《营销变革管理的破局之道》
制造业营销的五种战略
制造业营销旳五种战略互联网工业公司旳二次创业, 不再是单纯旳事业抱负和产业雄心, 而是一场能不能找到获利模式旳生死之战。
身处制造业旳民营公司, 不甘心总是处在国际价值链旳低端, 想把自己旳资本威力最大化, 这是利润主体旳本能追求。
而国内旳市场机会总是毫无规则, 投机钻营却成就了一批又一批富豪。
制造业旳老板们辛辛苦苦地张罗着一大摊子旳实业, 费尽心血地干着革新技术、筹划战略、培植品牌、搞活营销这些“苦力活”, 几十个亿旳巨大产值所带来旳利润, 却比但是简简朴单地卖几栋楼。
于是乎, 实业家不干实业了, 公司一次创业成功后攒下旳资本纷纷变成了唯利是图旳热钱。
掀开追逐暴利旳面纱, 我们看到了工业公司二次创业旳众生相: 疯狂追逐短线暴利行业旳背后, 是一颗不甘寂寞旳上进心遭遇战略错乱、获利模式模糊旳打击, 本业无望, 于是就随波逐流赚快钱。
从当时引觉得傲旳实业家, 变成了铜臭味浓烈旳投机家, 民企们不是甘心堕落, 只是无路可走。
看来, 工业公司旳二次创业, 不再是单纯旳事业抱负和产业雄心, 而是一场能不能找到获利模式旳生死之战: 要么坚守本行业, 做强做大；要么抽出资金另谋他途罢了, 总比煎熬地守着日渐疲累旳老产业强。
当资本旳本性与实业旳回报产生严重冲突之际, 我们要冷静下来做个清晰判断, 留在城内, 还是逃出围城？本人近几年来立足于工业公司战略征询和营销传播筹划, 接触了不少旳优秀工业公司家, 连他们都在感慨被时代抛弃了, 成功之后还没来得及享有事业旳美好, 就冷不丁地陷入到了战略选择旳迷途, 二次创业之路成了迷宫。
其实不想走, 其实很想留, 但无情旳事实, 却让诸多公司选择了放弃。
在此, 本人想与各位工业公司家共同交流一下获利模式旳五种战略选择, 但愿对贵公司旳二次创业找到相对合适旳出路。
获利模式战略选择之一: 品类创新国内民营工业公司旳平均规模不大, 并且获利能力偏弱, 中国500强民企利润不敌中移动、中石油, 固然有垄断等不公平因素, 但民企获利能力旳问题也不可忽视。
如何进行成功的营销变革
如何进行成功的营销变革我们所处的市场环境和竞争格局随时都在改变，消费群体更是在急速地解构――什么都在改变。
谁能置企业营销工作明天的境遇于不顾而心如止水呢？我们因此看到，变革越来越成为营销组织和营销工作的常态。
营销主管担当系统变革重任的趋势，在今天的营销界已经越来越明显。
然而，诚如约翰・P・科特所言，大部分的变革努力几乎都是以失败而告终的。
因为常常有机会深入到企业营销工作变革的核心，爱成智业清楚地认识到：成功的变革，决不只是发现营销组织和系统存在的问题，并勇敢地进行改革。
尽管所有的营销变革总是起始于对某种不良现象或者对某些弊端的洞察，但我们发现只有成功的变革是以对这些不良现象和弊端产生原因的准确把握为基础的。
比如，作为任何一家企业的营销主管，任何人都不难从连续亏损的事实中，发现营销组织和营销系统的“财务黑洞”――这种情况几乎可以在当前任何一家企业中发生。
但成功的营销变革者必须能够深入地洞察“财务黑洞”背后的复杂原因。
不准确地把握这些原因，我们就无法搞懂“财务黑洞”究竟是哪一部门哪一个环节的责任。
另外，很多时候一个明显的营销病症通常是整个营销模式种下的恶果，且天然地和营销组织内各部门各个环节分不开。
也就是说，我们经常进行的营销模式变革，不仅仅需要对某一部门变革，还必须对所有相关环节进行变革才能最终获得成功。
笔者认为，任何一种业务模式的变革同时也都是利益关系的调整、组织结构的变革和系统化的整理。
所以，变革中的营销主管首先要做的是以全局、系统和动态的思维去认识“营销病症”，且一定还要准确把握“营销病症”背后的成因。
