vivo手机营销策划案
vivox60营销策划方案
vivox60营销策划方案一、背景分析随着智能手机的普及和技术的不断进步，市场上出现了众多品牌和型号的手机。
在如此激烈的市场竞争中，如何让自己的产品脱颖而出并吸引消费者的关注，成为了每个手机品牌都需要解决的问题。
Vivo X60 是Vivo 公司推出的一款高端旗舰手机，为了更好地推广该产品，我们需要制定一份全面的营销策划方案。
二、目标市场1. 主要市场：中国2. 目标消费者：年龄在18-45岁之间，追求时尚和品质，注重手机拍照功能的年轻男女。
三、市场调研1. 通过调查发现，越来越多的人选择手机拍照，作为记录生活和分享社交媒体的方式。
因此，改善和提升手机拍照功能成为用户关注的重点。
2. 消费者更偏向购买功能全面、价格合理的产品。
3. 消费者在购买手机时，更注重产品的品牌影响力和口碑。
四、竞争分析1. 竞争对手：苹果、华为、小米等国内外知名品牌。
2. 优势分析：Vivo X60 在拍照功能和设计方面有较大的优势，但在品牌知名度和市场占有率方面仍有待提高。
五、品牌定位1. 品牌定位：高端手机旗舰品牌，专注于拍照和设计的创新。
2. 品牌形象：年轻、时尚、品质。
六、营销策略1. 产品创新：- 提升拍照功能：投入大量资源研发并宣传Vivo X60 优秀的拍照功能，采用最新的摄像技术和算法，使用户能够拍摄更美丽、更清晰的照片。
- 强调设计：将Vivo X60 设计成简约大气、流线型的外观，注重质感和细节，以吸引年轻用户。
- 引入新技术：如5G 网络、屏幕指纹解锁等，以保持产品的市场竞争力。
2. 市场营销策略：- 品牌合作：与知名品牌合作，如Zara、Supreme等，在产品发布时联合推出限量版产品，并通过社交媒体广告进行宣传，提高产品的知名度和热度。
- 体验营销：在各大商场和电子产品展览会上设立Vivo X60 体验区，让消费者亲自试用产品，并通过赠品和抽奖等方式增加用户的参与度。
- 社交媒体营销：运用微博、微信、抖音等流行社交媒体平台，发布手机拍摄的效果图和用户分享，引导用户参与话题讨论，增加品牌曝光和用户粘性。
vivo手机营销策划方案.doc
vivo手机营销策划方案.docvivo手机营销策划方案篇一：步步高手机营销策划方案步步高手机营销策划方案一、背景分析目前国内手机年产能已超过6亿部。
其中诺基亚、索尼爱立信、摩托罗拉、三星四大洋品牌高高占据着市场，国内手机品牌生存空间面临着巨大的经营困难。
随着洋品牌在中国的不断发展，国内手机竞争压力也不断加大，为此必须要保障国内手机的销售地位。
二、重庆市场营销环境分析2）、“用步步高手机，一路步步高升。
”3）、“时尚、好玩、新鲜、动感你的神经。
”等。
偶像效应：利用偶像热度，打手机广告，建立品牌效应。
主要针对：1、学生群体2、女性群体公益赞助：利用好的形象，增加知名度，得到公众关注。
3、产品策略1）步步高手机颜色在2012年，针对大多数顾客的爱好，步步高手机以白、黑、红、混搭色为主流，其它颜色相继考虑推出。
让手机颜色在第一眼能吸引顾客，激起购买的欲望。
2）步步高手机款式由于市场手机款式的各式各样，所以我们公司“稳中求进”，既以平板手机、翻盖手机为主，又重点推出新款式的旋盖手机和全触屏手机。
在这一年，销售的目标是将新款手机推出，得到顾客的支持。
3）步步高手机性能具有大屏幕、抗摔、抗压的能力外，把手机原先200万相素升级到了400万相素，声音加大，清晰流畅，内设GPS定位系统、java升级系统，网上冲浪更加方便快捷，上百个小游戏丰富你的休闲时间。
4、渠道策略1）与电信、移动公司沟通，最好是签订合作合同。
2）在大型超市、购物中心进行定点销售。
3）外设人流量大的卖场，打出口号，吸引消费者目光。
4）直接分销。
节约成本，利于厂家控制，几十掌握销售情况并做出正确的调整。
*目标：即使消费者不一定购买，也可以了解步步高品牌的存在，对他们以后的购物，产生潜在影响力5、优惠策略1）以成本为基础，以同类产品价格为参考，适当为消费者调价。
2）凡是购买在1000元以上的消费者，即可得代言明星海报一张。
3）凡是购买在200(转载自：vivo手机营销策划方案)0元以上的消费者，赠送话费100元。
vivo手机营销策划方案.doc
vivo手机营销策划方案篇一：步步高手机营销策划方案步步高手机营销策划方案一、背景分析目前国内手机年产能已超过6亿部。
其中诺基亚、索尼爱立信、摩托罗拉、三星四大洋品牌高高占据着市场，国内手机品牌生存空间面临着巨大的经营困难。
随着洋品牌在中国的不断发展，国内手机竞争压力也不断加大，为此必须要保障国内手机的销售地位。
二、重庆市场营销环境分析2）、“用步步高手机，一路步步高升。
”3）、“时尚、好玩、新鲜、动感你的神经。
”等。
偶像效应：利用偶像热度，打手机广告，建立品牌效应。
主要针对：1、学生群体2、女性群体公益赞助：利用好的形象，增加知名度，得到公众关注。
3、产品策略1）步步高手机颜色在2012年，针对大多数顾客的爱好，步步高手机以白、黑、红、混搭色为主流，其它颜色相继考虑推出。
让手机颜色在第一眼能吸引顾客，激起购买的欲望。
2）步步高手机款式由于市场手机款式的各式各样，所以我们公司“稳中求进”，既以平板手机、翻盖手机为主，又重点推出新款式的旋盖手机和全触屏手机。
在这一年，销售的目标是将新款手机推出，得到顾客的支持。
3）步步高手机性能具有大屏幕、抗摔、抗压的能力外，把手机原先200万相素升级到了400万相素，声音加大，清晰流畅，内设GPS定位系统、java升级系统，网上冲浪更加方便快捷，上百个小游戏丰富你的休闲时间。
4、渠道策略1）与电信、移动公司沟通，最好是签订合作合同。
2）在大型超市、购物中心进行定点销售。
3）外设人流量大的卖场，打出口号，吸引消费者目光。
4）直接分销。
节约成本，利于厂家控制，几十掌握销售情况并做出正确的调整。
*目标：即使消费者不一定购买，也可以了解步步高品牌的存在，对他们以后的购物，产生潜在影响力5、优惠策略1）以成本为基础，以同类产品价格为参考，适当为消费者调价。
2）凡是购买在1000元以上的消费者，即可得代言明星海报一张。
3）凡是购买在200(转载自：vivo手机营销策划方案)0元以上的消费者，赠送话费100元。
vivo销售营销策划方案
