InMobi 移动广告营销方案介绍

CPC 出价 = 预期CVR * 目标CPA
• 自动学习InMobi平台全流量，需要大概3~5天
• 按CVR自动寻找最优解，在CPA有保障的前提下，
持续获取优质流量
21
3 但是下载只是开始
• 大部分用户平均安装40个应
应用忠诚度
用，但是43％的用户每天只 使用 4-6 个应用
每 周 使 用 频 率
10
目标用户是谁 了解客户需求
WHAT
WHO
HOW
了解用户 活跃时间
WHEN
目标用户在哪里
WHERE
InMobi简介
全生命周期移动营销
广告形式
合作流量资源
营销案例
全生命周期移动营销
InMobi 全生命周期移动营销解决方案
1 品牌宣传
2
新用户获取
3 首次购买/注 册
用户注册 首次下单
4
老客户重营销
丰富产品形式及 广告创意表现
InMobi Studio富媒体广告制作工具 非常易用的互动交互编辑环境 动态的广告创建 支持整合外部数据源(feeds)
14
1 日覆盖超过1500万用户的优质开屏资源强势曝光可有效支持品牌宣传
独家 独家 独家 独家
除媒体自身销售外，仅InMobi可售卖
独家
独家
海马助手
UK 英国
APAC 亚太
5
被享有声望机构认可的InMobi和InMobi人
One of the four “Future Leaders” awarded by Narendra Modi (India’s Prime Minister)
Awarded 40 Under 40 Most Influential People in Business by Fortune
•
•
点击率 2.26%
因此很难仅依赖邮件进行重营销
Re-engagement Channels
3
•
移动重定向retargeting – 有效提升ROI
能够在全天不同时间点通过用户使用的多
个APP触达用户
• 根据用户行为，展示个性化的产品或者服 务广告，有效刺激用户通过深度链接
(Deep-Link) 的方式提升互动／活跃度
2013
• 微信全球化合作夥伴 • 获得中国广告主协会授 予的“影响中国”2013 年年度最佳移动广告平 台
2014
2015
2016
• 2016年3月成为 中国最大的原 生广告平台
• 中國排名第一的移動廣 • 游戏，電商和o2o， 告平台 传统品牌公司的 • 建立全国代理商网络， 核心合作夥伴 授权30名代理商 • 长期占据芒果移 • 建立广告交易平台，与30 动平台排行榜的 多名DSP合作伙伴合作 首位
③ 根据用户行为或者运营需求，将用户进行分类，并提供个性化素材
④ 能够统计后续效果并反馈给InMobi 便于及时优化
31
跟踪监测方案和建议 － 老客户重营销（Re-Targeting）
1 品牌宣传
2
新用户获取
使用者在应用上直接被深度链接 到目标产品
3
如果用户没有安装应用，则先引导下载应用，然后再深度链接
使用者在现有信息流中点击 产品
用户被指引去应用商店下载 软件
在应用上直接浏览目标产品 (延迟深度链接)
3
0
驱动首次购买
用户已经下载过APP, 但是尚未进行购买或 者很快流失
激发用户首次购买的意向,驱动更高的LTV值
23
3 移动重定向目标可以根据需求灵活多变
需求
工具 唤醒沉睡用户
KPI 示例
APP 打开次数 / DAU
电商Fra Baidu bibliotek
增加复购
ROI（GMV/广告费用）
出行
刺激已下载应用但是未 下单用户进行首次下单
新单
音乐
增加歌曲播放量
新增播放
24
3
如果用户已经安装应用，则深度链接至目标页面
使用者在发现的信息流中 点击产品
• 50%的用户下载电商类应用 后最终会卸载 • 70%的用户，打开新应用次
数不超过10次
90日留存
22
3 移动重定向 (Re-Targeting) 是重新获取用户互动最有效的方式
2 1
•
移动推送 Push – 不够有效
• 60% 用户选择关闭移动推送，到达率有限
邮件通知 – 效果差
移动端平均邮件打开率 20.22%
350 Mn
EUROPE
140 Mn
MIDDLE EAST & AFRICA
450 Mn
