网络营销培训资料
网络营销概论培训资料
渠道策略
直接渠道
多渠道销售
通过企业自己的网站或平台直接销售 产品。
同时使用直接和间接渠道进行销售， 以扩大销售覆盖面。
间接渠道
通过代理商、经销商等中间商来销售 产品。
促销策略
广告促销
通过各种广告形式宣传产品，提 高品牌知名度和美誉度。
销售促销
通过打折、赠品等方式吸引客户购 买产品。
公关促销
通过公关活动提高企业形象和品牌 价值，促进产品销售。
03
使用数据分析工具，如Google Analytics等，对收集到的数据
进行处理和分析，提取有价值的信息。
营销效果评估
1 2
营销目标
明确营销目标，如提高品牌知名度、增加销售额 等，以便对营销活动的效果进行评估。
评估指标
选择合适的评估指标，如曝光量、点击率、转化 率等，以便对营销活动的效果进行量化评估。
03
技术更新迅速
04
网络技术和营销手段不断更新， 企业需要不断学习和掌握新的技 术和手段以保持竞争力。
机遇
随着网络营销的发展，企业可以 借助互联网平台拓展更广阔的市 场和用户群体，提高品牌知名度 和影响力。同时，也可以借助大 数据、人工智能等先进技术提高 营销效果和用户满意度。
THANKS
谢谢您的观看
03
网络营销工具与方法
搜索引擎营销
搜索引擎优化（SEO）
通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名，增加 曝光率和流量。
搜索引擎广告
在搜索引擎中投放广告，通过关键词广告、品牌广告等方式，吸引 潜在客户。
搜索引擎营销策略
制定针对搜索引擎的营销策略，包括关键词选择、网站结构优化、 内容创作等。
网络营销培训资料
网络营销培训资料网络营销是目前商业发展的趋势，而网络营销培训就是一种针对企业、个人或团队进行网络营销知识、技术、策略等相关培训的教育活动。
网络营销培训资料以系统性的理论知识和实操技能为主要内容，带领学员全面了解并掌握网络营销的运作方式，深入学习营销渠道、调查分析、口碑营销、内容策划等的理论和实践应用。
一、网络营销的定义网络营销是指在互联网上通过各种手段，利用网络媒介为目标受众进行推广营销的一种商业模式。
它包括但不限于搜索引擎优化、搜索引擎营销、社交媒体营销、内容营销、移动营销和电子邮件营销等方式。
通过网络营销，企业可以保持与潜在客户的互动关系，建立品牌形象，提高产品或服务知名度和市场份额，实现营销目标。
二、网络营销的重要性1.在市场竞争中具有优势网络营销对于企业来说是一个更加独特、灵活、全面的市场竞争方式，可以在市场上占据有利的位置。
2.降低营销成本，提升效果相比传统营销方式（例如电视广告、户外广告等），网络营销可以更加精准地推广，降低广告成本，提升效果。
3.建立品牌形象，增强品牌认知度网络营销可以通过各种媒介（例如微博、微信、直播、H5等）传播企业品牌形象，增强消费者对企业的认知度。
4.更好地把握市场变化网络营销具备数据采集、分析、应用的能力，可以更加及时而精准地把握市场变化和消费者需求。
三、网络营销的实践技术1.搜索引擎优化搜索引擎优化是指通过对网站内容、结构、链接等进行优化，提高网站在搜索引擎中的排名和曝光率，从而吸引更多潜在流量的一种过程。
通过对关键词的优化、图片和视频的优化、页面的优化等方面，可以为网站带来更多的流量和受众。
2.搜索引擎营销搜索引擎营销是一种基于搜索引擎来提高网站或某个产品的曝光度、增加流量、产生更多销售或询盘的方式。
主要包括百度、谷歌、搜狗等搜索引擎进行推广及广告投放等方式。
3.社交媒体营销社交媒体营销是指通过在各个社交媒体平台上开设账号，并通过发布吸引人的内容，吸引目标人群进行访问和互动，从而提高在社交媒体上的品牌曝光度、知名度、声誉度和互动性。
网络营销知识培训教材
网络营销知识培训教材第一章：网络营销概述1.1 什么是网络营销1.2 网络营销的重要性1.3 网络营销的基本原理第二章：网络营销策略2.1 目标设定与定位- 定义明确的目标和目标受众- 进行市场调研，确定目标受众的需求和偏好- 制定具体的目标定位策略2.2 品牌建设与推广- 定义品牌的核心理念和价值观- 设计吸引人的品牌标识和形象- 运用各种网络渠道进行品牌推广2.3 内容营销与社交媒体- 创作优质的内容，满足目标受众的需求- 寻找适合的社交媒体平台，扩大内容的传播范围- 制定社交媒体互动策略，与用户进行积极互动2.4 搜索引擎优化（SEO）- 了解搜索引擎的工作原理和算法规则- 优化网站内容和结构，提高在搜索引擎中的排名- 运用合适的关键词和标签进行优化第三章：网络广告与推广3.1 网络广告形式- 横幅广告- 弹窗广告- 文字链接广告- 搜索引擎广告等3.2 广告投放策略- 定义广告投放预算和时间- 选择合适的广告平台和媒体- 编写吸引人的广告文案和设计吸引人的广告创意3.3 数据分析与广告优化- 进行广告效果分析和数据统计- 根据数据分析结果进行广告投放优化- 调整广告投放策略，提高广告的转化率第四章：电子邮件营销4.1 电子邮件市场概述- 电子邮件营销的优势和特点- 合法和合规的电子邮件营销4.2 电子邮件列表建立与管理- 使用各种方式收集邮件订阅者- 管理和维护邮件列表，保证邮件的送达率4.3 邮件内容与设计- 制作吸引人的邮件标题和前言- 设计精美的邮件模板- 选择合适的邮件内容和呈现方式4.4 邮件发送与跟踪- 选择合适的邮件发送工具- 监测邮件的发送和传递情况- 分析邮件的开封和点击率，优化邮件的效果第五章：移动营销5.1 移动营销概述- 移动营销的发展趋势和前景- 移动用户特点和行为习惯5.2 移动网站与应用- 设计适配移动设备的网站和应用- 进行移动用户体验优化5.3 短信营销- 制定短信营销策略- 准备有吸引力的短信内容- 选择短信发送平台和工具5.4 应用推广与社交媒体- 利用应用商店和社交媒体进行应用推广- 运用社交媒体互动策略，提高应用下载和使用率第六章：网络口碑和在线评论管理6.1 网络口碑的重要性和影响6.2 监控和管理在线评论和口碑6.3 回应和管理负面评论和口碑6.4 利用正面评论和口碑进行品牌推广第七章：计划与执行7.1 制定网络营销计划- 确定目标和目标受众- 设定时间和资源预算- 制定具体的营销策略和执行计划7.2 执行网络营销计划- 分工合作，按计划执行营销策略- 监控和管理执行效果，及时调整和优化7.3 评估和反馈- 根据数据分析评估营销效果- 收集用户反馈，改进和优化策略附录：网络营销工具和资源推荐- 推荐常用的网络营销工具和平台- 推荐网络营销相关的网站和资源- 提供相关学习和培训资料的链接第一章：网络营销概述网络营销是指利用互联网和其他数字技术手段，通过在线渠道和平台，以各种形式进行市场推广和销售的活动。