vivo销售营销策划方案【项目背景】Vivo是一家中国智能手机品牌，成立于2009年，以“为喜欢拍照的人服务”为品牌理念，自成立以来一直致力于为用户提供高品质的拍照体验。
随着智能手机市场的竞争日益激烈，Vivo希望通过实施一系列的销售营销策划活动，提高品牌知名度，扩大市场份额。
【目标群体】1. 年龄18-34岁的年轻消费者，他们对手机拍照功能有较高的需求，注重拍照体验和社交分享。
2. 高端用户，他们对手机品质和性能有较高的要求，注重品牌形象和科技感。
【目标与策略】目标：提高Vivo品牌知名度，扩大市场份额。
策略：通过多渠道推广和产品差异化，提高消费者对Vivo品牌的认知和购买意愿。
【营销活动计划】1. 产品推广1.1 产品优势宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等多种媒体渠道，以Vivo拍照功能的优势为主要宣传点，向消费者传递产品的卓越性能和创新特点。
1.2 产品示范：在大型电子产品博览会、商场、学校及写字楼等场所设立展示区，安排工作人员为消费者进行Vivo手机的演示，展示其拍照功能及使用体验。
1.3 产品寄送体验：与知名明星合作，在社交媒体上举行活动，邀请用户参与抽奖，幸运用户将有机会成为明星的好友并获得Vivo手机的寄送体验，通过明星的口碑宣传来提高品牌知名度。
2. 渠道推广2.1 线下推广：与大型电子产品零售商合作，在知名零售店设立Vivo专区，展示最新的产品，并提供专业销售和售后服务。
2.2 线上推广：通过与电商平台合作，在购物网站和手机APP上设立专卖店，并给予消费者购买手机的优惠及礼品。
2.3 社交媒体推广：与知名社交媒体平台进行合作，如微博、微信等，在平台上发布品牌推广信息，与粉丝进行互动，并邀请知名博主及明星代言，通过他们的影响力带动销售。
3. 活动营销3.1 限时购买活动：与电商平台合作，在重要的购物节日如双十一、618等举办限时购买活动，给予消费者更多的优惠和礼品，增加购买的动力。
vivo x9的营销策划方案
vivo x9的营销策划方案引言vivo是中国领先的智能手机品牌之一，其旗下的vivo x9系列备受消费者喜爱。
为了进一步推广vivo x9，提升其市场份额，本文将提出一份全面而具体的营销策划方案。
目标•提升vivo x9在目标市场的知名度和美誉度。
•增加vivo x9在目标市场的销售量。
•建立vivo x9品牌在目标市场的口碑。
•增加目标市场中vivo x9的用户忠诚度。
目标市场分析目标市场为中国25-35岁的年轻消费者群体，其特点如下：1.该群体对手机拥有较高的需求和购买力。
2.他们对科技产品的新潮感和颜值要求较高。
3.他们注重社交媒体的使用和传播，对手机的拍照和自拍功能有较高的要求。
策略1. 强调自拍和摄影功能由于目标市场的特点，我们应该将自拍和摄影功能作为vivo x9产品的卖点，进而吸引年轻消费者的注意。
措施•开展自拍摄影比赛：组织自拍摄影比赛，邀请用户用vivo x9拍摄优秀自拍照片，并在社交媒体平台上展示参赛作品，增加用户互动和产品曝光。
•增加相机功能宣传：通过用户案例和专业的评测报道，强调vivo x9相机功能的优势。
•与知名摄影师合作：与知名摄影师合作举办摄影分享会，让用户了解如何利用vivo x9优秀的摄影功能拍摄出精美的照片。
2. 营造独特的产品文化通过塑造vivo x9的独特产品文化，吸引目标市场的年轻消费者。
措施•引入明星代言人：选择与vivo x9定位相符的明星代言人，展示vivo x9的时尚与品质。
•制作产品宣传视频：制作精美的产品宣传视频，突出vivo x9的独特品牌形象和核心卖点。
•举办线下活动：与时尚、音乐等相关领域合作，组织vivo x9的线下活动，向目标市场展示vivo x9的个性和品牌价值。
3. 优化售后服务提供优质的售后服务，增强用户购买vivo x9的信心和满意度。
措施•建立全国售后服务网络：增加售后服务中心的分布，方便用户随时随地享受优质的售后服务。
vivo推销方案
vivo推销方案vivo作为一家知名的电子科技公司，一直以来致力于推出高品质的智能手机和创新的科技产品。
为了进一步拓展市场份额，vivo特别设计了一套全新的推销方案，旨在提升产品在市场上的知名度和渗透率。
本文将详细介绍vivo的推销方案，并阐明其优势和实施步骤。
一、方案概述vivo推销方案旨在通过多种渠道和手段将产品推向更广泛的消费者群体。
该方案重点包括了线下销售推广、线上营销推广、产品体验和品牌宣传四个方面。
二、线下销售推广1. 专卖店扩张：vivo将进一步扩大专卖店的数量和分布范围，通过合作伙伴的支持，将vivo手机店铺布局在一线及二线城市的重要商圈和购物中心，以便消费者更加便捷地购买到产品。
2. 促销活动：vivo将定期推出促销活动，如满减、赠品、换购等，以吸引更多消费者。
同时，vivo还将与知名品牌、商家合作，开展联合促销活动，提高产品知名度和销量。
三、线上营销推广1. 社交媒体：借助微博、微信、抖音等社交媒体平台，vivo将发布有趣、有吸引力的内容，加强与用户的互动。
通过用户生成的内容和口碑传播，提升品牌形象和产品认知度。
2. 网络营销：vivo将加大线上广告投放力度，通过优质的内容广告、视频广告和横幅广告，将产品信息传递给更多潜在消费者。
同时，vivo 还将与知名网站、电商平台合作，推出定制化的促销活动，提高销量。
四、产品体验1. 产品展示：vivo将加大产品陈列和展示的力度，通过专卖店、体验店等场所，让消费者亲自试用和体验vivo的手机产品。
通过真实的产品展示，消费者可以更直观地感受到vivo手机的品质和创新之处。
2. 服务保障：vivo将进一步完善售后服务体系，在产品质量保证的同时，提供更便捷、周到的售后服务。
包括延长售后保修期、提供免费维修等，为消费者提供全方位的支持。
五、品牌宣传1. 品牌代言：vivo将与知名明星、体育明星等签约，邀请他们担任品牌大使，通过他们的影响力和粉丝群体，扩大品牌知名度和美誉度。
vivo手机营销策划方案范文
vivo手机营销策划方案范文一、背景分析随着移动互联网的快速发展，手机已经成为人们日常生活中不可或缺的重要工具。
作为中国市场上的一家领先手机品牌，Vivo始终致力于为消费者提供高品质、高性能的智能手机产品。
然而，在激烈的市场竞争中，如何提高品牌影响力、增加销量成为Vivo手机营销中的一大挑战。
