《商贸类专业知识》二模试题
2010年商贸类专业综合高考模拟试卷(2)
1626班商贸类专业试题（总分390分时间150分钟）姓名________计分_________一、单项选择题(在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
本大题共25小题，每小题3分，共75分)1、机器设备一般宜选择（）做为广告媒介。
A、报纸B、广播C、电视D、专业杂志2、当企业生产经营多种产品或多个品牌时，应采取（）管理组织设立市场营销部门。
A、职能B、地区C、市场D、产品3、某企业与某模特公司联系，让模特们在某商场进行时装表演，以此扩大企业产品的销售，这种方式是（）。
A、广告B、人员推销C、销售促进D、公共关系4、产品组合的长度是指企业所拥有的（）的数量。
A、产品品种B、产品项目C、产品品牌D、产品线5、无差异性目标市场策略面对是（）A、整体市场B、一个子市场C、多个子市D、相关市场6、代理商的最大特点是（）A、直接从事产品的购销活动B、不具有独立法人资格C、不拥有产品的所有权D、以购销差价为回报7、营销渠道的宽度是指（）A．中间商总数 B.批发商的总数 C．零售商的总数D．同一层次中间商的数量8、矿泉水的名字、包装属于产品概念中的（）层A、产品核心B、产品有形C、产品延伸D、产品附加9、如果市场是异质市场，则宜采用（）。
A、差异市场营销B、无差异市场营销C、集中市场营销D、差异或集中营销10、市场中的名牌产品价格一般均高于其他同类商品的价格，这是一种（）定价策略A、声望B、整数C、习惯D、撇脂11、公共关系是一项（）的促销方式A、一次性B、偶然性C、短期性D、长期性12、下面哪一点不属于网络营销的特点（）C、支付手段高度电子化D、双方的营销商务都电子化13、对电子商务的理解应从以下（）两个方面考虑A、计算机技术和商务B、现代信息技术和商务C、网络技术和商务D、通信技术和商务14、下列说法有错误的是（）。
A、与消费者市场相比，组织市场需求持续稳定而且市场规模巨大。
2017温州市单考单招二模商业(专业理论)模拟卷
2017年浙江省普通高职单独考试温州二模《商业类职业技能理论知识》试卷本试题卷共五大题，全卷共3页，满分180分，考试时间90分钟。
注意事项：1．所有试题均需在答题纸上作答，未在规定区域内答题，或者在试卷和草稿纸上作答无效。
2．答题前，考生务必将自己的姓名、准考证号用黑色字迹的中性笔或钢笔填写在答题纸上。
3．选择题每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。
如需改动，用橡皮擦干净后，再涂其他答案标号。
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分）在每小题列出的四个备选答案中，只有一个是符合题目要求的。
错选、多选或未选均无分。
1．▲要把消费者的利益、企业利益和社会利益协调起来，做到统筹兼顾。
A．推销观念B．社会营销观念C．生态营销观念D．市场营销观念2．影响消费结构的重要因素是▲。
A．货币收入B．人均国民收入C．个人可支配收入D．个人可任意支配收入3．以下属于市场营销服务机构的是▲。
A．银行B．保险公司C．广告公司D．信托投资公司4．“我们都被骗了，以后叫大家都不要来这里买了”，属于消费者购买决策阶段的▲阶段。
A．购后评价B．收集信息C．选择评价D．认识需要5．马斯洛的“需要层次论”包含生理需要、安全需要、▲、尊重需要以及自我实现的需要。
A．职业需要B．社会需要C．阶层需要D．群体需要6．下列不是生产者市场细分标准的是▲。
A．用户态度B．用户规模C．用户地点D．用户要求7．以下▲最适合采用无差异营销。
A．处于投入期的产品B．市场很小的产品C．家用电器类产品D．竞争对手实力雄厚8．企业为使产品获得稳定销路，培养产品特色、树立市场形象，以取得顾客的特殊偏好，这叫做▲。
A．市场营销组合 B．寻找市场机会 C．市场细分 D．市场定位9．逢年过节之时，许多保健品、酒类企业纷纷推出各种礼盒(品)装新产品，这种新产品为▲。
A．全新产品B．换代新产品C．改进新产品D．地域性新产品10．采用▲可以把需求具有明显差异的产品区别开来，以免互相混淆，造成误解。
商贸类专业基础知识考试试题
商贸类专业基础知识考试试题满分 100 分，考试时间 60 分钟。
考试结束后，将本试卷和答题卡一并交回。
单项选择题 （本大题共 50 个小题，每小题 2 分，共 100 分。
在每小题列出的四个选项中， 只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项选出）1.开放性是现代市场的特点之一，下列选项中能体现市场开放性特点的是（ ）A. 大卖场里出售各种中外品牌的商品B. 企业改进技术降低成本C. 国家打击售假者 D .国家完善食品安全标准2.高科公司每年都推出 T 系列笔记本电脑新品。
该产品突出高质量，多功能。
