市场营销毕业论文(集锦12篇)

市场营销毕业论文（集锦12篇）

篇1：市场营销毕业论文

【摘要】在当今社会，随着经济的较快增长，人们的物质生活水平也得到了很大的改善，随之，旅游逐渐成为人们休闲，度假的良好方式，是当代社会不可缺少的一项娱乐活动。我国旅游事业蓬勃发展，而旅游市场作为一项消费行为，具有很大的发展趋势。

【关键词】旅游市场，影响因素，发展趋势，发展前景

1.旅游市场的概况

我国旅游业已经发展成为国民经济新的经济增长点，旅游业带动了社会经济和相关产业的全面发展，已经成为我国经济发展的重要产业之一旅游市场的发展可以直接或者间接的推动第一产业、第二产业和第三产业的发展。旅游业推动旅游城市经济增长和相关产业的发展，提供社会就业机会，促进社会文化与生态环境的改善，加强地区间的交流和互动，促进认可素质的提高。所以说旅游业是一项对地区的经济，文化，环境有重要推动意义的产业。

旅游业是一项以需求方来定义的活动和产业，这是旅游产业界定的特殊性。所以旅游产业的定义从旅游需求和旅游供给两方面来看，旅游需求与旅游供给之间的相互作用使旅游经济活动中产生了一系列的经济现象和经济关系，形成了旅游产业。旅游产业也是一个形象产业，旅游业的开展为旅游目的地与客源地的相互交流搭建了一个平台，旅客会从旅游的过程产生对旅游目的地的综合印象，旅游目的地在这个过程中向旅客展示地区的整体形象。随着旅游服务项目的不断拓新，向精细化方向发展，在旅游

中介及各旅游相关部门的努力下，逐渐开发出工业旅游、农业旅游、森林

旅游、生态旅游等多种旅游方式。

2.旅游市场营销的涵义

定义一：指旅游产品或旅游服务的生产商在识别旅游者需求的基础上，通过确定它所能提供的目标市场并设计合适的旅游项目、服务、产品，用

来满足这些市场需求的过程。具体还可以把这些市场营销分为景区旅游营销、旅行社旅馆营销等等。

定义二：通过分析、计划、执行、反馈和控制的过程来以旅游消费需

求为目标，协调各种各样的旅游经济活动，从而来实现提供有效服务和产品，使旅游行业获利，更使旅客满意的经济和社会目标。

3.旅游市场的消费特征

随着经济的发展和人们生活水平的进一步提高，旅游消费水平由低级

向高级发展，旅游消费结构呈现多元化的状态。旅游者是旅游活动的推动者，他们进行的旅游活动分为吃、住、游、行、购、娱等，整个旅游市场

都离不开旅游者的消费行为。旅游者的消费受各种行为因素影响这些因素

分为两大类。一类是外界因素，如经济因素、文化因素、政治因素、企业

营销策略因素、相关群体因素等等。一类是游者自身因素，如旅游者个人

特质、家庭、需要、购买动机和消费心理等，其中最重要的就是旅游者的

消费心理变化。消费心理的变化，能够直接影响到旅游者在旅游活动中所

进行的消费行为。旅游活动是一种消费行为，无论哪一种消费行为的进行

都取决于人们消费心理的变化。

4.旅游市场发展的现状分析

4.1、旅游动机分析

旅游动机是指旅游的目的和驱动力。因为经济水平的限制原因，单纯

以游玩为目的出游的人们很少。多数人们的旅游动机主要集中在两个方面：一是休闲散心。据统计表明因这一动机出游的人们占出游者总数的60%以上，因为平时工作紧张、生活节奏快和就业压力大是形成这一动机的主要

原因;二是增长见识。由于在生活中的压力过大，人们平时鲜少有时间了

解除家庭和工作外的各种事物，所以他们对外界事物有着浓厚的兴趣。旅

游作为一项异地性的活动，是人们了解社会，融入社会，增长见识的重要

渠道。因这一动机的出游的人们占出游者总数的70%以上。

4.2、旅游影响因素分析

4.21、居民收入逐渐增加

由于居民收入的稳步增加，使得居民在满足了基本消费需求后，有能

力支付发展型和享受型的消费需求。不过因为农村居民收入远低于城镇居民，他们的实际消费量受到较大的限制。

国际旅游学专家根据多年的统计材料指出，当一个国家的人均国民生

产总值达到300美元时，居民就会产生国内旅游的需求，并开始进行短途

旅游。实际上在一些大中型城市和东部沿海经济发达地区人均国民生产总

值早已远远超过这一平均值，已经达到小康水平。目前，大中型城市和东

部沿海经济发达地区是国内旅游的最大和最主要客源地。

4.22、居民可自由支配时间增多

由于我国实施了各种节假日，为旅游发展带来很好的机遇。如“春节”、“五一”、“十一”旅游黄金周。这样的集中假日，人们就可以自

由支配做出各种安排。使出游者实施的中长途旅游有了时间保证，人们有

可能走得更远，逗留得更久，观光更多的旅游景点，享受更多的旅游经历，

同时也支出更多的费用。这是国内旅游在居民可自由支配时间增多的条件下获得的一次新的提升，使国内旅游迈向了一个新的高度。正是因为各种“黄金周”提供的机遇，旅游出行呈现出了整体的活跃性。总而言之，“黄金周”所反映的居民可自由支配时间的增加，已在我国的国内旅游发展方面起着十分良好的作用。

4.23、目的地的知名度

作为知识密集的群体，旅游目的地的文化积淀、资源优势对人们消费行为的影响通常会高于经济因素。由于经济因素制约暂时无法到所向往的著名景区旅游时，多数居民会选择下次出游而不会寻找其他低价景区作为临时替代品。

4.24、群体影响

当代的校园文化和学术氛围与家庭一贯的生活习惯存在较大差异，所以相对于其他消费者来说，家庭对学生消费行为的影响十分微弱，取而代之的群体影响是周围老师和同学相关的消费推荐，这些推荐包括目的地的选择、消费时间和消费方式等。

4.25、社会进步与居民消费观念的变化

国内旅游发展在总体上是和社会经济的发展密切相关的。社会生产力水平的提高，强劲的经济增长带来了国内旅游市场的逐渐繁荣。良好的社会环境在一定程度上促使人们外出旅游。另外，人们选择旅游消费与否，还要取决于本人的消费意识。旅游消费能否被更多的居民接受，还在于社会消费潮流和人们消费意识的变化。随着收入的增多，有利于健康，有利于个人发展和有利于创造家庭幸福的消费支出比例都在上升，旅游消费水平也会相应上升。同时居民消费观点正在发生变化，基于现代国际消费思