渠道分析PPT课件
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• 达利集团历来重视科研创新工作，每年投入年销售额的3.5％用于新产品的开发以及 生产设备的改造及创新，推出至少不低于20个品种的新产品，并且每三年成就一个 品牌，成为同行业中引领新潮流的领航企业。
3
• 2、董事长简介 •
•
许世辉——引领休闲食品革命
• 许世辉，福建惠安人。
• 1989年9月创办了福建达利食品有限公司，现为达利公司董事长。 2008年，
析：
达利渠道的机会（O）分 析：
达利渠道的威胁（T）分 析：
1、近年来我国国内休闲食品消费呈现出快速增长的趋势，而且国内消费市场结构出现整体升 级的明显趋势。随着人们对休闲生活的渴望，不仅是城市，在农村地区也越来越多的人开始将休 闲食品作为日常消费的一部分。于是农村地区的渠道网络就将成为一个大机遇。
存在的行业内竞争者现在的竞争能力都普遍提高，这对达利公司的渠道建设来说都是阻碍的因素
。
9
三、福建达利集团的营销渠道战略规划和渠道政策
（一）、福建达利集团的营销渠道战略规划
1、渠道战略的选择 2、渠道战略选择的原因 3、达利对渠道战略的贯彻
在中华个人慈善排行榜中，许世辉排名第10位，被国家民政部授予“中华慈
善奖——特别贡献奖”；2009年7月被中华慈善总会授予“中华慈善突出贡
献人物奖”等。09年许世辉董事长被中国食品质量报社、中国食品行业精英
、峰会组委会评为改革开放三十年中国食品行业新闻人物。
4（2Βιβλιοθήκη 、产品简介“达利园”、“可比克”、“好吃点” 、“和其正”、“优先乳”、“蜂蜜绿茶”
5、达利集团旗下拥有十三大子公司、十六个生产基地，可谓遍布了中国的大江南北，这就为 全国的销售渠道做好了准备。
1、达利模式最大局限在于没有及时变通，更新自我。现在的市场无时无刻都在变动，企业面临的 达利渠道的劣势（W）分 市场环境不同，战略自然也应各异，然而在渠道上的建设没有根据实际情况而制订相应的策略。
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福建达利集团的渠道分析
一、福建达利集团概述 二、福建达利集团的渠道发展内外环境分析 三、福建达利集团的营销渠道战略规划和渠道政策 四、福建达利集团实施的营销渠道策略 五、福建达利集团的营销渠道的价值和发展建立
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• 一、福建达利集团简介
• （一）、集团概况 • 1、公司简介
• 福建达利食品集团有限公司是总部位于泉州惠安的一家致力于研发和制造健康美味 食品的现代化大型食品企业集团。
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（二）、达利食品有限公司渠道发展内部环境（SWOT）分析
达利渠道的优势（S）分 析：
1、达利的产品种类多，产品涉及饼干、糕点、休闲食品等系列共三百多个品种；产品种类多 、品种齐，这就有一个巨大的食品市场，而这么大的市场也就需要有多渠道的支持，所以对于达 利来说有众多的渠道可以开拓。
2、中国市场有劳动力低廉的特点，达利要在全国建设渠道的销售网络就必须要有庞大的销售 队伍，需要有众多的人员，渠道建设的费用也就多。然而低廉的劳动力是的达利在渠道建设上的 成本就减少了，也就扩大了渠道的覆盖范围。
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（一）、达利食品有限公司渠道发展外部环境
1、政治法律环境分析 由于我国对企业发展提供了众多的有力条件，食品行业也在迅速 的发展起来。这对达利集团的发展也带来了巨大的机会。海西建设先 行的优惠政策更是为福建的达利企业拓宽了广阔的市场，也为达利食 品的渠道的发展铺平了道路。 但是我国对食品行业有严格的要求，加上近年来一些食品公司频 频爆发食品质量问题，如：三鹿三聚氰胺、双汇瘦肉精、染色馒头等 等食品安全问题。使得我国各地方政府对食品检测有了更严格的要求， 消费者对食品安全也越来越关注。这就使得达利食品进入各地的大小 商店、超市、百货商店有了更高的门槛，在渠道上会受到一些限制。 2、经济环境分析 作为福建省享有声誉的达利食品有限公司，生产较多种类休闲食 品及多种饮料制品，面对通货膨胀，生产成本的增加，达利集团要不 断开拓新的渠道，占领更广阔的市场份额，才能保持企业的增长。同 时，达利集团已经在各大省市的大型商场、超市里有了一席之地，在 未来的时间里，达利食品的渠道在进入农村市场是一个巨大的商机， 也将在农村不断的扩展渠道的辐射范围。 3、社会文化分析 达利食品应以绿色消费为重点，推出绿色食品，以抢占中国的绿 色休闲品市场份额。所以在渠道方面达利集团应面向更高端的客户群。
