2018年低价拼团电商拼多多分析报告
激进的拼多多——基于2018年拼多多产品迭代的分析及思考
激进的拼多多——基于2018年拼多多产品迭代的分析及思考2018年，拼多多备受行业瞩目，本文将基于拼多多2018年的版本迭代的逻辑，分析拼多多产品的迭代重点和发展策略。
2018年对于国内互联网行业是一个浓墨重彩的一年，先有上半年令人瞩目的“头腾大战”，腾讯因此20年来第三次调整组织架构，正式宣告产业互联网的到来；也有下半年突然而来的寒冬和裁员，引起哀嚎遍野，正式宣告互联网告别粗放扩张的上半场，迎来了精细运营、成本为重的下半场。
在这意义非凡的一年里，除了抖音这款火爆全年甚至国外的爆款产品，拼多多的发展也同样让人侧目，本文从产品的角度，基于拼多多2018年的版本迭代的逻辑，分析拼多多的发展策略和产品逻辑，希望给大家带来一些启示。
拼多多2018年整体情况根据拼多多最新发布的2018年财报：2018年，平台GMV达4716亿元，同比增长234%；平台年度活跃买家数达4.185亿，较2017年同期劲增1.737亿。
全年实现营收131.20亿元，同比增长652%。
国家统计局最新数据显示，2018年，全国网上零售总额同比增长23.9%。
上述数据表明，拼多多的市场份额增速10倍于行业平均水平。
作为对比，京东2018年全年GMV近1.7万亿元人民币，同比增长30%；2018年全年净收入为4620亿元人民币，同比增长27.5%。
截至2018 年12 月31 日,京东过去12 个月的活跃用户数为 3.053 亿,去年同期活跃用户数为 2.925 亿。
可以看到虽然从体量上来看拼多多和京东仍然有较大差距，但是从增长率上拼多多的发展已经足够让东哥彻夜难眠。
年度活跃买家更是一股超过京东，证明五环外庞大的市场空间。
拼多多2018年产品迭代的逻辑首先从整体式来看，拼多多2018年一共迭代了产品52次，平均7天迭代一次版本，这个迭代的频率可以用惊人来形容，对比另一个爆款产品“抖音”，也仅仅迭代了36次，平均10天迭代一次。
作为更加高频和日活更高的产品，抖音的迭代频率也比不上拼多多，足以说明拼多多团队对于创新和变化的要求，以及希望快速检验产品如何对用户更有吸引力。
2018年电商行业拼多多分析报告
2018年电商行业拼多多分析报告2018年7月目录一、拼多多凭3.4亿年度买家跻身电商第一阵营 (7)1、市场份额对比与发展历史 (7)2、年度活跃买家规模对比 (8)3、GMV对比 (10)二、拼多多运营模式与其他电商的差异 (11)1、“走量不走价”下社交电商的野蛮生长 (11)（1）微信助力拼多多“分享拼单”场景落地 (12)（2）拼多多运营优势 (14)（3）寻觅“拼工厂”，打造“拼品牌” (15)2、“爆款”背后的策略 (16)3、拼多多与其他电商产品定价的不同 (17)4、“社交+农业”实现精准扶贫 (18)（1）“拼”出小农 (19)（2）拼多多在“电商+农产品”的优势 (20)5、拼多多的用户画像 (21)（1）MAU与活跃买家数 (21)（2）用户画像与其他电商的不同 (22)6、为什么商户选择拼多多 (24)（1）流量优势 (25)（2）零门槛入驻 (26)（3）生态链赋能 (26)7、流量红利后的人工智能生态建设 (27)（1）分布式人工智能 (27)三、拼多多的竞争壁垒和核心竞争优势 (29)1、领军社交电商，拼多多得借东风 (29)（1）与微信的协同作用 (31)2、错位竞争战略，场景购物促消费 (32)3、战略跟进市场，管理层决策果决 (33)4、分布AI见效，“奇”兵或助力技术层 (34)5、三“0”优惠引驻，商家无压降成本 (35)四、拼多多财务分析及与主要电商对比 (36)1、拼多多商业模式自营起步，转型平台，大力发展广告服务 (36)2、亏损率收窄，盈利能力加强 (39)3、获客效率高，市场营销投入仍然激进 (41)五、股权结构 (45)1、最新招股书显示估值约200亿美金 (45)（1）拼多多融资历史 (45)（2）募集资金用途 (46)2、拼多多股权结构 (47)3、员工人数对比 (48)六、主要风险 (50)1、用户高增速恐难以为继 (50)2、平台产品质量控制问题或对公司产生负面影响 (50)3、营销费用拖累利润率 (50)4、平台商品种类拓展遇到困难 (51)5、供应链优化不及预期 (51)6、第三方物流质量控制风险 (51)拼多多凭3.4亿年度买家跻身电商第一阵营：拼多多于7月16日更新招股书显示截至今年二季度，拼多多的年度活跃用户达到3.44亿，同比增加245%。
电子商务经营模式分析-以拼多多为例
精选供应链合作伙伴
拼多多严格筛选供应链合作伙伴，确保商品品质和供货稳 定性。
大数据驱动供应链管理
通过大数据分析消费者行为和市场需求，优化供应链管理 ，实现精准营销和库存控制。
供应链金融助力商家发展
拼多多为商家提供供应链金融服务，帮助商家解决资金问 题，促进商家更好发展。同时，通过与金融机构合作，实 现风险共担和收益共享。
定重点拓展区域。
本地化运营
建立本地团队，深入了解当地 市场，制定符合当地消费者需 求的营销策略。
