《管理经济学》-企业的定价方法与实践
管理经济学之定价策略
这是一种以产品边际成本为基础来确定价格的策略，即按照变动成本加一定的边际贡献来制定销售价 格。
详细描述
边际成本定价法是以产品的边际成本为基础来确定销售价格。在确定价格时，企业需要考虑产品的边 际贡献，即每个单位销售收入中能够覆盖固定成本和变动成本的金额。这种方法的优点是能够快速适 应市场变化，但需要准确预测市场需求和竞争状况，否则可能导致亏损。
总结词
这是一种根据企业目标利润水平来设定产品价格的策略。
详细描述
目标利润定价法是根据企业预期的利润水平来确定销售价格。在确定价格时，企业需要考虑市场需求、竞争状况 以及产品特点等因素。这种方法的优点是能够实现企业的利润目标，但需要准确预测市场需求和竞争状况，否则 可能导致价格不合理。
边际成本定价法
的认知。这种定价策略要求企业深入了解目标消费者的需求、偏好和价值观，以便制定出更符合消费者期望的 价格。 • 适用范围：适用于消费者对产品价值有较高认知度的市场，如奢侈品、高端消费品等。 • 实施要点：企业需要深入了解目标消费者的需求和价值观，通过市场调研、顾客访谈等方式获取消费者对产品 价值的认知和预期，并以此为基础制定价格策略。
。
市场占有率
通过分析市场占有率的变化， 评估定价策略的效果。
消费者满意度
通过调查问卷、客户反馈等方 式了解消费者对产品价格的满
意度。
竞争状况
通过分析竞争对手的定价策略 和市场表现，评估自身定价策
略的优劣。
定价策略的调整与优化
数据分析
通过对市场数据、消费者反馈 和竞争状况的分析，找出定价 策略存在的问题和改进空间。
适用于各种市场环境和 企业类型，特别是竞争 激烈、消费者需求多样 化的市场。
企业需要保持敏锐的市 场洞察力，及时了解市 场变化和消费者需求的 变化，灵活调整价格策 略，同时保持与竞争对 手的竞争优势。
管理经济学(8)-定价方法与定价分析
8.定价方法与定价分析
8.2差异定价
基于价值的差异定价意味着要确定各个目标细分市场的不 同价值动力。
最简单的差异定价例子就是公路、桥梁、地铁系统在需求 顶峰期所采取的基于拥挤程度的定价。在图16-1中，顶峰期间 的车辆使西阎收费公路从下午6点～9点一段时间内的需求大大 超过了公路的运输能力〔QC〕。对顶峰期通行车辆的收费仅 仅等于公路维修和保养本钱的一小局部，即非顶峰期边际本钱 〔MCOP〕，促使更多的汽车进入公路，其数量〔QP〕大大 超过公路所能承担的数量〔即QP>QC〕，结果就是车辆减速 和公路堵塞，使每个通行者的行车时间增加。顶峰期车辆开始 出现拥挤情况，MC代表一段10公里收费公路上〔由于增加一 辆汽车〕使所有通行者增加的燃料费用和时间本钱。收取顶峰 拥挤费〔PP-MCOP〕就会使一局部顶峰期通行者改在其他时 间通过或选择其他运输方式。如果公路当局确定的顶峰期价格 正好足以收回这笔拥挤本钱，那么交通量就会下降，均衡的差 异价格PP和POP，就会出现。拥挤定价所实现的目标就是把 真正的资源本钱放在稀缺运输系统能力的顶峰期内。
与公路的顶峰定价一样，差异定价的其他好多例子都是在 不同的时间向相同的生产能力索取不同的价格。比方，电影院 的日场和夜场的票价不同，这里涉及的是需求者的优化行为， 相互竞争的不是相同的影院座位。第一轮电影的日场和夜场属 于不同的产品线。同样，在一年内不同时间上旅游地点和浏览 船的季节折扣代表的是不同产品线的定价决策。不过，如果两 类顾客竞争相同的能力〔如某一飞机航班上具体舱位等级上的 座位〕，那么这种差异定价就涉及到价格歧视。
8.定价方法与定价分析
8.2差异定价
小组讨论
有一个城市只有一家家具 店。这家店能否成功施行价格 差异？为什么？
管理经济学之定价方法与分析
or:
P1/ P2 = ( 1 + 1/ E2 )/( 1 + 1/
E1 )
25
