渠道分析PPT课件

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娃哈哈分销渠道分析PPT课件

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七、小结
1.娃哈哈的分销渠道结构以间接渠道和密集型分销 为主要形式,其分销渠道的广度采取多渠道设计。
2.娃哈哈在分销渠道建设上采取的“联销体”模式获得了巨大成功, 对我国饮料企业的发展具有很好的借鉴意义 , 但同时分析得出:“联销 体”有其自身的适用条件,并不是所有企业都适用。
3. 娃哈哈的分销渠道也存在着需要改善和提高的部分。这说明没有哪 一种渠道策略是十全十美的。从娃哈哈分销渠道的发展来看企业的分 销渠道要随着市场环境的变化而不断进行动态优化调整。
4 . 在我国现阶段的国情和行业的发展条件下 , 应采取加强对渠道控制 的策略 , 提高企业在渠道建设中的参与度 , 根据公司的实际情况和地 域的特点 , 将各种分销渠道模式的理论与实际情况相结合 , 深化与渠 道成员的战略联盟关系 , 加快渠道的建设力度 , 提高渠道的运行效率 。
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谢谢观赏
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娃哈哈分销渠道分析
团队成员:涂跃俊 张春霞 胡中央 钟小芳 唐进
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目录
一、导引 二、娃哈哈分销渠道的发展过程 三、娃哈哈分销渠道的结构与运行模式 四、娃哈哈对分销渠道的具体控制 五、娃哈哈分销渠道的隐患 六、对整合娃哈哈分销渠道的建议 七、小结
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一、导论
当前饮料行业的分销渠道构成及相关问题: 作为一种 快速消费品,生产厂商目前在饮料业务的分销渠道时主 要采用以多层次分销的传统模式为主,以多渠道密集型覆盖市场的形 式抢占市场。但是这种模式的弊端越发尖锐。
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二、娃哈哈分销渠道的发展过程
1、第一阶段:1987 年到20 世纪90 年代,通过国营糖烟酒、副食品、 医药等三大国有商业主渠道内的一批大型批发企业为营销渠道,来销 售公司的产品。营销策略上,采用代销,售后结账方式,成功解决了 自身销售力量不足所造成的矛盾。

《渠道缺口分析》课件

《渠道缺口分析》课件

谢谢您的聆听
THANKS
渠道缺口分析的重要性
发现潜在市场机会
通过渠道缺口分析,企业可以发 现潜在的市场机会,及时调整销 售策略,扩大市场份额。
提高客户满意度
渠道缺口分析有助于企业了解客 户需求和反馈,及时改进产品和 服务,提高客户满意度。
优化销售渠道
通过渠道缺口分析,企业可以发 现销售渠道中的问题和瓶颈,优 化销售渠道,提高销售效率。
产品缺口
总结词
产品缺口是指企业所提供的产品或服务与市场需求之间存在的不匹配。
详细描述
例如,某些产品或服务在市场上受到欢迎,而企业未能及时推出或更新相关产品;而某些产品或服务 则因过时而难以满足市场需求。这导致企业错失商机或面临被市场淘汰的风险。
目标群体缺口
总结词
目标群体缺口是指企业的目标客户群体 定位与实际市场需求之间存在的不匹配 。
详细描述
例如,在节假日或特定季节,需求量激增,而企业供应能力有限,导致供不应求;反之 ,在非节假日或非特定季节,需求量减少,而企业仍需维持一定的生产水平,造成库存
积压和资源浪费。
区域缺口
总结词
区域缺口是指企业在不同地区的市场覆盖上存在的差异。
详细描述
一些地区的市场需求旺盛,而企业未能及时进入或未能充分满足该地区的需求;而另一些地区的市场需求疲软, 企业却过度投入资源。这导致企业在整体市场上的竞争力受到限制。
渠道缺口分析的背景
市场竞争加剧
随着市场竞争的加剧,企业需要更加精细 地管理销售渠道,避免出现渠道缺口。
客户需求多样化
客户需求日益多样化,要求企业提供更加 个性化和差异化的产品和服务。
销售策略调整
企业需要不断调整销售策略,以适应市场 变化和客户需求的变化。

