广告媒体组合策略

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2023年广告媒体策划5篇

2023年广告媒体策划5篇广告媒体策划篇1广告策划是在营销策略之后的一个活动。

其实这个活动和营销的目的都是最大的增加因为产品销售的提高而带来的收益，而广告投放是其中一个重要的环节，正如《广告媒体策划》所述。

广告是需要有费用投入的，其实可以想象有一个完美的函数关系f，可以表示成y=f(x)，其中y是因为广告投入而增加的销量，x是投入到广告的费用。

而最终的目标就是找出下面这个式子的最大值：a__y-x ，其中的a是单个产品的盈利，整个式子就是公司因为这个产品的总盈利。

所以是否能找到这个完美的函数关系f就成了最关键的问题。

遗憾的是很难在现实中找到这个函数关系。

首先，与产品销量有关的因素很多，如：产品的价格、产品的质量、潜在需要产品的用户数量等等，当然也有广告投放的效果。

最理想的方法当然是能保证其他条件不变的情况下去查看不同广告投放方式的效果并找出最优，只是在现实中很难去真的这么实施，甚至没有可以用来参考的完整数据，因为每次需要投放广告的产品和市场都会不同。

所以因为公告投放有着唯一性不可重复的特点，所以无法想科学实验一样设定其他条件不变而找出最优的方法。

其次，找出f的困难之处还在于广告投放的选择很多，选择什么样的媒体，什么样的媒介物，分别都投多少钱等等。

不能一一去尝试，只能尽可能的去预测如何选择会有最好效果。

预测广告效果又要有以前相关的历史数据，而相关的历史数据也不能完全准确的将广告的投放和销量增加对应起来并量化(第一个原因)，所以持续的累计，就会造成误差越来越大，最后导致预测失真。

其实前两个原因表现出来的直接问题，是首先要确定最有可能买产品的人群，然后如何投放广告能最大效果的覆盖这部分人群。

在实际操作时，确定最有可能买产品的人群是市场人员的工作，媒体策划人员主要把精力放在如何解决第二个问题上面。

但是在预测广告效果时，最理想的结果是可以知道有多少人在看完广告后会一定买产品(这里所说的预测也只能是根据历史数据预估未来一次广告投放的效果，所以下面讨论的都是如何测量广告已经投放后的历史数据，但是目的还是去预测广告效果)，但是这个测量过程还需要把握受众的心理活动，有相当大的主观成分，所以无法知道准确知道和量化。

新媒体环境下企业广告媒体组合策略探讨

新媒体环境下企业广告媒体组合策略探讨作者：钱芳赵璟燮来源：《传播力研究》2018年第30期摘要：随着科学技术的快速发展，媒体的数量与种类也越来越多，虽然在一定程度上推动了广告行业的进步与发展，但是这也导致使广告的密度在不断的扩大，从而使单一的媒体很难发展。

所以，媒体组合策略成为了企业广告发展的重要内容，只有通过全面的考虑，做出正确的广告媒体组合方案，才能够使企业广告得到切实的进步与发展。

因此，本文主要对新媒体环境下企业广告媒体组合策略进行探讨，希望能够为业内人士提供一些可行的建议与帮助。

关键词：新媒体；企业；广告；媒体组合21世纪是一个数字媒体化高速发展的时期，越来越多的新兴媒体走进了大众的视线，在这个背景下，企业广告也迎来了新的挑战与机遇，从而更好的提升广告传播的效果。

在现阶段，人们的审美能力都有了很大程度的提高，传统的广告模式已经很难吸引人们的注意力，这就需要不断的对企业广告媒体进行组合，将企业广告的投放模式转变成为多个媒体组合的投放形式，给人们带来视听上的盛宴。

一、企业广告媒体组合的意义企业广告媒体组合的主要意义就是指进行广告传播时候的多种技术手段，将现阶段新兴的技术融入到企业广告投放中，使企业广告的内容更加丰富具体，从而提高企业广告的效果，扩大传播面积。

目前，随着各种现代化技术的不断兴起，传统的广告传播技术已经不能满足人们的需求，甚至面临着淘汰的现状，同时，新媒体的大量产生，也加大了新老广告媒体之间的矛盾，市场竞争也越来越激烈。