网络营销基础知识培训ppt(共68页)
网上直接调查的方法
• 4）视讯会议法。视讯会议法是基于Web的计 算机辅助访问（Computer Assisted Web Interviewing，简称CAWI）。是将分散在不同 地域的被调查者通过互联网视讯会议功能虚拟 地组织起来，在主持人的引导下讨论调查问题 的调查方法。这种调查方法属于主动调查法， 其原理与传统调查法中的专家调查法相似，不 同之处是参与调查的专家不必实际地聚集在一 起，而是分散在任何可以连通国际互联网的地 方，如家中、办公室等，因此，网上视讯调查 会议的组织比传统的专家调查法简单得多。视 讯会议法适合于对关键问题的定性调查研究。
• （7）使用传统的促销媒介
24
网络广告方法
网 络 广 告 的 类 型
1）按钮型广告（Button） 2）旗帜型广告（Banner）， 3）移动广告（Mobile）， 4）主页型广告（Homepage）， 5）巨型广告（Huge）， 6）分类广告 7）列表分类播发型广告 8）电子杂志广告 9）新闻式广告 10）链接广告
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站点推广
• 网络营销站点推广就是利用网络营销策略扩大 站点的知名度，吸引网上流量访问网站，起到
宣传和推广企业以及企业产品的效果。
站 点
ห้องสมุดไป่ตู้通过改进网站内容和服务，
推 吸引用户访问，起到推广效果
广
主
要
方 通过在网络广告宣传推广站点
法
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销售促进
• 销售促进就是企业利用可以直接销售的 网络营销站点，采用一些销售促进方法 如价格折扣、有奖销售、拍卖销售等方 式，宣传和推广产品。
Cyber Marketing
Internet Marketing
Network Marketing
网络营销概论培训资料
亚马逊在优化产品页面时，注重关键词的研究和选择，确保产品页面与用户的搜索意图高度相关。此 外，亚马逊还通过提供高质量的产品信息和用户评价，提高页面的可读性和可信度。
失败案例一：某品牌的电子邮件营销失败
总结词
某品牌的电子邮件营销失败是因为它没有 提供有价值的内容，只是一味地推销产品 ，导致订阅者取消订阅。
网络营销可以通过建立官方网站 、社交媒体账号等方式，增强与 客户的互动，提高客户黏性。
网络营销的优劣势
优势
网络营销具有跨时空、交互性、多媒体、个性化、成长性等特点，能够提高营销效率，降低成本，实现精准营 销。
劣势
网络营销需要投入大量的人力、物力和财力，如果策略不当或执行不力，可能会导致营销效果不佳。此外，网 络安全问题也是网络营销需要关注的问题之一。
02
制作有吸引力和价值的图片内容，如海报、照片等，吸引用户
的关注和留存。
视频内容
03
制作有吸引力和价值的视频内容，如短视频、直播等，吸引用
户的关注和留存。
04
网络营销案例分析
成功案例一：星巴克的网络营销策略
总结词
星巴克的在线营销策略是成功的，因为它充分利用了社交媒 体平台，通过独特的视觉元素和引人入胜的叙事，将品牌与 消费者联系起来。
根据产品的生产成本和预期利润来制定价格，是 最基本的定价方法。
竞争导向定价
根据竞争对手的产品价格来制定价格，以适应市 场竞争。
需求导向定价
根据消费者的需求和支付能力来制定价格，以最 大化销售和利润。
促销策略
01
02
03
广告推广
通过各种广告渠道向目标 市场推广产品，提高品牌 知名度和吸引消费者购买 。
网络营销培训课件
2024/1/26
网站结构优化
了解如何优化网站结构，使其 更易于被搜索引擎抓取和索引 。
内容优化
掌握如何创作高质量、有价值 的内容，以吸引搜索引擎和用 户。
外部链接建设
学习如何获取高质量的外部链 接，提高网站的权威性和排名
。
14
社交媒体营销（SMM）
社交媒体平台选择
了解不同社交媒体平台的特点和适用场景，选择合适的平台进行 营销。
借助互联网、移动设备等数字技 术手段，实现企业营销目标的一 种新型营销方式。
发展历程
从早期的电子邮件营销、搜索引 擎优化，到社交媒体营销、内容 营销等多元化手段。
4
网络营销的重要性
覆盖面广
网络营销能够覆盖全球 范围内的潜在客户，打
破地域限制。
2024/1/26
互动性强
网络营销能够实现与客 户的即时互动，提高客
网络营销培训课 件
2024/1/26
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目录
• 网络营销概述 • 网络营销策略 • 网络营销工具与技术 • 网络营销实施与管理 • 网络营销案例分析 • 网络营销挑战与趋势
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01
CATALOGUE
网络营销概述
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网络营销的定义与发展
2024/1/26
网络营销定义
客户价值挖掘
通过分析客户数据，发现客户的潜在需求和价值，提供个性化的产 品和服务推荐，实现客户价值的最大化。
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团队组建与培训
2024/1/26
团队组建与分工
根据网络营销的需求，组建专业的团队，包括策划、设计 、开发、运营等人员，并进行合理的分工和协作。
培训与提升
2024年互联网营销与推广培训资料
互联网营销定义及特点
定义
互联网营销是指利用互联网技术和平台，通过在线活动、内容创作、社交媒体 、搜索引擎优化等手段，实现品牌推广、产品销售和客户关系管理等目标的营 销活动。
特点
互联网营销具有跨时空、互动性、个性化、数据驱动等特点，能够精准定位目 标受众，提高营销效率和效果。
