娃哈哈AD钙奶营销策划演示课件
娃哈哈锌AD钙奶市场营销策划方案(1)
目录1.前言 (4)2。
概要 (4)3。
界定问题 (4)4、营销环境分析 (8)4.1市场营销环境分析 (5)4。
1.1宏观环境分析 (5)4.1.1.1人口环境 (5)4。
1。
1.2自然环境 (5)4。
1.1。
3经济环境 (5)4.1.1.4技术环境 (5)4。
1.1。
5政治环境 (6)4.1。
1.6法律环境 (6)4。
1。
1。
7文化环境 (6)4.1.2微观环境分析 (6)4。
1。
2。
1供应商 (6)4。
1.2.2中间商 (6)4.1。
2.3公众 (7)4。
1。
2.4企业的内部力量 (7)4.1。
2.5顾客 (7)4。
1。
2.6竞争者 (7)4。
2经营环境分析（SWOT) (7)4.2.1 S（优势） (7)4.2.2 W（劣势） (8)4.2。
3 O（机会) (8)4。
2.4 T（威胁) (8)4。
3行业环境分析 (8)4.3。
1娃哈哈AD钙奶替代品分析 (8)4。
3.2潜在竞争者分析 (9)4.3。
3消费者的价格分析 (10)4。
4发展趋势 (10)4。
5关于娃哈哈AD钙奶的发展的建议 (11)5、战略目标设定 (11)6、营销战略策划 (12)6。
1娃哈哈锌AD钙奶在荣昌县战略环境分析 (12)6.2娃哈哈锌AD钙奶的市场细分问题 (12)6.2。
1根据地理变量细分市场 (13)6。
2.2根据人口变量细分市场 (13)6。
2.3根据心理变量细分市场 (13)6。
2.4根据行为变量细分市场 (13)6.3娃哈哈锌AD钙奶的目标市场选择 (14)6。
3。
1农村少年市场选取 (14)6.3.2城市少年市场选取 (14)6.3。
3城市青年市场选取 (15)6.4娃哈哈锌AD钙奶的市场定位 (15)6.4.1娃哈哈锌AD钙奶的重新定位战略 (15)6。
4.2娃哈哈锌AD钙奶情感定位战略 (15)6。
4。
3娃哈哈锌AD钙奶的市场地位战略 (15)7、营销战术策划 (16)7.1娃哈哈锌AD钙奶的产品策略 (16)7.2娃哈哈锌AD钙奶的价格策略 (16)7.3娃哈哈锌AD钙奶的渠道策略 (17)7。
案例分析-娃哈哈产品策略PPT(共42页)
3． 挑战“两乐”
❖ 1998年，纯净水市场日渐饱和竞争日趋激烈，儿童饮品 正从成熟期迈向衰退期。这时候，娃哈哈在宗庆后的带领 下又义无返顾地杀入被“两乐”把持的碳酸饮料市场，在 市场上引起轩然大波。这次，娃哈哈没有单纯地进行品牌 延伸，而是引入了在娃哈哈品牌下的隐性品牌——“非常 可乐（Future）”。
哇哈哈品牌延伸成败原因
❖ 2、突入纯净水：（1）娃哈哈的产品利益完全改 变；（2）形象利益也在矛盾重重中面目全非。
❖ 首先，娃哈哈的产品利益完全改变了。虽然从广意上说娃 哈哈产品仍然在饮料领域，但这个范围定义得过于宽泛。 娃哈哈赖以起家和立身的“营养液”和新产品“纯净水” 毕竟是两种差别极大的饮品。而且，在中国人心目中， “营养液”更贴近于保健品的概念，而不是饮料。幸亏中 间有“果奶”过渡，才使产品利益冲突略有缓冲。
哇哈哈品牌延伸成败原因
❖4． 拓展童装市场 ：（1）此时“娃哈哈”的儿 童性荡然无存；（2）从“饮料”到“服装”，品 牌的产品利益也不切合。
❖ 宗庆后忽视一个重要事实：经过七、八年来的发展，娃哈 哈已经不是1995年的那个雄霸一方的儿童品牌，而是一 个时尚的饮料品牌，其儿童性基本上荡然无存了，虽然其 一直没有放弃果奶等儿童产品。另外，从“饮料”到“服 装”，品牌的产品利益也不切合。也就是说，娃哈哈品牌 无论是产品利益（饮料），还是形象利益（时尚），都已 无法和童装相切合。
娃哈哈简介