但是因为每一种媒体的特点、功能都是不同，所以，其在实际用途中也是不一样的，对于企业广告投放中的意义也是大不相同的，只有将其进行整合，形成一种广告媒体组合的形式[1]，才能够使企业广告的传播效果达到最佳，这也就充分的体现了企业广告媒体组合的重要性。

二、企业广告媒体组合中存在的不足之处（一）缺乏全面的考虑广告的传播媒体是决定广告传播效果的直接因素，所以，在选择广告媒体组合的时候，必须要全面的考虑产品以及媒体组合等多方面的因素以及特点，只有这样才能够使广告媒体组合的作用发挥到最佳。

第五节广告媒体组合策略

第五节广告媒体组合策略一、媒体的选择不同的媒体具有不同的特点。

一方面表现在空间上，如传播的范围、对象；另一方面表现在时间上，如传播速度和被看或听的时间等。

广告媒体研究就是要研究媒体的各种特点，选择最有效的媒体和媒体组合，以尽可能少的费用，去顺利实现广告目标。

1、媒体研究的主要内容（1）、媒体的传播范围与对象任何媒体都有特定的传播范围与对象，如全国性、国际性、地区性。

其中，比较重要的是媒体传播范围的分布及分布范围内的主要对象。

范围、分布、对象三者是不可分割的。

媒体策略所要解决的问题就是根据广告目标选择最佳的媒体与媒体组合，实现广告效益最大化。

（2）．媒体被收听、收看状况。

这是讨论媒体效果性的问题。

媒体收听收看率的确定最常见的方法是抽样调查和专家预测。

收听收看效果还包括以下问题。

反复性：反复次数越多效果越好。

注意率：广告被注意的程度。

传阅性：读者之间相互传阅状况。

较高的传阅性等于扩大了发行量。

保存性：对媒体的保存。

如书籍、杂志、珍惜品、年历广告等都具有一定保存性。

（3）．媒体的费用。

媒体费用分绝对费用和相对费用两类。

绝对费用是指使用媒体的费用总额；相对费用是指向每千入所传播广告信息所支费用，其计算公式如下：广告绝对费用高，并不等于相对费用高。

如电视虽绝对费用高，但由于传播范围广，所以相对费用可能低于其它媒介。

（4）．媒体的威信。

对媒体的选择过程中，应了解人们对媒体的评价。

（5）．媒体的传真程度。

传真程度取决于媒体的制作、印刷、传播水平。

（6）．媒体的适用性。

适用性主要是指媒介适合进行哪种类型的广告。

（7）．媒体的使用条件。

主要指购买广告时间或广告版面的难易程度，服务质量及信誉等方面。

（8）．媒介的效果性。

效果性是指根据媒体上述各方面情况对媒体进行综合评价。

一方面，是把各种媒体相互比较分析，另一方面，是与广告主预期达到的目标相比较，分析哪种媒体更有利于实现广告目标，而且相对费用更低。

2、广告目标与媒体根据广告目标来确定哪些媒体最适用及费用最低是制订媒体策略的基础。

媒体组合策略

媒体组合策略所谓媒体组合，就是在对各类媒体进行分析评估的基础上，根据市场状况、受众心理、媒体传播特点以及广告预算的情况，选择多种媒体并进行有机组合，在同一时期内，发布内容基本一致的广告。

运用媒体组合策略，不仅能最大可能地提高广告的触及率和重复率，扩大认知，增进理解，而且在心理上能给消费者造成声势，留下深刻印象，增强广告效益。

广告媒体组合要和市场营销组合、综合促销活动等联系起来，选择最有效的传播媒体，加以实施。

一、广告媒体的综合评价对广告媒体综合评价，其目的一是为了认识与掌握不同媒体的实用性；二是为了处理好广告目标与媒体运用的关系。

在实际工作中，通常是首先用针对性指标找出若干适合的媒体，然后再比较其它指标的媒体效益，这样既能减少媒体评价工作的复杂性，也能较全面地对媒体做出正确的选择。

（一）媒体质与量的比较媒体的质，是指媒体自身质的价值，如媒体已建立起来的影响力和声誉，以及这种媒体在表现形式上的心理效应。

其影响力越大，声誉越好，表现形式对受众的影响越深，则质量越高。

如在中国，中央电视台、人民日报等媒体的质量就高。

媒体的量，是指媒体影响所及的量的价值，如媒体的覆盖面和信息所能传播到视听者中的大概数量。

媒体的覆盖面越广泛，信息传播所触及的人数越多，则其量的价值越大。

在对媒体的质与量的关系评估时，还应特别注意一个问题，即广告接触人数中广告目标对象的范围与数量，也就是广告的量中之质。

例如，某高档豪华产品广告，如果把高薪者、中小学生、家庭主妇同等对待，均属数量占先，但广告的接触者如果以中小学生及家庭主妇为主，其结果会出现数量大而质量不高的情况。

