怡宝营销策划案.ppt
怡宝网络营销策划方案
怡宝网络营销策划方案一、方案背景及目标怡宝是中国最大的瓶装饮用水生产企业之一，自1981年成立以来，一直致力于提供高质量的生活饮用水产品。
然而，随着市场竞争的加剧，传统广告方式的效果逐渐弱化，怡宝需要通过创新的网络营销策略来提高品牌知名度和竞争力。
本方案旨在通过网络渠道，提升怡宝品牌形象，增加销量，并与目标消费者进行更直接、更有效的互动。
二、目标市场分析1.目标消费者（1）年龄：20-40岁的年轻人，他们更加关注健康与环保，有较强的消费能力。
（2）地域：主要定位在中国主要城市，如北京、上海和广州等。
（3）特征：这一群体对品牌形象有较高的要求，注重品质和可靠性，有意愿购买高品质的生活饮用水。
2.竞争情况（1）其他饮用水品牌：怡宝面临着来自其他大品牌如百岁山、农夫山泉和景泉水等的竞争，这些品牌在市场上具有一定的知名度和品牌忠诚度。
（2）热门互联网品牌：大部分年轻消费者都使用互联网，怡宝需要与热门互联网品牌如新浪微博、腾讯和阿里巴巴等进行竞争。
三、网络营销策略1.品牌形象塑造（1）定位：怡宝要进一步强调产品的高品质、健康和环保特点，塑造“高品质生活饮用水”的品牌形象。
（2）口号和标语：通过设计有创意和吸引力的口号和标语，让目标消费者对怡宝有深刻的印象，并鼓励消费者购买怡宝产品。
2.社交媒体策略（1）平台选择：选择适合年轻人的社交媒体平台，如微博、微信公众号和抖音等，建立并优化怡宝的官方账号。
（2）内容策划：制作富有创意和有趣的内容，如健康饮食、环保信息、健身运动等与怡宝品牌形象相关的内容，吸引目标消费者的关注。
（3）互动活动：定期组织互动活动，如线上抽奖、用户故事分享等，增加用户参与度和活跃度。
（4）社会责任：怡宝可以借助社交媒体平台宣传自己的环保行动，如参与公益活动、推广可持续发展理念等，树立品牌的社会责任形象，增加亲和力。
3.搜索引擎优化（SEO）（1）关键词优化：通过了解目标消费者的搜索习惯，优化网站关键词，使怡宝在搜索引擎中排名更靠前。
怡宝策划方案
怡宝策划方案简介本文档是针对怡宝公司的策划方案，旨在帮助怡宝公司推广其品牌和产品，增强市场竞争力，提高销售额和知名度。
目标1.提升怡宝品牌知名度，树立品牌形象。
2.扩大怡宝产品的市场占有率。
3.增加怡宝产品的销售额。
人群定位怡宝的主要消费人群是健康意识强的人群，以及运动员、学生和白领等。
这些人群对健康饮品有较高的要求，追求品质、天然和安全。
方案一：运动赛事赞助怡宝可以通过赞助体育赛事来提升品牌知名度和形象。
选择与健康和运动相关的赛事，例如马拉松、足球比赛等。
与赛事合作可以获得广告曝光机会，并与目标消费人群建立直接的联系。
•怡宝可以提供免费饮品给参赛人员和观众，增加品牌曝光。
•怡宝可以与赛事合作举办专门的健康活动和讲座，向参赛人员传递健康饮品的重要性。
方案二：线上宣传推广怡宝可以通过线上渠道进行宣传推广，吸引更多的目标消费人群。
•在社交媒体平台上定期发布健康饮品相关的内容，吸引用户关注和转发。
•与健身达人、微博大V等合作，进行合作推广活动。
•创作有趣的短视频，展示怡宝产品的特点和优势，并提供购买链接。
方案三：产品创新与优化怡宝可以通过产品创新和优化来吸引更多的消费人群。
•开发更多种类的健康饮品，满足不同人群的需求。
•提高产品的包装设计和外观，增加产品的吸引力。
•不断优化产品口感和口感，提高产品的质量和口碑。
方案四：建立合作伙伴关系怡宝可以与其他公司和品牌建立合作伙伴关系，共同推广健康饮品。
•与健身房、运动俱乐部等建立合作关系，提供怡宝产品作为俱乐部的指定饮品。
•与其他健康食品品牌合作，推出联合产品，共同开拓市场。
方案五：改善客户体验怡宝可以通过改善客户体验来提升品牌形象和留住现有客户。
•增加怡宝产品的销售渠道，方便消费者购买。
•提供优惠活动和折扣，吸引消费者购买。
•建立客服团队，解决消费者的问题和投诉。
实施计划为了实施以上方案，怡宝需要制定详细的实施计划，包括时间表、责任人和预算等，以确保所有方案能够按计划进行。
华润怡宝纯净水ppt
市场定位
怡宝不仅仅是纯净水更是饮料，分享，自由， 你我
的怡宝。但是“你我的怡宝”并不能有效的 区分怡宝
消费者行为分析
• 以年青人为主，以中小学生为突破口。 根据怡宝的功能定位富硒，改善视力， 因此消费群明晰：①中小学生；②知 识分子、电脑 操作者；③视力不佳 的中老年人及游客。 针对各消费群 的沟通，要分步骤有主次，学生群体 是重点，要率先 突破。
竞争者分析
• 第一军团：乐百氏，娃哈哈他们是同类产 品中的领先品牌。
怡宝广告
• 广告语：分享信任，你我的怡宝
• “信任”是怡宝品牌的价值核心，“分享” 体现怡宝的社会责任所在。围绕着信任， 不管是日常市场推广，还是重大的公关活 动，增加消费者对怡宝品牌“分享信任， 你我的怡宝”这句口号的印象，通过这个 方式来增加对怡宝的信任程度就是怡宝的 目标，所以在广告中怡宝很注重这句广告 语的宣传。
• 第二军团：康师傅和龙夫山泉他们是另 一类水的领头品牌。
市场细分
• 华润怡宝水作为广东消费者熟悉的品牌， 消费群体集中于广东市场，并在由华南向 全国进军，在华润怡宝水的消费群体中主 要分为以下几种购买群体 • 1 知识分子，长期的电脑操作人员。 • 2 中上层家庭的首选家庭桶装饮用水。 • 3 青少年群体。 • 4 体育运动群体。