娃哈哈公司前身是杭州当地校办企业的经销部，1990年 凭借“喝了娃哈哈，吃饭就是香”一句广告词，使“娃哈 哈”享誉大江南北。1991年在杭州市政府的支持下，娃 哈哈公司兼并了全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食 品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司，使娃哈哈的产品 延伸到饮食行业。1995年，娃哈哈以“我的眼里只有你” 的纯洁形象顺利进军纯净水行业，并很快占据全国市场， 该年底娃哈哈已包含儿童营养液、果奶、纯净水、八宝粥 等30多种产品。目前，娃哈哈已成为中国最大的食品饮料 生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、 百事可乐、吉百利这3家跨国公司。
案例娃哈哈营销策划PPT
娃哈哈采用成本加成定价法，根据产品的生产成本加上合理的利润空间来确定价格，以保证产品的盈 利能力和市场竞争力。
市场差异化定价
针对不同市场和渠道，娃哈哈采取差异化的定价策略，以满足不同消费者的需求和购买能力。例如， 针对高端市场的产品价格相对较高，而针对大众市场的产品价格则较为亲民。
CHAPTER 03
对公关活动效果进行监测和评估 。
CHAPTER 04
营销执行与监控
营销计划执行
确定营销目标
根据品牌定位和市场需求，制定具体 的营销目标，例如提高品牌知名度、
促进销售增长等。
细化执行计划
将营销策略细化为具体的执行计划 ，包括预算分配、资源整合、时间
安排等。
制定营销策略
根据目标，制定相应的营销策略， 如广告宣传、促销活动、社交媒体 营销等。
目标市场策略
细分市场策略
娃哈哈通过对市场进行细分，针对不同消费群体推出不同类 型和定位的产品，如针对儿童的AD钙奶、针对年轻人的脉动 和针对老年人的八宝粥等。
目标市场选择
娃哈哈注重目标市场的选择，通过深入了解消费者的需求和 购买行为，确定具有潜力的目标市场，并制定相应的营销策 略进行重点开拓。
价格策略制定
市场规模
01
2000亿元
行业趋势
02
健康、营养、环保
竞争格局
03
两超多强，娃哈哈、可口可乐、百事可乐等
竞争对手分析
对手1：可口可乐
1
优势：品牌影响力强，渠道布局完善
2
劣势：价格较高，产品线单一
3
竞争对手分析
对手2：百事可乐 优势：产品口感独特，深受年轻人喜爱 劣势：价格较高，渠道布局不够完善
娃哈哈产品策划书 ppt课件
的庞大。
PPT课件
11
一、AD钙奶SWOT分析
4、原料价格趋于平稳
近日以来，我国生鲜乳价格趋于平稳，价格不在有太大起伏。这对于一些乳制品公 司，是一个比较大的机遇。
PPT课件
12
一、AD钙奶SWOT分析
• 1、品牌优势 • 2、娃哈哈独特的
联销体
• 3、产品优势 • 4、价格优势
S （strength s）（优势）
• 2、 新销售渠道 的形成
O （opportuni ties）（机
会）
•1、
•2、 提高
•3、
•4、 稳
消费潜力庞大 人民生活水平的
怀旧风的兴起 原料价格趋于平
PPT课件4ຫໍສະໝຸດ 一、AD钙奶SWOT分析3、产品优势
娃哈哈AD钙奶饮料是娃哈哈集团公司针对我国儿童钙的摄取普遍不足这一问题而研 究开发的。娃哈哈AD钙奶饮料不但加钙，而且能有效吸收。它采用钙质吸收的最佳 载体－－奶为基础，又辅以维生素A和维生素D促进钙质吸收，达到真正补钙。娃哈 哈AD钙奶饮料经保健功能试验表明：具有促进生长发育的作用，并获批准为保健食 品。AD钙奶作为一种时尚健康饮品，具有帮助减肥、预防骨质疏松增强骨骼、预防 直肠癌等多种功效。
• 1、老品牌的弊端 • 2、同厂竞争者 • 3、“毒奶粉”事
件的影响
W （weakness es）（劣势）
T （threats）
威胁
• 1、 竞争产品的 增加
• 2、 新销售渠道 的形成
O （opportuni ties）（机
会）
•1、
•2、 提高
•3、
•4、 稳
消费潜力庞大 人民生活水平的
怀旧风的兴起 原料价格趋于平
娃哈哈营销方案ppt课件
套餐二：纯净水一箱+任何一款饮料一瓶=原价-1元