2024年互联网营销 与推广培训资料
汇报人：XX 2024-01-13
目录
• 互联网营销概述与发展趋势 • 目标受众分析与定位策略 • 内容创意与传播途径选择 • 搜索引擎优化（SEO）技巧与实践 • 社交媒体运营与粉丝互动管理 • 网络广告投放策略及效果评估 • 数据驱动下的持续改进方向探讨
01
平台特点
了解各社交媒体平台的特点、功能和使用规则，以便更好地进行 内容创作和推广。
竞争分析
分析竞争对手在社交媒体上的表现，了解他们所使用的平台和策 略，以便制定更有效的营销计划。
粉丝互动活动策划和执行
活动主题
策划与品牌或产品相关的有趣、吸引 人的活动主题，激发粉丝的参与热情 。
活动形式
根据活动主题和目标受众的特点，选 择合适的活动形式，如线上抽奖、问 答互动、话题讨论等。
社交类广告
在社交媒体平台或应用中展示 的广告，如信息流广告、朋友 圈广告等。
展示类广告
通过图片、文字、视频等形式 展示在网站或应用内的广告， 如横幅广告、弹窗广告，如前贴片广告、中插广告 等。
选择依据
根据目标受众、投放平台、预 算和广告形式等因素选择合适 的网络广告类型。
互联网营销发展历程
01
02
03
04
Web1.0时代
以门户网站、电子邮件等为主 要营销手段，实现品牌曝光和
网络营销培训PPT课件
数据分析
对社交媒体营销效果进行数据分析， 优化营销策略。
05
04
互动管理
及时回复用户评论和私信，关注用户 需求，建立良好的互动关系。
电子邮件营销
总结词
通过发送电子邮件向 目标受众传递有价值 的信息，促进用户转 化和增加客户忠诚度。
订阅管理
提供订阅入口，收集 用户邮箱地址，进行 细分管理。
邮件设计
设计吸引人的邮件主 题和内容，包括文字、 图片、链接等元素。
互动与反馈
及时回复评论和私信，与用户建 立互动关系，收集反馈以优化营 销策略。
案例二：有效的搜索引擎优化实践
提升网站排名和吸引潜
总 结
在客户
词
关
确保网站结构清晰，易
键 词
于导航，提高用户体验。 研
究
与其他相关网站建立外 部链接，提高网站的可
信度和权威性。
网站 结构 优化
分析目标受众常用的搜
高
索关键词，确保网站内
促销策略
总结词
促销策略是网络营销的重要手段，它涉及到产品的促销方式、促销时间和促销力度等方 面。
详细描述
在促销策略中，企业需要制定合适的促销方式，如限时折扣、满额减免等。同时，企业 还需要根据市场需求和销售情况，合理安排促销时间和力度，以提高客户购买意愿和销 售量。此外，企业还需要注重促销活动的创意和互动性，以吸引更多客户的关注和参与。
监测和优化
实时监测各项营销活动的 数据和效果，根据监测结 果优化营销策略和内容。
评估与调整
分析数据
对各项网络营销活动的效果进行 数据分析，了解各项活动的优缺
点和改进空间。
调整策略
根据数据分析结果，调整网络营销 策略和内容，以提高营销效果。
网络营销培训资料三篇
网络营销培训资料三篇篇一：网络营销实战培训1.推广我们以往总希望排到最前面，但其实客户都会货比三家，外贸软件前五位的基本都会点击查看；我们都想有新的创意，但是创意只是促使客户第一点击你但并不会形成购买决策，所以只要够清晰准确的表达就不必天天只纠结在创意上；2.询盘为什么客户看了好几家问了好几家，但是就不向你询问？百度大数据调查平均网民浏览外贸软件企业网站的停留时间是在2分41秒左右，达到这个时长，就证明展现、创意和首页没有太大问题，而客户在类似的产品中做选择其实是感性决定的，决定的因素包含：网站的颜值+产品的“包装”+内容a.网站的颜值主要就是页面美观整洁大方，切忌跳出一大堆弹窗和浮动栏，一定要简洁明了，重点突出，不要花里胡哨尤其是首页一进来就要明确的知道你是什么网站卖的什么产品，关键词的跳转落地页能落在首页的一定要落在首页，统一客户的认知；b.首页添加15~20秒的企业或产品介绍视频，产品页加入操作视频都会给客户留下更深的印象；c.适当的“包装”（资质、荣誉、客户好评），都会提升客户的信任度。
3.成交促进成交的因素会沟通，说“人话”a.线上客服要懂得沟通技巧，掌握对话节奏，面对顾客应答要快，但是不要啰嗦，不会的不懂得不要随意回答，知道的耐心为顾客讲解，并多运用表情符号，问候语，拉近与客户的距离，解除客户的防备心；b.用客户能懂的语言去介绍产品，把专业的属于用大众便于理解的方式表现出来，尤其是线上销售要特别注意这点。
4.核心竞争力同质化竞争激烈的今天，不要过多去谈产品，重点在于服务内容和提供服务的人精准定位你的客户，看他们关注外贸软件的什么功能，什么服务，作为重点宣传网站的颜值和内容包装提升网站的公信力，这是汇信留住客户的第一步；好的线上客服（沟通有技巧），好的话术（简短清晰内容明了概括性强）是提高转化率的关键。
关于网络营销的新思维1.网络是一个工具，但是不同的人用起来效果不一样，为什么？实用工具的人投入的精力不同（学习、分析、实践都要靠自己，都要投入大量时间精力，不投入就不可能有收获）2.恶意点击及跳出率都存在，怎么看待？恶意点击大家都会遇到，这一点都是公平的，不是做不好的理由，关于跳出率，主要关注的是首页跳出率，这是网站页面够不够吸引人的考核标准，二级、三级页面存在跳出相对就比较正常。
网络营销基础培训
网络营销基础培训在当今数字化的时代，网络营销已经成为企业推广产品、服务和品牌的重要手段。
无论您是企业主、市场营销人员，还是对网络营销感兴趣的个人，掌握网络营销的基础知识都是至关重要的。
接下来，让我们一起深入了解网络营销的基础概念、策略和技巧。
一、网络营销的定义和重要性网络营销，简单来说，就是利用互联网和数字技术来推广产品、服务或品牌，以达到吸引客户、增加销售和提升品牌知名度的目的。
随着互联网的普及和用户行为的改变，网络营销的重要性日益凸显。
首先，它能够突破地域限制，让您的信息传播到全球范围内的潜在客户手中。
其次，与传统营销方式相比，网络营销成本相对较低，效果却可以更加精准地测量和评估。
再者，通过网络营销，您可以与客户进行实时互动，更好地了解他们的需求和反馈，从而优化营销策略。
二、网络营销的主要渠道1、搜索引擎优化（SEO）SEO 是通过优化网站内容和结构，使其在搜索引擎结果页面中获得更高的排名。
当用户在搜索引擎中输入相关关键词时，排名靠前的网站更容易被点击和访问。
