中小企业生存之道
经济危机下中小企业的生存之道
一
“ 固定 费用 、高损 益平 衡 点 ”企 侵袭 ，甚至能在 困难时期找到宝贵的 高
发 展 机遇 。 那 么 ， 中小 型企 业 又 该如 何 在 当
这样类型的企业 。 “ 损益平衡点”高高在上 ，其中
些有针对性的营销计划，以实现投
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囊 ｇ美
经济危 机 下 中小企 业 的生存之 道
【 编者按】
为了更好 的服务 中国电子制造企业，帮助ｓＴ Ｍ 企业渡过难 关，本刊将连载有关经济危机下的企业的生存应对之道 系列文章 ，供行 业企业领导参考 ！并借此栏 目 抛砖 引玉，并希望得到广大行业企业人士长期 的支持 ，集思广益 ，欢迎
业 ”，若其损 益平衡点 比率超 过９％ 得 到些什么。不要 以为低廉 的价格是 ０
以上 ， 则就属 于 所 谓危 险 型企 业 。
他们唯一追求的东西 ，试着去 了解客 户 是如何重新定义价值的，并调整 自 己 的产 品和 服 务 ，以满 足他们 的期
望。
损益平衡点 比率在 １０ 以下时， ０％
品 ，那 么 就 一 定 能 赢 得 客 户 的 心 。
和 使用许 多人手 的 “ 人海 战术 型 企
成功 的企业不会在经济 困难的时 候停止 自己的营销活动 ，相反 ，他们 会利用这个特殊时期努力去寻找生存 机会 ，并提升 自己在市场上的地位 。
面 对 来势 汹 汹 的金 融 危机 ，中 国
前的经济环境 下求得生存和发展呢？
资 回报 率 的最 大化 。
尤其是固定费用 占高比率 ，例如 “ 手 认 真 听 取 和借 鉴 他 人 的成 功 经 验 也许 工 设备 型产 业 ”、 “ 人海 战术 型企 业 ”，大多属危险型企业。
国外中小企业
国外中小企业中小企业在经济发展过程中是一支非常重要的力量，但是在竞争激烈的市场中，大多数中小企业在规模、管理、业务发展上和大型企业相比，仍存在着较大的差距。
中小企业要想在竞争激烈的市场中生存下来，必须比大企业更加灵活、高效、**。
下面是几个国家中小企业的生存之道，希望能给中国企业以鉴戒。
德国：高度国际化德国中小企业国际化进程开始于20世纪50年代，现在共有2600家德国公司在中国注册了他们的子公司或代表处，其中60%至70%为中小企业。
许多中小企业在其专业的国际市场中，往往占到市场份额的70%至90%的市场份额。
成功的小企业90%以上在美国拥有分支机构，50%登陆日本，如此高的国际化水平，在其他国家的企业中十分罕见。
德国的很多中小企业都是家族性企业，它们能很好地传承技术。
为了避免与大企业发生正面冲突，德国的小企业通常将自己的全部资源集中于产品技术水平要求较高的市场缝隙中，坚定奉行独立原则，自行解决技术问题，甚至自己生产所需的原材料和零部件，力争在此特定的市场缝隙中占据**的优势。
然而在销售方面，德国小企业却力图利用国际化为企业提供足够的生存空间，因此哪怕是相机镜片这样的单一产品，德国产品也能基本上垄断**市场，获得充足的利润和市场。
德国中小企业是很多元化的，但是他们强调合作，不同领域的企业会联合起来处理问题。
例如在环保领域，由于德国要处理来自周围国家的污染，因此技术很高，但是致力于解决这些问题的80%是中小企业。
美国：打破规矩，创立规矩美国小企业不喜欢依赖别人的路径，所以他们大都是面对市场需求寻找自己的技术空间和生存空间。
在这一过程中，美国小企业能出乎寻常地关注一些别人没有想到的东西，而且经过认真筹划和精心准备之后，它能在市场上大胆而超常地打破一些规矩，甚至采取好多人不可思议的行动，*终创造一些非凡的业绩。
1971年，当美国西南航空公司进入航空市场时，美国航空公司与美国大陆公司已做得非常强大。
但是它发现了一个空隙：在美国整个航空的细分市场中，缺少从城市到城市间便捷、经济、准时、航班频繁的供应商。
小企业的十大生存之道
小企业的十大生存之道小企业的经营之路并不容易，面临着各种挑战和竞争压力。
然而，只要采取正确的策略和措施，小企业也能够生存并取得成功。
以下是小企业的十大生存之道。
第一，确立明确的目标。
小企业需要明确自己的长远目标和短期目标，以便有一个明确的方向和计划。
这些目标应该是具体、可衡量和可实现的。
第二，不断创新。
小企业需要保持对市场的敏感度，及时了解市场的需求和变化。
只有不断创新，推出新产品和服务，才能够获得竞争优势。
第三，建立良好的团队。
小企业需要招募和培养一支优秀的团队，共同为企业的发展努力。
团队成员应具备专业知识和技能，并乐于合作。
第四，建立良好的客户关系。