2、由于海西建设的政策，福建企业有海西先行的优惠政策，这为达利拓展海外渠道提供了机 会。
1、达利集团主要是食品行业，然而目前的食品行业的竞争异常的激烈，各个食品公司都在尽力
的拓宽自己企业商品和销售的渠道。这就给达利渠道的建设带来了激烈的竞争。
2、在现在的市场里，供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、替代品的替代能力、已
达利生产食品产品有：饼干、膨化食品、糕点三大系列休闲食品500多种品种， 饮料产品有：凉茶、蛋白饮料、茶饮料、果汁饮料、植物蛋白饮料、八宝粥等六大品类、
十一种产品、六十二种包装规格。
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（三）、企业结构
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二、福建达利食品渠道发展内外环境分析
（一）、达利食品有限公司渠道发展外部环境（PEST）分析 （二）、达利食品有限公司渠道发展内部环境（SWOT）分析
3、达利强大的广告媒体营销：在收视高的央视和全国各省的卫视不间断的播放，三大明星的 优势和爽口易记的广告词，扩大了达利集团的品牌知名度，使得消费者都认识了达利。这就为达 利进入各大超市和商场提供了可能，为渠道的建设扫清了阻碍。
4、 达利公司坚持人力资源是第一资源的原则， 全面提升员工的综合素质和业务能力。通过 各类培训，提高员工的职业技能。这就为渠道的管理提供了优秀的管理人员。
• 公司始创于1989年9月。17年来，始终秉承以科技为先导、以先进的现代化管理为依 托、以“顾客满意第一”为宗旨的经营方针，现拥有分布福建、济南、成都、湖北 、吉林、甘肃等十三大子公司、十六个生产基地。总占地面积7000多亩，总建筑面 积260多万平方米，员工总数（包括中高级管理人才、 各类技术人员）39000多名， 产品远销美国、日本、韩国、菲律宾、新加坡等地，年产值超百亿，是全国最大的 全独资民族品牌食品生产龙头企业。
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• 2、董事长简介 •
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许世辉——引领休闲食品革命
• 许世辉，福建惠安人。
• 1989年9月创办了福建达利食品有限公司，现为达利公司董事长。 2008年，
析：
达利渠道的机会（O）分 析：
达利渠道的威胁（T）分 析：
1、近年来我国国内休闲食品消费呈现出快速增长的趋势，而且国内消费市场结构出现整体升 级的明显趋势。随着人们对休闲生活的渴望，不仅是城市，在农村地区也越来越多的人开始将休 闲食品作为日常消费的一部分。于是农村地区的渠道网络就将成为一个大机遇。
存在的行业内竞争者现在的竞争能力都普遍提高，这对达利公司的渠道建设来说都是阻碍的因素
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三、福建达利集团的营销渠道战略规划和渠道政策
（一）、福建达利集团的营销渠道战略规划
1、渠道战略的选择 2、渠道战略选择的原因 3、达利对渠道战略的贯彻
在中华个人慈善排行榜中，许世辉排名第10位，被国家民政部授予“中华慈
善奖——特别贡献奖”；2009年7月被中华慈善总会授予“中华慈善突出贡
献人物奖”等。09年许世辉董事长被中国食品质量报社、中国食品行业精英
、峰会组委会评为改革开放三十年中国食品行业新闻人物。
4（2Βιβλιοθήκη 、产品简介“达利园”、“可比克”、“好吃点” 、“和其正”、“优先乳”、“蜂蜜绿茶”
5、达利集团旗下拥有十三大子公司、十六个生产基地，可谓遍布了中国的大江南北，这就为 全国的销售渠道做好了准备。
1、达利模式最大局限在于没有及时变通，更新自我。现在的市场无时无刻都在变动，企业面临的 达利渠道的劣势（W）分 市场环境不同，战略自然也应各异，然而在渠道上的建设没有根据实际情况而制订相应的策略。
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福建达利集团的渠道分析
一、福建达利集团概述 二、福建达利集团的渠道发展内外环境分析 三、福建达利集团的营销渠道战略规划和渠道政策 四、福建达利集团实施的营销渠道策略 五、福建达利集团的营销渠道的价值和发展建立
