销售合同谈判策划书
商务谈判购销合同策划书5篇
商务谈判购销合同策划书5篇篇1商务谈判购销合同策划书一、引言商务谈判购销合同是商业交易中最常见的形式之一，它是卖方与买方之间就商品或服务的销售条件、价格、数量等条款达成共识的一种法律性文书。
购销合同的签订直接关系到双方的权益，因此在谈判中的策划至关重要。
二、谈判前的准备工作在进行商务谈判之前，双方应充分了解对方的情况，包括其经营范围、资质、信誉以及市场地位等。
同时，双方还需要对商品或服务的具体情况进行了解，包括性能、质量、功能、价格等方面的信息。
基于这些信息，可以为谈判的顺利进行制定合理的策略。
三、策划书的内容1. 摘要在策划书中，首先应当列出摘要，简要介绍双方基本情况、本次交易的目的及意义等。
2. 背景在这一部分，双方可以详细介绍本次交易的背景，包括需求和供给的原因、市场状况、法律法规等。
3. 目的明确本次谈判的目的是什么，双方各自的诉求和期望是什么，希望通过谈判达成什么样的协议。
4. 交易内容具体列出本次交易的内容，包括商品或服务的种类、数量、质量要求、价格等。
5. 条款及条件细化列出本次交易涉及的各项条款和条件，包括付款方式、交货期限、验货标准、售后服务等。
6. 合同签署及履行说明合同的签署程序及履行方式，包括法律规定、签订时间、生效时间等。
7. 谈判策略具体列出双方应对策略，包括自身优势、对方弱点、应对风险等。
8. 风险控制具体列出合同履行过程中可能遇到的风险以及对应的控制措施。
9. 谈判进程及时间安排制定详细的谈判进程表，包括会谈时间、地点、议程安排等。
四、谈判过程中的注意事项1. 沟通顺畅：双方应保持良好的沟通，确保信息传递准确，避免误解。
2. 保持礼貌：在谈判中，双方应保持礼貌，尊重对方的权益和立场。
3. 灵活应对：双方应灵活应对谈判中出现的问题，寻找共同利益点，达成双赢的结果。
4. 确认书面：谈判结果应当写入书面文件，双方确认签字，以备日后查询。
五、谈判后的工作谈判结束后，双方应及时履行合同，确保交易顺利完成。
卖方的谈判策划书3篇
卖方的谈判策划书3篇篇一卖方的谈判策划书一、谈判主题以合理价格出售产品二、谈判团队人员组成主谈：[谈判人员姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[决策人姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[技术顾问姓名]，负责技术问题；财务顾问：[财务顾问姓名]，负责财务问题。
三、谈判前期调查1. 了解市场行情：通过市场调研，了解产品的市场价格、竞争对手的情况以及市场需求等信息，为谈判提供参考依据。
2. 分析对方情况：对对方的谈判人员、谈判策略、优劣势等进行分析，以便更好地制定谈判策略。
3. 确定谈判目标：根据公司的需求和市场情况，确定合理的谈判目标，包括价格、付款方式、交货期等。
4. 制定谈判策略：根据对方情况和谈判目标，制定相应的谈判策略，包括让步策略、进攻策略、防守策略等。
5. 准备谈判资料：准备好相关的谈判资料，包括产品资料、财务报表、市场调研报告等，以便在谈判中使用。
四、谈判目标1. 产品价格：以较高的价格出售产品，争取获得最大的利润。
2. 付款方式：希望对方能够采用现金或预付款的方式付款，以降低公司的财务风险。
3. 交货期：尽量缩短交货期，以满足客户的需求。
4. 售后服务：提供优质的售后服务，以增强客户的满意度和忠诚度。
五、谈判议程1. 开场陈述：双方简要介绍自己的团队和谈判目标。
2. 情况介绍：双方介绍产品的情况和市场需求。
3. 问题讨论：双方就价格、付款方式、交货期、售后服务等问题进行讨论。
4. 策略调整：根据讨论情况，调整谈判策略。
5. 达成协议：双方就谈判结果达成一致，签订合同。
六、谈判策略2. 中场策略：在中场阶段，根据对方的反应和谈判情况，采取灵活的策略，如让步、进攻、防守等，以争取更有利的谈判结果。
3. 终局策略：在终局阶段，采取果断的策略，争取在时刻达成协议，如提出报价、提出解决方案等。
七、让步策略1. 谨慎让步：在让步时，要谨慎考虑，不要轻易让步，以免让对方觉得自己的要求可以轻易得到满足。
谈判计划制定
谈判计划制定
一、背景
本次谈判的主题为两公司之间的合作项目。
公司出品的产品需要公司提供某部件进行集成。
双方需要通过谈判就产品规格、价格、交付时间等重要条件进行商讨与确定。
二、目标
1. 确定产品规格是否符合公司的标准。
2. 讨论产品价格,使双方都能获得合理利润。
3. 确定部件交付时间,以满足公司的产品上市时间表。
4. 尽可能解决合作期间可能出现的问题,为长期合作奠定基础。
三、策略
1. 分析公司的需求,提前了解他们关注的关键要点。
2. 收集充分的产品技术参数,提高谈判说服力。
3. 理清自身底线,为让步留有空间。
4. 采取灵活和友好的态度进行沟通,争取双赢结果。
五、安排
1. 选择2022年3月15-16日在公司总部进行为期2天的谈判。
2. 邀请公司技术经理和财务经理参加谈判。
3. 谈判前了解公司最新动态,并做好充分准备。
