第七届全国高校市场营销大赛模拟题C

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市场营销大赛初赛答案

2010年中国高校市场营销大赛综合考试答案及评分参考一、单项选择题（每小题1分，共计10分）1．B 2．A 3．D 4．A 5．C6．C 7．C 8．C 9．D 10．D二、多项选择题（每小题2分，共计10分）11．BCD 12．ABCDE 13．BCDE 14．ACE 15．ABCD三、判断题（每小题2分，共计20分）16．×17．√18．√19．×20．√21．×22．√23．×24．√25．×四、计算题（共计10分）26．需求价格弹性＝-需求量变动百分比÷价格变动百分比(3分)＝-（（9－8）／8）÷（（3－5）／5）＝0.3125 （2分）27．价格变动百分比＝（3－5）／5＝-40% （2分）需求量变动百分比＝-价格变动百分比＝40% （2分）降价后销量＝8×40%＋8＝11.2万件（1分）五、案例题（共计20分）28．①营销渠道的长度是指中间商层次的多少。

（3分）②格力的渠道模式属于二级渠道，即代理商和零售商。

（3分）③科龙、TCL的渠道模式为一级渠道，在制造商与消费者之间只有零售商。

（3分）29．①渠道冲突通常包括3种类型：垂直渠道冲突；水平渠道冲突；多重渠道冲突。

（3分，每小点1分）中国高校市场营销大赛综合考试答案及评分参考第1页（共2页）②格力的渠道冲突属于垂直渠道冲突，即渠道中不同层次之间的冲突。

（3分）30．要点：企业应加强渠道冲突管理，并注意渠道创新。

（5分）六、创意策划题（共计30分）评分参考：31．为该公司选择合适的目标市场，并说明选择依据和策略；（150字以内，10分）选择目标市场（5分）目标市场选择依据——（3分）目标市场选择策略——（2分）备注：能根据恰当的市场细分变量选择合适的目标市场，并作符合逻辑的阐释即可取高分。

32．结合选定的目标市场，制定有针对性的、可操作性的营销方案；（300字以内，20分）产品策略（5分）价格策略（5分）渠道策略（5分）促销策略（5分）备注：（1）各要素具备，内容基本合理，取低分。

第七届2016全国大学生市场调查大赛题库3(含答案)

1如果两变量之间的相关系数r为正，说明( ）。

随着一个变量减少，另一个变量会减少y一般小于xx一般小于y随着一个变量增加，另一个变量会减少A2定性调研的结果通常是由( ）决定的。

众多大样本个别大样本众多小样本个别小样本D3若随机变量，从中随机抽取样本，则服从的分布为（）。

F分布t分布正态分布近似正态分布C4说明词包括（）。

调查员的介绍访问时间调查费用预算访问地点A5非抽样误差不包括（)。

调查人员误差无回答误差随机误差抽样框误差C6从调查登记时间是否连续来看，我国第六次全国人口普查属于（)。

典型调查连续调查一次性调查重点调查B7根据以下变量X与Y之散布图，下列叙述哪一个是正确的？（）X与Y无相关性Y为右偏分配X为右偏分配随X值增大，Y之变异数亦增大D8顾客满意度即顾客接受产品和服务后的感知与接受前的期望相比较后感受的被满足程度。

当（）时，顾客感到很满意并能进而转为忠诚。

感知低于期望感知高于期望感知远远超过期望感知与期望相等B9“请对下列品牌电电视机按1到5进行排序，1表示最喜欢的，5表示最不喜欢的。

康佳___ 长虹___ TCL___ 海信___ 熊猫___”，这样的量表属于( ）。

等比量表类别量表等距量表顺序量表D10主成分分析的应用不包括（).通过主成分分析法构造回归模型降低所研究的数据空间的维数对样本进行分类通过因子负荷的结果，弄清原始变量间的某些关系D11关于数据整理的目的，下列叙述中最不恰当的是( ）应先制作直方图简化原始数据对后续的统计推论提供初步的方向让数据更容易呈现型态或趋势A12相关系数的取值范围应当是（）介于—1到1介于0 到无穷大介于0到1介于-1 到0A13数据整理的意义不包括（）。

提高调查数据质量筛选出有利于研究结论数据便于对数据的长期保存和研究为数据分析提供基础B14抽样方法大体可分为随机抽样和（)。

简单随机抽样非随机抽样分层抽样系统抽样B15数据分析的目的是( ）。

解决其他学科不能解决的数据分析问题根据客户的需要提供所要的结论从数据中发现规律,并依据相关学科解释数据为“预设结论"寻找支持C16关于工业市场调研与消费者市场调研的比较,说法不正确的是（）. 产品的市场调研对工业企业的影响相对较小工业市场研究比消费者市场调研更重视宏观经济形势与销售预测工业市场研究中会比较多地涉及广告的调研工业市场调研比较不重视产品的外观设计或包装研究C17Maximum Likelihood Estimate,简记为MLE，称之为（）。