《渠道基础理论》课件

《渠道基础理论》课件
覆盖能力。
渠道成本与利润贡献
分析渠道的运营成本、利润贡献率等 财务指标,以评估渠道的经济效益。
客户满意度
通过调查和反馈机制了解客户对渠道 的满意度,包括产品、服务、价格等 方面的满意度。
市场覆盖与渗透
评估渠道的市场覆盖范围和渗透率, 了解渠道在目标市场的竞争地位和影 响力。
渠道绩效评估的方法与流程
总结词
随着经济的发展和技术的进步,渠道的发展历程经历 了多个阶段,未来也将呈现出新的发展趋势。
详细描述
在传统经济时代,渠道主要是以实体店铺和直销为主 。随着互联网的普及,电子商务和网络营销逐渐成为 主流渠道。未来,随着人工智能、大数据、物联网等 新技术的应用,智能渠道和数字化渠道将成为主流趋 势。智能渠道能够实现精准营销和个性化服务,提高 用户体验和销售效率;数字化渠道则能够实现线上线 下融合,提高渠道的透明度和可控性。
案例分析
成功案例一:华为的渠道策略与管理
总结词
华为作为全球领先的通信技术公司,其渠道 策略与管理经验值得借鉴。
详细描述
华为注重建立多元化的渠道体系,包括直接 销售、代理商、增值经销商等,以满足不同 客户的需求。同时,华为对渠道商进行严格 的筛选和培训,确保渠道商具备专业能力和 良好的商业道德。此外,华为还通过渠道政 策、技术支持和激励机制等手段,加强与渠
仲裁与法律手段
在协商和调解无效的情况下,可以考虑通过仲裁或法律手段解决冲突 。
建立预防机制
通过建立预防机制,预防渠道冲突的发生,例如制定明确的渠道规则 和政策,加强与渠道成员的沟通与合作等。
CHAPTER 03
渠道绩效评估
渠道绩效评估的标准与指标
销售量与销售额
评估渠道在一定时期内实现的销售量和 销售额,以衡量渠道的总体表现和市场

维达渠道分析PPT课件

维达渠道分析PPT课件

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31.86% 44.91% 23.23 100
%
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评价与结论
渠道流中,每个成员都承担了不同的成本与风险,同时也创 造了相应的价值,如零售商在促销、财务、谈判、订单与支 付中权重是最大的,是渠道流的重要成员,拥有着大量的订 单,因此创造的价值也是渠道中最大的。
订单 谈判 促销
实物拥有
支付 所有权
财务 风险
经济低迷,价格下 降,利润减少,风 险成本增加 ,财务 紧张。
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渠道效率模板
渠道流的权重
成本
潜在收益
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所有权 11

促销
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谈判
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财务
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风险
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订单
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支付
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合计
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标准利润 N/A
N/A
份额
渠道成员执行渠道流的比例
最终权重 制造商 零售商 终端用 合计 户
维达纸业渠道分析
Байду номын сангаас录

