沃尔玛案例分析

消化数据
配送的方向标 给予数据支持
●物流配送中心
运输
库存 其他辅 助活动
●物流数据处理中心
货物配送中心流程图
成功的因素 二、企业的第一经营法则：控制成本；企业的 宗旨：帮顾客节省每一分钱。 三、低廉进价，控制成本。 四、企业营销成本的有效控制。 五、针对不同的目标消费者，采取不同的零 售经营形式，分别占领高、低档市场 。
沃尔玛简介
பைடு நூலகம்
美国沃尔玛（wal-mart）连锁店公司是 美国最大的也是世界上最大的连锁零售商。沃尔 玛的年销售额相当于全美所有百货公司的总和， 而且至今仍保持着强劲的发展势头。至今，沃尔 玛己拥有2133家沃尔玛商店，469家山姆会员 商店和248家沃尔玛购物广场， 分别分布在全球 14国家。它在短短几十年中有如此迅猛的发展， 不得不说是零售业的一个奇迹。
案例分析：沃尔玛“成本领先 战略”
小组成员：杨慧泉 李文 代超群 彭艳平 赵盼 袁英 赵珺 张海飞
天天平价？
正确性
价格主导是零售业营销的首要考虑因素。
资金雄厚，有控制成本的能力和再投资购买
先进设备的能力。
占有相对高的市场份额，消费者数量多，形
成规模经济，降低成本。
零售业行业差异化程度小。
成功的因素
六、自有品牌节省了中间环节，使售价比同类 商品更具竞争力。 七、采取利润分享计划，使员工个人目标与企 业目标一致。 八、注重培养科技人才，进行技术创新和改进
挑战
• 是否能时刻保持技术的敏感性，在价值链的 各个环节长期维持先进的技术理念与设备。 • 压制成本，挤压供应链。 • 同行业内现有及潜在竞争者的威胁。 • 海外市场扩张中需要大量的人力资源。
正确性
有独特的组织制度和文化 ，对顾客提供有价
值的商品，为顾客节省每一分钱 。
◆有先进的科技、人员、信息化技术来降低成 本，形成进入障碍。 有良好的供应链。 有良好的品牌效应。
一、先进的信息化技术 成功的因素
低成本物流管理
低成本库存管理
快速响应的物流信息技术
无缝式供应链
物流供货环节
●物流信息技术 最大利益的体现
挑战 • 本土化进入壁垒。 ✎企业文化与本土文化不相融合。 ✎地方保护、地方龙头企业的垄断。 ✎信息化发展水平的差异，先进的物流 技术无法实施，无法达到降低成本。 ✎交通运输水平的差异，无法达到高 速配送。
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