If the price elasticity in region 1 is -1.25 and if the
差别定价水平与需求价格弹性的关系
企业在不同市场中销售产品，必须按等边际成本原理 分配销售量才能实现利润最大化，即：
以MR=MC确定产量和价格可以 实现利润最大，但多数企业并不了解 自己的边际收益和边际成本函数。实 际上厂商一般采取成本加成定价。即 在平均成本基础上加上目标利润确定 价格。
7
加成多大最好呢？
已知MR P（1 1 ）
P
令MR MC，MC P（1 1 ）
P
P MC（1 1 ）
MR
MRJapan
MRUS
30
Example with Different Prices in Each Market
三级价格歧视
31
不同细分市场定价
根据价格弹性细分 市场
对弹性不足的市场 索取高价
那么 P1 = 150 元
P2 = 120元
P ( 1 + 1/ Ep ) = MC
如果E = - 3, 那么 加成为50%。
如果E = - 5, 那么 加成为25%
如果E = - 11, 那么 加成为10%。
15
成本加成定价与经济理论之间的关系
经济理论认为: 在竞争条件下，P= MC； 垄断条件下，P(1 + 1/EP) =MC
定价实践中使用: 成本加成定价法
在零售业中, MC = AVC
4
最优的最差优别的价格差水别平价格水平
管理经济学-定价方法
成本加成定价法
案例 温迪饭店是怎样实行成本加成定价的
如果他发现麦当劳汉堡包的价格比他的价格高 出10美分，他就试着把他的价格提高5美分。如果 涨价后的销售收入未能使他的食品成本纳入他的目 标范围，他就会再适当提高其他食品的价格。 “除非不得已，我是不会提价的”，萨尔格先 生说：“我每次涨价，都会丢失顾客。”他期望只 失去少量顾客，所以价格只做少量变动，如一个汉 堡包只加5美分。“如果一个汉堡包提价15美分， 就会使生意大大减少。”
1 1 Ep
1
E p 1
那么，成本加成定价法就会实现利润最大化。
价格=成本(1+加成)
1 1 1 E p 1 1 Ep
1
（2）
问题：公式(2) 中的加成完全依赖于需求 的价格弹性。如果需求的价格弹性小于 1，岂不是企业销售产品的价格小于产 品的成本了？
但这种情况是不可能发生的，为什么？
由此得：
1 MC P(1 ) Ep 1 P MC ( ) 1 1 Ep
P MC (
1 1 1 Ep
)
加成公式：
价格=成本(1+加成)
1 1 P MC ( ) MC（ 1 1 1 1 1 Ep
1）
Ep
那么，成本加成定价法就会实现利润最大化。 因此，如果在成本加成公式中，所使用的成 本概念不是平均成本而是边际成本，而且如果 加成等于 1 1
渗透定价法
低价进入市场，占据较大的市场份额 一旦达到市场渗透目标，可能逐步提高价格 为了实现长期目标而牺牲短期利润
渗透定价法的应用场合
出于竞争或其它企业战略的考虑，需要推销新产品 或打入新的地区市场 产品存在较大的规模经济性，大批量生产才能降低 成本 产品的需求价格弹性较大，低价能迅速打开市场 低价格是进入壁垒，能阻止潜在竞争者和替代品的 开发 一般常用于竞争比较激烈的日用小商品
管理经济学第八章定价实线
长虹的定价目标
实际就是以市场占有率和竞争为目的。1996年3月 份，长虹宣布降价，5月份对长虹的市场占有率进行 了统计：
3月份
5月份
松下 18％
14.1%
长虹 15.2％
27.43％
彩电市场占有率从第二位上升到第一位， 松下市场地位在下降。长虹降价以后，市场占 有率在上升，从而长虹公司利润大幅度上升， 给股民的回报很丰厚，股价翻了几翻。
取脂定价策略优点：
1、新产品迎合消费者心理。
例如，29寸彩电投入市场时，有些消费者为了赶时髦，不怕价 格贵。
2、价格下降有余地，因为价格上升刚性，易降不 易升。
3、 新产品的成本高，价格高。
缺点： 1、加速竞争对手的加入。 2、绝大多数新产品采用这种方法，尤其是技术含