因此对媒体作综合评估时，还应注意量中之质的问题。

（二）媒体特点比较媒体特点比较表媒体种类宣传范围选择性传播速度寿命保存性灵活性宣传内容制作费用印象效果报纸广泛差快短较好好全面较低一般杂志较窄强慢长好差全面彩色高黑白低较好广播广泛差快很短差很好较全低廉较好电视广泛差较快很短差很好较全很高深刻网络广泛强快长好好全面较低较好邮政很窄很强快长好一般详尽很高完整橱窗很窄差较快长好好全面不定一般（三）不同产品媒体效果比较不同产品具有不同的特性，因而在选择广告媒体时应尽量使媒体特性与产品特性相符合，力求扬长避短，充分发挥其效果。

第三章广告媒体组合策略

五、媒体预算
两种方法：
根据媒体目标所需要的投资额来定预算
根据既定的媒体预算来作取舍
方法1一般根据所需要的媒体投放量（如总收视点）来反
推所需金额
方法2则需要对地域策略、媒体组合、及行程设定等作一
定的取舍。这是比较常见的方法
举例:不同市场的媒体组合考虑
«¹ È úÆ ½¾ ù òÌ × ìÊ Õ¿ ´ý ¹µ çÊ Ó ÏÜ É Ö¿ ´µ ½¹ ý§ »â Í¹ ã¸ æ òÌ × ìÔ Ä¶ Áý ¹± ¨½ Ö Ï¸ É öÂ ÔÔ Ä¶ Á¹ ý« È¹ úÐ ÔÔ ÓÖ ¾ òÌ × ìÊ ÕÌ ýý ¹¹ ã² ¥ ¿Ô Ã ÂÖ ÁÉ ÙÈ ¥Ò »´ Îµ çÓ °º Ô Ç Ê» ¥Á ¬Í øÄ µÓ Ã» § 90.1 72.2 67.9 48.9 25.5 4.9 24.1
第三章媒体组合策略
每个媒体都有不同的特质，因其传播特性而具有不同的广告商业价值，通过不同媒体的组合可能实现最恰当的效益原则，因此必须立足于对广告媒介的全面评估，针对广告商品的具体需求而制订适当的媒体组合策略品牌营销（传播）尤其需要运用媒体组合效益原则：应将全部媒体预算集中投资在使用效率最高的媒体，并制订媒体选择优先顺序
一、媒介组合的意义
• 指在广告创意完成之后，在媒介运作方面，根据不同媒体特性，选择两种或两种以上的媒体发布内容大致相同的广告，从而形成立体交叉，达到最佳广告效果 • 媒介组合的意义：
1、延伸效应：增加广告传播的广度
2、重复效应：增加广告传播的深度
3、互补效应：取长补短，相得益彰
行销与媒体组合
投放量（露出量）：
从受众接受的角度出发计算，接触人次的加权移动平均能显示受众真正的接收，更贴近传播效果

