女装品牌营销规划执行方案
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的竞争只能停留在较低层面。很多服装企业表面风光，卖场整齐漂亮，形象鲜明，品牌知名度越来越高，利润也看上去颇为 可观。 中国的品牌女装业主要经历了五大发展阶段：1985年～1995年，模仿阶段；1996年～2000年，创牌阶段；2001年～ 2005年，上规模阶段；2006年～ 2010年，调整阶段；2011年至今，品牌提升及品牌空前聚集阶段。
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某女装品牌
二、营 销 环 境 分 析
（一）宏观环境分析 改革开放以来，我国服装产业发展迅速，90年代中期更是迎来了发展的黄金时代。从1996年开始，服装工业产值以年均 14.5％的水平递增，远远高于GDP8%的增长水平，已经形成了比较完善的工业体系。服装行业经济运行状况良好，主要得
益于内销市场的繁荣和国内消费能力大幅提高; 然而服装业的竞争又是异常激烈的，但同质化严重的行业特点又注定了服装业
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某女装品牌
（四）品牌形象分析 服装企业的中心任务之一，就是在完成对目标消费者的定位之后，实施一个切实可行的方案和行之有效的方案，在顾 客心目中建立一个与她们的价值观念和审美期待尽可能一致的品牌形象，并且，要使着意形象始终保持能够满足顾客心理 需要的独特风格和深刻内涵。这也是企业推行品牌策略,实现品牌的营销业绩和市场影响力的终极目标。
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某女装品牌
（三）主要竞争企业分析 1、竞争对手的总体分析 项目 分析结果 （1）时装确立了自己的风格，产品系列比较丰富 优势 ( strengths ) （2）有较高的知名度和美誉度; 公司机制比较完善;销售渠道比较完善 （3）专卖店分布密集，形象良好，有较丰富的专卖店经营的经验 （1）同质化程度比较高 （2）价格较高，在具有收入较高的城市竞争力比较小
劣势 （Weakness）
2、零售经营分析
项目 市场定位 分析结果 都侧重于月收入在2000元―5000元（二线城市生活水平）以上的时尚女性等
商圈地址
竞争状况 商品 价格定位 店面分析
均主要选择在人流量大、较发达的商业中心等
竞争对手主要是价格和设计风格类似的一些女装店 服装面料多样，服装色调丰富多彩, 多年龄、多款式的多元化道路让顾客有众多选择 做百货渠道的中高档女装品牌主力价格多为: 春夏800-2000元, 秋冬1500-3000元 店面面积适中有利于进行百货专柜经营，店面本身大小不同，布局并不相同，服装陈列类似， - - - - - -
之一的杭州,
时装有限公司是一家集设计、生产、销售为一体的大型女性时装企业，具有相当大的经营规模 !
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某女装品牌
（二）市场预测和经营方针 2011年下半年至今，国内宏观经济不理想，居民消费增速开始减慢，消费力明显降低。通过对服装行业的调查，
2012年秋、冬季大部分品牌的商品积压现象严重。结合其它国内中高档女装品牌销售形势，反映出进入2013年的初始经
某女装品牌
品牌营销规划执行方案
（ 2015.02 ～ 2015.12 ）
马騳骉 2015.1.11
AESOMINO
1
某女装品牌
目
录
一、执行纲要 二、营销环境分析
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三、营销现状分析（SWOT分析）
四、主要营销策略 五、公司经营目标 六、营销指标及费用预算 七、营销部门建设 附件 调查问卷 工作目标及薪资结构
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13 26 28 34 40 46 51
2百度文库
某女装品牌
一、执 行 纲 要
时装有限公司是一家集设计、生产、销售为一体的大型女性时装企业，具有相当大的经营规模, 现正处 于快速发展的转型期,销售额不断扩大，迫切需要营销规划及执行管理的引导。 此次营销规划主要包括前期的市场调研和后期的品牌营销规划方案的撰写。 市场调研时间需长达两至三个月，因时间关系，现我依照以往对其他国内中高档女装品牌的调研报告和运营经验,分 别对以下几个方面： 服装市场广告状况；消费者购物习惯、动机、需求特点、消费者构成；国内中高档女装消费者群体构成；国内中高档 女装专卖店销售情况；国内中高档女装的市场状况等进行认真细致的分析，形成结论。 以此调研结论为基础，最终撰写营销规划及执行方案。
