案例一蒙牛网络营销案例分析
蒙牛营销案例研
蒙牛营销案例研蒙牛营销案例研究蒙牛，一个响亮的乳制品品牌，从名不见传到家喻户晓仅仅用了六年的时间。
其发展速度可谓全国罕见，在这六年的时间里，蒙牛企业资本从一千万攀升到五个亿；在乳制业的排名从起初的1771上升到第2名，仅次于伊利；同时还创造了十项全国记录。
在惊叹和佩服蒙牛高速崛起的同时，我们自然会思索其背后的经验和方法，那么蒙牛集团的发展到底带给我们哪些启示呢？蒙牛集团的高速发展是注重营销和创新营销的结果。
蒙牛创业之初就面临着三大问题，一无奶源，二无企业，三无市场。
在此窘境中，蒙牛提出的“先建市场，后建企业”的口号就显示了集团高层领导的非凡智慧，更体现了蒙牛自始至终都注重营销的策略。
企业营销是企业的核心工作，牵动企业的全局，我想正是这一点造就了蒙牛的成功。
下面逐一列举并分析蒙牛的经典营销创新案例。
体验营销。
这是人们开始注重个性，重视精神享受的时代。
蒙牛并不是服务型行业，但它懂得将情感体验寄予在物质产品中。
首先蒙牛针对不同消费者设计出不同的产品，如儿童奶，老年奶，妇女奶等，并有与其相适合的个性包装，尤其是“蒙牛酸酸乳”借机超级女生的推出，和张含韵合作并制定标志性歌曲《酸酸甜甜就是我》，使青年男女在享受优质乳品时还能品味到时尚和激情。
这是感官营销。
再次，蒙牛总裁说过，经营人心是蒙牛的终极目标。
蒙牛一系列的公益活动通过媒体迅速感染了许多消费者。
捐奶助学，感恩活动，共击非典让消费者在心理情感上就首先肯定了蒙牛品牌，从而消费行为产生无形但强烈的激励。
这是情感营销。
第三，蒙牛企业举办一次“草原游”的活动，邀请全国中奖消费者及家人游草原，参观蒙牛基地。
消费者不仅体验到多情的草原生活，也感受到蒙牛产品的绿色环保理念，从而增加了消费者对蒙牛品牌的信赖。
另外蒙牛还多次在全国各地举行免费试尝的活动，这又是蒙牛的行为营销。
关系营销。
蒙牛集团在发展中一直致力于关系的建立与巩固。
具体表现在经销商，竞争者和内部市场模型中。
对于经销商，蒙牛集团保证其最大的利润空间，并时常对经销商进行知识培训，以适应蒙牛企业的发展和市场的变化。
蒙牛营销案例
蒙牛营销案例蒙牛作为中国乳制品行业的领军企业，一直以来都在营销方面有着独特的创新和成功经验。
在竞争激烈的市场环境下，蒙牛如何通过营销手段实现品牌的持续增长和市场份额的稳步提升，成为了业内人士关注的焦点。
本文将从蒙牛的营销策略、营销活动和营销效果三个方面展开分析，探讨蒙牛成功的营销案例。
首先，蒙牛在营销策略上的成功值得借鉴。
蒙牛一直坚持以消费者为中心，不断创新产品，满足不同消费群体的需求。
通过市场调研和数据分析，蒙牛精准把握消费者的口味偏好和消费习惯，推出了一系列口味独特、营养丰富的乳制品产品，赢得了消费者的青睐。
同时，蒙牛还注重营销渠道的建设，与各大超市、便利店建立合作关系，确保产品的覆盖面和渠道畅通。
这一系列的营销策略使得蒙牛在激烈的市场竞争中脱颖而出。
其次，蒙牛的营销活动也是其成功的关键。
蒙牛在营销活动上善于运用大数据和互联网技术，通过微信、微博等社交媒体平台与消费者进行互动，推出各种线上线下的促销活动和品牌推广活动。
例如，蒙牛在一些重要节日推出定制礼盒，吸引了大量消费者的关注和购买。
此外，蒙牛还通过赞助体育赛事、文化活动等方式提升品牌知名度，加强品牌形象的塑造。
这些营销活动不仅提升了品牌曝光度，也增强了消费者对蒙牛品牌的认知和好感度。
最后，蒙牛的营销效果也是显著的。
通过不懈努力，蒙牛已经成为中国乳制品行业的领导者，其品牌知名度和市场份额持续增长。
据统计数据显示，蒙牛的产品覆盖率和销售额连续多年保持增长态势，成为中国乳制品市场的翘楚。
这充分证明了蒙牛在营销方面的成功实践，也为其他乳制品企业树立了一个良好的榜样。
总之，蒙牛作为中国乳制品行业的佼佼者，其成功的营销案例值得深入研究和借鉴。
通过精准的营销策略、创新的营销活动和显著的营销效果，蒙牛不断巩固和扩大了自身在市场上的竞争优势，实现了品牌的持续增长和市场份额的稳步提升。
希望其他乳制品企业可以从蒙牛的成功经验中汲取营养，不断提升自身的营销能力，以应对日益激烈的市场竞争，实现可持续发展。
蒙牛超女营销案例
不是世界杯，不是奥斯卡，却有３－４亿观众观看直播。
一个地方卫视组织的一场“美眉真人秀”正在吸引了全国观众的眼球。
打开南方市场中国各个乳业集团的竞争日益激烈，企业须迅速打开更多的销售市场，才能在残酷的企业竞争中立于不败。
去年蒙牛高层决定，蒙牛迫切需要转型调整产品结构，从一般意义的液态奶市场向高技术、高利润的乳酸市场进军。
而国内此类产品的竞争更是激烈，如何打赢这场乳酸菌饮料战成为了蒙牛的一块心病。
此时，湖南卫视刚刚推出的“超级女声”进入了蒙牛的眼帘。
“超女”的内在女性底蕴和受众群体与蒙牛酸酸乳以女性和年轻人为消费者的性格正好相符，蒙牛决定与超女联姻。
蒙牛大手笔地用2800 万买断了“超级女声”节目冠名权。
并且利用“超女”在国内日益疯狂的影响力，投资近8000万元用于公交车、户外灯箱和广告牌、各类媒体广告等。
蒙牛上亿元的“超女”系列广告，为其打开了南方乳品市场。
