社会群体与旅游行为讲义课件PPT(共42页)
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▪ 选B的人：此类人通常是碌碌无为、随大溜的人。 有一点自己的见地，但会视环境而作变数，随波 逐流，通常难成大事，难以有大作为（注：若此 人心里想坐的是A座位，但会故意坐在B座位的人 则另当别论，说明此人很有心计，心有大志，却 深藏不露、毫不张扬，是个难以对付的人物）。
▪ 选C的人：萎缩怕事之人。明知背后是 门口，有敌人入侵不能发觉，还是求得 一时安全而自欺欺人。面向墙壁，一目 了然，是安全的；背后是无尽变数，却 宁愿看不到而求得一时安逸。这类人多 数胆小怕事，遇到问题首先想到的不是 面对面解决，而是逃为上策，逃避心理 极强，终其一生，难成大事。
２、家庭旅游决策类型
四种类型： 1）共同影响，共同决策 2）丈夫主导型决策 3）妻子主导型决策 4）共同影响，一方决策
决策内容与决策方式--詹金斯
3、孩子对家庭旅游决策的影响
▪ 影响因素： （1）子女在家庭中的地位 （2）子女所在家庭的类型 （3）子女的年龄 （4）所购买旅游产品与子女的关系
▪ 影响内容：旅游地类型、家庭共同参与的活 动、旅游时期的选择
▪ (三)“普通人”效应
➢ 运用满意顾客的证词证言来宣传旅游企业和旅游产品， 是旅游营销常用的方法之一。人们往往把自己和与自 己相似的人作比较，所以常常被与自己相似的人的生 活方式所打动。
（三）旅游者的主要参考群体
▪ 家庭 ▪ 朋友 ▪ 旅游团队 ▪ 社会阶层 ▪ 文化群体
（四）参考群体对旅游者的影响
邻近性 单纯曝光 群体凝聚力
参照群体影响的应用
▪ (一)名人效应
➢ 利用影视明星、歌星、体育明星等名人或公众人物对 公众，尤其是对崇拜他们的人具有巨大的影响力和感 召力。
▪ (二)专家效应
➢ 利用专家所具有的丰富知识和经验，使其在介绍、推 荐产品与服务时较一般人更具权威性，从而产生专家 所特有的公信力和影响力。
第八章 社会群体与旅游行为
一 群体与参考群体
（一）群体 概念：由两个或两个以上为了达到共同目标而相互作用、相
互依赖的人所组成的集体。 群体具备三个基本特征：①群体成员需以一定纽带联系起来
。②成员之间有共同目标，并保持持续的相互交往。③群 体成员之间有共同的群体意识和规范。 P162图
（二）群体的类型
2、家庭生命周期的五阶段
▪ 1）单身阶段：经济独立到结婚前 特征：追求时尚、崇尚娱乐，便宜和活跃
▪ 2 ）新婚阶段：第一个孩子出生前，蜜月阶段 特征：重要投入--蜜月旅行
▪ 3 ）满巢阶段：第一个孩子出生到所有孩子长大成人 离开父母 满巢Ⅰ（学龄前儿童和年轻夫妇） 满巢Ⅱ（学龄儿童和夫妇） 满巢Ⅲ（年纪较大的夫妇和未完全独立的孩子） 特征：家庭消费结构有变化，旅游活动以孩子为主
A发现很多上层社会 家庭的书卷气息很浓
行为反应
A需要买一件上衣 去了一趟武汉广场
A决定试一试雀巢咖啡
A冲洗汽车并给车上蜡
A购买了被推荐的 除口臭产品
A认为打太极拳有益 身体健康，决定加入
A买了很多书和字画
影响类型
信息影响
规范影响 比较影响
心理测试：你是有主见的人吗？
▪ 若在一间只有一张四方台的包房里和朋友 聚会，你是第一个到达的，你会选择哪一 个座位？
▪ A 背靠墙，面向包房门口的座位 ▪ B 房间两侧的座位 ▪ C 背向房门，面向里墙的座位
▪ 选A的人：你是一个很有主见，且有权力倾向的 人，一般能独当一面，是当领导的材料。选择背 靠墙，因为墙是安全的，不可能隐藏有敌人或对 手，无后顾之忧；面向门口，是能一眼看清楚环 境的变化，对一切事情都能第一时间知道，有把 一切都掌握、控制在手的倾向。能够让自己无后 顾之忧，又能把一切变数都掌握在手的人通常都 很有主见，如综合素质不错，定能有所作为。
三、影响个体行为的群体效应
▪ （一）购物模式 ▪ （二）风险转移
第二节 群体与旅游角色
▪ 一、角色扮演与群体 ▪ 二、闲暇与旅游角色
第三节 家庭群体与旅游行为
▪ 家庭：至少由两个具有血缘或婚姻或收养 关系的人所组成的群体。
▪ （一）家庭结构对旅游行为的影响 ▪ （二）家庭生命周期对旅游行为的影响