营销观念:出售水,出售健康
旗帜鲜明的与纯净水划清界限,不打价格战,大 打功能牌,凸显稀世宝天然富硒价格,明显清晰消 费者可获得超值利益,向全社会倡导绿色健康的生 活方式,传播科学正确的思想观念.树立健康高品
怡宝营销策划书
怡宝营销策划书班级：市场营销1001班姓名：代群一、前言曾经有个人说过：“水的质量决定生活的质量”。
意思是只有喝上干净卫生健康的水，生活的质量才有保障。
而我们这次广告策划的主体华润怡宝就是中国高品质水的代表。
多年来华润怡宝一直把消费者的健康放在第一位，务求提高水的质量令全中国都能喝上干净健康的纯净水。
这样华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。
通过这次微电影广告策划，传达给怡宝受众温情，并挖掘潜在客户群体。
二、企业经营目标（一）怡宝公司简介华润怡宝，中国饮用水市场的领先品牌，在华南地区市场占有率连续多年稳居首位，2007年销量达到108万吨。
1989年，华润怡宝在国内率先推出纯净水，是国内最早专业化生产包装水的企业之一。
华润怡宝也是国家质监和卫生饮用纯净水国家标准的主要发起和起草单位之一。
华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。
华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖，获得中国名牌产品、中国最具竞争力品牌等荣誉。
2008年，华润怡宝水业务的管理纳入华润集团6S 管理体系，华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司列入华润（集团）有限公司一级利润中心序列。
（二）华润怡宝营销策略华润怡宝，继2009年“怡宝VBA广东省大学生三人篮球赛”后，华润怡宝又携手中国乒乓球队在深圳举行了盛大的战略合作签约酒会，怡宝同时也获得了“中国国家乒乓球队唯一指定饮料”称号。
这次的签约是华润怡宝对多年来体育营销策略的深化，将助其在竞争白热化的饮用水市场处于更稳固的地位。
据了解，华润怡宝主营的“怡宝”品牌系列包装水是中国饮用水市场的领先品牌，年销量超过160万吨。
华润怡宝一直将体育营销作为一种长期而连贯的战略，其对体育事业的持续投入和关注在饮用水行业并不多见。
迄今为止，华润怡宝在体育公关营销方面投入近亿元。
怡宝地推方案
怡宝地推方案1. 背景介绍怡宝是一家国内知名的饮用水品牌，致力于提供高质量、健康的饮用水产品。
为了进一步拓展市场，怡宝决定通过地推活动来增加品牌的知名度和市场份额。
本文将提出一套怡宝地推方案，以帮助怡宝实现其目标。
2. 目标•增加怡宝品牌知名度•提高怡宝在目标市场的市场份额•吸引更多目标受众购买怡宝饮用水产品3. 目标市场•年龄段：18-35岁的年轻人群•地理位置：一线城市中的主要商业区和购物中心•兴趣爱好：健康生活方式、健身运动等4. 地推活动内容4.1 街头派发在目标市场的主要商业街和购物中心设置活动站点，派发怡宝饮用水样品，并附带宣传材料。
派发人员需要具备良好的沟通能力，能够向顾客介绍怡宝的品牌理念和产品特点，并针对顾客的需求给予相关解答和建议。
活动站点要选择人流量大、年轻人群聚集的地点，最大程度地提高怡宝品牌的曝光度。
4.2 品牌合作与健身俱乐部、瑜伽馆等健康生活方式相关的机构合作，将怡宝饮用水作为官方指定饮品，并在合作场所设置怡宝品牌展示区。
展示区应以简洁、时尚的设计风格为主，突出怡宝品牌形象和产品特点。
同时，可以与合作机构共同举办健康生活讲座或者体验活动，进一步加深消费者对怡宝的认知和理解。
4.3 社交媒体活动利用社交媒体平台开展线上地推活动。
可以通过与知名健身博主、健康生活方式网红合作，在其社交媒体平台上进行怡宝品牌的推广。
合作内容可以包括健身挑战活动、品牌故事分享、产品试用体验等。
通过线上线下相结合的方式，吸引更多目标受众关注并参与怡宝的地推活动。
5. 活动评估与改进5.1 活动评估指标•怡宝品牌知名度提升的量化指标，如通过问卷调查或市场调研来评估品牌知名度的提升程度。
•怡宝在目标市场的市场份额的提升情况，包括销量增长、市场占有率等方面的数据。
•参与活动的目标受众数量和参与度的增加情况。
5.2 活动评估方法•定期进行问卷调查，了解目标受众对怡宝品牌知名度和形象的认知程度。
•与销售团队进行定期会商，了解市场销售数据。
怡宝企业的营销策略
怡宝企业的营销策略12投资1班邓婷18（一）怡宝公司简介华润怡宝，中国饮用水市场的领先品牌，在华南地区市场占有率连续多年稳居首位，2007年销量达到108万吨。
1989年，华润怡宝在国内率先推出纯净水，是国内最早专业化生产包装水的企业之一。
华润怡宝也是国家质监和卫生饮用纯净水国家标准的主要发起和起草单位之一。
华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。
华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖，获得中国名牌产品、中国最具竞争力品牌等荣誉。