要做好 SEO，需要关注关键词研究、网站结构优化、内容质量提升等方面。
2、搜索引擎营销（SEM）包括搜索引擎广告（如百度推广、谷歌广告），通过付费的方式让您的网站在搜索结果页面中获得更显著的展示位置。
SEM 能够快速带来流量，但需要合理控制成本和优化广告效果。
3、社交媒体营销利用社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）来推广品牌、与用户互动和传播内容。
社交媒体营销需要制定适合不同平台的策略，发布有吸引力的内容，积极与用户互动，建立品牌社群。
4、内容营销通过创建和分享有价值的内容（如文章、视频、图片等）来吸引和留住目标受众。
优质的内容能够建立信任，提升品牌形象，并促进用户的购买行为。
5、电子邮件营销向潜在客户和现有客户发送电子邮件，传达产品信息、促销活动等。
电子邮件营销需要注意邮件的标题、内容设计和发送频率，以避免被视为垃圾邮件。
6、视频营销随着短视频的兴起，视频营销成为一种强大的手段。
网络营销培训课程材料
网络营销培训课程材料第1章网络营销概述 (3)1.1 网络营销的定义与发展 (3)1.2 网络营销与传统营销的异同 (3)1.3 网络营销的核心策略 (4)第2章网络营销环境分析 (4)2.1 宏观环境分析 (4)2.1.1 政治环境 (5)2.1.2 经济环境 (5)2.1.3 社会环境 (5)2.1.4 技术环境 (5)2.2 行业竞争环境分析 (5)2.2.1 市场规模 (5)2.2.2 竞争态势 (5)2.2.3 行业趋势 (5)2.3 企业内部环境分析 (5)2.3.1 企业资源 (5)2.3.2 企业能力 (6)2.3.3 企业文化 (6)第3章网络消费者行为 (6)3.1 网络消费者的特点 (6)3.2 网络消费者的购买决策过程 (6)3.3 影响网络消费者行为的因素 (7)第4章网络营销策略 (7)4.1 产品策略 (7)4.2 价格策略 (8)4.3 促销策略 (8)4.4 渠道策略 (8)第5章网络广告与推广 (9)5.1 网络广告的形式与特点 (9)5.1.1 横幅广告 (9)5.1.2 搜索引擎广告 (9)5.1.3 社交媒体广告 (9)5.1.4 视频广告 (9)5.1.5 信息流广告 (9)5.2 网络广告策划与投放 (9)5.2.1 确定广告目标 (9)5.2.2 选择合适的广告形式 (10)5.2.3 确定广告内容 (10)5.2.4 投放策略 (10)5.2.5 监测与优化 (10)5.3 网络推广方法及案例分析 (10)5.3.1 搜索引擎优化（SEO） (10)5.3.2 社交媒体营销 (10)5.3.3 内容营销 (10)5.3.4 网络活动策划 (11)5.3.5 合作营销 (11)第6章社交媒体营销 (11)6.1 社交媒体概述 (11)6.1.1 社交媒体的定义与特点 (11)6.1.2 社交媒体的分类 (11)6.2 社交媒体营销策略 (11)6.2.1 社交媒体营销的目标 (12)6.2.2 社交媒体营销的核心策略 (12)6.3 社交媒体运营与推广 (12)6.3.1 社交媒体运营 (12)6.3.2 社交媒体推广 (12)第7章内容营销 (13)7.1 内容营销概述 (13)7.2 内容创意与策划 (13)7.3 内容营销的实施与优化 (13)第8章搜索引擎优化（SEO） (14)8.1 搜索引擎工作原理 (14)8.2 关键词研究与分析 (14)8.3 网站优化技巧与实践 (14)第9章网络营销数据分析 (15)9.1 数据分析方法与技术 (15)9.1.1 描述性分析 (15)9.1.2 关联分析 (15)9.1.3 聚类分析 (15)9.1.4 时间序列分析 (15)9.2 网络营销数据指标 (15)9.2.1 访问量指标 (15)9.2.2 转化率指标 (16)9.2.3 用户行为指标 (16)9.2.4 营销效果指标 (16)9.3 数据驱动的营销优化 (16)9.3.1 精准定位 (16)9.3.2 内容优化 (16)9.3.3 渠道优化 (16)9.3.4 产品优化 (16)9.3.5 竞争分析 (16)第10章网络营销策划与实施 (16)10.1 网络营销策划流程 (16)10.1.1 市场调研与分析 (16)10.1.2 确定网络营销目标 (17)10.1.3 选择网络营销工具与策略 (17)10.1.4 制定网络营销预算 (17)10.1.5 制定网络营销计划 (17)10.2 网络营销策划方案撰写 (17)10.2.1 封面及目录 (17)10.2.2 背景分析 (17)10.2.3 网络营销目标 (17)10.2.4 网络营销策略与工具 (17)10.2.5 网络营销计划 (17)10.2.6 风险评估与应对措施 (17)10.3 网络营销项目的实施与管理 (17)10.3.1 项目启动 (17)10.3.2 项目执行 (18)10.3.3 项目监控 (18)10.3.4 项目调整 (18)10.3.5 项目总结 (18)第1章网络营销概述1.1 网络营销的定义与发展网络营销（Internet Marketing）是指企业利用互联网这一载体，通过各种网络技术和工具，实现产品或服务的推广、销售及品牌建设的一系列活动。
网络营销培训资料3篇
网络营销培训资料网络营销是当今时代非常重要的一项技能，它是任何一家公司或组织在互联网上推广自己及其产品的重要手段。
网络营销涉及到多个方面，例如内容营销、社交媒体营销、搜索引擎营销等。
为了提高网络营销的技能，以下是一些培训资料。
第一篇：内容营销培训资料内容营销是一项非常重要的营销策略，可以帮助公司提高品牌知名度和产品销售量。
以下是一些内容营销培训资料：1. 上手内容营销的关键技巧- 理解目标受众并找到他们的痛点和需求，从而能够为他们提供价值并解决问题。
- 把握好内容的格式，例如文本、图像、视频等，以便达到最佳效果。
- 制定明确的计划，包括时限和量化的目标，从而更好地评估成功与否。
- 确保内容质量，以提高内容的可读性、共享性和搜索可见性。
- 与读者建立联系，例如设立评论区、社交媒体平台等。
2. 内容营销的战略规划- 确定合适的目标，例如提高品牌知名度、增加流量、提高转化率。
- 研究竞争对手并了解他们的营销策略。
- 针对目标受众开展市场研究，从而能够了解他们的兴趣和需求。
