财产险业务知识培训教材.pptx
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《财产险相关知识》PPT课件
江泰保险经纪有限公司·财产与责任保险技术中心17
常用险种介绍
运营期 —公众责任险
a. 保险责任 b. 除外责任 c. 承保区域 d. 赔偿限额
江泰保险经纪有限公司·财产与责任保险技术中心18
常用险种介绍
其他 —货物运输险
a. 进出口货运与国内货运 b. 预约保险协议 c. 理赔的特殊性
江泰保险经纪有限公司·财产与责任保险技术中心19
总经理助理
财 产 险 部
责 任 险 部
工 程 险 部
机 动 车 险 部
货 运 险 部
特
技 术
险
协
部
作 部
目前共有12人〔不含新分配大学生〕
江泰保险经纪有限公司·财产与责任保险技术中心 7
市场拓展 保险采购 期内效劳
主：业务部门 辅：技术中心
风险管理研究所
主：技术中心 辅：业务部门
风险管理研究所
开发市场
运营期 —财产综合险/财产一切险 a. 保险财产 b. 保险责任〔自然灾害、意
外事故〕
江泰保险经纪有限公司·财产与责任保险技术中心15
常用险种介绍
运营期 —机器损坏险 a. 保险财产 b. 保险责任〔电气原因、人
为原因〕
江泰保险经纪有限公司·财产与责任保险技术中心16
常用险种介绍
运营期 —机动车辆保险 a. 各家公司条款、费率差异 b. 险种选择 c. 统一优惠比例 d. 高出险率险种：效劳
《财产险相关知识》PPT 课件
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常用险种介绍
运营期 —公众责任险
a. 保险责任 b. 除外责任 c. 承保区域 d. 赔偿限额
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常用险种介绍
其他 —货物运输险
a. 进出口货运与国内货运 b. 预约保险协议 c. 理赔的特殊性
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总经理助理
财 产 险 部
责 任 险 部
工 程 险 部
机 动 车 险 部
货 运 险 部
特
技 术
险
协
部
作 部
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市场拓展 保险采购 期内效劳
主：业务部门 辅：技术中心
风险管理研究所
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开发市场
运营期 —财产综合险/财产一切险 a. 保险财产 b. 保险责任〔自然灾害、意
外事故〕
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为原因〕
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常用险种介绍
运营期 —机动车辆保险 a. 各家公司条款、费率差异 b. 险种选择 c. 统一优惠比例 d. 高出险率险种：效劳
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财产险综合知识培训PPT课件
序。
保险合同要素
合同当事人
包括投保人、保险人和受益人等，他 们是保险合同的主体。
保险标的
指投保的具体对象，即被保险的财产 或人身，是保险公司承保的对象。
保险费率
根据不同风险程度和赔偿责任范围确 定的保费标准，是保险公司收取保费 的基础。
保险金额
指保险公司承担赔偿或给付的最高限 额，即保险标的价值或人身伤亡所支 付的最高赔偿金额。
分类
根据保险标的物的不同，财产险 可以分为企业财产险、家庭财产 险、工程保险、运输保险等种特点，包括特定保险 标的物、承保风险广泛、保险期限不 定、保险价值可变等。
作用
财产险可以为被保险人提供风险保障 ，帮助被保险人应对因各种原因导致 的财产损失，保障被保险人的经济安 全。
总保费是纯保费与附加保费的合计， 反映了保险公司提供保险服务的总成 本。
附加保费计算
附加保费是保险公司为了弥补经营成 本和预期利润而收取的保费，其计算 方法涉及公司内部经营策略和市场环 境等因素。
保费调整与优惠政策