二、目标市场分析1. 目标市场定位Vivo手机的主要市场定位为年轻人群体，他们注重手机的功能与性能，并具有强烈的时尚感和追求个性的需求。
2. 目标市场特征（1）主要人群：年龄在18至35岁之间的年轻男女（2）购买能力：中等至较高的社会经济地位，有一定的购买能力（3）媒体使用习惯：熟练使用社交媒体，经常使用手机进行在线购物与娱乐（4）消费心理：注重品牌，关注手机的性能和外观设计，追求独特和个性化的产品三、竞争分析Vivo手机面临来自国内外众多手机品牌的竞争，如苹果、华为、小米等。
这些品牌的产品在功能、性能和品牌知名度方面都有一定的优势。
因此，在市场营销中，Vivo手机需要通过差异化的竞争策略来获得竞争优势。
四、SWOT分析1. 优势（1）产品品质：Vivo手机的品质一直受到用户的好评，特别是在拍照和音响效果方面取得了较高的市场认可。
（2）品牌形象：Vivo手机注重年轻、时尚的品牌形象塑造，与年轻人的审美需求相契合。
2. 劣势（1）品牌知名度：与苹果、华为等品牌相比，Vivo手机的品牌知名度相对较低，需要在市场中扩大品牌影响力。
（2）创新能力：与一些竞争对手相比，Vivo手机在创新能力和技术研发方面还有一定的提升空间。
3. 机会（1）市场增长潜力：中国智能手机市场仍然保持高速增长态势，提供了发展和扩大市场份额的机会。
（2）差异化竞争：结合市场需求，Vivo手机可以通过独特的产品特性和个性化定制来获得竞争优势。
4. 威胁（1）竞争压力：来自苹果、华为、小米等品牌的强大竞争压力。
（2）市场风险：由于技术快速发展和市场需求变化，存在市场风险，如新技术的涌现和用户购买决策的不稳定性等。
Vivo手机促销策划
Vivo 手机促销策划策划人：策划时间：目录一、任务概述二、市场分析三、促销活动主题四、促销方案设计五、促销费用预算六、效果预测一、任务概述1、企业：vivo2、步步高vivo智能手机是步步高公司在2011年新研发的智能手机，vivo为一个专注于智能手机领域的手机品牌，vivo和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的城市群体一起打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能产品，并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为vivo的坚定追求。
Vivo的两大特色为：音乐和相机功能。
vivo最新推出的4G智拍旗舰手机，拍照是它的主打功能，且音质、拍照、系统达到很好的平衡。
3、目的：提高vivo品牌受欢迎度，使品牌形象更加深入消费者内心，增加潜在消费者，树立美好形象。
增加消费者对vivo智能手机的了解，向消费者介绍新产品。
任务：提高销售业绩，增加20%当季度的营业额范围：长沙市时间：2014.10.1—2014.10.5地点：通城电器五一广场二、市场分析2010年，中国智能手机市场迎来井喷式发展的一年，随后智能手机成为整个业界的焦点，而如今全民智能时代的到来，中国已成为全球最大智能终端市场。
本次活动选择在国庆期间，是一个购物潮流的节假日，人们都会去商场逛逛，国庆是刚开学的第一个长假，很多学生或家长会有时间购买手机，且通城电器五一广场位于最繁华的商业圈，日人流量大，适合手机促销。
长沙是湖南的核心城市，商业繁荣，长沙市民具有较高的消费能力。
虽然vivo市场形象没有三星、苹果那么好，手机的一些系统性能也稍差它们，Vivo手机整体销量比不上三星、苹果，而且还有山寨机不断占取市场占有率。
但vivo手机有其独特的特色，像HIFI 可以说在手机中做到了第一，而且拍照功能也是其又一主打功能，特别是vivo Xshot号称拍照神器，特别适合那些爱音乐、追求潮流、时尚的年轻人使用，也特别受女性市场的欢迎。
Swot分析S优势品牌形象，vivo市场形象还是挺好的。
vivo手机销售策划方案
vivo手机销售策划方案在当前手机市场竞争激烈的背景下，为了提高vivo手机的市场占有率，我们提出以下销售策划方案：一、产品定位1.1目标客户群体我们的目标客户群体主要是中青年人群体，年龄在18到35岁之间，因为这个群体比较注重外观和性能而且购买力较强，他们更加注重品牌和时尚。
1.2品牌定位我们的品牌定位是时尚先锋、科技至上、顾客至上，这也符合vivo手机一贯的品牌定位。
1.3产品定位我们采用中高端定位策略，针对目标客户需求量身定制旗舰机和中档机。
我们旗下产品以高颜值、高配齐聚、第一季度销售额平均增长率达到50%以上。
二、渠道规划2.1直销渠道我们将在城市热门地段建立vivo手机品牌门店，在方便客户购买手机的同时也能够加强品牌形象宣传。
同时，在大型商场中设立专柜展示我们的产品，轻松接触到我们的渠道，希望消费者能够在购买过程中获得全方位的服务。
2.2代理渠道我们将在每个省份选择优秀的代理商和经销商，以协助实施市场推广活动。
我们的代理商和经销商在货源方面将获得充足的支持，我们会向代理商提供强大的价格支持，让代理商开心销售，而让客户开心购买。
三、促销计划3.1 促销活动我们将开展“vivo手机购买立减”、“vivo手机新品推荐”等促销活动，并在活动结束前加强品牌推广。
3.2 一个月一次线下活动为了方便消费者交流和互动，我们将每个月举办一个“vivo手机线下活动”，并在每次活动结束后进行促销活动。
四、品牌推广我们将把vivo手机营销形式创新做为一项重要措施，通过知名网红、演员、KOL的流量支持，以及社交媒体舆论营销策略等相结合的方式，全力打磨我们的品牌。
此外，我们将定期发布新品及生产新广告，我们的广告将围绕“显摆你的生活态度”、“一秒钟放肆”、“创造自我，摆脱束缚”和“装备你的人生”等主题展开，从而吸引更多年轻消费者加入vivo 的家庭。
总结：以上是我们提出的vivo手机销售策划方案。
我们相信，通过多方位的渠道策略，充足的货源供应，配合有诱人的促销活动，以及巨型品牌推广活动，将吸引更多消费者加入vivo手机族群，助推vivo手机在市场上的发展，赢得大众消费者更广泛的青睐。
vivo策划活动方案
vivo策划活动方案一、活动背景在激烈的手机市场竞争中，vivo作为一家知名的手机品牌，需要通过有效的市场营销活动来提升品牌知名度，并吸引更多消费者选择vivo手机。
本次活动旨在通过策划一系列创意独特、吸引人的活动，推动vivo品牌形象的提升。