- 制定具体的内容主题和格式，例如文章、PPT、视频等。
- 评估和优化策略，以便更好地提高营销效果。
3. 内容的优化- 提高网站的SEO，从而更好地让读者找到您的内容。
- 利用社交媒体和电子邮件营销策略，从而增加共享和传播。
- 分享有用的贴文，以吸引受众并建立声誉。
- 制定明确的调用到行动，从而鼓励读者采取行动。
4. 内容分销- 制定可靠的分销计划，以确保内容能够到达目标受众。
- 投放广告，例如谷歌广告和Facebook广告。
- 参与社交媒体平台，例如LinkedIn、Twitter等，以便分享内容并与读者建立联系。
- 利用电子邮件和外部博客，以便增加流量和共享性。
第二篇：社交媒体营销培训资料社交媒体营销是一项非常重要的营销策略，可以帮助公司提高品牌知名度和推广产品。
以下是一些社交媒体营销培训资料：1. 社交媒体营销的战略规划- 研究目标受众并确定营销目标。
2024年网络营销咨询培训资料
品牌定位与传播策略
品牌核心价值提炼
01
挖掘品牌独特的核心价值，形成品牌独特的竞争优势和识别度
。
品牌形象塑造与传播
02
通过视觉设计、广告创意等手段，塑造品牌形象，并通过多种
渠道进行传播和推广。
品牌口碑管理与提升
03
积极管理品牌口碑，通过优质服务和产品体验提升消费者对品
牌的认同度和忠诚度。
03
内容创意与传播技巧
营销策略变革
注重社交媒体、内容营销、搜索引 擎优化等多元化营销策略的运用。
2024年网络营销新趋势
人工智能与大数据应用
AI技术将更深入地应用于网络营销领域，实现精 准定位、智能推荐等个性化服务；大数据技术将 帮助企业更好地了解消费者需求和行为，优化营 销策略。
社交媒体与内容营销融合
社交媒体平台将更加注重内容质量和用户体验， 与内容营销紧密结合，打造有价值的品牌故事和 用户体验。
全球最大社交平台，以社交图 谱为基础，适合品牌全球化推 广。
微信
以熟人社交为基础，公众号、 小程序等多元化功能，适合品 牌宣传和服务。
抖音
短视频社交平台，以年轻用户 为主，适合创意视频和直播营 销。
以图片和视频为主的社交平台 ，适合视觉营销和网红合作。
社交媒体内容规划及发布策略
利用图表、仪表板等可视化工具，使报告更易于理解 和交流。
持续改进方向和措施建议
问题诊断
针对效果评估中发现的问题，进行深入诊断 ，找出根本原因。
A/B测试
通过A/B测试等方法，验证优化措施的有效 性，确保改进方向正确。
优化措施
根据问题诊断结果，提出针对性的优化措施 ，如改进广告创意、调整投放策略等。
2024年网络营销行业培训资料
数据收集、分析和挖掘方法论述
数据收集ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ法
网络爬虫、第三方数据平台、 用户调研等。
数据挖掘方法
关联规则挖掘、分类与预测、 聚类分析等。
数据分析方法
描述性统计、推断性统计、数 据挖掘等。
案例分析
某金融公司利用数据挖掘技术 ，发现潜在客户群体并提高转
化率。
个性化推荐系统原理剖析
推荐算法原理
基于内容推荐、协同过滤推荐、混合推荐等。
社交媒体平台选择
根据目标受众和行业特点，选择合适的社交媒体 平台进行运营。
内容营销策略
制定有针对性的内容营销策略，包括内容类型、 发布频率、互动方式等。
数据分析与优化
通过数据分析工具，监测社交媒体运营效果，持 续优化策略，提升品牌影响力。
内容创作与传播途径选择
内容创作技巧
掌握优质内容创作的方法，包括标题撰写、正文编写 、排版设计等。
案例二
一家企业在社交媒体营销中，因忽视用户反馈和投诉，导 致品牌形象受损。教训总结：在社交媒体运营中需积极关 注用户反馈和投诉，及时响应和处理问题，维护品牌形象 和用户信任。
案例三
某创业公司尝试通过病毒式营销推广产品，但因过度夸大 宣传和产品本身存在缺陷，导致用户大量流失。教训总结 ：病毒式营销需注重传播内容的真实性和可信度，避免过 度夸大宣传和误导用户，同时需确保产品品质和用户体验 。
2024年网络营销行业 培训资料
汇报人：XX
2024-01-23
CONTENTS 目录
• 网络营销概述与发展趋势 • 核心技能与素质要求 • 各类平台运营策略及技巧 • 数据驱动下的精准营销策略 • 法律法规遵守与风险防范意识培养 • 案例分享与实战演练环节
网络营销基础培训
网络营销基础培训在当今数字化的时代，网络营销已经成为企业推广产品和服务、提升品牌知名度、增加销售的重要手段。
无论是大型企业还是小型创业公司，都在积极探索和运用网络营销的策略和技巧。
如果你对网络营销感兴趣，或者想要提升自己在这方面的能力，那么这篇基础培训文章将为你提供一些关键的知识和实用的建议。
一、网络营销的概念网络营销，简单来说，就是利用互联网和数字技术来实现营销目标的一种方式。
它涵盖了各种在线渠道和工具，包括网站、社交媒体、搜索引擎、电子邮件、视频平台等等。
通过这些渠道，企业可以与潜在客户进行互动、传递价值、建立关系，并最终促成交易。
与传统营销相比，网络营销具有许多独特的优势。
例如，它能够更精准地定位目标受众，根据用户的兴趣、行为和地理位置等因素进行个性化的营销推送。
同时，网络营销的成本相对较低，效果却可以快速衡量和优化，能够让企业在有限的预算内获得更好的回报。
二、网络营销的重要性1、拓展市场覆盖范围互联网打破了地域限制，让企业能够接触到全球范围内的潜在客户。
通过网络营销，无论你的企业规模大小，都有机会在更广阔的市场中展示自己的产品和服务，从而吸引更多的客户。
2、增强品牌影响力在网络上，企业可以通过精心策划的内容、良好的用户体验和积极的互动来塑造和传播品牌形象。
社交媒体平台上的口碑传播、用户的评价和分享，都能够对品牌的知名度和美誉度产生重要影响。
3、提高客户参与度网络营销为企业与客户之间提供了直接、实时的沟通渠道。
客户可以通过评论、私信、在线客服等方式与企业进行交流，提出问题和建议。
企业能够及时响应客户的需求，增强客户的满意度和忠诚度。
4、提升营销效果的可衡量性通过各种分析工具和数据指标，企业可以清晰地了解网络营销活动的效果，比如网站流量、转化率、粉丝增长数等。
根据这些数据，企业可以及时调整营销策略，优化营销活动，提高投资回报率。