当前国内很多软件企业都在为服务部门的高费用大伤脑筋，且常常直接压缩和砍掉无偿的售后服务，结果却导致了营销业绩的大幅度倒退。
这就是只看到“营销病症”却没有找准“营销病症”成因而埋下的恶果。
无偿的服务通常都是软件公司们承诺售出产品的一个组成部分，那么售后服务所造成的高费用顽症首先是整个公司的产品政策问题，而非仅仅是售后服务部门的业务模式问题。
品牌营销论文题目(最新标题97个)
品牌营销论文题目（最新标题97个） 品牌营销，是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。
最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。
下面是整理好的97个关于品牌营销论文题目，供大家参考。
品牌营销论文题目一： 1、品牌营销:未来电视台编辑的发展手段 2、美国传媒学者的学术传播和品牌营销战略研究 3、丝绸企业品牌营销面临的困境与破局之道 4、基于精准营销的酒店品牌营销策略 5、乡村旅游开发中的农产品品牌营销 6、浅析消费升级背景下天猫“双十一”品牌营销策略 7、品牌营销新世相 8、集群模式下企业品牌营销问题分析 9、互联网时代下的城市品牌营销策略模型研究 10、襄阳家庭农场农产品品牌营销策略研究 11、电子商务企业品牌营销策略研究——以天猫商城为例 12、跨界营销如何让1+1>2?——专访ofo小黄车品牌营销总监李泽堃 13、河南省特色文化产品大数据品牌营销对策研究 14、网络直播在手机品牌营销中的价值分析 15、基于4P理论对品牌营销有效性的研究——以美图手机为例 16、品牌官方微博下的评论对品牌营销的影响分析 17、体育市场经营中的品牌营销方式探索 18、上海地区中高档中式服装品牌营销策略分析 19、品牌营销在酒店管理中的应用研究——以嘉兴华美达酒店为例 20、基于游客体验的成都古镇品牌营销对策 21、浅谈酒店的品牌营销策略 22、“飞天梦”大米品牌营销策划分析 23、我国国产女性吸收性用品品牌营销策略思考 24、浅析中国汽车品牌营销效应——以奔驰汽车品牌营销案例为例 25、湖北省双低油菜绿色品牌营销策略研究 品牌营销论文题目二： 26、美妆网红品牌营销策略分析 27、新媒体时代品牌营销传播策略探讨 28、焦虑经济——品牌营销的矛与盾 29、创意城市理念下的南京“世界文学城市”旅游品牌营销 30、企业品牌营销中广告传播应注意的问题 31、移动互联时代企业市场品牌营销创新的路径探讨 32、国内化妆品品牌营销策略 33、北京同仁堂建立品牌营销战略的策划分析 34、品牌营销赛道上的创新者 35、信用卡品牌营销战略探析——以徽商银行信用卡为例 36、浅谈网红经济下的品牌营销与发展 37、基于网红经济角度的化妆品品牌营销策略探讨 38、企业品牌营销实践中存在的问题与对策研究 39、互联网+时代的品牌营销新战略与实施路径研究 40、互联网+时代的品牌营销新思路 41、大数据时代下的企业品牌营销策略研究 42、“互联网+”环境下品牌营销战略 43、西北少数民族地区企业品牌营销的思考 44、新媒体环境下的在线教育品牌传播策略探究——以圈外同学商学院新媒体品牌营销为例 45、甘肃省庆阳市城市品牌营销策略研究 46、新媒体时代农产品品牌营销新思维 47、企业品牌营销与极限增长之道——评《感官营销引爆品牌无限增长的8个关键点》 48、基于自媒体的企业品牌营销策略 49、产品包装设计在农产品品牌营销中的作用管窥 50、创新电子商务推进方式助力农产品品牌营销 品牌营销论文题目三： 51、浅论构建幼儿园的品牌营销策略 52、基于社会化媒体的企业品牌营销对策研究 53、浅析手机品牌营销垂直整合的应用——以VIVO智能手机为例 54、魅族手机品牌营销策略研究 55、创新时代的公共图书馆品牌营销与宣传策略研究 