量较高的新开发产品管。理经济学第八章定价实线
三、多产品定价
企业现在生产多种产品，有两种情况：
1、联合生产方式
同时生产两种以上产品，不是互为条件，生产A产品，不影 响B产品的生产，生产B产品，也不影响A产品的生产。按经济 原理定价，分别对A、B产品定价，按利润最大化的原则，边际 收益＝边际成本
2、正副生产方式
如：生产两种产品，A和B，B是A的副产品，每生产一个A 就获得2个B产品。例如加工一吨豆油，就有两吨豆饼副产品。 这时，企业的定价方法是：把每生产1个A和2个B产品，作为一 个单位的C产品。按利润最大化的原则，确定C产品的价格。
一、新产品定价策略 新产品没有参考价格，成本也难以估算，如何办，
有两种截然不同的方法。 1、取脂定价策略（高价定价策略）
为什么要采用取脂定价，出于： ①消费者的好奇心。 ②批量小，工艺不成熟，技术不熟练，生产成本高， 价格也高。 ③为了迅速收回投资，降低风险。 ④为了获取高额利润管理。经济学第八章定价实线
第六讲定价实践(管理经济学,山东大学)
等收益线是一条直线。
等收益曲线和等 成本曲线的切点代表 了不同成本水平上最 优的产量组合。此时 为一定成本下收益最 大。而收益与成本之 间的差就是利润，在 这一系列的切点中， 找出利润最大的对应 切点，就是企业联产 品的最优产量组合。
苹果公司销售副总裁（Ian Diery）为公司的高 价政策辩解道，公司只有通过改善其资产负债表 的状况才能维持研究与销售工作。他宣称：“以 一个强有力的资产负债表为基础来谋求市场占有 率的增长要比有一个弱不禁风的资产负债表好得 多。”苹果公司对产品索取高价的战略在长期内 是否成功这个问题还一直没有答案。
由于AVC＝10元，AFC＝5元，则AC＝15元 所以价格
P＝AC（1＋20％）＝18元 定出产品价格为18元后，还应根据市场情况适 当加以调整，如其他企业的竞争价格低于18元， 或估计若按18元定价，销售量将达不到50万件， 就要考虑适当降低利润率，以调低价格。
2．成本加成定价法的经济学分析
成本加成定价法得到广泛应用的原 因是这种方法所需的数据比较少，方法 简单易用。它更多的用于平均成本 变动不大的产品。
阿尔卡公司
美国十五家大公司的定价目标概述
第一页
定价主要目标
定价相关目标
投资报酬率（税前）为20%，新产 为产品另行制定促销策略;求价
品稍高[税后投资报酬率约为10%］格稳定
美国制罐公司 保持市场占有率
应付竞争(替代产品成本决定 价格)保持价格稳定
两洋公司 杜邦公司
增加市场占有率 目标投资报酬
全面促销(低利润率政策)
管理经济学第6讲利润最大化的定价策略
管理经济学第6讲利润最大化的定价策略利润最大化是企业的核心目标之一，而定价策略是实现利润最大化的关键因素之一、在管理经济学中，利润最大化的定价策略包括最大化价格、利润最大化定价和差异化定价等。
首先，最大化价格是一种定价策略，可以通过提高产品价格来增加每个单位的利润。
为了实施最大化价格策略，企业需要对市场需求进行深入了解，以确定市场对产品的价格敏感性和对价格提高的接受程度。
如果市场对产品的价格敏感度较低，企业可以适量提高价格以获取更高利润。
然而，如果价格敏感度较高，企业则需要谨慎提高价格，以免丧失市场份额。
其次，利润最大化定价是一种在考虑成本的前提下，设定价格以实现利润最大化的策略。
利润最大化定价需要衡量成本和需求之间的关系，找到价格和产量之间的最优平衡点。
企业可以通过计算边际成本和边际收入来确定最优价格，边际成本是每增加一单位产量所需的额外成本，而边际收入是每增加一单位产量所带来的额外收入。
当边际收入等于边际成本时，企业达到利润最大化状态。
另外，差异化定价是根据不同的市场需求和消费者心理特点，在不同的市场和消费者群体之间设定不同的价格。
差异化定价能够使企业在不同市场中获得更高的利润，同时满足不同消费者的需求。
