服装外贸跟单理单ppt课件
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外贸跟单理论和实务3 供应商跟单ppt课件
• 调查询卷可作为供应商评价前的参考、可以印证供应 商所提供信息的真实性、协助了解供应商的实力及潜能 并可作为制定企业采购政策的参照。
第二节 供应商选择跟单
外贸跟单员在任务中常会遇到选择供 应商的问题。挑选合格的供应商非常重要， 有时甚至可以决议一个企业的成败。跟单 员直接面对多个供应商，应掌握科学地分 析判别供应商优劣的根本技艺，为本企业 减少运营风险提供准确的参考。供应商选 择跟单包括详细核实企业法人登记注册情 况、了解其消费运营情况、测算其实践消 费才干等。
三、测算供应商实践消费才干
理想产能计算 假定一切的机器设备完好，每周任务7天，
每天工 作3班，每班任务8小时，期间没有任何停机 时间，这是消费设备最理想的满负荷消费才
干。 【例】某企业可用车床有10台，每台配置车 工1人，总人数为10人，按每周任务7天，每 天3班，每班8小时，1周理想产能规范工时
三、深化供应商调查跟单 进展深化的供应商调查，需求破费较多的时间和
精神，调查本钱较高，因此并非一切的供应商都需 要，ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ根据详细情况详细分析。 ☆ 最高级的深化供应商调查可分成三个阶段进展 第一阶段：样品检验 第二阶段：进展消费和管理过程的全面调查 第三阶段：对供应商提出改良措施并限期改良
供应商问卷设计与运用
为10×7×3×8=1680工时
方案产能计算 是对企业理想产能的修正，但它仍不代表企业的实 践有效产能。此计算根据企业每周实践任务天数、
排定的班次及每班次员工的任务时间来确定。 【例】以10台车床为例，每周方案开动5天，每天2 个班次，每班次员工任务8小时，因此方案产能规
范工时为： 10×5×2×8=800工时
第三章 供应商跟单
知识目的
了解供应商跟单的常识 熟习供应商管理跟单必备知识
第二节 供应商选择跟单
外贸跟单员在任务中常会遇到选择供 应商的问题。挑选合格的供应商非常重要， 有时甚至可以决议一个企业的成败。跟单 员直接面对多个供应商，应掌握科学地分 析判别供应商优劣的根本技艺，为本企业 减少运营风险提供准确的参考。供应商选 择跟单包括详细核实企业法人登记注册情 况、了解其消费运营情况、测算其实践消 费才干等。
三、测算供应商实践消费才干
理想产能计算 假定一切的机器设备完好，每周任务7天，
每天工 作3班，每班任务8小时，期间没有任何停机 时间，这是消费设备最理想的满负荷消费才
干。 【例】某企业可用车床有10台，每台配置车 工1人，总人数为10人，按每周任务7天，每 天3班，每班8小时，1周理想产能规范工时
三、深化供应商调查跟单 进展深化的供应商调查，需求破费较多的时间和
精神，调查本钱较高，因此并非一切的供应商都需 要，ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ根据详细情况详细分析。 ☆ 最高级的深化供应商调查可分成三个阶段进展 第一阶段：样品检验 第二阶段：进展消费和管理过程的全面调查 第三阶段：对供应商提出改良措施并限期改良
供应商问卷设计与运用
为10×7×3×8=1680工时
方案产能计算 是对企业理想产能的修正，但它仍不代表企业的实 践有效产能。此计算根据企业每周实践任务天数、
排定的班次及每班次员工的任务时间来确定。 【例】以10台车床为例，每周方案开动5天，每天2 个班次，每班次员工任务8小时，因此方案产能规
范工时为： 10×5×2×8=800工时
第三章 供应商跟单
知识目的
了解供应商跟单的常识 熟习供应商管理跟单必备知识
新版《服装跟单理单实务》全套精品PPT课件5—6章面辅料跟单和生产跟单
第二节 面辅料基础知识
4、其它
裘皮、皮革、人造革、合成革（ PU皮）
第二节 面辅料基础知识
二、面料鉴别方法 －－感观目测法
－－燃烧鉴别法 －－显微镜鉴别法 －－溶解鉴别法 －－熔点鉴别法 －－混纺鉴别法 －－系统鉴别法 －－红外吸收光谱鉴别法 －－着色试验法 －－密度梯度法、 －－折射率测定法
第二节 面辅料基础知识
（3）计算OTD和FPY
OTD（On Time Delivery）：供应准时率，按时发货的 订单率。 OTD%＝（总订单量－延迟的订单量－提前的订单量）/ 总订单量×100% FPY（First－Pass Yield）：一次性检验合格率，即第一 次通过的产品合格率。 FPY%＝一次性检验合格的订单量/总订单量×100%
