商品因素与消费者心理课件
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第八章商品因素与消费者心理
3、消费者的价格判断：
同市场上同类商品价格的比较 与同一售货场中不同商品的价格相比较 通过外观、品牌、产地、包装等进行比较 通过消费者自身的感受体验来进行判断 8、4、2商品定价的心理策略： 撇脂定价策略、渗透定价策略、尾数定价策略 声望定价策略、习惯定价策略、招徕定价策略 整数定价策略、分级定价策略、折扣定价策略
4、适应时代潮流进行产品的设计”
8、1、4新产品推广的心理策略
一是作为领导干部一定要树立正确的 权力观 和科学 的发展 观，权 力必须 为职工 群众谋 利益， 绝不能 为个人 或少数 人谋取 私利
第八章商品因素与消费者心理
8、2商品命名、品牌、商标和消费者心理
8、2、1商品命名和消费者心理：
1、命名的心理要求：
第八章商品因素与消费者心理
8、4价格与消费者心理： 8、4、1消费者的价格心理“
1、消费者的商品价格心理功能 衡量尺度、自我比拟、价格调节 2、消费者的价格心理表现： 习惯性心理、敏感性心理、倾向性心理 感受性心理
一是作为领导干部一定要树立正确的 权力观 和科学 的发展 观，权 力必须 为职工 群众谋 利益， 绝不能 为个人 或少数 人谋取 私利
第八章商品因素与消费者心理
商标运用的心理策略： 是否使用商标 使用制造者商标还是销售者商标 使用统一商标还是独立商标 8、3商品包装与消费者心理： 8、3、1商品包装的含义和功能： 1、商品包装的含义
一是作为领导干部一定要树立正确的 权力观 和科学 的发展 观，权 力必须 为职工 群众谋 利益， 绝不能 为个人 或少数 人谋取 私利
第八章商品因素与消费者心理
2、影响新产品购买行为的心理因素：
1）、消费者对新产品的需要 2）、消费者对新产品的感知程度 3）、消费者的个性特征 4）、消费者对新产品的态度
8、1、3新产品设计的心理策略：
1、根据消费者的生理需求进行新产品功能的设计： 多功能、自动化、绿色产品、健康型产品
2、按照人体工程学的要求进行新产品结构的设计：
一是作为领导干部一定要树立正确的 权力观 和科学 的发展 观，权 力必须 为职工 群众谋 利益， 绝不能 为个人 或少数 人谋取 私利
第八章商品因素与消费者心理
3、根据消费者的个性心理特征进行产品的个性 设计：
体现威望的个性、标志社会地位的个性、显示成熟 的个性、满足自尊和自我实现的个性、满足情感要 求的个性
名实相符、便于记忆、引人注意、引发联想、避免禁忌
2、商品命名的心理策略：
根据商品的主要效用命名、根据商品的主要成分名、 根据人名命名、根据商品的产地命名、根据商品的外 形命名、根据商品的外文译名命名、根据美好事物命 名、根据商品的、色彩来命名
一是作为领导干部一定要树立正确的 权力观 和科学 的发展 观，权 力必须 为职工 群众谋 利益， 绝不能 为个人 或少数 人谋取 私利
第八章商品因素与消费者心理
8、2、2商品品牌与消费心理： 1、品牌的含义：
品牌：消费者对产品及产品系列的认知程度 品牌的属性：属性、利益、价值、文化、个性、使用者
2、消费者对品牌的心理作用过程： 品牌的认知过程 品牌的情感过程——品牌忠诚度
一是作为领导干部一定要树立正确的 权力观 和科学 的发展 观，权 力必须 为职工 群众谋 利益， 绝不能 为个人 或少数 人谋取 私利
第八章商品因素与消费者心理
2、商品包装的心理功能： 识别功能、便利功能、审美功能 增值功能、联想功能
8、3、2商品包装设计的心理策略： 数量差别包装策略、方便包装策略 类似包装策略、配套包装策略 再使用包装策略、附赠品包装策略 等级包装策略、更新包装策略
一是作为领导干部一定要树立正确的 权力观 和科学 的发展 观，权 力必须 为职工 群众谋 利益， 绝不能 为个人 或少数 人谋取 私利
第八章商品因素与消费者心理
8、1新产品与消费者心理：