这种做法体现的市场营销观念是（ ）A. 生产观念B. 产品观念C. 推销观念3.为了遏制房地产的投资需求， 房地产税法在房人群，这种影响企业营销活动的环境因素是（A. 公众B. 经济环境C. 政治与法律环境4.某汽车制造企业对其海外出口的发展状况进行策和关税限制日趋严格，同时公司具有稳固的国际营销网络，则该公司应该采取 （ ）A. 增长型战略B. 扭转型战略C. 多元化战略D. 防御型战略5.细分出来的各个子市场，要对企业市场营销各项组合中任何要素的变动，都能灵敏的作出差异性的反应，这是市场细分原则的 （ ）A. 可衡量性B. 时效性C. 可进入性D. 反应差异性6.是以退为进的策略，目的是为了实施更有效的定位的是（ ）A. 重新定位策略B. 避强定位策略C. 迎头定位策略D. 档次定位策略7.可以使企业在特殊的产品上创造专业化商誉， 但是如果有替代品出现或消费者的偏好发生转移，企业将受到威胁，这种目标市场模式是（ ）A. 单一市场集中B. 产品专门化C. 市场专门化D. 完全市场覆盖D. 社会营销观念 2017 年通过。
这项法规的出台会有效遏制炒）D. 社会文化环境8. 达利集团在市场细分的基础上，生产了适合老年人口味的有气味豆奶，适合青年人口味的香甜豆奶，最近又为儿童们开发出了酸味豆奶，其细分标准和目标市场策略，分别是（）A. 人口细分，差异性营销策略B. 行为细分，差异性营销策略C. 人口细分，集中性营销策略D. 心理细分，集中性营销策略9. 下列对影响企业定价的外部因素的描述, 不正确的是（）A. 需求能力决定企业产品在市场中的价格上限B.高需求层次的消费者对价格的敏感度差C. 消费者对某一产品的需求强度大,其价格敏感度高D.在完全垄断竞争情况下, 交易的数量和价格由垄断者单方面决定10. 适用的市场环境是消费者已对该产品的功能和声望有了一定的了解和信任, 在缺乏大范围促销的情况下, 也能接受以高价格购买该产品的策略是（）A. 双高策略B. 双低策略C. 选择性渗透策略D. 密集性渗透策略11. 某产品一上市就迅速吸引了消费者的注意，随即被狂热的接受，很快达到高潮，并且趋向衰落，该产品的生命周期类型属于（）A. “循环-再循环”型B. “成长-衰退-成熟”型C.“扇贝”型D. “热潮”型12. 主要适用于顾客非常重视的品牌，尤其是重视私人品牌的商品，如钢琴、轿车、钻石饰品等的渠道终端策略是（）A. 独家分销渠道B. 选择性分销渠道C. 普遍分销渠道D. 其他13. 每年的 5 月至10 月是海南旅游的淡季，旅游公司的报价通常比旺季要低50%。
2021年湖南商贸二模联考试卷参考答案(1)(1)
2021年湖南省跨地区普通高等学校对口招生考试二轮联考商贸类专业综合知识试题参考答案二、多选题（本大题共15小题，每小题4分，共60分）、三、情景分析题（本大题共74分）情景一36. C（4分）37. 该企业实行了“拉式策略”。
（4分）促销的作用：（1）传递信息，沟通情报。
（3分）（2）诱导消费，创造需求。
（3分）（3）突出产品特点，提高竞争力。
（3分）（4）强化企业形象，巩固市场地位。
（3分）情景二38. 节假日民众对高速公路的需求属于“过度的需求”。
（4分）面对这种需求，要具体分析：（1）若是由于产需脱节而造成的供不应求，就该扩大生产以保证供应。
（3分）（2）若是由于不正常的需求而造成供应的暂时性短缺，则应寻找暂时或永久地抑制需求的办法，如采取提价、减少促销或服务等措施设法控制需求的增长。
（3分）39. 若从全年来看，民众对高速公路的需求属于“不规则需求”。
（4分）对此，企业应该采取同步性营销策略，一方面要有合理的储备，以保证旺季的销售；另一方面可采取调整季节差价等方式促进淡季的销售。
（6分）情景三40. 《经济学人》杂志细分市场的依据是人口因素。
（4分）41. 《经济学人》杂志的目标市场是高收入、高学历、富有独立见解和批判精神的社会精英群体。
（6分）在评估细分市场时必须要考虑以下因素：（1）细分市场的规模和增长程度。
（3分）（2）细分市场结构的吸引力。
（3分）（3）企业的目标和资源。
（3分）42. 材料中的推销人员采用接近顾客的方法依次为利益接近法（3分）、问题接近法（3分）、好奇接近法（3分）。
43. 推销人员在使用材料三中的接近法时，需要注意以下问题：（1）唤起好奇心的方式要与推销活动有关。
（2分）（2）唤起好奇心的方法要真正做到出奇制胜。
（2分）（3）唤起好奇心的手段要合情合理，奇妙而不荒诞。
（2分）四、案例分析题（本大题共120分）案例一44. C（4分）45. 在怡宝拓展业务领域之前，怡宝的产品为包装饮用水，消费者对包装饮用水的需求大致相同，公司在促销、价格、渠道等方面无需采取特殊策略，因此采用“无差异市场营销策略”更为适合。
春季高考模拟考试商贸专业知识试题
第一次模拟考试商贸类专业知识试题本试卷分卷一（选择题）和卷二（非选择题）两部分，满分200分，考试时间120分钟。
卷一（选择题共100分）（本大题50小题，每小题2分，共100分。
在每小题列出的四个选项中，只有一）突破地域限制，能给消费者提供更富有个性化的产品和服务，使交易更加便利的营销观念是）A. 市场营销观念B. 社会营销观念C.网络营销观念D.绿色营销观念下列选项中不属于基本市场营销系统构成要素的是( )A. 竞争者B.企业本身C. 营销中介D.顾客在下列环境因素中，不属于宏观营销因素的是( )A.金融机构B.人口总量C.自然环境D.民族传统某制药公司将其顾客分为少量使用者、中量使用者、大量使用者。