第四节 面辅料样板跟单
2.通知面料部或面料供应商打色板
《打颜色样板通知》填写完成后，送达面料供应部或 供应商，作为织造面料颜色样板的依据。
一般情况下，面料供应商应提供面料色卡，跟单员应 促使客户在供应商所提供的色卡或纱卡中选定其订单所需 的色号。这样可以简化面料样板批复修改等跟单工作，还 可以方便面料的采购，减少面料供应上的差错。
－－华达呢（Gabardine）
第二节 面辅料基础知识
（3）常见缎纹组织面料： －－花缎（Damask） －－条格麻纱（Dimity） －－驼丝锦（Doeskin） －－强捻原斜纹布（Lasting） －－直贡（Twilled satin） －－横贡（Sateen） －－素软缎（Tapestry satin） －－织锦缎（Brocade） －－修花缎（Broche satin） －－金雕缎（Kingtiao satin） －－库缎（Palace satin） －－贡缎 （Satin drill）
服装跟单理单实务课件PPT7—8章
第二节：QC的工作流程
二.查验工作 1.初期检查
2.中期查验
3.尾期查货
第二节：QC的工作流程
1.初期检查
（1）QC到厂后，首先深入生产现场巡视，了解订单生产的整 体工序、每道工序的作业情况、半成品的质量水平。 （2）检验产前样板 （3）大货开裁前，详细查询面料质量情况，留意是否有严重缸 差、边差等。 （5）检查所有辅料标准卡。 （6）查验洗水测试板的质量情况。 （7）详细了解包装方法。
第二节：QC的工作流程
本节重点：
知道在准备工作和检验工作做什么 掌握编订报告的方法
本节内容
准备工作
检验工作
编订报告 评估结论
第二节：QC的工作流程
一、准备工作
4 安 排 查 获 日 期
3、选定查验标准
1、收集相关资料 2 选 定 检 验 项 目
第二节：QC的工作流程
2.选定查验项目
第三节：服装疵点
三、辅料常见疵点 1.黏合衬常见疵点
（1）耐洗性不良 （2）破洞 （3）异色 （4）烂边 参考资料： 课程资源库 —09面辅料采购检验 —13在线检验 —14测试 服装跟单理单案例 —产前样质量异常案例 —服装材料案例
2.拉链常见疵点 3.扣件常见疵点 4.商标常见疵点 5.品牌常见疵点 6.其他辅料常见疵点
第三节：服装疵点
四、前期工序常见疵点
1.裁剪工艺常见疵点
2.刺绣或印花常见疵点 3.黏合衬工序常见疵点 五、缝制工艺常见疵点
第三节：服装疵点
六、毛衫工艺常见疵点
1.织片常见疵点
2.缝盘工具常见疵点
3.车缝工艺常见疵点 4.手缝修补工序常见疵点 5.洗水工序常见疵点 6成品总体外观疵点
七、后期工序常见疵点
服装企业理单跟单课件
（2）丝织物的检验：丝织物的检验内容包括外观质量检验、内在质量检验等。 ①外观质量检验的内容及步骤：
手感、花型、色泽的检验：检验印染绸、练白绸手感是否柔软；对于印染绸应该核对实物的花型、 色泽是否与订单样相符。
匹长、幅宽、经纬密度的检验：
外观疵点检验：丝织物外观疵点按其加工工艺可分为织造疵点、练染疵点和印花疵点三大类。即 经向疵点、纬向疵点、色泽深浅、纬斜、幅不齐、边不良、送板印、印花疵、破损、污渍、 整修不良等。
（１）面料名称 （２）里料名称 （３）织物的整理要求 （４）理化指标 （５）服装面料测试要求
２．服装面．里料（配布）的要求
３．服装辅料的要求 （１）洗涤标（印标和织标） ①．面．里料的成分 ②．洗涤方法 ③．洗涤标识 （２）服装吊牌（品牌识牌和价格吊牌
４．样衣要求 ５．颜色．规格搭配 ６．服装款式图 ７．规格指示表 （１）规格指示表的重要作用 （２）制定规格指示表的要求 ８．服装款式结构描述
②粘合衬质量：粘合衬又称热熔点粘合衬，是当今运用最多、最为广泛的新一代服装衬料。对粘合衬不 但有外观的质量要求，更注重其内在的质量和服用性能的要求，以保证成衣的使用价值。
a、剥离强度：粘合衬与面料的粘合要牢固，须达到一定的剥离强度。 b、洗涤性能：粘合衬需要有较好的耐洗涤性能，外衣衬需干洗5次以上不起泡脱胶，水洗（家用自动
花斜，并检查印染布总体效果。
c.通过量幅宽、折幅（折叠次数）、头尾长度来计算匹长。
ｄ.按产品外观疵点评分标准，进行评分，做好原始记录，分批汇总检验结果。
印染布外观疵点分为局部性疵点和散布性疵点。局部性疵点有经向疵点、破损、边疵、织疵等；散布性 疵点有幅宽偏差、条花、色差、对花不准、漏印套色、歪斜等。