保费调整
根据市场环境和公司经营策略，保险公司可能会对保费进行调整，以保持市场 竞争力和盈利能力。调整方式包括费率调整和附加保费调整。
优惠政策
为了吸引客户和扩大市场份额，保险公司可能会提供优惠政策，如折扣、免赔 额等。优惠政策有助于提高客户满意度和忠诚度。
05
财产险的风险管理与防 范
风险识别与评估
风险识别
通过收集和分析信息，确 定可能对财产造成损失的 风险因素。
风险评估
对已识别的风险进行量化 和定性评估，确定风险的 大小和影响程度。
保险公司的风险管理
风险识别与评估
保险公司对承保标的进行风险评估，确定是否承 保及保费金额。
保险合同要素
合同当事人
包括投保人、保险人和受益人等，他 们是保险合同的主体。
保险标的
指投保的具体对象，即被保险的财产 或人身，是保险公司承保的对象。
保险费率
根据不同风险程度和赔偿责任范围确 定的保费标准，是保险公司收取保费 的基础。
保险金额
指保险公司承担赔偿或给付的最高限 额，即保险标的价值或人身伤亡所支 付的最高赔偿金额。
分类
根据保险标的物的不同，财产险 可以分为企业财产险、家庭财产 险、工程保险、运输保险等种特点，包括特定保险 标的物、承保风险广泛、保险期限不 定、保险价值可变等。
作用
财产险可以为被保险人提供风险保障 ，帮助被保险人应对因各种原因导致 的财产损失，保障被保险人的经济安 全。
总保费是纯保费与附加保费的合计， 反映了保险公司提供保险服务的总成 本。
附加保费计算
附加保费是保险公司为了弥补经营成 本和预期利润而收取的保费，其计算 方法涉及公司内部经营策略和市场环 境等因素。
保费调整与优惠政策
保费调整
根据市场环境和公司经营策略，保险公司可能会对保费进行调整，以保持市场 竞争力和盈利能力。调整方式包括费率调整和附加保费调整。
优惠政策
为了吸引客户和扩大市场份额，保险公司可能会提供优惠政策，如折扣、免赔 额等。优惠政策有助于提高客户满意度和忠诚度。
05
财产险的风险管理与防 范
风险识别与评估
风险识别
通过收集和分析信息，确 定可能对财产造成损失的 风险因素。
风险评估
对已识别的风险进行量化 和定性评估，确定风险的 大小和影响程度。
保险公司的风险管理
风险识别与评估
保险公司对承保标的进行风险评估，确定是否承 保及保费金额。
财产保险培训课件PPT(共 45张)
3、普通险费率 不在上述范围的纳入
（四）团体火灾险的保险责任范围的确定
1、列明的自然灾害。比如雷击、暴风、龙 卷风、洪水、地陷、崖崩、滑坡等
2、列明的意外事故。火灾、爆炸、空中运 行物体坠落等
3、特别损失承担的责任。 4、在发生保险事故时紧急避险造成的损失 5、发生保险事故时，处理费用
（一）家庭财产保险及其基本特征
定义：是以城乡居民为保险对象的一种火灾 保险
特点：1、业务分散，额小量大；
2、危险结构有特色，主要集中在火灾、盗窃等 危险上；
3、赔偿有特色：小额、零星赔案；第一危险赔 偿方式（例标的价值10万，保额8万，此时保险人
承担的风险限额8万即为第一危险，剩余的2万元风 险限额由被保险人自留，称为第二危险。）
务，同时不允许被保险人获得额外利益 （三）经营内容复杂
1、投保对象（投保主体）与承保标的复杂 投保人包括法人团体和其他组织，也包括居民家庭
及个人；保险标的包括各种实物财产以及无实 体的法律责任等
2、承保过程与承保技术复杂 要求保险人必须熟悉与各种类型投保标的相
关的技术知识，如法律知识，技术知识 3、危险管理复杂 保险对象的危险集中，如飞机保险，船舶保
险，工程保险，地震保险等 （四）单个保险关系具有不等性
1、保费和赔偿不平等，保费少而赔偿多 2、交了保费不一定会得到赔偿
第二节 火灾保险
火灾保险概述 简称火险，是指以存放固定场所并以相对静
止状态的财产物资为保险标的的一种财产保 险。它在产生之初因只承担陆上财产的火灾 危险而得名，后来陆续发展到了承保各种自 然灾害以及意外事故。 团队火灾保险 家庭财产保险
1、由被保险人按最近12个月任意月份的帐 面余额或平均余额确定
（四）团体火灾险的保险责任范围的确定
1、列明的自然灾害。比如雷击、暴风、龙 卷风、洪水、地陷、崖崩、滑坡等
2、列明的意外事故。火灾、爆炸、空中运 行物体坠落等
3、特别损失承担的责任。 4、在发生保险事故时紧急避险造成的损失 5、发生保险事故时，处理费用