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• 一、福建达利集团简介
• （一）、集团概况 • 1、公司简介
• 福建达利食品集团有限公司是总部位于泉州惠安的一家致力于研发和制造健康美味 食品的现代化大型食品企业集团。
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（二）、达利食品有限公司渠道发展内部环境（SWOT）分析
达利渠道的优势（S）分 析：
1、达利的产品种类多，产品涉及饼干、糕点、休闲食品等系列共三百多个品种；产品种类多 、品种齐，这就有一个巨大的食品市场，而这么大的市场也就需要有多渠道的支持，所以对于达 利来说有众多的渠道可以开拓。
2、中国市场有劳动力低廉的特点，达利要在全国建设渠道的销售网络就必须要有庞大的销售 队伍，需要有众多的人员，渠道建设的费用也就多。然而低廉的劳动力是的达利在渠道建设上的 成本就减少了，也就扩大了渠道的覆盖范围。
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（一）、达利食品有限公司渠道发展外部环境
1、政治法律环境分析 由于我国对企业发展提供了众多的有力条件，食品行业也在迅速 的发展起来。这对达利集团的发展也带来了巨大的机会。海西建设先 行的优惠政策更是为福建的达利企业拓宽了广阔的市场，也为达利食 品的渠道的发展铺平了道路。 但是我国对食品行业有严格的要求，加上近年来一些食品公司频 频爆发食品质量问题，如：三鹿三聚氰胺、双汇瘦肉精、染色馒头等 等食品安全问题。使得我国各地方政府对食品检测有了更严格的要求， 消费者对食品安全也越来越关注。这就使得达利食品进入各地的大小 商店、超市、百货商店有了更高的门槛，在渠道上会受到一些限制。 2、经济环境分析 作为福建省享有声誉的达利食品有限公司，生产较多种类休闲食 品及多种饮料制品，面对通货膨胀，生产成本的增加，达利集团要不 断开拓新的渠道，占领更广阔的市场份额，才能保持企业的增长。同 时，达利集团已经在各大省市的大型商场、超市里有了一席之地，在 未来的时间里，达利食品的渠道在进入农村市场是一个巨大的商机， 也将在农村不断的扩展渠道的辐射范围。 3、社会文化分析 达利食品应以绿色消费为重点，推出绿色食品，以抢占中国的绿 色休闲品市场份额。所以在渠道方面达利集团应面向更高端的客户群。
2、由于海西建设的政策，福建企业有海西先行的优惠政策，这为达利拓展海外渠道提供了机 会。
1、达利集团主要是食品行业，然而目前的食品行业的竞争异常的激烈，各个食品公司都在尽力
的拓宽自己企业商品和销售的渠道。这就给达利渠道的建设带来了激烈的竞争。
2、在现在的市场里，供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、替代品的替代能力、已
达利生产食品产品有：饼干、膨化食品、糕点三大系列休闲食品500多种品种， 饮料产品有：凉茶、蛋白饮料、茶饮料、果汁饮料、植物蛋白饮料、八宝粥等六大品类、
十一种产品、六十二种包装规格。
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（三）、企业结构
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二、福建达利食品渠道发展内外环境分析
（一）、达利食品有限公司渠道发展外部环境（PEST）分析 （二）、达利食品有限公司渠道发展内部环境（SWOT）分析
3、达利强大的广告媒体营销：在收视高的央视和全国各省的卫视不间断的播放，三大明星的 优势和爽口易记的广告词，扩大了达利集团的品牌知名度，使得消费者都认识了达利。这就为达 利进入各大超市和商场提供了可能，为渠道的建设扫清了阻碍。
4、 达利公司坚持人力资源是第一资源的原则， 全面提升员工的综合素质和业务能力。通过 各类培训，提高员工的职业技能。这就为渠道的管理提供了优秀的管理人员。
• 公司始创于1989年9月。17年来，始终秉承以科技为先导、以先进的现代化管理为依 托、以“顾客满意第一”为宗旨的经营方针，现拥有分布福建、济南、成都、湖北 、吉林、甘肃等十三大子公司、十六个生产基地。总占地面积7000多亩，总建筑面 积260多万平方米，员工总数（包括中高级管理人才、 各类技术人员）39000多名， 产品远销美国、日本、韩国、菲律宾、新加坡等地，年产值超百亿，是全国最大的 全独资民族品牌食品生产龙头企业。