《渠道结构》课件

《渠道结构》课件

● 02
第2章 渠道结构的影响因素
01 追求快速满足
快速响应市场需求
02 追求产品多样性
提供多样化产品选择
03 追求品牌认可
信任知名品牌
竞争对手
竞争对手的渠道策 略
渠道覆盖广泛
定期手的市场份 额
持续增长
市场占有率较高
市场份额稳定
竞争对手的产品定位
高端产品定位 中低端产品覆盖 价格竞争激烈
谢谢观看!下次再见
公司资源
公司资金
稳定的资金来源 投资回报率高 财务健康状况
公司人力资源
专业化团队 员工培训机制 人才引进与留存
公司技术能力
技术创新能力 研发实力雄厚 产品生命周期管理
公司市场拓展
线上线下渠道整合 市场推广策略 渠道多元化
● 03
第3章 渠道结构的设计与实 施
渠道结构设计
渠道结构设计是一个关键的过程,需要对渠道成本进行分 析,确定渠道的覆盖范围并优化渠道流程。通过深入的分 析和优化,可以有效地提升渠道的效率和盈利能力。
创新科技渠道 的未来发展
智能化、个性化
创新科技对渠 道结构的影响
提高效率、降低成 本
渠道结构的未来趋势
电子商务、社交媒 体、创新科技
个性化定制、流程 精简
跨界合作、消费体 验升级
总结
未来渠道结构的发展将更加多元化和智能化,电子商务、社 交媒体和创新科技将成为主流。企业需要紧跟时代,不断创 新和调整渠道策略,以适应市场变化。
电子商务渠道
电子商务的发 展
在线购物日益增长
电子商务渠道 的优势
便捷快速、全天候 服务
电子商务对传 统渠道的冲击
实体店面销售额下 降

《渠道管理》课件

《渠道管理》课件

渠道冲突的解决
01
02
03
04
识别冲突类型
了解冲突的性质和原因,判断 是价格冲突、区域冲突还是产
品冲突等。
沟通与协商
与冲突方进行沟通,了解其立 场和需求,寻求共同的解决方
案。
制定策略与措施
根据冲突类型制定相应的解决 策略,如调整价格、划分销售
区域或调整产品策略等。
监督与调整
对冲突解决过程进行监督,根 据实际情况及时调整策略和措 施,确保冲突得到有效解决。
与渠道成员建立长期、稳定的合作关系,通过沟通、协调和利益共享,增强渠道 凝聚力。
合作机制
建立有效的合作机制,包括激励机制、约束机制和解决纠纷机制等,以保障渠道 合作的顺利进行。
04
CHAPTER
渠道管理与优化
渠道成员的管理
渠道成员的选择
选择合适的渠道成员,确保其具有良 好的信誉、实力和经验,能够有效地 推广和销售产品。
长渠道与短渠道选择
根据产品流通需要,选择较长的分销渠道或较短的直销渠道 。
制定渠道政策与流程
渠道政策
制定明确的渠道政策,包括价格策略 、促销策略、区域保护策略等,以规 范渠道成员的行为。
渠道流程
设计合理的渠道流程,包括订单处理 、物流配送、售后服务等,以提高渠 道效率。
建立渠道关系与合作
渠道关系建立
03
CHAPTER
渠道策略制定与实施
确定目标市场与定位
目标市场分析
深入研究目标市场的需求、购买 行为、竞争态势等因素,以确定 产品的目标市场。
市场定位
根据产品特点和市场竞争情况, 确定产品的市场定位,如高端、 中端或低端市场。
选择合适的渠道模式

分销渠道管理案例分析PPT课件

分销渠道管理案例分析PPT课件
额完成情况、平均存货水平、送货时间、对次品和丢失品的处理情况、促销和 培训计划的合作情况、货款返回状况、以及为顾客提供的服务等 • 3.2 正确评估分销商的目的,是为了及时了解情况,发现存在的问题,以便更 有针对性地对不同类型的中间商实施激励和推动工作
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分销渠道管理主要内容
• 4 调整分销渠道,根据市场变化情况调整分销渠道 • 4.1 增减某一渠道成员 • 4.2 增减某一分销渠道 • 4.3 调整改进整个渠道
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案例分析之--协调渠道间的矛盾
在销售商品上做区分:
(1) 线下专卖店的销售以正价新品为主 (2) 线下折扣店销售库存产品为主 (3) 官方网站主要以正价新品的推荐和限量版为主 (4) 淘宝商城的网店则进行一部分库存商品的销售
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案例分析之--协调渠道间的矛盾
网络渠道和和传统渠道产品价格一致
(1) 李宁公司把各网络都纳入自己的价格体系中 (2) 在B2C方面,沿用地面渠道与经销商的合作方式,与网上的B2C平台签约授 权李宁的产品销售 (3) 在C2C方面,则通过供货、产品服务以及培训的优惠条件,将其纳入自己 的价格体系中
销售定额完成情况平均存货水平送货时间对次品和丢失品的处理情况促销和培训计划的合作情况货款返回状况以及为顾客提供的服务等32正确评估分销商的目的是为了及时了解情况发现存在的问题以便更有针对性地对不同类型的中间商实施激励和推动工作41增减某一渠道成员42增减某一分销渠道43调整改进整个渠道协调渠道成员间的矛盾由于不管渠道设计如何精良管理如何优秀渠道成员之间还是容易出现冲突和竞争企业需要协商各渠道成员51渠道冲突主要有三种类型511垂直渠道冲突512水平渠道冲突513多渠道冲突52冲突解决主要方法521确立和强化共同目标522在两个或以上渠道成员之间交换人员523合作524发挥行业组织的作用2008年4月开始在电商蓬勃发展的大环境下李宁公司增加了网络分销渠道包括淘宝商城直营店其它电商平台的直营店李宁官方商城以及李宁官方授权店10案例分析之激励渠道成员激励渠道成员主要通过加大网络渠道推广提高在消费群体中的影响力