领衬：粘合衬、树脂衬、领底呢、黑炭衬（能够充分变形，成形性好和具有必要的硬挺度） 肩垫：棉布垫、泡沐肩垫、针刺肩垫（适当的硬挺度和适当的压缩性及一定的厚度） 胸衬：粘合衬、黑炭衬、马尾衬、麻衬、胸绒（经软纬硬、弹性好、保形性、尺寸稳定性、抗皱性好） 前身大片衬：粘合衬、麻衬（经软纬硬、弹性好、保形性、尺寸稳定性、抗皱性好） 贴边衬：粘合衬（经软纬硬、弹性好、保形性、尺寸稳定性、抗皱性好） 衬衫衬：粘合衬（熨烫、洗涤尺寸稳定，具适当的硬挺性、洗可穿性、防皱性，白度好，易成形）
第一课：服装跟单说课 PPT
理论与实践整合 学习与工作融合 做人与做事结合 做中学！学中做！为服装企业培养跟单实用人材！
Thanks you
请个位专家给予见解！
谢谢
– 如何处理工作过程中衣遇服到的问题。 • 解决方法：带学生参观服装专业市场、企业或以视频短片的
形式播放各生产流程及跟单人员人物访谈。多以事例形式讲 解。
能力的培养
二、教材和教学参考资料
服装专业高职高专推荐教材 将课程的理论科学性和技术实践性进行和谐的统一
教材
▪《服装企业理单跟单》
以服装专业高职高专推荐教 材
团队考核 过程考核 成果考核
四、学情及学生学习方法
学情
学生学习方法
教学时间节点——二年级 有服装工艺、打板基础 有外内贸贸易作铺垫 有一定的团队合作精神 有真实的服装项目，学生更有兴趣 每一个学习情境为一个完整的工作过程 按照“调查、决策、计划实施、检查、
评价”等环节来组织设计教学内容
团队互助学习法 ——相互讨论解决疑惑问题
基
• 专业基础知识
础
• 专业基础技能
模
块
• 建构完整的、系统的理论体系
2、教学方法特点
跟单设计情景、 提出问题
小组讨论
NO：相关知识讲述
老师点评
特点：团队教学法——培养学生人际团队能力 发现教学法——培养智慧技能的教学
培养学习主动性、激发学习兴趣！ 以学生为主体、老师为主导！
3、教学手段
特有教学手段
学生：军训服跟单、理单实践 学生老师：评定成绩
《服装跟单》教学过程设计的总体框架2012军训服
六、课程实施保障
师资队伍
副教授（2人） “双师型” 陆、高 照片
讲师 大顾、小顾、余
Thanks you
请个位专家给予见解！
谢谢
– 如何处理工作过程中衣遇服到的问题。 • 解决方法：带学生参观服装专业市场、企业或以视频短片的
形式播放各生产流程及跟单人员人物访谈。多以事例形式讲 解。
能力的培养
二、教材和教学参考资料
服装专业高职高专推荐教材 将课程的理论科学性和技术实践性进行和谐的统一
教材
▪《服装企业理单跟单》
以服装专业高职高专推荐教 材
团队考核 过程考核 成果考核
四、学情及学生学习方法
学情
学生学习方法
教学时间节点——二年级 有服装工艺、打板基础 有外内贸贸易作铺垫 有一定的团队合作精神 有真实的服装项目，学生更有兴趣 每一个学习情境为一个完整的工作过程 按照“调查、决策、计划实施、检查、
评价”等环节来组织设计教学内容
团队互助学习法 ——相互讨论解决疑惑问题
基
• 专业基础知识
础
• 专业基础技能
模
块
• 建构完整的、系统的理论体系
2、教学方法特点
跟单设计情景、 提出问题
小组讨论
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老师点评
特点：团队教学法——培养学生人际团队能力 发现教学法——培养智慧技能的教学
培养学习主动性、激发学习兴趣！ 以学生为主体、老师为主导！
3、教学手段
特有教学手段
学生：军训服跟单、理单实践 学生老师：评定成绩
《服装跟单》教学过程设计的总体框架2012军训服
六、课程实施保障
师资队伍
副教授（2人） “双师型” 陆、高 照片
讲师 大顾、小顾、余
服装跟单工作总结PPT
3
加强销售预测和计划，准确把握客户需求，合 理安排生产计划，减少订单数量波动。
06
下一步工作计划
提高工作效率
制定详细的工作计划，合理安排时间，减少无效和重 复工作。
优化工作流程，减少不必要的沟通和协调，节省时间 成本。
学习和掌握更多的跟单技巧和方法，提高工作效率和 质量。
加强团队之间的协作和沟通，实现资源共享和协同作 战。
加强质量把控
建立完善的质量管理体系，严格把控每个环节的质量 关。
强化生产过程的质量监控，及时发现和解决问题，确 保产品符合客户要求。
加强原材料的质量把关，对不合格的原材料及时退货 或协商解决。
提高员工的质量意识和责任心，让每个员工都参与到 质量把控中来。
优化工作流程
对现有工作流程进行全面梳理和分析，找出瓶颈和问 题点。
跟进物料进度
跟单员需要跟进物料的采购进度和质量，及时发现和解决问题，确保物料按时到 货并符合要求。
跟踪生产进度
跟踪生产进度
跟单员需要密切关注生产进度，了解各环节的产出和时间节 点，及时发现和解决问题。