市场营销模拟题及参考答案

市场营销模拟题及参考答案一、单选题（共54题，每题1分，共54分）1.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（）A、困难业务B、理想业务C、成熟业务D、冒险业务正确答案：D2.儿童智力玩具一般宜选择（）作为广告媒介A、报纸B、电影C、杂志D、电视正确答案：D3.下列属于需求层次论最基础的层次的是（）A、社会需要B、自我实现的需要C、生理需要D、自尊需要正确答案：C4.在下列哪些情况下，应采用以广告推销为主的策略？A、产品市场很大且多数便利品B、产品数量小C、产品的特殊品质不易被消费者发现D、产品单价价值高正确答案：C5.人们购买化妆品，并不是为了获得它的某些化学成分，而是要获得“美”，从这个角度来说，化妆品所提供的“美化”功能属于（）A、潜在产品层B、核心产品层C、形式产品层D、附加产品层正确答案：B6.为新产品设定高价，从而从愿意支付高价的细分市场上层层撇取最大限度的收益指的是（）A、招徕定价B、撇脂定价C、声望定价D、需求导向定价正确答案：B7.（）指某种产品或服务需求水平和时间等于期望的需求，但消费者需求会不断变化，竞争日益加剧A、潜在需求B、充分需求C、下降需求D、过度需求正确答案：B8.公共关系是一项（）促销方式A、长期B、偶然C、短期D、一次性正确答案：A9.（）指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程A、市场策划B、市场规划C、市场调查D、市场营销正确答案：D10.（）最富有灵活性但是花费的成本较高A、现场问卷B、邮寄问卷C、网络答卷D、人员访问正确答案：D11.（）差异的存在是市场细分的客观依据A、产品B、需求C、品质D、价格正确答案：B12.处于（）的产品可以采用无差异性的目标市场营销策略A、成长期B、导入期C、衰退期D、成熟期正确答案：B13.（）代表未来商务发展的方向A、商人批发商B、电子商务C、超级市场D、制造商批发商正确答案：B14.物流现代化需要多种技术支撑，包括（）A、电子防盗设备B、商人批发商C、制造商销售办事处D、电子货币正确答案：D15.“酒香不怕巷子深”是一种（）观念A、社会营销B、产品C、生产D、市场营销正确答案：B16.国内某彩电厂家决定，消费者每购买一台29英寸彩电赠送同品牌VCD一台，这种促销方式的好处是（）A、提高了彩电的销售利润率B、增加了VCD在零售店展示的机会C、在消费者心目中树立了高档次商品的形象D、降低了促销成本正确答案：B17.“我卖什么，顾客就买什么”，属于下列哪种观念？A、市场营销观念B、推销观念C、生产观念D、产品观念正确答案：B18.（）在定价时只计算变动成本，而不计算固定成本，在变动成本的基础上加上预期的边际贡献A、边际成本加成定价法B、成本导向定价法C、投资回收定价法D、目标效益定价法正确答案：A19.（）指现有的产品或服务不能满足许多消费者的强烈需求A、下降需求B、过度需求C、潜在需求D、充分需求正确答案：C20.随着家庭收入的增长，恩格尔系数将会（）A、不变B、下降C、上升D、上下波动正确答案：B21.市场营销学“革命”的标志是提出了（）观念A、网络营销B、以消费者为中心C、以生产者为中心D、市场营销正确答案：B22.能持续领先的企业，大都具有下面哪些共性（）A、市场化严重B、拥有科学合理且顺畅的营销网络C、营销手段少D、经营方式少正确答案：B23.产品组合定价法包括（）A、市场定价法B、成本定价法C、营销定价法D、产品线定价法正确答案：B24.生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是（）分销策略A、广泛B、强力C、选择性D、密集正确答案：C25.品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（）A、品牌B、品牌名称C、商标D、标志正确答案：B26.（）是指企业在现有的市场上增加现有产品的市场占有率A、产品开发B、市场开发C、市场营销D、市场渗透正确答案：D27.世界著名营销大师菲利普•科特勒认为市场营销是由一系列有组织的活动组成的（）A、创新过程B、管理过程C、社会过程D、社会与管理过程正确答案：D28.关系营销是指（）A、企业开展公共关系的营销方式B、分析顾客需求，寻找顾客的利益点C、根据客户之间的关系进行营销D、企业为获得资源、活动，经过长期培育而具备的营销运营能力。

全国大学《市场营销》试题及答案七

全国大学《市场营销》试题及答案一、单项选择题：1、铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于( C、一般竞争者）2、现在有越来越多的消费者通过互联网来订购车船机票和购买产品，这要求企业在制定市场营销组合战略时还应当着重考虑（ B、技术环境）。

3、机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于( C、冒险业务）4、精心服务于市场的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业是（D、市场补缺者）5、“在家购物”的不断发展，主要是由于（ A、新技术革命的发展）。

6、某游客欲从北京到海口旅行，能满足该游客出行目的的各种交通工具间的竞争属于（ B、一般竞争者）7、某汽车厂商的竞争对手总是对其降价促销采取强烈反击，但其对增加广告预算、加强其他促销组合活动都不予理会，则该汽车厂商的竞争者属于（B、选择型竞争者）8、某企业的生产基地座落与某县的高科技开发园，则该县县长是该企业公众中的（ A 、地方公众）9、嘉陵公司原是兵工企业，1982年，由于国际形势变化给该公司造成市场威胁，针对这种威胁，该公司增加摩托车生产线。

1985年成为我国最大的摩托车生产企业，该公司这种面对市场威胁的做法叫（ B、减轻）10、对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（ A、文化因素）11、下列不属于市场营销微观环境因素的是（D、亚文化群）12、海外旅游公司是上海通用汽车公司的( B、愿望竞争者）13、生产家用电器的企业与房地产公司是( B、愿望竞争者）二、概念：市场营销环境:市场营销环境是指作用于企业营销活动的一切外界因素和力量的总和。