（一）家庭财产保险及其基本特征
定义：是以城乡居民为保险对象的一种火灾 保险
特点：1、业务分散，额小量大；
2、危险结构有特色，主要集中在火灾、盗窃等 危险上；
3、赔偿有特色：小额、零星赔案；第一危险赔 偿方式（例标的价值10万，保额8万，此时保险人
承担的风险限额8万即为第一危险，剩余的2万元风 险限额由被保险人自留，称为第二危险。）
务，同时不允许被保险人获得额外利益 （三）经营内容复杂
1、投保对象（投保主体）与承保标的复杂 投保人包括法人团体和其他组织，也包括居民家庭
及个人；保险标的包括各种实物财产以及无实 体的法律责任等
2、承保过程与承保技术复杂 要求保险人必须熟悉与各种类型投保标的相
关的技术知识，如法律知识，技术知识 3、危险管理复杂 保险对象的危险集中，如飞机保险，船舶保
险，工程保险，地震保险等 （四）单个保险关系具有不等性
1、保费和赔偿不平等，保费少而赔偿多 2、交了保费不一定会得到赔偿
第二节 火灾保险
火灾保险概述 简称火险，是指以存放固定场所并以相对静
止状态的财产物资为保险标的的一种财产保 险。它在产生之初因只承担陆上财产的火灾 危险而得名，后来陆续发展到了承保各种自 然灾害以及意外事故。 团队火灾保险 家庭财产保险
1、由被保险人按最近12个月任意月份的帐 面余额或平均余额确定
财产险类业务培训资料.pptx
财产险/财产一切险的保险价值
固定资产：按照出险时的重置价值 确定
流定资产：按照出险时的帐面余额 确定
风险分类
工业类：按照产品、生产过程中的操作工艺 和使用原材料的危险程度划分为七级，一级 风险最低，七级风险为最高
仓储类：按储存物品的危险程度划分 普通类：以上两种不包括的各类企事业单位，
如社会团体、机关、事业单位、交通运输、 邮电通信等
财产险/财产一切险主要风险
火灾：有燃烧现象、有热、光、火焰；偶然、意外发生燃 烧；燃烧失去控制并有蔓延扩大的趋势；
爆炸：可以分为物理性爆炸和化学性爆炸； 雷击：直接雷击、感应雷击； 台风：中心附近最大平均风力12级以上即风速在32.6米/
秒以上的热带气旋； 暴风：风速在17.2米/秒以上，即风力8级以上； 暴雨：每小时降雨量达16毫米以上，或连续12小时降雨30
财产类业务 保险培训
概述
财产保险是保险人对被保险人的财产及 其有关利益在发生保险责任范围内的灾 害事故而遭受经济损失时给予补偿的保 险。财产保险中所指的财产除了包括一 切动产、不动产、固定的或流动的财产 以及在制的或制成的有形财产外，还包 括运费、预期利润、信用及责任等无形 财产。
财产保险的特征
财产一切险责任范围
被保险财产由于除外责任以外的 自然灾害或意外事故造成的直接 物质损坏或灭失。
财产一切险除外责任（一）
设计错误，原材料缺陷或工艺不善引起的损失和费用； 自然磨损、内在或潜在缺陷、物质本身变化、自燃、自
热、氧化、锈蚀、渗漏、鼠咬、虫蛀、大气（气候或气 温）变化、正常水位变化或其他渐变原因造成的损失和 费用； 非外力引起机械或电气装置本身的损坏； 锅炉及压力容器爆炸引起其本身的损失； 被保险人及其雇员的操作过失造成机械或电气设备损失； 盘点时发现的短缺； 贬值、丧失市场或使用价值等其他后果损失；
2024版财产保险培训课件
contents •财产保险概述•财产保险合同要素与条款解读•财产保险产品介绍与选择策略•财产保险核保与承保流程梳理•财产保险理赔服务及案例分析•财产保险市场趋势与前景展望目录定义与分类定义分类发展历程及现状发展历程现状目前，财产保险已经成为保险市场的重要组成部分，涵盖了企业财产保险、家庭财产保险、机动车辆保险、工程保险等多个领域。
财产保险的意义和作用意义作用合同主体及客体合同主体合同客体保险责任与除外责任保险责任保险公司根据合同约定，在保险期间内对被保险人因自然灾害、意外事故等造成的财产损失承担赔偿责任。
除外责任保险公司不承担赔偿责任的情形，通常包括战争、核辐射、被保险人故意行为等。
赔偿处理及争议解决方式赔偿处理争议解决方式运输保险保障货物在运输过程中的安全，包括海运、陆运、空运等。
家庭财产保险保障家庭财产安全，包括房屋、家具、家电等。
企业财产保险保障企业资产安全，包括设备、库存、办公设施等。
工程保险保障工程建设过程中的风险，包括建筑工程、安装工程等。
农业保险保障农业生产的风险，包括种植业、养殖业等。