二、目标1. 提高品牌知名度：通过活动的推广和报道，提升vivo品牌在目标受众中的知名度。
2. 增加销售额：将活动与销售策略结合，促进vivo手机的销售，增加市场份额。
3. 建立用户忠诚度：通过活动中的互动与奖励机制，提高用户的使用粘性和忠诚度。
三、活动内容1. 主题活动：设立一个主题活动，以吸引用户的兴趣和参与度。
例如，可以举办“vivo手机摄影大赛”，鼓励用户分享使用vivo手机拍摄的精彩照片，并设立丰厚的奖品鼓励用户参与。
2. 线下体验活动：在各大城市的购物中心或者主要商业区设立vivo 手机体验展台，展示最新的vivo手机产品，并提供现场试用和购买渠道。
同时，可以邀请明星代言人或者知名摄影师等嘉宾进行签售或分享活动，吸引更多人前来参观和体验。
3. 互动营销活动：通过线上社交媒体平台以及官方网站，开展各类互动活动，例如：“抢红包”活动、手机抽奖等，增加用户的参与度和留存率。
4. 引入合作伙伴：与知名品牌或机构合作，共同开展推广活动。
例如与知名旅游网站合作推出“vivo手机旅拍指南”，鼓励用户使用vivo 手机记录旅行中的精彩瞬间，并可以享受特定旅游网站提供的折扣优惠。
5. 用户奖励机制：针对活跃用户和回头客，设立用户奖励机制，例如：会员积分制度、独家活动权限等，以激励用户对vivo品牌的喜爱和持续支持。
四、推广与传播策略1. 媒体合作：与各大主流媒体合作，进行活动的宣传报道，扩大活动影响力和曝光率。
2. 社交媒体：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布活动相关内容，与用户进行互动和交流。
3. KOL营销：邀请有影响力的网络大V或者行业专家，参与到活动中来，通过他们的推广和分享，吸引更多用户关注和参与。
vivo精准营销策划方案
vivo精准营销策划方案一、背景分析随着互联网技术的发展和智能手机的普及，移动互联网时代已经来临。
作为中国领先的智能手机品牌之一，Vivo公司秉承“创造贴近人们需求的产品”的理念，不断提高产品的技术含量和用户体验，赢得了广大消费者的青睐。
然而，市场竞争激烈，如何精准营销，实现销售目标，是Vivo公司亟需解决的问题。
本文将从市场环境分析、目标群体划分、精准营销策略制定和实施评估四个方面，为Vivo公司提供一份全面的精准营销策划方案。
二、市场环境分析1.政策环境分析：随着我国消费能力的提升和国内手机市场的发展，政府对手机产业的支持力度也在逐渐加大，在税收、市场准入等方面给予了一定的优惠政策。
2.经济环境分析：我国经济持续增长，居民收入水平不断提高，手机市场潜力巨大。
3.社会环境分析：随着互联网的普及，手机已经成为人们日常生活不可或缺的一部分。
4.技术环境分析：移动互联网时代的来临，各类手机功能日益丰富，用户对手机性能的要求也不断提高。
三、目标群体划分1.年轻人群体：作为主力消费群体，年轻人对手机功能有更高的要求，对流行元素更加敏感。
2.商务人群：对手机配置要求更高，注重实用性和商务功能。
3.女性群体：对手机颜值要求较高，注重外观设计和用户体验。
4.中老年群体：对手机易用性要求较高，关注通讯功能和健康数据监测。
四、精准营销策略制定1.目标市场确定：在考虑产品定位和公司资源的基础上，Vivo公司应将主要精力集中在主力消费群体即年轻人群体上。
2.产品开发策略：不断开发适应不同消费群体需求的产品，提升Vivo手机在不同市场细分领域中的竞争力。
3.品牌建设策略：通过在年轻人群体中广泛开展品牌宣传活动，建立年轻、时尚、前卫的品牌形象。
4.销售渠道策略：加大对线上销售渠道的投入，通过网络平台提供更方便、快捷的购买方式。
5.促销策略：通过线上、线下联动的促销活动，提高产品的知名度和销量，例如打折优惠、赠品活动等。
6.服务策略：加大售前、售中、售后服务的投入，提供更优质的用户体验和售后服务。
vivo市场营销策划方案目的
vivo市场营销策划方案目的一、背景分析随着智能手机市场的竞争日益激烈，各大品牌纷纷推出了更加先进、功能更强大的手机产品。
而vivo作为一家国内知名手机品牌，在市场份额上一直保持着相对优势。
然而，随着消费者对手机需求的不断提高和变化，vivo需要不断调整其市场营销策略，以满足消费者的需求和提高品牌吸引力。
二、目标市场分析1. 目标群体：vivo的目标群体是年轻人群体，他们通常年龄在18至35岁之间，具有较强的消费能力，注重手机的品质和性能，并且对时尚和科技有一定的追求。
2. 目标市场：vivo的目标市场主要集中在一线和二线城市，这些城市的消费者相对较为开放和接受新事物，同时也更加注重手机的品牌和性能。
三、市场竞争分析与vivo在同一市场竞争的主要品牌有华为、小米、苹果等，它们在市场上的知名度和市场份额都是较大的。
因此，vivo需要制定一系列的市场营销策略，以提高自己的市场份额和品牌影响力。
四、市场营销策略1. 品牌定位：vivo需要突出自己在手机拍照和音效上的优势，将其定位为拍照和音效领域的专家，提升自己的品牌认知度和影响力。
2. 产品策略：vivo需要不断改进自己的产品设计和功能，推出更多具有创新性和差异化的产品，以满足消费者对手机的个性化需求。
3. 价格策略：vivo的产品价格应该具有一定的竞争力，不仅要考虑到产品成本，还要考虑到消费者的支付能力和市场需求。
4. 渠道策略：vivo需要通过多种渠道来进行销售和宣传，包括线上渠道、线下渠道以及合作渠道等，以扩大产品的销售范围和市场覆盖。
5. 宣传策略：vivo需要利用各种媒体渠道来进行产品宣传，包括电视、广播、网络等，同时也要加强与社交媒体的合作，进行线上线下的互动营销。
6. 促销策略：vivo可以通过举办各种促销活动来吸引消费者的注意，比如限时优惠、赠品、抽奖等，提高产品的销量和知名度。
7. 售后服务策略：vivo需要加强自己的售后服务体系，确保消费者在购买后能够得到及时的技术支持和问题解决，提高消费者的满意度和忠诚度。
vivo手机年度营销策划方案
vivo手机年度营销策划方案一、营销背景分析Vivo作为中国手机市场的一员，竞争压力逐渐增大。
面对激烈的市场竞争，Vivo需要在年度营销策划中制定出切实可行的方案，继续保持其在国内市场的领先地位。
同时，随着5G技术的快速发展，消费者对手机的需求也在不断变化，这对于Vivo来说既是挑战也是机遇。