这种市场细分属于( ) ．人口细分 B．心理细分 C．地理细分 D．行为细分通用汽车曾经提出“每一个钱包、目的和人格分别生产一种汽车”的口号，这体现的目标市( )无差异性营销策略 B.差异性营销策略 C.集中性营销策略 D.大量市场营销策略产品在性能、特点等方面没有差异性或差异性很小，如汽油、钢铁、原粮等产品，这类商品( )A.无差异性营销策略 B．差异性营销策略 C.集中性营销策略 D.垄断性营销策略有形产品是指核心产品借以实现的形式或目标市场对某种需求的特定满足形式。
下列不属于( )A.包装B.安装C.特征D.品牌企业可以通过对成熟产品进行改良，以创造新的需求，延长产品生命周期。
这种改良不包括) A. 特性改良 B. 质量改良 C. 服务工作改良 D.用途改良9.下列选项中不属于对新产品市场分析的内容的是( )A．成本分析 B．需求分析 C．利润分析 D．环境分析10.下列选项中，不是以需求为主要依据的定价方法是( )A．认知价值定价法 B．反向定价法 C．需求差异定价法 D．随行就市定价法11. “吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方策略属于（）A．招徕定价 B．尾数定价 C．声望定价 D．反向定价12.下列关于分销渠道的说法中不正确的是( )A．单价较低、市场较广的产品，可采用多环节的间接分销渠道B．鲜活易腐品可采取长渠道销售C．定制品一般选择直接销售渠道D．为尽快把新产品投入市场，扩大销路，生产企业一般选择直接销售渠道13.经营的商品范围较广、种类繁多，批发对象主要是中小零售商店的批发商是( )A.大类商品批发商B.专业批发商C.普通商品批发商D.连锁批发商14.下列不属于针对推销人员的营业推广方式是( )A销售红利 B．销售折扣 C．推销竞赛 D．特别推销金15.企业在促销活动中采用“拉引”策略，其主要的促销对象是( )A．中间商 B．零售商 C．制造商 D.消费者16.请求现有顾客介绍未来可能的顾客的方法是（）A.缘故法B.连锁介绍法C.权威介绍法D.普访法17.下列约见方式中基本适宜所有潜在顾客但成功率较低的方式是（）A.业务员小黄给李总发了一封参加产品展销会的邀请函B.保险推销员小松在报纸上发送广告，约见顾客C.推销员小李委托张总约见孙先生D.泰康保险公司业务员小赵直接面见韩先生18.推销员对顾客说：我们的产品产量八十万吨，红光公司年产量三十万吨；而且我们的产品在本地区已经占有了一半的市场份额。
商贸类专业基础知识模拟试题(有答案)
商贸类专业基础知识模拟试题满分 100 分，考试时间 60 分钟。
考试结束后，将本试卷和答题纸一并交回。
单项选择题（本大题共 50 个小题，每小题 2 分，共 100 分。
在每小题列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项选出）1、企业营销环境分析时，“SWOT”分析法，又叫态势分析法，其中的“T”指的是（）。
A、机会B、优势C、威胁D、劣势2、美国学者奥多·莱维特指出，新的竞争不是发生在各个公司的工厂生产什么产品，而是发生在其产品能提供的（）中。
A、质量水平B、包装C、形象D、附加价值3、儿童智力玩具一般宜选择（）作为广告媒体。
A、报纸B、广播C、电视D、杂志4、下列情况下的（）类产品宜采用最短的分销渠道。
A、单价低、体积小的日常用品B、处在成熟期的产品C、生产集中、消费分散的产品D、技术性强、价格昂贵的产品5、下列有关对人员推销的描述正确的是（）A、成本低、灵活性好B、成本高、灵活性好C、成本低、灵活性差D、成本低、灵活性差6、生产者通过低价来追求迅速发展与经销商通过高价来追求盈利，而导致冲突，其原因在于（）A、目标不一致B、利益不一致C、分工不明确D、渠道成员市场知觉差异7、麦当劳的某些特许专售店，指控其他专售店用料不实、分量不足、服务低劣，损害了公众对麦当劳的总体印象。
这属于（）。
A、水平渠道冲突B、垂直渠道冲突C、水平渠道竞争D、渠道系统竞争8、针对消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应该致力于生产高附加值产品，并不断加以改进的观念是（）。
A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念9、经济环境是指企业进行营销活动时所面临的外部社会经济条件。
对企业而言，最主要的经济环境因素是（）A、人口地理分布B、价值观念C、人口总量D、社会购买力水平10、宜家在中国的市场定位是“想买高档货，而又付不起高价的白领”。
这种定位十分巧妙准确，获得了比较好的效果。
2010年商贸类专业综合高考模拟试卷(2)
1626班商贸类专业试题（总分390分时间150分钟）姓名________计分_________一、单项选择题(在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
本大题共25小题，每小题3分，共75分)1、机器设备一般宜选择（）做为广告媒介。
A、报纸B、广播C、电视D、专业杂志2、当企业生产经营多种产品或多个品牌时，应采取（）管理组织设立市场营销部门。
A、职能B、地区C、市场D、产品3、某企业与某模特公司联系，让模特们在某商场进行时装表演，以此扩大企业产品的销售，这种方式是（）。
A、广告B、人员推销C、销售促进D、公共关系4、产品组合的长度是指企业所拥有的（）的数量。