包括：宏观与微观环境。

环境威胁：指由于环境的变化形成或可能形成的对企业现有经营的冲击和挑战。

市场机会：指由于环境变化形成的对企业营销管理富有吸引力的领域。

SWOT分析法：“S”是指企业内部的能力（strengths）,它代表企业的发展优势；“W”指企业的薄弱点（Weaknesses）,是影响企业发展的弱势；“O”表示来自企业外部的机会（Opportunities）；“T”表示企业面临外部的威胁（Threats）。

中国高校市场营销大赛-B(答案)

中国高校市场营销大赛模拟试卷（B）本试卷分为第І卷（选择题）和第Ⅱ卷两部分。

第一卷1至3页，第二卷4至8页。

共100分。

考试时间为150分钟。

第І卷（20分）注意事项：1.每小题选出答案后，请将答案填写在第Ⅱ卷最上方答题栏内相应的位置，不能答在第І卷试卷上。

2.考试结束后，将第І卷和第Ⅱ卷一并交回。

一、单项选择题（每小题1分，共计10分）下列各题A)、B)、C)、D四个选项中，只有一个选项是正确的。

请将正确选项填写在第П卷上方答题栏内相应位置。

答在第І卷上不得分。

1．企业认为消费者最喜欢具有高质量多功能以及某些特色的产品，这种市场营销管理哲学属于A)生产导向B)产品导向C)推销导向D)营销导向2．关系营销的特征之一是A)关心B)关联C)关注D)关系3．营销组合中最基本的工具是A)价格B)地点C)产品D)促销4．当某公司控制着其它竞争者的行为，有广泛选择战略余地的时候，则该公司占据的竞争地位是A)强壮型B)优势型C)控制型D)主宰型5．组织购买的需求最终来源于对A)最终消费品的需求B)半成品的需求C)加工产品的需求D)工业制成品的需求6．细分到个人的目标市场策略称之为A)差异营销B)集中营销C)一对一营销D)反细分化7.企业使用尽可能多的中间商从事产品的分销，使渠道尽可能加宽。

这种渠道宽度决策叫做A)专营性分销B)选择性分销C)密集性分销D)差异性分销8.从实现价值最大化的角度看，销售人员的时间管理是A)价值管理B)计划管理C)自我管理D)进度管理9.喜好在销售过程中扮演主角并喜好与人打交道，愿意与人合作，这种销售人员的沟通风格类型属于A)驾驭型B)表现型C)平易型D)分析型10.销售人员进行销售演示三部曲的第一步是A)讨论销售计划B)阐明商务建议C)描述整体产品D)演示产品功能二、多项选择题（每小题2分，共计10分）在备选答案中至少有两个答案是正确的，请将正确选项填写在第二卷最上方答题栏内相应位置。

2024年秋季全国自考市场营销策划模拟试题含解析

2024年秋季全国自考市场营销策划模拟试题一、单项选择题1、在新产品进入市场初期，企业将产品价格定得相对较低，以吸引顾客，获得较高的销售量，提高市场占有率。

这是属于新产品______A．市场撇脂定价B．市场渗透定价C．牺牲品定价D．招徕定价2、沿分销渠道垂直向下推销，即把中间商作为主要的促销对象，再由中间商影响消费者,进而实现销售。

这种促销方式是______A．拉式促销B．公共关系C．直接营销D．推式促销3、把整体市场按照消费者的特性划分为若干个具有相同性质的消费者组成的较小规模的市场的过程是______A．市场细分B．目标市场C．市场定位D．产品细分4、产品包装中，用来盛放产品的各种容器，比如牙膏皮、酒瓶等，是产品的______ A．次要包装B．首要包装C．运输包装D．组合包装5、营销战略策划内容不包括______A．市场细分策划B．市场定位策划C．促销组合策划D．目标市场选择策划6、部分企业认为促销的目的就是提升销量，把销量作为衡量促销效果的唯一标准是促销运作误区中的______A．忽略竞争者状况B．盲目追求轰动效应C．忽视培育顾客忠诚度D．单纯追求销量7、企业定价策划时有多种定价方法，企业参照主要竞争者的价格，或本行业的平均价格水平来定价是______A．市场定价法B．随行就市定价法C．拍卖定价法D．需求差异定价法8、按照中间机构级数的多少可以将渠道划分为不同类型，产品直接从制造商流向最终用户的渠道被称为______A．零级渠道B．一级渠道C．二级渠道D．三级渠道9、企业对组织的理念、行为和视觉形象等进行系统化、标准化、规范化设计所形成的科学管理体系是______A．企业品牌系统B．企业整体系统C．企业识别系统D．企业战略系统10、适用于消费者不在乎产品价格,而是关心是否能显示其身份和地位的高级名牌产品的价格调整策略为______A．招徕定价B．习惯定价C．整数定价D．声望定价11、在某一产品大量投向目标市场之前，选择一个有代表性的区域以少量新产品向部分消费者试销产品，观察消费者对新产品质量、款式、价格等方面的反应程度、根据结果改进新产品，为新产品大量上市做好准备。

C本题库(168道)