济大环境的疲软态势。 我们通过市场调查发现，2013年国内中高档女装的行业竞争形势愈加严峻： 1、国内中高档女装消费群体逐步体现出如下特征：对价格不敏感，对时尚度、舒适度要求高。 2、知名中高档女装稳步扩张，已经占据了一二级城市百货商场、街铺的主流渠道，对较新的女装品牌经营压力愈加增
大。
3 、我司现有店铺很少，也没有占据一二级城市百货商场、街铺的主流渠道, 品牌知名度以及美誉度不足，已很难应对 竞争品牌和未来市场的变化。 在这种态势下，公司认真审视自身的优、劣势和经营情况，重新确立品牌的市场定位 —— 一线城市的二级商圈、二线 城市的一级商圈，未来将成为公司品牌的主流渠道，因此，公司2013年度的经营方针确定为： 1、 大力拓展品牌的主流渠道店铺; 2、围绕核心店铺动销率的提升，提升单店盈利水平，促进资金的良性回笼，保证企业的平稳发展; 3、提升品牌知名度和美誉度，强化终端视觉表现力； 接下来，将以这一阶段性的指导思想，阐述2013年的各项营销规划、管理活动的经营思路。
关注问题 质量 特色 信誉 品牌知名度 附加值
说 明 是顾客普遍追求的品牌价值，它包括产品质量和服务质量 品牌在某些方面有独特的风格就能形成特色, 顾客希望通过品牌消费有归属与某个特殊群体的感觉 信誉既是品牌对质量和功能的保证，又关系到咨询服务、商品退换等承诺 知名度是评定品牌的重要指标，使用品牌更能够表现自己的品位或爱好 附加值作为品牌的核心价值, 可以表现在不同的方面
今天的品牌女装，只有与顾客个性产生共鸣，才能满足消费者体现自我价值的心理需求, 时尚媒体推动服装文化的普及，
消费者追求服装品位的意识明显加强。以前，顾客追求的是商品质量，看重的是实物价值，今天，人们主要是追求自我感觉 上的愉悦，对服装的品牌、设计、服务和卖场的情调极为重视。现代生活方式也极大地影响着消费心理，生活节奏不断加快 ，促使许多顾客愿意选择尽量方便、快捷的购物方式，对服装也尽可能要求舒适、轻便、易保养。 目前的整个浙江女装板块，大概拥有服装企业1万多家，纺织企业上千家，各类织机1万多台，作为中国纺织服装业发源地
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二、营 销 环 境 分 析
（一）宏观环境分析 改革开放以来，我国服装产业发展迅速，90年代中期更是迎来了发展的黄金时代。从1996年开始，服装工业产值以年均 14.5％的水平递增，远远高于GDP8%的增长水平，已经形成了比较完善的工业体系。服装行业经济运行状况良好，主要得
益于内销市场的繁荣和国内消费能力大幅提高; 然而服装业的竞争又是异常激烈的，但同质化严重的行业特点又注定了服装业
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（四）品牌形象分析 服装企业的中心任务之一，就是在完成对目标消费者的定位之后，实施一个切实可行的方案和行之有效的方案，在顾 客心目中建立一个与她们的价值观念和审美期待尽可能一致的品牌形象，并且，要使着意形象始终保持能够满足顾客心理 需要的独特风格和深刻内涵。这也是企业推行品牌策略,实现品牌的营销业绩和市场影响力的终极目标。
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（三）主要竞争企业分析 1、竞争对手的总体分析 项目 分析结果 （1）时装确立了自己的风格，产品系列比较丰富 优势 ( strengths ) （2）有较高的知名度和美誉度; 公司机制比较完善;销售渠道比较完善 （3）专卖店分布密集，形象良好，有较丰富的专卖店经营的经验 （1）同质化程度比较高 （2）价格较高，在具有收入较高的城市竞争力比较小
劣势 （Weakness）
2、零售经营分析
项目 市场定位 分析结果 都侧重于月收入在2000元―5000元（二线城市生活水平）以上的时尚女性等
商圈地址
竞争状况 商品 价格定位 店面分析
均主要选择在人流量大、较发达的商业中心等
竞争对手主要是价格和设计风格类似的一些女装店 服装面料多样，服装色调丰富多彩, 多年龄、多款式的多元化道路让顾客有众多选择 做百货渠道的中高档女装品牌主力价格多为: 春夏800-2000元, 秋冬1500-3000元 店面面积适中有利于进行百货专柜经营，店面本身大小不同，布局并不相同，服装陈列类似， - - - - - -
之一的杭州,
时装有限公司是一家集设计、生产、销售为一体的大型女性时装企业，具有相当大的经营规模 !