56、中小型餐饮企业品牌营销研究 57、新媒体时代品牌营销传播策略探讨 58、快时尚服装品牌营销策略——以优衣库为例 59、从例外和EIN营销策略看小众服装品牌营销策略的选择 60、A餐饮公司品牌营销存在的问题及对策研究 61、新经典图书品牌营销策略研究——以东野圭吾《解忧杂货店》为例 62、江小白品牌营销策略的成功之处分析 63、基于消费者行为角度谈服装企业品牌营销 64、中小型餐饮企业品牌营销研究 65、品牌营销手段评价体系的创新研究 66、“饭圈文化”成为品牌营销必修课? 67、江小白品牌营销策略研究 68、大数据时代的白酒品牌营销战略分析 69、日用品企业多品牌营销策略研究——以宝洁公司为例 70、欧尚汽车:品牌营销双升级 71、茶叶企业品牌营销存在的问题与应对策略 72、供给侧改革“加减法”视域下农产品品牌营销对策——以黑龙江省哈尔滨市为例 73、大型实景山水演艺项目“寻梦·龙虎山”的品牌营销探析 74、我国电视传媒品牌营销的研究现状分析 75、基于新媒体时代下传统企业品牌营销传播策略分析 品牌营销论文题目四： 76、碎片化时代的品牌营销传播策略研究 77、贵州省茶产业的品牌营销策略研究 78、日化企业的品牌营销之道 79、广西农产品品牌营销的现状与对策研究 80、重塑企业品牌营销 81、浅析视觉传达在富平柿饼品牌营销中的作用 82、周村烧饼品牌营销策略研究 83、为美好生活赋能为品牌营销发声山东卫视2018营销新篇章 84、关于旅游目的地品牌营销的思考——以贵州赤水市旅游目的地营销为例 85、移动互联网时代品牌营销特点及变革路径 86、色彩营销在服装品牌营销策略中的运用 87、新消费时代下的品牌营销与传播 88、全域旅游视角下河北省环京津乡村旅游品牌营销战略研究 89、“悦读纪”品牌营销策略研究 90、音乐:品牌营销的魔术棒 91、消费降级下的品牌营销 92、基于模糊层次分析法的网络原创服装品牌营销策略评价 93、分析微电影营销促进品牌营销作用的提升 94、Social CRM在品牌营销中的应用 95、男装品牌营销中的汉语言商业化研究 96、基于新媒体的福建旅游品牌营销策略研究 97、微电影广告品牌营销——以佳能广告为例。
最新-论e时代营销管理4P理论的新变革、矛盾及对策 精品
论e时代营销管理4P理论的新变革、矛盾及对策面对全新的时代经济，4营销管理理论出现了哪些新变革？产生了什么新矛盾？我们该采取怎样的新对策？一、的变革、矛盾及对策一变革1、由传统的先产后销变革为彻底的先销后产。
传统4模式中，基本上是先产后销，让企业凭着样本调查得来的结论，去决定自己的产品及产量。
实际上，不难看出，这也是让企业跟着感觉走，因为在千千万万的消费者中抽取有限的若干样本，绝对难免臆测、误差、假象和失真。
在完善的时代中，消费者通过访问企业的站点，去选择去设计自己所需要的产品，然后在互联网上下定单，并把该信息传输给企业，企业再根据顾客的定单去组织生产，生产出来的产品直接发送到订购者手中，这是彻底的先销后产以销定产。
2、由传统的批量生产变革为单个生产。
传统4模式中，不论企业对市场需求做了多么详尽精确的调查，在决定生产时，也是把消费者划分为各个不同的典型的群体，每个群体都被企业抽象概括出相应的特征，即群体特征，在组织生产时，是以群体特征为依据的。
群体特征，决定了传统4是批量生产，用批量去对应群体。
而在时代，企业组织生产的依据是单个消费者的定单，是个体特征。
4的个体特征，决定了它是单个生产，针对具体的单个的客户而非传统4抽象的不具体的群体客户、批量生产。
二矛盾4的单个生产，虽然大大方便了顾客，但为企业组织生产带来了新的矛盾企业既要保证生产的速度、质量，又要尽量降低生产成本和难度，实现全新的不规模也经济。