套餐三：一次性购买5瓶饮料以上可以以优惠价卖出
套餐四：一次性购买一箱饮料以上可以以最低价卖出
（产品优惠价为每瓶供货价+0.2元，产品最低价为每瓶供货价+0.1元）
活动信息传播策略：
1、前期宣传：
A.校园推广。宿舍楼道粘贴宣传单页。
B.网站推广。充分利用学校人脉，通过QQ空间，学校贴吧，微博等全方面的宣
7
3、消费者特点分析 。(消费者限本校大学生)
（1）大学生：众所周知，大学生消费市场是一个十分特殊的消费市场，随着经济的发展和
大学扩招后，该群体已成为初具规模的庞大的市场。我们知道，大学生的购买欲望很强，
能把握消费潮流，然而经济条件决定了大学生购买趋向。尽管如此，大学生消费市场仍不
容忽视，这个市场会给我们带来绝对的商机。
结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔 饮品。纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不 但有牛奶的营养和钙质，还有来自果汁的丰富维生素， 补充人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、 钙、钠、镁等15种营养素
4
2.AD钙
娃哈哈AD钙奶饮品，采用钙质吸收的上佳载体——牛奶为基础， 又辅以维生素A和维生素D，促进钙质吸收，达到真正补钙，现有 原味、巧克力、椰芋等多种口味。
（2）大学生群体和社会群体相比较，有其自身鲜明的特点：
时尚、新潮、趋同，大学生消费容易出现潮汐现象，即一个新事物、新品牌在大学生市场
会在某个节点呈现突然的高峰。由于大学生有高度一致的群体认同感，加上集体生活和网
络通信的普及，使大学生信息传递高度集中。如在消费品方面，有过手机潮、mp3潮、游
哇哈哈钙奶营销策略
首先，娃哈哈集团将
过多元化的营销策略
AD钙奶定位为健康、
和渠道策略，扩大了
营养的乳饮料，符合
产品的知名度和影响
01
了消费者对健康和营 养的需求
03
力，吸引了更多的消 费者购买
05
娃哈哈AD钙奶的成功
得益于其精准的目标
市场定位、优质的产
品品质、创新的营销
策略以及持续的产品 创新
02
其次，娃哈哈集团注
重产品品质和口感体
感谢观看
汇报人：XXXXX
产品定位
娃哈哈AD钙奶定位为 健康、营养的乳饮料 ，其独特的口感和营 养配方深受消费者的 喜爱。在产品包装上 ，娃哈哈集团采用了 吸引人的卡通形象和 鲜艳的颜色，以吸引 目标客户群体的注意
营销策略
营销策略
价格策略
娃哈哈AD钙奶的价格 策略是采用市场渗透 策略，以较为亲民的 价格吸引消费者购买 。同时，娃哈哈集团 也注重提高产品的性 价比，让消费者在购 买的同时获得更多的 营养和口感体验
2 然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，娃哈哈集团需要继续关注市场趋势和消 费者需求的变化，不断创新和升级产品，以保持其领先地位并进一步扩大市场份额
3 同时，娃哈哈集团还可以考虑拓展国际市场，将这款经典产品推向全球市场，进一步提升其品牌 影响力和国际竞争力
-
THANKS FOR WATCHING
渠道策略
营销策略
营销策略
娃哈哈AD钙奶的渠道策略主要是 通过传统的实体店渠道销售。娃 哈哈集团拥有庞大的销售网络和 渠道，包括超市、便利店、学校 周边等，这些渠道适合消费者亲 身体验产品后再购买，特别是需 要冷藏保存的AD钙奶
营销策略
案例分析产品策略娃哈哈课件
经过30多年的发展，娃哈哈已成为中国最大的食品饮料生产企业之一。公司拥有200多个食品饮料产品，覆盖了从婴儿到老人的全年龄段消费群体。
在中国市场上，娃哈哈的产品在许多领域都占据着领先地位。例如，娃哈哈八宝粥、AD钙奶、纯净水、茶饮料等产品在销量和市场份额上都处于行业前列。
总结词
产品策略对于企业的发展至关重要，它决定了企业在市场竞争中的地位和优势。
详细描述