常见财产保险产品介绍个人客户企业客户特殊需求客户030201不同需求下的产品选择策略案例分析：如何为客户定制合适方案案例一01案例二02案例三03风险可保原则确保所承保的风险为可保风险，具备可预测性、偶然性、意外性等特征。
公平合理原则根据风险大小、保险标的价值等因素，公平合理地确定保险费率。
询问法观察法调查法投保人向保险公司提出承保申请，填写投保单并提供相关证明材料。
承保申请承保流程详解保险公司对投保申请进行审核，包括风险识别、评估、定价等环节。
核保审核根据核保结果，保险公司决定是否承保及承保条件。
承保决策投保人按照合同约定支付保险费。
支付保费保险公司与投保人签订保险合同，明确双方的权利和义务。
签订合同保险公司向投保人出具保险单或其他保险凭证，证明保险合同成立。
出具保单风险识别与评估技巧分享风险识别了解保险标的的基本信息，如种类、性质、用途等。
企业财产保险培训教材.pptx
八、投保单填写方法及保费计算
（1）被保险人（投保人）名称：投保企业单位名称，应 填写该企业的全称，也就是与企业公章相符的全称。
（2）被保险人（投保人）地址：指可以联系找寻的被保 险人的主要地址，要求详细填列，并填上联系电话和 邮编。
（3）保险财产地址：如经营地为一处的保险财产地址一 般同“被保险人地址”，但如有下属分厂（分公司） 或几处办公经营的，投保财产中又包括这些处所财产 的，应注意列明各处地址。
炸药厂、海绵生产厂、发泡胶厂、火柴厂、鱼粉厂、 磷肥厂、废品收购站及其加工厂，木结构（包括天花 板为木板）和其他不明结构的建筑物。 （2）禁止承保农村电网及境外标的的业务。 （3）禁止承保沿江、沿海警戒水位以下地区、蓄洪区标 的的洪水责任。 （4）禁止承保沿海易受台风袭击地区的非钢筋混凝土结 构房屋建筑及放置其中的财产，露天堆放的财产，户 外通讯线路，输变电线路，广告牌、海堤等的台风暴 雨责任。
基本险责任 + 暴雨、洪水、台风、暴风、 龙卷风、雪灾、雹灾、冰凌、泥石流、 崖崩、突发性滑坡、地面下陷下沉
5） 施救时造成保险标的的损失；
6） 施救费用。
1） 战争、敌对行为、军事行动、武装冲突、罢工、暴动；
2） 被保险人及其代表的故意行为或纵容所致；
3） 核反应、核子辐射和放射性污染；
4） 由于行政行为或执法行为所致的损失。
八、投保单填写方法及保费计算（续7）
[案例]某轻纺生产企业向保险公司投保了固定资产和存 货共270万元，在保险合同即将到期前的一天晚上发生 了火灾，报损60余万元，损失财产中除了机器设备报 损3万元以外，其余损失全为库存原材料，具体为涤丝 棉纱等。保险公司接到报案后，即派人赶赴现场查勘， 一边查勘现场，一边要求查帐，当天企业推说会计不 在，第二天再去企业时，又说会计家中有事去外地了， 一直过了4、5天后才看到企业的帐本和凭证，其实全 是临时造假出来的，进货发票（收据）是假的，帐本 更是假的。案子最后是通过诉讼法院后调解结案的， 但是所引出的问题是值得思考的。
财产保险培训课件(ppt 45页)
➢ 可见，火灾保险的承保危险通过基本险与附加险， 基本覆盖了大部分可保危险
二、团体火灾保险
是以企业及其他法人团体为保险对象的火灾保险， 是火灾保险的主要来源
（一）可保标的与不保标的
1、可保标的：自有、管理或代保管的财产等，如固定 资产、流动资产、账外财产
2、特约可保财产：如金银、古画、铁路、桥梁、矿井 内的设备和物资
保险业务； ➢ 狭义财产险则仅指财产损失险
➢ 根据承保的标的：有形财产险与无形财产险 ➢ 有形财产为具备实体的财产物质 ➢ 无形财产则无实体，以合法利益为标的，如责任保险、
信用保险、利润损失保险业务等。
3、不同的称谓及其与中国财产保险之区别 中国分为财产保险与人身保险 国际上则为寿险与非寿险
（二）财产保险的业务体系
2、综合险的保险责任
保险责任范围比基本险的要大，如洪 水、雪灾、冰雹、泥石流等。
3、机器损坏险的保险责任 对各种安装完毕并已转入运行的机器
设备因人为的、意外的或物理性原因造成 的物质损失负责。
4、附加险的保险责任
利润损失险、盗抢险、第三者责任险、 露堆财产保险、矿下财产保险等
5、责任免除
➢ 战争、军事行动或暴力行为； ➢ 核子污染； ➢ 被保险人的故意行为； ➢ 各种间接损失； ➢ 保险标的本身的缺陷、保管不善