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（二）市场预测和经营方针 2011年下半年至今，国内宏观经济不理想，居民消费增速开始减慢，消费力明显降低。通过对服装行业的调查，
2012年秋、冬季大部分品牌的商品积压现象严重。结合其它国内中高档女装品牌销售形势，反映出进入2013年的初始经
某女装品牌
品牌营销规划执行方案
（ 2015.02 ～ 2015.12 ）
马騳骉 2015.1.11
AESOMINO
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某女装品牌
目
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一、执行纲要 二、营销环境分析
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三、营销现状分析（SWOT分析）
四、主要营销策略 五、公司经营目标 六、营销指标及费用预算 七、营销部门建设 附件 调查问卷 工作目标及薪资结构
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某女装品牌
一、执 行 纲 要
时装有限公司是一家集设计、生产、销售为一体的大型女性时装企业，具有相当大的经营规模, 现正处 于快速发展的转型期,销售额不断扩大，迫切需要营销规划及执行管理的引导。 此次营销规划主要包括前期的市场调研和后期的品牌营销规划方案的撰写。 市场调研时间需长达两至三个月，因时间关系，现我依照以往对其他国内中高档女装品牌的调研报告和运营经验,分 别对以下几个方面： 服装市场广告状况；消费者购物习惯、动机、需求特点、消费者构成；国内中高档女装消费者群体构成；国内中高档 女装专卖店销售情况；国内中高档女装的市场状况等进行认真细致的分析，形成结论。 以此调研结论为基础，最终撰写营销规划及执行方案。
济大环境的疲软态势。 我们通过市场调查发现，2013年国内中高档女装的行业竞争形势愈加严峻： 1、国内中高档女装消费群体逐步体现出如下特征：对价格不敏感，对时尚度、舒适度要求高。 2、知名中高档女装稳步扩张，已经占据了一二级城市百货商场、街铺的主流渠道，对较新的女装品牌经营压力愈加增
大。
3 、我司现有店铺很少，也没有占据一二级城市百货商场、街铺的主流渠道, 品牌知名度以及美誉度不足，已很难应对 竞争品牌和未来市场的变化。 在这种态势下，公司认真审视自身的优、劣势和经营情况，重新确立品牌的市场定位 —— 一线城市的二级商圈、二线 城市的一级商圈，未来将成为公司品牌的主流渠道，因此，公司2013年度的经营方针确定为： 1、 大力拓展品牌的主流渠道店铺; 2、围绕核心店铺动销率的提升，提升单店盈利水平，促进资金的良性回笼，保证企业的平稳发展; 3、提升品牌知名度和美誉度，强化终端视觉表现力； 接下来，将以这一阶段性的指导思想，阐述2013年的各项营销规划、管理活动的经营思路。
关注问题 质量 特色 信誉 品牌知名度 附加值
说 明 是顾客普遍追求的品牌价值，它包括产品质量和服务质量 品牌在某些方面有独特的风格就能形成特色, 顾客希望通过品牌消费有归属与某个特殊群体的感觉 信誉既是品牌对质量和功能的保证，又关系到咨询服务、商品退换等承诺 知名度是评定品牌的重要指标，使用品牌更能够表现自己的品位或爱好 附加值作为品牌的核心价值, 可以表现在不同的方面
今天的品牌女装，只有与顾客个性产生共鸣，才能满足消费者体现自我价值的心理需求, 时尚媒体推动服装文化的普及，
消费者追求服装品位的意识明显加强。以前，顾客追求的是商品质量，看重的是实物价值，今天，人们主要是追求自我感觉 上的愉悦，对服装的品牌、设计、服务和卖场的情调极为重视。现代生活方式也极大地影响着消费心理，生活节奏不断加快 ，促使许多顾客愿意选择尽量方便、快捷的购物方式，对服装也尽可能要求舒适、轻便、易保养。 目前的整个浙江女装板块，大概拥有服装企业1万多家，纺织企业上千家，各类织机1万多台，作为中国纺织服装业发源地