广告媒介策略

广告媒介策略1.媒介策略的总体表述：媒介策略（media strategy）是广告策划中的重要环节，它是为了实现总体的广告目标的。

因此，广告媒介策略的目标应该与广告目标一致。

在制定广告媒介策略之前，首先就要了解广告目标。

结合对一般企业营销目标和广告目标的分析，广告媒介策略目标的类型有：提高品牌知名度、提升品牌形象、支援促销活动、击败竞争对手等等。

媒介策略的内容如下：2.媒介的地域：在一个国家所有的媒体中，说服力最强、影响最大、最具权威性的往往是主流媒体。

主流媒体通常在很大程度上影响一个国家内部不同地区对不同地域的态度和整体评价，进而影响这些地域形象的塑造。

但由于生产力的发展，各地经济水平的差异决定媒介选择的巨大差异。

这种差异主要由经济发展水平、文化水平、社会阶层的差异等表现出来。

因此，脑白金在致力于媒介策略时要善于把握分寸，针对不同区域实施媒介计划。

3.媒介的类型：随着社会的发展，广告媒介的形式也在不断增多，现在主要有以下这些主流媒介：报纸媒介、杂志媒介、广播媒介、电视媒介、网络媒介。

由于新技术的应用，越来越多的新兴媒介如雨后春笋般问世，如直邮媒介、现场媒介、移动媒介（交通工具媒介）、事件媒介等。

然而，各种媒介都有其优缺点，只有充分掌握这些常见媒介的优缺点，广告才能收到良好的效应。

当然，根据上述媒介地域的分析，广告主在选择媒介类型时务必会根据投放地区的实际情况而论。

4.媒体的选择：（1）媒体选择的依据广告公司在进行媒介投放时考虑的因素相当多，主要包括：客户期望市场营销达成的目标、产品的特性及目前在市场中的地位、竞争对手的状况、下一阶段市场营销计划需要涉及的步骤、对各类媒体特点的考量、广告创意对载体的要求、区域媒体优劣分析、全国媒体与地方媒体的配合、预算优化等等。

广告的价格是首要考虑因素，根据广告主的预算才可以选择合适的媒体类型和广告形式，不同类型的媒体和广告形式在广告价格上差别非常大；受众群体的匹配程度是最为本质的选择依据，只有媒体的受众与广告主的潜在客户有着较高的重合度时，在这样的媒体上做广告才有针对性，才会有更好的效果。

广告媒介选择与合理组合

广告主进行广告媒介组合的5大原则传媒的丰富已经使人们获得资讯的方式越来越多，也必然会增加受众对媒体的选择，当然，也增加了广告主对媒体的选择。

在我们对一种产品进行传播和推广时，已经无法找到单一的一种媒体可以把产品信息传播给我们的受众。

因此，如何在众多的媒体中选择最符合广告的目标市场策略、产品的定位策略、诉求策略的媒介，并把这些媒介合理的配置就显得至关重要。

所谓媒介的组合就是指经过选择的广告媒介进行合理时间、版面的配置，以提高广告的传播和诉求效果。

如何衡量备选的媒介是否适合整体的促销策略并且能收到预期的效果，主要有以下几点原因：1、媒介的成本：每千人成本（见附录），理论上说，媒介的每千人成本低，企业宣传费用自然降低。