4. 签署任何协议需经过内部审批程序。
以上为公司参加与公司的谈判初步计划,项目经理请核对修改完善后,研究进行谈判。
销售茶叶谈判策划书3篇
销售茶叶谈判策划书3篇篇一《销售茶叶谈判策划书》一、谈判主题与[对方公司名称]就茶叶销售合作事宜进行谈判，达成双赢的合作协议。
二、谈判团队成员[我方谈判人员姓名]三、谈判目标1. 争取以合理的价格和优惠的条件向对方销售茶叶。
2. 与对方建立长期稳定的合作关系。
四、谈判时间与地点[具体谈判时间]、[具体谈判地点]五、双方优劣势分析（一）我方优势1. 拥有优质的茶叶资源，品种丰富、品质优良。
2. 具备专业的茶叶生产和加工技术，确保茶叶的质量和口感。
（二）我方劣势1. 可能在对方市场的知名度和份额相对较低。
2. 对对方的具体需求和市场情况了解有限。
（三）对方优势1. 可能具有较大的市场份额和销售渠道。
2. 对当地市场有深入了解，能够提供市场需求信息。
（四）对方劣势1. 可能对优质茶叶资源的获取存在一定困难。
2. 寻找可靠的茶叶供应商也需要一定的时间和精力。
六、谈判具体内容1. 茶叶的品种、规格、质量标准。
2. 销售价格及价格调整机制。
3. 交货时间、地点和方式。
4. 付款方式及账期。
5. 售后服务与质量保证。
6. 双方的权利与义务。
7. 合作期限及续约条件。
七、谈判策略1. 开局阶段营造友好、轻松的谈判氛围。
简要介绍我方公司及茶叶产品的优势。
2. 报价阶段提出合理的价格，并强调产品的价值和质量。
预留一定的谈判空间。
3. 磋商阶段倾听对方意见和需求，针对性地进行回应和解释。
灵活运用谈判技巧，如妥协、交换条件等，逐步达成共识。
4. 僵持阶段保持冷静和耐心，避免情绪化反应。
寻找双方的利益共同点，提出新的解决方案打破僵局。
5. 收尾阶段表达对合作的期待和信心。
八、谈判风险及应对措施1. 对方可能对价格不满意，要求进一步降低。
应对措施：强调产品质量和优势，提供成本分析等数据支持价格。
2. 对方可能对某些条款存在异议。
应对措施：仔细倾听，共同探讨解决方案，寻求双方都能接受的妥协点。
3. 谈判可能陷入僵局。
应对措施：暂停谈判，调整策略，寻找新的突破点。
卖家具谈判策划书3篇
卖家具谈判策划书3篇篇一《卖家具谈判策划书》一、谈判主题就家具销售事宜进行谈判，达成双方满意的合作。
二、谈判双方甲方：[家具销售方]乙方：[家具采购方]三、谈判目标1. 达成销售合同，确定家具的种类、数量、价格等关键条款。
2. 争取合理的利润空间，同时满足乙方的需求和预算。
3. 建立长期稳定的合作关系。
四、谈判时间与地点[具体时间]、[具体地点]五、谈判团队成员[列出甲方谈判团队成员]六、谈判内容及策略1. 产品介绍详细介绍我方家具的特点、优势、材质、工艺等，突出产品的质量和独特性，以吸引乙方的兴趣。
2. 价格谈判（1）根据市场行情和成本，制定合理的价格范围。
（2）强调产品的价值和质量，说明价格的合理性。
（3）在谈判中灵活调整价格，可考虑给予一定的折扣或优惠条件，但要确保利润。
3. 交货期谈判（1）明确我方能够保证的交货时间，并争取乙方的理解和接受。
（2）如遇到特殊情况可能影响交货期，提前与乙方沟通协商解决方案。
4. 付款方式谈判（1）提出我方期望的付款方式，如预付款、分期付款等。
（2）根据乙方的情况，协商双方都能接受的付款方案。
5. 售后服务谈判（1）详细说明我方提供的售后服务内容，如质保期限、维修服务等。
（2）强调售后服务的重要性，增加乙方对合作的信心。
七、谈判风险及应对措施1. 价格僵局应对措施：提出其他优惠条件或增值服务，转移焦点，避免陷入价格僵持不下的局面。
2. 交货期争议应对措施：提前准备好应对方案，如加快生产进度、调整物流安排等，确保能够按时交货。
3. 付款方式分歧应对措施：充分沟通，了解乙方的顾虑和需求，寻找双方都能接受的平衡点。
篇二《卖家具谈判策划书》一、谈判主题顺利达成家具销售交易，实现双方共赢。
二、谈判双方我方（家具销售方）与对方（家具采购方）三、谈判目标1. 销售目标：以合理的价格和条件成功销售我方家具产品。
2. 价格目标：争取达到预期的利润水平，同时考虑对方的接受程度。
商务谈判卖房策划书3篇
商务谈判卖房策划书3篇篇一商务谈判卖房策划书一、谈判主题出售[房屋地址]的房产二、谈判双方卖方：[卖方姓名/公司名称]买方：[买方姓名/公司名称]三、谈判时间和地点时间：[具体日期和时间]地点：[详细地址]四、谈判目标1. 以合理的价格出售房产，实现卖方的利益最大化。
2. 与买方达成满意的交易条件，包括付款方式、交房时间等。
五、谈判准备1. 收集市场信息，了解当前房地产市场的行情和趋势。
2. 对房产进行评估，确定合理的售价范围。
3. 准备相关的房产资料，如房产证、房屋平面图、装修情况等。
4. 确定谈判团队成员，包括卖方代表、律师、经纪人等。
5. 制定谈判策略和方案，明确谈判的底线和目标。
六、谈判过程1. 开场致辞卖方代表介绍谈判团队成员，欢迎买方代表参加谈判，并简要介绍房产的基本情况。
2. 价格谈判（1）卖方提出房产的售价，并说明定价的依据。
