作为一家相对年轻但备受关注的品牌，正努力扩大其市场份额。
本营销策划方案旨在提供一系列有效的市场营销策略，帮助vivo手机实现以下目标：1. 增加品牌知名度。
2. 扩大销售渠道和市场份额。
3. 提升用户转化率和忠诚度。
二、目标市场1. 年龄段：18-35岁的年轻人群体。
2. 定位：品牌形象年轻、时尚和高端。
3. 市场领域：主要集中在中国和印度两个市场。
三、市场营销策略1. 品牌合作伙伴关系：与知名明星、时尚博主和高端时尚品牌合作，通过代言和合作活动提升品牌知名度，并与目标消费者建立情感连接。
2. 社交媒体营销：加大社交媒体平台的投入，与用户进行互动，发布有趣和时尚的内容，并利用线上营销策略引导用户参与互动，增加用户活跃度。
此外，通过社交媒体平台收集用户反馈和需求，以改进产品和服务。
3. 线下实体店推广：扩大实体店数量和范围，为用户提供一个实际接触vivo手机的机会，并通过体验活动提升用户的购买欲望和转化率。
4. 产品差异化和创新：加大研发投入，不断推出符合目标用户需求的创新产品和功能。
通过技术创新和差异化设计，打造独特的产品特色，并与消费者建立情感关联。
5. 用户体验和售后服务：提供卓越的用户体验和优质的售后服务，以增加用户的忠诚度和口碑传播。
四、具体实施方案1. 品牌合作伙伴关系a. 与知名明星签订代言合同，并制作个性化宣传片和海报。
b. 与时尚博主合作，将vivo手机与时尚文化有机结合。
c. 与高端时尚品牌合作，推出限量版手机，增加产品的独特性和吸引力。
2. 社交媒体营销a. 加大社交媒体营销投入，与目标用户频繁互动。
b. 定期发布有趣的短视频、图片和故事，通过娱乐性内容吸引用户关注。
c. 发起线上活动，如抽奖、挑战赛和投票活动，增加用户参与度。
3. 线下实体店推广a. 扩大实体店数量和范围，将店面设在繁华商圈和人流较多的地区。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
所谓市场营销组合是指企业针对目标市场的需要，综合考虑环境、能力、竞争状况，对自己可控制的各种营销因素（产品、价格、分销、促销等）进行优化组合和综合运用，使之协调配合，扬长避短，发挥优势，以取得更好的经济效益和社会效益。
市场营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分，是指将企业可控的基本营销措施组成一个整体性活动。
市场营销的主要目的是满足消费者的需要。
这一概念是由美国哈佛大学教授尼尔·鲍顿于1964年最早采用的。
它是制定企业营销战略的基础，做好市场营销组合工作可以保证企业从整体上满足消费者的需求。
此外，它也是企业对付竞争者强有力的手段，是合理分配企业营销预算费用的依据。
一市场营销组合理论的发展
1市场营销组合理论发展的第一个阶段：4P理论
1960年，密歇根大学教授杰罗姆·麦卡锡(Jerome McCarthy)在其著作《基础营销学》一书中提出了以企业为核心的4P组合理论，具体包括产品(product)、价格(price)、渠道(place)和促销(promotion)四个要素。
第一次将企业的营销要素归结为这四个基本营销策略的组合，成为现代市场营销学的理论基础。
随着对理论认识的不断加深，6P、1OP、11P等相继出现，不过，它们的出现并没有改变4Ps的基本决策构架。
2市场营销组合理论发展的第二个阶段：4C理论
20世纪80年代，美国的罗伯特·劳特伯恩(Robert lauterborn)针对4P提出了4C营销新理论。
以消费者为核心的4C理论包括顾客需求与欲望(customer needs and wants)，消费者的支付能力(cost tO the customer)、方便消费者(convenience)、与消费者沟通(communication)四个要素。
3 市场营销组合理论发展的第三个阶段：4R理论
针对4C存在的上述问题，近来，美国Don E.Schultz提出了4R营销组合理论。
以竞争者为核心的4R理论包括与顾客建立关联(relevancy)、提高市场反应速度(reaction)、关系营销(relation)和讲求回报(return)四个要素4市场营销组合理论发展的第四个阶段：4V理论
以培育企业核心竞争力为目的4V理论包括差异化(variation)、功能化(versatility)、附加价值(value)和共鸣(vibration)四个要素。
4C、4R、4V都不能取代4P，而是对4P在新形势下的创新与发展，所以本篇论文只对经典的4Ps理论的重要地位进行论述。
二以步步高音乐手机为例阐述营销组合四个基本策略在营销学中的重要地位
1 理论方面
产品策略是指作出与产品有关的计划和决策，核心问题是确保产品的核心利益能够满足目标顾客的基本要求；渠道策略是指生产企业如何选择产品从制造商向消费者转移的途径；促销策略就是企业通过各种销售促进方式并借助各种沟通渠道把企业的相关信息传递给目标市场，使这些信息能够发挥作用，如广告，人员推销等等；价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。
