工商管理专业课程设计报告书

课程设计设计容：森马公司的薪酬体系设计所属课程：《薪酬制度设计》设计时间：2013年 12 月 5 日至2013年 12 月 25 日学生：学生学号：班级：指导教师：所在院（系）：商学院工商管理系2013 年 12 月 25 日课程设计成绩评定表森马公司薪酬体系设计一、公司简介森马服饰股份是以虚拟经营为特色，以系列成人休闲服饰和儿童服饰为主导产品的品牌服饰企业，公司旗下拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大服饰品牌。

“森马”品牌创立于1996年，是中国休闲服饰行业的领先品牌，先后荣获中国驰名商标、中国名牌和国家免检产品等殊荣。

“巴拉巴拉”品牌创立于2002年，是中国儿童服饰行业的领军品牌，也是首批荣登中国名牌榜单的童装品牌。

森马自创立以来，大胆采用虚拟经营模式，巧妙地采用“借鸡生蛋”的虚拟生产策略，在珠三角、长三角两大区域以及、等地整合了160多家生产能力强大、技术力量雄厚、产品质量过硬的专业生产厂家，强强联合，实行订单化生产，通过服装产业链的垂直整合，建立了一套快速反应的供应链体系，构建成“大物流、大管理”的发展格局。

同时强化品质管理，先后通过了ISO9001国际质量体系认证和ISO14001环境管理体系认证，使企业的质量管理直接与国际接轨。

森马创立并发展了“小河有水大河满”的经营思想，坚持终端是最好的品牌传播渠道，推出了一系列双赢共赢的市场拓展政策，极鼓舞了广大加盟商的投资热情，销售市场得到迅速扩大。

到目前为止，森马在全国各地的销售网点已达5000多家。

公司先后与法国PROMOSTYLE 公司、国色彩协会、德国永恒力物流、用友软件、奥美广告、美世咨询、上华大学、理工大学等一批国外机构结成战略合作伙伴，成立设计开发中心和技术中心，始终致力于国际化与本土化、时尚与流行的完美结合。

2009年又与世界顶级咨询公司--麦肯锡展开了深度合作，为森马制定了未来五年的战略发展目标，致力把森马、巴拉巴拉打造成为一个真正的民族品牌、世界品牌；在品牌提升上，森马全面导入“360度品牌管理”，分别从产品、声誉、顾客、卖场通道、视觉识别、形象等方面提升森马品牌影响力。

2003年森马聘请小天王霆锋和美少女组合--TWINS共同演绎“穿什么就是什么”的品牌休闲风格。

2008年，森马又正式携手时下两岸三地最具人气的当红偶像--罗志祥和中两地超人气偶像团体--SuperJunior-M共同演绎“Neverthesame”的品牌风格，更好地传播森马崇尚年轻活力、炫耀青春本质的品牌主。

2009年，森马通过对消费者更深入地研究，对时下年轻人生活形态的洞察，将品牌定位作了重新梳理。

广告语也正式从“穿什么就是什么”升级为“穿什么潮我看”，表现自我是年轻一代的价值观与生活态度。

巴拉巴拉以“童年不同样”为品牌理念，以“更多款式、更多选择”为品牌口号，采用店铺宣传、电视、网络、户外广告、报纸杂志等多种形式，注重校园赞助、模特秀以及公益活动等形式，塑造时尚、专业、安全的品牌形象，满足儿童多种场合下服饰需求，倡导“自由自在，无拘无束”的儿童成长理念。

在企业文化建设上，森马倡导“快乐工作，幸福生活”，提出了“崇德尚贤，和谐共赢”的核心价值观，强调企业要与顾客共赢，与合作伙伴共赢，与员工共赢，与社会共赢；主承担“四种责任”，即企业的发展责任、客户的价值责任、员工的成长责任和企业的社会责任，促进了企业健康发展。

公司各部门岗位设置岗位设置原则1、岗位设置的数目应符合最低数量原则对岗位的设置不要太多，岗位数量要尽可能的少，这样做的目的是使所有的工作尽可能的集中，不要特别分散。