例如，企业可以通过不同的产品线、包装、服务等方式来实施差异化定价策略，吸引不同层次的消费者。
除了以上几种常见的利润最大化的定价策略外，企业还可以根据市场需求的变化和竞争环境的变化，制定灵活的定价策略。
例如，企业可以采取竞争定价策略，在竞争激烈的市场中通过低价格来吸引消费者，获得市场份额。
此外，企业还可以通过捆绑销售、折扣和促销等策略来增加销售量和利润。
在实施利润最大化的定价策略时，企业需要考虑多个方面的因素。
首先是市场需求的变化和竞争环境的变化，企业应不断了解市场趋势和竞争对手的动态，以及时调整定价策略。
其次是成本结构，企业应全面了解成本结构，包括固定成本和变动成本，确保定价能够覆盖成本并获得利润。
管理经济学之定价实践
管理经济学之定价实践简介定价是管理经济学中的重要概念和实践。
在竞争激烈的市场环境中，正确的定价策略可以帮助企业实现盈利最大化。
本文将介绍管理经济学中的定价理论和实践，探讨常见的定价策略，并分析其优缺点及适用场景。
定价理论1. 成本导向定价成本导向定价是最常见的定价策略之一。
企业根据产品或服务的生产成本，加上期望的利润率，来确定产品的售价。
这种定价策略认为售价应该能够覆盖成本，并且保证企业能够获得足够的利润。
成本导向定价的优点在于简单易行，能够确保企业回收成本和获得利润。
然而，这种定价策略没有考虑市场需求和竞争状况，可能导致产品定价偏高或偏低，影响销售和市场份额。
2. 市场导向定价市场导向定价是基于市场需求和竞争情况来确定产品售价的定价策略。
企业通过市场调研和竞争分析，了解市场上类似产品的价格情况和消费者对不同价格的需求弹性，从而确定最佳的定价水平。
市场导向定价的优点在于能够根据市场需求和竞争状况做出灵活的定价调整，提高产品的市场竞争力。
然而，这种定价策略需要较多的市场调研和竞争分析，成本较高，并且对企业的市场敏感度要求较高。
3. 差异化导向定价差异化导向定价是基于产品的独特性和与竞争对手的差异来确定产品售价的定价策略。
企业通过产品创新、品牌塑造等手段，使产品有别于竞争对手的产品，从而能够较高地定价。
差异化导向定价的优点在于可以在一定程度上摆脱价格竞争，享受较高的利润率。
然而，差异化产品的研发和市场推广成本较高，并且需要确保消费者对产品的独特性有较高的认可度。
定价实践1. 报价策略报价是定价的常见形式之一。
企业通过向客户提供报价单来表示产品或服务的价格。
报价策略可以基于企业的定价理念和市场需求决定定价水平，并且可以根据客户的需求和订单量进行灵活调整。
2. 促销策略促销是一种常见的定价策略，通过提供折扣、赠品、满减等优惠活动来刺激消费者购买产品。
促销策略可以帮助企业增加销量和市场份额，提高品牌知名度和消费者忠诚度。
管理经济学第9章定价理论
牛肉 P=60-Q MR=60-2Q
牛皮 P=80-2Q MR=80-4Q
牛肉和牛皮应如何定价？该产品组合应生产多少？
10
二、关联产品定价
（一）关联产品
例：计算关联产品的利润最大化价格
解：
MRT=140-6Q 令MRT=MC得到140-6Q=30+5Q 得到Q0=10 将其带入两种商品的需求函数得到，牛肉价格为$50
?两条件
?不同市场之间可以有效分离。 ?被分隔开的多个市场上需求弹性不同。
温州大学 韩纪江
西方经济学·微观·第7章 12
价格歧视分为三类
? ①一级价格歧视，又称完全价 格歧视。
? 为每单位产品制定不同的销售 价格。
? 如果厂商已知消费者的需求曲 线，即已知消费者对每一单位 产品愿意并且能够支付的最高 价格，厂商就可以按此价格逐 个制定商品价格。
3
第一节 多产品定价
一、需求相互影响的产品定价
（二）定价方法
假定一个企业只生产两种产品，且两种产品的需求相互影响。
MR X
?
dTR X dQ X
?
dTR Y dQ X
MR Y
?
dTR X dQ Y
?