（2）买方对售价进行评估和质疑，提出自己的价格意见。
（3）双方就价格进行协商和讨论，寻求双方都能接受的价格。
3. 交易条件谈判（1）买方提出付款方式、交房时间等交易条件。
（2）卖方对买方的条件进行评估和回应，提出自己的要求和建议。
（3）双方就交易条件进行协商和讨论，达成一致意见。
4. 合同条款谈判（1）双方就合同的主要条款进行讨论和协商，包括房产的描述、价格、付款方式、交房时间、违约责任等。
（2）律师对合同条款进行审核和修改，确保合同的合法性和完整性。
（3）双方对合同条款进行最终确认，签署合同。
5. 结束谈判七、谈判策略1. 知己知彼在谈判前，充分了解买方的需求和情况，掌握市场信息，以便更好地制定谈判策略。
2. 以退为进在价格谈判中，可以适当降低售价，以换取买方在其他交易条件上的让步。
3. 分化对手如果买方是一个团队，可以通过分化对手的方式，争取更多的利益。
4. 创造共赢在谈判中，要寻求双方都能接受的解决方案，实现共赢的局面。
八、风险控制1. 价格风险如果市场行情发生变化，可能会导致房产价格下跌，影响卖方的利益。
推销银杏谈判方案策划书3篇
推销银杏谈判方案策划书3篇篇一《推销银杏谈判方案策划书》一、谈判主题推广和销售银杏产品，达成双方满意的合作协议。
二、谈判团队成员[具体成员名单]三、谈判目标1. 与对方建立长期稳定的合作关系。
2. 争取达到一定的销售量和销售额。
3. 确保合理的价格和利润空间。
四、谈判双方背景分析1. 我方优势拥有优质的银杏种植基地，产品质量上乘。
具备丰富的行业经验和专业知识。
2. 我方劣势市场竞争较为激烈。
可能面临运输成本较高的问题。
3. 对方优势有广泛的销售渠道和客户资源。
资金实力较为雄厚。
4. 对方劣势对银杏产品的专业了解可能有限。
五、谈判具体内容1. 产品规格与质量详细介绍银杏的品种、规格、质量标准等。
提供相关的检测报告和认证资料。
2. 价格与付款方式提出合理的价格体系和优惠政策。
商讨灵活的付款方式，如分期付款等。
3. 交货时间与地点明确交货的具体时间和地点安排。
协商运输责任和费用的承担方式。
4. 售后服务承诺提供优质的售后服务，包括产品质量问题处理等。
5. 市场推广支持探讨共同开展市场推广活动的可能性和方式。
六、谈判策略与技巧1. 开局策略营造友好、合作的氛围。
先倾听对方需求和意见。
2. 报价策略合理定价，留出一定的谈判空间。
根据对方反应灵活调整报价。
3. 让步策略有计划、有节奏地做出适当让步。
确保每次让步都能换取相应的回报。
4. 僵局处理策略保持冷静，避免情绪化反应。
提出替代方案或暂时休会，重新思考策略。
七、谈判风险及应对措施1. 价格风险对方可能对价格不满意。
应对措施：强调产品质量和优势，提供成本分析。
2. 市场风险市场变化可能影响合作。
应对措施：加强市场调研，及时调整策略。
3. 合作风险对方可能出现违约等情况。
应对措施：明确合同条款，约定违约责任。
八、谈判议程安排1. 开场介绍2. 双方陈述需求和目标3. 进入实质性谈判4. 中场休息5. 继续谈判，争取达成初步协议九、谈判后续工作1. 整理谈判记录和协议草案。
谈判策划书的框架3篇
谈判策划书的框架3篇篇一谈判策划书一、谈判主题以合理价格收购[目标公司]的[目标业务]二、谈判团队人员组成主谈：[主谈人姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[决策人姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[技术顾问姓名]，负责技术问题；财务顾问：[财务顾问姓名]，负责财务问题；法律顾问：[法律顾问姓名]，负责法律问题。
三、双方利益及优劣势分析1. 我方利益：以合理价格收购目标公司的目标业务，降低收购成本，获得稳定的收益。
2. 对方利益：尽可能提高出售价格，实现利益最大化。
3. 我方优势我方是一家实力雄厚的公司，有足够的资金和资源来完成收购。
4. 我方劣势收购涉及的金额较大，可能会对我方的财务状况造成一定的压力。
收购过程中可能会遇到法律和政策方面的问题，需要花费更多的时间和精力来解决。
5. 对方优势目标公司的业务与我方的业务具有一定的互补性，能够为我方带来更多的协同效应。
对方在谈判中可能会采取强硬的态度，增加我方的谈判难度。
6. 对方劣势目标公司的业务存在一定的问题和风险，如市场竞争激烈、技术更新换代快等。
目标公司的管理层可能存在分歧和矛盾，影响公司的发展和运营。
对方可能会受到市场环境和行业趋势的影响，导致其出售意愿发生变化。
四、谈判目标1. 最高目标：以[X]元的价格收购目标公司的目标业务，并获得对方的技术和市场渠道。
2. 实际需求目标：以不超过[X]元的价格收购目标公司的目标业务，并获得对方的技术和市场渠道。
3. 可接受目标：以不超过[X]元的价格收购目标公司的目标业务，但不包括对方的技术和市场渠道。
五、程序及具体策略1. 开局阶段：采用感情交流式开局策略，通过谈论双方共同认识的人或事拉近双方距离，创造谈判气氛。