与各部门协调
跟单员需要与生产部门、技术部门、采购部门等协调沟通， 共同解决生产过程中的问题，确保按时交货。
由于生产过程控制不严格、员工操作不规范等原因，导致产品质量不
稳定。
03
订单数量波动大
由于客户需求变化、销售数据不准确等原因，导致订单数量波动大。
解决方案及实施效果
1
加强原材料采购和库存管理，提前做好生产计 划，确保按期交货。
2
制定严格的生产流程和操作规程，加强员工培 训和考核，提高产品质量稳定性。
04
工作成果展示
成衣样品展示
第三章-服装前期跟单PPT课件
27
5.样衣跟单的特点 1．时间紧打样难 特别是推销样和产前样，时间往往较仓促，
同时需要定制面料和辅料，操作的程序毫不 比生产大货来的轻松，而且通常还会遇到新 面、辅料和新工艺等问题。 2．数量少质量精 有的外贸企业因而成立了专门制作样衣的生 产车间，来缓解这一难题，目的是为了争取 到更多的客户。
5、 在大货开裁后，追工厂要实裁数，提醒工厂准备 大货纸箱规格、入箱数量。（入箱数量应尽快提供， 因要提供给HK确认，然后才能订购纸箱贴纸。）
6、 大货生产后提供相关数据给船务做OSR。 7、 追工厂大货进仓前三日提供准确的走货数量及箱
数。（以便摄关） 8、 走货后追工厂提供详细的装箱单，给船务做S/A 9、 大货结速后就应将资料及一件大货办 整理存盘
特别是产前样的跟单。 因为只有产前样经过客户确认之后才能生产
大货。产前样的早日确认无疑将赢得订单在 时间上的优势，如果由于产前样的问题而进 行反复确认，将影响订单的交货日期，给企 业带来不必要的经济损失。
26
3．为大货跟单奠定基础 服装跟单员往往在服装样衣的制作过程中就
会遇到各种问题，包括面、辅料、款式、工 艺等。这些问题的一一解决将为大货跟单创 造良好的条件，为大货产品的顺利生产打下 基础。 4．提高了服装跟单员的专业素质 服装的面料、款式以及工艺的发展是日新月 异的，需要跟单员不断地接触和摸索，使服 装跟单员的专业水平不断提高。
21
一般对服装船样的寄样时间有特殊规定，即在 出货前一周左右寄给客户。目的是让客户预先 了解订单的生产情况和总体质量。
因此，跟单员或生产企业在挑船样质量能代表大货普 遍质量的即可。
如果挑质量最好的容易使客户对大货的质量有过高的 期望值，一旦客户收到大货后会对订单大失所望；
5.样衣跟单的特点 1．时间紧打样难 特别是推销样和产前样，时间往往较仓促，
同时需要定制面料和辅料，操作的程序毫不 比生产大货来的轻松，而且通常还会遇到新 面、辅料和新工艺等问题。 2．数量少质量精 有的外贸企业因而成立了专门制作样衣的生 产车间，来缓解这一难题，目的是为了争取 到更多的客户。
5、 在大货开裁后，追工厂要实裁数，提醒工厂准备 大货纸箱规格、入箱数量。（入箱数量应尽快提供， 因要提供给HK确认，然后才能订购纸箱贴纸。）
6、 大货生产后提供相关数据给船务做OSR。 7、 追工厂大货进仓前三日提供准确的走货数量及箱
数。（以便摄关） 8、 走货后追工厂提供详细的装箱单，给船务做S/A 9、 大货结速后就应将资料及一件大货办 整理存盘
特别是产前样的跟单。 因为只有产前样经过客户确认之后才能生产
大货。产前样的早日确认无疑将赢得订单在 时间上的优势，如果由于产前样的问题而进 行反复确认，将影响订单的交货日期，给企 业带来不必要的经济损失。
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3．为大货跟单奠定基础 服装跟单员往往在服装样衣的制作过程中就
会遇到各种问题，包括面、辅料、款式、工 艺等。这些问题的一一解决将为大货跟单创 造良好的条件，为大货产品的顺利生产打下 基础。 4．提高了服装跟单员的专业素质 服装的面料、款式以及工艺的发展是日新月 异的，需要跟单员不断地接触和摸索，使服 装跟单员的专业水平不断提高。
21
一般对服装船样的寄样时间有特殊规定，即在 出货前一周左右寄给客户。目的是让客户预先 了解订单的生产情况和总体质量。
因此，跟单员或生产企业在挑船样质量能代表大货普 遍质量的即可。
如果挑质量最好的容易使客户对大货的质量有过高的 期望值，一旦客户收到大货后会对订单大失所望；
跟单第一课PPT教学课件(推荐)
团队考核 20% 过程考核 60% 期末考核 20%
外 贸 跟 单 员 招 聘
2019/12/29
31
项目一 步入职场——
国际贸易跟单单与生产企业跟单的异同
1
掌握外贸跟单员的概念、工作范围和内容； 了解外贸跟单岗位与其他外贸岗位的关系
2019/12/29
27