1）按规模：小型群体、大型群体 2）根据群体是否存在：假设群体、实际群体 3）按群体构成的原则方式：正式群体、非正式群体 4）根据群体发展的水平和群体成员之间的联系密切
程度： 松散群体、联合体、集体、团队
（二）参考群体
１、概念： 参考群体：对个人的评价、期望或行为 具有重大相关性的事实上的或想象中的个人 或群体。 人们加入某个消费者参考群体的可能性 受以下因素影响：
▪ 信息影响：获取可靠信息和专家意见
▪ 比较影响：态度和行为
▪ 规范影响：遵守一定的规范
▪ Ａ从众心理：个人无意识
▪
个人意识消退
▪ Ｂ对从众的拒绝
情景
一位朋友提到武汉 广场有很多新款服装
A在几位朋友家 都喝到雀巢咖啡
A的邻居认为 A的车太脏
广告中强调口臭在 社交场合造成的尴尬
A发现朋友中 流行打太极拳
（一）家庭结构的类型
１、扩展家庭（三代人） 2、核心家庭（两代人） 3、丁克家庭（无子女）DINK
（二）家庭生命周期对旅游行为的影响
▪ 1、概念 ▪ 家庭生命周期(Family Life Cycle)：是指一个
家庭从诞生到以后经历的发展变化的不同 阶段直至消亡的过程 。
▪ 思考：经济独立的单身青年属于哪个家庭 生命周期阶段？
思考：影响家庭决策方式的因素有哪些？
1）家庭成员对家庭的财务贡献 2）决策对特定家庭成员的重要性 3）夫妻性别角色取向
小夫妻旅游
▪ 一个长假的前夕，在我的寒舍里召开了名额有限的“圆桌 会议”，参加的人员有我和妻子以及另外一对夫妻。会议 探讨的主题是：这个长假外出旅游中有关吃住行的消费问 题。经过反复研究达成了共识：本次旅游两个家庭采取 “分餐制”的消费方式。规章制度决定后，第二天一大早， 我就按照会议精神抢先奔往汽车售票窗口购买了四张前往 旅游目的地的车票。随后，我们一行4人就坐在了开往婺源 县城的车上。
▪ 4 ）空巢阶段：孩子不再依赖父母，也不与 父母同住 空巢Ⅰ：父母仍工作 空巢Ⅱ：父母已退休 特征：可自由支配收入和闲暇时间较多，身 体允许则旅游活动多
▪ 5 ）解体阶段：夫妻中一方过世 特征：探亲访友或其他安静型旅游活动为主
（三）家庭人员角色与家庭购买决策模式
１、ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ家庭旅游决策中的不同角色
▪ １）发起者 ▪ ２）影响者 ▪ ３）决策者 ▪ ４）购买者 ▪ ５）使用者
▪ 选C的人：萎缩怕事之人。明知背后是 门口，有敌人入侵不能发觉，还是求得 一时安全而自欺欺人。面向墙壁，一目 了然，是安全的；背后是无尽变数，却 宁愿看不到而求得一时安逸。这类人多 数胆小怕事，遇到问题首先想到的不是 面对面解决，而是逃为上策，逃避心理 极强，终其一生，难成大事。
２、家庭旅游决策类型
四种类型： 1）共同影响，共同决策 2）丈夫主导型决策 3）妻子主导型决策 4）共同影响，一方决策
决策内容与决策方式--詹金斯
3、孩子对家庭旅游决策的影响
▪ 影响因素： （1）子女在家庭中的地位 （2）子女所在家庭的类型 （3）子女的年龄 （4）所购买旅游产品与子女的关系
▪ 影响内容：旅游地类型、家庭共同参与的活 动、旅游时期的选择
▪ (三)“普通人”效应
➢ 运用满意顾客的证词证言来宣传旅游企业和旅游产品， 是旅游营销常用的方法之一。人们往往把自己和与自 己相似的人作比较，所以常常被与自己相似的人的生 活方式所打动。
（三）旅游者的主要参考群体
▪ 家庭 ▪ 朋友 ▪ 旅游团队 ▪ 社会阶层 ▪ 文化群体
（四）参考群体对旅游者的影响
邻近性 单纯曝光 群体凝聚力
参照群体影响的应用
▪ (一)名人效应
➢ 利用影视明星、歌星、体育明星等名人或公众人物对 公众，尤其是对崇拜他们的人具有巨大的影响力和感 召力。
▪ (二)专家效应
➢ 利用专家所具有的丰富知识和经验，使其在介绍、推 荐产品与服务时较一般人更具权威性，从而产生专家 所特有的公信力和影响力。
第八章 社会群体与旅游行为
一 群体与参考群体
（一）群体 概念：由两个或两个以上为了达到共同目标而相互作用、相
互依赖的人所组成的集体。 群体具备三个基本特征：①群体成员需以一定纽带联系起来
。②成员之间有共同目标，并保持持续的相互交往。③群 体成员之间有共同的群体意识和规范。 P162图