2005年，“超女”所在的郑州、杭州、长沙、广州和成都五个赛区，正是蒙牛所看重的华中、华东、华南、西南四大销售区域。
面对“超女”这个杀手锏带来的市场效益，蒙牛副总裁孙先红认为物有所值，他说：“2005 年蒙牛计划向市场投放20 亿袋印有…2005 蒙牛酸酸乳超级女声‟的产品，销售额应该在20 亿元左右，而如今的情况出乎人们意料，现在蒙牛的销售终端已是严重供不应求，到处都断货。
” “超女”成功地为蒙牛打开了南方市场大门。
“超女”品牌效应显现“其实仅超级女声这一单生意来说，湖南卫视并没有像传言的那样赚个盆满钵满。
”天娱公司董事长王鹏说，天娱公司是湖南广电集团专门为了超级女声等品牌的后续运作而成立的。
然而，由于超级女声带来的品牌效应，湖南卫视整个白天时段的广告报价都得到了提升，这一点对湖南卫视来说无疑得益更多。
据了解，“超女”总决选每场比赛的广告时间总和都不少于30 分钟，而依据湖南卫视提供的广告报价，粗略的计算每场比赛的广告收入大概在250 万元左右。
蒙牛市场营销管理知识案例分析
现在：每一天，为明天!
广告策略：站在巨人的肩膀上
1999年的乳业场上，蒙牛一出生便打出了第一块
广告牌：蒙牛向伊利学习，做内蒙古第二品牌。在其产
品包装上，蒙牛也信誓旦旦：为民族工业争光，向伊利
学习。蒙牛采取的式比附定位，它与伊利品牌是紧密联 系在一起的，共存共荣，共同发展。
广告策划：不按套路出牌
牛根生：老牛基金会创始人、名誉会长， “全球捐股第一人”， 1999年创办内蒙古 蒙牛乳业股份有限公司并担任董事长兼总裁 职务，后用短短8年时间，使蒙牛成为全球 液态奶冠军、中国乳业总冠军。2006年辞去 蒙牛集团总裁职务。2011年6月11日，牛根 生辞任董事会主席一职。
杨文俊：2006年2月至2012年4月任蒙牛 乳业集团总裁，2007年蒙牛营收200亿元。 2012年4月12日，蒙牛乳业宣布根据公司 章程规定，总裁杨文俊两届任期已满，经 董事会同意，不再兼任总裁一职，继续担 任副董事长职务。
四 营销组合策略
2、价格
蒙牛在不同目标市场上采用不同的价格 策略。
在低端市场上，蒙牛采用竞争性定价策 略，确保与主要竞争对手相比保持竞争优势。
而在中高端市场上，蒙牛采用高价策略， 通过产品的高质量和差异化获得消费者的满 意和忠诚，从而赢得更大的利润空间。
策略一：
竞争性定价：蒙牛在应对伊利的 竞争时，在价格策略上采取竞争性 定价策略，即“贵一角”：蒙牛的 价格永远比伊利的贵一角。结果， 蒙牛“贵一角”的竞争性定价策略 有效抵制了伊利的价格战。
蒙牛事件营销案例
蒙牛事件营销案例对于爆炸的信息，似乎近在咫尺却有飘忽不定的资源，我们的最好做法是不求所有，但求所用，整合和利用他方资源和优势，来补足自身的缺点和不足，或进一步强化自身的优势，发挥和创造最大价值。
此乃企业明智之举。
那么接下来小编跟读者一起来了解一下蒙牛事件营销案例吧。
蒙牛事件营销案例一蒙牛集团铝塑包装盒的回收铝塑包装盒的回收情况：环保人士坦言废弃包装的回收系统是最让人头疼的。
建有聚乙烯铝塑复合包装材料回收利用技术公司的大中城市回收率不到20%，普遍困扰这些企业的问题，就是利乐包回收数量的不足;没有建有回收公司的中小城市回收率更低;城乡、农村三四级市场白送给收废品的都不要，马路边、水渠旁随处可见，又不易降解，问题连连。
离奥运只有一年多了，蒙牛虽然没有拿到奥运合作权，但也可以在不“侵权”的情况下充分利用奥运商机给企业带来的营销机会。
错过了这就没有这么好的载体有这么大的号召力了。
各个卖点“一件捆一盒奶、一件送一盒纸巾”的促销本身给人有点“费力不讨好”的感觉(在人们印象中只有低端产品才做赠品促销)，以环保的名义用包装盒来换奶更能体现出企业的社会责任感，更能体现出蒙牛产品的价值(蒙牛是不轻易送的)。
“得人心者得天下”，蒙牛为中小学生免费送奶计划也是为企业品牌形象，“包装盒换奶回收计划”适宜时代环保需求，更能笼络现代人对都市环保的心，从而赢得企业品牌形象，巩固消费者对企业的价值认定。
蒙牛事件营销案例二2005年蒙牛开发出新品——酸酸乳，希望借助代表性事件提升产品的关注度。
最终“超级女声”进入候选范围，因为其体现的“想唱就唱，自我主张”的精神与蒙牛酸酸乳致力打造的时尚形象不谋而合，而且参与和受影响人群也与酸酸乳的潜在顾客高度吻合。
2005年2月24日，湖南卫视与蒙牛宣布共同打造“2005快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”年度赛事活动，蒙牛除了投入1400万元人民币作为冠名费外，又投入8000万元在带有超女形象的产品包装、卖场活动以及各种形式路演、户外平面电视广告等方面。
蒙牛企业网络营销策略研讨
蒙牛企业网络营销策略研讨简介随着互联网的迅猛发展，网络营销已经成为企业推广和销售的重要渠道之一。
蒙牛作为中国乳制品行业的领军企业，也积极采取网络营销策略，加强品牌推广和产品销售。
本文将探讨蒙牛企业所采取的网络营销策略，并分析其效果及未来发展潜力。
蒙牛的网络营销策略1. 品牌宣传与推广蒙牛利用网络平台积极推广其品牌形象。