三、网络营销的主要渠道1、搜索引擎优化（SEO）SEO 是通过优化网站的结构、内容和关键词等，提高网站在搜索引擎结果页面中的排名，从而增加自然流量。
2024年网络营销策划行业培训资料
03
CATALOGUE
内容创意与传播策略
内容创意原则及方法论
创新性
内容需要具有独特性和新颖性，能够吸引目标受众的注意力 。
针对性
内容需要针对目标受众的需求和兴趣点进行创作，提高内容 的吸引力。
内容创意原则及方法论
• 价值性：内容需要为目标受众提供有价值的信息 或服务，增加用户粘性和忠诚度。
内容创意原则及方法论
SEO原理
了解搜索引擎工作原理，掌握爬虫抓取、索引建立及排名算法等核心 知识。
关键词研究
运用专业工具进行关键词挖掘、竞争度分析及长尾关键词布局等策略 。
网站优化
从网站结构、内容质量、内链建设等方面提升网站整体质量，提高搜 索引擎友好度。
外链建设
通过优质外链获取，提升网站权重及流量，同时注重外链的多样性、 相关性和自然性。
头脑风暴
01
通过集体讨论的方式，激发团队成员的创意灵感，收集多元化
的创意点子。
用户调研
02
深入了解目标受众的需求和兴趣点，为内容创作提供有力的数
据支持。
内容创新工具
03
运用创新工具如思维导图、创意矩阵等，帮助团队成员系统化
地生成和筛选创意。
传播渠道选择与整合
社交媒体
如微信、微博、抖音等，适合进行品 牌宣传光度和网站流量。
传播渠道选择与整合
• 合作伙伴：与相关行业的合作伙伴进 行内容共享和交叉推广，扩大品牌影 响力。
传播渠道选择与整合
多渠道协同
将不同渠道的优势进行互补，形成多渠道协同推广的 效应。
数据监测与分析
对各渠道的传播效果进行数据监测和分析，及时调整 传播策略。
成熟阶段（2010s-至今）：数据驱动营销、内容 营销、移动营销等成为主流。
网络营销培训资料
网络营销培训资料在当今数字化的时代，网络营销已经成为企业推广产品和服务、提升品牌知名度、增加销售额的重要手段。
无论是大型企业还是中小企业，都意识到了网络营销的巨大潜力，并纷纷投入资源开展相关工作。
然而，要想在网络营销领域取得良好的效果，并非一蹴而就，需要掌握一定的知识和技能。
本培训资料将为您系统地介绍网络营销的相关内容，帮助您快速入门并提升网络营销的能力。
一、网络营销的概念与特点网络营销是指借助互联网平台和数字化技术，实现营销目标的一种营销方式。
与传统营销相比，网络营销具有以下几个显著特点：1、全球性互联网打破了地域限制，使得企业能够面向全球范围内的潜在客户进行营销活动，极大地拓展了市场空间。
2、互动性消费者可以通过网络与企业进行实时互动，提出问题、发表意见，企业也能够及时回应，从而增强了消费者与企业之间的沟通与信任。
3、精准性基于大数据和分析技术，网络营销能够更精准地定位目标客户，实现个性化的营销推送，提高营销效果。
4、低成本相比传统的广告投放方式，网络营销在成本上具有明显优势，尤其是对于中小企业来说，能够以较小的投入获得较大的回报。
5、可衡量性通过各种分析工具，企业可以对网络营销活动的效果进行精确衡量，如流量、转化率、销售额等，从而便于及时调整营销策略。
二、网络营销的主要渠道1、搜索引擎优化（SEO）通过优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎中的自然排名，增加网站的流量和曝光度。
2、搜索引擎营销（SEM）包括搜索引擎广告（如百度推广、谷歌广告）等付费推广方式，能够快速获得流量和潜在客户。
3、社交媒体营销利用社交平台（如微信、微博、抖音等）进行品牌推广、产品宣传、客户互动等活动，建立品牌形象和口碑。
4、内容营销通过创建有价值的内容（如博客文章、视频、图片等）吸引潜在客户，并建立与客户的信任关系。
5、电子邮件营销向潜在客户和现有客户发送个性化的电子邮件，推广产品和服务，促进客户购买和复购。
6、网络广告包括展示广告、视频广告、原生广告等多种形式，在各类网站和平台上展示，提高品牌知名度。
网络营销基础知识培训(ppt 68页)
网上直接调查的方法
• 4）视讯会议法。视讯会议法是基于Web的计 算机辅助访问（Computer Assisted Web Interviewing，简称CAWI）。是将分散在不同 地域的被调查者通过互联网视讯会议功能虚拟 地组织起来，在主持人的引导下讨论调查问题 的调查方法。这种调查方法属于主动调查法， 其原理与传统调查法中的专家调查法相似，不 同之处是参与调查的专家不必实际地聚集在一 起，而是分散在任何可以连通国际互联网的地 方，如家中、办公室等，因此，网上视讯调查 会议的组织比传统的专家调查法简单得多。视 讯会议法适合于对关键问题的定性调查研究。
6
市场调查的主要形式
• （2）网上间接调查。网上间接调查方法 是利用互联网的媒体功能，从互联网收 集二手资料。由于越来越多的传统报纸、 杂志、电台等媒体以后政府机构、企业 等也纷纷上网，使得网上信息急剧增加， 发现和挖掘有价值的信息，已成为网上 间接调查的关键。
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网上直接调查的方法
网上问卷调查法
网
上
直
接
调
网上实验法
查
的
方
法
网上观察法
主动调查法 被动调查法
8
网上直接调查的方法
网 上 直 接 按采用技术 调 查 的 方 法
站点法 电子邮件法 随机IP法 视讯会议法
9网上直接ຫໍສະໝຸດ 查的方法1）站点法。站点法是将调查问卷的HTML 文件附加在一个或几个网络站点的Web上， 由浏览这些站点的网上用户在此Web上回 答调查问题的方法。站点法属于被动调查 法，这是目前出现的网上调查的基本方法， 也将成为近期网上调查的主要方法。
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其他网上直接调查方法
• 1)设立了BBS以供访问者对企业产品进行 讨论，
网络基础营销培训
网络基础营销培训展望
2. 未来培训方向 新兴网络营销工具与策略的探讨 以客户为中心的营销理念的培养
网络基础营销培训展望
定期更新培训内容 开展线上与线下相结合的培训模式
3. 与时俱进的培训策略 加强实践操作与案例分析比重
感谢您的观看
THANKS
电子邮件营销的案例分析
可口可乐的电子邮件营销
通过定期向用户发送个性化的电子邮件，推广可口可乐的产品和服务，同时增加 用户的忠诚度和购买意愿。