因此，Vivo需要在年度营销策划中妥善应对这些变化，加强用户黏性和品牌认知，进一步提升市场份额。
二、目标市场选定与定位1. 目标市场选定：选择以年轻人为主要目标市场，尤其是大学生和年轻白领群体。
他们是社交媒体的主要用户，且对科技新潮和时尚具有高度敏感性。
这个目标市场具有购买力强、消费观念开放和忠诚度较高的特点。
2. 定位策略：通过高性能、高颜值和高性价比的产品定位，强调Vivo手机在科技创新和用户体验上的优势。
同时注重社交媒体营销，打造潮流前沿形象，吸引年轻人群体。
三、营销策略与创新1. 产品营销策略：- 加强研发和创新能力，推出满足年轻人需求的产品。
结合5G技术优势，推出具有高速网络体验、出色拍照功能和多元化应用场景的手机产品。
- 突出产品特色，如采用全面屏设计、人脸识别技术和超级夜景拍摄等，满足用户对高品质和高性能的需求。
- 扩大产品线，推出不同价位和功能的手机产品，满足不同层次和需求的消费者。
2. 品牌建设策略：- 提升品牌知名度和形象。
加大与明星代言人合作，组织各种形式的品牌宣传活动，提高品牌覆盖率和影响力。
- 注重线上线下结合，通过社交媒体、视频推广和线下体验店等多渠道营销，增加品牌曝光度。
- 建立用户群体，通过会员积分系统、互动社区和线上活动等方式，增强用户黏性和忠诚度。
3. 渠道扩展策略：- 继续加强与电信运营商的合作，扩大产品销售渠道和覆盖范围。
- 开拓线上市场到海外市场，通过阿里巴巴和京东等电商平台扩大销售网络。
- 打造线下体验店，提供个性化的购物体验，吸引年轻人进店了解和购买产品。
4. 价格策略：- 结合不同产品线和不同渠道，采取差异化的价格策略。
vivo手机营销策划实施计划方案
工程学院毕业设计论文学生XX梦廷学生学号140214324所在学院管理学院所学专业市场开发与营销指导教师黎芳霞2021年9 月25 日工程学院毕业设计〔论文〕任务书拟题单位工程学院审题人凤题目全称vivo手机营销筹划案主要任务：1.根据选题围搜集相关行业一手资料和二手资料；2.根据搜集的二手资料完成论文初稿；3.根据教师指导，完成论文的终稿。
起止时间：2021年8月29日至2021年9月25日学生XX梦廷专业市场开发与营销班次140214324所属系部(或指导单位)工程学院指导教师黎芳霞设计地点工程学院2021 年8月29日毕业设计〔论文〕进度方案表起止时间工作容2021.8.29-9.4 确定论文选题，确定提纲2021.9.5-9.11 搜集相关行业、企业的二手资料和一手资料2021.9.12-9.18 撰写论文初稿2021 .9.19-9.25 形成论文终稿指导教师确认：工程学院毕业设计〔论文〕成绩考核表学生XX梦廷系管理学院专业市场开发与营销班次1402143题目全称vivo手机营销筹划案指导教师黎芳霞1、指导教师评语签名：_________年月日2．论文评阅教师评语：签名：_________年月日3. 毕业辩论专家组评语：签名：_________年月日4. 毕业设计〔论文〕成绩：设计过程〔分〕[40%] 毕业论文〔分〕[60%]辩论〔优秀论文需〕总分5. 毕业设计〔论文〕评选年月日目录1市场环境分析错误!未定义书签。
1.1总体环境分析21.2行业环境分析21.3竞争环境分析31.4产品问题分析31.5消费者环境分析41.6SWOT分析：52营销策略提案62.1广告定位62.2广告策略62.3推广策略73创意设计提案错误!未定义书签。
3.1平面创意113.2影视创意124媒介投放错误!未定义书签。
4.1媒介投放目标134.2媒介投放策略134.3媒介选择134.4媒介档期安排145费用预算166效果评估错误!未定义书签。
vivo手机策划书
vivo手机策划书引言vivo作为一家知名手机品牌，一直以来致力于为用户提供高品质的智能手机。
为了进一步提升市场份额，vivo计划推出一款全新的手机产品。
本文将以“vivo手机策划书”为标题，提供一种逐步思考的方法，来规划和设计这款新手机。
第一步：市场调研首先，我们需要进行市场调研，以了解当前的市场趋势和用户需求。
通过调查问卷、用户访谈和竞争分析等方式，我们可以获取以下信息： - 用户对手机外观、功能和性能的偏好 - 与竞争对手相比，vivo的优势和劣势 - 目标用户群体的特点和需求第二步：产品定位基于市场调研的结果，我们可以确定产品的定位。
vivo可以考虑以下定位策略：- 面向年轻人群体：根据调研结果，确定主要目标用户群体为年轻人。
他们对手机的外观、拍照和社交功能有较高的要求。
- 强调用户体验：以用户体验为核心，设计简洁易用的界面和操作方式，提供流畅的系统性能和快速的响应速度。
- 价值与性价比：向用户传达vivo手机的高品质和性价比优势，以吸引他们选择vivo手机。
第三步：产品特点与功能设计基于产品定位，我们可以开始设计手机的特点与功能。
以下是一些建议： - 突出拍照功能：根据市场调研，年轻用户对拍照功能有较高的需求。
因此，vivo手机应该搭载高像素的摄像头，并配备人像美颜、夜景模式等多种拍照功能。
- 炫酷外观设计：年轻人对手机的外观非常重视，因此vivo手机应该注重设计感和时尚感。
可以考虑采用玻璃背板、全面屏设计或曲面屏幕等时尚元素。
- 流畅的系统性能：为了提供良好的用户体验，vivo手机需要配备强大的处理器和充足的内存。
同时，优化操作系统，提高系统的流畅度和稳定性。
- 多媒体功能：年轻用户喜欢在手机上享受多媒体内容，因此vivo手机可以加强音频和视频功能，包括音效增强、高清屏幕等。
第四步：市场推广策略在产品设计完成后，需要制定市场推广策略，以确保新手机的成功上市。
- 品牌推广：利用vivo已有的品牌影响力，通过广告、宣传活动等方式提升品牌知名度和美誉度。
vivo营销策划方案
vivo营销策划方案vivo营销策划方案导读：VIVO智能手机广告策划书，三、广告策划，企业与竞争对手的广告分析，企业和竞争对手以往的广告诉求策略，2广告策略，广告的目标，广告诉求策略，广告的诉求对象，广告的诉求重点，广告表现策略，广告主题策略，广告创意的策略，广告媒介策略，3广告计划，智能手机的流行已成为手机市场的一大趋势，这类移动智能终端的出现改变了很多人目录一、前言二、企业简介三、广告策划1 市场分析营销环境分析企业市场营销环境中宏观制约因素企业市场营销环境中微观制约因素市场概况营销环境分析总结消费者分析消费者的总体消费态势现有消费者分析产品分析产品特征分析产品生命周期分析企业和竞争对手的竞争状况分析企业在竞争中的地位企业的竞争对手企业与竞争对手的广告分析企业和竞争对手的产品定位策略企业和竞争对手以往的广告诉求策略2 广告策略广告的目标企业提出的目标产品定位策略产品定位策略广告诉求策略广告的诉求对象广告的诉求重点广告表现策略广告主题策略广告创意的策略广告媒介策略对媒介策略的总体表述媒介的地域媒介组合策略3 广告计划四、总结前言移动互联时代的到来，智能手机的流行已成为手机市场的一大趋势。