一个成功的产品策略能够使企业更好地满足市场需求，提高市场占有率，增加销售额和利润。同时，好的产品策略能够提升企业的品牌形象，增强企业的竞争力，为企业的长期发展奠定基础。
总结词
制定产品策略需要经过市场调研、分析、定位、开发、推广等步骤。
详细描述
首先，企业需要对市场进行调研，了解市场需求和竞争状况。接着，企业需要对收集到的信息进行分析，确定产品的目标市场和潜在消费者。然后，企业需要制定产品的定位策略，包括产品的特点、价格、品牌形象等。之后，企业需要组织研发团队进行产品的开发，并制定产品的推广策略，包括广告宣传、促销活动等。最后，企业需要对产品进行持续的改进和优化，以满足市场的变化和消费者的需求。
案例分析产品策略娃哈哈课件
目录
CONTENTS
产品策略概述娃哈哈公司简介娃哈哈产品策略分析娃哈哈产品策略的成功因素案例分析：娃哈哈某款产品的成功之路总结与启示
产品策略概述
总结词
产品策略是企业为实现其经营目标，根据企业内外部环境，对一定时期内企业产品发展的总体设想和规划。
详细描述
产品策略是企业经营策略的重要组成部分，它与企业的发展战略、市场策略、生产策略等相互联系、相互影响，共同构成了企业的经营体系。产品策略主要关注如何将企业资源进行合理配置，以满足市场需求，实现企业盈利。
娃哈哈市场营销PPT课件
小•一组、娃关哈注哈发展战略的分析建议
第35页/共39页
•
基于对娃哈哈内部能力的长期深入研究，笔者认为：除了食品
饮料业外，娃哈哈高层包括宗庆后本人并不具备运作日化、童装等
其他高度竞争性产业的能力，因为行业特性和竞争环境变了，娃哈
哈的劣势大于其优势。
•
日化项目停止发展，最好与其他方合作，娃哈哈方不参与经营，
仪器和加工工艺，技术实力强。 • 产品种类多，覆盖面广。 • 品牌知名度高，产品质量优良，企业形象良好。 • 融资能力强，企业信誉度高。 • 公关能力极强，且拥有良好的政府关系。 • 拥有强势领导能力
第18页/共39页
O(机会)
• 我国是人口大国，内需市场扩大。 • 我国饮料行业尚处于发展上升阶段，有巨大的增长空间。 • 今年来，我国饮料行业均以两位数高速增长。
• S：Strengths 优势分析 • W：Weaknesses 劣势分析
• O：Opportunities 机会分析
• T：Threats
威胁分析
企业内部环境 企业外部环境
第17页/共39页
S(优势)
• 拥有发达的营销网络，销售能力强。 • 拥有世界一流的自动化生产线，以及先进的食品饮料研发监测
近8亿元的奇迹。
•
2007年，娃哈哈已在全国26个 省、市、自治区建立了40多个生产
基地，100多家合资和控股子公司，拥有200多条世界一流的全自动生产
线。通过20年的发展，2007年娃哈哈实现营业收入258亿元
•
2008年，娃哈哈实现营业收入328亿元，同比增长27.2%；利润
50亿元，比上年增长了50.36%。国家统计局2008年统计，娃哈哈位列
娃哈哈ad钙奶新媒体营销方案pptx 娃哈哈钙多多
娃哈哈ad钙奶新媒体营销方案pptx 娃哈哈钙多多文档介绍:2018.6娃哈哈ad钙奶创意营销方案哈尔滨理工大学牛奶可乐队团队介绍创新勤奋我们的团队成员均为哈尔滨理工大学,市场营销专业的学生.在本次大赛中,我们讲求科学、严谨、勤奋、创新.每个人根据自身的优势选择承担销售、营销策划、市场调研、物流管理、库存管理、会计等不同的分工.我们各尽其能,各司其职,使团队趋于完美.科学严谨策划目的移动互联网时代的到来,已经对传统营销策略产生了巨大的影响.同时,随着消费者市场的不断更迭,娃哈哈ad钙奶的主要目标市场已经由80、90后逐渐向00、10后过渡,目标市场特征已经发生变化.因此,娃哈哈ad钙奶原有的营销策略已经不再适合变革后的市场.重新制定一套营销方案,来适应互联网时代和新的目标群体.并借助互联网的传播威力,促进娃哈哈ad钙奶的品牌传播与产品销售.