客户是小企业的生命线，建立良好的客户关系至关重要。
小企业应该保持与客户的沟通，并关注客户的需求和反馈，根据客户的需求调整产品和服务。
第五，控制成本。
小企业需要控制好成本，确保企业的盈利能力。
这意味着要寻找供应商的合理价格，精简运营成本，并避免浪费。
第六，建立合作伙伴关系。
小企业可以通过建立合作伙伴关系来扩大市场份额。
与其他企业合作，互利互惠，可以共同实现更大的目标。
第七，注重品牌建设。
品牌是小企业的价值所在，要注重品牌建设，树立良好的企业形象。
通过提供优质的产品和服务，积极参与公益活动，建立起企业的良好声誉。
第八，积极宣传。
小企业需要积极宣传自己，提高知名度和曝光度。
可以通过广告、社交媒体、公关活动等方式来宣传企业，吸引更多的客户和合作伙伴。
第九，不断学习和进修。
小企业主和员工都应保持学习的态度，不断提升自己的知识和技能。
只有不断学习和进修，才能适应市场的变化和新的挑战。
第十，保持激情和耐力。
经营小企业并不容易，需要付出很多努力和耐心。
小企业主要保持激情和耐力，坚持不懈地追求自己的目标，不断克服困难和挫折。
总之，小企业的生存之道包括确立目标、创新、建立团队、建立客户关系、控制成本、建立合作伙伴关系、注重品牌建设、积极宣传、不断学习和进修、保持激情和耐力。
小企业生存之道企业生存之道,中小企业完整篇
小企业生存之道-企业生存之道,中小企业小企业生存之道2011/3／10/8:３8管理传播网杨阳这个时候Y项目人员才真正感受到企业存在的问题比想象中要严重的多。
企业根本就没有基础市场，销售额60００万是莫须有的.人力**匮乏，企业人员最高学历是高中毕业且为之甚少,大多员工初中都没读完。
一大串问题和疑问摆在Y的面前，但既然合作了，就要把事情做好,再难也要一步一步做.先从人开始，Y代替企业前往人才市场招聘,组织培训,帮助企业洽谈经销商，所做的工作完全超出了Ｙ的服务范围。
在Y的努力下，企业顺利了第一次招商大会,来自全省**地的经销商在听取了Y的讲课后十足，相信在Y系统化的运营下能够创造H省白酒市场的.招商会结束，来自全省**地的货款相继打入企业的帐户上，L总笑了。
但随即问题出现了，钱没了，几天之内钱没有了，全被Ｌ总拿去还了。
供应商的款项没有钱打过去,瓶子、包装、相关促销物料都到不了位，在经过半个月时间后,每个市场只发了为数不多的货物，更别提促销物料了,餐饮渠道进不去，终端铺货受阻，等等跟不上，产品知名度无法塑造。
经销商受损，销售人员士气低落，Ｙ也无计可施。
三、残酷现实，坠入低谷由于没有任何市场支持，很快大的问题出现,经销商相继退货。
L总在走访J市市场时被经销商留，答应全额退款才能放人.整个企业全面停止运行，销售人员以及后勤管理人员无事可做,工资又无法领取,相继辞职。
企业病入膏肓,Y仰**叹,“啊”！！！四、小企业生存道路之我见我们看上面所说的这个企业，用一句俗语来形容最为贴切那就是“还没学会爬就想学走了"。
该企业病入膏肓究其原因到底是谁的责任?是Y的责任，显然不是,是经销商的责任?也不是.我们很清楚了，是企业的责任，多大的锅做多大的饼。
对于小企业而言，应该立足自己的核心，在有一个良好的市场以及的基础上才能寻求更大的。
1、首先是战略小企业，企业的战略就是寻找机会，要寻找到市场空白点，寻找机会其实是战术动作，但小企业没有必要制定规范的战略，企业的核心目标是求得生存，战术性动作就是战略。
中小企业生存之道精简版
中小企业生存之道引言中小企业是经济发展中至关重要的一部分。
由于种种原因，中小企业的生存面临着巨大的挑战。
本文将介绍中小企业的生存之道，为中小企业的持续发展提供一些建议。
1. 打造独特的品牌中小企业要在竞争激烈的市场中生存下来，必须有一个独特的品牌。
通过定位自己的产品或服务的独特之处，并将其传达给消费者，中小企业可以吸引更多的顾客并建立起良好的口碑。
中小企业还可以利用互联网和社交媒体等渠道来宣传和推广自己的品牌，提高知名度。
2. 提供优质的产品和服务中小企业要提高竞争力，必须提供优质的产品和服务。
不论是产品的质量、功能还是服务的态度和效率，都需要精益求精。
中小企业可以从不断改进产品和服务中获得竞争优势，建立起忠实的客户群体，从而增加市场份额和盈利能力。
3. 拓展市场和客户群体中小企业不能仅仅依赖于本地市场和少数几个客户，应该积极拓展市场和客户群体。
通过开拓新的市场，中小企业可以减少经济风险，稳定市场份额。
中小企业还可以通过市场细分和定位来找到适合自己产品的客户群体，并针对他们的需求进行有针对性的营销和销售活动。
4. 加强内部管理和组织能力中小企业要在竞争激烈的市场中生存下来，必须具备良好的内部管理和组织能力。