跨境物流合作
与国际物流公司合作，优化跨 境物流体系，提高运输效率和 降低成本。
品牌推广
利用社交媒体、广告等多种渠 道进行品牌推广，提高品牌知
名度和美誉度。
提升品牌影响力和用户忠诚度举措
产品质量保障
严格把控产品质量，提高消费者购物体验， 树立品牌形象。
拼多多采用团购模式，通过消费者自发组织的团购活动，降低商 品价格，吸引更多消费者参与。
刺激消费者分享传播
团购模式需要消费者分享至社交圈，邀请更多好友参与，从而刺 激消费者进行传播，扩大品牌知名度。
提升用户参与度
团购活动设置时间限制和人数限制，提升用户参与度和紧迫感， 促进销售转化。
供应链管理与优化策略
电子商务经营模式定义
电子商务经营模式是指企业在互联网 环境下，通过电子手段进行商业活动 的一种模式。
该模式利用互联网技术，整合信息流 、资金流、物流等资源，实现商品的 在线交易和服务。
电子商务经营模式分类
B2B模式
企业与企业之间的电子商务，如供应链管理 、采购平台等。
B2C模式
企业与消费者之间的电子商务，如网络购物 、在线零售等。
04
电商平台拼多多的财务分析
电商平台拼多多的财务分析
拼多多是中国一家知名的电商平台，成立于2015年。
该平台采用拼团的形式，通过团购的方式为用户提供更低价格的商品。
拼多多的发展非常迅猛，用户规模和交易额持续增长。
以下是对拼多多的财务分析。
从拼多多的财务指标来看，其营业收入呈现快速增长的趋势。
2018年，拼多多的营业收入为526.2亿元，同比增长了234%。
这一增长主要得益于平台用户数量的快速增加以及用户消费能力的提升。
拼多多的毛利润率也呈现上升趋势。
2018年，拼多多的毛利润率为26.3%，较2017年的22.2%有所提升。
这说明拼多多在供应链和成本控制方面取得了一定的效果，能够提供更高质量的商品并保持较高的利润率。
拼多多也面临一些财务挑战。
拼多多的净利润增长速度相对较慢，与平台销售额的增速相比较低。
这可能与拼多多的营销策略和价格战的竞争压力有关。
拼多多的毛利润率虽然有所提升，但相对较低。
这可能与平台商品的定价策略以及供应链的成本控制有关。
拼多多是一家发展迅猛的电商平台，财务状况良好。
拼多多仍面临一些财务挑战，需要进一步改善利润增长速度和提高利润率。
拼多多营销模式分析报告
拼多多营销模式分析报告第一篇：拼多多营销模式分析报告拼多多营销模式分析报告1、产品概括拼多多推出的购物模式为社交+电商，旨在让更多的用户分享实惠。
从其名称就不难看出，拼多多重在“拼”团以及实惠“多多”。
拼多多首页的功能中有限时秒杀、品牌清仓、名品折扣、天天领现金、砍价以及免费团等功能。
而这些功能无不是让用户买到更加便宜的商品以及让用户联合起来去“拼”低价。
这一点和京东的差异很大，京东的理念是秉承客户为先，并且保证京东所售商品为正品行货、全国联保、机打发票。
京东更多的是在意商品的质，而拼多多则是比较关注商品的价格。
由以上定位分析不难看出：拼多多和天猫以及京东的用户也许重叠度不是很高，但是和淘宝的用户重叠度确是很高的，毕竟在拼多多出现之前，低价格、优惠的购物平台就是淘宝。
而以正品以及质量保证为主的天猫以及京东则有不同的用户群体。
2、用户定位上图数据分别来自于移动观象台以及百度指数从中可以发现：拼多多的用户以女性用户为主，且年龄都相对比较大，以30-50岁之间的用户为主。
投资调研发现，拼多多上有三类典型人群：从没有过网购经验的人群；知道淘宝也在淘宝消费过，但未形成购买习惯的人群；淘宝满足不了的人群。
不难想象这个年龄段的女性用户对于低价格的商品是最为敏感的，他们有足够的时间去通过各种方式来获取价格比较低的商品，时间对于她们的价值并不是很高，她们有条件也有精力来通过时间换取低价格；其实现在市场上无论天猫还是京东，满足的都是还算追求品质的那批人，但从没有人关注“ 能用就行” 这批用户，拼多多做到了。
3、行业分析从中不难发现：网络零售以及移动购物市场的规模正在逐年增加，且移动购物的比重是逐年增加的。
而想到移动就不能不提到微信，作为手机必备软件之一的微信，不仅拥有良好的社交体验还有优秀的支付功能，而拼多多能够通过微信进行分享，无疑很好的利用了微信的渠道优势。
可以发现：现在的移动电商用户对于促销的不同方式有不同的看法，用户最希望得到的优惠方式为店铺红包以及签到领现金和限时抢购这三者。
电商平台拼多多的财务报表分析
电商平台拼多多的财务报表分析拼多多成立于2015年，是中国一家知名的拼团电商平台，通过用户分享拼更省钱的商品购买方式，以及提供低价商品和优惠券等方式，吸引了众多用户。
本文将对拼多多的财务报表进行分析。
拼多多的财务报表中最重要的指标之一是收入。
根据拼多多的年度报告可以看出，公司的收入在过去几年稳步增长。
2018年，公司的总收入为926亿元人民币，相比2017年增长了652.2%。
而到了2019年，公司的收入更是飙升至1909亿元人民币，同比增长105.7%。
这表明拼多多在市场上取得了巨大的成功，吸引了大量用户。
在资产方面，拼多多的财务报表显示，公司的总资产也在快速增长。