dTR Y dQ Y
dTRY dQ X
dTRY dQY
表示一种产品增加一个单位销售量，引起的另 一种产品销售收入的变化。当产品是互补品时， 两个项目为正值；当替代品时，两个项目为负 值。
文具用品
卫生用品和化妆品
书写工具
除味剂/除汗剂
Waterman
Right Guard
Paper Mate
Dry Idea
Flair
剔须乳
修正液
管理经济学之定价方法与分析
管理经济学之定价方法与分析定价是企业管理中非常重要的一个方面，它直接影响着企业的盈利能力和市场竞争力。
管理经济学是研究如何合理定价的学科，它提供了许多定价方法和分析工具。
首先，成本导向定价是一种常见的定价方法。
它基于企业成本的分析，通过计算成本和利润的关系，确定产品或服务的价格。
这种方法的优点是简单易行，能够确保企业获得足够的利润。
然而，它忽视了市场需求和竞争力等因素，可能导致定价不合理或无法适应市场变化。
其次，需求导向定价是另一种常用的定价方法。
它根据市场需求的弹性和消费者的购买意愿，确定产品或服务的价格。
这种方法的优点是能够更好地满足消费者需求，提高产品销量和市场份额。
然而，它需要对市场需求和竞争环境进行调研和分析，工作量较大。
还有一种定价方法是竞争导向定价。
它基于竞争对手的定价策略和市场地位，确定产品或服务的价格。
这种方法的优点是可以根据竞争对手的定价进行灵活调整，保持相对竞争优势。
然而，它需要对竞争对手的定价策略进行深入了解，需要付出一定的研究和分析成本。
此外，差异化定价是一种比较新近的定价方法。
它基于产品或服务的独特性和与众不同的特点，确定不同消费群体的不同定价。
这种方法的优点是能够更好地满足不同消费者的需求，提高产品的附加值。
然而，它需要对不同消费群体的偏好和支付能力进行深入研究，需要付出更多的成本和精力。
除了以上几种常见的定价方法，还有许多其他定价方法和分析工具，如市场比较法、价值链分析法等。
不同的企业根据自身情况和市场环境选择适合的定价方法和分析工具，合理定价是企业成功的关键之一。
定价是企业管理中一个至关重要的环节，直接影响企业的盈利能力和市场竞争力。
管理经济学为企业提供了许多定价方法和分析工具，以帮助企业制定合理的价格策略。
在这篇文章中，我们将继续探讨定价方法和分析的相关内容。
除了成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价和差异化定价等常见的定价方法之外，还有一些其他值得关注的定价方法。
管理经济学的定价法
管理经济学的定价法定价方法：如果企业对价格有一定控制能力，那么定价规则就是中间产量直到边际成本等于边际收入，然后根据这个产量与需求曲线来确定价格。
这是经济理论，事实上定价奥妙无穷，方法多种多样。
一，多产品定价法：1），针对需求上相互联系的产品，正确决策是把需求上的相互联系考虑进去，追求企业总利润最大而不是单产品利润最大。
如感恩节火鸡的价格，商家反而让它跌，它的损失由顾客购买节日所需的其他商品得到补偿而有余。
针对关联产品的定价，采取成套产品定价法。
用一种价格把两种或两种以上的产品捆在一起销售的定价法。
它分为纯成套产品定价法与混合成套产品定价法两种。
如饭店提供的套餐定价。
它使企业通过攫取更多的消费者剩余而增加企业利润。
也有人称为捆绑式定价，是把两种或两种以上功能相关的产品组合在一起，定出价格。
有的作为产品组定出一个价格，有的是分开定出价格（两者加起来的利润最大）。
如微软公司把她的软件与浏览器捆绑在一起定出一个价格，汽车与汽车上的音响捆绑在一起定出个价格，书中加一个光盘也定出一个价格等。
2）针对成本相关联的多产品，一般有全部成本定价法与增量成本定价法两种。
企业的共同成本是指不能归属于任何一种产品或服务的成本，企业分摊这种共同成本是武断，如果采取全部成本定价法，就会出现资源配置低效率化，现代企业一般财务采取增量成本定价法，即产品的价格大于供应这个产品的增量成本。
如某铁路货运公司向商业委员会提出申请，在从A地到B地的货运价格从每吨11美金降为5.11美金。
如果按照全部成本定价法，价格为8美金，如果按照增量成本定价法，价格为4.5美金。
汽车因固定成本很低，其全部成本定价与增量成本定价相差不多，约为5.19美金。
作为商业委员会该不该同意这个申请？作为汽车行业如何反对这个铁路货运公司的价格申请？3）拉姆齐定价法。
当按边际成本定价不可行时，现代企业采取拉姆齐定价法。
