房地产销售答客问100题

房地产销售答客问100题

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答客问100题

1.什么是五证一照,

《国有土地使用证》《建设用地规划许可证》《建设工程规划许可证》《建设工程施工许可证》《商品房预售许可证》和《营业执照》

2.什么是交房两书,

《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》

3. 土地使用权出让年限

土地使用权出让的最高年限是:

一、居住用地七十年;

二、工业用地五十年;

三、教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年;

四、商业、旅游、娱乐用地五十年;

五、综合或者其他人用地五十年。但土地使用者在使用期满时中请续期，可重新剑订合同，支付出让金，并办理登记，而继续享受土地使用权。

4.什么是三通一平,

三通是指水通，路通，电通和土地平整

5.什么是七通一平,

通给水、通排水、通电、通讯、通路、通燃气、通热力以及场地平整 6. 基价

经过核算而确定的每平方米商品房基本价格。商品房的销售价一般以基价为基数增减楼5层，朝向差价后而得出.

7.起步价

某物业各楼层销售价格中的最低价格，即是起步价。多层物业，以一楼或顶楼的销售价为起步价高层物业，以最低层的销售价为起步价。房产广告中常表为“×× ×元,平方米起售”。较低的起步价容易引起消费者的注意.

8.预售价

预售价也是商品房预(销)售合同中的专用术语;预售价不是正式价格，在商品房交付使用时，应按有批准权限部问核定的价格为准

9.均价

将各单位的销售价格相加之后的和数除以单位建筑面积的和数，即得出每平方米的均价。均价一般不是销售价，但也有例外，前段时期某高层物业推出的“不计楼层、朝向，以2800元,平方米统一价销售”，即以均价作销售价，也不失为引人瞩目的营销策略。 10.绿化率

绿化面积与规划建设用地之比

11.绿地率

绿地面积和土地面积之比

12.公摊都包括什么,

1、各产权户的电梯井、管道井、楼梯间、垃圾道、配电室、设备间、公共门厅、过道、地下室、值班警卫室，以及为整幢建筑服务的共有房屋和管理房屋。

13.什么是公摊系数

公摊系数=公摊面积/套内面积

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14.毛地

毛地主要指城市中需要拆迁而尚未拆迁的土地。

15.多层小高层高层的区别是什么,

1层~3层为低层住宅;4层~6层为多层住宅;7层~10层为中高层住宅(也称小高层住宅);11层~30层为高层住宅;30层(不包括30层)以上为超高层住宅。

16.框架的好处,

一抗震性能好，二提高使用面积

17.什么是智能化,

管理建筑物的软件体设施，称之为智能化，例如有些小区进楼时需要持有特别是在能卡才能进入

18.什么是准现房,

主体已基本封顶完工，轮廓已出现。工程正处在内外墙装修和进行配套施工阶段的房屋 19.现房,

开发商办妥房地产权证(大产权)的商品房，已经竣工可以入住的房屋 20.小区周边商业状况,

小区往西5分钟路程是海阳最大的早市

批发零售各种水果，蔬菜，海鲜等

小区东边文山街有大型超市，家家悦，振华以及中行，建行。

21.什么是公共设施,

会所，体育健身器材，音乐喷泉，活动广场，120米的流水景观

22.公摊大的好处,

1.公摊大，楼道宽敞明亮，自己家的房子外观很大气

2.还有运输东西方便整体感观很协条，住房都是一辈子的，不可能始终不出屋吧～

23.公摊的坏处,

公摊大了，使用面积就小了。

25.框架结构的好处,

1.抗震性能好

2.提高使用面积

26.什么是套内建筑面积,

包括套内的使用面积，墙体面积和阳台面积

27.本小区的风水宝地好在哪里,

晓龙山庄背靠卧龙山，守城亲海，整个小区处在静中带旺的天然绿化区中，背有枕山，朱雀盈门，青龙白虎拱卫有势，形成背靠“太师椅”前有“聚宝盆”得格局。为海阳罕见的之富豪风水宝地。

28.供暖方式,

流量供暖

29.交房标准

建筑公共装修及设备

建筑外墙，外墙5公分保温，真石漆墙面

内墙，抹灰墙面

顶棚，大白

地面，混凝土

门窗，塑钢窗，入户门

厨房，拉毛

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卫生间，拉毛

阳台，封面抹灰，安装栏杆

30.海阳到周边城市的大约路程,

烟台98公里青岛130公里威海140公里济南420公里北京800公里上海1200公里

31.物业公司是哪里的,

开发商自已的物业公司

32.开口费,

双气全免

33.小区的配套设施

水电暖煤通讯闭路电路宽带同步进行，120多个监控与公安局联网的报警系统。

34(小区的绿化率

百分之四十

35.容积率,

1.48

36.总户数,