实训报告二

实训报告二

一、实训目的和内容

目的：了解各优秀网站规划的风格和布局。

内容：1、垂直型电子商务网站与综合型网站有何不同？

2、比较阿里巴巴与敦煌网两大B2B网站，分析二者的赢

利模式有什么不同？

3、如何提高网站粘度？

4、罗列出你最喜欢的网站，为什么喜欢给出分析原因。

二、实训成果展示

1.垂直型电子商务网站与综合型网站有何不同？

垂直型：

1）集中全部力量打造专业性信息平台。

2）具备独特的专业性质，在专业的同时深入研究某一行的特点、服务、盈利以及未来的发展动向。

3 )它专注于某一行业，潜在客户集中，宣传花费小，一些特色服务更适合企业的发展。

综合型：

产品多、专业化.类似这类网站。如传统的B2B网站阿里巴巴、慧聪、淘宝，易趣、中国制造，新兴的B2B电子商务平台维库网（）。

2.比较阿里巴巴与敦煌网两大B2B网站，分析二者的赢利模式有什么不同？

阿里巴巴的盈利模式：

1.吸收会员多，收取会员费。

2.淘宝买消费者保障保证金。

3.通过支付宝

4.提供增值服务

敦煌网的盈利模式：

1.佣金支付，按交易额的

2.5%进行分成。以此佣金比率，敦煌网年营收为2.2亿元。

2.平台增值收入，比如数据、工具、广告的服务收入。

3.不仅提供信息服务，同时还整合了包括交易的支付、物流以及客户关系管理等，实现在线交易。

3．如何提高网站粘度？

1.网站设计有特色，有自己的思想，并不是完全模仿别人的思路过

来的。

2.网站结构清晰、试想一个网站栏目划分不清晰，让用户到了网站

找需要的东西非常不方便，这种网站肯定不会讨用户喜欢。

3.网站内容原创，权威性和主题性很强，这是最为主要的。

4.网站客服很好、用户反馈的问题及提问都能很及时回答等，这样

用户受到了尊重，用户才乐意经常光顾。

5.网站速度要快，试想一个网站一分钟都还没有打开，再有耐心的

用户也要走了。

6.不要给用户太多搔扰。有些网站一打开，弹出窗品，广告满天飞，

你不点击他就不走等，甚至还有一些带有欺骗性的点击下载都严重影响用户对这个网站的信任。

4．罗列出你最喜欢的网站，为什么喜欢给出分析原因。

淘宝网：

1.可以免费开店，这点吸引了很多的潜在创业者，门槛低，给低收

入的用户提供很多的就业机会。

2.可以足不出户买到自己喜欢的地方，种类齐全，物美价廉。

3.付款方便快捷，物流较快。

三、心得体会

从这次实训中学习到了垂直型电子商务网站与综合型网站的不同，知道了哪些网站是垂直型，哪些网站是综合型。还了解了阿里巴巴与敦煌网两大B2B网站的区别，及他们的盈利模式，总之收获挺多。四、改进措施及建议

希望老师下次作业让我们做完实训后直接交，由于隔了很长时间我的的作业都丢了，我可是花了很长时间又重新写的。