C本1、续销阶段工作开展的核心是？——[单选题]A 数据统计B 项目推广C 解决问题正确答案：C2、蓄水期客户定位修订关键点在于？——[单选题]A 经验与预判B 验证与调整C 研判与精耕正确答案：C3、下列哪一项不是尾盘销售的大原则？——[单选题]A 小优惠，大逼定B 高频次活动C 大开大合DE 貂蝉正确答案：C4、土地市场也叫什么？——[单选题]A 一级市场B 二级市场C 三级市场D 其他正确答案：A5、SWOT分析里面的S代表什么？——[单选题]A 弱势B 机会C 优势D 威胁正确答案：C6、项目首开在即，一般被称为什么期？——[单选题]A 蓄客期B 持销期C 起势期D 强销期正确答案：D7、1.营销总结及计划最后一部分内容基本都是什么？——[单选题]A 市场政策B 竞品动态C 本阶段总结及下阶段计划D 自身销售情况正确答案：C8、2.下列选项中哪项不是政策梳理内容——[单选题]A 金融信贷政策B 市场调控政策C 区域利好政策D 人口调控政策正确答案：D9、3.下列选项中哪项不需要在竞品分析部分体现——[单选题]A 营销费用B 成交情况C 营销推广手段D 电访情况正确答案：A10、市场比较定价方法中：定价思路所选择的样板楼盘需考虑相近原则、成功原则以及（）？——[单选题]A 地缘原则B 客源原则C 功能原则正确答案：C11、市场比较定价法操作步骤:筛选可比楼盘、确定权重、维度打分以及（）。

——[单选题]A 客户重叠程度打分B 项目价值摸排表C 比准价形成正确答案：C12、定价策略考虑的因素1、市场竞争性够不够；2、保证近期目标完成；3、保证销售走势目标吻合；4、（）！——[单选题]A 最终目标实现B 开发商回款指标C 开发商营销指标正确答案：A13、客户地图是能够反映客户的工作、生活、等区域或位置的地图。

——[单选题]A 娱乐B 购物C 旅游正确答案：A14、客户地图的意义：在研判竞争对手的基础上，在合理的范围内采用更的手段，更精准地打击目标。

市场营销测试题(含参考答案)

市场营销测试题（含参考答案）一、单选题（共34题，每题1分，共34分）1.访前“六问”简称5W1H,其中拜访谁,即确定要拜访的目标医生指的是（）A、HowB、WhyC、WhoD、WhereE、When正确答案：C2.医药行业的竞争日趋激烈,该因素是医药企业在市场营销环境中面临的( )。

A、劣势B、威胁C、优势D、机会正确答案：B3.根据《医院分级管理标准》,跨地区、省、市以及向全国范围提供医疗卫生服务的医院,具有全面医疗、教学、科研能力的医疗预防技术中心的是()A、三级医院B、二级医院C、一级医院D、特级医院正确答案：A4.根据消费者行为分析,对于产品或品牌差异大和消费者卷入程度小的消费类型为( )A、多样购买B、和谐购买C、习惯购买D、复杂购买正确答案：A5.医药市场营销环境不会以某个组织或个人的意志为转移,有其自身的运行规律和发展特点,体现出其( )特性。

A、差异性B、客观性C、相关性D、动态性正确答案：B6.用来分析企业优势、劣势、机会、威胁的分析方法是( )A、PEST分析法B、专家分析法C、swot分析法D、波特五力模型分析法正确答案：C7.下列关于药品陈列描述正确的是( )A、产品货架陈列面越少越有助于产品销量的增长B、靠窗处可以陈列产品,采用不同的组合排列方法展示重点促销的产品C、花车陈列适用于体积大、重量沉、价格高的产品,便于顾客挑选D、端头陈列通常展示的是季节性、特价药品、利润高、新品及重点促销的产品正确答案：D8.当企业的生产能力过剩、市场竞争份额趋于下降,为了扩大市场份额,可以选择( )价格调整策略。

A、提价策略B、应对竞争对手调价策略C、温和定价策略D、降价策略正确答案：D9.W1H中的How是指( )。

A、消费者购买的渠道B、消费者购买的产品属性C、消费者的购买方式D、消费者购买目的正确答案：C10.把医院按专业性质进行分类,其中侧重于提供某专一病种诊疗的医院,如口腔医院、五官科医院、肿瘤医院、心血管医院、中医医院、精神卫生中心等的医院是指()A、综合医院B、诊所C、专科医院D、教学医院正确答案：C11.为了控制药价虚高,根据国家有关规定,属于城镇职工基本医疗保险或公费医疗药品目录的药品,医疗机构临床使用量比较大的药品,原则上都要实行( )A、集中招标采购B、直接重购C、调整购买D、创新购买正确答案：A12.医药企业在这类交易会上通过多家中间商来销售本企业的产品,这种营业推广策略是( )。

