中国B2B营销数字化展望洞察报告-领英
B2B电子商务行业市场分析
B2B电子商务行业市场分析一、行业概述B2B电子商务，即企业间的电子商务，指的是基于互联网技术，通过电子平台使企业之间进行交易和信息传递的商业行为。
随着互联网的普及和电子商务的迅猛发展，B2B电子商务行业在全球范围内迅速崛起，并逐渐成为带动整个经济发展的重要推动力量。
二、市场规模和增长趋势B2B电子商务行业市场规模庞大。
根据相关报告显示，全球B2B电子商务市场交易规模已经突破20万亿美元，占全球贸易总额的一半以上。
据预测，未来几年，全球B2B电子商务市场将保持高速增长，预计到2025年，交易规模将达到30万亿美元以上。
中国作为全球最大的制造业和贸易大国，其B2B电子商务市场潜力更是巨大。
三、市场特点和发展趋势1.供需关系的改变传统的B2B交易模式主要依靠产品供应商主动推销，而B2B电子商务则通过互联网平台将供应商和需求方直接联系起来。
这种供需关系的改变使得交易更加高效、快捷，也增加了市场参与者的选择余地。
2.跨境贸易的迅速增长B2B电子商务打破了地域的限制，使得跨境贸易愈加便捷，打开了全球市场。
尤其是中国的B2B电子商务企业通过与国外商家的合作，促进了跨国贸易的发展，不仅推动了国内企业的出口，也带动了国内市场的需求。
3.数据驱动的智能化发展随着大数据、人工智能等技术的发展，B2B电子商务行业也逐渐朝着数据驱动的智能化发展方向前进。
通过对大数据的挖掘和分析，企业可以更准确地了解市场需求，优化产品和服务，提高供应链的效率。
4.多元化的运营模式B2B电子商务行业的运营模式也在不断演变。
除了传统的平台型企业，越来越多的企业开始尝试共享经济、O2O等新的运营模式，通过整合各方资源，提供更加全面、贴近用户需求的解决方案。
四、行业竞争格局B2B电子商务行业竞争激烈，主要表现在以下几个方面：1.平台之间的竞争目前市场上存在着众多的B2B电子商务平台，如阿里巴巴、京东、亚马逊等。
这些平台之间通过产品、价格和服务等方面的竞争争夺市场份额，形成了一定程度的垄断现象。
百度B2B行业数据洞察报告
TOP query-Wise 组合式不锈钢水箱
uv激光喷码机 立式全自动板框压滤机 二手天泵搅拌机一体机
除湿机 冷库安装公司 激光切割机价格多少钱一台 不锈钢水箱厂家直销 激光切割机 生产电动叉车厂家 红星矿山机械破碎机 有全自动络筒机吗 自动售货机
升降机 工厂车间通风降温设备
空压机 叉车
大仓库货架 冷风机 家用电梯
2、物流设备、食品机械等行业流量下降、成本攀升，需及时优化账户，丰富和更新定向，突出创意差异性，提高 质量度和上方位胜出率（ 示例见绿框）。
流量走势
成本走势
CT R 走势
客均消费走势
客户数走势
移 动 端
流量走势
成本走势
CT R 走势
客均消费走势
客户数走势
PC 端
Source：Turing，2021年 1-6月 vs 2020 年1-6月
x 10000
机械设备
4
18%
4
4
4
春
4
节
3
3
16%
14%
12%
五
10%
一
8%
6%
4%
2%
3
0%
Jan-21 Feb-21 Mar-21 Apr-21 May-21 Jun-21
有消费客户数
有消费客户数同比
机械设备
140
60%
120
பைடு நூலகம்
100
80
春
60
节
40
20
50%
40%
五
一
30%
20%
10%
0 Jan-21
立体库 旋转接头
冷水机
领英LinkedIn平台上的各种营销模式功能
怎样google寻找买家邮箱你们用GOOGLE的时候，一定要把默认语言设置为英语默认语言是中文和默认语言是英语，搜索的结果会不一样在关键词后面加以下代码，去除大部分无效网站-B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -"Find Suppli ers" -"Find Manufacturers" -member -buyers -China -Chinese -for um -"yellow pages" -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipeadi a -youtube GOOGLE输入: mail结构：域名mail （域名是不带www.的） CEO OR President mail邮箱验证网站： 输入 mmattos@barriersaf 注意看这个网站左上角公司的LOGO！细节需要注意：有没有看到，LOGO 的右上角有个圆圈，里面有个R ® 这是商标的标志！！你们可以用浏览器的快捷键把网页放大看。
