财产险业务知识培训教材.pptx

“商保通”篇-承保事宜
保障 责任
1、财产险部分：只承保企业的建筑物、装修装饰、装 置及家具、库存商品承担财产综合险责任，适用《阳 光保险财产综合保险条款（2009版）》，可附加盗窃 险条款；
特别说明：80%共保条款，若投保的财产损失保险金额 高于出险时财产总价值的80%，按实际损失足额赔付 。
2、公众责任险部分：承担公众责任险责任，适用《阳 光保险公众责任保险条款（2011版）》，可附加食品 饮料责任保险；
各机构渠道统一匹配25%固定销售费用
阳光金盾篇—承保政策
承保注意事项
•企业可为每员工最多投保基本保障的五倍，不同工种投保 倍数可以不同。
•员工人数小于100人的企业，投保时必须提供工种及对应 人员清单，被保险人的雇员如有增减，应在30天内通知保 险人批改相应工种的申报人数，并补交或退还相应的保险 费。出险时以人员清单为依据进行赔付。
、残疾
保险期间 保险费
一年 100元
100000 100000 100000
阳光金盾篇—产品方案介绍
阳光金盾产品方案
保障项目 工伤 职业病
意外伤害
阳光金盾企业员工综合保障计划B
保障类型 员工因工工伤 员工因工所致职业病
员工24小时意外伤害保障
保险责任
被保险人的员工因工 伤、职业病、意外事 故导致的身故、残疾
失
天，最长180天赔付。
住院津贴
因工伤和职业病导致员工住院
住院超过3天以上，扣除免 赔3天后，按30元/天，最
长180天赔付。
保险期间
一年
保险费
200
保险金额 100000 100000 100000 5000
50元/天
30/天
阳光金盾篇—承保政策
阳光金盾篇—承保政策
目标行业 限额及收费标准
销售费用
鼓励承保一、二类行业，三类行业不鼓励承保，四类 行业禁止承保（行业分类详见投保单）。
严格执行投保单中方案规定，并根据行业类别对应系数 及人员调整系数收费。 本方案人员调整系数只针对中小企业设计，对于人数更 多的企业，该方案可作为敲门砖，报机构核保同意后折 扣系数可进一步调整，但作为普通雇主责任险承保。
“商保通”篇-定义
定义
“商保通”定义：
“商保通”是指为中小工商企业提供综合保险 全通的简称，主要目标客户定位是我国的中 型、小型、微型服务业，提供的保险保障包 括财产损失保险、公众责任保险及雇主责任 保险三大类。
“试水”中小企业巨大保险市场，为未来全面 进入中小企业奠定基础。。。。
“商保通”篇-承保事宜
财产险业务知识培训
财产险常用险种类型
企业财产险：财产基本险、财产综合险、财产一切险
水 险：国内货运：公路、铁路、水路、航空； 进出口货运； 船舶wenku.baidu.com险
责任险：公众责任险、雇主责任险、道路客运承运人 责任险、道路危险货物运输责任险，医疗责任险等 其 他：工程机械、机损、农业险
目录
1.
阳光金盾和商保通
适用 行业
产品适用行业：
适用行业主要是指取得工商营业执照的服务行业与农业 ，按照《国民经济行业分类》(GB/T 4754-2011)，包 含A、及自F类到S类，一共18类（详细见附件一，基 本涵盖除采矿业、制造业、电力能源业、建筑业的所 有行业）。
为了便于保险统计，按照保险业的惯用，分为办公楼宇
一般服务业、餐饮住宿业三大类。
员工因工工伤 员工因工所致职业病 员工24小时意外伤害保障
被保险人的员工因工伤、 职业病、意外事故导致的
身故、残疾
工伤及意外 因上述保险责任事故所致员工伤 医疗费用扣除200元后按
伤害医疗费 、残、身故所产生的医疗费用
90%赔付
误工费
因上述保险责任事故导致员工暂 持续5天以上无法工作的，
时丧失工作能力而遭受的误工损 扣除5天免赔后，按50元/
责任明确 价格低廉 多项选择 投保快捷
项目清晰 保障全面 灵活组合 理赔简便
产品特点
阳光金盾篇—产品方案介绍
阳光金盾产品方案
阳光金盾企业员工综合保障计划A
保障项目
保障类型
保险责任
保险金额
工伤
员工因工工伤
职业病 意外伤害
员工因工所致职业病
员工24小时意外伤害保 障
被保险人的员工因 工伤、职业病、意 外事故导致的身故
销售策略提示
1、明确各省市重点销售地区。重点销售地区应是经济活跃、中小商户或 中小企业集中的城市。 2、明确当地重点销售客户群体。如工业园、大型卖场、餐饮企业集中区、 娱乐场所集中区、中小企业、民营企业集中地区等等。 3、明确产品重点销售途径和攻关对象。相关行业协会、卖场管理方、相 关行业政府管理部门、公司原有重点客户等。 4、明确机构重点销售渠道。如直销、银保、综拓、经代等。 5、产品重点宣传形式。与相关行业协会或政府相关部门联合举办产品推 荐会，重点客户面对面宣传等形式。
2.
企业财产险
3.
水险
4.
责任险
阳光金盾篇—产品方案介绍
阳光金盾产品卖点
随着我国经济结构的调整，中小企业发展与用工难、工伤 赔偿高的矛盾越来越突出。为化解企业工伤赔偿责任风险、增 强企业对员工的吸引力，我们为中小企业量身制定了“阳光金 盾企业员工综合保障计划”，这款产品不仅为员工提供了全面 保障，更是企业维护正常经营的保护伞。
•员工人数大于100人的企业，可以附加非列明方式承保附 加条款。投保时仅需提供雇员总人数和对应的各工种人数。 被保险人的雇员如有增减，应在30天内通知保险人批改相 应工种的申报人数，并补交或退还相应的保险费。出险时 保险人按各工种的申报人数与出险时该工种的实际人数的 比例分别计算赔偿。
•要求全员投保，不可选择人员投保。
阳光金盾篇—承保政策
承保注意事项
•要求企业全员投保，不允许选择高风险工种单独投保。
•本方案使用雇主责任险条款，承保时请注意： 1.本保单承保在本保险合同期间内，发生的保险责任范围 内的事故，被保险人因此依法应承担的经济赔偿责任。 2.精神损失费不在保险范围内。 3.医疗费用按医保标准赔付。
阳光金盾篇—销售策略提示政策
保险金额 100000 100000
100000
工伤及意外 伤害医疗费
因上述保险责任事故所致 员工伤、残、身故所产生
的医疗费用
保险期间
保险费
医疗费用扣除200元后 按90%赔付
一年 150
5000
阳光金盾篇—产品方案介绍
阳光金盾产品方案
阳光金盾企业员工综合保障计划C
保障项目
保障类型
保险责任
工伤 职业病 意外伤害