渠道基本知识培训PPT课件

渠道基本知识培训PPT课件

零售商/终端商角色
商品销售
直接向消费者销售商品,提供 购物场所和购物体验。
顾客服务
提供优质的售前、售中和售后 服务,满足消费者需求。
商品陈列
负责商品的陈列和展示,营造 良好的购物环境。
市场信息反馈
收集并反馈市场信息,帮助制 造商和批发商了解市场动态和
消费者需求。
04 渠道拓展与运营管理
渠道拓展方法论述
渠道在市场营销中地位
营销组合要素之一
渠道作为市场营销组合的四个基本要 素之一,与产品、价格、促销等要素 相互作用,共同影响着企业的市场营 销活动。
实现销售目标的关键
提升品牌形象的重要途径
通过与优质渠道商的合作,企业可以 提升品牌形象和知名度,增强消费者 对品牌的信任度和忠诚度。
渠道是实现企业销售目标的关键环节, 一个高效、稳定的渠道网络能够帮助 企业快速占领市场、提高销售额。
供应链协同优化
加强与供应商、物流等合作伙伴的协同合作,优化供应链运作,降 低成本并提高效率。
06 总结回顾与展望未来
关键知识点总结
01
渠道定义与分类
详细阐述了渠道的概念、作用及不同类型渠道的特点和适用场景。
02
渠道策略制定
介绍了如何根据产品特性、市场需求和竞争态势制定有效的渠道策略。
03
渠道管理与优化
作用
渠道在商品流通中扮演着桥梁和 纽带的角色,它连接着生产者和 消费者,实现了商品的价值和使 用价值的转移。
渠道类型与特点
类型
根据商品流通环节的不同,渠道可分 为直接渠道和间接渠道;根据渠道成 员关系的不同,可分为传统渠道和整 合渠道。
特点
不同类型的渠道有着不同的特点,如 直接渠道具有流通环节少、价格透明 等特点,而间接渠道则具有流通环节 多、市场覆盖面广等特点。

农产品的渠道分析课件(PPT 52页)

农产品的渠道分析课件(PPT 52页)