首先，蒙牛在各大社交媒体平台上设立官方账号，并定期发布与品牌相关的内容，如企业新闻、产品介绍、活动报道等。
通过与用户的互动和传播，提升品牌知名度和美誉度。
此外，蒙牛还与一些网络红人、明星签约，进行代言或合作活动。
这些知名人士的影响力能够吸引更多用户关注品牌，并在社交媒体上传播品牌形象和产品信息。
2. 积极参与电商平台电子商务已经成为现代人购物的主要渠道之一，蒙牛也积极参与各大电商平台的销售。
蒙牛在淘宝、天猫、京东等电商平台上设立了官方旗舰店，直接与消费者进行销售和交流。
通过电商平台，蒙牛可以更直接地与消费者互动，了解他们的需求和反馈，并及时调整产品和服务。
3. 定向广告投放为了提高品牌曝光率和销售效果，蒙牛利用网络广告平台进行定向广告投放。
根据用户的兴趣、地理位置、年龄等信息，针对性地向特定群体投放广告。
这样可以提高广告触达率，并减少浪费。
通过不同的广告媒介和形式，蒙牛能够更好地传递品牌形象和产品信息，吸引用户点击和购买。
蒙牛网络营销策略的效果分析蒙牛在过去几年积极采取网络营销策略，取得了显著的效果。
首先，在社交媒体平台上，蒙牛的官方账号拥有数量庞大的粉丝，定期发布的内容能够得到广泛的传播和关注。
其次，在电商平台上，蒙牛的销售额逐年增长，成为乳制品行业的领军企业之一。
此外，蒙牛的定向广告投放也取得了良好的效果。
通过精准的定位和广告内容的优化，蒙牛能够更好地吸引目标用户，并促使他们进行购买。
蒙牛网络营销策略的未来发展潜力随着互联网的不断发展，蒙牛的网络营销策略还有很大的发展潜力。
首先，蒙牛可以进一步细分用户群体，利用大数据分析技术，精确把握用户的需求和购买习惯，提供个性化的产品和服务。
蒙牛市场营销管理知识案例分析
促销活动创新
产品质量过硬
蒙牛在广告宣传和促销活动上不断创新， 如与滴滴出行等热门平台合作，开展跨界 营销，有效提升了品牌知名度和销售额。
蒙牛始终坚持严格的质量控制标准，确保 产品品质优良，为消费者提供了可靠的产 品体验。
蒙牛市场营销管理的不足之处
价格策略不够灵活
虽然蒙牛在某些产品线上有价格优势 ，但在一些高端产品上定价较高，不 利于吸引更多高端消费者。
创新促销活动
企业应不断尝试新的促销方式和合作 模式，提高品牌知名度和销售额。
强化产品质量
企业应始终坚持严格的质量控制标准 ，确保产品品质优良，为消费者提供 可靠的产品体验。
THANKS
感谢观看
行业背景及市场竞争分析
• 中国乳制品行业经历了数十年的高速发展，目前已经成为全球最大的乳制品市场之一。然而，随着市场 竞争的加剧以及消费者需求的不断变化，传统的乳制品行业正面临着巨大的挑战。如何在竞争激烈的市 场中突围，成为了众多乳制品企业亟待解决的问题。
案例的营销目标与挑战
• 蒙牛乳业作为中国乳制品行业的领军企业 ，其市场营销的目标是提高品牌知名度、 扩大市场份额、提升消费者忠诚度以及增 加销售额。然而，在市场竞争日益激烈的 情况下，如何制定有效的营销策略并确保 其顺利实施，成为了蒙牛乳业面临的一大 挑战。此外，如何满足消费者对健康、营 养和口感等方面的需求，也是蒙牛乳业需 要解决的难题。
。ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
案例三：蒙牛的渠道管理优化
要点一
总结词
要点二
详细描述
蒙牛通过优化渠道管理，实现了对市场资源的有效整合和 配置，提高了渠道的运营效率和企业的盈利能力。
蒙牛在渠道管理优化方面，注重对渠道成员的选择、培训 和支持。首先，蒙牛通过严格的筛选和考核，选择具有良 好信誉和较强实力的渠道成员。其次，蒙牛为渠道成员提 供专业的培训和支持，以提高他们的业务水平和忠诚度。 此外，蒙牛还通过实施有效的激励政策，鼓励渠道成员积 极推广蒙牛产品，提高市场占有率。
蒙牛案例分析
蒙牛案例分析第一篇：蒙牛案例分析蒙牛企业市场竞争分析报告蒙牛乳业，是“蒙牛乳业集团”的简称。
其总部设在呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区。
前后四期工程占地面积55万平方米。
公司董事长、总裁牛根生担任中国奶业协会副理事长，近年来被评为：“第八届内蒙古优秀企业家”；“第四届全国优秀乡镇企业家”；“全国奶业优秀工作者”；“ 2002年中国十大创业风云人物（之一）”；“2002年中国经济最有价值封面人物”；“中国民营工业行业领袖”；在“2003年中国企业领袖年会”上，和张瑞敏、柳传志等商业泰斗同时成为25位企业“新领袖”；2003CCTV“中国经济年度人物”。
2004年第二届中国策划大会暨著名策划评选活动中，与张瑞敏、魏家福等8 人获“中国策划最高奖”。
现今，蒙牛乳制品已出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等多个国家和地区。
主要产品：1、低温奶：如冠益乳、优益C、内蒙古老酸奶、珍果汇等2、常温液奶：酸酸乳、纯牛奶、高钙奶、早餐奶、真果粒、新养道、谷物奶、特仑苏、儿童牛奶3、奶粉：婴幼儿奶粉、成人奶粉、奶茶粉用SWOT分析蒙牛1、优势（1）机制优势：蒙牛所以能快速发展的诀窍是拥有一个先进的机制优势，蒙牛是纯粹的大型民营股份制企业，其凝聚力、战斗力、企业效率非常高。