由于众多媒介的收视率或阅读率的调研方法并不健全，甚至很多媒介虚报发行量和收视率，因此，这个指标很难得到实际的数字，只能根据具体的情况打打折扣。

2、媒介受众的特征：在任何媒介上发布消息，其目的就是把广告信息传递给目标消费者，因此应该选择受众与产品的目标消费者比较吻合的媒介。

在媒体中，为满足消费人群的锁定而出现了直接邮寄媒体，因此，直复媒介的有效受众最大。

但因为发行量、覆盖面、形式等诸多限制，它仍然无法完成整体的传递任务。

这就要求我们在选择其他媒体时，细致的了解各版面甚至栏目的特征。

如：前面所述的墙面漆，许多广告选择在新闻版和第二版，目的是增加阅读率，但结果并不理想。

原因是目标消费人群大多关注装饰装潢版，而对于新闻版的广告阅读率不高。

3、媒介策略与整体营销策略的配合：产品处于不同的生命周期，会有不同的营销策略。

如：产品的上市初期，既要打动消费者，又要打动经销商，引起业界的关注，就要考虑广告传播上两者兼顾。

如果仅仅为了拉动终端销售，则采用的方法又有不同。

4、媒介的地域特征：任何一种媒介都有其针对性最强、影响力最大的地域，如每一个城市的电视台在市区范围内影响最大，而报纸的地方版则更直接针对某一地域。

广告媒介策略方案

广告媒介策略方案一、市场分析首先，对目标市场进行深入的调研和分析是制定广告媒介策略的基础。

需要了解目标受众的年龄、性别、职业、收入水平、消费习惯、兴趣爱好等特征，以及他们获取信息的主要渠道和方式。

例如，如果目标受众是年轻的上班族，他们可能更多地通过社交媒体和移动应用获取信息；而对于中老年消费者，电视和报纸可能仍然是重要的信息来源。

此外，还需要分析竞争对手的广告投放情况，包括所使用的媒介渠道、投放频率、广告内容和形式等，以便找出市场空白和差异化竞争的机会。

二、广告目标设定明确的广告目标是衡量广告效果的重要标准。

广告目标可以分为短期和长期两种。

短期目标可能包括提高产品的知名度、促进销售、增加市场份额等；长期目标则可能是塑造品牌形象、建立品牌忠诚度、提升品牌价值等。

在设定广告目标时，应确保其具有可衡量性和可实现性。

例如，如果目标是在一个月内将产品的知名度提高 20%，那么需要有相应的数据和指标来评估是否达到了这一目标。

三、媒介选择1、电视广告电视仍然是具有广泛影响力的广告媒介之一，尤其是在覆盖大众市场方面具有优势。

其优点包括强大的视觉和听觉效果、能够吸引大量观众、具有较高的信任度等。

但电视广告的成本较高，投放时间有限，且观众可能会在广告期间切换频道。

适合投放电视广告的产品或服务通常具有较广泛的受众群体，如日用品、汽车、家电等。

投放的时间可以选择在黄金时段，以提高曝光率，但相应的费用也会较高；或者选择在非黄金时段，成本相对较低，但需要精心策划广告内容以吸引观众的注意力。

2、报纸广告报纸是一种传统的广告媒介，适合传达详细的文字信息和产品说明。

其优点是能够针对特定的地区和读者群体进行投放，具有较高的可信度和权威性。

但报纸的阅读人群逐渐老龄化，且广告容易被忽略。

对于一些需要详细介绍产品特点和优势的产品，如房地产、金融服务、招聘信息等，可以选择在报纸上投放广告。

投放的版面可以根据预算和目标受众选择头版、财经版、分类广告版等。

媒体广告投放策略与实施

媒体广告投放策略与实施第一章媒体广告投放概述 (2)1.1 媒体广告的定义与作用 (2)1.2 媒体广告投放的类型与特点 (2)第二章媒体广告投放市场分析 (3)2.1 市场环境分析 (3)2.2 竞争对手分析 (4)2.3 消费者需求分析 (4)第三章媒体广告投放目标设定 (5)3.1 广告目标的制定 (5)3.2 广告效果的预期 (5)3.3 目标受众的定位 (6)第四章媒体广告预算与分配 (6)4.1 广告预算的制定 (6)4.2 预算分配策略 (6)4.3 预算控制与调整 (7)第五章媒体选择与组合策略 (7)5.1 媒体选择的依据 (7)5.2 媒体组合策略 (8)5.3 媒体效果评估 (8)第六章创意与设计 (9)6.1 广告创意的 (9)6.2 广告设计的要点 (9)6.3 创意与设计的实施 (9)第七章媒体广告投放执行与监控 (10)7.1 广告投放的执行 (10)7.2 投放过程中的监控 (10)7.3 投放后的效果评估 (11)第八章媒体广告投放效果评估 (11)8.1 评估方法与指标 (11)8.1.1 评估方法 (11)8.1.2 评估指标 (12)8.2 数据收集与分析 (12)8.2.1 数据收集 (12)8.2.2 数据分析 (12)8.3 效果评估结果的运用 (13)8.3.1 优化广告内容与创意 (13)8.3.2 调整投放策略 (13)8.3.3 提高广告性价比 (13)8.3.4 指导市场策略 (13)8.3.5 持续跟踪与优化 (13)第九章网络媒体广告投放策略 (13)9.1 网络媒体的特点 (13)9.2 网络广告投放策略 (14)9.3 网络广告效果评估 (14)第十章社交媒体广告投放策略 (15)10.1 社交媒体的特点 (15)10.2 社交媒体广告投放策略 (15)10.3 社交媒体广告效果评估 (16)第十一章跨媒体广告投放策略 (16)11.1 跨媒体广告的概念 (16)11.2 跨媒体广告投放策略 (16)11.3 跨媒体广告效果评估 (17)第十二章媒体广告投放风险管理 (17)12.1 广告投放风险识别 (17)12.2 风险防范与应对策略 (18)12.3 风险管理的效果评估 (18)第一章媒体广告投放概述1.1 媒体广告的定义与作用媒体广告，顾名思义，是指通过各类媒体平台进行的广告宣传活动。