8、1、1新产品的含义：
1、新产品的概念： 2、新产品的分类： 全新产品、革新产品、改进产品
8、1、2新产品购买者的类型及其购买行为的影响因素： 1、新产品购买者类型： 革新者、早期购买者、早期大众、晚期大众、守旧者
一是作为领导干部一定要树立正确的 权力观 和科学 的发展 观，权 力必须 为职工 群众谋 利益， 绝不能 为个人 或少数 人谋取 私利
一是作为领导干部一定要树立正确的 权力观 和科学 的发展 观，权 力必须 为职工 群众谋 利益， 绝不能 为个人 或少数 人谋取 私利
第八章商品因素与消费者心理
8、4、3商品调价的心理策略： 1、降价的心理策略 2、提价的心理策略
第八章商品因素与消费者心理
3、品牌策略： 一般品牌策略： 产品线扩展策略、品牌延伸策略 多品牌策略、新品牌策略 品牌的情感策略： 体验、信任、精力
一是作为领导干部一定要树立正确的 权力观 和科学 的发展 观，权 力必须 为职工 群众谋 利益， 绝不能 为个人 或少数 人谋取 私利
第八章商品因素与消费者心理
8、2、3商品商标与消费者心理： 1、商标的含义： 2、商标的心理功能： 识别功能、保护功能、提示与强化功能 3、wenku.baidu.com标的设计、运用的心理策略： 商标设计的心理策略：
个性鲜明、富于特色；造型优美、文字简洁 具有时代气息、反映社会潮流；与商品本身的性质和 特点相协调；遵从国家法律规定
一是作为领导干部一定要树立正确的 权力观 和科学 的发展 观，权 力必须 为职工 群众谋 利益， 绝不能 为个人 或少数 人谋取 私利
一是作为领导干部一定要树立正确的 权力观 和科学 的发展 观，权 力必须 为职工 群众谋 利益， 绝不能 为个人 或少数 人谋取 私利
第八章商品因素与消费者心理
1、新产品与消费者心理 2、商品命名、品牌、商标与消费者心理 3、商品包装与消费者心理 4、价格与消费者心理
一是作为领导干部一定要树立正确的 权力观 和科学 的发展 观，权 力必须 为职工 群众谋 利益， 绝不能 为个人 或少数 人谋取 私利
3、消费者的价格判断：
同市场上同类商品价格的比较 与同一售货场中不同商品的价格相比较 通过外观、品牌、产地、包装等进行比较 通过消费者自身的感受体验来进行判断 8、4、2商品定价的心理策略： 撇脂定价策略、渗透定价策略、尾数定价策略 声望定价策略、习惯定价策略、招徕定价策略 整数定价策略、分级定价策略、折扣定价策略
4、适应时代潮流进行产品的设计”
8、1、4新产品推广的心理策略
一是作为领导干部一定要树立正确的 权力观 和科学 的发展 观，权 力必须 为职工 群众谋 利益， 绝不能 为个人 或少数 人谋取 私利
第八章商品因素与消费者心理
8、2商品命名、品牌、商标和消费者心理
8、2、1商品命名和消费者心理：
1、命名的心理要求：
第八章商品因素与消费者心理
8、4价格与消费者心理： 8、4、1消费者的价格心理“
1、消费者的商品价格心理功能 衡量尺度、自我比拟、价格调节 2、消费者的价格心理表现： 习惯性心理、敏感性心理、倾向性心理 感受性心理
一是作为领导干部一定要树立正确的 权力观 和科学 的发展 观，权 力必须 为职工 群众谋 利益， 绝不能 为个人 或少数 人谋取 私利
第八章商品因素与消费者心理
商标运用的心理策略： 是否使用商标 使用制造者商标还是销售者商标 使用统一商标还是独立商标 8、3商品包装与消费者心理： 8、3、1商品包装的含义和功能： 1、商品包装的含义
一是作为领导干部一定要树立正确的 权力观 和科学 的发展 观，权 力必须 为职工 群众谋 利益， 绝不能 为个人 或少数 人谋取 私利
第八章商品因素与消费者心理
2、影响新产品购买行为的心理因素：
1）、消费者对新产品的需要 2）、消费者对新产品的感知程度 3）、消费者的个性特征 4）、消费者对新产品的态度
8、1、3新产品设计的心理策略：
1、根据消费者的生理需求进行新产品功能的设计： 多功能、自动化、绿色产品、健康型产品