中小企业应该建立完善的管理制度和流程，加强员工培训和激励，提高生产效率和质量。
中小企业还应该建立高效的沟通和协作机制，以适应市场的变化和需求。
5. 学习和创新中小企业应该积极学习和创新，不断提升自己的竞争力。
中小企业可以通过学习先进的管理理念和技术，了解市场的最新趋势和需求，以及掌握竞争对手的优势和不足。
通过创新产品、服务和商业模式，中小企业可以在市场中获得新的机会和突破。
中小企业的生存之道包括打造独特的品牌、提供优质的产品和服务、拓展市场和客户群体、加强内部管理和组织能力，以及学习和创新。
中小企业通过执行这些策略，将能够在竞争激烈的市场中生存并获得持续的发展。
电子游戏行业中小企业在电子游戏市场中的生存之道
电子游戏行业中小企业在电子游戏市场中的生存之道随着科技的不断发展和普及，电子游戏行业蓬勃发展，成为一个具有巨大潜力和市场需求的产业。
然而，在这个行业中，大型游戏开发公司占据了主导地位，小企业面临着巨大的挑战。
本文将探讨电子游戏行业中的小企业如何在竞争激烈的市场中生存并取得成功。
一、找准市场定位小企业在电子游戏市场中需要找到适合自己的市场定位。
在大型游戏公司占据主流市场的情况下，小企业可以通过专注于某一特定类型的游戏，或者面向特定的目标受众，打造独特的游戏品牌和用户群体。
特别是在移动游戏市场的蓬勃发展下，小企业可以根据目标受众兴趣爱好、需求和消费能力，开发出适合其消费习惯和游戏体验的游戏产品。
二、注重创新与品质在电子游戏行业中，创新是取得成功的关键。
小企业应不断推陈出新，不断开发出独特、创新的游戏产品。
利用前沿技术如虚拟现实、增强现实等，将游戏体验推向新的高度。
同时，注重游戏品质也是至关重要的。
无论是游戏画面、音效还是游戏玩法，都需要达到用户的期待和要求，以提供出色的游戏体验。
三、加强与社区的互动小企业可以加强与游戏社区的互动，与玩家保持紧密联系。
通过社交媒体、论坛、游戏内的用户反馈等渠道，与玩家进行互动交流。
了解玩家的需求和反馈，及时进行游戏改进和升级。
借助游戏社区的力量，推广游戏产品，增加用户口碑和游戏的社交属性，提高游戏的可持续发展。
四、建立合作伙伴关系小企业可以通过与大型游戏公司、平台商、发行商等建立合作伙伴关系，分享资源和经验，扩大游戏产品的曝光度和影响力。
合作伙伴关系有助于小企业在市场上获得更多的机会和资源，提高市场竞争力。
五、适应多元化变革电子游戏行业变化快速，小企业需要时刻关注市场动态和用户需求的变化，及时调整自己的发展策略。
可以关注市场趋势，研究用户消费行为和游戏习惯，预测未来发展方向，并根据市场需求进行相应产品的开发或改进。
六、重视人才培养与创新团队建设人才是小企业取得成功的关键要素之一。
中小企业生存之道
目录第一章中小企业的发展现状及制约因素概述 (1)1.1中小企业自身的特点 (1)1.2分析制约中小企业自身发展主要的因素 (1)1.2.1中小型企业制度建设有待加强 (1)1.2.2 中小型企业人力资源管理环节薄弱 (1)1.2.3 中小型企业财务管理现状不乐观 (2)1.2.4 中小企业技术创新存在难点 (2)第二章完善管理制度是中小企业成功的保障 (2)2.1完善管理制度在中小企业发展中的重要意义 (3)2.2提出中小型企业制度存在不完善的地方 (3)2.2.1 内部组织结构不科学 (3)2.2.2 企业治理结构不完善、不健全 (4)第三章加强人力资源管理 (5)3.1阐述人力资源的定义 (5)3.2阐述人力资源管理在中小企业管理中的重要意义 (5)3.3中小型企业人力资源管理存在的问题 (5)3.3.1 缺乏与企业发展战略相匹配的人力资源管理体系 (5)3.3.2 缺乏科学、高效、适应现代管理的用人制度、分配制度和激励制度 (5)3.3.3 人力资源管理上投入不足与忽视人力成本核算并存 (5)3.3.4 重视“事”而忽略了“人” (5)3.3.5 缺乏一支业务精通、训练有素的人力资源管理队伍 (6)3.4提出加强中小型企业人力资源管理措施 (6)3.4.1 制订科学务实的人力资源发展规划和引进计划 (6)3.4.2 建立健全激励体制 (6)3.4.4 依靠发展吸纳和留住人才 (7)第四章严谨的财务管理是中小企业避险的安全阀 (8)4.1概述财务管理的重要地位 (8)4.2中小企业财务管理中存在的主要问题分析 (8)4.2.1财务制度不健全 (8)4.2.2资产管理混乱 (8)4.2.3现金管理混乱 (8)4.2.4应收帐款管理不足 (8)4.2.5管理模式僵化，管理观念陈旧 (8)4.3解决中小企业财务管理的具体对策分析 (9)4.3.1政府加强相关法律法规建设 (9)4.3.2加强财务管理 (9)第五章技术创新是中小企业生存和发展的根本战略 (11)5.1我国中小企业技术创新的难点及其成因分析 (11)5.1.1人才因素及成因 (11)5.1.2资金因素及成因 (11)5.1.3市场因素及成因 (11)5.1.4政府政策因素及成因 (11)5.2我国中小企业的技术创新战略选择 (11)5.2.1模仿创新战略 (12)5.2.2联合创新战略 (12)5.2.3与大企业合作创新战略 (12)第六章总结 (13)参考文献 (14)第一章中小企业的发展现状及制约因素概述1.1中小企业自身的特点1.