2008年，华润怡宝水业务的管理纳入华润集团6S管理体系，华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司列入华润（集团）有限公司一级利润中心序列。
（二）华润怡宝营销策略华润怡宝，继2009年“怡宝VBA广东省大学生三人篮球赛”后，华润怡宝又携手中国乒乓球队在深圳举行了盛大的战略合作签约酒会，怡宝同时也获得了“中国国家乒乓球队唯一指定饮料”称号。
这次的签约是华润怡宝对多年来体育营销策略的深化，将助其在竞争白热化的饮用水市场处于更稳固的地位。
据了解，华润怡宝主营的“怡宝”品牌系列包装水是中国饮用水市场的领先品牌，年销量超过160万吨。
华润怡宝一直将体育营销作为一种长期而连贯的战略，其对体育事业的持续投入和关注在饮用水行业并不多见。
迄今为止，华润怡宝在体育公关营销方面投入近亿元。
而华润怡宝又一直将“信任”为核心价值，“疯狂足球”“CBA篮球”“怡宝零帕VBA广东省大学生三人篮球赛”等活动都是怡宝将体育与公益事业有效整合来提高一步怡宝的知名度。
1、市场背景（1）饮料市场竞争激烈饮料市场品种和品牌众多，四场推广投入大，利润薄。
新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现。
（2）品牌繁多饮料水分为纯净水（包括太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。
全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产1000多家。
（3）纯净水各方面较之矿泉水占上风从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。
怡宝广告策划书PPT
550毫 健康饮用水
升3元
一瓶。
1元 330毫升、 550毫升装、1.5 升装和5加仑桶 装几种。蓝瓶冰
冰 露饮用矿物质水
露 和白瓶冰露饮用
纯净水。
生产使用了反渗透技术，多道精滤。 创建了【冰露】·【纯悦】。这是
全程封闭式生产罐装，
一瓶因为要和他们分享而存在的
外包装新颖、悦目，给人带来触手 水，为爱而生、服务公益，赋予
6
竞争对手竞争分析
品牌
农 夫 山 泉
产品种类
价格 特点、优势
营销传播
饮用水、 380毫
农夫山泉的品牌名称带有强大的
维生素水 升1.5 1.环保理念
品牌亲和力。
农夫果园、 元一瓶， 2.天然理念
尖叫农夫茶
400毫 ——坚持水源地建厂，水源地生产。
水溶C100” 升2元 3.健康理念
-
等饮料。
一瓶， ——农夫山泉只生产天然弱碱性的
9
-
广告定位
（2）平面广告 具有可重复阅读性，所以针对此特点， 在商店超
市门口张贴怡宝宣传的海报，广告内容重在时刻提醒 消费者，强化怡宝的品牌形象。
10
-
广告定位
（3）招贴广告 印发宣传广告，张贴在男女生宿舍的门口，使产
品与消费者近距离接触深化品牌宣传
11
-
七、广告计划
1．广告目标 年龄在20～23岁的追求时尚、品位的年轻人 通过大力推广和宣传，力争在半年的时间内，在学校
（三）消费习惯
5
水是维持正常生理功能所必需的要素。调查显示，学
生购买的矿泉水中，以易携带、容量适中的为主。
-
产品分析
华润怡宝企业背景 华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司（下简称华润怡
怡宝营销策划书
怡宝营销策划书Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998目录一、前言曾经有个人说过：“水的质量决定生活的质量”。
意思是只有喝上干净卫生健康的水，生活的质量才有保障。
而我们这次广告策划的主体华润怡宝就是中国高品质水的代表。
多年来华润怡宝一直把消费者的健康放在第一位，务求提高水的质量令全中国都能喝上干净健康的纯净水。
这样华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。
通过这次微电影广告策划，传达给怡宝受众温情，并挖掘潜在客户群体。
二、企业经营目标（一）怡宝公司简介华润怡宝，饮用水市场的领先品牌，在华南地区市场占有率连续多年稳居首位，2007年销量达到108万吨。
1989年，华润怡宝在国内率先推出，是国内最早专业化生产包装水的企业之一。
华润怡宝也是国家质监和卫生国家标准的主要发起和起草单位之一。
华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。
华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖，获得中国名牌产品、中国最具竞争力品牌等荣誉。
2008年，华润怡宝水业务的管理纳入6S管理体系，华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司列入华润（集团）有限公司一级利润中心序列。
（二）华润怡宝营销策略华润怡宝，继2009年“怡宝VBA广东省大学生三人篮球赛”后，华润怡宝又携手中国乒乓球队在深圳举行了盛大的战略合作签约酒会，怡宝同时也获得了“中国国家乒乓球队唯一指定饮料”称号。
这次的签约是华润怡宝对多年来体育营销策略的深化，将助其在竞争白热化的饮用水市场处于更稳固的地位。