3、不保财产：如票证、有价证券、土地、违章建筑、 家禽、在运输过程中的物资等
（二）保险金额与保险价值的确定
1、固定资产的保险金额 A、账面原值 B、重置价值投保 D、按照实际价值（市场价）
2、流动资产的保险金额
只保物化的流动资产，对非物化的流动资产 一般不承担保险责任
1、由被保险人按最近12个月任意月份的帐 面余额或平均余额确定
二、团体火灾保险
是以企业及其他法人团体为保险对象的火灾保险， 是火灾保险的主要来源
（一）可保标的与不保标的
1、可保标的：自有、管理或代保管的财产等，如固定 资产、流动资产、账外财产
2、特约可保财产：如金银、古画、铁路、桥梁、矿井 内的设备和物资
保险业务； ➢ 狭义财产险则仅指财产损失险
➢ 根据承保的标的：有形财产险与无形财产险 ➢ 有形财产为具备实体的财产物质 ➢ 无形财产则无实体，以合法利益为标的，如责任保险、
信用保险、利润损失保险业务等。
3、不同的称谓及其与中国财产保险之区别 中国分为财产保险与人身保险 国际上则为寿险与非寿险
（二）财产保险的业务体系
2、综合险的保险责任
保险责任范围比基本险的要大，如洪 水、雪灾、冰雹、泥石流等。
3、机器损坏险的保险责任 对各种安装完毕并已转入运行的机器
设备因人为的、意外的或物理性原因造成 的物质损失负责。
4、附加险的保险责任
利润损失险、盗抢险、第三者责任险、 露堆财产保险、矿下财产保险等
5、责任免除
➢ 战争、军事行动或暴力行为； ➢ 核子污染； ➢ 被保险人的故意行为； ➢ 各种间接损失； ➢ 保险标的本身的缺陷、保管不善
3、不保财产：如票证、有价证券、土地、违章建筑、 家禽、在运输过程中的物资等
（二）保险金额与保险价值的确定
1、固定资产的保险金额 A、账面原值 B、重置价值投保 D、按照实际价值（市场价）
2、流动资产的保险金额
只保物化的流动资产，对非物化的流动资产 一般不承担保险责任
1、由被保险人按最近12个月任意月份的帐 面余额或平均余额确定
财产险培训【新华】_图文
险种
保障责任
主险
火风灾、、暴爆雨、炸洪、水台、房设屋施及其附属 雪灾、泥石流、 室内装潢 地面突然下陷等 其他室内财产
现金、有价证
券和首饰
外人入室的偷盗 便携式电器用
或抢劫
品
其他室内财产
附加险
家用电器用电安全 管道破裂漏水
搬家费用
租房费用
第三者责任
A款88元
30万 2万 2万 1千
2千 8千 5千 2千 1千 1千 5千
说明：
1、房屋及其室内附属设备。【如固定装置的水暖、气暖、卫生、供水、管道煤气及供电设备、厨房 配套的设备等】
2、室内财产。【家用电器和文体娱乐用品，衣物和床上用品，室内装潢、家具及其他生活用具】
3、除了无法估计的金银珠宝之类，还有便携式通讯装置、计算机设备、照相摄像器材也不在保险标 的范围。
八、家财险（天天护家1）
什么是货三险【超赔险】：
保险责任：在保险期间内，被保险人或其允许 的合法驾驶人（以下简称“驾驶人”）在保险 货物的运输过程中，因过失造成第三者人身伤 亡或财产直接损毁，依法应由被保险人承担的 经济赔偿责任，保险人按照本附加险合同的约 定负责赔偿。
为什么要买货三险【超赔险】：
1、重型大货车因体积大和车体结构复杂等 特点，一旦引发交通事故，往往会造成严 重的后果，成为百姓口中的“大祸车”。
（建筑工程一切险）
2部分组成
注：可以单买工程保险
工程保险的定义： 承保施工期内由于意外事故和自然灾害所引起的工程 （在建工程或安装工程）本身的损失。
保险金额：在建工程或安装工程的工程造价 计算方式：工程造价 × 保险费率
费率指导： 房屋、路面：1‰以上 城市道路：2‰左右 高速公路：4‰左右 桥梁隧道：6 ‰左右 投保资料： 1、营业执照，法人身份证 2、工程施工合同、中标通知书等 3、工程量清单和施工机械设备清单
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各机构渠道统一匹配25%固定销售费用
阳光金盾篇—承保政策
承保注意事项
•企业可为每员工最多投保基本保障的五倍，不同工种投保 倍数可以不同。
•员工人数小于100人的企业，投保时必须提供工种及对应 人员清单，被保险人的雇员如有增减，应在30天内通知保 险人批改相应工种的申报人数，并补交或退还相应的保险 费。出险时以人员清单为依据进行赔付。
2.