2. 摸底阶段：采取投石问路策略，我方先提出一些对方可能感兴趣的问题，以了解对方的需求和底线。
3. 报价阶段：采取由远及近策略，先提出一个离我方实际需求较远的价格，然后根据对方的反应逐步调整报价，达成双方都能接受的价格。
商务谈判。卖方策划书3篇
商务谈判。
卖方策划书3篇篇一商务谈判卖方策划书一、谈判主题本次谈判的主题是关于[产品或服务名称]的销售合同。
我们希望与买方达成长期合作关系，共同开拓市场，实现互利共赢。
二、谈判团队1. 负责人：[负责人姓名]，具备丰富的商务谈判经验和专业知识，能够有效地领导团队进行谈判。
2. 成员：[成员姓名]，负责技术支持、市场分析等方面的工作，能够为谈判提供专业的意见和建议。
3. 法律顾问：[法律顾问姓名]，具备丰富的法律知识和实践经验，能够确保谈判的合法性和权益保护。
三、谈判目标1. 达成销售合同，实现产品或服务的顺利交付。
2. 争取有利的价格和付款条件，确保卖方的利益最大化。
3. 建立长期合作关系，为双方的未来发展奠定基础。
4. 解决潜在的争议和问题，确保谈判的顺利进行。
四、谈判时间表1. 确定谈判时间：在接到买方的谈判邀请后，与买方协商确定具体的谈判时间。
2. 准备阶段：在谈判前，准备好相关的资料和文件，包括产品或服务的介绍、价格清单、技术参数等。
3. 谈判阶段：按照谈判议程进行谈判，及时记录谈判内容和双方的意见。
4. 签约阶段：在谈判达成一致后，起草销售合同，并与买方进行签约。
5. 后续跟进：在签约后，及时跟进合同的执行情况，解决可能出现的问题。
五、谈判地点六、谈判议程1. 开场陈述：双方介绍谈判代表和谈判目标，明确谈判的范围和重点。
2. 产品或服务介绍：卖方介绍产品或服务的特点、优势和价值，回答买方的提问。
3. 价格谈判：双方就产品或服务的价格进行谈判，争取达成双方都能接受的价格。
4. 付款条件：双方讨论付款方式、期限和保障措施等，确保卖方能够及时收到款项。
5. 交货和售后服务：卖方介绍交货时间、地点和方式，以及售后服务的内容和承诺。
6. 合同条款：双方讨论合同的其他条款，如质量标准、违约责任、争议解决等。
七、谈判策略1. 知己知彼：在谈判前，对买方的需求、偏好和谈判风格进行充分的了解，以便更好地应对谈判中的问题。
空调卖方谈判策划书3篇
空调卖方谈判策划书3篇篇一《空调卖方谈判策划书》一、谈判主题与[采购方名称]就空调销售事宜进行谈判，达成双方满意的合作协议。
二、谈判团队成员[成员姓名 1]：主谈判代表，具备丰富的销售和谈判经验。
[成员姓名 2]：技术顾问，熟悉空调产品性能与技术参数。
[成员姓名 3]：财务顾问，负责谈判中的财务分析与成本核算。
三、谈判目标1. 达成销售合同，确保一定的销售量和销售额。
2. 争取合理的价格和利润空间。
3. 确定合适的付款方式与交付时间。
4. 协商售后服务条款，保障客户权益。
四、谈判具体内容1. 产品规格与型号：详细介绍我方空调的优势特点、技术参数等。
2. 价格：根据市场行情和产品成本，提出合理的价格范围，并预留一定的谈判空间。
3. 付款方式：探讨多种付款方式的可能性，如现款、分期等，寻求对双方都较为有利的方式。
4. 交付时间：明确我方能够保证的交付期限，以及可能出现的影响因素和应对措施。
5. 售后服务：强调我方完善的售后服务体系，包括维修、保养、退换货政策等。
五、谈判策略2. 倾听对方需求：认真听取采购方的意见和诉求，了解其关注点和底线。
3. 价格谈判策略：初期坚守价格底线，通过强调产品价值和优势来支撑价格。
适时做出一定让步，但要确保让步是有条件的且不会过度影响利润。
4. 非价格条款谈判策略：在付款方式、交付时间和售后服务等方面，寻求双方的利益平衡点。
灵活运用交换条件，以在其他方面的让步换取对方在关键条款上的认可。
5. 僵局处理策略：保持冷静和耐心，避免情绪化反应。
提出替代方案或暂时休会，重新评估形势和调整策略。
六、谈判资料准备1. 公司及产品宣传资料，包括产品手册、技术资料等。
2. 以往成功案例和客户评价。
3. 成本核算和价格分析报告。
4. 相关市场调研报告，了解行业动态和竞争对手情况。
七、谈判地点与时间[具体地点]，[具体时间]八、应急预案1. 对方提出苛刻条件或不合理要求时，保持冷静，通过理性分析和沟通来解决。
汽车推销谈判策划书3篇
汽车推销谈判策划书3篇篇一《汽车推销谈判策划书》一、谈判主题以合理的价格向客户推销特定型号的汽车，并达成销售协议。
二、谈判团队成员1. 销售代表：具备丰富汽车知识和销售技巧，负责与客户沟通和谈判。
2. 技术专家：熟悉所推销汽车的技术特点和优势，能够解答客户的技术问题。
3. 财务顾问：负责提供金融方案和贷款信息，协助客户进行购车决策。
4. 经理：作为团队的领导者，负责协调谈判进程和决策。
三、谈判目标1. 销售价格：争取达到理想的销售价格，实现利润最大化。
2. 付款方式：争取灵活的付款方式，满足客户需求。
3. 配置与选装：尽力满足客户对汽车配置和选装的要求。
4. 售后服务：提供优质的售后服务，增加客户满意度和忠诚度。