（2）研发优势：蒙牛研发能力非常强，仅冰淇淋公司就有三大研发中心（3）销优势：蒙牛的营销管理层大多在伊利公司工作多年，熟谙乳业营销，在市场开发运作方面经验非常丰富。
（4）度优势：蒙牛企业的发展速度，是员工工作效率的“缩影”，蒙牛的工作理念是“鱼不是大的吃小的，而是快的吃慢的”。
在蒙牛，你必须是一个快速的工作狂，才能跟上企业的发展步伐。
（5）润优势：蒙牛在对待经销商方面，推行严格的独家总经销政策，保证经销商的利润空间，从几万元起家到几百万元资产的客户比比皆是，蒙牛保护经销商的利益，同时也赢得了经销商强大的支持。
（6）网络优势对手“伊利”的营销网络非常清楚，产品一经上市，便充分利用网络资源优势，迅速打开了市场。
案例分析蒙牛的营销
作为乳制品企业，蒙牛从关注全民健康延伸到推动全民健身，又通过全民健身全民参与，与奥运精神契合呼应，打出了一副漂亮的非奥运营销牌。
2006年德国世界杯期间，当大多数的商家斥巨资聘请球星代言与冠名电视转播的时候，蒙牛集团却独辟蹊径，启用了一个全新的全民体育运动广告片：白色牛奶幻化成一个动感小奶人，与大家快乐地踢着足球奔跑。
最后，足球变成一滴牛奶，飞溅到牛奶杯中，蒙牛的商标在动感十足的画面中被突出地表现出来。
<BR>蒙牛的这一广告策略将世界杯与全民健身有机结合，而且构思独特，借势世界杯，却不提世界杯，取得了很好的品牌效果。
这一广告宣传活动可以看作是蒙牛全面启动非奥运体育营销的讯号。
全民健身战略突围事实也是如此，世界杯后，蒙牛便开始主推全民健身这一概念，并成功实现了非奥运赞助企业体育营销的战略突围。
蒙牛选择全民健身这一概念作为其主攻方向，有现实的背景原因：蒙牛的主要竞争对手伊利是2008年北京奥运会乳制品独家赞助企业，蒙牛要与伊利竞争，只能从非奥运营销的角度着手。
但从更深的层面来说，奥运会是体育精英的盛会，普通人从中感受到的更多是精神层面的享受。
而全民健身与蒙牛的消费群体息息相关，通过关注全民健身全民参与，正是符合大家参与的奥林匹克精神，这与奥运会可谓契合呼应，同时也符合蒙牛的企业精神与时代需求。
一直以来，中国体育的主管机构——国家体育总局都在不断尝试让奥运精神落地，让全民共享体育所带来的健康与快乐。
与此同时，提出了“每天一斤奶，强壮中国人”口号的蒙牛集团也在努力寻找着能让健康及快乐惠及每个中国百姓的机会，多喝牛奶显然只是健康的一个重要因素，亲身参与体育运动才能达到国人更加强壮的目的。
体育总局的期望，老百姓切实的需求与蒙牛集团的企业责任达成了一定程度上的默契与吻合，于是打造一场全民参与的体育嘉年华便在这种需求氛围中诞生了。
“全民健身”本是在中国最具群众基础的体育项目，很多企业曾经做过或正在做，但是以往它在人们心目中也是个比较“土”的概念。
蒙牛企业案例分析
蒙牛企业案例分析蒙牛是中国乳制品格业的率先企业，成立于1999年，总部位于内蒙古呼和浩特市。
蒙牛的主要产品包括牛奶、酸奶、奶粉、乳饮料等，覆盖了全国各个市场。
一、市场定位和发展策略：1. 市场定位：蒙牛将自己定位为高品质乳制品的提供者，注重产品的健康和营养价值。
2. 发展策略：蒙牛通过不断创新和研发，提供多样化的产品，满足不同消费者的需求。
同时，蒙牛积极拓展国内外市场，通过收购和合作等方式扩大市场份额。
二、品牌建设和营销策略：1. 品牌建设：蒙牛致力于打造国际化的乳制品品牌，通过品牌形象的塑造和传播来提高品牌知名度和美誉度。
2. 营销策略：蒙牛采用多种营销手段，如电视广告、网络推广、赞助体育赛事等，提升品牌暴光度。
此外，蒙牛还注重与消费者的互动，通过举办活动和推出促销活动来增加消费者的参预度。
三、供应链管理和质量控制：1. 供应链管理：蒙牛建立了完善的供应链体系，与供应商建立长期合作关系，确保原材料的质量和供应的稳定性。
2. 质量控制：蒙牛注重产品质量控制，建立了严格的质量管理体系，包括从原材料采购到生产过程的各个环节的质量控制，确保产品符合国家和行业标准。
四、社会责任和可持续发展：1. 社会责任：蒙牛积极履行企业社会责任，通过捐赠和公益活动等方式回馈社会，关注农村教育和环境保护等社会问题。
2. 可持续发展：蒙牛注重可持续发展，通过提高生产效率和资源利用效率，减少对环境的影响。
同时，蒙牛也致力于推动农业现代化，提高农民收入和生活水平。
总的来说，蒙牛作为中国乳制品格业的率先企业，通过市场定位、品牌建设、营销策略、供应链管理、质量控制、社会责任和可持续发展等方面的努力，取得了良好的发展成果，并赢得了消费者的信任和认可。
蒙牛市场营销案例分析
• 2、劣势
• （1） 蒙牛人事管理太“人情化”，导致“裙带
关系”及“人浮于事”的现象很多。另一方面， 蒙牛太重品牌与产品，不太重视个人的价值，无 法突破创新人才引进的思维桎梏，导致多数人依 领导个人的意念行事，存在“多干的不如少干的， 能干的不如会干的”这种现象。
（2） 经验论的局限性。蒙牛绝大多数人是从 “伊利”中过来的，自然会把“伊利”的经验在 蒙牛复制，
四 公司SWOT分析
