电动车创业计划书

企业名称：*****电动车行

企业地址：

项目发起人：

目录：

1、投资依据（产业背景及现状）

2、行业现存问题

3、公司介绍

4、龙岩市场发展背景及现状

5、龙岩市场现存问题分析

6、电动车的消费人群分析

7、如何选择产品

8、市场营销策略

9、财务预测

10、风险分析

11、附录

投资依据：产业背景及现状

要投身电动车行业，就要对行业的发展背景及现状有深入的了解，下面对电动车行业背景及现状作描述和分析。

一、行业背景

电动车是个方兴未艾，大有可为的产业。在经历了20世纪80年代和90年代初期的两次起落后，在第三个发展阶段，我国轻型电动车产业发展势头迅猛，显示了新兴产业的旺盛生命力。据中国自行车协会统计，1998年，我国电动车产量仅为5.4万辆，2000年为29.3万辆，2002年达到158万辆，2004年出现了产销两旺的势头，当年产量达到675万辆，增长70%，2005年更是猛增到1000万辆，相当于全国当年自行车产量的五分之一，约占世界轻型电动车当年生产总数的四分之三，全国总销售额约达180亿元，预计，2006年产销量可达1500

万辆，总销售额将突破300亿，到2010年，将达到3000万辆，产业总体规模将达到1300亿。

在激烈的市场竞争下，我国电动车显示出了对高新技术具有极强的吸呐能力，不仅技术创新的速度明显快于其他领域的发展特征，如：与早期产品相比，蓄电池的寿命和容量提高了35%，电机从单一的有刷有齿电机发展成为无刷无齿高效电机，寿命提高了5倍，效率提高了40%，整车爬坡和载重能力提高了3.5倍。目前国内一些企业拥有自主知识产权的核心技术已经处于国际领先水平，一些内资企业开始凭借一些技术优势，以技术入股的方式和外资联合办厂，在技术创新的带动下，产品更新换代速度不断加快，新一代的轻型电动车如电动踏板车已经占到了全部产量的70%---80%，成为我国轻型电动车市场的主力。

二、行业现状

目前，中国已成为全球最大的电动车生产基地，整车生产厂家有一千多家，配套厂家有二千多家，直接从业人员达到50万左右，已形成全球最大规模的电动车配套体系，并在浙江，江苏和天津等地初步形成产业集群，在服务方面，许多生产企业已在全国构建了比较完善的服务网络，规模化，规范化的运输，销售，维修等服务体系初步形成。可以说，我国电动车在世界上已经率先达到产业化推广程度。电动车产业在短短几年时间里异军突起，逐步发展成为一个新兴的产业，成为目前我国最具竞争力的产业之一，其根本原因在于产品价格，使用费用，行使距离，安全性等方面，符合我国现阶段城乡居民的客观需要，能够充分满足城乡居民生产生活方面的消费需求。

目前，有几个品牌初步形成“第一阵营”的邹形，（北京新日、青岛奥柯玛、浙江绿源、苏州和平）但还不具备主导市场的能力。近两年，国家对电动车行业管理功能不断加强，行业格局正在步入正轨，消费者逐渐认可这种新兴的交通工具，技术也在不断进步，整个行业猛增的消量使诸多相关集团大企业也随利而动，纷纷参与，在加剧行业竞争的同时也为这个行业注入了巨大的活力。总之，整个行业已开始蓬勃发展，商机无限。

行业现存问题

巨大的市场需求和利润空间让越来越多的厂商将目光聚焦在电动车产业，许

多非本行业厂商也开始跨行业延伸，将电动车作为新的业务增长点，由于进入门槛低，使电动车市场表面繁荣的背后却是发展过快导致的低水平重复竞争，许多业内人士将目前电动车市场状况归结为一个字“乱”具体来说可以概括为以下几个方面：

1.行业高度分散，市场集中度低

目前电动车厂家有一千多家，几千个品牌、型号，如此众多的产品（品牌）在两三年内相继涌入，造成了目前电动车市场拥挤不堪，良莠不全的局面，这必然带来厂商竞争的加剧和过早依赖价格手段。为求得生存，多数企业不得不以牺牲消费者的利益为代价想方设法在生产和销售环节降低成本，导致产品质量和售后服务得不到保障，结果是消费投诉增加，行业形象受损。

2.产品高度雷同，跟风模仿盛行

由于多数厂家没有自己的研发部门和核心技术，只有靠跟风和模仿，因此只要市场上一有某款新款出现，立马会出现一大批效仿者，可以说目前市场上销售的电动车无论品种、款式和性能都相差无几。由于普遍缺乏个性，电动车品牌给人予“千车一面”的感觉。这无形中加剧了市场的混乱，也增加的消费者的挑选购买难度。

3.营销观念落后，坐商式营销

电动车厂商很多都有经营摩托车和自行车的背景，与其它行业相比，这两个行业无疑是市场化程度较低的，尽管电动车在产品开发理念和功能设计都有进步，但是营销理念和手法和自行车时代差不多，基本停留在产品功能导向。提供的仅仅是冷冰冰的产品和单一的使用功能。市场运作粗放，产品售出即止，缺乏与消费者深入的沟通。事实上，消费者期待的并不是厂家提供的一个代步工具这么简单。

4.短线操作，透支市场

多数企业进入电动车行业并不是想做大这块蛋糕，而是垂涎于眼前的利润，这是一种狭隘的经营观念。许多厂商都抱着短线操作，见好就收的想法，根本不在产品研发，质量控制，规模效益以及销售服务上花费力气。结果导致行业处于低水平重复建设，产品技术，市场排徊不前。其实不管哪个行业，在成长初期都会表现出不同程度的混乱，乱是成长期的必然，同时，乱又意味着机会。

公司介绍

一、公司经营宗旨及目标

宗旨：积极参与新能源的推广，为构建资源节约型与环境友好型社会而努力。同时，为股东创造利润和价值。将公司做强做大。

目标：一年内将龙岩打造成一个成功的样板市场，然后以此为契机选择合适的机会向周边县、市乃至省外扩张。

二、公司简介

公司名称：全程无忧电动车业有限公司

业务范围：进行电动车的销售与维修服务，预计店铺面积100平方米，计划月销售能力在100台以上。

三、公司管理

企业的好坏关键在于管理，我们将在公司的各个方面进行科学的管理。

a. 管理思想

科学管理的前提是确定和贯彻先进的管理思想，我们将采取以人为本，重视团队合作精神，重视个人发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现1+1大于2的效果。

为此，我设计出倒三角形的管理模式，传统的管理模式是总经理管理副总，副总管部门经理，部门经理管基层员工。这是传统的正三角形，老板在三角形的最顶端。而我们公司的管理理念刚好是倒过来，总经理很好地为员工服务，员工就会很好地为客户服务。

b. 管理队伍

投资是一项经营人才的业务，在管理过程中我们将与员工一道总结工作中的经验，并努力学习新的知识，打造一个学习型的团队。并欢迎一切有至于谋求