这类移动智能终端的出现改变了很多人的生活方式及对传统通讯工具的需求，人们不再满足于手机的外观和基本功能的使用，而开始追求手机强大的操作系统给人们带来更多、更强、更具个性的社交化服务。
智能手机也几乎成了这个时代不可或缺的代表配置。
vivo 为一个专注于智能手机领域的手机品牌，vivo和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的城市群体一起打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能产品，并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为vivo的坚定追求。
企业简介 1995年9月18日，步步高工业有限公司在东莞市长安成立。
在这片工业基础设施完备、产业配套体系完善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶助下，经过十余年的持续发展，步步高公司从同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。
vivo手机活动策划方案ppt怎么做
vivo手机活动策划方案ppt怎么做第一部分：活动背景1.1 市场背景随着移动互联网的发展，智能手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
作为全球领先的智能手机品牌之一，vivo一直致力于为用户提供创新、高品质的手机产品和服务。
1.2 品牌背景vivo品牌以“专为拍照而生”为核心理念，不断推出拍照功能领先的手机产品，深受广大消费者喜爱。
第二部分：活动目标2.1 品牌宣传借助活动，增强vivo品牌的知名度和美誉度，使更多的消费者认识和了解vivo手机产品。
2.2 产品推广通过活动，展示vivo手机产品的独特特点和优势，吸引更多的消费者购买vivo手机。
2.3 用户互动通过活动，加强与用户之间的互动和交流，了解用户需求，提升用户满意度。
第三部分：活动内容3.1 新品发布会在活动中组织一场盛大的新品发布会，展示vivo手机最新推出的产品。
通过产品介绍、功能演示和用户见面会等形式，让消费者深入了解新品的特点和优势。
3.2 拍照比赛举办一场以vivo手机拍照能力为主题的比赛，鼓励消费者分享自己用vivo手机拍摄的精彩瞬间。
通过比赛，展示vivo手机出色的拍照效果，吸引更多消费者购买。
3.3 线上线下联动在活动中结合线上和线下的方式进行宣传和推广。
通过网络直播、社交媒体传播等方式，扩大活动的影响力；同时，在线下各大商场、门店等地举办展览和推广活动，让消费者近距离体验vivo手机产品。
3.4 售后服务设置专门的售后服务区域，让用户在活动现场直接进行咨询和解决问题。
提供专业的技术支持和维修服务，增强用户对vivo手机品牌的信任和满意度。
第四部分：活动策划与执行4.1 活动策划确定活动的主题和目标，制定详细的策划方案。
包括活动时间、地点、参与人员、宣传方式、奖品设置等细节。
4.2 活动执行按照策划方案的要求，积极推动活动的执行。
包括活动现场布置、小组组织、演讲准备、媒体协调等工作。
4.3 宣传推广针对活动的特点和目标，制定相应的宣传推广方案。
关于手机营销的策划方案模板5篇
关于手机营销的策划方案模板5篇关于手机营销的策划方案模板1一活动背景四月份，正值vivo新款旗舰现货上市的时节，在零售市场掀起又一个销售高潮。
同时，正逢五一黄金周来临之际，社会大众的目光同时集中到销售行业，特别是零售行业，能否把握住这次宣传时机尤为关键。
因此，通过回馈顾客感恩促销树立良好的公众形象，从而提升vivo的品牌和市场影响力。
二活动目的(一)通过活动，吸引消费者，提升卖场客流量。
(二)抢占商机，配合商户促进新品上市，提高销量。
(三)重点回馈消费者，进一步培养其对门店的美誉度和忠诚度。
(四)全面树立vivo品牌形象，扩大市场影响力，从而扩大市场份额。
(五)促进销量使大节前部淡三活动主题“感恩中国，惠在vivo”活动时间04月11日——4月13日四活动内容：(一)活动期间凡进店够买任意一款vivo手机即可享受八重大礼(8GB高速内存卡，移动电源，熊猫音响，原装精品皮套，精品手机外壳，精品水杯，原装机压高耐膜，终身免费软件维护下载(二)活动期间凡vivo老顾客带领新顾客选购任意一台vivo手机即可获赠8G 内存卡，移动电源，蓝牙耳机任选一样。
(三)活动期间卖场所有配件一律7.8折。
五广告宣传及预算宣传方式(一)店面对以往老顾客群发短信：“感恩中国，惠在vivo”惠聚04月11日-4月13日三天。
万分感谢您一直以来对动力一百电讯的支持，值此清明感恩之际我们携手全球领先手机厂商步步高为大家准备了这场感恩活动。
活动期间选购任意一台vivo手机即可尊享八重豪礼，凡老顾客带新顾客到店选购任意手机即可获赠移动电源等。
活动期间全场配件老顾客一律7.8折。
更多精彩尽在“感恩中国，惠在vivo”。
(二)活动期间一天举牌游街三次，参与人数7人以上穿vivo工作服，喊口号“感恩中国，惠在vivo”“vivo手机，质量第一”“买手机，选动力，到动力买vivo”等。
游街时间每天上午10点，下午3点，5点。
游街地点与店面商量待定。
vivo手机营销策划方案总结
vivo手机营销策划方案总结一、背景和目标随着智能手机市场的竞争日益激烈，vivo手机作为一家相对年轻但备受关注的品牌，正努力扩大其市场份额。
本营销策划方案旨在提供一系列有效的市场营销策略，帮助vivo手机实现以下目标：1. 增加品牌知名度。
2. 扩大销售渠道和市场份额。
3. 提升用户转化率和忠诚度。
二、目标市场1. 年龄段：18-35岁的年轻人群体。