四、谈判时间和地点1. 时间：选择在客户方便的时间进行谈判，尽量避免与其他重要事务冲突。
五、谈判议程1. 开场陈述：介绍谈判团队成员和谈判目的。
2. 产品介绍：详细介绍所推销汽车的特点、优势和竞争优势。
3. 客户需求分析：了解客户需求和关注点，针对性地进行解答和回应。
4. 价格谈判：围绕销售价格进行谈判，提出合理的价格建议和优惠方案。
5. 付款方式和金融方案：介绍不同的付款方式和金融方案，满足客户需求。
6. 配置与选装：讨论客户对汽车配置和选装的要求，尽力满足或提供替代方案。
7. 售后服务：强调公司的售后服务承诺和保障，增加客户信心。
9. 签订合同：如果双方达成协议，签订销售合同并办理相关手续。
六、谈判策略1. 信息收集：在谈判前充分了解客户需求、市场行情和竞争对手情况，做到知己知彼。
3. 差异化策略：突出所推销汽车的独特卖点，与竞争对手形成差异化竞争。
5. 团队协作：谈判团队成员之间密切配合，相互支持，形成合力。
6. 灵活应变：根据谈判情况及时调整策略，灵活应对各种变化。
7. 底线明确：明确自己的底线和可接受的条件，不轻易让步。
8. 寻求共赢：努力寻求双方都能受益的解决方案，实现共赢局面。
丝绸销售谈判策划书
丝绸谈判策划书一、谈判主题我方欲向乙方公司采购60000码丝绸，解决双方贸易方面产生的分歧，达成交易，以此建立长期的友好合作关系。
二、谈判团队组成总经理:XXX，公司谈判全权代表；法律顾问：XXX，鉴定合同和谈判的法律效率市场部经理：XXX,从市场方面分析我方报价技术总监：XXX，从技术方面对对方产品提出疑问记录人员：XXX，负责对谈判细节进行记录翻译人员:XXX,对我方发言进行翻译三、谈判前期调查本行业的背景:（1）国际市场丝绸消费需求增长，去年以来,我丝绸出口的主销市场对我国的茧丝供求状况和价格走势给予了积极响应。
（2）中国因人民币汇率持续走高,美国对从中国进口的丝绸征收重税，中国价格竞争优势减弱.（3）随着高新技术更多地应用于茧丝绸行业，更多更好的茧丝绸新产品势必不断问世,茧丝绸产品蕴含的不断增长的消费潜力,必将刺激更大的市场需求，茧丝绸产业具有良好的市场消费前景。
我方的背景：美国*＊＊公司：公司自1991成立以来，进出口贸易额逐年增长，目前已同世界世界30多个国家和地区，500多家客户建立了良好的贸易关系，在国际纺织品贸易行业素亨盛誉。
公司总部现有四大进口业务部，主要经营各类纺织原料、各种面料、服装等纺织品，公司现有国家注册商标7个，素有优良的资信、周到的服务闻名内外.主营商品：各类纺织原料、各类服装面料、各类纱线；各类针织纺品、毛针织品；各类服装等对方的背景：＊＊＊丝绸厂有限公司是中国丝绸的主要生产厂商，1993年成立,出口总额逐年上升。
在业内具有良好的信誉。
现有5家生产企业和两家大型仓库，公司年出口3。
5亿美元以上。
公司已通过IS09001：2008认证和UKAS质量管理体系认证.四、辩题理解1、双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析我方利益：1、在保证质量质量问题的基础上、要求对方用尽量低的价格供应我方60000码的丝绸对方利益：用最高的价格销售，增加利润我方优势：1、有多方的丝绸供应公司可供我方选择2,我公司是美国一家大型丝绸贸易公司，丝绸需求量大，是欧美市场重要的一份子，是一个丝绸覆盖面广、有较大有影响的丝绸销售集团，且有利于对方进军欧美市场.我方劣势：由于香港市场目前没有这样的货品而我方急寻这批丝绸，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更大损失对方优势：对方的×××丝绸厂生产各种不同花色和图案的丝绸产品，产品的图案根据不同文化、习惯和品位设计，满足了不同层次人群的需要，在别国同类产品中具有比较优势，品牌在国际上声誉较好,且与其合作的公司较多.对方劣势：属于供应方，如果完不成谈判,可能损失以后合作的机会，产品成本较高，中国丝绸市场形势严峻,进军欧美市场的愿望迫切。
电脑卖方谈判策划书3篇
电脑卖方谈判策划书3篇篇一电脑卖方谈判策划书一、谈判主题以合理的价格出售电脑，并达成双方满意的合作。
二、谈判团队成员1. 主谈：具备丰富的电脑产品知识和谈判经验，负责与对方进行主要谈判和决策。
2. 副谈：协助主谈进行谈判，提供相关资料和支持，负责记录和跟进谈判进展。
3. 技术专家：熟悉电脑产品的技术特点和性能，能够解答对方关于产品的技术问题。
4. 财务人员：负责提供价格和成本分析，协助制定谈判策略和底线。
三、谈判目标1. 销售价格：争取获得理想的利润，同时考虑市场行情和竞争对手的价格。
2. 付款方式：争取合理的付款条件，如预付款、分期付款等。
3. 售后服务：确保提供优质的售后服务，包括维修、保养、退换货等。
四、谈判时间表1. 确定谈判日期和时间，并提前通知对方。
2. 安排谈判前的准备工作，包括资料收集、方案制定等。
3. 进行正式谈判，按照预定的议程和目标进行协商。
五、谈判地点选择一个舒适、安静、私密的会议室作为谈判地点，确保双方能够集中精力进行谈判。