从经济角度来说，不必花很多人工费。

每一个人、每一个岗位的工作人员都应该承担很多责任。

2、所有岗位要现最有效的配合岗位设置的时候，对承担的责任进行划分。

一般区分为主责、部分和支持三类，这样来确定配合关系。

主责是指某一个人所负的主要责任；部分指只负一部分责任；支持是指责任很轻，只协助他人。

每个人的主责、部分和支持一定要划清楚。

3、每个岗位能否在企业组织中发挥最积极的作用每个岗位是不是在整个企业组织中能够发挥最积极的作用。

岗位在组织设置里面，应该使它发挥最大作用。

每一个岗位都要有相应的主责，然后有部分或者支持性工作。

4、每个岗位与其他岗位的关系是否协调“是否协调”是指岗位之间的责任不交叉、没有空白。

避免某一个责任同志是主责，同志也是主责，两个人分不清到底谁是主责，出了事谁负主要责任，在工作中谁主动。

一项职能没有人负主责，就是岗位职责出现了空白。

5、岗位设置是否符合经济、科学和系统化的原则如果岗位设置得特别多，参与这项工作的人就多，企业支付的费用就多，这不符合经济化原则。

如果岗位设置过少，可能某一个事情没有人管，或者某一个岗位的员工负担特别重而产生怨气，这项工作就做不好。

所以要体现经济化原则，也要符合科学原理。

公司岗位设计图公司岗位设置总表公司薪酬分析在2012年薪酬体系中，公司在年度修改达一次以上。

该薪酬模式运行以来，逐渐呈现出了一些情况：首先，薪酬的激励效果难以体现，其一，受到行业本身的整体经营状况的影响，业务版块的薪酬标准普遍较低，且整体涨幅都较低于同行业其他公司同岗位薪酬水平；其二，自营区域与市场业务版块人员的业绩提成方案，达成率现实际运营状况有一定偏差，在在管理层和基层员工中清晰知道难以达成目标。

其三，自营区域、市场业务人员的薪酬待遇未与实际业绩挂钩，不能体现多劳多得、业绩与财富的对等；造成员工“吃大锅饭”、“平均主义”的心理，不利于公司整体业绩的提升；第二，因2012年在薪酬体系设定中系数的确定上缺乏硬性、可操作性的区分标准，导致各部门对基本薪酬构成与绩效—业务提成系数存在一定的误解与疑惑，且绩效---业务提成系数普遍偏低，直接导致了同地区，薪酬与绩效系统之间的个人薪酬差距。

第三，员工系数的确定缺乏客观依据；2012年月进行薪酬套改过程中，都是在原系数工资薪酬标准上，进行调整的；主观因素较大；第四，自营区域员工薪酬标准在所在地段、规模、管理中缺乏竞争优势，给补员招聘带来了一定的难度；第五，与薪酬体系相辅相成的相关制度（奖惩、晋升、绩效考核制度等）未与薪酬制度对接与挂钩，直接影响了员工在日常工作中对业绩与薪酬的关注。

目前，各岗位在“加班费”、“工龄补助”、“通信补助”等方面形成统一规与执行标准，实际执行情况与规中的标准偏差很大。

而这些薪酬之外的“收入”在一定程度上没有达到对员式的稳定作用。

公司薪酬体系设计思路在对企业进行调研咨询的时候，由于企业的具体情况千差万别，任何一种单一的薪酬模式都无法完全满足企业需要。

这时我们就需要根据企业情况，结合多种现有的薪酬结构形成适合企业情况的薪酬体系。

在总结了多个标杆薪酬方面的管理咨询项目以后，借鉴国外的先进经验，我们发现通过公平性分析很好地实现薪酬设计的要求。

公平性分析，是通过对企业外部公平性、部公平性和自我公平性的分析和协调来达到一个现有资源条件下的最优的薪酬结构。

首先，我们要对企业所处的行业的薪酬水平进行调研，然后在考虑企业的价值取向，以该行业的平均水平作为参考的依据来确定该企业的薪酬水平。

然后，我们要将员工进行分类，在考虑企业部公平、公正的基础上，把可以采用相同的薪酬结构的员工归纳为一类，然后针对每一类员工分别进行设计相应的薪酬结构。

最后，我们要在薪酬体系中引入考核机制，把员工的薪酬与绩效考核结果挂钩起来，体现出做多少贡献就拿多少报酬。

根据企业的实际状况对绝大多数的在职员工来说仍采用等级薪酬制度将岗位薪酬与技能薪酬相结合具体的做法是：1、以岗位定薪酬，实现技能薪酬与具体工作岗位的价值挂钩；2、针对不同岗位设置晋级通道，鼓励不同专业人员专精所长；3、要参考企业实际经营状况决定薪酬体系水平实现平稳过渡。