发展规模小不管是生产规模，还是人员、资产拥有量以及影响力都要小于大企业。
中小企业的生存之道
中小企业的生存之道引言中小企业在现代经济中起着至关重要的作用。
然而，由于市场竞争的加剧和外部环境的变化，许多中小企业面临着生存困境。
本文将探讨中小企业的生存之道，旨在帮助中小企业主们在激烈的市场竞争中生存和发展。
提高产品质量在竞争激烈的市场中，产品质量是中小企业生存的基石之一。
虽然中小企业可能无法与大型企业在规模和资金上相提并论，但通过提高产品质量，中小企业可以树立起良好的品牌形象，并吸引更多的客户。
中小企业应该注重产品的研发和技术提升。
通过对产品进行不断的改进和创新，中小企业可以满足市场需求，并提供与大型企业相媲美的产品。
此外，中小企业还可以与大学或科研机构合作进行技术创新，以提升产品质量和竞争能力。
开拓新的市场一个成功的企业需要不断拓展市场，并寻找新的机会。
中小企业应该积极寻找新的市场和客户群体，并寻找与其他企业的合作机会。
在开拓新市场的过程中，中小企业应该注重市场调研和分析。
了解潜在客户的需求和偏好，可以帮助中小企业更好地制定市场营销战略，并针对性地提供产品和服务。
此外，中小企业还可以考虑与其他企业合作，共同开拓新市场。
通过与其他企业的合作，中小企业可以分享资源和知识，并共同应对市场竞争。
提升企业形象企业形象是中小企业吸引客户和商业伙伴的关键因素之一。
中小企业应该注重企业形象的建设和维护，以树立起良好的信誉和声誉。
建设企业形象需要从多个方面考虑。
首先，中小企业应该注重产品和服务的质量，以提升客户满意度和口碑传播。
其次，中小企业应该重视企业的可持续发展和社会责任，通过参与社会公益活动等方式，树立起良好的企业形象。
此外，中小企业还可以利用互联网和社交媒体等渠道，积极宣传企业形象，增加企业的曝光度和品牌知名度。
降低成本成本控制是中小企业生存的关键之一。
中小企业应该注重降低营销和生产成本，以提高企业的竞争力。
在降低营销成本方面，中小企业可以利用互联网和社交媒体等低成本的营销渠道，开展在线广告和推广活动。
《中国企业家》：台湾证券交易所董事长薛琦：中小企业的生存之道
习的是 ，找 到符合 自己企 业文 化 的、适合 自己的质量 管理方
法。固
树 ，在那些大树下面有一些中型的树 ，然后在周围有很 多很多小
２０． 企业科技与发展 ４９ ０９１ １
衡大企业独 占市场的 力量 。然而 ，中小 企业创造 出新产 品后 ， 通常是大企业拣便 宜 ，因为大企 业会把具有创新能力的 中小企 业给并购 了。但是 ，也有不 少 中小企业 摆脱 了大企 业的统治 ， 顽强成长 ，～步一步地 发展成大企业。 ” 他举例说 ： “ 经济学家马歇尔在讲到中小企业时说 。我们可
承者和发展者 ，能让企 业获得稳 健 、持久和可持续发展 实现真
正 的 “ 谐 发展 ” 和 ，成 为值 得 尊敬 的 “ 业 公 民 ” 企 。
树。对于一个企业 ，我们叫它做产业组织 ，道理就是如此。 ”
从某种意义上讲 ，当前我们遭遇了第二次世界大 战后最 严 峻的经济衰退。不过笔者认为 ，即使在如此恶劣的宏观环境下 ，
他认为 ： “ 作为一名企业管理者 ，在经济危机面前更要注
尽量使用存货而不轻易下新订单。 当前 ，零售商在收到货 之前 不支付款项 ，出 口商在未收到订金前不敢开机器 。于是 ，订单 的下降速度远快 于需 求的下降速度 ，全 世界都在 靠存货运作 。
可见 。是信心 危机导致了订单断流 ，贸易量暴跌。 笔 者不 敢预 测 这场信 心 危机 何 时结 束 ，不 过可 以 断言 ， Ｗａ Ｍａｔ（ ｌ ｒ 沃尔玛百货有 限公 司）开 门营业 时 ，它的货架不能
我 国的传统社会是典型重文轻理的社会 ，缺乏对科学文化
的应 有重视 ，反映在企业管理层面上 ，往往表现为善于定性分
析 而弱于定 量研 究 ，企 业质量管理 工作缺乏科 学性。仔 细观 察
金融危机下我国中小企业的生存之道