六、谈判策略1. 开局策略采取温和、灵活的态度，展示我方的诚意和合作意愿。
2. 报价策略提出合理的价格，考虑成本、市场需求和竞争对手的价格。
强调产品的价值和优势，让对方认识到产品的性价比。
3. 还价策略认真倾听对方的还价，了解对方的需求和关注点。
提出我方的回应和建议，尝试找到双方都能接受的价格。
4. 让步策略在适当的时候做出让步，展示我方的诚意和灵活性。
确保让步是有条件的，并且不会对我方利益造成过大影响。
5. 结束策略提出下一步的行动计划和时间安排。
七、谈判风险及应对措施1. 价格谈判僵局分析对方的需求和底线，寻找突破点。
提出替代方案或调整产品配置，以满足对方的需求。
2. 技术问题争议提前准备好详细的产品技术资料和解决方案。
与技术专家一起参与谈判，及时解答对方的技术问题。
3. 竞争对手干扰保持冷静和自信，强调我方产品的独特优势。
收集竞争对手的信息，以便在谈判中进行有力回应。
商务谈判策划书(卖方)
商务谈判策划书卖方（C company）小组成员： 10203229夏杰 10203233 徐亚佩 10203227 吴春娟关于向A公司销售平板电视项目谈判计划书由于公司欲达成交易双方定于6月28日在A公司举行正式洽谈一、谈判主题向A公司销售本公司的平板电视二、谈判团队组成主谈：公司总经理杰·布朗公司副总经理杰克·布朗技术人员：法律顾问麦克·怀特三、谈判前期调查(一).本行业背景调查：从2005年年初起，各地平板电视销量一路飙升，价格也开始大幅下跌，销售态势渐入佳境。
平板电视在国内市场开始了“撑杆跳式”的飞跃。
1.平板电视市场的供求情况（近两年）2.价格趋势平板电视销售量份额进一步提高，外资品牌销售出现分化。
2011年平板电视品牌销售量份额同比提升17%，占整体市场销售量份额的68.9%，在二三级市场优势更加明显，市场占比达到76.2%。
价格有所下滑。
3.未来发展趋势（1）40英寸以上电视机将成为消费主流。
由此可见，小尺寸平板电视价格已基本触底，大尺寸平板电视将成为各大品牌竞争的主要焦点。
但是，根据A公司和苏宁，其采购总金额及所报大都在15000元以下的单价来看，其采购量就分别突破了1万台及6万台。
而按照Gfk的预测，今年国内等离子彩电的整体市场容量也只为15万台。
市场对于一些可能无暇或无力顾及、推动全国市场的上游制造厂家来说，联手A公司、苏宁就意味着可以给自己提供一个成熟而庞大的全国连锁销售平台，在将自身产品迅速铺向全国所有一、二级重点城市乃至个别三、四级城市的同时，更可以快速实现所谓的薄利多销，将规模效益体现的淋漓尽致。
而发挥决定性作用的是实力相当的A公司和苏宁。
（2）其他方面：画质成为需求热点在对平板电视选购的因素调研中发现，画质超过了价格和功能配置成为2011年消费者大关注因素，也证明彩电在激烈的市场竞争下价格连续下降。
在技术革新频繁、功能配置复杂的情况下，消费需求趋向于回归画质等最基本的彩电性能指标。
校服卖方谈判策划书3篇
校服卖方谈判策划书3篇篇一《校服卖方谈判策划书》一、谈判主题关于[具体学校]校服供应合同的谈判二、谈判团队成员[成员姓名 1]：主谈，具备丰富的销售谈判经验，负责掌控谈判进程和关键决策。
[成员姓名 2]：技术顾问，熟悉校服制作工艺和质量标准，解答相关技术问题。
[成员姓名 3]：财务顾问，负责成本核算和价格谈判。
三、谈判目标1. 争取与学校达成长期校服供应合作协议。
2. 确保校服销售价格合理且具有一定的利润空间。
3. 协商确定校服的款式、质量标准、交货时间等关键条款。
四、谈判双方优劣势分析我方优势：1. 拥有专业的校服设计和生产团队，能提供多样化的款式和高质量的产品。
3. 可以提供灵活的定制服务。
我方劣势：1. 可能面临其他竞争对手的压力。
2. 原材料价格波动可能影响成本。
对方优势：1. 学校有较大的采购量。
2. 学校对校服有一定的主导权。
对方劣势：1. 需要寻找可靠的供应商。
2. 对校服市场价格和质量的了解可能有限。
五、谈判议程1. 开场介绍与寒暄。
2. 双方就校服供应事宜进行初步沟通。
3. 深入探讨价格、款式、质量等关键问题。
4. 协商合同细节。
5. 达成初步意向并确定下一步行动。
六、谈判策略1. 开局策略：以友好、专业的态度开场，强调我方的优势和合作诚意。
2. 报价策略：根据成本和市场情况，提出合理且有竞争力的价格，并预留一定的谈判空间。
3. 讨价还价策略：坚持原则的同时，适当做出让步，以换取对方在其他方面的妥协。
4. 僵局应对策略：保持冷静，提出替代方案或暂时休会，缓解紧张气氛。
5. 收尾策略：争取在双方满意的基础上尽快达成协议。
七、谈判资料准备1. 公司校服产品样本及相关资料。
2. 成本核算明细。
3. 以往成功案例和客户评价。
4. 相关行业标准和法规文件。
八、应急预案1. 如果对方提出苛刻条件或不合理要求，及时调整谈判策略，避免陷入被动。
2. 若谈判出现僵局，及时启用备用方案或寻求第三方协调。
销售谈判的策划书3篇