A、产品品种B、产品项目C、产品品牌D、产品线5、无差异性目标市场策略面对是（）A、整体市场B、一个子市场C、多个子市D、相关市场6、代理商的最大特点是（）A、直接从事产品的购销活动B、不具有独立法人资格C、不拥有产品的所有权D、以购销差价为回报7、营销渠道的宽度是指（）A．中间商总数 B.批发商的总数 C．零售商的总数D．同一层次中间商的数量8、矿泉水的名字、包装属于产品概念中的（）层A、产品核心B、产品有形C、产品延伸D、产品附加9、如果市场是异质市场，则宜采用（）。
A、差异市场营销B、无差异市场营销C、集中市场营销D、差异或集中营销10、市场中的名牌产品价格一般均高于其他同类商品的价格，这是一种（）定价策略A、声望B、整数C、习惯D、撇脂11、公共关系是一项（）的促销方式A、一次性B、偶然性C、短期性D、长期性12、下面哪一点不属于网络营销的特点（）A、营销双方不受时间的限制B、经营规模不受场地的限制13、对电子商务的理解应从以下（）两个方面考虑A、计算机技术和商务B、现代信息技术和商务C、网络技术和商务D、通信技术和商务14、下列说法有错误的是（）。
A、与消费者市场相比，组织市场需求持续稳定而且市场规模巨大。
商贸专业商品知识试题(有答案)
商贸专业商品知识试题满分100分，考试时间60分钟姓名: 考号：1.下列选项中，对商品标准化过程中包括的环节说法正确的是（）A.制定、实施、发布B.制定、贯彻、发布C.制定、发布、贯彻D.制定、发布、实施2.下列属于行业标准制定对象的是（）A.产品结构要素和互换配合要求B.工程建设的重要技术要求C.工艺工装半成品等方面的技术标准D.工业产品的安全卫生要求3.下列关于商品标准的叙述正确的是（）A.商品标准经有关部门批准、发布后，就是一种技术法规，不允许以任何理由或方式加以违反变更B.强制性标准是指国家鼓励自愿采用的具有指导作用而又不宜强制执行的标准C.推荐性标准允许企业结合自己的实际情况灵活选用D.文字标准是以文字（或表格、图形）的形式对商品质量所做的统一规定4.违法者采用变更或减少商品的成分、材质的办法，使其不具备该商品所应达到的各项指标，且质量严重降低的商品是（）A.掺杂使假B.以假充真C.商品本身质量低劣D.伪造认证标志5.商品标准还可以按（）不同分为产品标准、方法标准、安全标准、卫生标准、管理标准等。
A.保密程度B.性质C.约束程度D.主要标志6.根据相关规定，凡是经过加工制作，用于销售的产品，有（）的，都可以申请产品质量认证。
A.国家标准和国际标准B.国家标准和行业标准C.国家标准和地方标准D.行业标准和企业标准7.下列关于商品标准的叙述正确的是（）A.商品标准经有关部门批准、发布后，就是一种技术法规，具有法律效力B.商品标准化是生产、流通和消费等部门对商品质量出现争议时执行仲裁的依据C.推荐性标准是企业自愿执行，不具有法律约束力D. 商品标准并不具备“标准”的基本含义8.制造玻璃制品时，若硅砂中含有铁离子的成分过高，会影响制品的色泽和透明度，这体现了影响商品质量的因素是（）A.原材料B.生产工艺C.流通过程D.使用过程9.下列选项中，由国务院有关行政主管部门负责制定和审批，并报国务院标准化行政主管部门备案的标准是（）A. 国家标准B.行业标准C.地方标准D.企业标准10.实行市场经济的国家大多实行（），如美国、日本等国的大多数标准。
2022-2023四川对口升学财经商贸类模拟试卷第2次联考含答案
四川省2022-2023学年普通高校对口招生第三次全省联合模拟考试财经商贸类(机考试卷，满分200分，考试时间120分钟)一、单项选择题（共60小题，每小题1分，共60分）1.社会市场营销观念的中心是( )A.生产B.推销C.顾客D.社会利益2.可口可乐公司和雀巢咖啡公司合作，组建新的公司，雀巢公司以其专门的技术开发新的咖啡及茶饮料，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售，这种渠道叫( )A.直接渠道系统B.企业系统C.管理系统D.水平渠道系统3.( )是指企业生产销售多种产品时，各种不同类型产品之间质的组合和量的比例。
A.产品项目B.产品线C.相容度D.产品组合4.花费力气较大、效果难以控制的促销方式是( )A.公共关系B.广告C.营业推广D.人员推销5.日本有一家“独立”服装店，专为残疾人设计服装。
该服装店采取的目标市场营销策略是( )A.无差异营销B.差异营销C.集中营销D.大量营销6.百事可乐针对于可口可乐的市场定位方式是( )A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.相同定位7.企业的目标市场集中于一个细分市场，只生产一种产品，只供应一个顾客群，这种占领市场的方式属于( )A.产品一一市场集中化B.产品专业化C.市场专业化D.选择性专业化8.下列产品中不宜采用最长分销渠道的是( )A.单价低、体积小的日常用品B.处在成熟期的产品C.技术性强、价格昂贵的产品D.生产集中、消费分散的产品9.购买动机、品牌与商标的信赖程度是消费者市场细分标准中的( )A.地理环境B.购买行为C.人口因素D.心理因素10.一般而言，商品价格的构成要素包括( )A.生产成本、流通费用、税金、利润B.生产成本、税金、利润C.商品进价、流通费用、税金、利润D.服务成本、税金、利润11..