很显然，企业在接到顾客定单后，为了生产出定单所要求的产品，必须开动整个生产工序，这似乎难以降低生产难度和成本，不符合规模经济的要求。
反之，则难以保证产品质量和速度。
每个生产企业在时代都面临这一全新而棘手的矛盾，它与传统4下的批量大生产模式迥然不同甚至截然相反。
解决不好这个矛盾，就难以成功转型为化企业。
三对策实施生产模式。
，，意译为及时生产。
它是指企业既不超前生产，也不滞后生产，而是根据顾客定单在时代的初级阶段，不必苛求定单，可以是预测的较可靠的顾客需求意向，随时组织生产，以达到不前不后不超不滞的及时，及时了解顾客需求，及时生产出产品，及时销售到顾客手中，及时货款回笼资金入帐。
破而立 敢为天下先超越极限的营销才能破局而
破而立敢为天下先:超越极限的营销才能破局而立做企业，要“敢为天下先”，杜国盈敢于尝试大举使用电视垃圾时间，奠定了“背背佳”神话的基础；“乐无烟”创新使用超市终端演示营销，终端销售立竿见影；蒙派医药大革命体报纸软文行销，成就了千千万万的医药富翁；戈顿电器逆向定价，成功破解渠道窜货难题……“黑猫白猫，抓住耗子就是好猫”，是对计划经济的超限。
“守正出奇，不战而屈人之兵”，是战争上的超限。
“打破常规、挑战传统、不拘一格”是思想的超限。
破而立，打破即有重造的机会，兵法谓浑水摸鱼;创而立，创造即能发现新的空间，兵法谓出奇制胜。
所谓超限营销，就是营销思想的打破常规和创造，是毛泽东“解放思想”观点在现代营销重重壁垒背景下的一次破局和实践。
既然是打破和创造，超限营销就没有可以遵循的模式。
成功过了的，最先的模仿依然能成功，蜂拥而上的跟风导致的是多数的失败。
但仍然可以从过去式的超限营销模式中领悟其“破与创”的根髓。
第一式：设计定基因，质量是关键。
一切竞争从产品设计之初就已经开始。
设计定基因，产品质量的好坏决定了你能走多远。
在产品同质化严重的形式下，在产品设计阶段寻找与众不同的个性化优势，哪怕只是一丁点儿，就可以和对手形成差异化的优势，打出自己的一片江山。
第二式：价格无高低，价值决定论。
消费者购买产品是因为产品能够提供的价值，而非产品本身，这个价值可以是使用价值，也可以是便利、地位、品位、感觉等无形价值，只要你能提供给消费者足够诱惑力的理由，你就可以比对手定价高一点，价格战是一种营销手段，但显然不是最高明的手段，如果你没有做好充分的准备，最好别用，因为很有可能没有杀死敌人，变成了自残。
第三式：品牌会说话，起名有学问。
好的品牌会说话，名称是消费者认识产品的第一印象，它不只是产品的一个代号，在某种程度上，它透露了产品甚至企业多方面的信息。
好的品牌首先必须能够正确传递产品的品牌基因，其次能给人愉快的联想，让消费者听一次就能记住它，甚至爱上它。
营销组织变革的三板斧
营销组织变革的三板斧随着市场的不断变化和竞争的加剧，营销组织必须不断地进行变革和创新，以适应市场的需求和变化。
营销组织变革是一个系统工程，需要从多个方面进行调整和改进，才能取得成功。
本文将从以下三个方面介绍营销组织变革的三板斧，包括如何打造敏捷的组织结构、如何建立卓越的营销文化以及如何运用数字化技术优化营销业务。
一、打造敏捷的组织结构一个敏捷的组织结构是营销组织变革的基础，它能够帮助企业适应市场的快速变化和变化的需求。
以下是打造敏捷组织的三个步骤：1. 官僚化的组织结构改革传统的大公司组织结构通常是官僚式的，层级繁多，决策缓慢，导致企业无法迅速响应市场变化。
因此，企业需要重构其组织结构，以更敏捷的方式进行工作和决策。
改善官僚化的最大步骤是拆分固有的层次结构。
资深管理人员对组织的固有结构畏惧、无法适应变化，有时甚至宁愿停滞不前，而不愿在改善现有的操作系统中做出艰难的决策。
建议在这样的情况下，由团队领导人带头，通过采用“自我管理”和“一线制”等新的协作方式，来推进官僚组织结构改革。