三初级农产品缺乏品牌建 设
• 从整体上来讲,我国农产品的生产者和销售者 几乎没有品牌意识,无论是从管理还是广告宣 传上都是如此。有资料显示,湖南省湘西州农 产品加工企业主要以粮食、茶叶、猕猴桃、水 果、烟叶、中药材为主,其中仅有4个湖南省 著名商标、3个湖南省名牌产品,获得各类认 证的企业有14户,与科研院所建技术研发机构 的有6户。同时兼有其他的名牌农产品68件, 仅占全州商标总数的13左右。这些大都是地区 性的名牌,或者进一步说是著名土特产,还没 有达到品牌的基本要求,更不用说知名品牌。
消费者
• 一级销售渠道:制造商
零售商 消费者
• 二级销售渠道:制造商 批发商 零售商 消 费者
• 三级销售渠道:制造商 售商 消费者
批发商
经销商 零
产品对分销渠道长度设计的影响
限制因素
长渠道 (多层)
短渠道 (一层)
超短渠道 (零层)
产品因素
商品质量 轻
商品易腐性 不易
商品时尚性 弱
商品价值 低
商品规格 规格化
四大顾客渠道
• 大顾客渠道:大客户又称重点客户、主 要客户、关键客户、优质客户等方面的 含义,其一指客户范围大,其二指客户 的价值大。
• 品牌连锁渠道:是企业运用无形资产进 行资本运营,实现低风险资本扩张和规 模经营的有效方法和途径。
实例介绍:真功夫快餐
• 真功夫是知名的中式快餐品牌,主打美味、营养 的原盅蒸汤、蒸饭,其前身是蔡达标与潘宇海 1994年创立于广东东莞的“168”蒸品店,1997年 改名为“双种子”,04年改名为“真功夫”。至 今已有16年发展历史。真功夫传承中华饮食五千 年文化并加以创新,把中华饮食传统的30多种烹 饪方法凝聚在一个技法上:蒸以岭南饮食的原盅 蒸品为特色,发扬中华饮食“营养”优势,塑造 “营养”为品牌核心价值。08年真功夫米饭销量 突破5000万份,全国有400多家直营店,是直营 店数最多,规模最大的中式快餐连锁企业。是中 国快餐五强企业中唯一的中国本土快餐品牌。

流通渠道概述课件PPT课件(35页)

流通渠道概述课件PPT课件(35页)

生产者 生产者
批发商
生产者 代理商 生产者 代理商 批发商
用户
M-C(零级)
用户 M-W-C(一级)
用户 M-J-C(一级) 用户 M-J-W-C(二级)
四、渠道理论
• 以效率和效益为重心 – 厂商合作减少库存,提高服务质量,降低渠 道成本,以销售信息反馈系统为前提。 – 针对多变环境提出了扁平化渠道。

15、总不能流血就喊痛,怕黑就开灯, 想念就 联系, 疲惫就 放空, 被孤立 就讨好 ,脆弱 就想家 ,不要 被现在 而蒙蔽 双眼, 终究是 要长大 ,最漆 黑的那 段路终 要自己 走完。

16、在路上,我们生命得到了肯定,一 路上, 我们有 失败也 有成功 ,有泪 水也有 感动, 有曲折 也有坦 途,有 机遇也 有梦想 。一路 走来, 我们熟 悉了陌 生的世 界,我 们熟悉 了陌生 的面孔 ,遇人 无数, 匆匆又 匆匆, 有些成 了我们 忘不掉 的背影 ,有些 成了我 们一生 的风景 。我笑 ,便面 如春花 ,定是 能感动 人的, 任他是 谁。
第三讲 流通渠道
企业生产的产品,只有通过一定的流通渠道, 才能在适当的时间、地点,以适当的价格 供应给适当的用户,从而解决生产者与消 费者之间的差异和矛盾,满足市场需要。
你一般到什么地方购物?
一、什么是流通渠道
• 流通渠道是指商品从生产领域到达消费领域所经过的 通道,包括商品流通的途径、环节、形式。