以下关于成本加成定价法叙述错误的是( )A.一般需求弹性大的商品，加成率应高;需求弹性小的商品，加成率应低B.计算简便易行，但缺乏对市场竞争和供求状况的重视，缺乏灵活性C.是指计算产品单位成本加上一定百分比的利润来定价D.包括完全成本加成定价和进价加成定价12.对于刚刚投放市场的新产品，生产企业宜采用( )A.长渠道B.短渠道C.宽渠道D.长或宽的渠道13.对相关商品按一定的综合毛利润联合定价，这是( )A.习惯定价B.系列定价C.组合定价D.声望定价14.下列属于市场营销预测方法的是( )A.观察法B.专家征询法C.典型调查D.实验法15.下列属于效果性品牌的是( )A.金嗓子B.可口可乐C.娃哈哈D.六必治16.企业面临“最高利润”的选择是在产品生命周期的( )A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期17.某促销员在商场为消费者演示豆浆机的使用情况，这种促销手段是( )A.公共关系B.广告C.营业推广D.人员推销18.山东省蔬菜基地，运送蔬菜上千里，到北京大钟寺批发市场自行销售，这种渠道类型是( )A.长渠道B.短渠道C.窄渠道D.长或宽的渠道19、甲、乙双方签订一份房屋装修合同，由此形成的法律关系客体是（）A.被装修的房屋B.甲与乙C.乙方承揽的装修劳务行为D.甲乙双方承担的权利和义务20、根据《仲裁法》的规定，下列关于仲裁委员会的表述中，不正确的是（）。
商贸类常识考试题及答案
商贸类常识考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 商贸类企业的主要经济活动是（）A. 生产制造B. 销售与服务C. 技术开发D. 金融投资答案：B2. 以下哪项不是商贸类企业的核心竞争力？（）A. 品牌影响力B. 供应链管理C. 产品创新D. 环境适应性3. 商贸类企业在进行市场分析时，通常不包括以下哪项内容？（）A. 消费者行为B. 竞争对手分析C. 产品成本分析D. 行业趋势预测答案：C4. 商贸类企业在制定销售策略时，以下哪项不是必须考虑的因素？（）A. 价格策略B. 促销活动C. 产品包装D. 生产流程5. 在国际贸易中，以下哪项不是常见的支付方式？（）A. 信用证B. 电汇C. 现金交易D. 保函答案：C6. 商贸类企业在进行市场推广时，以下哪项不是有效的推广方式？（）A. 社交媒体营销B. 电子邮件营销C. 电视广告D. 内部培训答案：D7. 商贸类企业在进行库存管理时，以下哪项不是常用的库存控制方法？（）A. 经济订货量模型B. ABC分类法C. 先进先出法D. 线性规划答案：D8. 商贸类企业在进行客户关系管理时，以下哪项不是客户满意度提升的关键因素？（）A. 产品质量B. 售后服务C. 价格优势D. 员工着装答案：D9. 商贸类企业在进行风险管理时，以下哪项不是风险识别的步骤？（）A. 风险识别B. 风险评估C. 风险控制D. 风险转移答案：C10. 商贸类企业在进行财务管理时，以下哪项不是财务报表的组成部分？（）A. 资产负债表B. 利润表C. 现金流量表D. 预算报告答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 商贸类企业在进行市场调研时，可能采用以下哪些方法？（）A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组讨论D. 观察法E. 以上都是答案：E12. 商贸类企业在进行供应链管理时，以下哪些因素是必须考虑的？（）A. 供应商选择B. 物流成本C. 库存控制D. 信息技术E. 以上都是答案：E13. 商贸类企业在进行国际贸易时，可能面临的风险包括哪些？（）A. 汇率风险B. 政治风险C. 信用风险D. 运输风险E. 以上都是答案：E14. 商贸类企业在进行客户服务时，以下哪些措施可以提高客户满意度？（）A. 提供个性化服务B. 快速响应客户需求C. 提供高质量的产品D. 定期进行客户回访E. 以上都是答案：E15. 商贸类企业在进行财务管理时，以下哪些指标是重要的财务分析工具？（）A. 流动比率B. 资产负债率C. 利润率D. 投资回报率E. 以上都是答案：E三、判断题（每题1分，共10分）16. 商贸类企业的品牌建设只与市场营销部门有关，与其他部门无关。
商贸专业商品知识阶段测试题(有答案)
商贸专业商品知识阶段测试题满分100分，考试时间60分钟姓名: 考号：一、简答题：1.哪一个分类标志是体现商品使用价值的标志，同时也是探讨商品质量的重要依据？此分类标志的优点是什么？以商品的用途作为分类标志优点：以用途为标志的分类方法，便于对相同用途的商品质量进行分析比较；有利于消费者按用途选购商品；有利于商品生产者提高商品质量，开发商品新品种；有利于商业部门搞好商品的经营管理。
2.抽样检验的缺点？由于是进行抽样检验，有时会将优质批误判为不合格批，或将劣质批误判为合格批，因而存在接受“劣质”批和拒收“优质”批的风险；由于抽样样本较少，所以反应整批产品质量状况的信息一般不如全数检验那样多，有时会存在片面性。
3.哪种商品检验方法主要用来检验商品的成分、结构、物理性质、化学性能、安全性、卫生性等？此商品检验方法具有什么特点？理化检验法理化检验法的显著特点是可用数据定量表示测定结果，相较于感官检验法，其结论更客观和精确。
