三突出、三重点、六大组合拳(精)

“三个突出” :
一是突出形势政策教育, 开展学习宣传活动。

开展形势政策宣传教育, 是党中央作出的重大战略部署。

主题教育活动要突出对形势政策的宣传教育, 按照省行精神, 组织开展学习宣传活动; 同时开展“ 纪念建党 90周年” 系列活动, 引导员工全
面了解和正确认识党的光辉历史和伟大成就;举办“ 为行业添彩,为党旗增辉” 主题征文活动,突出存款、贷款、结算、中间业务发展主线,结合营销、一线客户经理、大堂经理工作岗位等工作, 研究撰写为实现各项营销目标任务, 重点是开展市场竞争、营销项目、创新项目、突破目标等方面的新思路、新做法、新途径以及新对策、新建议。

二是突出科学发展主题, 促进发展方式转变。

活动中要紧紧围绕科学发展主题, 组织开展“ 我为… 加快发展方式转变‟献一策” 评选活动, 把“ 提升竞争能力,构建优秀分行” 奋斗目标融入其中,通过座谈、演讲、沙龙等多种形式,结合本单位、本部门实际,在全行营造推动科学发展、加快转变发展方式、全面完成经营目标任务的良好氛围。

三是突出特色文化建设, 切实保证活动效果。

为确保主题教育活动
取得实效, 省行对主题教育提出明确要求。

要求各级行党委宣传部要做好组织推动工作,结合本单位实际,按照总行党委安排,扎扎实实地开展主题教育, 在保证完成总行安排的三项内容同时, 可以利用多种形式丰富主题教育内容;要求活动必须要紧
扣主题,按照“ 三贴近” 的要求,把握切入点和结合点,将主题教育活动有机融入全行经营发展;要求加大宣传力度,充分利用 LED 、简报、宣传栏、文化
角等多种渠道开展宣传,营造“ 人人重视、人人参与” 的活动氛围。

“三重点” :
一、重点做大规模,努力实现客户和业务规模最大化
要坚持实施客户发展战略, 量质并重做大个人客户群体; 要整合公私客户资
源、服务产品和销售渠道,增强公私业务融合联动,竞争集群客户。

要努力实施储蓄存款赶超规划, 确保全年实现新增本外币储蓄存款的目标,确保余额、新增额同业第一。

要积极开展主题营销活动,推动各项核心业务快速发展 ,做大业务产品规模。

一
是强势营销,推动灵通卡、个人结算、银行理财等重点产品发展,做大产品规模;二是紧抓市场机遇,扩大我行代理业务的市场优势。

二、重点做优结构,力争实现客户和业务结构最优化
要准确市场定位, 按照客户统一视图细分市场, 落实“ 五新” 策略, 开发新市场、拓展新客户; 精确组织营销。

要通过加强公私业务融合联动,提高公司业务的个人业务。

要通过业务考核,引导分行做好各项业务的均衡发展。

三、重点做强基础,力争实现个人业务健康平稳快速发展要强化营销组织平台建设, 提升分支行营销组织能力。

要落实分支行个人金融业务发展状况评价办法。

要加快推进服务渠道的优化布局,提升渠道综合能力。

要加快网点转型,提高营运管理能力。

要加强客户经理队伍建设, 提升客户关系管理能力。

要实施有效的内部控制,提高内部控制和风险防范水平。

努力实现零案件目标,保障全行安全运营。

“六大组合拳” :
一是要用好三大措施, 助推实现各项存款增长。

通过争群体客户、争大客户和争项目, 对于各项存款抓大不放小, 尽快实现各项存款扭负为正。

二是要将存款工作做到“ 三实” 。

存款基础工作要扎实,各项增存措施要落实,存款的增长和效益要真实。

三是要加快存款的三拓宽。

存款客户面要扩宽,客户的业务面要拓宽,存款的收入要拓宽。

四是要防止“ 三单” 。

要防止单一抓存款、抓贷款或是抓中间业务收入, 要通过存款、贷款和中间业务收入联动营销, 既实现存款增长, 又实现效益的提升。

五是要做好“ 三去” 。

要到存款市场中去、到存款源头去和到存款客户汇聚地去,要努力出击市场,竞争他行客户存款。

六是要实现“ 三增” 。

要实现存款增量、增收和增效的协调统一, 在当前市场利率快速上升的背景, 在抓好各项存款增长的同时, 也要做好存款付息率的控制,要将存款业务做出实效。