• 1、优势 • （1）机制优势：初期，蒙牛是纯粹的大型
民营股份制企业，其凝聚力、战斗力、企 业效率非常高。 • （2）研发优势：蒙牛研发能力非常强，仅 冰淇淋公司就有三大研发中心 。 （3）营销优势：蒙牛的营销管理层大多在 伊利公司工作多年，熟谙乳业营销，在市 场开发运作方面经验非常丰富。 • （4）速度优势：“快鱼吃慢鱼理念”。
万”。语惊中华。
• 危难时刻凸现企业责任： • 2003年，非ห้องสมุดไป่ตู้肆虐，截止到5月6日，蒙牛累计捐款物资
1160万元，包括860万元人民币和价值300万元的蒙牛纯牛 奶，真诚之心溢于言表。
(2)中国乳都 2001年6月，蒙牛以“我们共同的品牌—
—中国乳都呼和浩特”为主题。 (3) “毕其功于一役” 在创业初期，牛根生敢于在只有1000万元 募集资金的情况下打300万元广告；而在进 攻香港市场的时候，打破了“香港自有人 造食品以来人员推广的最高纪录”。
• 其总部设在中国乳都核心区——内蒙古和林格尔经济开 发区，现在拥有总资产100多亿元，职工2.9万人，乳制品 年生产能力达600万吨。
• 到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已经在 全国16个省区市建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、 冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优 良的品质覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、 东南亚及港澳等多个国家和地区。
经典网络营销案例——蒙牛联手腾讯：一场“真实”社交风暴
经典网络营销案例——蒙牛联手腾讯：一场“真实”社交风暴杭州尊泰信息技术有限公司网络营销部提供“一路向前，有时会丢了真实的自己，幸好，那份真实回头依然还在”，自启动以来，蒙牛真果粒“寻找真实自我，真自游”活动在互联网上引起了巨大反响。
正如周迅的这句广告语一样，蒙牛真果粒大型网络活动鼓励广大网友面对自我，说出“真实”心声，就有机会赢取真实之旅，并将有机会与明星名导共同拍摄真实微电影。
据悉，目前活动征集和评选阶段结束，已步入微电影拍摄阶段。
打造线上沟通平台，丰富品牌“真实”内涵“真实是真果粒的品牌内涵，也是每个人对待生活的认真态度。
当今社会所缺乏的便是这样一种真实氛围，真实内涵。
这正是我们举办活动的初衷。
”蒙牛市场总监在采访中说道。
基于这样的活动前期调研，面向25-35岁白领女性为主的目标用户，蒙牛选择与腾讯平台联手，邀请广大网友积极参与丰富“真实”的品牌内涵。
经过电视广告的前期预热后，蒙牛联合腾讯发起明星名导征集号召，采用腾讯网创新的社会化富媒体广告形式强势曝光，借助周迅、关锦鹏的明星效应及关系链在上线初期拉动用户参与。
在腾讯微博上，网友个人首页右上角出现“真果粒真实自我真自游”拉环，可更换当前皮肤，便于消费者日常接触品牌主题，皮肤上设计惊喜button点击可以引流至活动页面。
同时，建立蒙牛真果粒微信官方账号，在呈现网络广告的同时，微信二维码也同步展现，拉动微信听众。
“寻找真实自我，真自游”依靠腾讯媒体平台组合发力，引导网友审视自己，面对自我，追求真实，引发了真实的口碑传播，为征集活动的正式开启聚拢了足够的人气。
微信、PC双剑合璧，全面点燃互动热情在活动的正式征集阶段，腾讯同时开辟了微信手机端与Minisite PC端双通道入口，全面聚拢参与用户。
在PC端，用户可以通过登录Minisite，选择“图文参与”，写下自己的真实故事或感言，上传照片完成作品。
微信语音参与则是此次活动的创新亮点。
通过微信语音参与活动说出真实心声，一对一的沟通有助于吸引高度注重个人隐私的网友。
整合营销传播视角下蒙牛的品牌传播案例探析
整合营销传播视角下蒙牛的品牌传播案例探析关摘要:在我国成功的以整合营销传播战略来实施品牌传播的企业中,蒙牛集团无疑算得上是成功的一个。
本文将从整合营销传播的视角出发,对蒙牛的品牌传播策略加以分析,以求总结出经验,为其他的企业提供一定的借鉴作用。
关键字:整合营销传播品牌传播蒙牛案例1999年蒙牛成立之初,还只是个名不见经传的小企业,市场排名第处于1116位。
在最初建立的1000多个日子里蒙牛平均每天超越一个同类企业,三年内市场排名就上升到中国乳业的前例。
在随后不到十年的时间内,它便从一个新企业成长为国内首屈一指的乳业巨头,“蒙牛速度”成为了一个经济名词。
蒙牛整合利用广告、销售促进、公共关系等营销工具,为影响消费者日后的购买决策,事先将蒙牛的品牌信息植入消费者的心智资源,获得了观众的心理认同,以期望在以后能影响消费者的购买决策。
一、整合营销传播视角下蒙牛的品牌传播蒙牛在整合营销传播的指导下开展品牌传播的整合,即整合广告、销售促进和公共关系三大营销工具。
蒙牛整合运用这三大工具的最大的特点就是以公共关系为源点,并及时配合上广告和销售促进。
如此,蒙牛一次次的借助公共关系提升了品牌形象并由此促进产品的销售,使企业得到火箭般速度的发展。