APAC
本地精英，全球触达
• 全球17个办公室
160 Mn
LATAM
• 在北美、中国、印度、东南 亚等关键移动市场领先地位
4
在不同国家的领先地位得到全球的认可
2016年全球50大最 具创新公司
‘50 Most 麻省理工学院 50大技术 Disruptive 全球 颠覆性公司 Companies’
InMobi 移动推广解决方案
InMobi简介
全生命周期移动营销
广告形式
合作流量资源
营销案例
PRESENTATION
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#1 Ad-network in iOS – 2015 & 2016
Fastest Growing Mobile Ad-network - 2014
Best Advertising Network - 2013
Best Mobile Ad Solution - 2013
China 中国
ANZ 澳大利亚和新西兰
6
InMobi中国 － 为数不多的在中国市场成功的国际互联网企业
收入
Shooting for the moon
業務持續快速增長
Early successes Laying the foundation
早期成功
打基礎
里程碑
2011
• 2011年11月上 海公司成立
2012
• 2012年1月 北京公司 成立
•
更低的价格（InMobi 是很多 媒体的深度合作伙伴，由于 更多的广告位合作、更高的
- 中午：O2O、阅读
- 下午：社交、阅读、出行 - 晚上：视频、游戏、阅读
售卖率，采购价格更有优势）
17
2 新用户获取 － 针对每个阶段的重点进行优化
展现
CTR
点击
CVR
下载激活
LTVP
LTV 转化 IN-APP
美柚
柚宝宝
她社区
驾校一点通
猎豹万年历
金山词霸
WPS OFFICE
开屏资源
独家
独家
独家
百度魔图
黄历天气
墨迹天气
中央天气预报 中华万年历
铃声多多
盛名列车时刻表
悦动圈
及时汇率
暴风影音
百度阅读
迅雷
大球吃小球
2048冰雪版
秘密花园
宝宝巴士
15
1 开屏资源示例
16
1 InMobi 合作媒体开屏资源优势
1
•
覆盖优质媒体
消除， 女性类 休闲游 戏
西游，三 国，动作 类游戏
RPG，策略 游戏
娱乐
运动健身
20
2 新用户获取 － CBP (Conversion based pricing) 机器自动学习
• 由于InMobi在中国有3万多个媒体、全球50万个媒体，全部靠人工优化效率太低；CBP(Conversion Based Pricing)， 系统基于媒体的转化效果自动出价 ­ 针对转化效果好的媒体，在不超出目标CPA的前提下提高出价，争夺优质媒体以提升投放规模； ­ 针对转化效果差的媒体，降低出价以避免CPA超标
InMobi - 全球最大独立移动广告平台
媒体／开发者 广告主
2000+ 全球广告主 20万+ 日激活
32,000＋ APP应用 2000亿月广告请求
用户
15亿 月独立活跃用户 120+ TB 月分析用户数据
3
通晓本地市场的移动广告精英7x24小时帮助我们的客户开展全球业务
300 Mn
NORTH AMERICA
InMobi named in The Drum Mobile Top 50 in 2013
Confidential
InMobi engineers win TechCrunch Disrupt SF Hackathon, 2015
‘Outstanding Startup of the Year’ Forbes Leadership Awards 2014
精确的用户
APPOGRAPHIC 定向
SEGMENT 重定向
基于AUDIENCE PERSONA 的定向 针对用户的标签定向和推荐
基于用户对APP使用情况进行
推荐
通过 DeepLink（深度调起）
和沉睡用户进行交互
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2 根据“兴趣(Appographic)”直接定向目标人群