2019年，公司的总资产达到了1629亿元人民币，同比增长了130.5%。
这主要是由于公司的业务扩张和投资所致。
与此负债总额也在增加。
2019年，公司的总负债为1488亿元人民币，同比增长126.3%。
这表明拼多多在快速扩张的也面临着较高的债务压力。
我们可以关注拼多多的现金流。
拼多多的现金流状况良好，维持了稳定的正现金流和自由现金流。
2019年，公司的经营活动产生的净现金流为630亿元人民币，相比2018年增长了126.8%。
公司的投资活动产生的自由现金流为437亿元人民币，同比增长129.6%。
这表明拼多多具备了良好的现金流和投资能力，能够支持公司的业务扩张。
拼多多的财务报表显示了公司在市场上取得了巨大的成功，并且具备了良好的现金流和资产基础。
公司仍然面临着较高的亏损和债务压力。
未来，拼多多需要加强盈利能力，降低成本，以及更好地管理债务，以实现可持续发展。
速途研究院：2018上半年国内拼购电商市场研究报告
速途研究院：2018上半年国内拼购电商市场研究报告2018年拼多多的爆发式增长并成功上市，让更多的人看到了拼购市场的潜力，尤其是在线上获客成本不断走高的情况下，“拼购”这一模式也成为了电商平台快速吸流引客的新方式。
拼购以低价引入流量，通过关系网对商品进行分裂曝光，既满足了多数人追求“低价”的需求，又大幅度增加了中小商家和尾货的曝光率和购买率，目前拼购已经成为广大消费者所青睐的一种购物模式。
速途研究院分析师通过对2018上半年拼购电商市场相关数据的收集整理，并配合用户调研，分析讨论国内拼购电商市场的发展趋势。
拼购电商用户规模及预测拼购概念由来已久，最早的团购模式就有拼购的影子，到现在加入了社交因素，并借助社交扩散吸引大量消费者参与其中。
据相关数据统计，在2016年我国拼购电商用户人数为0.97亿，这一年9月拼多多与拼好货合并，10月10日，拼多多单日交易额超过1亿。
苏宁也在这一年推出苏宁拼购项目，2016年可以看做是拼购电商正式兴起的一年。
到了2017年，拼购用户规模已达2.11亿，同比增长117.5%。
各大电商巨头也纷纷上线拼购项目，预估在2020年，我国拼购用户将达到4.97亿人。
电商巨头纷纷入局拼购市场拼多多的势如破竹，撬动了原有的电商市场格局，各大电商平台纷纷入局争抢拼购市场的大蛋糕。
其中苏宁上线了“苏宁拼购”，并将每年的8月8日定为拼购节;淘宝在2017年7月上线拼团功能，并于今年三月推出了“淘宝特价版”APP，主打低价拼团;而京东在2年前也曾尝试过拼购模式，此次再度发力拼购业务，并结合微信小程序一起发力;此外，支付宝也联合淘宝上线了拼购小程序“每日必抢”，网易推出了“网易一起拼”。
从微信指数看，拼多多10月9日微信指数最高，为17799966，日环比为2.41%;其次为京东拼购，指数为293285，日环比36.92%;而苏宁拼购和淘宝特价虽然指数不算高，均不到4000，不过一直保持较高的日环比增长率。
2018年拼多多分析报告
2018年拼多多分析报告2018年拼多多分析报告2018年4月目录一、拼多多兴起的天时、地利以及人和 (5)二、低价爆款，拼多多弯道超车 (7)（一）拼团模式，主打低价爆款 (7)1、拼团模式的第三方社交电商平台 (7)2、拼团模式下主打低价爆款 (8)（二）利用广告和沉淀资金赚钱 (8)（三）发展迅猛，成为社交电商独角兽 (9)三、主攻低线城市，逆消费升级的典型 (11)（一）相较传统电商，瞄准低线城市女性 (11)1、主流电商平台向品质化倾斜的同时，拼多多则做低价爆款 (11)2、瞄准低线城市女性 (13)（二）紧抓低线城市居民时间充裕、追求低价的特点 (14)1、低收入者仍然大量存在 (14)2、互联网渗透，低价电商极具吸引力 (15)3、社交属性是低线城市居民消磨时间的好选择 (16)（三）把握小镇青年带来的流量红利，获客成本低 (17)1、低线城市人口基数大，叠加人口回流 (17)2、一二线城市获客成本陡增，小镇青年成为新一波流量红利 (18)四、背靠微信，社交打法实现低成本裂变 (19)（一）社交电商相较于传统电商：刺激需求、增强信任、低成本裂变 (19)（二）连续获腾讯投资，背靠微信 (20)1、背靠微信，获得流量支持 (20)2、对淘宝构成一定威胁 (21)3、拼多多相较于其它拼团平台：绝佳时机和微信支持 (23)五、发展前景：微信仍是支撑，品质需要提升，看好C2M (26)（一）微信仍然是拼多多强有力的支撑 (26)（二）淘宝和京东暂时难以威胁拼多多主阵地，提升品质是必然(27)（三）看好C2M模式 (30)社交电商拼多多成立不到三年，发展迅猛，目前月活仅次于淘宝和京东。
拼多多以规模效应带动生产侧成本降低，以互联网社交一改供给侧传统的被动式等；把握了互联网下沉、主流平台品质化升级的绝佳时机，差异化打法瞄准低线城市，同时腾讯体系为其提供强有力的支持。
商业模式:低价爆款，拼多多实现弯道超车。
拼多多产品分析
产品结构图