摘要创意广告设计0103引爆口碑传播强化自媒体营销02我们将以4p理论为框架,以在各大校园展开的市场调研为依据;应用心智定位理论及互联网思维,对如下方面重点分析策划: 市场分析s t p创意营销提升90后群体重复购买率增强青少年儿童群体品牌认知延长市场成熟期,持续提升销量目录第一部分市场分析part 01市场需求分析主要竞争者分析pest分析swot分析消费者分析pest分析乳制品工业转型关键期产业修订政府对饮料行业发展大力推动国家鼓励产品对外出口随着时代发展,国民gdp稳步升高,家庭可支配收入增加中国乳饮料消费快速增长科学技术不断进步饮料制造工艺不断提升新媒体技术的发展更有利于传播政治经济科技社会消费者更加注重改善生活品质上的消费消费者开始注重产品的营养价值.并且除了产品本身的利益,同时看重产品的品牌价值与情感寄托市场需求分析随着饮料市场的日益兴旺,人们的消费观念日趋成熟,饮料在大多数人的眼中已不再是千人一面的“可乐、橙汁”概念,而是逐渐趋于品类的分化.主要分为碳酸饮料、乳饮料、功能饮料、茶饮料、果蔬饮料、植物蛋白饮料、包装饮用水等.乳饮料的“柔和、爽口、营养、健康”等特点已经得到了消费者的接受和认同,培育起了广阔的潜在市场.调研结果显示,约有35.14%的消费者在众多饮料品类中愿意选择购买乳饮料.由此可见,乳饮料这一饮料品类具有巨大的市场潜量.而娃哈哈ad钙奶,便是乳饮料市场的主要产品之一,约56.76%的消费者在乳饮料品类中,偏爱娃哈哈ad钙奶,所以,消费者对于ad钙奶具有很大的需求水平,并且ad钙奶市场容量已经相当可观.在随机调查的样本(总体与目标市场基本契合)中,约有95.95%的消费者购买过ad钙奶,可见产品已经达到市场成熟期,营销的重点应该在于通过营销组合改良、市场改良、和产品改良来开拓市场并提升重复购买率,延长产品成熟期,传播应该是提醒式的.消费者分析为了深入挖掘ad钙奶的产品价值,探究消费者对其态势,通过更好的满足目标市场的需求来获得更多利润,我们对主要目标市场——学生群体深入了多个年级展开了消费者调研.本次共发放80份问卷,共回收有效问卷75份,其中男生比例占56%,女生占44%.调研结果显示,消费者对于饮料产品最看重的是口感、价格、品牌及营养价值.而消费者购买ad钙奶的主要原因有四种:情感因素——怀旧、口感爽口、价格实惠、营养价值——补钙.所以我们在产品推广的过程中,应该对这四个方面重点诉求.我们在过去的传播中过于注重感性诉求强调怀旧情怀,通过我们对调研数据之间的独立性检验及线性回归分析(x:年龄,y:情感诉求、口感爽口等方面占比).情感诉求只能对于儿时喝过ad钙奶的90后生效.但对于如今的00后甚至10后来说,口感、营养价值和性价比才是他们青睐ad钙奶的原因.90后群体,00后及10后群体都是我们的目标市场,然而他们有着不同的需求.所以我们应该采取差异化战略.对于不同的目标市场采用不同的诉求点.消费者调研——追求的利益补钙(钙片,钙剂等)养乐多养乐多的定位为活性益生菌饮品,主要功效为加速肠胃蠕动,有助消化,并且口感爽口.但是养乐多的成本高昂决定了其价格定位远高于ad钙奶,所以市场需求水平相比偏低,且不具备情感依托优势.旺仔牛奶旺仔牛仔属于复原乳制品,其市场定位与ad钙奶有很大差异,但是由于其口感甘甜且不完全属于牛奶制品,所以依然对ad钙的造成冲击.然而和以养乐多为主的活性益生菌饮品一样,其成本高,价格贵,且口感不如ad钙奶清新.所以并不能对ad钙奶造成过大影响.乳饮料营淘豆网内容仅供参考。
娃哈哈AD-钙奶创意营销方案PPT精选全文
21
凡在学校教育超市购买一排（4瓶 我想约你看电影——与杭城高校周边的热门电影院合作 ）及以上AD钙奶就有可能获得高校周
边相关合作电影院的爆米花刮刮卡。
一排（4瓶）……获一张刮刮卡
一箱（24瓶）……获两张刮刮卡
正 面
两箱（48瓶）……获三张刮刮卡 以此类推……
预计在杭州高校市场发放，共
30000张刮刮卡，75%的中奖率，全部
微信小游戏——哈哈打地鼠
1. 点击进入游戏
2. 游戏界面示意图
25