据了解，华润怡宝主营的“”品牌系列包装水是中国饮用水市场的领先品牌，年销量超过160万吨。
华润怡宝一直将体育营销作为一种长期而连贯的战略，其对体育事业的持续投入和关注在饮用水行业并不多见。
迄今为止，华润怡宝在体育公关营销方面投入近亿元。
怡宝策划(1)1
怡宝促销活动策划队名：快乐怡宝队口号：快乐是我们的能量，绽放所有的光芒！队长：龚尧队员：贺剑英、肖娟娟、王三华、皮丽艳班级：营销高职（3）11-1班前言华润怡宝，中国饮用水市场的领先品牌，在华南地区市场占有率连续多年稳居首位，2007年销量达到108万吨。
1989年，华润怡宝在国内率先推出纯净水，是国内最早专业化生产包装水的企业之一。
华润怡宝也是国家质监和卫生饮用纯净水国家标准的主要发起和起草单位之一。
华润怡宝始终以优于?国标?的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。
华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖，获得中国名牌产品、中国驰名商标、中国最具竞争力品牌等荣誉。
华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司（简称华润怡宝）隶属隶属华润（集团）有限公司属下香港上市公司华润创业有限公司，总部位于深圳市高新技术产业园区，主营“怡宝”牌系列包装水。
2008年，华润怡宝水业务的管理纳入华润集团6S 管理体系，华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司列入华润（集团）有限公司一级利润中心序列。
为股东创造企业价值，为员工实现个人价值，与您携手创造健康生活，担负企业应有的责任，创造可持续发展的良性循环体系。
随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮水的第一选择的趋势。
也正因此，近几年矿泉水品牌群拥而起，而面对激烈的市场竞争，怡宝牌矿泉水是随波逐流走中低档市场？还是“剑走偏锋”定位中高档？在提出品牌营销策划思路之前，首先我们全面了解下当前的市场状况。
目录一、公司简介二、活动目的三、市场调查与市场分析1．市场背景2．竞争者状况3．目标消费者4．消费者分析四、活动主题五、SWOT分析六、前期准备1．人员安排2．物资准备七、中期操作1．促销手段2．活动纪律3．现场控制八、活动经费预算九、活动效果预测一、公司介绍南京喻圣广告有限公司自成立以来，本着“服务、合作、专业、创新”的宗旨，遵循“服务决定生存、合作决定发展、专业决定价值、创新决定品牌”的理念，为客户服务。
怡宝营销方案
怡宝营销方案随着消费者对健康生活的日益重视，饮品市场的竞争也日益激烈。
为了巩固市场地位并增加市场份额，怡宝饮料制定了一套全新的营销方案。
本文将详细介绍该方案的四个主要方面：品牌定位、产品创新、渠道拓展以及宣传推广。
一、品牌定位怡宝饮料将品牌定位为健康和可信赖的饮品供应商。
品牌将注重传达其产品的高品质和对消费者健康的承诺。
为了实现这一目标，怡宝将加强与行业权威组织的合作，通过获得健康认证等证书来证明产品的质量和安全性。
此外，怡宝还将加大对品牌形象的宣传力度，以树立品牌的良好声誉和形象。
二、产品创新为了满足消费者对多样化饮品的需求，怡宝将加大对产品创新的投入。
公司将与专业营养师合作，开发和改进一系列健康饮料。
这些饮料将包括低糖、无糖、低热量和添加了维生素等功能性成分的产品。
此外，怡宝还计划推出环保包装，以减少对环境的影响，提高产品的可持续性。
三、渠道拓展怡宝饮料将通过多种渠道拓展市场，包括超市、便利店、餐饮连锁店等。
公司将与这些渠道建立长期合作伙伴关系，共同开展促销活动和市场推广。
怡宝还将开发电子商务渠道，提供在线订购和配送服务，以满足消费者的便利需求。
四、宣传推广为了提高品牌的知名度和影响力，怡宝将采取一系列宣传推广措施。
公司将加大在主流媒体上的广告投放，包括电视、广播、互联网等。
同时，怡宝还将积极参与大型活动和赛事赞助，以扩大品牌的曝光度。
此外，怡宝还计划通过与健身教练、医生等专业人士的合作，传播饮食健康和生活方式的知识，增加与消费者的互动。
怡宝饮料的营销方案综合了品牌定位、产品创新、渠道拓展和宣传推广四个方面。
通过积极营销策略的实施，怡宝将进一步巩固其在饮品市场的地位，并满足消费者对健康和高品质产品的需求。
怡宝营销策划书
怡宝营销策划书班级：市场营销1001班姓名：代群一、前言曾经有个人说过：“水的质量决定生活的质量”。
意思是只有喝上干净卫生健康的水，生活的质量才有保障。
而我们这次广告策划的主体华润怡宝就是中国高品质水的代表。
多年来华润怡宝一直把消费者的健康放在第一位，务求提高水的质量令全中国都能喝上干净健康的纯净水。
这样华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。
通过这次微电影广告策划，传达给怡宝受众温情，并挖掘潜在客户群体。
二、企业经营目标（一）怡宝公司简介华润怡宝，中国饮用水市场的领先品牌，在华南地区市场占有率连续多年稳居首位，2007年销量达到108万吨。
1989年，华润怡宝在国内率先推出纯净水，是国内最早专业化生产包装水的企业之一。