销售谈判的策划书3篇篇一《销售谈判的策划书》一、谈判主题[具体产品或服务的销售谈判]二、谈判团队成员[列出参与谈判的人员及各自职责]三、谈判双方情况分析1. 我方情况优势：[列举我方的优势，如产品质量、品牌声誉等]劣势：[明确我方可能存在的劣势，如价格较高等]核心利益：[说明我方的核心利益点，如利润目标、市场份额等] 2. 对方情况优势：[分析对方的优势，如渠道资源等]劣势：[指出对方可能的劣势]核心利益：[确定对方的核心利益诉求]四、谈判目标1. 最优目标：[具体描述最理想的谈判结果]2. 可接受目标：[列出可以接受的谈判成果范围]3. 最低目标：[明确底线目标]五、谈判程序及具体策略1. 开局阶段营造良好氛围，礼貌寒暄。
采取[具体策略，如坦诚式开局等]，表明我方立场和诚意。
2. 谈判中期倾听对方观点和需求，适度回应。
根据对方反应，灵活运用[如竞争策略、妥协策略等]。
强调我方优势和价值，逐步引导谈判走向。
3. 僵持阶段避免僵局，可适当休会或转换话题。
寻找双方利益共同点，提出共赢方案。
4. 收尾阶段把握时机，达成最终协议。
确认协议细节，确保双方理解一致。
六、谈判的风险及应对措施1. 可能出现的风险对方提出苛刻条件。
谈判陷入僵局。
[其他可能风险]。
2. 应对措施提前准备多种应对方案。
保持冷静和耐心，积极沟通化解。
[针对其他风险的具体应对办法]。
七、谈判时间及地点安排[明确谈判的具体时间和地点]八、谈判预算[列出谈判可能涉及的费用，如差旅费等]篇二《销售谈判的策划书》一、谈判主题争取与[对方公司名称]达成[具体合作项目]的合作协议，实现双方共赢。
二、谈判团队成员[成员姓名及职务]三、谈判目标2. 次要目标：建立长期稳定的合作关系，为未来的业务拓展奠定基础。
四、谈判时间和地点[具体时间]、[具体地点]五、双方优劣势分析1. 我方优势：拥有优质的产品或服务。
具备专业的销售和谈判团队。
2. 我方劣势：可能在某些方面与竞争对手存在差距。
汽车销售商务谈判策划6篇
汽车销售商务谈判策划6篇汽车销售商务谈判策划 (1) 二手车销售商务谈判策划书一、谈判主题解决关于捷达二手车的买卖问题。
二、谈判团队组成主谈：魏晓龙，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;副主谈：张晓昕、张喆，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;文秘：孙明洁，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议; 法律顾问：刘坤，解决相关法律争议及资料处理。
三、谈判前期调查1、谈判背景(我方：二手捷达车车主对方：购买二手车的买主)捷达汽车在长春地区属于较受欢迎的牌子。
按照市场行情，像这样的一辆捷达车的基本零售价格是30000元。
具备“基本”条件的车指的是有动力刹车、空调设备和自动换挡。
我见过同样条件的捷达车广告售价为65000元(但里程数较低)，但最常见的广告售价是在40000元——50000元之间。
我方的背景：我在6周前购买一辆新的高尔夫轿车，但必须在7日内取货。
需要将原有的捷达车卖出。
因此，我登广告出售已经使用了5年的旧捷达车，售价为47000元。
这是一辆灰色的4门轿车，带有空调设备、动力刹车和自动换挡装置。
有3个人对我的售车广告做出了反应，头两个人在看了车以后没有了回应，这是目前唯一有希望购买的买主。
我希望尽可能把自已的车卖个好价钱，我认为自己不能接受对方低于41000元的出价。
对方的背景:对方所在的公司派买方到长春工作几年，因此急需要购买一辆二手小轿车做暂时之用，并且看到我发出的广告推销一辆已使用了5年的捷达1.6L都市春天车售价为48000元。
这是一辆灰色的4门轿车，带有空调设备、动力刹车和自动换挡装置。
因此，与这我进行了接触。
四、双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析我方利益：我希望尽可能把自已的车卖个好价钱，我认为不能接受对方低于41000元的出价。
对方利益：争取到最大限额的让利。
我方优势：1、轿车带有空调设备、动力刹车和自动换挡装置，内部比较清洁，而且捷达轿车在长春地区是比较受欢迎的品牌。
购销合同谈判方案模板
购销合同谈判方案模板一、合同主体甲方：（公司名称）法定代表人：（姓名）地址：（公司地址）电话：（联系电话）乙方：（公司名称）法定代表人：（姓名）地址：（公司地址）电话：（联系电话）二、合同背景甲方是一家专业从事（产品名称）生产和销售的公司，拥有完善的生产设备和技术实力。
乙方是一家（产品名称）的经销商，有着丰富的销售经验和市场资源。
双方在业务往来中，积累了一定的信任和合作基础。
为了更好地开展合作，双方决定签订本购销合同。
三、合同内容1.产品信息具体产品信息包括产品名称、规格、数量、质量标准、价格等内容。
2.交货期限双方约定产品的交付时间，以确保订单能够按时完成。
3.价格条款双方约定产品的价格及支付方式，包括首付款比例、货款结算方式等。
4.质量保证甲方保证产品的质量符合国家相关标准，同时承诺对产品进行售后服务。
5.违约责任双方约定违约责任条款，确保订单的正常履行。