《广告媒体策略》课件

06 案例分析
CHAPTER
成功案例分享
案例一
某快消品品牌利用社交媒体平台进行精准营销，通过大数据分析用户画像，成功提高了品牌知名
度和销售额。
案例二
某电子产品品牌通过与网红合作，在短视频平台上进行产品推广，吸引了大量目标用户，实现了
品牌传播和销售目标。
案例三
某旅游景区利用户外广告牌、地铁广告等多种媒体形式，打造了独特的品牌形象，提高了游客数
电子邮件营销
电子邮件营销是通过发送电子邮件的方式向目标用户推广产品或服务，利用邮件内容吸引用户点
击链接或参与活动。
电子邮件营销的优点包括成本低、可个性化定制、可跟踪效果等
。
常见的电子邮件营销形式包括营销邮件、会员邮件和退订邮件等
。
05 广告效果评估
CHAPTER
广告效果评估的方法
调研法
报纸广告媒体
总结词
报纸广告媒体是一种文字传播媒介，具有信息量大、传播速度快、覆盖面广等优点。
详细描述
报纸广告媒体通过报纸这一纸质媒介传递广告信息，能够为受众提供大量的文字和图片信息。其传播速度快，覆盖面广，能够迅速扩大品牌知名度和产品销售额。同时，报纸广告媒体的价格相对较低，能够为广告主提供性价比较高的宣传服务。
通过问卷、访谈等方式收集消费者对广告的反
馈，了解广告效果。
实验法
通过控制某些变量来观察广告效果，例如改变广告的投放渠道、频率
等。
案例法
通过分析典型案例来评估广告效果，例如成功
或失败的广告案例。
统计分析法
通过分析广告投放的数据，例如点击率、转化率等，来评估广告效果
。
广告效果评估的指标

第九讲媒介选择组合及排期策略

（二）、确定目标受众

人口统计变量消费心态变量/生活方式变量地理人口统计变量产品或品牌使用程度变量
二、媒介类别的选择原则
（一）几大主要广告媒介的特性比较
报纸来自视广播杂志户外媒介报纸电视
媒介的优势灵活、时效性强、地理针对性强、信誉度高视听综合媒介，感官冲击力强、受众注意度高、传播面广、受众人数众多、相对成本低绝对成本低、受众总量大、灵活、地理针对性和目标人口针对性强细分的目标目标受众，信誉度高、保存时间长、复制质量高、传阅率高暴露时间长、成本低、竞争强度低互动媒介、受众可选择性强、参与度高、瞄准度高、成本低
1、商品自身因素

新产品：复杂性：正比市场占有率：反比
2、市场状况方面的因素

市场区隔：市场区分越细、策略越正确，广告需要的有效频次越低；细分指标：心理细分的市场细分标准可以降低有效频次的值；竞争状况： ◦ 消费者的品牌忠诚度越低，需要的有效频次越高； ◦ 消费群体的平均年龄越低，需要的有效频次的值越低； ◦ 竞争品牌的广告活动活跃时，需要的最低有效频次的值比较高；
2、利用总印象数来设定媒介目标

总印象数（gross impression）: 在一个媒介排期内，所有的受众接触媒介载体的次数的总和。
举例：计划A到达1000000人×4次广告=4000000印象计划B到达2000000人×2次广告=4000000印象计划C到达3000000人×4次广告=12000000印象计划D到达5000000人×1次广告=5000000印象总印象=25000000个
二确定目标受众产品或品牌使用程度变量二媒介类别的选择原则一几大主要广告媒介的特性比较户外媒介媒介的优势媒介的劣势报纸灵活时效性强地理针对性强信誉度高保存时间短画面复制质量差读者传阅率低电视视听综合媒介感官冲击力强受众注意度高传播面广受众人数众多相对成本低绝对成本高广告拥挤广告暴露时间短受众抵触度最大广播绝对成本低受众总量大灵活地理针对性和目标人口针对性强只有声音效果受众专注度低暴露时间短记忆度差对频率要求高对复杂的信息传达差杂志细分的目标目标受众信誉度高保存时间长复制质量高传阅率广告版面购买前置时间长时效性差千人成本高达到时间长户外暴露时间长成本低竞争强度低广告创造性差不适合传递复杂的产品信息受众可选择性差网络互动媒介受众可选择性强参与度高瞄准度高成本低营造形象能力弱声像质量不及电视抵触度高二媒介评估的一般因素不同的媒介在覆盖区域覆盖范围受众数量受众针对性对受众的作用和影响程度媒介自身的风格等方面各有特点