为了能够体现上述的设计思路，体现员工在企业中责、权、利对等的关系，使工资的激励作用得到充分发挥，在量化业绩考核的基础上，增大个人收入与个人业绩的联系薪酬设计要求１、公平性，即只认员工的工作绩效，而不管其身份如何，一切以其工作绩效说话。

这要以对绩效认定的公平为前提。

２、竞争性，薪酬标准在部要能引导人们向上奋斗，奖勤罚懒；对外部则能具有强劲的吸引力。

３、激励性，工作优秀者所获薪酬要明显多于平庸者，这样薪酬才有激励员工努力工作的效果。

４、经济性，薪酬与企业总体经济效益同步增长，同时对任何一个员工的薪酬都要考虑可能产生的效益。

二、企业薪酬设计影响因素分析企业设计薪酬在制定的薪酬策略的指导下，在遵循一定原则的基础上，必须对相应的影响企业薪酬设计的因素进行分析，这些因素包括战略发展阶段、文化、市场和价值因素等。

主要可以分为两大类：外在因素和在因素。

在因素：1、企业的战略与发展阶段因素企业在薪酬设计时必须充分考虑企业的发展战略，这与战略导向原则是一致的。

企业设计薪酬还必须结合企业自身的发展阶段，不同的阶段对薪酬策略要不一样的。

比如在创立期，企业的薪酬政策关注的易操作性和激励性，表现出非常个人化的随机性报酬，在薪酬评价上以主观为主，总裁拥有90%以上的决策权；处于高速成长期的企业，在制定薪酬政策时，必须考虑到薪酬的激励作用，这个时候设计的薪酬工资较高、奖金相对非常高，长期报酬也比较高，福利水平也会要求比较高。

但如果企业处于平稳发展期或者衰退期时，制定薪酬策略又不一样了。

因此，企业设计薪酬政策必须充分与企业发展的阶段相结合。

2、公司的管理哲学与企业文化企业文化也就是企业的文化因素文化因素主要是指企业工作所倡导的文化氛围。

企业的工作文化一般有四种：功能型工作文化、流程型工作文化、时效型工作文化和网络型工作文化。

功能型工作文化的企业强调严密的自上而下的行政管理体系、清晰的责任制度、专业化分工等，这种工作文化的企业在设计薪酬时一般以职务工资制为主。

流程型工作文化的特点是以客户满意度为导向来确定价值链；基于团队和相互学习的工作关系，共同承担责任；围绕流程和供应链来设计部门等。

现在很多企业的工作文化都开始向流程型进行转变。

这种工作文化的企业在设计薪酬时主要以客户、市场导向为主，一般以职能工资制为主。

时效型工作文化集中资源，抓住机会，迅速把产品和服务推向市场，强调高增长和新市场进入；项目驱动；权利取决于对资源的控制；跨部门团队，包括高水平的专家等。

这种工作文化的企业在设计薪酬时主要考虑时效和速度因素，同时考虑工作质量因素，一般以绩效工资制为主。

网络型工作文化没有严密的层级关系，承认个人的特殊贡献，强调战略合作伙伴；以合伙人方式分配权力，强调对公司总体目标的贡献；以“合同”方式形成工作网络。

典型的公司有律师事务所、会计事务所、某些咨询公司等。

这种工作文化的企业在设计薪酬时主要强调利益共享、风险共担。

3、公司的经营状况和财政实力外部因素主要包括：市场竞争因素，前文强调指出了薪酬设计的市场竞争原则，这里主要时强调企业在设计薪酬时应该考虑哪些市场竞争因素。