Airbnb的电子邮件营销
通过向房东和房客发送个性化的电子邮件，提供旅行建议、促销信息和其他有用 的内容，同时增加用户的使用率和满意度。
05
网络广告投放
网络广告投放的基本概念
网络广告投放的技巧和方法
01
02
03
04
05
确定广告目标 和受众
明确广告投放的目标和受 众群体，以便于精准投放 和优化效果。
选择合适的广 告平台
根据目标受众和广告类型 ，选择适合的广告发布平 台，如搜索引擎、社交媒 体、视频平台等。
制定投放策略
制定合理的广告投放计划 ，包括投放时间、投放位 置、出价方式等，以实现 最佳的广告效果。
02
搜索引擎优化（SEO）
SEO的基本概念
SEO定义
搜索引擎优化是一种利用搜索 引擎的搜索规则来提高网站在 搜索引擎中的排名，从而获得 更多的曝光和流量的营销方式
。
SEO目的
通过优化网站的结构、内容和关 键词，提高网站在搜索引擎结果 页的排名，从而增加网站的流量 和用户转化率。
SEO重要性
在当今的互联网时代，搜索引擎是 人们获取信息的主要途径，因此 SEO成为了网络营销的重要组成部 分。
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•(一)简介
• 所谓事件营销，是指企业通过策划、组织和利用具有新 闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件。
•(二)事件营销的要素
•1、重要性 •2、接近性 •3、显著性 •4、趣味性
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网络营销培训资料
•第四章 网络营销方法
•七、口碑营销
•(一)什么是品碑营销？
• 为消费者提供需要的产品和服务，从而让人 们通过口碑了解产品、树立品牌、加强市场认知 度，最终达到企业销售产品和提供服务的目的。
•第四章 网络营销方法
•五、SNS营销
•(一)简介
• SNS，全称Social Networking Services，即社会性 网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应 用服务。
•(二)SNS营销特点
•1、资源丰富 •2、用户依赖性高 •3、互动性极强
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网络营销培训资料
•第四章 网络营销方法
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网络营销培训资料
•第四章 网络营销方法
•(四)影响搜索引擎排名因素
•1、服务器
•2、导航结构
•3、域名和文件目录名
•4、网页标题和标签
•5、优秀的网页内容
•6、关键词密度和位置 •7、反向连接 •8、PR值
•9、robots.txt和robots meta 标签 •10、域名
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•(二)口碑营销的步骤
•1、鼓动 •2、价值
•3、回报
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网络营销培训资料
•第四章 网络营销方法
•八、其他营销方式
•IM营销
•论坛营销
•播客营销
•知识型营销 •图片营销 •整合营销
•网络视频营销
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网络营销培训资料
•第五章 网络营销策划
•一、网络营销策划服务内容
•(一)网站诊断分析 •(二)网站定位策划 •(三)网站优化完善 •(四)综合网络推广策划 •(五)网站运营咨询
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网络营销培训资料
•第一章 网络营销概述
• (二)网络营销的劣势
•1、缺乏信任感 • 2、缺乏生趣
•3、技术与安全性问题 • 4、价格问题 • 5、广告效果不佳
•6、企业促销被动性加剧
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网络营销培训资料
•第二章 网络营销基础
•一、网络营销的技术基础
•硬件技术和软件技术
•(三)网站建设的内容
•1、网站策划
•5、网站推广
•2、网页设计
•3、网站功能
•4、网站内容整 理
•6、网站评估 •7、网站运营
•8、网站整体优化
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网络营销培训资料
•第三章 网络营销职能
•九、网站流量分析
•(一)什么是网站流量分析？
• 指在获得网站访问量基本数据的情况下对有关数据进 行统计、分析，从中发现用户访问网站的规律，并将这些 规律与网络营销策略等相结合，从而发现目前网络营销活 动中可能存在的问题，并为进一步修正或重新制定网络营 销策略提供依据。
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网络营销培训资料
•第三章 网络营销职能
•（二）网站流量分析指标
•1、网站流量指标
•2、用户行为指标 •3、用户浏览网站的方式
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网络营销培训资料
•休息10分钟
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网络营销培训资料
•第四章 网络营销方法
•一、搜索引擎营销
•(一)简介
• 搜索引擎营销追求最高的性价比，以最小的投入，获 最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。
•七、网络营销策略
• 网络营销策略是企业根据自身所在市场中所处地位不 同而采取的一些网络营销组合。
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•第三章 网络营销职能
•八、网站建设
• (一)什么是网站建设?