企业财产险
3.
水险
4.
责任险
阳光金盾篇—产品方案介绍
阳光金盾产品卖点
随着我国经济结构的调整，中小企业发展与用工难、工伤 赔偿高的矛盾越来越突出。为化解企业工伤赔偿责任风险、增 强企业对员工的吸引力，我们为中小企业量身制定了“阳光金 盾企业员工综合保障计划”，这款产品不仅为员工提供了全面 保障，更是企业维护正常经营的保护伞。
失
天，最长180天赔付。
住院津贴
因工伤和职业病导致员工住院
住院超过3天以上，扣除免 赔3天后，按30元/天，最
长180天赔付。
保险期间
一年
保险费
200
保险金额 100000 100000 100000 5000
50元/天
30/天
阳光金盾篇—承保政策
阳光金盾篇—承保政策
目标行业 限额及收费标准
销售费用
“商保通”篇-承保事宜
保障 责任
1、财产险部分：只承保企业的建筑物、装修装饰、装 置及家具、库存商品承担财产综合险责任，适用《阳 光保险财产综合保险条款（2009版）》，可附加盗窃 险条款；
特别说明：80%共保条款，若投保的财产损失保险金额 高于出险时财产总价值的80%，按实际损失足额赔付 。
2、公众责任险部分：承担公众责任险责任，适用《阳 光保险公众责任保险条款（2011版）》，可附加食品 饮料责任保险；
阳光金盾篇—承保政策
承保注意事项
•要求企业全员投保，不允许选择高风险工种单独投保。
•本方案使用雇主责任险条款，承保时请注意： 1.本保单承保在本保险合同期间内，发生的保险责任范围 内的事故，被保险人因此依法应承担的经济赔偿责任。 2.精神损失费不在保险范围内。 3.医疗费用按医保标准赔付。
阳光金盾篇—销售策略提示政策
责任明确 价格低廉 多项选择 投保快捷
项目清晰 保障全面 灵活组合 理赔简便
产品特点
阳光金盾篇—产品方案介绍
阳光金盾产品方案
阳光金盾企业员工综合保障计划A
保障项目
保障类型
保险责任
保险金额
工伤
员工因工工伤
职业病 意外伤害
员工因工所致职业病
员工24小时意外伤害保 障
被保险人的员工因 工伤、职业病、意 外事故导致的身故
员工因工工伤 员工因工所致职业病 员工24小时意外伤害保障
被保险人的员工因工伤、 职业病、意外事故导致的
身故、残疾
工伤及意外 因上述保险责任事故所致员工伤 医疗费用扣除200元后按
伤害医疗费 、残、身故所产生的医疗费用
90%赔付
误工费
因上述保险责任事故导致员工暂 持续5天以上无法工作的，
时丧失工作能力而遭受的误工损 扣除5天免赔后，按50元/
适用 行业
产品适用行业：
适用行业主要是指取得工商营业执照的服务行业与农业 ，按照《国民经济行业分类》(GB/T 4754-2011)，包 含A、及自F类到S类，一共18类（详细见附件一，基 本涵盖除采矿业、制造业、电力能源业、建筑业的所 有行业）。
为了便于保险统计，按照保险业的惯用，分为办公楼宇
一般服务业、餐饮住宿业三大类。
财产险业务知识培训
财产险常用险种类型
企业财产险：财产基本险、财产综合险、财产一切险
水 险：国内货运：公路、铁路、水路、航空； 进出口货运； 船舶保险
责任险：公众责任险、雇主责任险、道路客运承运人 责任险、道路危险货物运输责任险，医疗责任险等 其 他：工程机械、机损、农业险
目录
1.