华润怡宝也是国家质监和卫生饮用纯净水国家标准的主要发起和起草单位之一。
华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。
华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖，获得中国名牌产品、中国最具竞争力品牌等荣誉。
2008年，华润怡宝水业务的管理纳入华润集团6S 管理体系，华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司列入华润（集团）有限公司一级利润中心序列。
（二）华润怡宝营销策略华润怡宝，继2009年“怡宝VBA广东省大学生三人篮球赛”后，华润怡宝又携手中国乒乓球队在深圳举行了盛大的战略合作签约酒会，怡宝同时也获得了“中国国家乒乓球队唯一指定饮料”称号。
这次的签约是华润怡宝对多年来体育营销策略的深化，将助其在竞争白热化的饮用水市场处于更稳固的地位。
据了解，华润怡宝主营的“怡宝”品牌系列包装水是中国饮用水市场的领先品牌，年销量超过160万吨。
华润怡宝一直将体育营销作为一种长期而连贯的战略，其对体育事业的持续投入和关注在饮用水行业并不多见。
迄今为止，华润怡宝在体育公关营销方面投入近亿元。
怡宝营销方案
怡宝营销方案1. 引言在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想在激烈的竞争中脱颖而出，必须拥有差异化的市场营销方案。
本文将介绍怡宝公司的一项营销方案，揭示其成功的原因，并探讨其对市场的影响。
2. 定位策略怡宝公司是一家饮料行业的领导者，以生产瓶装水而闻名。
在市场定位上，怡宝公司主要以高品质、健康生活为核心价值，将其产品定位为时尚、健康的饮品。
3. 品牌策略怡宝通过注重品牌建设，成功塑造了一个高知名度和信誉度的品牌形象。
品牌策略的核心是始终坚持高品质、健康的产品理念，以及积极参与公益活动。
怡宝通过与国内外知名体育赛事以及健康公益活动的合作，提高了品牌的曝光度，以及在消费者心中的认知度和好感度。
4. 渠道策略在销售渠道方面，怡宝采用多渠道分销的策略，既包括传统的超市、便利店等渠道，也积极拓展线上销售渠道。
怡宝公司成功利用了电子商务平台，通过在线销售和线下配送的方式，提高了产品的覆盖面和便利性，满足了现代消费者的多样化需求。
5. 市场推广策略怡宝公司致力于利用创新的市场推广策略，吸引年轻消费者的关注。
通过在大型活动中设置免费取水站，通过社交媒体宣传活动，并鼓励用户参与互动，怡宝成功扩大了品牌影响力。
此外，怡宝还与流行艺人合作，推出有关环保和健康生活的主题广告，从而提高产品的时尚感和亲和力。
6. 品牌活动策略怡宝公司通过举办品牌活动，积极推动品牌形象的传播和市场销售。
例如，怡宝在一些大城市举办健身活动，吸引消费者参与，并通过赞助国内外体育赛事，提高品牌的知名度和美誉度。
此外，怡宝还与文化机构合作，举办环保主题的艺术展览和公益演出，以此加强品牌与消费者的情感共鸣。
7. 产品创新策略怡宝公司注重产品创新，不断推出新品种、新包装和新口味，满足不同消费者的需求。
例如，推出方便携带的小瓶装水、功能性饮品等，以及与其他品牌合作推出联名款产品。
通过不断创新，怡宝公司保持了市场竞争的领先地位。
8. 结论怡宝公司凭借其差异化的市场营销方案，在激烈的市场竞争中取得了成功。
怡宝矿泉水营销策划书
怡宝矿泉水营销策划书【最新资料，WORD文档，可编辑修改】怡宝营销策划书怡宝简介广州怡宝桶装水专卖店成立于1993年，投资200万，下设怡宝形象直营店130间，直营和分销佛山及十大行政区。
完善的品牌管理系统网络覆盖整个佛山及十大行政区，是目前广州地区最大的快速消费品牌，其分销及直营配送的专业服务水平处于领先地位。
怡宝食品饮料（深圳）有限公司（下称怡宝）是由华润创业有限公司（华润集团属下香港上市公司）和SAB一米勒国际酿酒集团（世界第二大啤酒集团上市公司）合资组建。
?管理结构：?公司实行董事会领导下的总经理负责制，下设市场销售、生产技术品控、财务行政人力资源等三大系统管理。
?总资产：?总部位于深圳高新技术产业园区，并拥有深圳、广州、成都三个生产基地和若干个加工基地，总投资32000万。
?产品：?包括多种包装和规格的纯净水、矿泉水，年总生产能力达60万吨。
?发展简史：?1985年成立于深圳蛇口，原名中国龙环饮料（蛇口）有限公司，主要生产销售碳酸饮料；?1989年在国内率先推出新型饮料—怡宝纯净水，成为中国最早生产销售纯净水的企业之一；?1996年及1999年公司更名，同时现股东先后两次收购企业股权至100%。
?怡宝是纯净水卫生及质量国家标准主要发起和起草单位之一。
?1998-1999年投资亿元兴建全新的生产基地。
?2000年公司由蛇口迁至现址，相继推出豆奶系列和果味茶、纯茶系列饮料。