简单的拉姆齐定价法是：使价格偏离边际成本的程度与需求弹性成反比。
《管理经济学》-企业的定价方法与实践（3）
《管理经济学》-企业的定价方法与实践（3）南开大学现代远程教育学院考试卷2020年度春季学期期末(2019.9) 《管理经济学》主讲教师：卿志琼一、请同学们在下列（20）题目中任选一题，写成期末论文。
1、竞争与效率的比较分析2、谈谈你在工作或者生活中如何运用管理经济学的基本理论与方法。
3、阐述边际效用递减规律，并举例说明。
4、运用供求法则分析某一商品或要素价格的决定与未来价格趋势。
5、需求价格弹性、需求交叉弹性与企业的产品定价策略分析。
6、消费者均衡条件与应用。
7、生产三阶段与企业的管理决策。
8、阐述机会成本与企业决策，并举一例子说明。
9、短期成本函数与长期成本函数的含义与比较。
10、量本利分析的含义与应用。
11、规模经济与规模不经济的含义与应用。
12、论生产要素报酬递减递减规律对企业资源配置的启示。
13、自然垄断与行政垄断的比较，举例说明。
14、完全竞争市场的特点与企业短期停止营业点决策。
15、寡头垄断市场厂商的策略行为。
16、论完全竞争与完全垄断市场的条件与长期均衡点比较。
17、垄断竞争市场的产品差异化与非价格竞争。
18、企业的定价方法与实践。
19、论资本预算决策的原则与方法——以**为例。
20、博弈论与囚徒困境——以**为例二、论文写作要求1、论文题目应为授课教师指定题目，论文要层次清晰、论点清楚、论据准确；2、论文写作要理论联系实际，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，含有一定案例，参考一定文献资料。
3、第4题、6题、8题、10题、11题、18题、19题、20题，可以加副标题。
如第4题：运用供求法则分析某一商品或要素价格的决定与未来价格趋势——以天津房价为例。
三、论文写作格式要求：论文题目要求为宋体三号字，加粗居中；正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距；论文字数要控制在2000－2500字；论文标题书写顺序依次为一、（一）1. ……四、论文提交注意事项：1、论文一律以此文件为封面，写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。
管理经济学5定价决策
TRx Qx
TRy Qx
X，Y为互互补品，后一项为正，意味着为了利润最大化要求生产 更多的产品X
反之，当X，Y是替代品时，如果不考虑需求相关性，就会导致产 品产量过大，减少利润
多产品定价
在生产时相互依赖
多产品在生产过程中也可能会有一定的联系
。如用同一投入，在同一生产过程中生产出
两种以上的产品，这样的产品就叫作关联产 品
➢ 替代品，一个商品价格提高，会增加另一个商品的需求，但 是需求增加量还同时取决于可以从其它供应商那里获得的替 代品数目；
➢ 互补品，一个商品价格提高，会减少另一个商品的需求； ➢ 正确的定价决策要把需求上的相互关联考虑进去，不应孤立
地制定一种产品的价格，而是必须考虑某种产品价格对企业 生产的其它产品的需求影响；
➢ 消费者的总支出。如果购买该产品占消费者总收入的比例越 低，价格敏感度越低。
➢ 最终利益。顾客的花费在最终产品中所占的比例越小，价格 敏感度越低。
➢ 沉淀投资。如果产品和顾客过去购买的财产有关时价格敏感 度下降。
➢ 产品质量。 ➢ 储存的可能性。
影响定价的因素——需求同价格关系
价格弹性与定价策略 需求价格弹性：Ed=(dQ／Q) ／(dP／P)
影响定价的因素——公司的定价目标
2、当期利润最大化。 许多公司试图通过定价达到当期利润最大
化，从理论上讲，公司如果知道需求、成本 和价格三者之间的变化关系，完全可以选择 一个合适的价格，使公司的当期利润最大化 。
影响定价的因素——公司的定价目标
3、当期收入销售收入最大化 有些公司将定价目标放在当期收入最大化
垄断定价——价格歧视
一级差别定价——指每单位产量索取最高可能的价格；
➢ 每一个单位的产品的销售价格都不一样,价格因人而异; ➢ 一级差别定价要求卖者十分了解市场需求曲线和各个消费者愿意支付的价
管理经济学之定价方法与分析.ppt
P2
P3
P Q1 Q2 Q3义：根据需求水平的差 异，把市场分为几个部分， 在不同的部分以不同的价 格销售生产成本相同的产 品。 B 条件：市场可划分，倒卖 困难；各部分的需求曲线 不同；厂商有垄断势力。 C 划分市场的方法：时间； 空间；用途；销售对象、 销售手段（如包装、名称、 优惠券）