• • InMobi独创兴趣定向技术，根据受众在InMobi平台的应用下载历史记录，以及移动设备内已安装的应用，锁定目 标人群，精准定位，显著提升转化效率。 基于app使用的兴趣和偏好，Inmobi平台受众被进一步细分为200多个兴趣类别，其中游戏103个，包括RPG、三国、 西游、休闲等子类别。
用户重复购买
APP用户获取
休眠用户再激活
潜在用户
13
1 品牌宣传 － InMobi 移动营销三大优势帮助客户实现品效合一
精准营销定向技术
专业高效的精准定向投放操作平台 LBS多维度/经纬度位置环境定向选择 人群标签属性选择 时间定向选择 设备/运营商定向选择 Geo Fence设定
独特优质媒体网
5.5万量级in-Apps广告 让品牌曝光无处不在 国内高质量in-Apps联盟资源 提升品牌形象
2. 创意优化
3. CBP机器学习
2. 兴趣定向
4. 人工优化
锁定目标人群
提高点击率
获取高质量用户
确保ROI提升
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2 新用户获取 － 多维度定向更准确的找到目标用户
LOOKALIKE 地域 APPOGRAPHIC AUDIENCE 设备 DEMOGRAPHIC NEGATIVE TARGETING
1. 常规定向
• 运营商定向 • 设备定向 • 制造商定向 • 手机系统定向 • 媒体类别定向
1. 广告样式
• 条幅 & 插屏广告 • 原生广告 • 视频 & 激励视频广告 • 旋转木马广告
1. BOLT 2. 追踪监测
• S2S • MTAP
1. LTV优化
• 注册优化 • 留存优化 • 付费优化
垂直类别头部媒体（女性、 生活、工具、内容、汽车/交 通等）
2
•
全时触达用户
在全天不同时点通过InMobi的 合作媒体多次触达用户，聚焦 提升品宣效果
3
•
获取高性价比
无需每个媒体按天采购，同 样的预算可以从InMobi 购买 多个媒体，更灵活经济
•
日覆盖超过1500万优质用户
•
例如 - 早上：日历、天气、阅读 - 上午：社交、阅读、出行
过交叉销售、推荐高价值商品／服务进一步提升销售
2
1
InMobi通过相同或类似的商品重新激发客户的购买意向
跟踪监测方案和建议 － 新用户获取（APP下载激活）
1 2 新用户获取 品牌宣传
3 首次购买/注 册
4
老客户重营销
确保能够将激活的设备ID回传給Inmobi，便于优化效果 监控方案：
① 第三方监测，例如TalkingData、热云、Kochava、等等
7
InMobi在中国 - 规模最大的iOS移动广告平台
安卓: 18.3%
iOS: 81.6%
每日展示量8~12亿
其他: 0.1%
每日总激活量12~14万
8
InMobi已经服务过2000+品牌广告主
快消
零售/奢品
汽车 银行金融
数码通信
航空旅游
9
InMobi 服务的众多效果类广告主
电商
金融理财
海淘母婴 出行旅行 手机游戏 其他
② In-house tracking （广告主自己的内部监测系统） ③ InMobi Ad Tracker （IAT）
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跟踪监测方案和建议 － 激励（Nudge）用户首次购买或注册
1 品牌宣传
2
新用户获取
3
首次购买/注册
4
老客户重营销
① APP支持Deeplink （iOS 9: Universal link, iOS 8: Scheme Deeplink） ② 提供所有渠道或者 InMobi 带来的激活但未完成首次购买或者注册， 需要刺激 (Nudge) 的设备ID
1
相关商品／服务激发用户的购买 意向
2
使用DEEPLINK技术将用 户引入相应页面并完成购 买行为
4
0
重营销 － 唤醒沉睡用户
使用DEEPLINK技术将客 户引入相应页面并完成购 买
不活跃/休眠用户
1
用相关产品、促销活动重新激活用户
2
4
重营销 － 激励活跃用 户进一步购买
基于用户行为
根据用户行为（应用内搜索、产品详情浏览、收藏、加购物车等），通