?主要荣誉：?1992年“广东省着名商标提名奖”（深圳市工商行政管理局颁发）?1994年“全国食品行业名牌产品”（中国食品工业协会颁发）?1998年“广东省名牌产品”（广东省人民政府颁发）及“广东省着名商标”（广东省工商行政管理局颁发）?1999年起连续四年获得“中国饮料工业十强”称号（中国饮料工业协会颁发）?2002年“国家免检产品”（国家质量技术监督检验检疫总局颁发）?2003年连续九年获得“质量监督检验质量好企业”称号（深圳市技术监督局）及“A级生产企业”（深圳市卫生局颁发）?2000年怡宝纯净水为全国第九届运动会，2002年广东省第十一届运动会、1999-2002年中国甲A深圳平安足球俱乐部唯一指定专用饮用水；?目录●市场营销观念分析 (4)●市场现状分析 (5)1.市场背景2.竞争者状况3.消费者状况4.市场潜力5.“怡宝”市场表现●营销环境分析 (7)1.宏观环境2.微观环境●SWOT分析 (7)1.内部优势(Superority)2.内部劣势(Weaken)3.环境机会(Opportunity)4.环境威胁(Threaten)●消费者购买行为 (9)●竞争对手分析 (9)●市场细分 (10)●目标市场的选择 (10)●市场定位 (10)●市场开发策略 (11)1.产品策略2.价格策略3.渠道策略4.促销策略●总结 (13)●市场营销观念分析营销观念:出售水,出售健康------------------你我的怡宝质量观：?怡宝十余年来，一直视质量为企业及品牌发展的生命，坚持只有质量的稳定并持续提高才能保证公司的持续发展。
华润怡宝纯净水营销策划(PPT36页)
机遇
前景良好，潜力巨大 纯净水各部门将同步增大 饮用水市场越来越受到消费者的重视 怡宝非常重视渠道的建立 消费总量与人均消费水平将明显提高
威胁
❖ 市场竞争激烈 ，市场品种和品牌众多，市场 推广投入大，利润薄
❖ 很多消费者对纯净水存在很多的误区与不了 解,并一味追求矿物质水
对市场定位的建议
怡宝谁富含稀缺资源硒， 它是我国硒含量唯一 达标 的饮用水。这是产品定位的重要依据，是 实现价值垄断、竞争致胜的立足点。 怎样找到产 品特性与消费者需求的吻合点呢？硒有很多功效， 抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等，只有保 护眼睛、提升视力最符合水的身份和最适应水的 消费心理，消费者能够相信并且愿意接受，进下 科学探讨发现客观有效可行。华润怡宝可以从这 一方面形成定位，“让你眼前一亮”，“硒硒哈 哈一辈子”等等，我认为都是可以的。
华润怡宝纯净水营 销策划
怡宝简介
怡宝是中国第一个包装饮用水品牌， 中国包装饮 用纯净水国家标准的发起和制定 单位之一。这是华润 集团属下香港上市公司华润创业有限公司旗下的华润 怡宝食品饮料（深圳）有限
公司列入华润（集团）有限公司一级利润中心序 列。华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费 者提供 健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢 得消费者的认同。华润怡宝多年来得到了各级政府部 门的肯 定与嘉奖，获得中国名牌产品、中国最具竞争 力品牌等荣誉。
第一名康师傅 30. 64％ 第二名乐百氏 28．56％ 第三名娃哈哈 15．74％ 特点； 品牌知名度高， 企业实力强大， 广 告投入大， 其中乐百氏既生产纯净水又生产 矿泉水， 既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉 水树形象从长计议。 乐百氏、娃哈哈相继在 湖北建抢滩登陆分厂，实施本土化战略，降 低成本，强化竞争力。
《怡宝营销策划案》课件
建议：加强社交媒体互动，提 高客户参与度，优化产品定位， 提高产品质量
未来营销规划
未来营销目标设定
提升品牌知名度： 通过广告、公关活 动等方式提高品牌 知名度
扩大市场份额：通 过产品创新、价格 策略等方式扩大市 场份额
提高客户满意度： 通过提高产品质量、 服务水平等方式提 高客户满意度
增加利润：通过提 高销售量、降低成 本等方式增加利润
营销效果评估结果分析
销售额增长：同比增长 10%
市场份额提升：市场份额 提升5%
品牌知名度提高：品牌知 名度提高10%
消费者满意度提升：消费 者满意度提升5%
营销效果评估总结与建议
营销目标：提升品牌知名度和 销售额
营销策略：线上线下相结合， 社交媒体推广
营销效果：销售额增长20%， 品牌知名度提升15%
怡宝主要产品包 括纯净水、矿泉 水、果汁饮料等
怡宝品牌定位为 健康、安全、高 品质
怡宝在市场上具 有较高的知名度 和美誉度
营销策划目标
提升品牌知名度 增加市场份额 提高产品销量 增强消费者忠诚度
目标市场分析
目标市场：中国饮料市场
市场规模：超过千亿元
竞争格局：众多品牌竞争激烈
消费者需求：健康、口感、品 牌等因素影响购买决策
竞争对手 反应：评 估竞争对 手对营销 活动的反 应，如价 格调整、 产品改进 等
营销效果评估方法
销售数据：分析产品销量、销 售额、市场份额等数据
消费者反馈：收集消费者对产 品的评价、满意度等信息
市场调研：进行市场调研，了 解消费者需求和竞争对手情况
广告效果评估：分析广告投放 效果，包括曝光率、点击率、 转化率等指标
品牌形象管理： 建立品牌形象管 理体系，确保品 牌形象的一致性 和稳定性
华润怡宝纯净水ppt
宏观环境
1 人口环境:随20世纪中期出生高峰的人口陆 续进入老龄化可预见,21世纪前期将是人口 老龄化发展最快的时期. 2 经济环境: 在经济危机大的环境下,怡宝不 打价格战略,重视不断优化工作流程,对公司 经营实行预算管理,目标清晰,财务稳健.