2. 推行团队文化团队文化是一种文化，营销团队内部需要树立优秀企业文化，以便更好地使合作、创新和开发成为可能。
团队文化有助于培养员工间的信任和协作，践行“一事多办”原则，并以客户为核心，加强自我管理。
这将使每一个团队成员都具有积极的态度和高度的自我约束力。
同时，建立强大的团队文化还可以打破内部信息孤岛，使沟通更加畅通。
3. 建立智能化的决策机制在营销组织变革中，常常需要进行一系列决策，如业务的收缩或扩张、产品的创新或去市场化等。
这些决策需要具备智能化特点，以便更加精确地预测未来发展趋势，确定正确的商业策略。
为了建立智能化的决策机制，营销组织需要使用先进的技术和工具，包括数据分析和预测软件、市场前景研究工具和在线合作平台等。
这些工具可以帮助营销组织更好地掌握市场信息，更高效地进行商业决策。
二、建立卓越的营销文化一个卓越的营销文化是营销组织变革的重要指标，能够帮助企业在市场中占据优势地位。
破局解读——精选推荐
破局解读《破局——破解企业不败密码》导语⼀为什么中国企业的平均寿命只有4.2年？为什么看似辉煌的企业会在顷刻间突然消亡？为什么企业的管理效率⼀直难以提⾼？为什么员⼯的离职率始终居⾼不下？为什么花了⼤笔营销费⽤但产品还是卖不动？……《破局——破解企业不败密码》⼀书，专业为企业⽼板、职场⼈⼠和管理爱好者写作。
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营销破局八大策略
营销破局八大策略引荐序清扫尾顶那扇"天窗"上海联纵智达营销顾问集团总裁何慕这是我第二次给自三兄弟的书作序了。
其实，这几年，我不时都在关注自三兄弟的开展意向。
自从他从职业经理人转型为企业顾问、营销与管理讲师，他的提高可谓一日千里，不只接受各种企业或大学的约请在全国各地演讲，而且还先后出版了诸如营销实战小说«应战»、«做一名会赚钱的赢销商»等书籍，致使还有人专门讨论"崔自三现象"。
自三是一个擅长总结并勤于思索的人，也许正是由于如此，他才干写出如此多的文章和书籍，而这本书，异样是他多年来关于营销与管理的系统而深度的思索，是他点点滴滴观察、实际与归结的结果。
在书中，他列出了很多企业面临的理想困局以及构成缘由，并给出了相应的处置方案。
作为外乡营销咨询公司，这么多年，我们效劳过各行各业、大大小小的企业，诚如自三兄弟在书中所言，这些被我们"诊治"的企业，都曾遇到过各种各样的瓶颈：战略、品牌、管理、营销、人才……这些瓶颈，犹如压在企业身上的一座座"大山"，让他们负重前行，致使步履困难，有的甚至落伍或许在市场上消逝……竞争是严酷的，尤其是在全球经济一体化的明天，中国的企业不只要面对外乡企业的围追堵截，更要应对来自国外的以战略、品牌、运营、资本、技术、管理等见长的"大鳄"，它们才是中国企业，尤其是中小企业的"致命天敌"。
外资企业像骆驼，它们有丰厚的"贮存"，盈余三年、五年甚至更长时间，往往都不会"伤筋动骨"，它们有通盘而久远的规划，它们不会为了眼前的蝇头小利而透支未来，就像书中所谈到的"战略盈余"是为了谋取更大的利益一样，它们往往采取蚕食和浸透战略，若无其事地将对手排挤出局。
因此，中国的企业要想在后WTO时代存活上去，并立于不败之地，就必需要坚持机敏和灵敏：一是要争取比竞争对手跑得更快，跑过竞争对手，你才干抢占更多的"领地"；二是要擅长抓住时机，中国的市场，时机依然很多，但只要抓住了，才干让时机成为"真金白银"；三是要从模拟到创新，书中谈到，只要在产品、价钱、渠道、促销、效劳等方面采取创新的战略与做法，才干摆脱低附加值、低操作空间的困境，才干抛弃同质化的"红海"，而找到差异化的"蓝海"，差异化是营销创新的前提。
破局维度总结报告范文(3篇)