所以说这个只是一个品牌网站，你往这个网站去发，很可能就没什么效果。
很多一般大公司，下面会有很多品牌。
每个品牌都是单独运营，一般只管销售，品牌维护和客户服务。
（sales , brand maintenance, customer ser vice）对于采购，一般是由总公司负责。
所以你往这个网站发一百遍开发信，可能也不一定有人回复你。
有时候，一家公司会有多个网站，尤其是当这个公司产品线下有多个品牌的时候。
很可能单独的一个品牌如果产品线够丰富，就会有一个独立的网站。
所以一定记得看看网站主页底部的“版权声明”。
版权信息就是：公司名 + 版权文字（有的加上年代）例如：ABC COROPRATION ALL RIGHTS RESERVED 1998-2012这里把情况分类：主要是看公司名和网站的品牌名是否一致。
b2b研究报告
b2b研究报告B2B研究报告B2B（Business-to-Business）指的是企业间的商业交易，是企业向其他企业销售产品或服务的过程。
以下是对B2B研究的一些重要发现和分析。
首先，B2B市场规模巨大。
根据报告数据显示，全球B2B市场交易额预计将达到数万亿美元。
这主要得益于全球化和互联网技术的快速发展。
跨国公司和地区之间的商业交易越来越频繁，产品和服务的需求也越来越大。
其次，电子商务在B2B领域扮演着重要角色。
传统的B2B交易通常需要双方通过电话、传真等方式进行沟通，但随着互联网的普及，电子商务成为了改进交易效率的重要工具。
通过建立在线交易平台，企业可以更方便地与供应商和客户进行沟通和交易。
此外，电子商务还提供了更多的销售渠道和市场机会。
第三，数据驱动的决策在B2B领域日益重要。
由于交易规模较大，B2B市场的决策往往需要更多的数据支持。
企业通过收集和分析市场数据、客户数据和竞争对手数据，可以更好地了解市场趋势和客户需求。
这将帮助企业制定更准确的市场策略和销售计划，提高营销活动的效果。
第四，供应链管理是B2B成功的关键因素之一。
在B2B交易中，供应链的稳定性和效率对企业的竞争力和客户满意度有着重要影响。
通过建立稳定的供应链合作关系，并进行有效的供应链管理，企业可以更好地控制成本、提高生产效率，并及时满足客户的需求。
最后，个性化和定制化的需求越来越受到B2B客户的重视。
与传统的大规模生产相比，B2B客户更倾向于定制化的产品和服务。
企业需要根据客户需求进行产品定制，并提供个性化的售后服务，以满足客户的特定需求。
这也意味着企业需要更灵活和敏捷地应对市场变化。
总结起来，B2B市场在全球范围内具有巨大潜力。
同时，电子商务、数据驱动的决策、供应链管理以及个性化和定制化的需求是B2B成功的关键因素。
企业需要不断地加强市场研究，提高竞争力，以适应快速变化的商业环境。
2022年B2B电子商务行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告
B2B电子商务行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告目录概述 (4)一、B2B电子商务企业战略选择 (5)(一)、B2B电子商务行业SWOT分析 (5)(二)、B2B电子商务企业战略确定 (6)(三)、B2B电子商务行业PEST分析 (6)1、政策因素 (6)2、经济因素 (7)3、社会因素 (8)4、技术因素 (8)二、2022-2027年B2B电子商务行业企业市场突围战略分析 (8)(一)、在B2B电子商务行业树立“战略突破”理念 (8)(二)、确定B2B电子商务行业市场定位、产品定位和品牌定位 (9)1、市场定位 (9)2、产品定位 (10)3、品牌定位 (11)(三)、创新寻求突破 (12)1、基于消费升级的科技创新模式 (12)2、创新推动B2B电子商务行业更高质量发展 (13)3、尝试业态创新和品牌创新 (14)4、自主创新+品牌 (14)(四)、制定宣传计划 (16)1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 (16)2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 (16)3、策略三：学会使用网络营销 (16)三、B2B电子商务行业（2022-2027）发展趋势预测 (17)(一)、B2B电子商务行业当下面临的机会和挑战 (17)(二)、B2B电子商务行业经营理念快速转变的意义 (18)(三)、整合B2B电子商务行业的技术服务 (18)(四)、迅速转变B2B电子商务企业的增长动力 (19)四、B2B电子商务行业竞争分析 (19)(一)、B2B电子商务行业国内外对比分析 (20)(二)、中国B2B电子商务行业品牌竞争格局分析 (21)(三)、中国B2B电子商务行业竞争强度分析 (22)1、中国B2B电子商务行业现有企业的竞争 (22)2、中国B2B电子商务行业上游议价能力分析 (22)3、中国B2B电子商务行业下游议价能力分析 (22)4、中国B2B电子商务行业新进入者威胁分析 (22)5、中国B2B电子商务行业替代品威胁分析 (23)五、关于“十四五”B2B电子商务业发展战略规划的建议 (23)(一)、B2B电子商务业“十四五”战略规划简介 (23)1、B2B电子商务业的社会化 (23)2、大规模的B2B电子商务业 (24)(二)、“十四五”期间B2B电子商务业的市场应用方向 (24)(三)、十四五”期间B2B电子商务业的发展重点 (25)六、B2B电子商务成功突围策略 (26)(一)、寻找B2B电子商务行业准差异化消费者兴趣诉求点 (26)(二)、B2B电子商务行业精准定位与无声消费教育 (26)(三)、从B2B电子商务行业硬文广告传播到深度合作 (26)(四)、公益营销竞争激烈 (27)(五)、电子商务提升B2B电子商务行业广告效果 (27)(六)、B2B电子商务行业渠道以多种形式传播 (27)(七)、强调市场细分，深耕B2B电子商务产业 (28)七、未来B2B电子商务企业发展的战略保障措施 (28)(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 (29)(二)、加强人才培养和引进 (29)1、制定总体人才引进计划 (30)2、渠道人才引进 (30)3、内部员工竞聘 (30)(三)、加速信息化建设步伐 (31)八、B2B电子商务行业未来发展机会 (32)(一)、在B2B电子商务行业中通过产品差异化获得商机 (32)(二)、借助B2B电子商务行业市场差异赢得商机 (33)(三)、借助B2B电子商务行业服务差异化抓住商机 (33)(四)、借助B2B电子商务行业客户差异化把握商机 (33)(五)、借助B2B电子商务行业渠道差异来寻求商机 (34)九、B2B电子商务行业风险控制解析 (34)(一)、B2B电子商务行业系统风险分析 (34)(二)、B2B电子商务业第二产业的经营风险 (35)概述近年来，B2B电子商务行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。
B2B营销数字化发展
渠道码公众号
长久获客及时获客
EDM/SMS推送类营销场景
...
…
Best Customer Lifecycle
客户线索培育孵化场景
SAL阶段
SQL阶段
SDR跟进意向
MA孵化池
返回MA重新培育
分配销售判断意向
推送CRM
MQL
SAL
SQL
商机
CRM
不合格线索
输出 MQL
内容营销场景：数字化、线上化、矩阵化
交互物料
触点物料
触发器 条件控制客群 时间 布尔 多分支事件 组别 属性 事件
流程控制时间等待 AB测试停止 启动
信息&渠道
线索分配销售
打通CRM
线索回传
不合格
不合格
SDR跟进判断意向合格线索
个人中心接收合格线索
销售判断意向合格线索