6.争议解决双方约定如发生争议时，通过友好协商解决，若仍无法解决则提交法院处理。
四、合同签署双方确认以上内容无误并同意签署本购销合同，以示双方的真诚合作意愿。
甲方（盖章）：乙方（盖章）：法定代表人：法定代表人：日期：日期：五、合同履行1.双方应严格遵守合同内容进行履行，确保订单的顺利完成。
2.如需变更合同内容，须经双方协商一致后签订书面变更协议。
3.本合同自双方签署之日起生效，至全部交货完成并结清款项后终止。
以上为本次购销合同谈判方案模板，双方可根据实际情况进行修改和补充。
希望双方能够在合作中互相信任、共同发展，实现双赢局面。
祝合作愉快！。
谈判策划书怎样写3篇
谈判策划书怎样写3篇篇一谈判策划书一、谈判主题以合理价格收购[对方公司名称]的[项目名称]项目二、谈判团队人员组成主谈：[主谈人姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[决策人姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[技术顾问姓名]，负责技术问题；法律顾问：[法律顾问姓名]，负责法律问题；其他人员：[其他人员姓名]，负责配合谈判工作。
三、双方利益及优劣势分析1. 我方利益：以合理价格收购项目，降低成本；获取项目的核心技术和知识产权；整合双方资源，实现优势互补；获得对方在市场、渠道等方面的支持。
2. 对方利益：获得项目的最高转让价格；保留项目的部分核心技术和知识产权；寻求与我方的长期合作机会；维护双方的良好合作关系。
3. 我方优势：我方是一家资金实力雄厚的公司，有能力承担收购项目的资金压力；我方拥有丰富的行业经验和专业的管理团队，能够有效地整合和管理项目。
4. 我方劣势：我方对项目的了解可能不如对方深入，需要更多的时间和资源进行调查和研究；我方对项目的技术和知识产权了解有限，可能需要依赖对方的合作。
5. 对方优势：对方是项目的原拥有者，对项目的技术和知识产权有更深入的了解；对方在市场、渠道等方面有一定的优势，能够为项目的推广和销售提供帮助；对方可能对项目有一定的情感投入，不愿意轻易放弃。
6. 对方劣势：对方可能对项目的期望过高，导致要价过高；对方可能存在一些法律和财务风险，需要我方进行调查和评估；对方可能对我方的合作诚意存在疑虑，需要我方进行充分的沟通和解释。
四、谈判目标1. 最高目标：以[X]元的价格收购项目，同时获得项目的全部核心技术和知识产权。
2. 实际需求目标：以[X]元的价格收购项目，获得项目的部分核心技术和知识产权。
3. 最低目标：以[X]元的价格收购项目，获得项目的部分核心技术和知识产权。
五、谈判程序1. 开场陈述：双方简要介绍各自的公司情况、项目背景和谈判目标。
2. 技术交流：双方就项目的技术和知识产权进行深入交流，了解对方的优势和劣势。
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底线目标：
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建议人：年月日
项目资源保障风险策划
项目资源保障风险（列出条款）：
合同谈判重点及建议：
底线目标：
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建议人：年月日
项目法律及合同条款风险策划
项目法律及合同条款风险（列出条款）：
合同谈判重点及建议：
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建议人：年月日
销售合同谈判策划书
记录编号：JY-02-01-
项目名称
项目基本情况
合同谈判策划
项目前期运作过程需说明事项
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建议人：年月日
经济风险策划
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建议人：年月日
资金风险策划
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项目其它风险策划
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建议人：年月日
谈判小组负责人意见
签字：年月日
风控经理审核意见
签字：年月日
成本总监审核意见
签字：年月日
授权批准人
审批
签字：年月日
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建议人：年月日
项目工期风险策划
项目工期风险（列出条款）：
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建议人：年月日
项目开工风险策划
项目开工风险（列出条款）：
合同谈判重点及建议：底线目Leabharlann ：争取目标：策略目标：
建议人：年月日
项目技术、质量风险策划
项目技术、质量风险（列出条款）：