同时对检验设备、仪器和检验人员素质也有较高要求。
4.商品标准的分类有哪些？按商品标准的表达形式分为文件标准和实物标准；按标准的约束程度不同分为强制性标准和推荐性标准；按标准的成熟程度不同分为正式标准和试行标准；按商品标准的保密程度分为公开标准和内部标准。
5.商品标准化的内容有哪些？名词术语统一化，商品质量标准化，商品零部件通用化，商品品种规格系列化，商品质量管理与质量保证标准化，商品检验与评价方法标准化，商品分类编码标准化，商品包装、储运、养护标准化。
6.适合于批量小、质量特征少且质量不稳定、较贵重的商品检验是什么，它的特点是什么？全数检验该检验的特点是可以提供完全的质量信息，给人以安全可靠感。
但由于它实行全部商品检验，所以检验费用昂贵，检验工作量大，为此应该预防因重复单调的检验工作给检验人员造成疲劳而产生漏检或错检的现象。
7.影响商品质量的因素是什么？影响商品质量的因素有内部因素和外部因素，内部因素包括原材料和生产工艺，外部因素包括流通过程和使用过程。
中职商贸类专业综合试卷
商贸类专业知识模拟考试题三一、单项选择题：（每题4分，64分）1、非渴求物品，非盈利领域用于以下那种营销观念（）A生产导向观念B产品导向观念C推销导向观念D市场导向观念2、以下不属于营销中介的是（）A实体分配B市场营销服务机构C金融机构D政府机构3、以下哪种需求要采用发展性营销策略（）A负需求B无需求C充分需求D潜在需求4、每月买两块肥皂是属于（）A复杂型购买行为B和谐型购买行为C习惯型购买行为D多变型购买行为5、消费者购买行为的基本模式的第五步是（）A购买动机B寻找信息C购买D评定6、消费者购买决策过程的第四步是（）、A认识需要B收集信息C决定购买D购后感受7、国籍属于市场细分标准的哪个因素（）A地理因素B人口因素C心理因素D行为因素8、领先采用者是产品周期哪个阶段的顾客类型（）A投入期B成长期C成熟期D衰退期9、某产品的单位变动成本为10元，固定总成本为240000元，若企业每年生产3000件产品，成本加成率为17%，那么按照成本加成定价法，请计算该产品的售价为（）A105.3元B106.8元C106.8元D106.1元10、图书经销商将书籍销售，其价格比单独购买要低得多，这是属于（）A渗透定价法B产品线定价法C配套产品定价D产品群定价11、推销行为的核心在于（）A激发并满足顾客的欲望和需求B激发推销人员的工作热情C保持企业良好信誉D推销人员积极努力地工作12、推销人员应改变“卖完就分手”的做法，他应负担的主要职务责是（）A收集市场信息B销售商品C沟通关系D提供服务13、推销工作的第一步是（）A寻找顾客B接近顾客C推销洽谈D处理顾客异议14、推销洽谈工作的第一步是（）A寻找顾客B接近顾客C推销洽谈D处理顾客异议15、推销人员通过现有顾客来发展、挖掘潜在顾客，再通过这些新顾客来寻找其他潜在顾客的方法是（）A缘故法B连锁介绍法C现有顾客挖掘法D权威介绍法16、推销菜刀时，推销人员用菜刀切萝卜说明菜单锋利，这是一种（）A产品演示法B文字、图片演示法C音响、影视演示法D证明演示法二、多选题（每题4分，共48分）17、能够引起顾客兴趣和注意的推销洽谈的方法有（）A诱导法B介绍法C演示法D提示法E现有顾客挖掘法18、电话推销洽谈的特点包括（）A可以直接联系到推销对象B简化推销程序C成本费用较低D增强推销的灵活性E推销效率容易受到影响19、在使用查阅资料法时，目前常用的可供查阅资料有（）A报刊资料B各种统计资料、年鉴C电话号码薄D企事业公告及广告E工商管理公告20、能够成为访问的缘由的是（）A关注顾客，为顾客解决问题B慕名求见C当面请教D受人之托E代传口信21、消费者选择评价行为主要受（）等因素的影响A消费者与储蓄倾向B个人偏好C外部环境D信息充分性E不确定性22、影响分销渠道的因素中市场因素有（）A购买批量的大小B产品市场寿命周期C顾客数量D消费者分布E消费者的购买习惯23、以下属于改革新产品的是（）、A药物牙膏B黑白电视机到彩色电视机C减肥香皂D半自动洗衣机到全自动洗衣机E普通自行车到变速自行车24、企业在什么情况下应实行无差异市场营销策略（）A企业资源雄厚B异质产品C异质市场D投入期的产品E成长期的产品25、人口结构包括（）A民族结构B家庭结构C性别结构D年龄结构E社会结构26、直复营销的特点是（）A整体性B互动性C可衡量性D地域广泛性E动态性27、对于日常消费品，比较适宜采用（）等策略A渗透定价B低价策略C尾数策略D整数定价E习惯定价28、零售商按经销商品的范围分类，可分为（）A百货商品B廉价商品C专业商店D仓储店E品牌专卖店三、情景分析题（78分）情境一张明刚从其他行业被招入某银行的职员，经理派他去推销信用卡。
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**市2019年春季高考第二次模拟考试商贸类专业知识考试试题本试卷分第Ⅰ卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分。
满分200分，考试时间120分钟。
考试结束后，将本试卷和答题卡一并交回。
第Ⅰ卷（选择题，共100分）一、单项选择题（本大题共50个小题，每小题2分，共100分。