营销全链路协同：线索各阶段的CRM流转
SAL阶段
SQL阶段
SDR跟进意向
全渠道：数据的流转和运营
多渠道数据进行打通和整合，营销数据不再割裂，企业更好管理用户数据
来源
标签
评分
轨迹
状态
分组
实现用户身份统一
自动创建用户标签
阶段四：营销全链路协同
1
2
3
4
5
阶段一：
阶段二：
阶段三：
阶段四：
营销物料
营销场景
营销全渠道
营销全链路
数字化
数字化
触点
协同
营销全链路协同：目前的最高级状态
MQL
SAL
SQL
商机
CRM
引流
获客
培育
2024年中国新快消品营销洞察报告
一、背景介绍随着经济的发展和人民生活水平的提高，中国的消费市场逐渐进入一个持续快速增长的阶段。
快消品行业作为消费市场的重要组成部分，也在不断迎来新的挑战和机遇。
为了更好地了解中国新快消品市场的发展趋势和消费者行为，进行深入的市场洞察分析，本报告将对2024年中国新快消品市场进行分析和总结。
二、市场调研结果1.品牌消费力增强：消费者在购买快消品时越来越重视品牌认可度和品质可靠性。
因此，品牌化发展成为了新快消品市场最重要的趋势之一、知名品牌的消费力进一步增强，消费者在购买时更倾向于选择品牌产品。
2.高性价比产品受欢迎：在消费者购买决策时，价格和品质成为了最重要的考量因素。
在竞争激烈的市场环境下，有着高性价比的产品更受消费者欢迎。
3.线上线下渠道融合：线上购物渠道在新快消品市场占有重要地位，消费者更倾向于线上渠道进行购买。
但线下实体店仍然是消费者体验和品牌形象构建的重要场所，因此线上线下渠道的融合成为新快消品企业的重要策略。
4.健康、环保、便利成为消费关注点：在消费者健康意识的增强和环境保护意识的提高下，健康、环保、便利成为了新快消品市场的三大重要关注点。
消费者更看重产品的健康价值和环保因素，并且更注重产品的使用便利性。
三、企业应对策略1.提升品牌形象和品质：企业需要加强品牌建设，提升品牌形象和品质可靠性。
通过产品研发和技术创新来提高产品品质，同时采取有效的品牌推广策略，提升品牌的认可度和消费者的忠诚度。
2.调整产品定位和价格策略：企业需要根据市场需求和消费者的购买偏好调整产品定位和价格策略，提供具有竞争力的产品。
同时优化供应链管理，降低成本，确保产品价格的合理性，提供高性价比产品。
3.加强线上线下渠道融合：企业需要加强线上线下渠道的融合，提供全方位的购物体验。
在线上渠道加强电商平台的建设和运营，提供方便快捷的在线购物体验；在线下渠道加强实体店的布局和形象塑造，提供消费者亲身体验的机会。
4.关注健康、环保和便利：企业需要关注消费者对健康、环保和便利的关注点，在产品研发中结合健康食品、环保产品和便利性特点，打造有竞争力的产品。
B2B电子商务的未来趋势
B2B电子商务的未来趋势摘要：B2B电子商务在全球经济趋势下不断演变和发展。
未来的趋势包括数字化环境、智能化技术、用户体验的改善、全球化市场竞争以及跨界合作等方向。
数字化环境为B2B电子商务提供了更广的发展空间，并且智能化技术使得企业的生产和交易更加高效和便捷。
用户体验的不断提升将会让更多的企业和消费者选择使用电子商务进行交易。
此外，全球市场竞争也会推动B2B电子商务的进一步发展，跨界合作也将成为未来的一个趋势。
关键词：B2B电子商务，数字化环境，智能化技术，用户体验，全球化市场竞争，跨界合作正文：B2B电子商务（Business-to-Business Electronic Commerce）指的是企业之间通过网络进行商务交易的活动。
随着全球经济的发展和互联网技术的普及，B2B电子商务在过去的几年中取得了快速的发展。
未来，B2B电子商务将会在数字化环境、智能化技术、用户体验的提高、全球化市场竞争和跨界合作等几个方向上不断演变和发展。
数字化环境为B2B电子商务提供了更广的发展空间。
数字化环境指的是各种数字技术在商业和个人生活中的广泛应用。
这些技术包括物联网、云计算、大数据分析等等。
在数字化环境下，企业的运营与管理方式将会发生革命性的改变。
企业可以通过互联网技术实现虚拟化管理，不再受地域限制，拓宽市场空间。
而且，数字化环境让企业可以更为精准地了解市场需求，更好地满足客户需求。