第1篇一、引言在全球经济波动、市场风险加剧的背景下，企业如何破局成为亟待解决的问题。
本文从多个维度总结破局策略，以期为我国企业提供有益的参考。
二、破局维度1. 宏观环境维度（1）政策导向：密切关注国家政策导向，紧跟政策步伐，抓住政策红利。
（2）经济形势：分析宏观经济形势，把握行业发展趋势，调整企业战略。
（3）国际环境：关注国际政治、经济形势，应对贸易摩擦、汇率波动等风险。
2. 行业竞争维度（1）市场定位：明确企业市场定位，打造差异化竞争优势。
（2）技术创新：加大研发投入，提升产品技术含量，增强市场竞争力。
（3）品牌建设：塑造企业品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
3. 企业内部管理维度（1）组织架构：优化组织架构，提高管理效率。
（2）人才战略：加强人才培养和引进，提高员工素质。
（3）成本控制：降低生产成本，提高企业盈利能力。
4. 市场营销维度（1）渠道建设：拓展销售渠道，提高市场覆盖率。
（2）营销策略：制定有针对性的营销策略，提高产品销量。
（3）客户关系管理：建立良好的客户关系，提高客户满意度。
5. 投资融资维度（1）投资策略：优化投资结构，提高投资回报率。
（2）融资渠道：拓宽融资渠道，降低融资成本。
（3）风险管理：加强风险管理，防范金融风险。
三、破局策略1. 适应市场变化，调整企业战略：企业应密切关注市场变化，及时调整战略，以适应市场需求。
2. 创新驱动，提升核心竞争力：加大研发投入，推动技术创新，提升产品技术含量，打造差异化竞争优势。
3. 深化内部改革，提高管理效率：优化组织架构，加强人才培养，降低生产成本，提高企业盈利能力。
4. 拓展市场，提高市场覆盖率：拓展销售渠道，制定有针对性的营销策略，提高产品销量。
5. 加强风险管理，防范金融风险：关注宏观经济形势，优化投资结构，拓宽融资渠道，防范金融风险。
四、结论破局是企业发展的必经之路。
企业应从多个维度出发，制定破局策略，以提高市场竞争力，实现可持续发展。
变革时代的营销之道
变革时代的营销之道作者：李颖生鲁培康来源：《销售与市场·营销版》2010年第01期回顾30年来中国企业对西方企业管理的学习过程，我们感触良多。
就市场营销来说，从理论和方法的引进、传播到学习、应用，从一开始依葫芦画瓢似的活学活用，到后来的提炼总结、创新创造，其间中国企业超强的学习和模仿能力，犹如久旱之后迎来的甘霖，可以说，我们目睹了中国市场营销发展的全过程。
《销售与市场》作为一本在国内创刊最早、历经多年市场洗礼并具有较大影响力的营销期刊，她生动地浓缩了市场经济背景下中国营销的历史变迁，真实地记录了中国企业在市场营销领域的努力探索和殷殷收获。
在这个成长过程中，《销售与市场》充当着一个特殊的角色，在引进、传播和学习、研究西方营销理论的过程中付出了巨大努力。
15年来，她和中国改革开放的大时代同频共振，与中国企业血脉相连，始终致力于为中国企业搭建市场营销的大舞台，深耕细作，不辱使命。
可以说，中国改革开放30年，为管理和营销类期刊提供了快速成长的机遇和空间。
《销售与市场》诞生于改革开放和市场经济大潮汹涌的1994年，基于对中国行业及广大企业的长期关注和深入研究，在营销和管理的认识上，我们经历了从量的变化到质的飞跃。
因此，办刊理念和栏目设计考虑更多的是为营销界的管理者和一线人员服务。
办刊的时候，我们首先考虑的是：定位要符合市场经济的发展需求和内在规律。
我们觉得，刊物是传播知识的平台，但同时也应该是一个市场主体，应该是一个充满活力的企业。
所以，从《销售与市场》办刊开始我们就把它当成一个品牌来积淀和培育，把它当成一个企业去谨慎经营。
我们一边学一边做，把西方的营销理论引进来，按照做企业的方式来运作期刊。