阳光金盾和商保通
鼓励承保一、二类行业，三类行业不鼓励承保，四类 行业禁止承保（行业分类详见投保单）。
严格执行投保单中方案规定，并根据行业类别对应系数 及人员调整系数收费。 本方案人员调整系数只针对中小企业设计，对于人数更 多的企业，该方案可作为敲门砖，报机构核保同意后折 扣系数可进一步调整，但作为普通雇主责任险承保。
•员工人数大于100人的企业，可以附加非列明方式承保附 加条款。投保时仅需提供雇员总人数和对应的各工种人数。 被保险人的雇员如有增减，应在30天内通知保险人批改相 应工种的申报人数，并补交或退还相应的保险费。出险时 保险人按各工种的申报人数与出险时该工种的实际人数的 比例分别计算赔偿。
•要求全员投保，不可选择人员投保。
保险金额 100000 100000
100000
工伤及意外 伤害医疗费
因上述保险责任事故所致 员工伤、残、身故所产生
的医疗费用
保险期间
保险费
医疗费用扣除200元后 按90%赔付
一年 150
5000
阳光金盾篇—产品方案介绍
阳光金盾产品方案
阳光金盾企业员工综合保障计划C
保障项目
保障类型
保险责任
工伤 职业病 意外伤害
“商保通”篇-定义
定义
“商保通”定义：
“商保通”是指为中小工商企业提供综合保险 全通的简称，主要目标客户定位是我国的中 型、小型、微型服务业，提供的保险保障包 括财产损失保险、公众责任保险及雇主责任 保险三大类。
“试水”中小企业巨大保险市场，为未来全面 进入中小企业奠定基础。。。。
“商保通”篇-承保事宜
、残疾
保险期间 保险费
一年 100元
100000 100000 100000
阳光金盾篇—产品方案介绍
阳光金盾产品方案
保障项目 工伤 职业病
意外伤害
阳光金盾企业员工综合保障计划B
保障类型 员工因工工伤 员工因工所致职业病
员工24小时意外伤害保障
保险责任
被保险人的员工因工 伤、职业病、意外事 故导致的身故、残疾
销售策略提示
1、明确各省市重点销售地区。重点销售地区应是经济活跃、中小商户或 中小企业集中的城市。 2、明确当地重点销售客户群体。如工业园、大型卖场、餐饮企业集中区、 娱乐场所集中区、中小企业、民营企业集中地区等等。 3、明确产品重点销售途径和攻关对象。相关行业协会、卖场管理方、相 关行业政府管理部门、公司原有重点客户等。 4、明确机构重点销售渠道。如直销、银保、综拓、经代等。 5、产品重点宣传形式。与相关行业协会或政府相关部门联合举办产品推 荐会，重点客户面对面宣传等形式。
阳光金盾篇—承保政策
承保注意事项
•企业可为每员工最多投保基本保障的五倍，不同工种投保 倍数可以不同。
•员工人数小于100人的企业，投保时必须提供工种及对应 人员清单，被保险人的雇员如有增减，应在30天内通知保 险人批改相应工种的申报人数，并补交或退还相应的保险 费。出险时以人员清单为依据进行赔付。
2.
企业财产险
3.
水险
4.
责任险
阳光金盾篇—产品方案介绍
阳光金盾产品卖点
随着我国经济结构的调整，中小企业发展与用工难、工伤 赔偿高的矛盾越来越突出。为化解企业工伤赔偿责任风险、增 强企业对员工的吸引力，我们为中小企业量身制定了“阳光金 盾企业员工综合保障计划”，这款产品不仅为员工提供了全面 保障，更是企业维护正常经营的保护伞。
失
天，最长180天赔付。
住院津贴
因工伤和职业病导致员工住院
住院超过3天以上，扣除免 赔3天后，按30元/天，最
长180天赔付。
保险期间
一年
保险费
200
保险金额 100000 100000 100000 5000
50元/天
30/天
阳光金盾篇—承保政策
阳光金盾篇—承保政策
目标行业 限额及收费标准
销售费用
“商保通”篇-承保事宜
保障 责任
1、财产险部分：只承保企业的建筑物、装修装饰、装 置及家具、库存商品承担财产综合险责任，适用《阳 光保险财产综合保险条款（2009版）》，可附加盗窃 险条款；
特别说明：80%共保条款，若投保的财产损失保险金额 高于出险时财产总价值的80%，按实际损失足额赔付 。
2、公众责任险部分：承担公众责任险责任，适用《阳 光保险公众责任保险条款（2011版）》，可附加食品 饮料责任保险；
阳光金盾篇—承保政策
承保注意事项
•要求企业全员投保，不允许选择高风险工种单独投保。