3. 成绩分享，邀请朋友一同游戏
营业额预测
1.预测参与嘉年华活动人数
2.预测完成关卡的人数及营业额
26
嘉年华活动（以一所学校为例）
活动吸引率= 630÷（3000×4）×100%=5.25%
本次嘉年华活动中能够吸引 全校大约5%的同学参加
可行性分析和风险预测
市场需求分析
满足情感需求 全面应用新媒体技术 可操作性强的线下活动
盈利预测分析
成长嘉年华利润
=7485.75-179×33-1438 =140.75元
外婆家AD钙奶活动一个季度利润
外婆家：4252500-1974375×1.75 =797343.75元
娃哈哈公司：3455156.25-1974375×1.4 =691031.25元
特色营销
“童年味道·没有烦恼——让AD钙奶玩起来”
13
1、让逐渐淡出大学生消费者视线的Ａ D钙奶重新拉回来，使得AD钙奶焕发第二春。
2、同时，希望在握住原本忠诚客户的 情况下，争取回一部分流失客户。
3、让ＡＤ钙奶有一个新的玩法，跟上 时代潮流，使90后大学生重新对它燃起兴趣。
前期造势——成长的烦恼
《哇哈哈营销策划》课件
将评估结果反馈给相关部门和 人员，根据评估结果调整营销
策略和计划。
营销调整与优化
营销策略调整
根据市场变化和实际效果，对营销策 略进行适时调整，以提高营销效果。
营销活动优化
对具体的营销活动进行优化，改进活 动方案和执行方式，提高活动效果。
资源优化配置
根据实际需要和效果评估结果，优化 资源配置，确保资源利用的最大化。
价格策略
成本导向定价
根据产品的生产成本、市场需求 和竞争情况，制定合理的价格策
略。
竞争导向定价
根据竞争对手的价格策略和市场 定位，制定具有竞争力的价格策
略。
需求导向定价
根据消费者的需求和心理预期， 制定灵活多样的价格策略。
渠道策略
直接渠道
通过自己的销售团队直 接与消费者建立联系，
实现产品销售。
间接渠道
进。
应对变化
及时应对市场变化和意外情况 ，调整营销计划和资源分配。
营销效果评估
评估指标设定
根据营销目标和计划，设定合 理的评估指标，如销售额、市
场占有率、客户满意度等。
数据收集与分析
收集相关数据并进行分析，了 解营销活动的实际效果和存在 的问题。
效果评估报告
撰写效果评估报告，总结营销 活动的成果和不足，提出改进 建议。
01
02
03
目标市场定位
确定产品或服务的目标消 费者群体，包括年龄、性 别、收入、地域等特征。
市场规模
评估目标市场的潜在需求 和容量，预测市场增长潜 力。
市场细分
将目标市场划分为不同的 细分市场，以便针对不同 需求制定差异化营销策略 。
竞争者分析
竞争对手识别
【最新】娃哈哈营销策划方案ppt
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感谢聆听
THANK YOU FOR LISTENING
LOGO
营销策划
MARKETING PLANNING
某某科技有限公司
目录
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01
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娃哈哈营销方案PPT幻灯片课件
爽歪歪，含有钾、钙、钠、磷、葡萄糖酸锌、天然维生素E等多 种营养元素，还有被人们誉为“聪明因子”的牛磺酸，经过优质 益生菌发酵后，能促进蛋白质的消化吸收，口感更滑爽、肠道更 舒畅，给孩子全面保护，是孩子聪明健康的好搭档！
爽歪歪时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养，契 合了都市人的现代生活节奏，一上市就赢得了众多消费者的喜爱， 成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择。
谈恋爱，都离不开经济的支持。
（6）在品牌选择上趋于理性，但是国际品牌相对更大知名度会对大学生的决策产生影响。