2005年蒙牛与湖南卫视的“超级女声”联手推出蒙牛酸酸乳超级女声赛事活动,蒙牛针对此娱乐事件蒙牛开展了一系列公关活动,通过电视、报纸、网络、户外等多种媒体进行了大量的广告投放,在赛事期间其媒体曝光率谓之空前。
在电视广告片方面,选择超级女声的人气明星张含韵为品牌的代言人,并由其演唱广告歌。
此外,蒙牛还选择了央视、安徽卫视等著名媒体,大范围、高密度的播出广告,以全面覆盖目标消费者。
在报纸方面,蒙牛采取了更具针对性的投放策略。
在超女的每个赛区分别指定一家报纸作为协作媒体,全面报道超女赛事,在观众们的关注赛事的同时,也加深了消费者对蒙牛酸酸乳认知。
在网络方面,蒙牛在各大门户网站投放广告,在新浪网开出专门“超女频道”,打开这个网页时,首先跳出的就是蒙牛的广告。
蒙牛案例分析
石头、剪刀、部小组案例：蒙牛乳业集团成立于1999年1月份，属中外合资企业。
总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区，总资产达60多亿元，职工2.9万人，乳制品生产能力达330多万吨/年。
到目前，蒙牛集团在全国15个省市区建立生产基地20多个，拥有液态奶、冰淇淋、奶品三大系列300多个品相，产品以其优良的品质荣获“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家免检”和消费者综合满意度第一等荣誉称号，产品覆盖国内市场，并出口到蒙古、东南亚、美国塞班及港澳等国家和地区。
创业7年，他们创造了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。
截至2005年底，主营业务收入由0.37亿元增加到108亿元，年均递增158％；年度纳税额由100万元增加到4.87亿元，年均递增180％；净利润由53万元增加到4.56亿元，年均递增208％；主要产品的市场占有率达到30%以上；UHT牛奶销量全球第一，液体奶和冰淇淋销量居全国首位；乳制品出口量全国第一。
2008年9月19日，国家质量监督检验检疫总局撤销内蒙古蒙牛乳业集团股份有限公司液态奶产品中国名牌产品称号。
蒙牛人在茫茫的内蒙古草原上第一次竖起了蒙牛的旗帜，在一片荒地中建起了蒙牛的基石。
九年后，蒙牛集团已经可以和中国奶业首强伊利集团比肩而立，并称为“草原奶业双雄”。
蒙牛是如何在短短的六年时间里把蒙牛品牌塑造成中国乳业顶级品牌的呢？我们来分析蒙牛的成功经验。
案例分析：蒙牛的成功表现在很多方面，比如说他的体制，他的优秀企业文化，他的卓越的领导层。
但我觉得，营销在一个企业的成功中占有非常重要的地位，所以，就只从营销策略方面谈蒙牛的不寻常之路。
一、公共营销策略公益营销概念：公益营销，是企业致力于长远发展的策略，在获取经济利益的同时承担社会责任，以人和社会的发展进步为出发点，借助公益活动树立良好的企业形象，提高品牌的知名度和美誉度。
公益营销不等同于公益活动，它需要与企业的形象塑造、销售促进有机地结合。
蒙牛市场营销管理知识案例分析
蒙牛市场营销管理知识案例分析蒙牛作为中国乳制品行业的领军企业之一，其市场营销管理知识案例分析是一个值得研究的课题。
本文通过分析蒙牛在市场营销管理方面的一些成功实践，对其进行深入的案例分析。
首先，蒙牛在产品定位方面有着明确的策略。
蒙牛主要定位于高端市场，通过推出高品质的乳制品产品，满足消费者对健康和营养的需求。
蒙牛不仅在产品研发上投入大量资源，还在包装设计和品牌推广上下足了功夫。
这一产品定位策略有效地提升了蒙牛产品的市场竞争力，使其在高端市场中占据一席之地。
其次，蒙牛在市场推广方面有着独特的创新思维。
蒙牛善于利用营销活动与消费者互动，建立起与消费者的良好互动关系。
例如，蒙牛通过举办各类互动营销活动，如线上线下互动活动、明星代言人参与等，成功地吸引了大量消费者的注意力，提升了品牌知名度和美誉度。
此外，蒙牛还积极运用社交媒体平台，通过微博、微信等渠道与消费者进行实时互动，不断优化品牌形象。
再次，蒙牛在渠道管理方面有着精细的运营能力。
蒙牛通过建立完善的销售渠道体系，确保产品能够准时、高效地运达到各个销售点。
此外，蒙牛还与全国各地的大型连锁超市和商超合作，通过专柜陈列和促销活动，进一步提升产品销售效果。
这种精细的渠道管理能力为蒙牛打下了坚实的营销基础，使其产品更好地覆盖到消费者。
最后，蒙牛注重品牌形象的提升与塑造。
蒙牛通过长期的品牌建设，形成了强大而有影响力的品牌形象。
蒙牛不仅在产品研发上保持技术的领先地位，而且在品牌塑造上也积极践行社会责任，参与公益慈善活动，为社会做出积极贡献。
这种注重品牌形象的努力有效地增强了消费者对蒙牛品牌的认可度和忠诚度。
综上所述，蒙牛在市场营销管理方面有着丰富的实践经验，其成功案例值得其他企业的借鉴和学习。
通过明确的产品定位、创新的市场推广、精细的渠道管理和注重品牌形象的塑造，蒙牛成功地在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为了中国乳制品行业的引领者。