以上是最近一个月拼多多历史正负面评论数的统计，总体来说用户评价绝大部分都是好评。查看千麦数据的版本 记录可以发现，拼多多在7月19日到8月20日这段时间版本更新了7次，可以看出经过不断的迭代，拼多多负面评价逐渐 减少。在拼多多7月26日上市后的一周负面评价猛增，这说明存在一部分人因为拼多多上市而去使用，然而拼多多里面 的商品并不能让这群人满意。对拼多多比较满意的用户评价主要集中在价格便宜、优惠多、东西很全、售后服务好这 几个点上，并且愿意推荐给朋友使用。对于负面评价，用户的评价很大可能就是产品亟需解决的点，所以特意挑选几 个有代表性的负面评价进行分析。
如果我是 PM简介Fra bibliotek拼多多能发展如此之快，究竟是为什么呢？
用户的需求可以划分为三分层次：
1、基本型：这个层次的需求只要求产品的基本 功能实现了就能够满足。
2、期望型：比基本型需求的要求稍微要高一点， 用户会要求并且会考量商家的服务。
3、兴奋型：软件中有大量的兴奋点让用户去体 验，如拼多多中就有大量出乎想象的低价商品。
从拼多多的买家秀可以看出，有相当一部分 人的使用场景是如右图的。由于他们的收入偏低， 他们对于产品的质量要求不高,他们注重的是产 品的基本功能，基本功能实现了他们就能很满意。 拼多多的折扣幅度比较大，价格低得出乎想象， 这点就足够让拼多多在这个群体中“沸腾”。
需求分析
右图显示的是拼多多用户的性别比例和年龄结构。由图表可以看出，拼多多主要用户的年 龄主要是集中在30岁以下，而且以女性群体居多。其中24岁人群最多，处于这个年龄段的人要么 就是在校读书，要么就是刚出来工作不久，积蓄不多，但是要花钱的地方比较多，价格是他们考 虑的一个比较重要的因素，虽然他们不会以拼多多为主要的购物平台，但是对于一些不用很关心 质量的商品，他们还是会很大程度上考虑在拼多多上购买。
拼多多分析报告
拼多多分析报告1. 引言拼多多是中国最大的社交电商平台之一，以“拼团”模式著称。
该平台于2015年上线，迅速在中国电商市场崭露头角。
本文将对拼多多的发展历程、商业模式、用户群体以及竞争优势进行分析。
2. 拼多多的发展历程拼多多成立于2015年，创始人是黄峥。
最初，该平台主要通过微信群进行拼团销售，通过用户之间的社交关系推广商品。
由于其独特的社交电商模式，拼多多在短时间内获得了大量用户的青睐。
随着拼多多的用户规模扩大，平台开始注重品牌合作和营销推广。
2018年，拼多多在美国纳斯达克交易所上市，成为中国电商平台中首家在美国上市的公司。
3. 拼多多的商业模式拼多多的商业模式主要基于社交电商和团购模式。
拼多多通过用户之间的社交关系形成拼团购买的模式，用户可以通过分享商品链接邀请朋友一起拼团购买，以获取更低的价格。
此外，拼多多还通过与品牌和供应商的合作，提供更多的优惠券和折扣，吸引用户购买。
拼多多也鼓励用户通过评论和晒单等方式分享购物体验，增加用户粘性。
4. 拼多多的用户群体拼多多的用户主要来自第三四线城市和农村地区，这些地区的消费者对价格敏感，也更愿意通过团购方式购买商品。
此外，拼多多的用户群体中也包括了一些年轻人和大学生，他们更关注商品的性价比和社交体验。
5. 拼多多的竞争优势拼多多的成功主要得益于其独特的社交电商模式和低价策略。
相比于传统电商平台，拼多多的商品价格更低，吸引了大量价格敏感的消费者。
拼多多还通过拼团购买模式，提升了用户的社交体验，增加了用户的黏性。
此外，拼多多还注重与品牌和供应商的合作，提供更多的优惠券和折扣，增加用户的购买意愿。
拼多多还通过大数据分析和个性化推荐等技术手段，为用户提供更精准的购物体验。
6. 拼多多的发展前景拼多多在短短几年时间内取得了巨大的成功，成为中国电商市场的一匹黑马。
随着中国农村地区和第三四线城市消费能力的提升，拼多多有望进一步扩大其用户规模。
拼多多还可以通过不断优化用户体验、提升物流配送效率等方式来加强其竞争优势。
电商平台拼多多的财务报表分析
电商平台拼多多的财务报表分析摘要：2015年拼多多正式上线，从活跃于微信平台的小程序到在美国公开上市，一举一动都深受社会的关注，公众对于拼多多的评价也褒贬不一。
上市后，拼多多股价持续走高，但由于经营业绩的亏损，股价随之暴跌，大幅度的涨跌引起了人们对其财务状况的注意。
本文将结合拼多多2018年四个季度的财务报表分析其财务状况和经营情况，探究其中不合理的地方及主要原因。
关键词：财务报表分析;拼多多;电商一、中国电商行业的发展1998年至今，我国电商行业经历了20年的迅猛发展，成为了全球最大网络零售市场。
阿里巴巴、天猫、京东等传统商务平台先发占据市场，但随着行业的迅速发展，拼多多、小红书等一众创新型社交电商也飞速崛起。
2018年年底极光大数据发布的《2018年电商行业研究报告》指出：“移动购物行业用户规模和渗透率在过去一年内快速增长，截至11月，移动购物行业用户规模接近8亿，渗透率71.1%”，电子商务已经充分融入公众的生活。
值得注意的是，报告中提到淘宝行业龙头的地位仍不可撼动，而拼多多异军突起，各项经营指标竟位列行业第二。
二、拼多多公司简介拼多多于2015年9月正式上线，是一家商家入驻模式的移动电商平台，专注于C2B团购的新型网购模式。