创刊初始，杂志的经营策略概括起来就是“三力”：一是品牌力，企业发展需要～个有市场竞争力的产品；二是销售力，酒香也怕巷子深，好产品也需要好的营销技术；三是渠道力，因为渠道能力决定产品的生死。
《销售与市场》是最早利用书报亭、机场等二渠道发行的媒体先锋，当时管理和营销类的刊物多半都是依靠主渠道邮发。
中小型食品企业营销如何破局
中小型食品企业营销如何破局中小型食品企业营销如何破局“生意越来越难做了，利润越来越低了，市场风险越来越大了……”笔者在跟许多中小企业老板沟通的过程中经常会听到这样的感叹，这是众多中小食品企业面临的一些困境。
当前中小型食品企业到底存在些什么问题，是什么束缚了他们的发展，他们还能在竞争如此激烈的市场中坚持多久，这是一个值得深思的问题。
从笔者接触过的众多中小食品企业中，无不存在以下问题：第一、企业无战略规划，企业领导人思想保守，缺乏市场运作意识；很多企业缺乏长远战略规划，其经营阶段只限于做生意而已，并未将企业行为上升到一个经营企业的行为，而只是局限于生产到简单的销售而已，企业内部外部运营都缺乏规划与管理。
企业领导人无长期经营意识，视野不开拓，缺乏企业家具有的冒险意识，对企业和市场缺乏全面把握，局限于生产到简单销售的一个简单循环。
第二、无科学的产品规划和品牌运营思维，企业行为完全以销售额为导向；许多中小型食品企业产品缺乏科学规划，一味的向市场上畅销品牌的产品模仿，采取低价跟进的策略，未能打造自己的特色产品，未能走品牌运营道路，产品缺乏生命力，一旦竞品对手发力，很容易被清除出市场，从而消失于消费者视野。
其次产品能卖多少算多少，无年度销售目标规划，企业资源得不到科学分配，企业生产效率难以得到提高。
第三、市场布局混乱，经营模式粗放，渠道单一；市场布局混乱，缺乏市场拓展规划，到处招商，多卖一点是一点是很多中小型食品企业的通病。
渠道基本以传统流通渠道为主，交易成本低，风险较小。
市场费用投入按照销售额大小来确定一定比例，缺乏市场战略投入，如此操作使得企业难以形成区域市场突破，企业品牌和企业知名度也难以提升，长期以往往往使企业逐步被市场所淘汰。
第四、市场搅动无节奏，旺季渠道加大力度压货，淡季悄无声息退出市场；由于产品及渠道等诸多问题，中小型食品企业在市场搅动上无合理规划，缺乏节奏，且促销活动目标只局限于经销商层面，忽视了终端和消费者环节，市场缺乏长期培养，渠道基础不稳固，市场根基不牢靠，企业像海上的一叶小舟，随时将会遇上大风大浪而翻船。
《营销变革管理的破局之道》杜建君北京
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现状五： “商道归根”——追寻华夏传统文化的 价值，塑造中华民族市场经济的新形 象和软环境。
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“诚信之道”—— • 重思孔子的“克己复礼，天下归仁”问题
国学能复兴吗？（国美在上海大会讨论焦点）
• 朱熹的“忠、孝、节、廉”； • 曾宪梓的“勤俭诚信”。
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• 韩企三星、现代、LG在中国市场变迁成功的 启示。
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现状三： “压缩饼干”——中国市场的第一次 购买高潮催长了不成熟的企业与市场， 机会+速度是竞争与发展的关键，基 于较长久的战略坚持和组织系统能力 建设面临瓶颈。
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杂志创刊7周年
• 九十年代的家电经历五年购买高潮过后， 是家电的艰难涅磐；
