新经济下企业市场营销战略新思维.docx

新经济下企业市场营销战略新思维新经济时代无疑给企业的营销战略环境带来了全新的挑战以及机遇，给传统的市场营销战略带来了一定的冲击。在此种背景影响之下，企业必须要积极地转变现有的市场营销思维，必须要基于新经济时代发展的市场经济，转变传统的市场营销战略思维，整合资源，利用各种经济优势，创新市场营销战略思维，进而为企业市场经济营销活动的开展奠定基础。

一、新经济背景下企业市场营销战略存在的问题

（一）市场观念并未转变。在新经济时代，多数企业还是受到传统营销观念的影响。但是在新经济背景之下的市场属于买方市场，市场上的商品呈现着供大于求的特征，在此种背景之下，企业必须要基于市场需求为导向，避免因盲目迎合市场而导致库存堆积、资金链堆积等问题的出现。

（二）企业市场营销缺乏创新性。受到传统市场经济环境影响，企业市场营销战略缺乏创新性，在整体上来说还是过于保守。虽然在新经济发展中企业在全新的运营环境中转变了传统的营销战略理念，但是企业缺乏系统的、完整的市场营销战略方针，这样就导致企业市场营销方式手段较为滞后，营销模式还是基于广告推广以及促销等活动为主，即便一些企业应用了新媒体、网络等技术手段，也因为没有科学的理念支持，导致企业无法有效地提升销售业绩。

二、新经济背景下企业市场营销重点内容

在新经济市场环境中，电商模式的发展给企业的市场营销渠道带

来了全新的机遇与挑战。对此，企业在进行市场营销战略方针制定过程中，必须要明确重点，系统开展。其主要内容如下：

（一）信息网络技术拓展了营销内容与渠道。电子商务平台在高速发展过程中，为企业的市场营销活动拓展了渠道，为企业提供了全新的客户支持。电子商务平台不仅仅是基于零售为主要模式的销售平台，还有一些基于社交分享模式为主要内容的平台，这种平台基于大量的客户，通过信息数据平台的分析，可以直接把商家的商品进行推送，在用户界面直接展示。相对于传统的企业营销模式来说，有效地降低了营销成本以及客户资源获得的时间；而在连续的企业营销模式中，可以有效地积累一些优质的客户群体，并且对目标群体进行系统的分析，成功地发掘其内在的购买力，进而优化市场营销战略，为企业的营销活动开展奠定基础，满足消费者的个性化产品以及服务需求。

（二）转变传统消费观念，满足消费者个性需求。在我国电子商务的发展过程中，不同领域与国际之间的互动越来越频繁，而我国城市人们的生活质量也在显著提升，人们的消费观念也在不断地变化。消费者在购买商品的时候，对于商品的价格以及质量更为重视，商家对于消费者的多样化以及个性化需求越来越重视。现阶段市场上的产品种类相对较多，且多数的产品周期相对较短，这样无疑给市场带来了较为激烈的竞争，可以说在今后的发展中产品的创新、产品的研发将逐渐成为现代企业市场营销战略发展中的重要内容。企业市场营销战略在制定过程中必须要综合消费者的心理需求，要转变传统的、单一的市场模式，为目标客户群体提供有针对性的产品，这样才可以满

足目标客户群体的需求，同时为企业积累更多的客户。同时，在新经济环境之下，现代企业必须要不断地创新市场营销思维模式，通过个性化的市场营销手段，满足消费者个性化以及多样化的需求，进而为企业今后的发展奠定基础。

（三）提升品牌影响力，增强企业竞争能力。在市场经济的发展过程中，产品同质化问题是企业在发展中必须要面对的问题。在产品同质化发展的同时，消费者的需求呈现着多样化以及个性化的需求，提升品牌影响力，提升消费者的品牌忠实度，是现阶段企业在市场营销战略制定中必须要重视的问题。品牌是与其他企业产品进行区分的一个标识；品牌往往代表着企业产品的质量、消费人群、层次，消费者对于品牌的认可决定了企业的经济效益，而提升品牌影响力就是企业市场营销战略的重要内容。企业在市场营销战略中必须要深度挖掘产品的附加价值，将企业文化、理念等因素与品牌进行系统融合，要不断地拓展消费群体，进而在根本上增强企业的竞争能力。

（四）重视产品创新研发，缓解产品更新换代周期问题。在社会经济发展过程中，各种技术手段也在不断发展，这也就使得更多全新的产品不断出现，相同的产品推陈出新，不同的产品更新换代，都在一定程度上促进了企业的经济发展。可以说，产品的更新换代，在一定程度上拓展了企业的经济发展空间，缩短了企业产品的生命周期，也提升了产品的市场淘汰率，对企业的可持续发展有着直接的影响。不同的产品在市场推广中都要经历引入、发展、成熟、衰退几个阶段，不同阶段都需要一个过程，如果产品更新速度过快，就会导致企业研

发等出现质量问题，这样就会导致企业产销发展不协调，进而影响企业市场营销策略，对于企业的长足发展来说是极为不利的。

三、企业市场营销战略新思维

基于在新经济背景之下企业市场营销的问题与不足，企业市场营销战略制定必须要具有一定的创新意识与创新思维，要综合现阶段新经济背景、市场经济状况等因素对其进行系统分析，强化实践，对此可以基于以下几点开展：

（一）深入挖掘核心竞争力，加强企业核心产品研发。在新经济背景之下，企业的宣传手段也越来越多，而在产品宣传过程中如何让目标客户群体有购买欲望，是现阶段最为重要的内容。在快节奏的生活环境中，人们的时间呈现着碎片化特征，如何利用这些碎片时间进行产品的宣传是企业市场战略发展中的重点。企业必须要明确产品核心卖点就是对其进行分析与包装，要突出产品的重点，明确卖点，综合线上、线下两种不同的购物模式，制订不同的营销方案，这样才可以抓住消费者的需求，进而在短时间内让消费者了解产品的性能、功能。也就是说，在产品周期更新快的背景之下，必须要快速地挖掘产品内在的核心竞争能力，加强企业核心产品的研发，这样才可以提升整体竞争能力。

（二）精细划分目标客户群体。必须要精准定位目标客户群体，综合不同产品的特征、性能进行市场划分；营销策划人员必须要通过不同的方式与手段获得目标群体的信息，进而针对特定的群体提供针对性的营销策划方案，明确不同群众的不同需求，进而开拓市场，也