3、在比夜更深的地方,一定有比夜更黑 的眼睛 。

4、一切伟大的行动和思想,都有一个微 不足道 的开始 。

5、从来不跌倒不算光彩,每次跌倒后能 再站起 来,才 是最大 的荣耀 。

6、这个世界到处充满着不公平,我们能 做的不 仅仅是 接受, 还要试 着做一 些反抗 。

戴尔的分销渠道分析ppt课件

戴尔的分销渠道分析ppt课件

目前,戴尔公司主要采用间接渠道和网络渠道进行销售,其 中间接渠道占据了公司大部分销售份额。同时,戴尔公司也 在不断尝试新的销售模式和渠道,以适应市场的变化和消费 者需求的变化。
02
分销渠道的种类
直接分销渠道
定义
适用范围
直接分销渠道是指产品从生产者流向最终消 费者的过程中不经过任何中间商或中间人转 手的分销渠道。绿色 Nhomakorabea保的发展
未来的分销渠道将更加注重环保和可持续发展,以降低 对环境的影响,提高企业社会责任和品牌形象。
06
戴尔公司分销渠道的优化建议
提高渠道的效率
减少中间环节
戴尔应减少中间环节,缩短渠道长度,提高渠道效率。
加强渠道沟通
定期与渠道成员沟通,了解市场需求和反馈,及时调整策略。
建立渠道信息共享机制
分销渠道的主要成员包括生产者、中间商和消费者。
分销渠道的重要性
1
分销渠道是企业实现销售收入的重要环节,也 是企业与消费者之间的桥梁。
2
分销渠道的畅通与否直接影响到企业的市场份 额和销售额。
3
良好的分销渠道可以提升企业的品牌形象,增 加消费者的信任度和忠诚度。
分销渠道的历史与现状
分销渠道的发展经历了多个阶段,从最初的直销模式到现在 的多元化分销模式,不同的阶段适应了不同的市场需求和经 济环境。
客户支持
评估分销渠道对客户的支持程度,常用指标包括 客户支持热线、客户支持邮件等。
服务成本
评估分销渠道的服务成本,常用指标包括服务费 用、客户投诉成本等。
分销渠道的成本绩效评估
采购成本
评估分销渠道的采购成本,常用指标包括采购价格、采购运费等 。
运营成本
评估分销渠道的运营成本,常用指标包括仓储费用、运输费用等 。

《中国移动渠道》课件

《中国移动渠道》课件

强化客户服务:提供优质的客户 服务,提高客户满意度和忠诚度, 促进客户重复购买。
营销效果评估与优化
营销效果评估 指标:包括销 售额、市场份 额、客户满意
度等
营销效果分析: 对各项指标进 行深入分析, 找出优势和不

营销策略优化 建议:根据分 析结果,提出 针对性的优化
建议
实施优化措施: 将优化建议付 诸实践,持续 改进营销策略
未来发展策略规划与建议
渠道多元化发展: 拓展线上渠道, 加强与电商平台、 社交媒体等合作
提升服务质量: 加强客户关怀, 提高服务质量和 满意度
创新业务模式: 探索新的业务模 式,满足客户需 求,提高竞争力
加强人才培养: 培养专业人才, 提高团队素质和 执行力
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汇报人:PPT 汇报时间:20X-XX-XX
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汇报时间:20X-XX-XX
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中国移动渠道运 营与管理
中国移动渠道概 述
中国移动渠道营 销策略与技巧
中国移动渠道类 型
中国移动渠道客 户服务与支持
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渠道优化:对现有渠道进行优化, 提高渠道效率
渠道管理:对渠道进行规范化管 理,确保渠道稳定和可持续发展
渠道管理规范
渠道规划:明确 渠道目标、策略 和布局
渠道拓展:寻找 和吸引优质渠道 合作伙伴
渠道激励:制定 合理的激励政策 ,激发渠道积极 性

