浴盐营销策划案DOC

创e策划咨询有限公司

关于“盐利净”浴盐产品2015年度上市

营

销

策

划

书

策划成员：朱尊学、苟勇军、曾艺、陈龙、牟攀羽

目录

前言

1 环境分析 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5

1.1市场概况 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5

1.2竞争者分析 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5

2 SWOT分析 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5

2.1 优势 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 2.2 劣势 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6 2.3 机会 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6 2.4 威胁. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6

3 STP战略 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6

3.1 目标市场选择与细分 . . . . . . . . . . . . . . . . . 7 3.2 目标消费群体 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7 3.3 市场定位 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7

4 营销战略与目标 . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8

4.1 竞争战略 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8

4.2 市场地位战略 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8

4.3 发展战略 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8

5 产品策略. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8

5.1 品牌名称设计 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9

5.2 产品功能与规格设计. . . . . . . . . . . . . . . . . 9

5.3 产品包装设计 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9

5.4 品牌推广及预算 . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10

6 价格策略 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11

7 渠道策略 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12

8 促销策略 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13

8.1 活动主题 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16

8.2 活动时间 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16

8.3 活动思路 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16

8.4 活动内容 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16

8.5 促销预算 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18

9 附录 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20

9.1 调查问卷 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20

9.2 数据分析 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21

9.3 产品效果图 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22

前言

随着现代快节奏的生活，节奏的生活规律和工作，让越来越多的上班族女性朋友们失去了傲人的容颜！为此女性朋友们对自己的容颜护理的追求越来越高，越来越重视。而随着现在化妆品市场的鱼龙混杂，良莠不齐，大量低端、含有大量化学剂、对皮肤有伤害作用的化妆品的大肆、长久的使用，对女性的皮肤产生伤害！这样，广大女性反而得不偿失，常常为此而矛盾、纠结。目前国内化妆品市场竞争激烈，既有国内品牌，又有国际品牌，在抢占市场的过程中，各个品牌的化妆品商家开始培养并稳固自己的目标市场，由于各个品牌的目标市场不同，化妆品的层次定位也便不同，各个层次的化妆品在稳固自己目标市场的同时，也开始向其它层次的市场渗透，由于高层次化妆品进入低层市场比低层化妆品进入高层市场更容易，于是低端化妆品在整个化妆品市场中竞争优势不太明显，这类企业要想取得丰厚利润，靠提高目前市场上的价位是不行的，因此只有扩宣传、开拓更为广阔的市场空间。企业使命和企业经营思想用一句宣传口号表示：“创意来源创e,创e始于创意”

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