蒙牛作为中国乳制品行业的领军企业之一，其市场营销管理知识案例分析是一个值得研究的课题。
蒙牛酸酸乳的成功营销策略（案例分析）
蒙⽜酸酸乳的成功营销策略（案例分析）我们都知道蒙⽜酸酸乳⾃从签⼿超级⼥声后知名度和销售量都直线上升，蒙⽜集团表⽰：选择《超级⼥声》，使蒙⽜酸酸乳的销售翻了三番，“加了两条⽣产线，但产品还是供不应求。
”2005年上半年蒙⽜纯利润⾼达2．47亿元，较去年同期的1．84亿元增长了33．9％。
”为什么在如此巨⼤的酸奶市场上蒙⽜可以独具⼀格呢？这正是因为蒙⽜集团演绎了⼀场成功的整体营销战略，其中包括了以下⼏个关键因素：1．准确到位的整合营销传播理念现在的整合营销传播理念是营销理念不断发展、完善的结果。
整合营销理论创始⼈之⼀、美国学者舒尔茨早期对整合营销传播的定义是：“整合营销传播是⼀个业务战略过程，它是指制定、优化、执⾏并评价协调的、可测度的、有说服⼒的品牌传播计划，这些活动的受众包括消费者、顾客、潜在顾客、内部和外部受众及其他⽬标。
”这⼀定义强调了整合营销是以消费者为核⼼，以企业各部门的协调合作为基础，以各种形式的传播⽅式为⼿段，并且以与消费者建⽴长期关系为⽬的。
⽽蒙⽜集团就是按照这个整体营销理论进⾏有规划的市场划分，市场定位和⼴告媒体等营销⼿段来赢得最后的胜利。
2．合理的市场定位企业在竞争中要注意产品的功能定位和消费者需求的把握。
寻找与竞争对⼿的⽐较优势，引起消费者关注并购买的产品，通过差异化诉求，寻找到合适的消费群体，为企业贡献利润较⼤的产品。
蒙⽜酸酸乳就是这样⼀个“带情绪”的产品，它与“超级⼥声”活动进⾏系统整合，⼀⽅⾯针对了需要影响的⽬标消费⼈群，另⼀⽅⾯也将“超级⼥声”的品牌影响很好地注⼊了酸酸乳这种产品。
酸酸乳针对的这类⼈群，他们不屑将价格作为购物的第⼀考虑因素，他们强调“我就喜欢”，从这个⾓度⽽⾔，蒙⽜酸酸乳从产品设计本⾝、⽬标市场⼈群的锁定、产品线中的⾓⾊与地位都考虑得⽐较清楚，在这⼀点上做到了“谋先”。
其成功在于通过⽰范效应创造了消费者的需求，把握住了市场经济的规律3．⽬标市场的细分蒙⽜将酸酸乳的⽬标消费群体定位在12⾄24岁的⼥孩，并选择⾸届“超⼥”季军张含韵为形象代⾔⼈；发布以“酸酸甜甜就是我”为号召的⼴告，充分表达了个性、前卫的⼴告诉求，彰显了消费者的个⼈魅⼒与⾃信。
市场营销公关案例 蒙牛案例
最后处理办法
10月22日
“安勇事件”确系其个 人行为，并非蒙牛集团 的企业行为，安勇对伊 利及消费者造成的不良 影响我们深表歉意
《蒙牛集团关 于“安勇事件” 及诽谤与被诽 谤的声明》
解 雇 安 勇
大篇幅介绍伊利曾在 2003年~2004年以同样 的手段与公关公司合作， 采取购买版面、网络发 文等方式攻击过蒙牛
矿物质
水溶性 化合物
脂溶性 维生素
丰富营养 独到口味
＄
价格颇高
跟普通牛奶相比
价格略高一筹
..PLEASE? BUY ME!
宣传力度不够
有一定的品牌拥护者
不足以支撑市场
远不足酸酸乳的宣传
难以打入学生市场
历年活动效果不明显
消费者分析
我国 的 居民养成了每天不吃早餐的习惯
10％~20％
主力军
白领
“朝九晚五”，没时间
危机公关
安勇事件
事件回顾
安勇事件
是由蒙牛“未来 星”品牌经理安 勇制定的一起有 组织、有预谋、 有目的、有方案 的损伤企业商业 信誉案 竞争对手伊利 旗下品牌“QQ 星儿童奶”在 网络遭遇恶意 攻击
对外错误
“鸵鸟”政策
从危机开始之日5.28 日至10.19日之间蒙牛 基本无任何回应
一味自我辩护
Click for more info
足以说明 两家中国 乳业巨头 恩怨已久
调研结果之消费者对蒙牛品牌的事前事后写真
第二品牌 挑战第一
老大伊利的小跟班 品牌 写真
第二品牌 诽谤第一
调研结果之事前事后消费者的不同购买态度
蒙牛纯牛奶
奶香浓郁，口感纯正
蒙牛早餐奶
全面营养，健康美味
营销战略案例--蒙牛
营销战略案例--蒙牛蒙牛确实是一个充满传奇故事的企业。
开创前三年，蒙牛平均每天超越一个同类企业；开创满六年，其销售额增长200倍，投资收益率大于5000％；未满八岁，就成为世界同行的领头人。
在短短的几年时间里，从无到有，从小地方的无名私企到影响整个乳制品行业的首屈一指企业，蒙牛人确实是令人惊叹。
蒙牛为什么能够在几千家乳品企业的残酷竞争中脱颖而出？蒙牛的一出出借势营销是如何上演的，蒙牛的成功经验给我们带来什么？通过研究，你会发现蒙牛借势营销可以分为三个阶段，即借势阶段、蓄势阶段和造势阶段。
借势阶段：1、虚拟联合蒙牛起步1999年，成立之初的蒙牛处于“无工厂、无奶源、无市场”的三无状态。
对乳业市场深入了解的牛根生看到，当时有许多乳品企业不景气，但是这些企业并不缺乏厂房和生产设备，他们缺少的是先进的市场开拓经验和规范的管理理念，而这些正是牛根生等人的优势。
于是，蒙牛提出了“先建市场，后建工厂”借势营销战略，把有限的资金用于市场的推广中，然后把全国的工厂变成自己的加工车间。
然后利用自己在冰淇淋和奶制品行业的工作经验，以及对市场、行业的了解，为这些企业引进了最好的设备、最好的奶源，同时，还带去了新的管理模式。