工厂跟单与管理
分析工厂的技术特长和产能 根据订单特点，针对性合作 对工厂提供额外的技术管理服务
2019/12/29
返回
28
课程学习思路： ——行动起来，项目教学，模拟做事！
抛弃考试
要会做事
要懂做人
暂时没有哪 个公司企业 会因为我擅 长考试给我 加薪！
2019/12/29
C.负责处理相关如商检、运输、保险的单据实务
D.负责办理货物、运输工具、物品进出境时的商检事务
2019/12/29
44
外贸跟单员工作特点
协调作用
兼外贸业务员
兼报检员、报关员、货代员数职
2
熟悉进出口业务及其跟单的一般流程
2019/12/29
3
32
导入案例
中国深圳KK服装公司是一家主要从事服装设 计、生产加工与出口的大型企业。经面试录用 了一名在校期间考取了外贸跟单员从业资格证 书的某高职院校国际贸易实务专业毕业生，并 将其直接安排至公司外贸业务部协助外贸业务 骨干从事外贸跟单工作。假如你是该名刚走出 大学校门步入工作岗位踌躇满志的毕业生，如 何尽快适应外贸跟单员这一角色转换和岗位需 要呢？了解本公司生产经营的具体状况，深入 公司生产一线尽快掌握相关产品知识、生产工 艺和技术是否必要呢？
第四篇：外贸跟单的基础知识
第十四章 第十五章 第十六章 第十七章 第十八章
外 贸 跟 单 员 招 聘
2019/12/29
31
项目一 步入职场——
国际贸易跟单单与生产企业跟单的异同
1
掌握外贸跟单员的概念、工作范围和内容； 了解外贸跟单岗位与其他外贸岗位的关系
2019/12/29
27
工厂跟单与管理
分析工厂的技术特长和产能 根据订单特点，针对性合作 对工厂提供额外的技术管理服务
2019/12/29
返回
28
课程学习思路： ——行动起来，项目教学，模拟做事！
抛弃考试
要会做事
要懂做人
暂时没有哪 个公司企业 会因为我擅 长考试给我 加薪！
2019/12/29
C.负责处理相关如商检、运输、保险的单据实务
D.负责办理货物、运输工具、物品进出境时的商检事务
2019/12/29
44
外贸跟单员工作特点
协调作用
兼外贸业务员
兼报检员、报关员、货代员数职
2
熟悉进出口业务及其跟单的一般流程
2019/12/29
3
32
导入案例
中国深圳KK服装公司是一家主要从事服装设 计、生产加工与出口的大型企业。经面试录用 了一名在校期间考取了外贸跟单员从业资格证 书的某高职院校国际贸易实务专业毕业生，并 将其直接安排至公司外贸业务部协助外贸业务 骨干从事外贸跟单工作。假如你是该名刚走出 大学校门步入工作岗位踌躇满志的毕业生，如 何尽快适应外贸跟单员这一角色转换和岗位需 要呢？了解本公司生产经营的具体状况，深入 公司生产一线尽快掌握相关产品知识、生产工 艺和技术是否必要呢？
第四篇：外贸跟单的基础知识
第十四章 第十五章 第十六章 第十七章 第十八章
服装外贸跟单理单PPT幻灯片课件
（三）品质确认流程
（1）面料样卡 （2）面料打样 （3）辅料样卡 （4）辅料打样 （5）面、辅料样确认
7
二、服装外贸理单跟单操作流程
（四）大货前期流程
（1）面辅料采购或生产计划 （2）面料生产 （3）面料检验 （4）辅料生产 （5）辅料检验
（五）大货生产流程
（1）工厂评估 （2）产前样制作及确认 （3）产前会议 （4）大货生产及检验
素质要求
（1）分析能力 （2）预测能力 （3）专业知识 （4）法律知识 （5）谈判能力 （6）物流知识
4
二、服装外贸理单跟单操作流程
一般外贸操作流程
（1）合同签订 （2）款式样确认 （3）色样确认 （4）品质样确认 （5）面辅料生产或采购 （6）订单大货生产 （7）报关出运
5
二、服装外贸理单跟单操作流程
船样是从大货生产中挑选出来的，能够代表本批大货平均质量水平 的完整包装的产品，也称为大货样。
12
规格单测量位置翻译
TOTAL LENGTH HPS TO CROTCH TOTAL LENGTH HPS TO SIDE LEO
CHEST WIDTH 1''BELOW AH ACROSS SHOULDER SLEEVE LENGTH @ AH SEAM SLEEVE OPENING RELAXED SLEEVE INSEAM LENGTH ARMHOLE OPENING FRONT NECK DEEPTH BACK NECK DEEPTH HIP WIDTH LEG OPENING
10
打样单款式图
11
NOTE部分的说明
（1）确认样
确认样是在大货生产前由服装工厂制作的一种样品，其面辅料考样 用与订单材质要求近似的材料来替代，最好用正确的面辅料。其主要目 的是让客户确认样衣的款式和工艺。