高额的利润率 行业的壁垒，行业的规则
中国行业竞争现状
壁垒的突破，规 则的改变
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利润的分流
破局者
杂志创刊7周年
深远基于企业战略导向的营销变革管理模型
整合
竞争
结构 价值
战略
增长 规则
领导
趋势
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杂志创刊7周年
营销变革管理模型中强调四个方面的平衡 其一：成长与价值的平衡问题 其二：规则与结构的平衡问题 其三：领导与执行的协同问题 其四：硬能力与软能力的平衡问题
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杂志创刊7周年
现状七： “下乡走西口”——到三、四级市场去
， 建立品牌专有的区域市场根据地而不 是寻找避难所，国际企业已有所觉悟。
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• 全国建制镇和集镇4.2万个，其中，建制镇2万 多个，集镇2.2万多个，县城外小城镇镇区总 人口近1.91亿；
破局营销理论原理与市场实操案例解析
破局营销理论原理与市场实操案例解析（上）企业市场营销困局给我的启示：甲企业5年前凭商业敏感进入木门行业，不到一年，甲企业身边已经聚集了几百家同类的企业，它们通过模仿抄袭，在甲企业相似的渠道和终端市场，通过价格和传播等手段，给甲企业带来很大影响，导致甲企辛苦开创的市场被行业胡乱瓜分。
乙企业进入太阳能市场的时候，行业格局已经清晰，无论是农村市场还是城市市场，都已经被行业知名品牌所霸占，而跟随这些品牌之后的模仿型企业，也纷纷以某种概念或者相类似的品牌名称进行抢夺，显然乙企业如果学其它品牌跟随或者模仿是没有前途的。
丙企业是一家外贸型企业，原来生产的产品全部出口欧美，最近几年由于贸易摩擦以及原料不断上涨，导致自己利润空间大幅减少，同时国外企业也因产品利润的减少而部分生产转移，企业感到应该开始自创品牌进入国内市场了，但做惯了大宗单笔生意的丙企业，对本土市场的操作陷入迷惘之中，不知道该如何着手……丁企业进入保健酒行业的时候，这个所谓的朝阳行业却已经拥挤了5000余家企业，这5000余家企业几乎千遍一律地围着“抗疲劳”和“壮阳”两个功能性概念做文章，而丙企业预感到自己硬是挤进这个行业，跟大家一样死拼的结果不会太好，因为自己企业各种资源非常有限，那么丙企业该如何做呢？S企业是一家全国性连锁机构，由于前几年盲目发展，导致目前已经开设的112家专卖店的整体赢利状况不佳，不少单店的盈利水平已经达到盈亏底线，加盟商开始萌生退出念头，企业更是无从着手，是继续扩张呢？还是停下来休整？而该企业的竞争对手却在这个时候大举扩张，大有后来居上的势头，S企业该如何做才能打破这个困局？上述企业都在各自的营销环境中遭遇了市场瓶颈，或者说遭遇了市场困局，摆在企业面前有三条道路：要么退出竞争，另找产品和市场；要么跟随整个行业，大家在一起在红海里拼个你死我活，要么满足于自己的一小圈市场，象温暾水一样地活着……但对于一家对市场有强烈野心企图的企业，上述三条路都不是他们想要的，那么除了上述三种策略外，作为新进入者，有没有第四条出路？我认为有！那就是后进入的企业，必须要把整个行业的原有结构或者秩序进行破坏，做一个行业的搅局者，以促进行业洗牌运动的开始，迫使一部分竞争能力相对较弱的企业遭遇淘汰出局，然后以乱取胜，抢夺行业话语权，并以此为优势建立行业新秩序，从而完成企业的市场突围，如果企业具备足够的勇气和智谋，同时配备好一定的资源，那么企业完全可以运用一种新的硬球式营销攻击术——破局营销，来开创一片新天地。