在每小题列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项选出）1.技术咨询、技术培训属于（）A.初级技术商品市场B.配套技术商品市场C.服务性技术商品市场D.消费者市场2．马来西亚人信奉伊斯兰教，在当地的家乐福超市里，专门设立了供穆斯林职员和顾客祈祷的地方，这说明家乐福超市在开拓国外市场时，注意了（）因素的影响。
A.宗教信仰B.风俗习惯C.价值观念D.地理位置3．消费者通过非人员的媒体了解或接触商品和服务后，通过邮政、电话等媒体来完成订购和购买的销售方式是（）A.绿色营销B.社会营销C.关系营销D.直复营销4．市场细分的程序中，企业找出各类消费者的典型，分析他们的需求的具体内容后，下一步是（）A.选择市场范围，确定经营目标B.初步市场细分C.筛选细分市场D.分析细分市场5．某著名品牌变更了产品特色，使目标顾客对其产品形象有了新的认识，该品牌采用的定位策略是（）A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.特色定位6. 提供免费送货属于产品整体概念中的（）A.产品实体B.核心产品C.有形产品D.附加产品7．在产品生命周期的各阶段中，当市场需求趋于饱和，成本低，销售额增长缓慢，这标志着产品进入了（）A.成熟期B.投入期C.衰退期D.成长期(商贸类专业知识试题共10页) 第 1 页8．企业对于不同季节、不同时期甚至不同地点的产品或服务分别制定不同的价格，这种定位方法是（）A. 需求差异定价法B.反向定价法C.认知价值定价法D.随行就市定价法9．对按约定日期付款的顾客给予不同的折扣优待属于（）A.现金折扣B.数量折扣C.季节折扣D.功能折扣10．下列说法不正确的是（）A.对于体大物重的产品，厂家应尽可能缩短分销渠道B.对于刚刚投放市场的新产品，厂家应尽量缩短分销渠道C.对于市场销售范围大的产品，厂家只能扩大销售队伍直接分销D.实力强、信誉好的厂家选择分销渠道的自由度较大11．某品牌电动自行车制造商与其代理商在价格、服务和促销等方面发生冲突，这种冲突称之为（）A.水平渠道冲突B.垂直渠道冲突C.不同渠道冲突D.多渠道冲突12．某企业设立市场总监，建立市场巡视员制度，对于越区销售行为，一旦发现，严惩不贷，这种对窜货的管理办法属于（）A.加强市场调研，制定合理的销售目标B.正确运用激励措施C.加强市场监管D.稳定价格体系13．下列关于顾客的购买准备过程阶段促销组合的选择说法错误的是（）A.在知晓阶段，广告、营业推广和公共关系的作用较大B.在了解和喜欢阶段，广告的效益最好，人员推销其次C.在偏好和确信阶段，人员推销的作用较大，广告其次D.在购买阶段，主要是营业推广发挥作用，人员推销也起一定作用14．可以传播声、形、乐，具有视、听、读、综合效果的最佳广告媒体是（）A.广播B.杂志C.电视D.互联网15．可以在推销活动中有的放矢，提高成功率的人员推销组织结果是（）A.区域式结构B.顾客式结构C.产品式结构D.复合式结构16.国际分工形成和发展的决定性因素是（）A．自然条件 B．社会生产力发展C．国际生产关系 D．各国在国际分工中的地位和所执行的政策17．下列观点不符合“绝对成本”理论的是（）A．自由贸易会引起国际分工，国际分工的基础是有利的自然禀赋或后天的有利生产条件(商贸类专业知识试题共10页) 第 2 页B. 如果一国在某种产品生产上具有比别国低的劳动生产率，那么该国在该种产品生产上就具有绝对劣势C.按照绝对成本高低进行国际分工并进行交换对双方都有利D.处于绝对不利的国家应该取其不利较小的产品生产并交换18．在普惠制下，受惠商品的减税幅度的大小取决于（）A．普通税率与普惠制税率之间的差额 B．最惠国税率与普惠制税率之间的差额C．普通税率与最惠国税率之间的差额 D．普惠制税率与进口附加税率19. 某国2016年规定2017年冻牛肉进口配额为50万吨。
配额内进口征收10%的关税，但每公斤不低于0.2美元，配额外进口关税为50%，但每公斤不低于0.9美元。
这属于（）A．全球绝对配额 B. 全球关税配额 C.差价税 D.最低限价制20. 下列经济一体化形式中，不仅包括商品，还包括资本、劳动力等生产要素都实行自由流通，各成员国也采取统一的对外税率，这一种形式是（）A．自由贸易区 B．共同市场 C．经济同盟 D．关税同盟21.国民待遇原则说法错误的是（）A． GATT中国民待遇原则是指在国内税及有关销售和使用的商业规章方面B．国民待遇原则是指缔约国另一方的公民、企业和船舶在所有方面享受与本国同等的待遇C．沿海贸易权、领海捕鱼权、土地购买权等均不包括在内D．是非歧视原则的体现22. 政府允许出口厂商从其所得的出口外汇收入中提取一定百分比的外汇用于进口，鼓励其出口积极性。