（1）面料样卡 （2）面料打样 （3）辅料样卡 （4）辅料打样 （5）面、辅料样确认
7
二、服装外贸理单跟单操作流程
（四）大货前期流程
（1）面辅料采购或生产计划 （2）面料生产 （3）面料检验 （4）辅料生产 （5）辅料检验
（五）大货生产流程
（1）工厂评估 （2）产前样制作及确认 （3）产前会议 （4）大货生产及检验
素质要求
（1）分析能力 （2）预测能力 （3）专业知识 （4）法律知识 （5）谈判能力 （6）物流知识
4
二、服装外贸理单跟单操作流程
一般外贸操作流程
（1）合同签订 （2）款式样确认 （3）色样确认 （4）品质样确认 （5）面辅料生产或采购 （6）订单大货生产 （7）报关出运
5
二、服装外贸理单跟单操作流程
船样是从大货生产中挑选出来的，能够代表本批大货平均质量水平 的完整包装的产品，也称为大货样。
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规格单测量位置翻译
TOTAL LENGTH HPS TO CROTCH TOTAL LENGTH HPS TO SIDE LEO
CHEST WIDTH 1''BELOW AH ACROSS SHOULDER SLEEVE LENGTH @ AH SEAM SLEEVE OPENING RELAXED SLEEVE INSEAM LENGTH ARMHOLE OPENING FRONT NECK DEEPTH BACK NECK DEEPTH HIP WIDTH LEG OPENING
10
打样单款式图
11
NOTE部分的说明
（1）确认样
确认样是在大货生产前由服装工厂制作的一种样品，其面辅料考样 用与订单材质要求近似的材料来替代，最好用正确的面辅料。其主要目 的是让客户确认样衣的款式和工艺。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
（1）理单：是指将客户的订单进行翻译、整理、补充，核对，并作出一份 完整的可用于指导生产的指令性文件的过程。 （2）跟单：是指根据订单的要求进行产品品质、生产进度的跟进，以确保 产品符合订单或产品标准的要求并能如期出货的过程。
.
3
一、理单跟单认知
工作特点
（1）责任大 （2）沟通，协调 （3）做好客户的参谋 （4）工作节奏快速、多变 （5）工作综合性强
（六）大货出运流程
（1）订舱 （2）报检 （3）认证 （4）报关.源自8第四章、服装样衣确认
在服装外贸过程中，通常客人先下打样单，由于或外贸公司根据打样 单来制做样衣，然后寄交客户进行审核，在所有的资料包括面辅料的搭配、 颜色、款式、工艺、尺寸、价格等全部通过后，客人才有可能下正式的大 货订单。
.
9
打样单表头分析
（三）品质确认流程
（1）面料样卡 （2）面料打样 （3）辅料样卡 （4）辅料打样 （5）面、辅料样确认
.
7
二、服装外贸理单跟单操作流程
（四）大货前期流程
（1）面辅料采购或生产计划 （2）面料生产 （3）面料检验 （4）辅料生产 （5）辅料检验
（五）大货生产流程
（1）工厂评估 （2）产前样制作及确认 （3）产前会议 （4）大货生产及检验
躯干长（肩颈点到裆底） 总长（肩颈点到跨） 胸围 肩宽 袖长 袖口大 袖底缝长 袖窿大 前领深 后领深 臀围 腿围
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13
打样单的主唛
服装品牌名 尺码说明 服装面料成分说明
服装产地 客户代码 根据实际情况填写工厂名称 代码、合同号、款式号 客户名称及地址
对折线说明
洗涤保养说明
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14
打样单通知单
情况一： 客户仅提供参考样
（11）SIZE：尺码；
（12）TYPE OF SAMPL：样品类型； （13）APVD BY：批准人。该处由下单人签字。
.
10
打样单款式图
.
11
NOTE部分的说明
（1）确认样
确认样是在大货生产前由服装工厂制作的一种样品，其面辅料考样 用与订单材质要求近似的材料来替代，最好用正确的面辅料。其主要目 的是让客户确认样衣的款式和工艺。
素质要求
（1）分析能力 （2）预测能力 （3）专业知识 （4）法律知识 （5）谈判能力 （6）物流知识
.
4
二、服装外贸理单跟单操作流程
一般外贸操作流程
（1）合同签订 （2）款式样确认 （3）色样确认 （4）品质样确认 （5）面辅料生产或采购 （6）订单大货生产 （7）报关出运
.