2013_广告媒体研究之_7选择与组合

广告媒体常用的组合形式
（1）媒体类别组合；（2）媒体载具组合；（3）媒体单元组合。
广告媒体组合的策略
（1）视觉媒体与听觉媒体的组合策略；（2）瞬间媒体与长效媒体的组合策略；（3）媒体覆盖空间组合策略，包括全面覆盖、重点覆盖、特殊覆盖、渐次覆盖和交叉覆盖五种类型；（4）可控制媒体与不可控制媒体组合策略；（5）“跟随环绕” 消费者的媒体组合策略，即随着消费者从早到晚的媒体接触，安排各式媒体以跟随方式进行随时的说服。
广告媒体研究_媒体选择与组合
理解广告媒体选择的本质、策略重点、影响因素及操作程序。理解广告媒体选择方法的定性、定量基础及思考逻辑。理解广告媒体组合的意义与价值、影响因素与操作流程。了解广告媒体组合的基本原则、策略及常见的组合形式。
ห้องสมุดไป่ตู้
广告媒体选择策略
1 广告媒体选择的影响因素广告媒体选择的本质及策略重点广告媒体选择的影响因素 2 广告媒体选择的程序与方法广告媒体选择的程序
信息型：重语言传达，高介入要求时间长。转变型重刺激与大频率
广告媒体组合策略
媒体组合存在两种最基本的策略：（1）集中式的媒体组合策略（Concentrated Media Mix）; （2）分散式的媒体组合策略（Assorted Media Mix）。
媒体组合具有的应用价值：
（1）扩张媒体方案中的到达率，增加在单一媒体中得不到曝光的目标受众；（2）压低接触频次分布状态，使得目标受众被一种媒体曝光的次数更平均；（3）增加总收视点（假定第二或第三种媒体的费用划算媒体组合具有更丰富的应用价值：（4）通过不同的刺激，强化信息，或帮助受众记住信息；（5）按照生活方式和人口分类的区分，到达不同的受众；（6）根据每一种媒体的不同特征，在强调不同的利益时掌握独有的优势；（7）能够实现不同的创意。