智能化技术将使B2B电子商务的生产和交易更加高效和便捷。
智能化技术包括人工智能、机器学习、自然语言处理等。
通过智能化技术，企业可以实现信息的自动处理和分析，在生产和交易中更好地掌握信息和资源，提高效率和准确度。
例如，智能化的生产监控系统可以实现对生产过程进行实时监控和数据分析，提高生产效率和质量，降低企业成本。
用户体验的不断提升将会让更多的企业和消费者选择使用电子商务进行交易。
用户体验指的是消费者在使用产品或服务时的感受和满意度。
数字化背景下我国B2B跨境电商平台发展问题研究
平台在交易安全、支付安全、 物流配送等方面存在诸多隐患
。
平台缺乏客户体验和服务意识 ，无法满足用户需求，客户满
意度不高。
跨境支付与物流障碍
跨境电商涉及跨国支付和结算 ，存在货币转换、汇率波动等 风险。
国际物流成本高、运输周期长 ，成为跨境电商发展的瓶颈。
物流配送过程中存在货物丢失 、损坏等问题，难以保障买卖 双方的利益。
我国B2B跨境电商平台的发展现状
发展迅速
我国B2B跨境电商平台发展迅速 ，成为全球最大的电子商务市
场之一。
政策支持
政府出台了一系列政策，鼓励 和支持B2B跨境电商平台的发展
，推动外贸转型升级。
面临挑战
尽管我国B2B跨境电商平台发展 迅速，但仍然面临一些挑战， 如国际贸易摩擦、物流成本上 升、知识产权保护等问题。
05
数字化背景下我国B2B跨 境电商平台发展前景与趋
势
发展前景展望
市场规模持续扩大
随着全球电子商务的快速发展，我国B2B跨境电商平台市场规模将持续扩大，尤其是在“ 一带一路”等国家战略的推动下，将有更多中小企业通过这些平台走向全球市场。
智能化、数据驱动
在数字化背景下，我国B2B跨境电商平台将更加注重数据分析和智能化应用，通过大数据 、人工智能等技术提高平台运营效率、优化用户体验，推动外贸企业的数字化转型。
在现有的电子商务法规的基础上，制定更严格的法规，规范B2B 跨境电商平台的运营行为，保护企业和消费者的合法权益。
强化知识产权保护
建立完善的知识产权保护制度，严厉打击网络侵权行为，鼓励创 新和原创。
加强对平台的监管
建立健全的平台监管制度，定期对B2B跨境电商平台进行评估和 审查，确保其合规经营。
中国B2B营销数字化展望洞察报告
，增长不会停领英中国B2B营销数字化展望洞察报告目录一前言二2020年初中国B2B营销人状态之面面观状态一：人在休假，心已开工状态二：运筹帷幄，临危不乱状态三：计划被打乱，增长不能停状态四：短期困境，成就加速转型大咖如是说：您的团队如何应对本次突发事件导致的市场计划的变动？三2020 年B2B 营销数字化展望状态五：数字化将是2020 年B2B 营销的主旋律状态六：隔离的线下沟通凸显线上渠道的刚需状态七：数字化转型两大挑战：技能断层，思维惯性状态八：持续自我成长，是应对万变环境的不变之道大咖指迷津：B2B 营销人应如何更好地平衡传统营销手段和数字化营销方式？四领英全场景助力B2B数字化营销五结语前言B2B营销人现状面面观状态一：人在休假，心已开工各地在春节假期后推迟了企业复工的时间。
然而，意外延 长的春节假期给 B2B 营销人带来的并不是偷闲的开心。
作为最需要紧贴市场变化的 B2B 营销人，其职业属性使他们必须对环境因素与市场工作的关联保持敏锐触觉，并能先 一步考虑“ What’s Next ”。
因此，当得知延期复工后，45% 的B2B 营销人的第一反应是开始思考可以做哪些市场活动来替代被打乱的市场计划。
当你听说延期上班时 , 你首先想到什么？N=162焦虑，赶紧想想哪些其他能做的活动寂寞，想早日见到我日夜思念的同事、销售和供应商 糟糕，这个 Q 线下活动做不成了紧张，活动做不了预算就没了开心！可以在家摸鱼了其他45%0%25% 50%16%15%14%7%3%状态二：运筹帷幄，临危不乱由于B2B 营销人后续的工作安排面临大范围的调整，尤其当环境中涌现大量不确定因素时，想清楚再执行，沟通明白再继续的策略思维就格外重要。
我们发现，在家办公的第一周，B2B 营销人的首要工作内容并不是跟随疫情的热点策划市场活动，而是调整接下来的市场计划或持续不断的内部沟通。
可见突发情况并未使B2B 营销人放弃考虑周全的习惯。