• 3 自然环境: 有优质的水来源,做的是纯净水 的品牌,保护水资源.
营销观念:出售水,出售健康
旗帜鲜明的与纯净水划清界限,不打价格战,大 打功能牌,凸显稀世宝天然富硒价格,明显清晰消 费者可获得超值利益,向全社会倡导绿色健康的生 活方式,传播科学正确的思想观念.树立健康高品 的品牌形象,以人民的观念为宗旨做到为你,为我, 你我的怡宝.
营销环境分析
• 宏观环境 • 微观环境 • 机遇 • 威胁
怡宝广告
• 广告语：分享信任，你我的怡宝
• “信任”是怡宝品牌的价值核心，“分享” 体现怡宝的社会责任所在。围绕着信任， 不管是日常市场推广，还是重大的公关活 动，增加消费者对怡宝品牌“分享信任， 你我的怡宝”这句口号的印象，通过这个 方式来增加对怡宝的信任程度就是怡宝的 目标，所以在广告中怡宝很注重这句广告 语的宣传。
• 1 通过建立长期战略规划，把体育营销作为 营销品牌建设的有机部分，真正利用体育这 个活动拉近消费者的距离。
• 2 “商场马拉松”用十多年的时间，稳稳的 站立于纯净水市场。
• 3 区域最大化的发展策略
市场定位
怡宝不仅仅是纯净水更是饮料，分享，自由， 你我 的怡宝。但是“你我的怡宝”并不能有效的 区分怡宝 纯净水与其他纯净水的区别，也不能告诉消费者怡宝 与其他饮料的区别。品牌定位的缺失，导致怡宝全国 市场战略的艰难。
区虽然所占比例较小，可是却进一步说明了其潜 大的市场之巨大 。
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西路 ➢ 成本：价格不详
6、便利店
➢ 各城区以学校或游乐 场周围，选择10家销 量大的便利店进行广 告包装。
（三）活动一：怡宝行走方舟，善行南宁
➢ 活动名称：怡宝行走方舟，善行南宁 ➢ 活动内容：行走方舟，善行南宁”是方舟公益主办的户外
公益徒步活动。我们鼓励参与者以4人组队的形式，在规 定时间内克服困难完成徒步60公里挑战。在限制的时间内 先到达目的地的，获怡宝纯净水两件、一件，及奖金500 元。 ➢ 宣传计划：1. 与南国早报合作 2.参加者需手持怡宝纯净 水 3、每组必须穿上怡宝广告衫4、现场广告加强5、颁奖 活动 ➢ 活动时间：2015年6月 ➢ 地点：广西大学到南宁地王大厦
优势4
➢ 从渠道上讲: 1、销售怡宝送摊点冰柜； 2、旅游景点垄断销售； 3、对各大市场进行销售；
4、建社区直销站，全线覆盖市场累积分奖励批发商。
优势5
➢ 从包装方面：换包装宣传道德基金计划"每一瓶怡宝，都是 你的一颗爱心"绿色爱心活动，以提升企业形象，强调怡宝 是有社会责任感的企业。
不足
➢ 怡宝纯净水刚开始在广东地区发，对于广西地区 来说，对产品缺乏了解，导致对产品宣传和品牌 树立带来了一定的阻碍。
优势2
➢ 从原料上讲：怡宝纯净水富含稀缺资料—硒，它是我国硒 含量唯一达标的饮用水，做世界以硒为核心的绿色健康产 业龙头。
优势3
➢ 从品牌上讲：华润怡宝作为中国包装饮用水市场的领先品 牌，自1985年开始便致力于为每一位客户带来优质的产 品和真诚的服务，并始终以带给客户健康、时尚的生活体 验作为其品牌的精神内涵，华润怡宝品牌由此倍受消费者 认同和喜爱。
➢ 1、电视：广西卫视 ➢ 报价:16800（10秒） ➢ 时间：12：55下午剧
场前
2.杂志广告
➢ 目标消费群：看杂志 的学生
➢ 时间：4个月（6—9月） ➢ 刊物：读者（整版后
插186*260mm） ➢ 成本：250000
3、网络广告
➢ 目标消费群：爱上网 的学生
➢ 投放时间：4个月 （6—9月）
机会3
➢ 南宁市位于地球的北回归 线以南，地处亚热带，终 年太阳辐射强，高温。天 气炎热时间较长，人们对 水渴望远超其他城市。在 南宁“秋老虎”不走，天 气的炎热还在持续。
机会4