娃哈哈分销渠道分析ppt课件

娃哈哈分销渠道分析ppt课件
1.终端掌控力薄弱 2.渠道层级的不断膨胀 3.物流体系混乱造成的渠道隐患 4.产品线膨胀混乱和同质化的挑战 5.农村市场优势地位的弱化,城市市场扩张的乏力
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六、对整合娃哈哈分销渠道的建议
1.构建合作伙伴型营销渠道关系 2.建立高效的物流配送体系 3.产品线变革,协同渠道 4.混合型渠道战略 5.寻找所有可能的分销渠道
5
四、娃哈哈对分销渠道的具体控制
1.实行双赢的联销体制度 2.实行级差价格体系 3.建立科学稳固的经销商制度 4.全面的激励措施 5.产品包装区域差别化 6.企业控制促销费用 7.与经销商建立度 10.成立反窜货机构
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五、娃哈哈分销渠道的隐患
4.在我国现阶段的国情和行业的发展条件下,应采取加强对渠道控制 的策略,提高企业在渠道建设中的参与度,根据公司的实际情况和地 域的特点,将各种分销渠道模式的理论与实际情况相结合,深化与渠 道成员的战略联盟关系,加快渠道的建设力度,提高渠道的运行效率。
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3、第三阶段:20世纪90年代末放弃粗放型营销路线,发展联销模式。
4
三、娃哈哈分销渠道的结构与运作模式
联销体制度 组织架构:总部--各省区分公司--特约一级经销商--二级经销商--零售
终端。 运作模式:娃哈哈选择一家当地实力比较雄厚的经销商,在此基础上保
证在一定区域内只发展一家一级批发商。同时,公司还常年派出一到 若干位销售经理和理货员帮助经销商开展各种铺货、理货和促销工作。 不仅仅如此,娃哈哈还通过返补贴要求经销商相应地给二级批发商及 三级批发商配备一定数量的客户经理帮助其销售,将联销模式层层推 进,整个销售就是在一个近乎封闭的、规范化的系统内进行的,把自 然性流向变为控制性流向。
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  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
• 达利集团历来重视科研创新工作,每年投入年销售额的3.5%用于新产品的开发以及 生产设备的改造及创新,推出至少不低于20个品种的新产品,并且每三年成就一个 品牌,成为同行业中引领新潮流的领航企业。
3
• 2、董事长简介 •

许世辉——引领休闲食品革命
• 许世辉,福建惠安人。
• 1989年9月创办了福建达利食品有限公司,现为达利公司董事长。 2008年,
析:
达利渠道的机会(O)分 析:
达利渠道的威胁(T)分 析:
1、近年来我国国内休闲食品消费呈现出快速增长的趋势,而且国内消费市场结构出现整体升 级的明显趋势。随着人们对休闲生活的渴望,不仅是城市,在农村地区也越来越多的人开始将休 闲食品作为日常消费的一部分。于是农村地区的渠道网络就将成为一个大机遇。
存在的行业内竞争者现在的竞争能力都普遍提高,这对达利公司的渠道建设来说都是阻碍的因素