2. 定位：品牌形象年轻、时尚和高端。
3. 市场领域：主要集中在中国和印度两个市场。
三、市场营销策略1. 品牌合作伙伴关系：与知名明星、时尚博主和高端时尚品牌合作，通过代言和合作活动提升品牌知名度，并与目标消费者建立情感连接。
2. 社交媒体营销：加大社交媒体平台的投入，与用户进行互动，发布有趣和时尚的内容，并利用线上营销策略引导用户参与互动，增加用户活跃度。
此外，通过社交媒体平台收集用户反馈和需求，以改进产品和服务。
3. 线下实体店推广：扩大实体店数量和范围，为用户提供一个实际接触vivo手机的机会，并通过体验活动提升用户的购买欲望和转化率。
4. 产品差异化和创新：加大研发投入，不断推出符合目标用户需求的创新产品和功能。
通过技术创新和差异化设计，打造独特的产品特色，并与消费者建立情感关联。
5. 用户体验和售后服务：提供卓越的用户体验和优质的售后服务，以增加用户的忠诚度和口碑传播。
四、具体实施方案1. 品牌合作伙伴关系a. 与知名明星签订代言合同，并制作个性化宣传片和海报。
b. 与时尚博主合作，将vivo手机与时尚文化有机结合。
c. 与高端时尚品牌合作，推出限量版手机，增加产品的独特性和吸引力。
2. 社交媒体营销a. 加大社交媒体营销投入，与目标用户频繁互动。
b. 定期发布有趣的短视频、图片和故事，通过娱乐性内容吸引用户关注。
c. 发起线上活动，如抽奖、挑战赛和投票活动，增加用户参与度。
3. 线下实体店推广a. 扩大实体店数量和范围，将店面设在繁华商圈和人流较多的地区。
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vivo手机营销策划案 VIVO智能手机广告策划书目录一、前言二、企业简介三、广告策划1 市场分析1.1 营销环境分析1.1.1 企业市场营销环境中宏观制约因素1.1.2 企业市场营销环境中微观制约因素1.1.3 市场概况1.1.4 营销环境分析总结1.2 消费者分析1.2.1 消费者的总体消费态势1.2.2 现有消费者分析1.3 产品分析1.3.1 产品特征分析1.3.2 产品生命周期分析1.4 企业和竞争对手的竞争状况分析 1.4.1 企业在竞争中的地位1.4.2 企业的竞争对手1.5 企业与竞争对手的广告分析1.5.1 企业和竞争对手的产品定位策略1.5.2 企业和竞争对手以往的广告诉求策略2 广告策略2.1 广告的目标2.1.1 企业提出的目标2.2 产品定位策略2.2.1 产品定位策略2.3 广告诉求策略2.3.1 广告的诉求对象2.3.2 广告的诉求重点2.4 广告表现策略2.4.1 广告主题策略2.4.2 广告创意的策略2.5 广告媒介策略2.5.1 对媒介策略的总体表述2.5.2 媒介的地域2.5.5 媒介组合策略3 广告计划四、总结前言移动互联时代的到来，智能手机的流行已成为手机市场的一大趋势。
这类移动智能终端的出现改变了很多人的生活方式及对传统通讯工具的需求，人们不再满足于手机的外观和基本功能的使用，而开始追求手机强大的操作系统给人们带来更多、更强、更具个性的社交化服务。
智能手机也几乎成了这个时代不可或缺的代表配置。
vivo 为一个专注于智能手机领域的手机品牌，vivo和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的城市群体一起打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能产品，并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为vivo的坚定追求。
企业简介 1995年9月18日，步步高工业有限公司在东莞市长安成立。
在这片工业基础设施完备、产业配套体系完善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶助下，经过十余年的持续发展，步步高公司从同行业中脱颖而出，现已成为 __家用电子企业的发展典范。
与联想电脑、贝雅诗顿化妆品、阿里巴巴网络、海尔电器等都是行业的顶级品牌，也是中国最具价值品牌之一。
步步高品牌旗下现拥有四大系列产品：视听产品（DVD、移动DVD、迷你组合音响等）、通信产品（音乐手机、智能手机、有绳电话、无绳电话、数字无绳电话等）、教育电子产品（ibox学习机、电子词典、点读机、商务学习机、复读机、家教机等）、生活电器（电磁炉、电压力锅、豆浆机、电热水壶等）。
作为步步高旗下的智能手机品牌vivo，在新时代新媒体的背景下获得了快速发展。
xx年9月，步步高公司赞助xx年“步步高无绳电话杯”全国女子排球联赛和“步步高电子词典杯”全国男子排球联赛。
xx年5月，步步高赞助xx-xx年“步步高外语通杯”全国女子排球联赛和“步步高音乐手机杯”全国男子排球联赛。
xx年5月07日，步步高音乐手机赞助湖南卫视xx快乐女声---xx 年最受轰动的娱乐事件。
xx年1月，步步高音乐手机赞助江苏卫视《非诚勿扰》和《时刻准备着》。
xx年3月，步步高音乐手机赞助湖南卫视快乐中国xx快乐男声。
xx年3月，步步高音乐手机再度冠名湖南卫视王牌选秀节目快乐女声。
xx年8月，步步高流出智能手机vivo最新研究成果及与网友互动。
xx年1月步步高音乐手机Vivo赞助湖南卫视快乐大本营成为其冠名商。
1.市场分析1.1 营销环境分析1.1.1 企业市场营销环境中宏观制约因素随着移动互联网时代的到来，手机使用环境的不断成熟和全球经济等各方面的迅速发展，手机在人们的生活中已经变得十分普及。
全球各大知名手机制造商间的竞争已经趋于白热化，纷纷以强势的姿态抢攻市场。
国内智能手机的发展势头也颇为强劲，在抵御侵略者的同时不短为扩大市场份额绞尽脑汁，已初见成效。
政治环境国际方面：全球经济化引起的世界经济之间交流与合作日益频繁，中国在全球经济发展的道路上起着至关重要的作用，这给中国像vivo一样的国产智能手机发展创造了许多良好机遇，中国与东西方许多国家建立了和平的友好国际关系使得vivo手机可以走向世界各地。
扩大市场，同时于世界如三星、苹果等大品牌的冲击力使得vivo在开拓国外市场上阻力很大，形势 __。
国内方面：以公有制为主体、多种所有制经济共同发展的经济体制十分稳定且发展良好，给vivo手机提供了好的宏观市场环境。