用户通过发起拼团购物，以较低的价格买入需求商品，这种模式不仅实现了相比于其他平台的价格优势，而且意味着用户规模的指数型扩展以及订单数量的迅速增长。
以用户流量取胜的经营模式也面对着一个问题：深陷假货、廉价、劣质的评论泥潭。
2018年7月26日，拼多多在美国纳斯达克上市，如此飞速的发展引起社会公众一片哗然，但上市后股价非常不稳定，涨跌互现，幅度较大。
2019年3月14日，拼多多对外发布的全年财报显示2018年第4季度经营亏损超过20亿人民币，随之几天股价爆跌17.45%。
三、拼多多财务报表分析1.资产负债表分析从资产的角度分析：四个季度的总资产规模一直处于扩张趋势，上市后第三季度的扩张最为明显，比上季度增长了18.65亿美元，增长幅度为53.09%，第四季度的增长放缓，增长幅度为16.96%。
2018年电商行业拼多多分析报告
2018年电商行业拼多多分析报告2018年8月目录一、三年时间成长为国内第三大电商平台 (6)1、发展历程 (7)2、融资情况及股权结构 (7)3、主打“拼单”社交电商模式，收入主要来自电商平台服务 (8)（1）区别于主流电商，拼多多主打“低价爆款”的“拼单”社交电商模式 (8)（2）收入结构简单，主要来自电商平台服务收入 (9)二、GMV复购用户贡献偏低，活跃用户增速放缓 (10)1、GMV达2621亿元，复购用户贡献偏低 (10)（1）拼多多GMV高速增长，2018Q2年度GMV达2621亿元 (10)（2）活跃用户首超京东，但增速下滑 (11)（3）用户复购率仅占57%，近一半用户“一次游”，远低于阿里复购率 (11)（4）GMV增速主要由复购用户贡献，但贡献占比呈下降趋势 (12)2、月均活跃用户增长接近天花板 (13)三、背靠腾讯引流成本较低，未来或将上升 (14)1、背靠腾讯巨量用户及“拼单”购物模式，获客成本仅24元 (14)2、微信引流接近天花板，获客成本或上升，但预计低于阿里、京东 (15)四、毛利率上升空间有限，现金流增长或将不可持续 (16)1、毛利率达77%，未来上升空间有限 (16)2、现金流主要由资本推动，商家占款周期偏长 (19)（1）拼多多筹资能力强，现金流充裕 (19)（2）以中小商家为主，保证金较低，未来提升空间小 (19)（3）应付商家款占款周期达22.55天，未来有下降可能性 (20)（4）现金流主要由资本推动，未来或遇现金流紧张 (20)五、受益于低价低线社交电商模式的同时问题凸显 (21)1、主打“低价爆款”商品，实现规模化销售，但产品质量问题明显 (21)（1）“拼单”配合“低价爆款”和物流全免实现商品规模化销售 (21)（2）“货找人”模式，弱化搜索功能 (22)（3）低价商品质量难以把控，拉低平台信任度 (23)2、依赖微信、QQ流量低成本获取用户 (23)（1）利用微信、QQ引流，通过“拼单”获取裂变用户，实现低成本获取用户 (23)（2）有奖游戏加广告营销，增强引流能力 (24)（3）获客成本虽低，但客单价也低 (25)（4）“拼单”模式较多依赖微信、QQ平台，或存在合作受限问题 (25)（5）短期“拼单”乐趣多，长期会对用户带来困扰 (26)3、定位低线城市人群，用户流量受“消费升级”影响 (26)六、双面夹击下，低价商品固有用户群体使其仍有生存空间 (28)1、“低价爆款”模式受阿里、京东狙击 (28)2、朝高质量商品转型与淘宝、京东形成正面竞争 (30)3、低价商品的固有用户群体使其仍有生存空间 (30)七、保持既有优势的同时积极谋变，可获长远发展 (31)1、深入上游供应端，保证价廉质优 (31)2、引入品牌商家，改善其产品以生活小件物品为主的特征，以提升其客单价 (31)3、将用户流量由微信导入拼多多APP，以减少对微信引流的依赖 (32)4、深耕低线城市消费市场 (32)八、总结 (33)。
拼多多分析报告
拼多多分析报告互联网研究部201808平台发展及定位1平台用户画像2销售现状分析3未来发展趋势4目录CONTENTSpart精准定位，发展迅猛•发展历程•销售模式•用户流量•平台定位01公司历程：历时三年在美交顺利上市，发展迅速2015.9•拼多多公众号正式上线•以拼单的模式覆盖全品类•问鼎微信支付笔数前三名•上线两周，粉丝数破百万•天使轮融资$800万2016.1•付费用户数突破1000万•单日成交数突破1000万2016.9•用户总量及月流水均突破1亿•日订单超百万•B轮融资$1.1亿2016.11•日均交易流水超2亿元•日均订单超200万2017.9•成立两周年•用户破2亿2017.12•用户约3亿•日均订单达千万级2018.4•新一轮融资$13.7亿2018.7•7月26日美交所上市•当日成交开盘价每股26.5美元，较发行价涨40%，总估值超$300亿精准定位于低消人群，以低价策略抢占三线电商市场平台定位：折扣/团购电商销售特点：✓低价产品为主✓生活、快消品类为主✓折扣/拼团活动频发*似阿里早年的聚划算.