2016年上半年中国高校市场营销大赛综合考试模拟卷B

2016年上半年中国高校市场营销大赛综合考试本试卷分为第Ⅰ卷和第Ⅱ卷两部分。

第Ⅰ卷1至5页，第Ⅱ卷6至10页；共100分。

考试时间为150分钟。

第Ⅰ卷（共40分）注意事项：1. 请将本试卷中每道题的答案填写到第Ⅱ卷上方的选择题答题栏中，直接答在第Ⅰ卷上不得分。

2. 考试结束，将本试卷和第Ⅱ卷一并交回。

一、单项选择题（每小题1分，共计20分）下列各题A）、B)、C）、D）四个选项中，只有一个选项是正确的。

请将正确选项填写到第Ⅱ卷上方的选择题答题栏中，答在第Ⅰ卷上不得分。

1.汽车生产商将顾客分为“追求节油、经济型”“追求贵族、富贵型”两种子市场，其细分市场的依据是A) 地理细分 B) 人文细分C) 利益细分 D) 心理细分2. 在通用电气公司模型中，评价企业战略业务单位的标准是A) 市场占有率和相对市场占有率 B) 行业吸引力和业务力量C) 市场占有率和行业吸引力 D) 业务力量和相对市场占有率3. 具有较高市场增长率和较低相对市场占有率的经营单位是A) 明星类 B) 问题类C) 金牛类 D) 瘦狗类4.企业对竞争者的产品或服务进行不切实际或欺骗性的比较或歪曲性的评论，属于商业诽谤中的A)产品贬损 B)书面诽谤C)不公平竞争 D)口头中伤5. 关系营销实施的关键是A) 领导能否发挥作用 B) 实施细则是否考虑全面C) 顾客的利益是否得到保证 D) 有关部门是否积极配合6. 消费者的购后行为是营销者关心的主要问题，这种分析包括A) 信息评估的结果 B) 他人的意见分析C) 满意程度与购后活动 D) 购买行为与购后活动7. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。

根据波士顿咨询公司模型，微波炉是格兰仕的A) 问题类战略业务单位 B) 明星类战略业务单位C) 现金牛类战略业务单位 D) 狗类战略业务单位8. 企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求，这种战略是A) 无差异市场营销战略 B) 密集市场营销战略C) 差异市场营销战略 D) 集中市场营销战略9 某大型国际连锁超市向员工提出“十英尺距离”的工作标准，即当顾客走进距员工十英尺的范围内时，员工必须注视顾客的眼睛并主动询问顾客有什么要求，其采用的创造顾客价值策略属于A) 通过提升产品质量创造顾客价值 B)通过提升服务质量创造顾客价值C) 创造顾客价值的低价格策略 D)价值创新10.以冯小刚导演由葛优主演的贺岁片，连续多年受到观众推崇，这是营销人员利用了A) 产品价值 B) 服务价值C) 形象价值 D) 人员价值11．面对想购买住房但又犹豫不决的潜在顾客，销售人员可以这么说：“既然你认为那种房型太大，而且总价又偏高了一些，不如你看看这种房型吧！这种房型的特点是……”。

第七届2016全国大学生市场调查大赛题库2(含答案)

12 假设 N 很大，f 可以忽略不计。已知总体方差为 400，要求绝对误差限为 5，置信水平 95％，若采用简单随机抽样，样本量应该为（）。 320 64 160 8 B
13 下列属于随机抽样方法的是？（）滚雪球抽样偶遇抽样配额抽样分层抽样别为 4500 元和 4600 元，2015 年两车间的工资水平未变，而甲车间人数增长 15%，乙车间人数增长 8%，则 2015 年甲、乙两车间工人的总平均工资比 2014 年保持不变降低提高
公因子对每个变量的解释程度是多大 B
22 从调查登记时间是否连续来看，我国第六次全国人口普查属于（）。连续调查一次性调查重点调查典型调查 A
23 调查问卷的选项需遵循的基本原则是（）。简单易懂互不包含性合理性 C
24 某小学欲调查学生的身高，若护士将学生的身高绘制成次数分配图，一般而言以哪种统计图形较佳？（）折线图曲线图圆饼图直方图 D
37 某居民区共有 50 000 户，2011 年初用简单随机抽样抽选了 900 户进行调查。根据样本数据计算得 2010 年平均每户年用水量为 100 立方米，方差为 22500，则以 95%的置信度估计的该居民区平均每户年用水量的置信区间为（）。（90，110）（90.2，109.8）（90.8，109.2）（90.5，109.5） B
62 判别分析是（）。是聚类分析的预处理用以判定已知对象属于未知分类中的哪一类与聚类分析基本原理相同在已知研究对象用某种方法分成若干类的情况下建立判别函数 D
63 根据（），量表类型可以划分为类别量表、顺序量表、等距量表和等比量表。问题性质调查方式答案数目测量尺度 D
64 实验法相对于其他方法可以在哪种研究中得到比较可靠的结论？（）市场占有率研究因果研究相关研究描述分析 B