2、按照人体工程学的要求进行新产品结构的设计：
一是作为领导干部一定要树立正确的 权力观 和科学 的发展 观，权 力必须 为职工 群众谋 利益， 绝不能 为个人 或少数 人谋取 私利
第八章商品因素与消费者心理
3、根据消费者的个性心理特征进行产品的个性 设计：
体现威望的个性、标志社会地位的个性、显示成熟 的个性、满足自尊和自我实现的个性、满足情感要 求的个性
名实相符、便于记忆、引人注意、引发联想、避免禁忌
2、商品命名的心理策略：
根据商品的主要效用命名、根据商品的主要成分名、 根据人名命名、根据商品的产地命名、根据商品的外 形命名、根据商品的外文译名命名、根据美好事物命 名、根据商品的、色彩来命名
一是作为领导干部一定要树立正确的 权力观 和科学 的发展 观，权 力必须 为职工 群众谋 利益， 绝不能 为个人 或少数 人谋取 私利
第八章商品因素与消费者心理
8、2、2商品品牌与消费心理： 1、品牌的含义：
品牌：消费者对产品及产品系列的认知程度 品牌的属性：属性、利益、价值、文化、个性、使用者
2、消费者对品牌的心理作用过程： 品牌的认知过程 品牌的情感过程——品牌忠诚度
一是作为领导干部一定要树立正确的 权力观 和科学 的发展 观，权 力必须 为职工 群众谋 利益， 绝不能 为个人 或少数 人谋取 私利
第八章商品因素与消费者心理
2、商品包装的心理功能： 识别功能、便利功能、审美功能 增值功能、联想功能
8、3、2商品包装设计的心理策略： 数量差别包装策略、方便包装策略 类似包装策略、配套包装策略 再使用包装策略、附赠品包装策略 等级包装策略、更新包装策略
一是作为领导干部一定要树立正确的 权力观 和科学 的发展 观，权 力必须 为职工 群众谋 利益， 绝不能 为个人 或少数 人谋取 私利
第八章商品因素与消费者心理
8、1新产品与消费者心理：
8、1、1新产品的含义：
1、新产品的概念： 2、新产品的分类： 全新产品、革新产品、改进产品
8、1、2新产品购买者的类型及其购买行为的影响因素： 1、新产品购买者类型： 革新者、早期购买者、早期大众、晚期大众、守旧者
一是作为领导干部一定要树立正确的 权力观 和科学 的发展 观，权 力必须 为职工 群众谋 利益， 绝不能 为个人 或少数 人谋取 私利
一是作为领导干部一定要树立正确的 权力观 和科学 的发展 观，权 力必须 为职工 群众谋 利益， 绝不能 为个人 或少数 人谋取 私利
第八章商品因素与消费者心理
8、4、3商品调价的心理策略： 1、降价的心理策略 2、提价的心理策略
第八章商品因素与消费者心理
3、品牌策略： 一般品牌策略： 产品线扩展策略、品牌延伸策略 多品牌策略、新品牌策略 品牌的情感策略： 体验、信任、精力
一是作为领导干部一定要树立正确的 权力观 和科学 的发展 观，权 力必须 为职工 群众谋 利益， 绝不能 为个人 或少数 人谋取 私利
第八章商品因素与消费者心理
8、2、3商品商标与消费者心理： 1、商标的含义： 2、商标的心理功能： 识别功能、保护功能、提示与强化功能 3、wenku.baidu.com标的设计、运用的心理策略： 商标设计的心理策略：
个性鲜明、富于特色；造型优美、文字简洁 具有时代气息、反映社会潮流；与商品本身的性质和 特点相协调；遵从国家法律规定
一是作为领导干部一定要树立正确的 权力观 和科学 的发展 观，权 力必须 为职工 群众谋 利益， 绝不能 为个人 或少数 人谋取 私利
一是作为领导干部一定要树立正确的 权力观 和科学 的发展 观，权 力必须 为职工 群众谋 利益， 绝不能 为个人 或少数 人谋取 私利
第八章商品因素与消费者心理
1、新产品与消费者心理 2、商品命名、品牌、商标与消费者心理 3、商品包装与消费者心理 4、价格与消费者心理
一是作为领导干部一定要树立正确的 权力观 和科学 的发展 观，权 力必须 为职工 群众谋 利益， 绝不能 为个人 或少数 人谋取 私利