这种措施是（）A．外汇分红 B.进出口连锁制 C.出口奖励证 D.外汇倾销23. 甲乙两国的国民生产总值为1000亿美元和2000亿美元，对外贸易额分别为100亿和300亿美元，对外贸易依存度更高的是（）A.甲国B.乙国C.一样高D.无法比较24．以下不属于出口管制的是（）A．美国对战略物资及其有关的先进技术资料B．国家对重要的古董文物和艺术品C．发展中国家对“自限协定”纺织品D．日本对某些化学品、石油、药品、活牛25. 某集团计划输出资本去海外投资，想要取得投资企业的直接经营和管理权，该集团应该（）A．投资建立一家新企业 B.购买外国企业发行的中长期债券(商贸类专业知识试题共10页) 第 3 页C．购买外国企业发行的股票 D.输出借贷资本26．下列不属于宏观视角的电子商务框架层次的是 ( )A．网络层 B．信息发布层 C．一般业务服务层 D．法律法规层27．在电子商务环境中，人们不再受地域的限制，能以非常简捷的方式完成过去较为繁杂的商务活动，体现了电子商务的( )A.方便性B.安全性C.普遍性D.协调性28．MIS指的是（）系统A.计算机辅助制造B.计算机辅助设计C.智能化仓库系统D.管理信息系统29．企业最主要也是最重要的传播信息是( )A.企业文化信息B.服务支持信息C. 商品宣传信息D.客户互动信息30. 下列不属于支付宝提供的付款方式的是( )A.网上银行 B．支付宝卡通 C．百联OK卡 D．财付通31. 关于网络营销的说法不正确的是( )A.网络营销就是网上营销B.网络营销的产生与发展给人们带来了新的生活方式C.网络营销的推广手段不仅靠互联网，还包括传统的营销方式D.网络营销是以客户为中心，以网络为导向，为实现企业目的而进行的一系列企业活动32．（）的核心是网络内部分段，根据不同的应用业务与安全级别，将网络分段并进行控制，实现互相之间的访问控制A.VLAN技术B.防火墙技术C.杀毒软件D.过滤器33．被公认为全球国际网络的标准，其交易形态将成为未来“电子商务”的规范的安全交易标准是( )A．SET B．S－HTTP C．SSL D．STT34.关于商品的概念说法错误的是（）A．商品是使用价值和价值的统一体B．商品是必须通过交换才能到达别人手中的劳动产品C．任何商品都有价值，但其必须通过交换价值来表现D．商品能够满足人们某种需要的属性，即商品的价值35.（）是评价食品营养价值最基本的综合指标A.营养成分B.发热量C.可消化率D.色香味形36.（）是衡量一个国家或地区生产技术和管理水平的尺度，是现代化的一个重要标志(商贸类专业知识试题共10页) 第 4 页A.商品质量B.商品标准化C. 商品标准D.商品检验37. 强制性国家标准代号是( )A.GB/TB.GBC.Q/BD.YY/T38．在商品可能产生的质量缺陷范围内，规定各类商品每个等级所限定疵点的种类、数量和疵点程度的商品分级方法是（）A．百分法 B．限定记分法 C．限定数量和程度法 D．百分限定法39.（）是包装的物质基础，是包装功能的物质承担者A.包装技术B.包装材料C.包装装潢D.包装结构造型40.（）优点是强度极高、吸湿、导热、透气性甚佳，缺点是穿着不甚舒适，外观较为粗糙A.棉织物B.麻织物C.丝织物D.毛织物41. 按照技术的应用范围，物流技术可以分为若干种类，但不包括（）A．物流信息处理技术 B.装卸搬运技术 C.物流管理技术 D.物流自动控制技术42. 对于一个物流中心来说，物流经历负责物流项目的实施，传统部门对物流管理起到支持作用的物流组织结构是（）A.矩阵型B.直线型C. 顾问型D.直线顾问型43. 到交货的时间，进行“门到门”的运输，实现货物快速交付，提高顾客满意度。
这是第三方物流的（）A.运作价值B.成本价值C.经济价值D.社会效益44. 下列关于无线射频终端系统说法正确的是（）A．RF系统在识别过程中应用射频技术B．RF系统的应用范围包括整仓、盘点、拣取、补货等C．RF系统可以减少登记货品及储位信息传输错误的问题D．RF系统的传输过程技术是一般的传输技术45. 关于先拣后播的拣货方式，下列描述正确的是（）A．拣取人员分别对每一张订单进行一次分拣B．拣取人员负责拣出货品批量，分货区人员按客户分货C．处理对象是货品体积小、出货频率不高的品类D．需注意提高拣货效率46. 下列关于物流信息系统，说法不正确的是（）A. 运输管理系统与RF、GPS/GIS系统可以实现无缝对接，通过物流条码化，实现自动接单、配载、装运、跟踪等B.仓库管理系统有三大功能，分别是物流业务运营，分拣系统监控和内部管理(商贸类专业知识试题共10页) 第 5 页C.企业资源计划系统是基于MRP系统发展而来的，对企业所有的资源进行全面的管理D.销售点信息系统是专门用来提供零售业和服务业商品销售的信息和顾客信息47. 物流加工通过改变包装，可以使商品档次跃升，通过集中下料，可以将商品的利用率提高20%-50%，这体现了流通加工的哪一意义（）A．流通加工完善了流通功能B. 流通加工便利了运输C．流通加工是物流中的重要利润源D.流通加工在国民经济中也是重要的产业形态，对推动国民经济发展、完善国民经济的产业结构和生产分工具有一定意义48. 物品成组化的优点不包括（）A．用于装卸的时间可以降到最低点 B.采用单证荷载形式方便的运输与保管作业C．可以降低货损 D.可以促进销售49. 下列说法不正确的是（）A.EQ分析是对单张订单出货数量的分析B.IQ分析是对每一品项出货总数量的分析C.IK分析是对每单一品项出货次数的分析D.EN分析是对全部订单出货品项数的分析50. 下列关于配送说法不正确的是（）A．各工业生产企业所需的重要原材料和零部件，一般采用单品种大批量配送B．准时配送是按规定的时间间隔进行配送C．定量配送可以有效利用托盘、集装箱等集装方式，可以做到整车配送，配送效率较高D．新型物流配送是一种信息化、现代化、社会化的物流配送第Ⅱ卷（非选择题，共100分）二、简答题（本大题共6个小题，共32分）1. 赛格鞋业生产运动鞋、皮鞋、休闲鞋等各种鞋，每种鞋都面向所有顾客群体销售。