在手机、数码产品等高端消费品上，外国品牌占据强势。在快速消费品上，国内品牌与国
外品牌在大学生心目中各有优劣。
8
4、竞争对手状况:
（1）目前，对手农夫山泉，可口可乐，怡宝等企业不断
在校园矿泉水行业内增资加码，与娃哈哈打价格战，娃
八只小熊队 娃哈哈校园营销策划案
1
目录
一、活动目的 二、活动产品 三、市场现状分析 四、SWOT分析 五、营销战略 六、 效果估算
2
一、活动目的
1、激发消费者的需求，扩大娃哈哈在校内市场份额。 2、在校内树立娃哈哈的企业形象。
3
二、活动产品
1、营养快线 娃哈哈营养快线，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食
哈哈的竞争环境越来越窘迫。
（2）目前在校学生主要饮用水来源大部分是桶装水，只
有少部分的学生在购买瓶装水，娃哈哈瓶装矿泉水的前
景不容乐观。所以，在原本瓶装水供货量不变的情况下，
应加大娃哈哈1.5升纯净水的进货量，并在保证利润的前
提下进行相应的降价促销以应对威胁。
（3）哇哈哈的包装不如农夫山泉的精美，不符合大学生
娃哈哈AD钙奶营销策划
品牌效应低、市场占有率低
价格偏高、品牌效应不够
品牌竞争激烈
竞争对手、可替代性高
CD类地区开发空间大、整体乳制品 消费者健康意识逐渐加强 市场增长速度加快
活泼、可爱、青春
健康、活力41/箱
娃哈哈AD钙奶
儿童、青少年、大学生
价格优惠、品牌知名度高，顾客忠诚度 高
销售地点单一、产品形式单一
分布相对集中，非常 适合有针对性的摆点
成本低
高校虽然封闭性不强， 但还是有它的约束性， 这就使得宣传成本会 降低，相对于外部市 场的宣传具有事半功 倍的效果。同时，开 发销售市场也相对容
销售。
市场 分析
3)群体性消费
4)冲动性消费
大学生在购买商品时， 容易受外部环境的影 响，往往带有浓重的 情绪色彩，属于冲动
利用网络宣传。现今，人手 一部手机，一机在手，天下 我有。网络宣传具有低成本、 传播速度快、高效益的特点。 当一个人关注我们的活动， 那么她身边的同学、朋友也 会受影响也来关注我们的活 动。通过这种方式，可以通 过一个人让她圈子里的更多 人了解和关注我们的活动。
发放传单。利用中午吃饭或 者去上课的时间段在在大多 数同学的必经之路处发放传 单，此时人流量较多，可以 更好、大规模地发放传单； 再者是去学生公寓、校门处、 食堂、教学楼周围发放。
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部分资料从网络收集整 理而来，供大家参考，
感谢您的关注！
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基本 介绍
娃哈哈AD钙奶饮品，采用钙质吸收的上佳载体——牛奶为基础， 又辅以维生素A和维生素D，促进钙质吸收，达到真正补钙
核心 产品
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品牌特性
活泼、可爱、青春
健康、活力、个性、
时尚、健康
代言人
张含韵、王心凌
潘玮柏、周杰伦
王力宏
营销战略
优势—机会（SO）组合战略 娃哈哈品牌知名度高，价格优惠，随着人们健康意识增强，哇哈
哈中含有益菌因子符合人们的需求；且整体乳制品市场增长速度加 快，更是为娃哈哈提供了有利机会；最重要的是顾客忠诚度高。
市场分析及市场定位
注：主要针对宜宾学 院这个市场
市场定位
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2.批发价格36元/箱。批发价格比零售价便宜，所以大多数消费 者更愿意一次性购买一板。同时我们可以找宿管员、无人小摊摊主、
篮球场卖水的摊主售卖，可以送货上门，节省他们自主购买的时间、 物力等。同时鼓励学生在我们这批发，自己去销售。
3.主题活动。