各级 劳动保障部 门和行业协会应积 极引导中小企业发展企业年 ・ 当其冲受到影响 探 寻 中 小 企业 的生 存 之 道 ， 业 人 员深 入 现 场 ，开展 定 期 、。 对 进 国动 业实 国经 又 又发 以全构 年 冀盈组 金 关息并 相信 登 ： ｔ 促 我 劳就 、现 民济好 快展…… 面建 ～～ ’ … 一 、～ … ～ ～ ～ … … 及 …
经 营 管 理
的 ． 订业金案： 薹 ： 融ＩＩ我 中 业－ 存 ． 地 冀制 ， 应 听职的 金 危， 国ＴＩ Ｌ 生 之 耄 尤在 墓墨方时 会充 孟兰 。 Ｉ＝ 丁 ．、 】Ｊ 盯 道 其 企年 取工 业 ７『－ 幽＇ 企 的 ‘ 位 工 募 意 Ｉ］ Ｊ ¨ 分 Ｉ Ｊ ｊ ｌ Ｉ ，Ｌ 工 旭 Ｊ
一
解 内制 因人 曩 是 决 登 种 部 约 素 喜 各 是 企 以推动中小企业年金计划的快速发展。 。 方： 要 强 立持 小 业 展 信 担 制 。 几面一 加 建 支 中 发 的 用保 度目 ‘ ” 一 。
，
参考 文献 ：
［］ 堂平 ： 合 企 业年 金 计 划探 完［ ． 方 经 济 ，２ ０ ，９ １ 冯 集 Ｊ北 ］ ０ ７ ０ ［］ 虎 ２薛
析［ ，
。
。 前我国 中小企业获得信贷 支持 的主要现实障碍在于中小企业在
。 贷款担保方面缺乏制度性保 障
。
，
而 信 用担 保 制 度是 提 高 中小 企
蒲 晓红 ： 促进 中小 企业 建立 企业年 金 计 划的 策略 分 业 融 资 信 誉 度 的有 效 方式
００ ７， ０ ９
．
小企 业 主 和职 工 代 表 组 成 的联 合 企 业 年金 受 托 人 委 员会 ，由 它作 ・ 庸 置 疑 的 。 中 国 的 中 小 企 业 ．尤 其 的沿 海 的企 业 是 中国 对 外 出
金融危机下反思中小企业的生存之道
有一个调查， 说国内有很 多企业的 前一块 ， 非要看到眼前的利益得手， 才 死去， 以中山市为例， 就有近３０ 家企业 ００ 领导者 （ 指的是私营企业的老板） 都不 肯扩张。 其实， 不要说眼前这一块不能 倒闭， 据笔者了解， 企业关闭的表面因素
愿 意上市 ， 因为 公司上 市 以后 ， 则在 马上见 效 ， 是对 于能 见效 的项 目， 一 就 也 是受大 环境 的影响 ， 其实众 多的中小企
英雄， 现在创业型企业成为英雄的较
多， 成长为企业家的并不多， 即使有成功
ｏ 姚 ｅＩ ｌ０Ｍｍｔ－ｕ ５ ｄＥ ｓ ｌ ｅｅ ｎ ｃ陀
１
目堕圊圈
的， 也是偶然的， 在对外讲述其传奇经
从市场的观点上看， 企业老板拥有 样的老板能长大吗？自己依靠别人去创
知 造价值， 好比是一群狮子依靠一只羚羊 历时， 都是传奇故事。 金融危机之下， 这 股份导致无法容纳人才的长期发展。 些生存下来的中小企业还能经历一次传 识创造的价 值得不到充分 的体现， 包 去打架一样。 老板要善动脑， 引导员工
奇吗？
括企业产权的规定， 与之相应的分配制
一
起努力， 老板不爱学习， 不要指望员工
奖惩制度， 员工持股制度， 福利制度 肯发奋图强。 只有在了解自 身的不足时， 以前有一个笑话， 说一个电视主持 度， 人采访一个英勇救人者， 问救人者当初 等等， 它其实解决不了财富的分配规则。 弥补不足， 激励他人， 企业才有可能成
所 只不 过是 多 了一 双发 现 救人时， 脑海里是否想到了很多的英雄 当初王安电脑在美国也是赫赫有名的， 功 ， 谓外 脑 ，
按道理说， 的眼睛， 帮助老板找出问题的症结罢了， 形象或英雄名字， 救人者说 ， 当时什么 王安在美国打拼了一辈子， 可他临死前还是执 事椎 都没想， 只是一个意识反应。 结局虽然 思维已经很开放 了， 没有期待描写的那样精彩， 但也实在。 意要将公司交给他的儿子， 他还是无法 这说明了一个真实的现象， 在市场大潮 突破家天下的束缚。 中成功勇立潮头的成功者们， 当初选择
赢得竞争优势：中小企业生存之道
点 ，取得局部的优势 。 品牌不可能 大
首先，作为 中小企业，应该对 自 身
有个 客观 的认 识 ，记住 一句 话 “ 上帝为
为每一个市场都投入一样的精力和资源。 因此中小企业仍可获得局部 的优势 。 二是依仗地利的优势 。很多地方性
然作为中小企业先生存才有发展，这是
个必 然前提 ，但 不 能因 为这 种 担忧 而丧
发展 。作为中小企业，可以把大品牌不 ’ ．
是特别重视的市场甚至是空白市场作为 自己的主要战场，避免了与大品牌在主 要市场的正面交锋，同时也攻击和 占领
２ ６． ｎｇｂ Ｅｃ ｏｍ ｙ ４３ ００ １２ Ｎｉ ｏ ｏｎ
维普资讯
手 的薄 弱环 节 。非常 可乐 主攻 农村