简单易行 易于向它人授权 可用于多种产品 可用于不同类别的产 品
需求的变动有时会被 忽略 成本数据可能不准 商业循环不同阶段中 的产量会变动
12
实践中的最优加成
杂货店的加成很低 存在众多的紧密替代 品 -- 其它杂货店 (面包的种类和质量 已经标准化) 频繁购买, 所以顾客 对价格和质量非常了 解
DJapan PM
United States
Total Market
DUS MC MR
29 Example with a Simple Monopoly Price (PM) in both markets
（Cont.）
Japan
DJapan
United States
Total Market
PJ
PM
Economics for Managers
管理经济学
主讲：余道先
ydxdhy@
武汉大学经济与管理学院
1
Lecture 6
定价方法与分析
Pricing Techniques and Analysis
2
基于价值定价法的理论框架
传统的定价决策往往是一种事后行为，定价的 方法要么是成本加成定价，要么针对竞争对手 的行为定价。 现代定价理论认为企业的定价应以你所提供的 价值为基础。 因此，定价应该是基于价值的，而不应是基于 成本的。厂商的定价决策就是要确定每一个顾 客细分市场中的价值要素。
企业产品定价实践
第12章 企业产品定价实践
24
管理经济学——理论、案例与实务
（2）以变动比例生产的关联产品定价
A
TR3=350
F
TR2=300
E
YA*
D
0 QB*
TR1=150
TC3=300 TC2=200 TC1=100
B
按变动比例生产的关联产品的价格和产量决策
第12章 企业产品定价实践
25
12.6 转移定价
企业在为产品定价时，首先必须要明确的是目标。不 同企业、不同市场、不同时期有不同的营销目标，因而也 就要求采取不同的定价策略。
管理经济学——理论、案例与实务
以维持企业生存为目标
面临困难时 的短期目标
以追求利润最大化为目标
占有竞争优势 地位时采用
定 价
以保持和提高市场占有率 为目标
实行低价抢占 市场
案例评析(P298) 经济适用房政策的出路何在
第12章 企业产品定价实践
19
12.4 多种产品定价法
在需求上相互关联的产品定价 在生产上相互关联的产品定价
管理经济学——理论、案例与实务
1.在需求上相互关联的产品定价
定价目标
不是某一种产品的利润最大化， 而应该是所有关联产品的总利润
即企业总利润最大化。
第12章 企业产品定价实践
7
管理经济学——理论、案例与实务
最优成本加成率就是依据利润最大还原则 （MR=MC）而确定的成本加成率。
MR dTR d (P • Q) P • dQ Q • dP
dQ
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南开大学现代远程教育学院考试卷
2020年度春季学期期末(2019.9) 《管理经济学》
主讲教师：卿志琼
一、请同学们在下列（20）题目中任选一题，写成期末论文。
1、竞争与效率的比较分析
2、谈谈你在工作或者生活中如何运用管理经济学的基本理论与方法。
3、阐述边际效用递减规律，并举例说明。
4、运用供求法则分析某一商品或要素价格的决定与未来价格趋势。
5、需求价格弹性、需求交叉弹性与企业的产品定价策略分析。
6、消费者均衡条件与应用。
7、生产三阶段与企业的管理决策。
8、阐述机会成本与企业决策，并举一例子说明。
9、短期成本函数与长期成本函数的含义与比较。
10、量本利分析的含义与应用。
11、规模经济与规模不经济的含义与应用。
12、论生产要素报酬递减递减规律对企业资源配置的启示。
13、自然垄断与行政垄断的比较，举例说明。
14、完全竞争市场的特点与企业短期停止营业点决策。
15、寡头垄断市场厂商的策略行为。
16、论完全竞争与完全垄断市场的条件与长期均衡点比较。
17、垄断竞争市场的产品差异化与非价格竞争。
18、企业的定价方法与实践。
19、论资本预算决策的原则与方法——以**为例。
20、博弈论与囚徒困境——以**为例
二、论文写作要求
1、论文题目应为授课教师指定题目，论文要层次清晰、论点清楚、论据准确；