（二）群体的类型
2、家庭生命周期的五阶段
▪ 1）单身阶段：经济独立到结婚前 特征：追求时尚、崇尚娱乐，便宜和活跃
▪ 2 ）新婚阶段：第一个孩子出生前，蜜月阶段 特征：重要投入--蜜月旅行
▪ 3 ）满巢阶段：第一个孩子出生到所有孩子长大成人 离开父母 满巢Ⅰ（学龄前儿童和年轻夫妇） 满巢Ⅱ（学龄儿童和夫妇） 满巢Ⅲ（年纪较大的夫妇和未完全独立的孩子） 特征：家庭消费结构有变化，旅游活动以孩子为主
A发现很多上层社会 家庭的书卷气息很浓
行为反应
A需要买一件上衣 去了一趟武汉广场
A决定试一试雀巢咖啡
A冲洗汽车并给车上蜡
A购买了被推荐的 除口臭产品
A认为打太极拳有益 身体健康，决定加入
A买了很多书和字画
影响类型
信息影响
规范影响 比较影响
心理测试：你是有主见的人吗？
▪ 若在一间只有一张四方台的包房里和朋友 聚会，你是第一个到达的，你会选择哪一 个座位？
▪ A 背靠墙，面向包房门口的座位 ▪ B 房间两侧的座位 ▪ C 背向房门，面向里墙的座位
▪ 选A的人：你是一个很有主见，且有权力倾向的 人，一般能独当一面，是当领导的材料。选择背 靠墙，因为墙是安全的，不可能隐藏有敌人或对 手，无后顾之忧；面向门口，是能一眼看清楚环 境的变化，对一切事情都能第一时间知道，有把 一切都掌握、控制在手的倾向。能够让自己无后 顾之忧，又能把一切变数都掌握在手的人通常都 很有主见，如综合素质不错，定能有所作为。
三、影响个体行为的群体效应
▪ （一）购物模式 ▪ （二）风险转移
第二节 群体与旅游角色
▪ 一、角色扮演与群体 ▪ 二、闲暇与旅游角色
第三节 家庭群体与旅游行为
▪ 家庭：至少由两个具有血缘或婚姻或收养 关系的人所组成的群体。
▪ （一）家庭结构对旅游行为的影响 ▪ （二）家庭生命周期对旅游行为的影响
1）按规模：小型群体、大型群体 2）根据群体是否存在：假设群体、实际群体 3）按群体构成的原则方式：正式群体、非正式群体 4）根据群体发展的水平和群体成员之间的联系密切
程度： 松散群体、联合体、集体、团队
（二）参考群体
１、概念： 参考群体：对个人的评价、期望或行为 具有重大相关性的事实上的或想象中的个人 或群体。 人们加入某个消费者参考群体的可能性 受以下因素影响：
▪ 信息影响：获取可靠信息和专家意见
▪ 比较影响：态度和行为
▪ 规范影响：遵守一定的规范
▪ Ａ从众心理：个人无意识
▪
个人意识消退
▪ Ｂ对从众的拒绝
情景
一位朋友提到武汉 广场有很多新款服装
A在几位朋友家 都喝到雀巢咖啡
A的邻居认为 A的车太脏
广告中强调口臭在 社交场合造成的尴尬
A发现朋友中 流行打太极拳
（一）家庭结构的类型
１、扩展家庭（三代人） 2、核心家庭（两代人） 3、丁克家庭（无子女）DINK
（二）家庭生命周期对旅游行为的影响
▪ 1、概念 ▪ 家庭生命周期(Family Life Cycle)：是指一个
家庭从诞生到以后经历的发展变化的不同 阶段直至消亡的过程 。
▪ 思考：经济独立的单身青年属于哪个家庭 生命周期阶段？
思考：影响家庭决策方式的因素有哪些？
1）家庭成员对家庭的财务贡献 2）决策对特定家庭成员的重要性 3）夫妻性别角色取向
小夫妻旅游
▪ 一个长假的前夕，在我的寒舍里召开了名额有限的“圆桌 会议”，参加的人员有我和妻子以及另外一对夫妻。会议 探讨的主题是：这个长假外出旅游中有关吃住行的消费问 题。经过反复研究达成了共识：本次旅游两个家庭采取 “分餐制”的消费方式。规章制度决定后，第二天一大早， 我就按照会议精神抢先奔往汽车售票窗口购买了四张前往 旅游目的地的车票。随后，我们一行4人就坐在了开往婺源 县城的车上。
▪ 4 ）空巢阶段：孩子不再依赖父母，也不与 父母同住 空巢Ⅰ：父母仍工作 空巢Ⅱ：父母已退休 特征：可自由支配收入和闲暇时间较多，身 体允许则旅游活动多
▪ 5 ）解体阶段：夫妻中一方过世 特征：探亲访友或其他安静型旅游活动为主
（三）家庭人员角色与家庭购买决策模式
１、ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ家庭旅游决策中的不同角色
▪ １）发起者 ▪ ２）影响者 ▪ ３）决策者 ▪ ４）购买者 ▪ ５）使用者