占尽仓储 、 运输等成本优势，不论促销
战如何激烈 ，丝宝也能在武汉这个地盘
上具有更大的优势空间’ ，将任何 品牌击
败 这还不算其他由于本地化的政策 、
人员关系等产生的一系列优势 ・ 三是找到对手的空白或薄 弱市场 ・
大品牌大多占 据着重要的市场，但是由
于资金和能力有限，大品牌也无法顾及 所有的市场 ，因此他们的重点都是从最 重要的市场开始 ，逐步向二 、三级市场
成就与两乐的三足鼎立局面就是成
例子 。
转变劣势成为优势
一
代的选择 ”，才在可 口可乐的面前立
足。 我们 可 以看 到市场 中的后来 居上 者 ，
前客户较少，因此服务会更加周到 ，价
格也 会 很有 竞争 力 。 如印 刷行 业有很 例
是产 品 单一 变专 业 。 品单一就 产
大多与新潮 、时尚有关 。因为中小企业 无法和老牌 大企业 比拼资历和实力，但
中小企业的生存之道：把公司做小,把影响力做大
中小企业的生存之道：把公司做小，把影响力做大中小企业的生存之道是做减法，而不是加法把公司做小，把影响做大……今天创业做公司，要逆向来做，反过来做把公司做小，把影响做大…最近有些创业做企业的朋友，来咨询沟通企业未来发展的事，我给多数朋友的意见是：以后别想着把公司做大，做什么品牌。
这个姿势不对。
以后谁做的大，谁难受，谁死的快。
总结为一句话就是：把你的公司做小，把你的影响做大…所谓把公司做小，在三个层面：第一层、把人员规模缩小能两个人做的事，绝不用三个人。
宁愿高工资、高奖金给效率高的人，也不多用一个工作不饱和的人。
第二层、把运营职能缩小凡不是公司核心团队擅长的运营职能，能外包的就外包，绝不要想着自己干。
比如有些公司的招聘，设计，招商，生产等等。
只集中精力做好自己擅长的事。
第三层、把业务板块缩小把不赚钱的产品，把非核心竞争力的产品线砍掉或转移出去。
只保留与公司现金流、与公司核心竞争力和公司未来有关的产品和业务。
把影响做大，也有三个层面的含义：第一层、把老板个人的影响力做大第二层、把核心团队的影响力做大第三层、把公司产品的影响力做大注意，这里最重要的是创始人，老板，一定要先把自己的个人影响力，要率先垂范，做到极致。
否则，就没有第二层、第三层的影响力。
因为，影响力的背后，是一个人的个性、创意、情趣和价值，带来的是认同、信任、追随和效仿…但要想从个人到团队到产品，把影响力做大，就一定要重视对移动端社交媒体的运用。
比如要坚持用好朋友圈、今日头条、抖音短视频，等等。
也就是一定要在相关社交媒体平台，留下可供未来潜在客户、合作伙伴、投资人，搜寻、查证、互动、合作的线索。
总结来看，过去工业生产时代，做公司，是追求越大越好，世界500强的排名，就是这种思维的结果。
今天及未来移动互联时代，做公司，要逆向来做，反过来做，也就是在把公司做小的同时，如何把市场影响做到最大化！对于中小企来说，应该做的是减法。
用特长去生存——中小企业在危机下的生存之道
华东科技 Ｉ ０ ９０ ０ ４ ２
程 。用 刘功 的话 来说 ，这个 项 目打通 了技 术
环节 ， “ 仅仅 只是 一百 步走 出了两 步 。”
研发 ，原本 对于 一 家没有 基 础 、缺乏 资 金 的小 企业 而言 ，就 是 个艰 难痛 苦 的过 程 。
，
不仅仅 只是技术
然而 ，众 所 周知 ，产 品 从研 发 ，到 成果
转 化 ，再 到 投 入市 场 是 一 个 非 常 漫 长 的 过
企业 需要 创新 ” ，不 错 。
然是 芯 片代 理销 售 商 ，但福 跃 电子也 己的研 发项 目。技 术人 员 出身 的福跃
总 刘功 ，曾是研 发 骨干 ，深知技 术 创
家 毫不起 眼 的小型 企 业 。然而 正 是
公 司成 立后 的几 个 月 ，福 跃 电子 的 一个 项 目— — “ 便携 式数 据 采集 终端 ” 已经全 部
打通 了 技术 环节 。 “ 我们 的技 术 人 员 ，个 个
企 业 ，用 他们 的思 想 、他们 的 做法 ， 们 “ 用特 长去生 存 ”的 启示 。
了困境 之 中。
刘 功思 前 想后 ，还 是忍 痛割 爱 ，把项 目
暂时搁 置 了下 来 。他认 识到 ，当前对 于 中小 企业而 言 ，稳 定才 是最 重要 的 ；只有 稳 定 ， 才 能 在 风 暴 中 站 住 脚 跟 ，才 能 有 今 后 的发
展 。在 当前 ，福跃 电子 的任 务不 是前 进 ，而 是 站稳 。 眼前要 站 稳 ，只能 在销 售芯 片 这一块 上
“ 做最擅长 的事情”
那 么 ，如何 变通 ？
在 自然 界 ，每种 生 物都 会运 用 自己的 强
小企业的十大 生存之道