•本方案使用雇主责任险条款，承保时请注意： 1.本保单承保在本保险合同期间内，发生的保险责任范围 内的事故，被保险人因此依法应承担的经济赔偿责任。 2.精神损失费不在保险范围内。 3.医疗费用按医保标准赔付。
阳光金盾篇—销售策略提示政策
责任明确 价格低廉 多项选择 投保快捷
项目清晰 保障全面 灵活组合 理赔简便
产品特点
阳光金盾篇—产品方案介绍
阳光金盾产品方案
阳光金盾企业员工综合保障计划A
保障项目
保障类型
保险责任
保险金额
工伤
员工因工工伤
职业病 意外伤害
员工因工所致职业病
员工24小时意外伤害保 障
被保险人的员工因 工伤、职业病、意 外事故导致的身故
员工因工工伤 员工因工所致职业病 员工24小时意外伤害保障
被保险人的员工因工伤、 职业病、意外事故导致的
身故、残疾
工伤及意外 因上述保险责任事故所致员工伤 医疗费用扣除200元后按
伤害医疗费 、残、身故所产生的医疗费用
90%赔付
误工费
因上述保险责任事故导致员工暂 持续5天以上无法工作的，
时丧失工作能力而遭受的误工损 扣除5天免赔后，按50元/
适用 行业
产品适用行业：
适用行业主要是指取得工商营业执照的服务行业与农业 ，按照《国民经济行业分类》(GB/T 4754-2011)，包 含A、及自F类到S类，一共18类（详细见附件一，基 本涵盖除采矿业、制造业、电力能源业、建筑业的所 有行业）。
为了便于保险统计，按照保险业的惯用，分为办公楼宇
一般服务业、餐饮住宿业三大类。
财产险业务知识培训
财产险常用险种类型
企业财产险：财产基本险、财产综合险、财产一切险
水 险：国内货运：公路、铁路、水路、航空； 进出口货运； 船舶保险
责任险：公众责任险、雇主责任险、道路客运承运人 责任险、道路危险货物运输责任险，医疗责任险等 其 他：工程机械、机损、农业险
目录
1.
阳光金盾和商保通
鼓励承保一、二类行业，三类行业不鼓励承保，四类 行业禁止承保（行业分类详见投保单）。
严格执行投保单中方案规定，并根据行业类别对应系数 及人员调整系数收费。 本方案人员调整系数只针对中小企业设计，对于人数更 多的企业，该方案可作为敲门砖，报机构核保同意后折 扣系数可进一步调整，但作为普通雇主责任险承保。
•员工人数大于100人的企业，可以附加非列明方式承保附 加条款。投保时仅需提供雇员总人数和对应的各工种人数。 被保险人的雇员如有增减，应在30天内通知保险人批改相 应工种的申报人数，并补交或退还相应的保险费。出险时 保险人按各工种的申报人数与出险时该工种的实际人数的 比例分别计算赔偿。
•要求全员投保，不可选择人员投保。
保险金额 100000 100000
100000
工伤及意外 伤害医疗费
因上述保险责任事故所致 员工伤、残、身故所产生
的医疗费用
保险期间
保险费
医疗费用扣除200元后 按90%赔付
一年 150
5000
阳光金盾篇—产品方案介绍
阳光金盾产品方案
阳光金盾企业员工综合保障计划C
保障项目
保障类型
保险责任
工伤 职业病 意外伤害
“商保通”篇-定义
定义
“商保通”定义：
“商保通”是指为中小工商企业提供综合保险 全通的简称，主要目标客户定位是我国的中 型、小型、微型服务业，提供的保险保障包 括财产损失保险、公众责任保险及雇主责任 保险三大类。
“试水”中小企业巨大保险市场，为未来全面 进入中小企业奠定基础。。。。
“商保通”篇-承保事宜
、残疾
保险期间 保险费
一年 100元
100000 100000 100000
阳光金盾篇—产品方案介绍
阳光金盾产品方案
保障项目 工伤 职业病
意外伤害
阳光金盾企业员工综合保障计划B
保障类型 员工因工工伤 员工因工所致职业病
员工24小时意外伤害保障
保险责任
被保险人的员工因工 伤、职业病、意外事 故导致的身故、残疾
销售策略提示
1、明确各省市重点销售地区。重点销售地区应是经济活跃、中小商户或 中小企业集中的城市。 2、明确当地重点销售客户群体。如工业园、大型卖场、餐饮企业集中区、 娱乐场所集中区、中小企业、民营企业集中地区等等。 3、明确产品重点销售途径和攻关对象。相关行业协会、卖场管理方、相 关行业政府管理部门、公司原有重点客户等。 4、明确机构重点销售渠道。如直销、银保、综拓、经代等。 5、产品重点宣传形式。与相关行业协会或政府相关部门联合举办产品推 荐会，重点客户面对面宣传等形式。