淘抢购性质主流电商平台的市场格局与拼多多的市场定位利用消费者趋利心理，依托社交属性病毒式宣传分享分享0元拼团价拼多多消费者购买基本模式微信社交分享支持主要营销方式全部围绕价格行为背靠流量金主腾讯，低获客成本赢取用户快速增长且具备高活跃度数据来源：招股说明书，猎豹大数据等0.6811.582.452.950.150.330.71 1.411.6622%33%45%58%56%2017Q12017Q22017Q32017Q42018Q1活跃用户数(亿)平均月活跃用户数(亿)活跃度✓至2018Q1，拼多多活跃用户数达3亿，活跃度达56%；✓2017年电商类APP 年度周活跃渗透率，拼多多达8.7%；月人均在线时长达294分钟(4.9小时)拼多多平台用户活跃情况电商类APP2017年度排行TOP10123.550.756.268.3129.366.282.4435327303282456294393淘宝拼多多唯品会蘑姑街闲鱼转转阿里巴巴周人均打开次数月人均在线时长(分)15.1%8.7%3.7%1.7%1.0%0.9%0.4%0.3%0.3%0.3%周活跃渗透率高用户活跃度带来GMV 持续增长，至2018Q1GMV 近2000亿元209384709141219872017Q12017Q22017Q32017Q42018Q1拼多多近12月累计GMV近12月累计GMV （亿元）✓历时2.25年达成GMV 累计2000亿元；较京东/淘宝达成2000亿历时缩短，速度惊人(京东10年，淘宝5年)✓平均每季度累计GMV 增长率237.68%数据来源：招股说明书较竞争对手，拼多多平均客单价为33元，不及天猫十分之一576.987324426拼多多天猫京东2017人均年消费额(元)33412.5284.52拼多多天猫京东2017平均客单价（元）数据来源：公开招股书，欧睿咨询，网页1002019.5拼多多天猫京东2017平均商家数（万）备注：*天猫、京东2017 年活跃用户人均年消费金额为2017Q2-2018Q1 数据；天猫、京东平均客单价数据为2017年9月数据拼多多商家数达100万，为天猫/京东的五倍之多；但商家多无法带来人均消费额的上涨，拼拼多以低价策略为主，平均客单价仅33元，人均年消费额仅576.9元，不足天猫和京东的十分之一；part用户下沉，接地气•社会属性02•画像描述拼多多集中于女性，年龄层以30以下青年为主65.7%63.2%47.7%29.9%34.3%36.8%52.3%70.1%京东天猫淘宝拼多多不同平台用户性别占比男女41.0%35.0%41.8%39.0%32.9%36.0%33.4%33.9%15.1%18.4%15.9%14.1%11.0%10.6%8.9%13.0%京东天猫淘宝拼多多不同平台用户年龄层占比24岁以下%25-30岁%31-35岁%36岁以上%✓较其它电商平台，拼多多女性消费者占70.1%，是男性的2倍之余；✓拼多多用户72.9%来自于30岁以下用户，与其它电商平台用户年龄层相仿；数据来源：QuestMobile (2018.3)低学历用户数较其它电商平台高,且三线及以下城市用户居多8.2%22.0%24.5%45.3%13.1%29.3%25.8%31.8%拼多多与其它电商平台用户学历占比初中及以下高中/中专/技校大学专科本科及以上外圈为拼多多内圈为淘宝/京东数据来源：企鹅调研平台（2018.4）拼多多用户专科以下学历用户占68.2%，且三四线及以下城市用户占58.8%，以上2部分比例均高于其它电商平台38.4%34.3%26.6%32.5%20.4%20.0%17.1%18.2%29.2%31.5%33.0%31.8%12.0%14.2%23.3%17.5%拼多多淘宝京东天猫电商平台用户城市级别占比四线及以下城市三线城市二线城市一线城市数据来源：Questmobile(2018.3)拼多多用户画像-小镇青年追求物品实用，兼具外观比起质量，更注重价格容易被鼓动，品牌忠诚度弱略有虚荣心周边网络及市场环境不成熟收入水平低百货销售充先锋，家电乱象丛生•拼多多销售特性•彩电销售情况•家电销售乱像03part拼多多主推产品为生活/百货/美妆/个护等首页-首屏首页-二屏分类页-通栏首页✓首页首屏全部为生活百货用品，次页才出现家电手机等电器；✓分类页通栏前十中除手机（第8）电器（第11），其余全部为生活百货用品；分类页-通栏下翻页合作品牌以生活快消类为主，大小家电目前仅4品牌名列在内近150个官方合作品牌，以生活、快消类为主2个小家电品牌：爱仕德，奔腾2个大家电品牌：海信，格力数据来源：拼多多官网非品牌商品成为销售主力，大部分品牌商品以清仓为主✓拼多多平台主要提供两类商品：品牌清仓商品，仿品及非品牌商品✓新的趋势：部分品牌开始入驻拼多多，成立旗舰店蒙牛旗舰店品牌清仓商品仿/非品牌商品彩电产品在售情况总览彩电产品在售商家数（个）•共400个商家，占所有商家数的0.03%彩电累计销售量（万台）•累计彩电总销量406,424台彩电累计销售额（亿元）•累计彩电总销售额6.77亿•占拼多多累计GMV3.39%彩电平均单价（元）•彩电平均单价1666.41元40040.6 