小企业的十大生存之道为了发展规模优势，国家实行“抓大放小”和扶优扶强政策，重点扶持资产规模大、经济效益好、带动作用强的企业发展。
资金、人力、物力和能源等生产要素都向优势企业倾斜。
在这种强手如林的竞争环境中，小企业如何扬长避短，求得生存和发展呢？一、选准市场，集中突破。
小企业要扬己长，避人之短，选择那些大中型企业无暇顾及或无法顾及的市场空档，作为自己的目标市场，集中企业的全部力量，进行开拓、巩固和发展。
近年来，一些白酒叫得最凶，上得最猛，多数规模、效益有了快速发展。
但一些地方小酒厂甚至乡镇办、个体办酒厂并未被挤垮，有的还脱颖而出，成为地方经济支柱。
原因是他们选准消费水平低的市场，靠低档、价廉白酒进行瞄准和射击，以取得成功。
二、拾遗补缺，狭缝求生。
小企业要凭借“船小好调头”的适应力和应变力，寻找市场竞争的差别利益，开发适应自身特点而大中型企业又不愿涉足的那些产品，以独辟蹊径，填补空缺，在市场的狭缝中求得生存空间。
就是钻了消费市场萎缩的战争狭缝，从一家陷入困境的小企业崛起。
三、适应形势，随机应变。
小企业要紧紧盯住瞬息万变的市场竞争形势，根据企业自身特点，把社会的需求和企业生产技术能力结合起来，及时调整创新方向和发展战略，以保持企业的青春活力。
开拓了销路，站稳了脚跟，使经济效益获得了长足发展。
四、循序渐进，小步快跑。
小企业搞技术改造，不能贪大求洋，盲目地选择那些需要大量投资，自动化水平高的资金密集型技术。
要在认真搞好可行性研究的基础上，一步一个脚印地向前发展。
走循序渐进、小步快跑的路子，年年有投入，年年搞开发，年年扩规模，几年下来，企业在规模、效益和后劲上都有了很大发展，并成为支柱企业。
五、加入集团，借船出海。
小企业往往规模小、资金短缺，技术落后，又缺少拳头产品。
因此，应以大中型企业为核心，以名牌产品为龙头，以资产为主要联结纽带，积极参与或加入企业集团，以实现配套生产和优势互补，形成整体竞争优势，促进经济效益发展。
瑞士中小企业的生存之道
瑞士中小企业的生存之道
瑞士中小企业的生存之道有以下几个方面：
1. 专注于核心业务：中小企业应该将有限的资源集中在核心业务上，以确保高质量和高效率。
同时，避免分散精力和资源，不要盲目追求扩张。
2. 提供高质量的产品和服务：在瑞士这样一个竞争激烈的市场上，中小企业需要通过提供高质量的产品和服务来与竞争对手区分开来。
这可以通过持续的研发和创新、合理的价格策略和卓越的客户服务来实现。
3. 开展国际业务：瑞士中小企业可以通过开展国际业务来扩大市场份额和降低对国内市场的依赖性。
这可以通过与国际合作伙伴建立合作关系、参加国际展览会、使用电子商务平台等方式实现。
4. 寻找合适的融资渠道：中小企业需要寻找合适的融资渠道来支持其发展。
这可以包括与银行建立良好的关系、吸引天使投资者或风险投资者、利用政府提供的融资计划等。
5. 建立良好的企业形象：中小企业应该注重建立良好的企业形象，包括专业的品牌形象、完善的企业管理和透明的财务报告。
这可以增强客户和投资者对企业的信任和忠诚度。
6. 关注人力资源管理：中小企业的员工是其最宝贵的资产，因此需要关注人力资源管理。
这包括培训和发展员工、提供有竞
争力的薪酬和福利、建立良好的工作氛围等。
7. 利用科技和数字化转型：中小企业可以通过利用科技和数字化转型来提高效率、降低成本和增强创新能力。
这包括使用云计算、物联网、人工智能等技术来改善业务流程和客户体验。
通过以上的生存之道，瑞士中小企业可以在竞争激烈的市场中找到自己的位置并取得成功。
小企业的十大生存之道
小企业的十大生存之道在竞争激烈的商业环境中，小企业要生存并取得成功并非易事。
然而，只要掌握一些关键的生存之道，小企业就能够立足于市场并实现可持续发展。
本文将探讨小企业的十大生存之道，以帮助创业者和小企业主们在激烈竞争中脱颖而出。
第一，明确定位。
小企业应该明确自己的市场定位，并专注于特定的产品或服务领域。
通过定位自身的优势，小企业可以建立起独特的品牌形象，从而吸引目标客户群体。
此外，小企业还可以通过不断改进产品或服务的质量和特色来与竞争对手区别开来。
第二，注重财务管理。
小企业要做到财务稳定，必须具备有效的财务管理。
合理的预算和准确的财务分析有助于规避风险，并为企业的发展提供可靠的财务支持。
小企业也可以利用技术手段，如财务软件，来提高财务管理的效率和准确性。
第三，开拓多元化的销售渠道。
小企业不宜依赖于单一的销售渠道，而应该开拓多元化的销售途径，如线上销售、实体店面、社交媒体等。
这样可以增加企业的曝光度，吸引更多潜在客户，并减少因单一销售渠道带来的风险。
第四，建立良好的客户关系。
