海岛营销方案

“海岛卖鞋”营销方案

鞋子是日常生活中不可缺少的物品，它能够对脚产生保护作用，避免划伤、扎伤，出入不同场合，我们大都要穿上它。而不同的时代，有不同的鞋子，在现在社会中鞋子款式更是五花八门，种类繁多，而且我们的生活也越来越离不开它们的存在。

通过对某海岛居民生活分析，为了让他们穿上本公司的鞋子，开拓出新的销售市场，做出一些方案。

1、市场营销目标

短期目标：打开海岛销售市场

长期目标：让本制鞋公司持续发展，保持竞争力，打开国际市场以扩大销售渠道

2、市场营销环境分析

自然地自理环境：海岛，旅游胜地，长期以来自然条件好，到处是沙地或草地，一年四季比较暖和

社会人文环境：旅客流量多，当地人基本都打赤脚，经常出海、下水，没有穿鞋的习惯，但由于长期赤脚，患有脚疾，并影响自身身体健康。

3、本厂产品分析

由于在国内竞争需要，有完善先进生产鞋子的设备和生产链，且产品时尚，品质良好，品种齐全。

服务周到，造假重赔

4、目标市场

主要针对非洲某海岛的当地居民，改善他们健康状况，使他们都能购买本公司的鞋子

五、市场营销组合策略（4PS）

（一）产品策略(PRODUCT)

1根据当地海岛居民的脚步特征和长期生活的习惯，设计出符合他们的保健鞋，品种可分幼儿、青少年、青年、中年、

老年，款式分生活型、沙滩运动型

2也可按游客旅游购买的纪念型品种

(二）价格策略(PRICE)

因为当地经济比较落后，居民比较穷，价格只分低廉价位（30—100）和中等价位100—300，

当然对于游客的可以再增加一个高档价位500—？

（三）渠道策略（PLACE）

开设专卖店

在超市租用销售点

和一些服装店搭配销售

（四）促销策略（PROMOTION）

1打出本公司旗帜，先组织医疗团队到海岛进行义诊和宣传，向他们说明由于长期赤脚所以造成脚疾，并且会影响他们身体的健康。另外开导他们为孩子身体健康着想，鼓励他们穿鞋，提高海岛居民的穿鞋意识。2设计出的鞋子，先免费让一部分居民试穿

3抢先贯注专利权和海岛鞋业销售权，并设计一款防伪商标，以免被盗版倾销。

4 由于当地劳动力低廉，而且本公司出口关税高，所以在当地开办工厂，招收当地居民为员工。向本国的一些水果商引进当地海岛的特产水果，解决当地水果的销售。提高当地居民得生活水平和购买能力，打出本公司在当地的知名度。

6提议当地旅游业增加一些沙滩活动，比如沙滩排球等，或共同举办一个沙滩闯关游戏，以本企业的鞋作为优胜者奖品，发传单等宣传

7在商场、专卖店等进行打折销售或买一送多的销售

8在国内打出国际品牌销售鞋子，借助国际品牌的名气竞争市场。

六、预算

1第一个月先拿出一部分资金进行医疗宣传和设计新的鞋

2再拿出资金来生产制造、广告和试点销售，

3形成一个完善的鞋子销售市场后拿出资金注资造厂和后期拓展宣传

小组成员：黄国荣20113271136 刁玉龙20113271236 廖涛20113271238

陈浩楠20113271234 罗秀春蒋燕妮

吴智慧