5
二、服装外贸理单跟单操作流程
可漂泊 （氯）
不可漂泊
须使用含氯 的漂白剂
可熨烫
不可熨烫
须垫布熨烫 蒸汽熨烫 低温熨烫 中温熨烫
高温熨烫
可干洗 过程中含烘干
不可干洗
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16
衣服洗涤标识
可用所有 干洗溶剂清洗
降低水份
短时干洗
低温干洗 可用滚筒烘干
不可烘干
轻轻拧干 不可拧干脱水 吊挂晾干
平放晾干
不可日晒 于阴凉处吊挂晾干
于阴凉处 平放晾干
情况二： 客户仅提供规格单
+款式图 情况三： 客户提供参考样+规格单
情况四： 客户提供参考样+打样单
首先分析客户提供的原参考样目的：1.款 式参考；2.尺寸参考；3.面料颜色参与； 4.面料品质参与；5.印绣花参考；6.标牌 等参与；7.工艺参考等。在后续工作中及 时从客户索取缺失的相关资料。
针对客户仅有规格单这种情况，要及时询问 客户的面料颜色、品质、印绣花、各种唛头、 包装、装箱资料及要求等。
（2）产前样
产前样是用正确的大货面辅料，采用模仿大货的流水工艺所制作出 来的样衣。
（3）船样
船样是从大货生产中挑选出来的，能够代表本批大货平均质量水平 的完整包装的产品，也称为大货样。
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12
规格单测量位置翻译
TOTAL LENGTH HPS TO CROTCH TOTAL LENGTH HPS TO SIDE LEO
（一）款式样确认流程
（1）确定尺寸 （2）确定面辅料品质 （3）确定面辅料颜色 （4）确定工艺 （5）编制打样通知单 （6）样衣面辅料准备 （7）样衣制作 （8）内部评审 （9）寄送样衣
.
6
二、服装外贸理单跟单操作流程
（二）色样确认流程
（1）面辅料色卡 （2）打色样 （3）印、绣花样 （4）打印、绣花样 （5）打洗水样 （6）确认
CHEST WIDTH 1''BELOW AH ACROSS SHOULDER SLEEVE LENGTH @ AH SEAM SLEEVE OPENING RELAXED SLEEVE INSEAM LENGTH ARMHOLE OPENING FRONT NECK DEEPTH BACK NECK DEEPTH HIP WIDTH LEG OPENING
明确客户的参考样用途，然后结合客供的规 格表找出尚缺的资料。
这种情况相对来说资料最为齐全，只需核实 这种唛头及包装资料是否齐全即可。
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15
衣服洗涤标识
水洗
手洗
机械常规洗涤
不可洗涤
常规洗涤水洗 水温不超过60°
水洗 水温 水洗 水温
可机洗
不超过40° 不超过40° 水温不超过40°
中速洗涤
不可机洗 可漂泊 （氯和氢）
（6）STYLE#：款号。65671LTD/65672LTD/65673LTD，是客户给服装所 订的一个编号，同一个客户的服装款号具有唯一性，是不能重复的；
（7）REO#：参考样编号。无； （8）FROM：来源。填写下单的客户名字； （9）FABRIC：面料。INTERLOCK棉毛布；
（10）GROUP：组别；
（1）客户名称的图标；
（2）SAMPLE ORDER：样品订单； （3）DATE：填写下打样单日期。2009-1-10； （4）SEASON：季节。FALL2009:2009年秋（指该样衣是2009年秋季上
市的款式）； （5）PROTO#：货号。0955/0956/0957;
注：有时客户也把货号称之为原样号或原单号。
挂干
滴干
平铺自然干 于阴凉处晾干 小心干洗
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17
三、样衣内部评审
服装外贸
理单跟单实务
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1
一、理单跟单认知
出口企业
签订出口合同—采购原材料—组织生产—出运—交货—出汇
分拨、物流、零售、售后服务、品牌推广等一系列增值环节，我国出口 企业基本上未参与。
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2
一、理单跟单认知
理单跟单员
是指在企业运作过程中，以客户订单为依据，跟踪产品或服务运作流向的 专职人员。
工作界定
.