6.71666数据来源：中怡康互联网研究部线上抓取数据*备注：以上数据不含抓取当时已下架产品假冒杂牌盛行，正规品牌占比不足十分之一✓拼多多在售产品中正规品牌(中怡康在库统计品牌)共18个，其余为仿冒/杂牌/无品牌产品；✓正规品牌销量占比6.96%，销售额占比8.17%，平均单价为1956元；28290156418221716正规品牌杂牌/仿牌无品牌销售量（台）55353163730555正规品牌杂牌/仿牌无品牌销售额（万元）195620231378正规品牌杂牌/仿牌无品牌平均单价（元）正规品牌量额市场表现康佳海信夏普乐视TCL 海尔小米创维长虹KKTV 夏新三星飞利浦微鲸索尼酷开松下乐华量占比44.58%18.26%8.84%7.00%7.55% 5.28% 3.01% 2.47% 1.10% 1.52%0.23%0.04%0.04%0.04%0.01%0.01%0.01%0.00%额占比42.30%16.45%10.37%8.83%8.70% 5.69% 3.10% 2.62%0.88%0.69%0.18%0.07%0.04%0.03%0.02%0.01%0.01%0.00%单价18561763229624692253210620112074157289515203946178915615488113413982214185617632296246922532106201120741572895152039461789156154881134139822141000200030004000500060000.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%正规品牌拼多多量/份额占比情况量占比额占比单价✓前三为康佳，海信，夏普；其中康佳几乎占尽45%份额；✓平均单价中外资品牌产品平均单价最高，国产品牌单价止步于2500元以下；商家主推产品关键词4K曲面智能(网络)语音part渠道治理，重中之重•家电部分存在问题•发展方向04彩电产品销售乱象，拼多多平台中的“劣币”产品层面以次充好，品牌层面以假乱真，低价产品渐欲迷人眼；不规范、无标准的现象一览无疑；生活家电充当先锋，家电行业陆续进驻拼多多三亿受众不容忽视，做为三线以下城市渠道下沉入口，可考虑进行品牌建设；生活家电产品旗舰店大家电产品旗舰店T H A N KY O U互联网研究部201808。
2018年电商行业拼多多分析报告
2018年电商行业拼多多分析报告2018年4月目录一、拼多多的流量崛起：农村包围城市 (5)二、拼多多的流量转化与留存 (10)1、这增量5亿的用户是否能够留存于拼多多中 (11)2、拼多多能否抢夺市场中电商核心用户 (13)3、拼多多的留存用户能否支撑一个与淘宝/天猫、京东抗衡的电商平台 (15)三、拼多多能否提高货币化率，最终实现盈利 (17)背景：电商独角兽背后的流量生态。
国家统计局数据显示，2017 年全国网上零售额7.18 万亿，而市场预期阿里GMV4.6 万亿。
在阿里最强势的电商领域，为什么还能不断诞生新的独角兽？互联网时代，流量是最重要的基础设施，拥有流量分发能力是BAT之所以为BAT的原因。
未来可能是ATMT（阿里+腾讯+小米+头条）。
通常认为，流量变现效率的优先级是：游戏>广告>电商。
然而从市场规模大小来看，却是：游戏<广告<电商。
这也是为什么腾讯在占据游戏和广告的优势后，仍然想做电商（现在是新零售）的原因之一。
梳理历史，我们发现近年来，阿里和腾讯都在通过投资提高流量变现的效率。
但二者的差异在于：1.阿里的收购和投资更多是为了获取流量，而流量是为了绑定用户在平台上产生更多交易；2.而腾讯则相反，投资多是为了自有流量的变现，这个逻辑不仅适用于投资电商，也适用于教育等多个领域。
站在这个逻辑下，我们再来理解一次近期线下零售投资的战役，马云投资高鑫、三江、新华都、居然之家，马化腾投资永辉、家乐福、步步高、海澜之家。
马云希望获取线下流量、整合数据与供应链；马化腾则一手给钱，一手给流量。
为什么在阿里极占优势，且极度警惕的核心电商领域还能有公司不断成长起来呢？我们认为背后的原因就是“腾讯”。
而究竟哪家独角兽能够长大，最后上市，排除掉融资等原因，或在于三个方面：1、谁能拥有更多流量，2、谁能提高流量的转化率和留存率，3、谁能够提高货币化率，也就是谁的商业模式能够最终盈利。
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2018年低价拼团电商拼多多分析报告
2018年3月
目录
一、公司概况：C2B低价拼团的电商黑马 (6)
1、成立以来发展迅速 (6)
2、8大品类超百家品牌 (7)
3、APP活跃度居电商前3 (8)
二、聚焦低线城市，“社交+低价”开启电商新模式 (9)
1、契机：智能手机加速下沉，电商品质化升级 (9)
（1）移动互联网和智能手机普及度不断上升，促使移动支付等发展迅速 (9)
（2）低线城市触网为拼多多带来新鲜流量 (10)
（3）电商品质化升级，拼多多接手降级市场 (11)
2、社交：以微信为入口，社交模式快速裂变 (14)
（1）B轮融资引入腾讯，微信庞大用户基础和强粘性，引流效果强 (14)
（2）基于微信好友分享和群分享模式，去中心化下口碑效应强 (14)