小企业要注重与客户的良好互动，并建立长期稳定的客户关系。
通过提供卓越的客户服务、及时解决问题和回馈客户等方式，小企业可以增强客户的忠诚度，并获得良好的口碑推广效应。
第五，加强市场营销。
小企业应该加强市场营销工作，提升品牌知名度和产品或服务的曝光度。
通过制定有效的市场营销策略，如广告宣传、促销活动和参展等，小企业可以吸引更多潜在客户，并增加销售机会。
第六，持续创新。
小企业要保持持续创新的能力，不断提高产品或服务的竞争力。
通过关注市场趋势和技术进步，及时调整企业的战略和产品线，小企业可以在市场中保持竞争优势。
第七，建立高效的团队。
小企业的团队是企业成功的重要因素之一。
建立高效的团队需要搭建良好的沟通机制、合理分工和积极的团队精神。
此外，小企业还可以通过培训和激励机制来提高员工的工作能力和满意度。
第八，强化供应链管理。
小企业要注重供应链管理，确保产品或服务的稳定供应和高质量。
中小企业生存之道
中小企业生存之道中小企业生存之道导言1. 确定市场定位中小企业应该明确自己的市场定位，并专注于自己的核心竞争力。
与大公司相比，中小企业往往无法一味地追求规模扩大，应该找到自己的市场细分领域，并提供独特的产品或服务。
2. 建立牢固的品牌品牌对于中小企业的生存至关重要。
通过建立良好的品牌形象，中小企业可以增强其在市场中的竞争力。
品牌建设包括设计专业的标志、网站和宣传资料等，并提供高品质的产品和服务，以赢得客户的信任和忠诚。
3. 注重市场营销中小企业需要在有限的预算下实现最大的市场影响力。
采取明智的市场营销策略至关重要。
中小企业可以利用社交媒体、搜索引擎优化和线下宣传等手段来提高品牌知名度，并与客户建立更紧密的联系。
4. 提供卓越的客户服务客户满意度对于中小企业的生存和发展至关重要。
中小企业应该注重提供卓越的客户服务，包括及时响应客户反馈、解决客户问题和提供个性化的解决方案。
通过与客户建立良好的关系，中小企业可以获得更多的重复业务和良好口碑。
5. 与供应商建立紧密合作关系供应商对于中小企业的稳定运作至关重要。
中小企业应与可靠的供应商建立紧密的合作关系，以确保及时供应、合理定价和高质量产品。
通过与供应商的合作，中小企业可以获得更高的生产效率和更低的成本。
6. 灵活适应市场变化市场环境的不断变化对中小企业的影响较大。
中小企业应保持灵活性和敏捷性，及时调整经营策略和产品组合，以适应市场的需求变化。
中小企业还应在创新的道路上不断努力，寻找新的商机和增长点。
中小企业在竞争激烈的市场中生存下来并取得成功，需要采取一系列明智的策略。
通过确定市场定位、建立牢固的品牌、注重市场营销、提供卓越的客户服务、与供应商建立紧密合作关系以及灵活适应市场变化，中小企业可以增强其竞争力，提高生存和发展的机会。
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论文题目：中小企业的生存之道
一、论文背景
（一）、背景：21世纪是全民创业的世纪，作为刚刚起步的中小企业如何在激烈的市场竞争中找到自己的立足点呢？中小企业生存之道，就是找寻商机，不断创新求变，紧贴时代脉搏。
当代是知识型经济，生产要素不在侧重于人力、土地及机械而是创意。
如果只懂利用割喉式减价竞争，最终是两败俱伤。
中小企业数量辉煌的背后突显出他们的薄弱基石，为什么有那么多的中小企业至今仍在颓败、生存与发展的临界点上徘徊？为什么其发展壮大如此举步维艰？中小企业究竟该如何走出阴霾？其健康发展的良径在何方？这些都是值得我们深深思考的此外，中小企业因自身规模的原因，在大企业的夹缝中求生存难度也相当大，容易被并购或者面临倒闭的危险。
（二）、依据：今年以来，东部沿海地区部分中小企业生产经营面临困难。
因资金链断裂，温州市连续发生多起企业老板“失踪”、公司关门、员工讨薪等事件。
部分中小企业资金短缺，常常通过亲戚朋友民间借贷周转，因为银行贷款基本上没有可能，现在企业没有抵押就无法贷款。
通过调研发现，当下中小企业融资普遍面临“难、贵、险”局面。
目前大部分中小企业靠民间借贷；浙江民间借贷利率最高的达180％，而中小企业利润率低；当前融资市场上不只个人资金，还有海外热钱，企业借高利贷无异于饮鸩解渴。
在社会经济日益发展的今天，中小企业一方面想在竞争的潮流中求生存，在诺大的市场中寻求自己的一席之地，一方面又面临着各种各样的挑战和威胁，如何经营、如何更好的让企业运作，如何不断把企业做大做强成了当今社会很多企业家需要深度考虑的问题，也是亟待解决的问题，而首先必须清楚的是企业在前进的过程中将面临哪些困难和挑战，只有清楚了这一点，才能更好地找到对策、逐一解决，让企业蓬勃发展。