➢ 南宁"两会一节"和世锦赛、明星演唱会等大型节事活动为 纯净水的推广提供了更多新的平台。
威胁1
➢ 市场竞争激烈 ，市场品种和品牌众多，市场 推广投入大 ，利润薄 很多消费者对纯净水存在很多的误区与不了 解, 并一味追求。
(二)创新分类法 1、按收入细分：
➢高端市场 ➢中端市场 ➢低端市场
2、按动机分类：
➢口感优先消费群 ➢健康优先消费群 ➢品质优先消费群
3、按职业细分:
➢学生 ➢蓝领工作者 ➢健身爱好者
二、选择目标消费群
➢核心目标消费群：青年、健身爱好者、 学生
➢相关消费群：健康意识较强的学生
三、目标消费群行为分析
不足
1、市场开发力度不足； 2、经销商的不信任； 3、物流体系不健全；
4、管理混乱。
目标消费群分析
消费群分析 选择目标消费群 目标消费群行为分析
一、消费群分析
(一)传统分类法 1、按年龄细分：
➢ 老年纯净水市场 ➢ 中年纯净水市场 ➢ 青年 纯净水市场 ➢ 儿童纯净水市场
2、按性别细分：
➢男性纯净水市场 ➢女性纯净水市场
➢ 具体位置：老友网 （覆盖广告）
➢ 成本：24万（2000元 /天/个×120天）
4、户外广告：K1和66路公交车
➢ 目标消费群：坐公车 去学校的学生
➢ 投放时间：6个月 （5—10月）
➢ 具体位置：全车喷绘 ➢ 成本：11.6万
（58000元/辆*2辆）
5、灯箱广告
➢ 目标消费群：学生 ➢ 投放时间：4个月
整合传播策略
一．定位及传播主题 二．整合传播策略 三．活动
一．（一）1、产品定位
➢ 功能定位：富晒,改善视力的健康纯净水 ➢ 传播主题：信任你我的怡宝
2、消费者定位
➢ 功能定位：久坐电脑前的 学生青年
➢ 传播主题：注意健康的学 生首选怡宝纯净水！怡宝 纯净水，护眼，更健康!
（二）主要投放以下广告媒介：
1、目标消费群的特征：
➢15—25岁之间的年轻人； ➢中小学\大专学生； ➢有健康意识，即生活饮食中注重健康有良
好生活习惯的。
2、购买动机：关注么
➢首先是健康 ➢其次是口感 ➢最后是价格
3、购买时间：夏季、秋季
➢ 南宁区域水的旺季集中在4—10月为销售旺季。 ➢ 是否可以考虑开拓春冬季市场?
4、购买地点:传统与创新
农夫山泉优势1
➢ 从品牌上讲：品牌差异化，使农夫山泉环保、天然、健康 理念深入人心。
优势2
➢ 从原材料上讲：农夫山泉四大水源地。
国家一级 水资源保 护区千岛
湖
南水北调 中线南最大 国家级森 林公园万
绿湖
优势3
➢ 从包装上说，农夫山泉以 山峰的造型抽象出“山泉” 的主体形象，以新的标示 取代了之前的千岛湖实景 图。
➢ 首选便利店，如社区、学校等； ➢ 其次是大型超市、餐馆等； ➢ 特通渠道：如车站、机场、公园景区等； ➢ 创新渠道：与健身中心合作销售；
5、媒体习惯：电视与网络
➢ 传统：电视广告、建立品牌； ➢ pop广告：加强售点广告覆盖； ➢ 户外广告：公交车，广告灯箱，LED看板； ➢ 创新：网络广告：新浪与乐视，及各大门户网站，论坛； ➢ 高速路的路边广告牌，霓虹灯广告牌。
怡宝纯净水
（南宁）营销策划案
目录
宏观环境分析 产品分析 目标消费群分析 整合传播策略
机会
宏观环境分析
威胁
机会1
➢ 在饮用水行业中，瓶（桶）装水逐渐发展成为水的消费主 流。中国的瓶装饮用水已经从解渴，发展到健康饮用水。
机会2
➢ 根据2014年的人口统计数据显示南宁市的人口总数正逐 年的提高，每年都会有外来务工人员在南宁打工，消费队 伍在逐步的扩大，瓶装水市场的容量也在逐步的扩大。
威胁2
➢ 市场竞争激烈，市场品种品牌多，市场推广投入大，利润 薄。
威胁3
➢ 受到哇哈哈和农夫山泉的夹击，怡宝原有市场有被竞争对 手分割的风险。
产品分析
怡宝优势 不足
竞品优势
怡宝优势1
➢ 从功能上讲;纯净水在制造过程中几乎去除了水中所有的杂 质，是水的本来面目，可直接生饮，甘醇爽口，对人体的 好处是多方面的。