（3）微信功能迭代升级，微信支付、微信小程序等简化购物流程 (15)
3、低价：拼团打造款款低价，社交长项弥补电商短板 (17)
（1）拼团模式快速形成规模效应 (18)
（2）深入源头，产家直销+农产地直采 (19)
（3）厂家过季库存、残次品等，满足低价低质客群需求 (20)
三、发展中的问题与趋势 (21)
1、问题：入驻简单+低价等带来信用风险 (22)
2、发展趋势：加大打假力度，推进品质化升级 (24)
自2016年10月马云提出新零售概念以来，阿里积极布局线下，目前已实现对百货（银泰商业、中央商场）、超市（联华超市、新华都、高鑫零售等）、家电（苏宁云商）、家居（居然之家）多业态覆盖；投资盒马鲜生和易果生鲜，打造新零售标杆。
2017年底以来，腾讯也加速线下布局，先后宣布参股永辉超市、家乐福、万达、海澜之家、步步高。
至此，腾讯的超市阵营已形成永辉/红旗/中百+家乐福+步步高，同时线下非超市阵营也在逐步扩充（万达和海澜之家）。
虽然阿里和腾讯分别在“电商”和“社交”领域拥有强势竞争力，但双方却似乎均未能很好地将这两个因素融合于一种新商业模式里。
而当几乎整个零售行业都将目光聚焦于新零售上时，仅成立两年左右的拼多多低调地将“电商”与“社交”实现了协同融合，深挖微信海量活跃用户，基于社交关系背书的拼团分享模式，有效降低了用户下沉成本，触及更广人群，一跃成为2017年的电商黑马。
当2017年行业将目光聚焦于新零售上时，仅成立两年左右的拼多多低调而又成功地将阿里与腾讯各自的“电商”与“社交”长项实现协同融合，深挖微信海量活跃用户，基于社交关系背书的低价拼团分享模式，有效降低了用户下沉成本，触及更广客群，实现飞跃式发展。
C2B低价拼团的电商黑马。
①拼多多2015年9月在上海成立，创始人黄峥，定位C2B拼团的第三方社交电商平台，低价模式让用户自发地在微信、朋友圈等发起拼团，2016年与拼好货合并。
②发展迅速：2016年9月用户数超1亿人、单月GMV 超1亿元，2016年11月单月
GMV 超20亿元、日均订单突破200万单，2017年3月单月GMV 超40亿元，2017年底用户数超2亿人，目前用户数超3亿人。
③电商排名前3：APP月活数2018年1月1.14亿人，环比增13.85%，仅低于淘宝（4.25亿人，环比降5.1%）和京东（1.45亿人，环比降4.58%）；2017年12月市场渗透率19%，仅次于淘宝和京东，居综合电商APP第3。
契机：智能手机下沉+电商品质升级，带来新机遇。
①移动互联网和智能手机普及，移动支付迅速发展：2017年我国手机网民数7.5亿人，占比整体网民由2006年0.2%增至2017年97.5%；截至2017年6月，智能手机用户数6.55亿人；2016年移动支付用户数4.62亿人。
②低线城市触网带来新鲜流量：公司以低线城市的高价格敏感用户为突破口，伴随Vivo、OPPO 等智能手机快速下沉，获取海量用户；APP 近65%用户在3-6线城市，1线城市占比仅7.6%（京东15.7%）；89%用户年龄在30岁及以上，50%在30-39岁。
③电商品质化升级，拼多多抢占市场空白点：小米、网易、阿里、京东等电商龙头近年纷纷抢占中高端消费市场，拼多多顺手接过了大量被消费升级挤出的商户和消费者，同时也对接满足了大量三线及以下城市用户的“消费升级”。
社交：以微信为入口，快速裂变。
2016年9月，公司B 轮融资1.1亿美元引入腾讯，微信入口带来海量且低成本用户。
①微信用户流量庞大：与其他APP相比，微信无论是月活还是月度人均使用时长，均处首位且领先优势显著；3Q17微信及WeChat 合并月活跃账户9.8亿，2Q17微信月人均使用时长约1911分钟。
②分享模式去中心化，口碑效应强：拼多多利用微信流量相对分散且更具场景化的特征，以好友
分享为基础，每个用户既是团购发起人，亦可成为信息接受者，这种平等、多对多的模式迅速裂变；好友分享有社会关系的信用背书，降低消费者对平台的不信任，微信支付、微信小程序等用完即走，简化购物流程。
低价：拼团打造款款低价。
①低至1-3折：公司以拼团为消费者带来远低于传统市场价格的产品，多数团购价低于京东和天猫，部分低至1-3折；②低价主要来自：拼团打造规模效应，动辄超100万甚至200万件销量，议价能力强；推出爱心助农项目，厂家直销+产地直采，降低流通成本；部分来自厂家过季库存、残次品等，以超低价弥补了低质短板，满足低价低质客群需求。
③强用户粘性：超低单价下，用户“超预期”的惊喜感往往远大于“低于预期”的失望感：许多商品不超10元且包邮，退货成本（6元起）较高，即使不满意，消费者并不会觉得损失严重；社交属性激发非刚性购物需求，消费者愿意主动分享好的购物经验、发起拼团，即拼多多成功的以“社交”属性之长处弥补了“电商”属性之短板。
发展中的问题与趋势：①拼多多入驻条件简单，商家良莠不齐，可能伤害平台口碑和信誉；超低价下产品质量和服务难以保证，配送存在一定问题；②拼多多能否升级用户的消费心理，切入中高客群，或将成为公司进一步跃升的关键，公司也已加大监管力度，推进平台品质化转型（与网易考拉合作）等。