推广组合与推广策略

推广组合与推广策略在当今竞争激烈的市场环境中，推广组合与推广策略对于企业的成功至关重要。

有效的推广能够帮助企业提升品牌知名度、吸引客户、增加销售额，并在众多竞争对手中脱颖而出。

那么，什么是推广组合？又该如何制定推广策略呢？推广组合，简单来说，就是企业为了实现营销目标而综合运用的各种推广手段和工具的组合。

这些手段和工具包括广告、销售促进、公共关系、人员推销和直接营销等。

每种推广手段都有其独特的特点和作用，企业需要根据自身的目标、市场情况、产品特点以及预算等因素来选择合适的推广组合。

广告是一种常见且广泛使用的推广手段。

通过各种媒体渠道，如电视、报纸、杂志、网络等，向广大受众传播产品或服务的信息。

广告的优势在于能够快速地覆盖大量潜在客户，提高品牌知名度。

然而，广告的成本较高，且效果难以准确衡量。

销售促进则侧重于通过短期的激励措施来刺激消费者购买。

例如，打折、赠品、优惠券等。

销售促进能够在短期内迅速增加销售额，但如果过度使用，可能会让消费者对产品的价值产生怀疑。

公共关系旨在建立和维护企业与公众之间的良好关系。

通过新闻发布、活动赞助、危机管理等方式，塑造企业的良好形象，提高公众对企业的信任和好感。

公共关系的效果往往是长期的，而且有助于提升企业的声誉。

人员推销是一种直接与客户进行面对面交流的推广方式。

销售人员通过介绍产品特点、解答疑问，与客户建立关系，促成交易。

人员推销适用于复杂、高价值的产品或服务，但需要较高的人力成本。

直接营销则是直接与目标客户进行沟通，如邮件营销、电话营销、短信营销等。

直接营销具有针对性强、能够直接获得客户反馈的优点，但也容易引起客户的反感，如果使用不当可能会损害企业形象。

在制定推广策略时，企业首先需要明确自己的营销目标。

是要提高品牌知名度？还是增加市场份额？或者是推出新产品？不同的目标需要不同的推广策略。

例如，如果目标是提高品牌知名度，那么广告和公共关系可能是主要的推广手段。

通过大规模的广告投放和积极的公关活动，让更多的人了解品牌。

广告学答案

广告学答案整理一、基础概念（此部分出选择题）1 ROI理论：是DDB广告国际有限公司提出的的一套独特概念主张。

好的广告应具备三个特质：关联性（R）、原创性（O）、震撼性（I）。

2 情感广告表现策略P199；感性广告表现策略是指依靠图像、文音乐、文字的技巧，诱导消费者的情绪，使其产生购买欲望的一种广告表现形式。

感性表现策略主要来源于日常生活中最易于激发人们情感的生活细节。

具体可分为生活片段型、歌曲型、解决难题型、演出型、幽默型。

3广告战略策划（1）概念：是指对整个广告活动指导思想、目的、原则的宏观运筹与谋划。

（2）是广告策划的中心环节，是决定广告活动成败的关键。

一方面，广告战略是企业营销战略在广告活动中的体现；另一方面，广告战略又是广告策划活动的纲领。

（3）广告战略策划具有全局性、指导性、对抗性（或竞争性）目标性和稳定性等特点。

（4）具体表现在对广告目标、广告重点、广告目标受众、广告地区等做出的战略性决策。

4 USP理论：Unique Selling Proposition独特的销售主张。

独特销售理论，也就是给产品一个买点或恰当的定位。

其基本要点是：（1）每一则广告必须向消费者“说一个主张”；（2）所强调的主张必须必须在品牌和诉求方面是独一无二的；（3）所强调的主张必须聚集在一个点上。

5 广告策划：（1）、广告策划是对广告运动全过程的计划：涉及市场研究、目标制定、战略策略选择、实施发布、效果测定等广告运动的全部环节，是对各环节和要素的有机整合与规划。

（2）、市场调查是广告策划的基础（3）、广告策划的目的在于指导广告活动有效开展，以实现企业营销目标6、理性广告表现策略P197--199理性广告表现策略是指直接向消费者实事求是地说明产品的功能、特点、好处等，让接受信息的消费者进行理性的思考，做出合乎逻辑的判断、推理、选择。

有时这种广告表现策略也称伦理性型或逻辑型广告表现策略。

根据不同的分类标准，可把理性广告表现策略分为不同类别。

媒介组合策略投放分析

媒介组合策略投放分析媒介组合策略是指将广告刊登在多种媒体上，以达到更广泛的受众，并增加广告的曝光率和影响力。

在进行媒介组合策略投放时，需要考虑多个因素，包括受众特征、目标市场、预算限制和传播效果等。

下面将探讨一些常见的媒介组合策略投放分析。

首先，了解目标受众是媒介组合策略投放的基础。

通过调研和分析目标受众的特征，包括年龄、性别、教育水平、地理位置等，可以确定哪些媒体更适合吸引目标受众的注意力。

例如，如果目标受众是年轻人群，那么社交媒体平台和短视频平台可能是更好的选择，而如果目标受众是中年人群，那么电视和报纸可能更适合。

其次，考虑目标市场的因素。

不同的行业和市场有不同的传播渠道和消费习惯，因此需要针对目标市场的特点选择合适的媒体。

例如，如果目标市场是高端消费者，那么杂志和电视广告可能是更好的选择，而如果目标市场是年轻的时尚市场，那么时尚杂志和社交媒体平台可能更适合。

其次，考虑预算限制。

媒介组合策略投放通常需要一定的预算投入，因此需要考虑预算限制和预期的投资回报。

在选择媒体时，可以比较不同媒体的投放价格、覆盖人群和传播效果，以找到最具成本效益的媒体组合。

除了广告费用，还需要考虑其他成本，如创意制作费用和印刷费用等。

最后，需要考虑传播效果的衡量和分析。

投放之后，需要及时对广告的传播效果进行监测和分析，以评估媒介组合策略的效果。

可以通过调查问卷、数据分析和在线监测等方式来收集数据，并根据数据的反馈进行调整和优化。

例如，如果某个媒体的广告转化率较低，可以考虑减少该媒体的投放量或调整广告创意。

综上所述，媒介组合策略投放需要综合考虑目标受众、目标市场、预算限制和传播效果等因素。

只有通过精确的受众定位、合理的媒体选择和科学的数据分析，才能实现媒介组合策略投放的最佳效果。

媒介组合策略投放是广告营销中非常重要的一环。

通过选择适当的媒体渠道，可以提高广告的曝光率和影响力，为企业带来更多的曝光和销售机会。

在进行媒介组合策略投放分析时，需要综合考虑多个因素，包括受众特征、目标市场、预算限制和传播效果等。