3
一、理单跟单认知
工作特点
（1）责任大 （2）沟通，协调 （3）做好客户的参谋 （4）工作节奏快速、多变 （5）工作综合性强
（六）大货出运流程
（1）订舱 （2）报检 （3）认证 （4）报关.源自8第四章、服装样衣确认
在服装外贸过程中，通常客人先下打样单，由于或外贸公司根据打样 单来制做样衣，然后寄交客户进行审核，在所有的资料包括面辅料的搭配、 颜色、款式、工艺、尺寸、价格等全部通过后，客人才有可能下正式的大 货订单。
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9
打样单表头分析
（三）品质确认流程
（1）面料样卡 （2）面料打样 （3）辅料样卡 （4）辅料打样 （5）面、辅料样确认
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二、服装外贸理单跟单操作流程
（四）大货前期流程
（1）面辅料采购或生产计划 （2）面料生产 （3）面料检验 （4）辅料生产 （5）辅料检验
（五）大货生产流程
（1）工厂评估 （2）产前样制作及确认 （3）产前会议 （4）大货生产及检验
躯干长（肩颈点到裆底） 总长（肩颈点到跨） 胸围 肩宽 袖长 袖口大 袖底缝长 袖窿大 前领深 后领深 臀围 腿围
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13
打样单的主唛
服装品牌名 尺码说明 服装面料成分说明
服装产地 客户代码 根据实际情况填写工厂名称 代码、合同号、款式号 客户名称及地址
对折线说明
洗涤保养说明
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14
打样单通知单
情况一： 客户仅提供参考样
（11）SIZE：尺码；
（12）TYPE OF SAMPL：样品类型； （13）APVD BY：批准人。该处由下单人签字。
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10
打样单款式图
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11
NOTE部分的说明
（1）确认样
确认样是在大货生产前由服装工厂制作的一种样品，其面辅料考样 用与订单材质要求近似的材料来替代，最好用正确的面辅料。其主要目 的是让客户确认样衣的款式和工艺。
素质要求
（1）分析能力 （2）预测能力 （3）专业知识 （4）法律知识 （5）谈判能力 （6）物流知识
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二、服装外贸理单跟单操作流程
一般外贸操作流程
（1）合同签订 （2）款式样确认 （3）色样确认 （4）品质样确认 （5）面辅料生产或采购 （6）订单大货生产 （7）报关出运
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二、服装外贸理单跟单操作流程
可漂泊 （氯）
不可漂泊
须使用含氯 的漂白剂
可熨烫
不可熨烫
须垫布熨烫 蒸汽熨烫 低温熨烫 中温熨烫
高温熨烫
可干洗 过程中含烘干
不可干洗
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衣服洗涤标识
可用所有 干洗溶剂清洗
降低水份
短时干洗
低温干洗 可用滚筒烘干
不可烘干
轻轻拧干 不可拧干脱水 吊挂晾干
平放晾干
不可日晒 于阴凉处吊挂晾干
于阴凉处 平放晾干
情况二： 客户仅提供规格单
+款式图 情况三： 客户提供参考样+规格单
情况四： 客户提供参考样+打样单
首先分析客户提供的原参考样目的：1.款 式参考；2.尺寸参考；3.面料颜色参与； 4.面料品质参与；5.印绣花参考；6.标牌 等参与；7.工艺参考等。在后续工作中及 时从客户索取缺失的相关资料。
针对客户仅有规格单这种情况，要及时询问 客户的面料颜色、品质、印绣花、各种唛头、 包装、装箱资料及要求等。
（2）产前样
产前样是用正确的大货面辅料，采用模仿大货的流水工艺所制作出 来的样衣。
（3）船样
船样是从大货生产中挑选出来的，能够代表本批大货平均质量水平 的完整包装的产品，也称为大货样。
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12
规格单测量位置翻译
TOTAL LENGTH HPS TO CROTCH TOTAL LENGTH HPS TO SIDE LEO
（一）款式样确认流程
（1）确定尺寸 （2）确定面辅料品质 （3）确定面辅料颜色 （4）确定工艺 （5）编制打样通知单 （6）样衣面辅料准备 （7）样衣制作 （8）内部评审 （9）寄送样衣
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二、服装外贸理单跟单操作流程
（二）色样确认流程
（1）面辅料色卡 （2）打色样 （3）印、绣花样 （4）打印、绣花样 （5）打洗水样 （6）确认
CHEST WIDTH 1''BELOW AH ACROSS SHOULDER SLEEVE LENGTH @ AH SEAM SLEEVE OPENING RELAXED SLEEVE INSEAM LENGTH ARMHOLE OPENING FRONT NECK DEEPTH BACK NECK DEEPTH HIP WIDTH LEG OPENING
明确客户的参考样用途，然后结合客供的规 格表找出尚缺的资料。
这种情况相对来说资料最为齐全，只需核实 这种唛头及包装资料是否齐全即可。
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衣服洗涤标识
水洗
手洗
机械常规洗涤
不可洗涤
常规洗涤水洗 水温不超过60°
水洗 水温 水洗 水温
可机洗
不超过40° 不超过40° 水温不超过40°
中速洗涤
不可机洗 可漂泊 （氯和氢）
（6）STYLE#：款号。65671LTD/65672LTD/65673LTD，是客户给服装所 订的一个编号，同一个客户的服装款号具有唯一性，是不能重复的；
（7）REO#：参考样编号。无； （8）FROM：来源。填写下单的客户名字； （9）FABRIC：面料。INTERLOCK棉毛布；
（10）GROUP：组别；
（1）客户名称的图标；
（2）SAMPLE ORDER：样品订单； （3）DATE：填写下打样单日期。2009-1-10； （4）SEASON：季节。FALL2009:2009年秋（指该样衣是2009年秋季上
市的款式）； （5）PROTO#：货号。0955/0956/0957;
注：有时客户也把货号称之为原样号或原单号。
挂干
滴干
平铺自然干 于阴凉处晾干 小心干洗
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三、样衣内部评审
服装外贸
理单跟单实务
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一、理单跟单认知
出口企业
签订出口合同—采购原材料—组织生产—出运—交货—出汇
分拨、物流、零售、售后服务、品牌推广等一系列增值环节，我国出口 企业基本上未参与。
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一、理单跟单认知
理单跟单员
是指在企业运作过程中，以客户订单为依据，跟踪产品或服务运作流向的 专职人员。
工作界定