• 网站建设是网站策划师、网络程序员、网页设计师等 岗位，应用各种网络程序开发技术和网页设计技术，为企 事业单位、公司或个人在全球互联网上建设站点，并包含 域名注册和主机托管等服务的总称。
• 博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和 浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传 播商品信息的营销活动。
• • •
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•第四章 网络营销方法
•(二)博客营销的特 点
•1、目标更为精确
•2、较低的营销成本
•3、广告的交互性
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网络营销培训资料
•二、网络营销的理论基础
•(一)整合营销理论 •(二)“软营销”理论
•(三)直复营销理论 •(五)关系营销理论
•(四)数据库营销理论 •(六)定制营销理论
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•第三章 网络营销职能
•一、网络品牌
•(一)网络品牌的定义 •(二)网络品牌的组成 •(三)网络品牌的特点 •(四)网络品牌的建设方法
•第四章 网络营销方法
•(二)电子邮件营销的特点
•1、范围广 •2、操作简单效率高 •3、成本低廉 •4、应用范围广 • 5、针对性强反馈率高
• •
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网络营销培训资料
•第四章 网络营销方法
•三、病毒式营销
•(一)病毒式营销的定义
• 病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网 上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓 延，因此病毒式营销（病毒性营销）成为一种高效的信息 传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的， 因此几乎是不需要费用的网络营销手段。
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•第三章 网络营销职能
•五、顾客关系
• 网络营销为建立顾客关系、提高顾客满意和顾客忠诚 提供了更为有效的手段。
•建立顾客关系的四字决：
•“和” “诚” “信”
“活”
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•第三章 网络营销职能
•六、网上调研
• 通过在线调查表或者电子邮件等方式，完成网上市场调 研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点。
•When：时间是怎么样安排的？
•How： 各系列活动如何操作？
•How much：在方案需要多少资金？多少人力？
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•第六章 案例分享
•案例一：汶川地震一周年满园菊花悼逝者 •案例二：娃哈哈“接过爱心教鞭，托起明天希望”公益行动 •案例三：贾君鹏，你妈妈喊你回家吃饭 •案例四：奇骏南极之旅博客营销 •案例五：神笔山“黑人裸体漂流”景区互动推广
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2020/12/13
网络营销培训资料
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•目 录
•第一章 网络营销概述 •第二章 网络营销基础 •第三章 网络营销职能 •第四章 网络营销方法 •第五章 网络营销策划 •第六章 案例分享
网络营销培训资料
•第一章 网络营销概述
•一、网络营销的概 念
• 网络营销是指以互联网为基础，利用数字化的信息和网 络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方 式。
•(六)整合性 •(九)经济性
•(十)技术性
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•第一章 网络营销概述
•三、网络营销的优势和劣势
• (一)网络营销的优势
•1、超越时空 • 2、低成本 •3、实时互动沟通
•4、服务个性化 •5、容易实现4C策略
•6、方便地获取商机和决策信息 •7、多媒体展示 •8、丰富的促销手段 •9、具有扩展性 •10、信息透明化
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网络营销培训资料
•第五章 网络营销策划
•二、网站评估指标体系
•(一)网站硬性指标 •(二)网站推广指标 •(三)网站服务指标 •(四)网站互动指标
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网络营销培训资料
•第五章 网络营销策划
•三、网络营销方案——5W2H
•What：方案要解决的问题是什么？ •Who： 各个实施部分由谁负责？ •Where： 执行营销方案时候要涉及什么地方？？ •Why： 为什么要这样执行？
•(二)搜索引擎营销的常用手段
• 1、竞价排名
•2、购买关键词广告
•3、搜索引擎优化（SEO） • 4、PPC
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网络营销培训资料
•第四章 网络营销方法
•(三)如何进行搜索引擎营销
•1、了解产品/服务针对哪些用户群体 •2、了解目标群体的搜索习惯 •3、目标群体经常会访问哪些类型的网站 •4、分析目标用户最关注产品的哪些特性 •5、竞价广告账户及广告组规划 •6、相关关键词的选择
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•第四章 网络营销方法
•二、电子邮件营销
•(一)什么是邮件营销？
• Email营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮 件的方式向目标用户传递价值信息的一种网络营销手段。
• Email营销有三个基本因素：用户许可、电子邮件传 递信息、信息对用户有价值。
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网络营销培训资料
•第三章 网络营销职能
•(二)网站建设的步骤
•1、申请域名（域名备案） •2、申请空间
•3、定位网站
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•4、分析网站功能和需求（网站策划）
•5、网站风格设计
•6、网站代码制作
•7、测试网站
•8、FTP上传网站
•9、网站维护
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•第三章 网络营销职能
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网络营销培训资料
•第三章 网络营销职能
•二、网站推广