在理论方面，市场营销组合的出现给市场营销学注入了强烈的“管理导向”，成为整个营销学理论体系的中坚和主要内容之一。
营销学从此有了明确的研究对象，即面向企业管理，着重研究企业市场营销理论管理工作中的各项战略和决策。
近年来，市场营销学的内容，体系，结构不断更新完善，如新增加的6P,10P等等，加大了决策构架的范围。
俗话说，理论是实践的基础。
总而言之，市场营销组合理论让市场营销学变的越来越完善，也就可以让市场在实践中能够锦上添花。
4P理论用科特勒的话说就是“如果公司生产出适当的产品，定出适当的价格，利用适当的分销渠道，并辅之以适当的促销活动，那么该公司就会获得成功”。
但市场营销是一门实践性很强的学科，其本身应该在企业营销实践中得以不断完善。
2 实践方面
任何事情都该学以致用。
所谓的市场营销学，就是一门研究企业经营方略和生财之道的学问，是一门应用科学。
俗话说：实践是检验真理的唯一标准。
在市场营销战略中，4Ps理论对市场营销的实践活动的开展具有重大意义。
下面着重
以步步高音乐手机为例，从4个P出发，详细介绍一下这个品牌合理运用4Ps
理论而获得巨大成功的原因。
产品策略
步步高运用“步步高”和“OPPO”两个手机品牌共同开创国产音乐手机的先河。
第一，随着社会的发展，工作压力的不断加大，很多人都开始把听音乐当做解压的良方，所以一种携带方便又音质效果好的产品有着一个明朗的市场。
步步高音乐手机抓住了这个机会，以音乐为概念，把手机和MP3合二为一。
步步高音乐手机致力于为消费者打造专业级完美音质，产品引入BBE,SRS,YAMAHA等音乐解决方案和专利技术。
既满足了携带方便，又满足了音乐质量，必然会有一个不错的市场。
第二，它的两种品牌也可以给消费者提供不一样的选择。
“步步高”音乐手机造型简约，如能调动国人爱国热情的具有中国风的I6青花瓷系列，适合所有年龄的人群；“OPPO”造型时尚靓丽，如OPPO u系列，适合年轻人使用。
还有将一个个可爱泡泡镶嵌在外壳上，更具有动感的I508以及与施华洛世奇跨界合作，镶嵌着高雅水晶的I270等等。
这些独特的时尚设计元素让选择步步高音乐手机的消费者提升了品位，加上塑造了一系列的品牌故事，让消费者也感受到了步步高品牌更感性的一面。
而且它的部分功能比较领先，批量产品的质量比较稳定，从而赢得了较高的消费者满意度，产品获益能力比较强。
b．价格策略
如今全世界手机品牌琳琅满目，但很多都价格不菲。
诺基亚的几款音乐手机的价格大都在2000-3000左右。
而步步高音乐手机的价格在1000元左右，价格很是适中：对于中年人来说，他们的手机需要强大的接打电话和收发短信功能，而步步高所有系列的手机在正常使用状态下的电量可使用6天左右，这让好多知名品牌相形见绌，；对于老年人来说，步步高音乐手机清晰明朗的按键和舒适的键盘感觉，更重要的是它的来电音量范围跨度很广，即使是耳背的老人，也可以听得到；对于年轻人来说，步步高时尚的外壳设计再加上强大的音乐质量只用1000多块钱就可以买到。
无论是老年人，中年人或者年轻人，这都是一个性价比极高的品牌，肯定会在市场上占一席之地。
c 渠道策略
在渠道建设方面，步步高音乐手机大胆引用代理制。
所谓代理制，也叫代销制，是指生产者在分销产品的同时不将产品的所有权转移给第一个买者（或渠道成员），而是当这一成员就产品转卖给下一个买者，产品所有权同时完成从生产
者至第一个代理商、第一个代理商至第二个经销商的转移的经销方式。
步步高的灵魂人物段永平堪称代理制在中国市场的播种者。
步步高将权利全部下放给代理商，合理分配利润，游戏规则明晰而公平，使代理商有着极高的忠诚度和执行能力。
有着这样的无懈可击的渠道策略，步步高自然可以取得相对不错的业绩。
d 促销策略
步步高音乐手机在促销策略方面，确实很有远见，成就也相当明显。
首先步步高音乐手机高薪聘请形象代言人，如著名的韩国艺人宋慧乔和中国人气小王子韩庚等等。
这些颇具人气的明星肯定可以增加不少的销售量。
在广告中，步步高音乐手机以清新的界面配上纯粹动听的经典步步高音乐手机的背景乐，相得益彰，同样让人印象深刻。
其次，步步高音乐手机以湖南卫视，江苏卫视等强势媒体为平台，冠名了许多国内电台超高人气的节目，有《2009年快乐女声》，《2010
年快乐男声》，《2011年快乐女声》，《非诚勿扰》以及OPPO冠名的《快乐大本营》，各各都是收视率超高的综艺节目。
最后，步步高音乐手机舍得投入广告，重视公关策划，卖点提炼，事件营销，整合传播的品牌运作，善于借用外脑更尊重培养内闹，创造了中国品牌打造史上的众多精彩之笔。
“商战之道，守正出奇”，步步高音乐手机在变幻莫测的手机市场中生存下来，与它很好的运用了市场营销组合理论有着不可分割的必然关系。
从以上的分析可以看出，步步高音乐手机合理的运用4Ps以及其延伸出的理论，各个部分独立而又相互联系，可以说是恰到好处。
可见市场营销组合理论在市场营销学的实践中占有极其重要的比重。
总而言之，市场营销组合理论有着非常重要的地位。
随着社会经济的进一步发展，市场营销组合理论还会有更广泛的延伸，会包含更多的其他市场营销理论，一起相互作用，相互影响，把市场营销学的体系进一步完善，进而可以再实际运用中更加得心应手，锦上添花。