共产党领导下的 __稳定人民安居乐业是国内企业发展的政治保障，实施了许多扶持商业的政策，坚持对外开放吸引外资，走向世界。
经济环境随着社会主义市场经济的不断发展与完善，国内经济不断飞速发展。
国民的经济收入不断提高，极大的物质丰富给智能手机的迅速发展提供了可能，城乡居民收入水平大大提高，我们已经初步迈入小康社会，不差钱。
文化环境社会主义现代化建设使得我国发生了翻天覆地的变化，人民物质生活水平提高的同时，精神文明建设也是如火如荼，人们在使用手机时从最初的实用性到现在的时尚性，体现了全球经济化下互联网让我们感受到了“地球村”的味道。
技术环境全球通信技术和网络技术的高速发展使得手机的更新换代频率越来越快，新的产品必须覆盖了大部分最新研发的技术成果，否则就会被市场和淘汰，步步高公司作为历史悠久的电子电器企业积累了丰富的经验，掌握了科学技术，为vivo智能手机的研发提供了技术支持。
1.1.2 企业市场营销环境中微观制约因素Vivo手机依托于步步高集团的手机品牌研发团队，拥有先进的技术，同时在步步高发展过程中与许多企业，网络运营商等都有着良好的合作和商业关系，这些条件可以为vivo手机的发展带来便利，但步步高集团下面有四大系列产品，因此在专业和与同行业最新信息接轨上不如一些大品牌和实力雄厚的手机品牌。
1.1.3 市场概况苹果、三星、诺基亚、黑莓这四大品牌在全世界最广为皆知，而中国的魅小米、酷派、华为、中兴、HTC、步步高（VIVO）、联想八大品牌在中国备受注。
中国智能型手机市场的趋势是：高规格、低价产品当道；中国品牌产品规格已超越其他国际品牌；更多手机ODM厂崛起；新兴市场品牌商仰赖中国ODM厂。
结论：1、运营商捆绑市场份额在缩小，中兴与华为、联想、酷派差距明显，再不努力将沦落为二线品牌；2、公开渠道小米、OPPO、vivo三强争霸，小米的电商与vivo、OPPO的社会化渠道各具特色；3、三星、苹果等外资品牌已没有优势；4、国内品牌洗牌持续进行中，新品牌加入门槛提升甚至已经没有机会。
1.1.4 营销环境分析（SWOT） Strengths：vivo手机作为传统社会化渠道的手机品牌，充分参考 __的需求，与追求乐趣、充满活力、年轻时尚的城市群体一起打造卓越的智能手机，立志于创新追求活力，获得了广大年轻群体关注。
同时其母品牌步步高因为为其带来了一定的知名度。
Weakness：技术层面无法与苹果、三星等大品牌相比，同时发展历史不长导致没有成熟和优秀的运营策略，还有国产机普遍存在的山寨情况也给vivo这样的国产机销售带来困难。
Opportunities：国家政策支持国产手机发展，随着3G、4G网络的到来，国产手机可以抓住机遇形成自己的特色优势，吸引消费者，国际经济的合作使得国产手机商能接触高端手机从而改善自己不足。
Threats：vivo手机的定价在国产手机中是中高端，但其没有高端机的品牌效应和高质量，却也无法拉开它与其他国产机的差距，因此仅凭其乐享极智的青年受众热捧也无法获得很高的评价，颇为尴尬。
步步高手机营销策划方案一、背景分析目前国内手机年产能已超过6亿部。
其中诺基亚、索尼爱立信、摩托罗拉、三星四大洋品牌高高占据着市场，国内手机品牌生存空间面临着巨大的经营困难。
随着洋品牌在中国的不断发展，国内手机竞争压力也不断加大，为此必须要保障国内手机的销售地位。
二、重庆市场营销环境分析2）、“用步步高手机，一路步步高升。
”3）、“时尚、好玩、新鲜、动感你的神经。
”等。
偶像效应：利用偶像热度，打手机广告，建立品牌效应。
主要针对：1、学生群体 2、女性群体公益赞助：利用好的形象，增加知名度，得到公众关注。
3、产品策略1）步步高手机颜色在xx年，针对大多数顾客的爱好，步步高手机以白、黑、红、混搭色为主流，其它颜色相继考虑推出。
让手机颜色在第一眼能吸引顾客，激起购买的欲望。
2）步步高手机款式由于市场手机款式的各式各样，所以我们公司“稳中求进”，既以平板手机、翻盖手机为主，又重点推出新款式的旋盖手机和全触屏手机。
在这一年，销售的目标是将新款手机推出，得到顾客的支持。
3）步步高手机性能4、渠道策略1）与电信、移动公司沟通，最好是签订合作合同。
2）在大型超市、购物中心进行定点销售。
3）外设人流量大的卖场，打出口号，吸引消费者目光。
4）直接分销。
节约成本，利于厂家控制，几十掌握销售情况并做出正确的调整。
*目标：即使消费者不一定购买，也可以了解步步高品牌的存在，对他们以后的购物，产生潜在影响力5、优惠策略1）以成本为基础，以同类产品价格为参考，适当为消费者调价。
2）凡是购买在1000元以上的消费者，即可得代言明星海报一张。
3）凡是购买在2000元以上的消费者，赠送话费100元。
4）凡是购买情侣手机或2台手机以上，即可获得廉价入门手机一部。
5）凡是购买3000元以上的消费者，可获得充电电池、蓝牙耳机、200元充值卡、步步高手机会员（第一时间得到优惠服务）大礼包。
6）只要购买步步高手机的消费者，均有机会抽奖。
一等奖一名，马尔代夫5日游。
二等奖两名，1000元大礼包。
三等奖三名，可获得明星代言人签名CD两张。
更多奖品等你来拿，更多优惠服务登陆步步高官方网址。
6、服务策略1）、严格保证产品质量保证只要保修期内出现的非人为损伤，均可到各销售点进行退换货，并可在维修地点维修做好“三包服务”。
2）、在销售过程中做到5S：Smile（微笑）、Speed（快速）、Standared（标准）、Sincere（真诚）、Satisfy（满意）。
3）、在售后中做到4A：All free service（全服务）、All life service （全程服务）、All round the clock （全天候服务）、All round China （全国服务）、At most one day（一日服务）。
四、手机市场的需求1、采用问卷形式的方案进行了解消费者对什么样的手机需求量大，对步步高手机有什么建议等。
2、以短信形式了解步步高工作人员的服务态度，需要改进的，还是发扬的都可以提出来。
3、步步高手机销售以来，半年的总结、计划等。
进行下半年工作的改善，满足消费者的需求。
注：1、时间安排、工作 __见附页。
2、若有变动，另行通知。
销售活动安排一、行业背景分析随着中国加入WTO，经济得到快速发展，手机市场上消费者的购买力也保持上升趋势，中国手机市场潜力巨大，巨大的增长空间也令竞争变得空前激烈，每个品牌都有占据行业老大地位的机会。