2018年中国高校市场营销大赛模拟试卷

2017年中国高校市场营销大赛模拟试卷本试卷分为第І卷（选择题）和第Ⅱ卷两部分。

第一卷1至3页，第二卷4至8页。

共100分。

考试时间为150分钟。

第І卷（40分）注意事项：1.每小题选出答案后，请将答案填写在第Ⅱ卷最上方答题栏内相应的位置，不能答在第І卷试卷上。

2.考试结束后，将第І卷和第Ⅱ卷一并交回。

一、单项选择题（每小题1分，共计20分）下列各题A)、B)、C)、D四个选项中，只有一个选项是正确的。

请将正确选项填写在第П卷上方答题栏内相应位置。

答在第І卷上不得分。

1．企业认为消费者最喜欢具有高质量多功能以及某些特色的产品，这种市场营销管理哲学属于A)生产导向B)产品导向C)推销导向D)营销导向2.在各种营销管理哲学中，社会营销导向的理论基础是A）女权主义B）消费主义C）环境保护主义D）人道主义3．关系营销的特征之一是A)关心B)关联C)关注D)关系4.对消费者来说，转换服务提供者所花费的时间精力，如对替换者信息的收集和评估时所花费的时间精力等，属于A）学习成本B）沉没成本C）关联成本D）机会成本5．营销组合中最基本的工具是A)价格B)地点C)产品D)促销6.在波士顿咨询公司模型中，市场增长率高而相对市场份额低的企业业务属于A）问题类B）明显类C）金牛类D）瘦狗类7．当某公司控制着其它竞争者的行为，有广泛选择战略余地的时候，则该公司占据的竞争地位是A)强壮型B)优势型C)控制型D)主宰型8.某企业在决定自己的密集型发展战略时，决定在现有市场上扩大现有产品的销售，则其采取的战略属于A）产品开发战略B）市场开发战略C）市场渗透战略D）多元化战略9.对企业来说，能影响企业取得资金能力的集团，如银行、投资企业、证券经纪行和股东等属于A）地方公众B）金融公众C）媒介公众D）内部公众10．组织购买的需求最终来源于对A)最终消费品的需求B)半成品的需求C)加工产品的需求D)工业制成品的需求11.企业采购中最常见的购买类型是A）重构型B）新够型C）更改重构型D）直接重构型12．细分到个人的目标市场策略称之为A)差异营销B)集中营销C)一对一营销D)反细分化13.某饮料公司原本专职做碳酸饮料，经过市场分析，决定继续做碳酸饮料外，进入纯净水、果汁饮料等领域，这种目标市场覆盖模式为A）完全市场覆盖模式B）选择专门化模式C）产品多样化模式D）全方位模式14.企业使用尽可能多的中间商从事产品的分销，使渠道尽可能加宽。

第七届全国大学生市场调研大赛题库(附答案)

第七届全国大学生市场调研大赛题库（附答案）一、选择题（每题5分，共40分）1. 以下哪项不是市场调研的目的？A. 提高产品销量B. 了解消费者需求C. 降低生产成本D. 提高企业竞争力答案：C2. 市场调研的主要类型不包括以下哪一项？A. 探索性调研B. 描述性调研C. 因果性调研D. 预测性调研答案：D3. 以下哪种调研方法属于定性调研？A. 问卷调查B. 电话访问C. 焦点小组D. 深度访谈答案：C4. 在市场调研中，以下哪种抽样方法属于概率抽样？A. 方便抽样B. 判断抽样C. 分层抽样D. 随机抽样答案：D5. 以下哪项不是市场调研的步骤？A. 确定调研目的B. 设计调研方案C. 数据分析D. 编写调研报告答案：C6. 市场调研中，以下哪种数据类型属于二手数据？A. 实地调查数据B. 电话访问数据C. 政府统计数据D. 焦点小组数据答案：C7. 以下哪种市场调研方法适用于了解消费者对新产品或服务的态度？A. 问卷调查B. 电话访问C. 焦点小组D. 深度访谈答案：C8. 市场调研中，以下哪种方法可以有效地降低调研成本？A. 问卷调查B. 电话访问C. 焦点小组D. 在线调研答案：D二、填空题（每题5分，共30分）1. 市场调研的目的是为了解决企业面临的问题，提高______和______。