2、论文写作要理论联系实际，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，含有一定案例，参考一定文献资料。
3、第4题、6题、8题、10题、11题、18题、19题、20题，可以加副标题。
如第4题：运用供求法则分析某一商品或要素价格的决定与未来价格趋势——以天津房价为例。
三、论文写作格式要求：
论文题目要求为宋体三号字，加粗居中；
正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距；
论文字数要控制在2000－2500字；
论文标题书写顺序依次为一、（一）1. ……
四、论文提交注意事项：
1、论文一律以此文件为封面，写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。
论文保存为word文件，以“课程名+学号+姓名”命名。
2、论文一律采用线上提交方式，在学院规定时间内上传到教学教务平台，逾期平台关闭，将不接受补交。
3、不接受纸质论文。
4、如有抄袭雷同现象，将按学院规定严肃处理。
企业的定价方法与实践
摘要：实物期权方法是当今投资决策的主要方法之一，它对于不确定环境中的战略投资决策是一种有效的方法。
小微企业在网络信息化及时便利、网络数据传导准确安全、企业成本低廉的环境下发展迅速，已俨然成为发展的生力军、就业的主渠道、创新的重要源泉。
通过对小微企业的了解以及企业价值评估理论的概述，分析基于实物期权的小微企业的价值评估及其案例，对实物期权法与小微企业之间的联系进行相关阐述并论证。
关键词：小微企业;实物期权;定价
引言
小微企业的发展，符合社会主义国家的经济发展现状，也是推动我国经济进一步转型改革的重要因素之一。
现阶段，我国小微企业的发展存在企业数量较多，企业发展水平参差不齐等问题，需要政府和市场的帮助和引导。
在此情况下，对小微企业的价值和未来发展有明确的认识能更加有针对性地提高小微企业的发展水平。
所以，本文中研究的是如何通过实物期权定价评估使小微企业得到更好的发展，对社会的经济活力和国家的整体进步都有着重大的意义。
一、小微企业特征与发展现状
（一）小微企业的经营特征
对于小微企业的定义一般认为有两种：其一，经济学家郎咸平提出的，认为小微企业是小型企业、微型企业和个体工商户的统称。
其二，可以定义为“小型
微利企业”。
小微企业的产量较少，由于资金比较节省，管理的周期低，收益效率比较快。
企业的模式小，管理决策的权力极度集中，但凡是小型企业，基本上都是独立自主管理经营，所有权和经营治理权合二为一，既可以节约所有人的观察资本，又对公司加快速度决定策略有帮助。
小微企业对市场改变的适应能力强、制度灵敏，能充分发扬“小却专，小而活”的特点。
小型企业由于自身结构小，在自身的财力方面有限的情况下，在同一種商品中，无法和批量生产的大型企业竞争。
所以，更多的情况是将小微企业有限的财力和资本投入到大型企业所忽略的狭缝市场中，通过对这些狭缝市场的占领，不断强化自身实力和商品质量，进一步获得企业竞争力。
小微企业抵挡管理危险的能力低下，本钱单薄，聚资能力差。
我国大多数中小型企业都采用了向银行借贷的方式，可是银行在借贷的时候往往会考虑这个企业的实力，所以会将更多的资金投到大型公司，很多小型企业就很难通过银行贷款让自己得到发展，中小型企业的被拒绝率可以说是高达一半以上。
（二）小微企业的发展现状
我国小微企业的发展历史不算很久，大约在20世纪80年代后期才刚刚进入了小微企业的快速成长期。
但目前来看，我国的小微企业发展已经进入了一个瓶颈状态。
20世纪，我国小微企业大多数是依靠廉价的劳动力和急速增长的国民需求，才能获得很大的发展。
在接下来的几十年发展后，我国的小微企业失去了大量的廉价劳动力优势，国民需求也进入了稳步增长的阶段，这就使得我国小微企业原本存在的各种问题逐渐被暴露并凸显，危害了小微企业的成长。
中小型企业发展过程中面临的主要问题在于融资问题，小型企业自身的结构简单，并且没有复杂的资金系统，小型企业自身管理模式又存在问题，让很多大型银行不敢贷款给他们，怕这些贷款得不到偿还。
民间的组织不够发达，如果有较为发达的民间组织，那么中小型企业可以通过民间组织进行贷款。
二、企业价值评估的传统理论
价值评估是对于整个企业的盈利能力做了一个基本的预算，这就要求企业是一个整体，并且这个整体当中会存在着许多影响这个整体获得利润的因素。
价值就成了对于企业公允价值的一项综合考察指标，是要对于整个企业进行逻辑关系的考量。