主题活动： hello，童年！
你好， 童年
活动流程
Байду номын сангаас
谢谢观赏
现场布置
1、首先现场分为售卖区和游戏区。整个现场以童年记忆，怀旧为主。装饰品 包括圆形气球，长气球，手工制作的玫瑰花，千纸鹤，星星，风车等儿时做过 的手工艺品。
2、现场海报标语
• 你好，童年；你好，AD钙 • 时光深巷，遇见AD钙 • 酸酸甜甜，我们的童年
• 寒风习习，感觉身体被掏空，来一瓶营养快线补一补；大汗淋漓， 毫无胃口只想葛优躺，来一瓶乳酸菌开开胃；百无聊赖，生活不 该只有眼前的苟且， 还要来一瓶AD钙奶卖卖萌。
宣传策略
提前宣传，可以有更多的时间宣传，壮大声势。同时可以通过多 种宣传渠道，让更多的消费者了解和关注我们的活动，并参与到 活动中来。
制作宣传海报
寝室宣传 寝室的同学消费易受室友的影响。所以当你 说动一个同学购买时，其他的室友也会蠢蠢 欲动，无论是选择购买零售的还是批发的， 都可以提高销售效率。 活动意义宣传 因为活动的意义是通过售卖将一部分利润用 于捐赠“精准扶贫”项目。此项公益性活动， 可以得到更多消费者的关注并参与到其中。
钙属于奶饮料，在儿童奶饮品上已无20年前的优势。因此我们对AD钙奶进行了重新定位。
市场上其它竞争产品的对比分析
价格、目标消费群、SWOT对比分
析
蒙牛酸酸乳
伊利优酸乳
娃哈哈AD钙奶
价格
45/箱
48/箱
41/箱
目标消费群
青少年
中学生
儿童、青少年、大学生
优势
口味多、含益菌因子、包装精美 品牌知名度高、健康、营养
“咪咪虾条一袋”、“星球杯一个”、“戒指糖一个”、“泡泡胶一 袋”、“谢谢参与”
2、寄语童年。 现场安放一个展板，凡购买娃哈哈
AD 钙4瓶以上的顾客均可在便利贴上写 下自己的童年趣事、童年爱吃的零食、 童年爱看的电视以及想对儿时的自己说 的话等等并在便利贴后面留下自己的联 系方式。将便利贴帖在展板上分享。在 活动即将结束前随机抽出幸运顾客三名， 每人获得一板娃哈哈AD钙及手工礼品。
娃哈哈AD钙奶营销策划
——漱芳斋
组员：孙瑞丽、王甜、 王祖耀、解成
周婕妤、周莉、张良晓、赵琪
目录
AD钙奶产品介绍 市场分析及市场定位 市场上其它竞争产品
的对比分析 营销战略 宣传策略
AD钙奶产品介绍
娃哈哈AD钙奶饮品，采用钙质吸收的上佳载体——牛奶为基础， 又辅以维生素A和维生素D，促进钙质吸收，达到真正补钙
因为“AD钙奶”是我们童年的记忆，酸酸甜甜的，所以我们主 要是通过引发消费者对童年的回忆，激发他们对娃哈哈的购买欲。
促销方式
促销分为零售、批发和主题活动。
1.零售价格2元/瓶。满足不想多买的同学们的需求；同时价格也 比较便宜、合理，同学们对哇哈哈的价格定位和味道也较为熟悉。
除了主要摊点的售卖外，也可以移动售卖，便利更多的、在不同地 点的、潜在消费者。
AD钙奶属于饮品，首先能解渴，味道好喝，且属于钙奶 饮品，能提供一定的营养物质。满足美味与营养的需要
AD钙属于瓶装220ml，每件220ml*24瓶，毛重5.9kg，体积： 3.24*21.5*15.3cm。包装整体色调为绿色和白色
购买AD钙奶，通过京东钱包或微信扫描包装上的兑奖二维码 （每码限扫一次），可赢京东钱包好礼。
价格优惠、品牌知名度高，顾客忠诚度 高
劣势
品牌效应低、市场占有率低
价格偏高、品牌效应不够
销售地点单一、产品形式单一
威胁
品牌竞争激烈
竞争对手、可替代性高
竞争对手多、价格透明化
机会
CD类地区开发空间大、整体乳制品 消费者健康意识逐渐加强 市场增长速度加快
消费者的念旧情怀、人际交往圈子大、 乳制品市场增长速度加快
1、凡购买娃哈哈AD钙一排（四瓶）及以上均获得参与有奖活动的机会。在 “童年的游戏”或“童年的记忆”中选择其一进行挑战，挑战成功即获得一 次玩“旋转转盘”的机会。
童年的游戏：
1）踢毽子 2）跳绳
童年的记忆： 1）歌词接龙 2）快问快答
旋转转盘： 转盘上奖项包括“AD钙奶一瓶”、“手工花一朵”、“弹珠三颗”、