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三、福建达利集团的营销渠道战略规划和渠道政策
(一)、福建达利集团的营销渠道战略规划
1、渠道战略的选择 2、渠道战略选择的原因 3、达利对渠道战略的贯彻
在中华个人慈善排行榜中,许世辉排名第10位,被国家民政部授予“中华慈
善奖——特别贡献奖”;2009年7月被中华慈善总会授予“中华慈善突出贡
献人物奖”等。09年许世辉董事长被中国食品质量报社、中国食品行业精英
、峰会组委会评为改革开放三十年中国食品行业新闻人物。
4(2Βιβλιοθήκη 、产品简介“达利园”、“可比克”、“好吃点” 、“和其正”、“优先乳”、“蜂蜜绿茶”
5、达利集团旗下拥有十三大子公司、十六个生产基地,可谓遍布了中国的大江南北,这就为 全国的销售渠道做好了准备。
1、达利模式最大局限在于没有及时变通,更新自我。现在的市场无时无刻都在变动,企业面临的 达利渠道的劣势(W)分 市场环境不同,战略自然也应各异,然而在渠道上的建设没有根据实际情况而制订相应的策略。
1
福建达利集团的渠道分析
一、福建达利集团概述 二、福建达利集团的渠道发展内外环境分析 三、福建达利集团的营销渠道战略规划和渠道政策 四、福建达利集团实施的营销渠道策略 五、福建达利集团的营销渠道的价值和发展建立
2
• 一、福建达利集团简介
• (一)、集团概况 • 1、公司简介
• 福建达利食品集团有限公司是总部位于泉州惠安的一家致力于研发和制造健康美味 食品的现代化大型食品企业集团。
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(二)、达利食品有限公司渠道发展内部环境(SWOT)分析
达利渠道的优势(S)分 析:
1、达利的产品种类多,产品涉及饼干、糕点、休闲食品等系列共三百多个品种;产品种类多 、品种齐,这就有一个巨大的食品市场,而这么大的市场也就需要有多渠道的支持,所以对于达 利来说有众多的渠道可以开拓。
2、中国市场有劳动力低廉的特点,达利要在全国建设渠道的销售网络就必须要有庞大的销售 队伍,需要有众多的人员,渠道建设的费用也就多。然而低廉的劳动力是的达利在渠道建设上的 成本就减少了,也就扩大了渠道的覆盖范围。
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(一)、达利食品有限公司渠道发展外部环境
1、政治法律环境分析 由于我国对企业发展提供了众多的有力条件,食品行业也在迅速 的发展起来。这对达利集团的发展也带来了巨大的机会。海西建设先 行的优惠政策更是为福建的达利企业拓宽了广阔的市场,也为达利食 品的渠道的发展铺平了道路。 但是我国对食品行业有严格的要求,加上近年来一些食品公司频 频爆发食品质量问题,如:三鹿三聚氰胺、双汇瘦肉精、染色馒头等 等食品安全问题。使得我国各地方政府对食品检测有了更严格的要求, 消费者对食品安全也越来越关注。这就使得达利食品进入各地的大小 商店、超市、百货商店有了更高的门槛,在渠道上会受到一些限制。 2、经济环境分析 作为福建省享有声誉的达利食品有限公司,生产较多种类休闲食 品及多种饮料制品,面对通货膨胀,生产成本的增加,达利集团要不 断开拓新的渠道,占领更广阔的市场份额,才能保持企业的增长。同 时,达利集团已经在各大省市的大型商场、超市里有了一席之地,在 未来的时间里,达利食品的渠道在进入农村市场是一个巨大的商机, 也将在农村不断的扩展渠道的辐射范围。 3、社会文化分析 达利食品应以绿色消费为重点,推出绿色食品,以抢占中国的绿 色休闲品市场份额。所以在渠道方面达利集团应面向更高端的客户群。
2、由于海西建设的政策,福建企业有海西先行的优惠政策,这为达利拓展海外渠道提供了机 会。
1、达利集团主要是食品行业,然而目前的食品行业的竞争异常的激烈,各个食品公司都在尽力
的拓宽自己企业商品和销售的渠道。这就给达利渠道的建设带来了激烈的竞争。
2、在现在的市场里,供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、替代品的替代能力、已
达利生产食品产品有:饼干、膨化食品、糕点三大系列休闲食品500多种品种, 饮料产品有:凉茶、蛋白饮料、茶饮料、果汁饮料、植物蛋白饮料、八宝粥等六大品类、
十一种产品、六十二种包装规格。
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(三)、企业结构
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二、福建达利食品渠道发展内外环境分析
(一)、达利食品有限公司渠道发展外部环境(PEST)分析 (二)、达利食品有限公司渠道发展内部环境(SWOT)分析
3、达利强大的广告媒体营销:在收视高的央视和全国各省的卫视不间断的播放,三大明星的 优势和爽口易记的广告词,扩大了达利集团的品牌知名度,使得消费者都认识了达利。这就为达 利进入各大超市和商场提供了可能,为渠道的建设扫清了阻碍。
4、 达利公司坚持人力资源是第一资源的原则, 全面提升员工的综合素质和业务能力。通过 各类培训,提高员工的职业技能。这就为渠道的管理提供了优秀的管理人员。
• 公司始创于1989年9月。17年来,始终秉承以科技为先导、以先进的现代化管理为依 托、以“顾客满意第一”为宗旨的经营方针,现拥有分布福建、济南、成都、湖北 、吉林、甘肃等十三大子公司、十六个生产基地。总占地面积7000多亩,总建筑面 积260多万平方米,员工总数(包括中高级管理人才、 各类技术人员)39000多名, 产品远销美国、日本、韩国、菲律宾、新加坡等地,年产值超百亿,是全国最大的 全独资民族品牌食品生产龙头企业。
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