答案：产品销量、企业竞争力2. 市场调研按性质分为______、______、______和______。

答案：探索性调研、描述性调研、因果性调研、预测性调研3. 市场调研的方法分为______和______两大类。

答案：定性调研、定量调研4. 市场调研的步骤包括：确定调研目的、______、______、______和编写调研报告。

答案：设计调研方案、数据收集、数据分析5. 概率抽样方法包括：简单随机抽样、______、______和______。

答案：分层抽样、分段抽样、系统抽样三、简答题（每题15分，共30分）1. 简述市场调研的重要性。

第七届全国高校市场营销大赛模拟题B

一、单项选择题（每小题1分，共计20分）下列各题A）、B)、C）、D）四个选项中，只有一个选项是正确的。

请将正确选项填写到第Ⅱ卷上方的选择题答题栏中，答在第Ⅰ卷上不得分。

1.许多组织面临每季、每天甚至每小时都在变化的需求，导致生产能力不足或过剩的问题，如博物馆平时参观人很少，周末却门庭若市，这种需求属于A）潜在需求B）不规则需求C）充分需求D）下降需求2.某企业经营者认为消费者通常不会主动选择和购买产品，只能通过推销的刺激作用，诱导其发生购买行为，这种经营者的经营理念属于A）生产导向B）产品导向C）推销导向D）营销导向3.某大型国际连锁超市向员工提出“十英尺距离”的工作标准，即当顾客走进距员工十英尺的范围内时，员工必须注视顾客的眼睛并主动询问顾客有什么要求，其采用的创造顾客价值策略属于A）通过提升产品质量创造顾客价值B）通过提升服务质量创造顾客价值C）创造顾客价值的低价格策略D）价值创新4.外部环境是企业战略的出发点，当环境发生重大变化时，战略应不失时机的加以调整，这体现了企业战略的A）适应性B）长期性C）系统性D）全局性5.企业所面临诸多方面的环境中，较为复杂且不易理解，却时刻影响着企业营销活动的环境因素为A）人口环境B）文化环境C）自然环境D）技术环境6.企业在营销过程中，会与资源供应者与营销中间人构成合作关系，企业所联系的这些机构在企业微观环境因素中属于A）企业内部环境力量B）顾客C）营销中介单位D）公众7.在社会中的地位或社会认可、尊重程度上基本相同的人构成了A）社会角色B）参照群体C）家庭D）社会阶层8.一个人对于某些事物或观念长期持有的好与坏的评价、情感上的感受和行动倾向称之为A）态度B）信念C）学习D）感觉9.在产品开发上，组织购买品注重关键客户的A）市场调查B）需求C）价格D）竞争者10.目标市场是在市场细分的基础上，综合考虑各种因素而确定的，下列不属于目标市场选定的因素是A）市场/产业的状况和变化B）市场竞争分析C）市场细分的标准D）企业的目标和资源能力11．某品牌汽车，有的消费者认为是名牌汽车，制作精良，而有的消费者认为它是平民驾驶车，粗制滥造，这种市场定位属于A）重新定位B）定位过低C）定位过高D）定位混乱12．某企业所生产经营的产品都是日常消费品，而且都是通过相同的分销渠道。

市场营销大赛模拟试题

模拟试卷本试卷分为第І卷（选择题）和第Ⅱ卷两部分。

第一卷1至3页，第二卷4至8页。

共100分。

考试时间为150分钟。

第І卷（20分）注意事项：1.每小题选出答案后，请将答案填写在第Ⅱ卷最上方答题栏内相应的位置，不能答在第І卷试卷上。

2.考试结束后，将第І卷和第Ⅱ卷一并交回。

一、单项选择题（每小题1分，共计10分）下列各题A)、B)、C)、D四个选项中，只有一个选项是正确的。

请将正确选项填写在第П卷上方答题栏内相应位置。

答在第І卷上不得分。

1．某家俱生产企业宣称其生产的办公柜从十层楼上扔下来都不会摔坏。

该家俱生产企业所奉行的营销管理哲学是(B)A)生产导向C)推销导向B)产品导向D)营销导向2．某企业生产的29英寸彩电原来只在城市市场帮售，觑在决定投入到农村市场以进一步提高市场占有率。

则其采用的营销发展战略属于b’A)市场渗透战略B)市场开发战略C)产品开发战略D)产品多元化战略．3．在波士顿咨询公司模型中，特别适合采用发展战略的战略业务单位所属的类别是a A)明星类B)金牛类C)问题类D)狗类4．有些消费者希望能够通过购买行为学习科学知识，提高智力水平和劳动技能，此时消费者所具有的购买动机属于aA)发展性动机B)享受性动机C)生理性动机D)精神性动机5．某企业决定增加一条生产线，从而引起对新设备、新零部件及原材料的需求，此时该企业所采用的购买行为属于cA)直接重购型B)更改重购型C)新购型D)间接重购型6．实体物品中的质量水平、外观颜色、式样及品牌名称等，是整体产品概念中的cA)期望价值B)附加内容C)基础形式D)核心利益7．企业销售人员在工作中承受巨大压力时，通过多看现实中的有利因素，变压力为动力，增强抗压力能力，这种减轻工作压力的方法是cA)确定适当的目标B)渲泄C)培养抗压能力D)咨询8．某销售人员与人沟通时性格外向，热情、生气勃勃、魅力四射，喜好在销售过程中扮演主角，控制性及敏感性较强，其沟通性格特征属于aA)驾驭型B)分析型C)表现型D)平易型9．在销售谈判中，成为优秀倾听者需要注意的问题是bA)漫不经心B)排除干扰C)表情冷峻D)态度傲慢10．糖果公司的销售人员，让某超市的经理先进两箱糖果作为尝试，使其有一种成就感然后再适时提出更大的订单，这种促成交易的策略是cA)以退为进B)一诺千金C)循序渐进D)综合提炼二、多项选择题（每小题2分，共计10分）在备选答案中至少有两个答案是正确的，请将正确选项填写在第二卷最上方答题栏内相应位置。

中国高校市场营销大赛-A(答案)

中国高校市场营销大赛模拟试卷本试卷分为第І卷（选择题）和第Ⅱ卷两部分。

第一卷1至3页，第二卷4至6页。

共100分。

考试时间为150分钟。

第І卷（20分）注意事项：1.每小题选出答案后，请将答案填写在第Ⅱ卷最上方答题栏内相应的位置，不能答在第І卷试卷上。

2.考试结束后，将第І卷和第Ⅱ卷一并交回。

一、单项选择题（每小题1分，共计10分）下列各题A)、B)、C)、D四个选项中，只有一个选项是正确的。

请将正确选项填写在第П卷上方答题栏内相应位置。

答在第І卷上不得分。

1．某家俱生产企业宣称其生产的办公柜从十层楼上扔下来都不会摔坏。

该家俱生产企业所奉行的营销管理哲学是A)生产导向C)推销导向B)产品导向D)营销导向2．某企业在设计产品时相信自己知道怎样设计和改造产品，很少让顾客介入，且不考虑竞争者的产品，这种经营的指导思想属于A)生产导向C)推销导向B)产品导向D)营销导向3．某公司在许多产品市场上全力以赴地争取成为价格领导者，试图以最低的价格为顾客提供所有的商品，其采用的创造顾客价值策略属于A)价值创新B)通过提升产品质量创造顾客价值C) 通过提升服务质量创造顾客价值D) 创造顾客价值的低价策略4．某企业制定的经营战略着眼于未来，能指导和影响一个相当长的时期，它体现企业战略特点的A)长期性B)全局性C)系统性D)适应性5．某企业对消费者个人的工资、红利、租金、退休金等收入状况进行分析，此分析属于宏观环境中的A)政治环境分析B)经济环境分析C) 技术环境分析D)文化环境分析6．在企业微观环境的若干层次中，第一个层次是A)顾客B)竞争者C)企业本身D)供应商7．共享整体文化要素的同时还共享某些独特文化要素的相同的人群属于A)文化成员B)社会阶层C)参照群体D)亚文化成员8．吸烟的人会忽视医学报告的吸烟与肺癌的联系，不在意每吸一支烟会缩短几分钟的寿命，这属于A)选择性曲解B) 选择性记忆C)选择性注意D) 选择性感觉9．组织购买品的类型狠多，复印纸、润滑油、焊条等属于A)初级原材料B)辅助材料C)二级材料D)态度傲慢10．某牙膏生产商通过对购买者的调查，发现人们追求牙膏的利益有四种，即物美价廉、防止牙病、洁齿美容及口味清爽等，据此划分出细分市场，这种细分标准属于A)地理细分B)人口细分C)行为细分D)心理细分11.某银行通过调查发现狠多贷款重点是大企业，忽略了中小型企业的需要，于是该银行抓住这一空隙，为刚起步的企业贷款，逐渐站稳了市场，这种定位方式属于A) 初级定位B) 重新定位C) 对峙定位D)回避定位12.某品牌牙膏有3种规格和2种配方，该产品的深度是A) 6 B) 2C) 5 D) 313.不同销售区域间的窜货往往导致渠道冲突,这种渠道冲突的类型属于A) 垂直渠道冲突B) 水渠道冲突平C) 多渠道冲突D)少渠道冲突14.营销经理所面临的最重要的营销传播决策,就是决定人员销售与广告之间适宜的A) 组合影响B) 组合沟通C) 组合比例D)组合费用15.“你并不需要熄灭别人的灯而使自己的灯变得更加明亮，需要学会在谈判中的倾听、提问与反馈的技巧”，这反映成功销售应遵循的A) 寻找潜在顾客原则B) 初次会晤原则C) 识别购买影响力原则D)双赢的谈判原则16. 销售人员将顾客分为终端消费者和分销商，这种划分顾客类型是按A) 顾客性质划分B) 交易时间划分C) 重要程度划分D) 销售对象划分17. 销售人员在商品并没有破坏时给予顾客破损商品的折扣，这种对公司不道德的行为属于A) 欺骗B) 技术盗窃C) 滥用公司资产D) 对其他销售人员的影响18.销售人员站在对方的立场来考虑问题，将心比心与换位思考，同时不断降低习惯性防卫，这种沟通技巧为A) 感同身受B) 高瞻远瞩C) 随机应变D) 自我超越19.销售过程正式开始是寻找到合适的A) 现实顾客B) 潜在顾客C) 满意顾客D) 目标顾客20.某销售人员制定的销售销售谈判目标为如果顾客一次性购买达到30吨的话，每吨价格可以从原来的3000元下降5个百分点，这体现了销售谈判目标的A) 简洁明了，言简意赅B) 双管齐下，兼容并畜C) 明确具体，避免含糊D) 轻重缓急，主次分明二、多项选择题（每小题2分，共计10分）在备选答案中至少有两个答案是正确的，请将正确选项填写在第二卷最上方答题栏内相应位置。

第七届全国大学生市场调研大赛题库(附答案)

一元线性回归问题
问卷设计应保证调查数据在一定条件下维持稳定性，这是（）。
功能性原则
效率原则
可靠性原则
可维护性原则
对于定比标尺，下面说法正确的是定比标尺（）。
不能分类
存在绝对的零点
没有绝对的零点
不能排序
下列对于调查访问员的建议，正确的是（）。
应当对调查对象清楚地提问问卷上的每一个问题
进行追问时，可以谈谈自己的看法以促使被调查者进一步回答
下列选项中，属于非实地调查的有（）。
文案调查法
电话调查法
访问法
网络调查法
观察法
在单因子方差分析中，如果各因子水平效应相同的原假设为真，则组间平方和（）。
等于0
等于总平方和
完全由观察的随机误差引起
完全由各因子水平的差异引起
下列选项中，不属于文案调研方法优点的是（）。
收集的资料准确度较高
资料比较容易找到
样本均值的方差等于总体方差
在重复抽样条件下，样本均值的方差等于总体方差的1/n
样本均值恰好等于总体均值
2、
下列关于邮寄调查的说法错误的是（）。
邮寄调查的回收率很低
不需要事先与调查对象进行接触
调查区域广
邮寄调查保密性较强
3、
消费者的态度的存在是通过3类可见反应显示出来的。其中认知反应即（）。
支持或反对
建立前提条件是现象之间具有较密切的直线相关关系
回归系数b=0时，相关系数r=0
可用来根据自变量值推算因变量值，并可进行回归预测
表明两个相关变量间的数量变动关系
市场调查应遵循以下哪些原则？（）
及时性原则：尽可能短的时间内完成调查以保证信息的及时、新颖。