结果，这些企业成为“蒙牛”牛奶的诞生地，第一年2000万元牛奶的销售额就完全是由这些企业完成的。
蒙牛不仅没有给这家企业投资，蒙牛的八个管理人员还从这些企业中挣47万元的年薪。
对这种合作模式，牛根生给它起了个名字，叫虚拟联合。
他的运作方式是，只与对方合作，对其设备及人员进行使用和支配，但不做资产的转移。
企业所有的设备等都归企业所有，蒙牛只是利用这些资源，用自己的管理，自己的品牌，使得双方互惠互利。
在短短的几个月里，蒙牛盘活了七八亿元的资产，完成了一般企业几年才能完成的扩张。
蒙牛还将“虚拟联合”渗透到资本运营的各个方面。
公司建工厂后，又通过“虚拟联合”，用社会资金为公司匹配了奶站和运奶车。
建一个奶站许多企业要花40万元，而蒙牛连4万元也没花。
案例一：蒙牛网络营销案例分析
案例一：蒙牛网络营销案例分析（一)企业及其网络经营现状的概要介绍1999年8月，内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司(简称蒙牛乳业集团)成立,总部设在中国乳都核心区――内蒙古和林格尔经济开发区,拥有总资产100多亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达600万吨。
十年来，本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位,按照“立足自主开发,强化联合作业，培育核心产品，抢占技术高端”的工作思路，蒙牛乳业集团累计投入科研资金上亿元，走出了一条独特的自主创新之路,创造出了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹"。
从创业初“零"的开始，至2008年底，主营业务收入实现239亿元，年均递增104％,是全国首家收入过200亿元的乳品企业.主要产品的市场占有率超过35％;UHT牛奶销量全球第一，液体奶、冰淇淋和酸奶销量居全国第一；乳制品出口量、出口的国家和地区居全国第一.（二）、企业网站运行情况介绍1。
蒙牛官方网站的类别蒙牛官方网站从类别上（信息发布型、网上销售型）来说属于信息发布型的，是企业网站的初级形式。
网上销售的部分主要是由蒙牛商城网站承担的。
2.蒙牛官方网站的功能蒙牛官方网站的功能分为:品牌形象，塑造良好的蒙牛品牌形象；产品／服务展示，网站公布了蒙牛集团所推出的所有产品，对其产品的规格等进行详尽的描述和展示；信息发布，对企业的各类信息如公司信息、产品信息、企业荣誉、中期年报、企业新闻等等；顾客关系,顾客服务，网页中的联系我们下设了呼叫中心方便网上直接对用户服务，邮信地址以及可以直接从网上反馈意见;网上调查是对顾客的需求和意见进行调查,联系我们中的意见反馈部分从某种程度上起到网上调查的作用；资源合作,和其他企业建立投资合作、业务合作、技术合作、招标信息也在网站上有相应公告.3．蒙牛官网的网站内容进入蒙牛企业的网站首页我们可以很容易看到它采用的是“三”字形布局，整体比较简洁,色彩分明，采用的是一种浅色的基调，给人一种清新自然、明亮整洁的感觉。
蒙牛网络营销案例分析
蒙牛网络营销案例分析第一部分：企业及其网络经营现状的概要介绍年月，内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立，总部设在中国乳都核心区――内蒙古和林格尔经济开发区，拥有总资产多亿元，职工近万人，乳制品年生产能力达万吨。
十年来，本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位，按照“立足自主开发，强化联合作业，培育核心产品，抢占技术高端”的工作思路，蒙牛乳业集团累计投入科研资金上亿元，走出了一条独特的自主创新之路，创造出了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。
从创业初“零”的开始，至年底，主营业务收入实现亿元，年均递增％，是全国首家收入过亿元的乳品企业。
主要产品的市场占有率超过；牛奶销量全球第一，液体奶、冰淇淋和酸奶销量居全国第一；乳制品出口量、出口的国家和地区居全国第一。
第二部分：企业网站运行情况介绍（一）蒙牛官方网站的类别蒙牛官方网站从类别上（信息发布型、网上销售型）来说属于信息发布型的，是企业网站的初级形式。
网上销售的部分主要是由蒙牛商城网站承担的。
（二）蒙牛官方网站的功能蒙牛官方网站的功能分为：品牌形象，塑造良好的蒙牛品牌形象；产品／服务展示，网站公布了蒙牛集团所推出的所有产品，对其产品的规格等进行详尽的描述和展示；信息发布，对企业的各类信息如公司信息、产品信息、企业荣誉、中期年报、企业新闻等等；顾客关系，顾客服务，网页中的联系我们下设了呼叫中心方便网上直接对用户服务，邮信地址以及可以直接从网上反馈意见；网上调查是对顾客的需求和意见进行调查，联系我们中的意见反馈部分从某种程度上起到网上调查的作用；资源合作，和其他企业建立投资合作、业务合作、技术合作、招标信息也在网站上有相应公告。
（三）蒙牛官网的网站内容进入蒙牛企业的网站首页我们可以很容易看到它采用的是“三”字形布局，整体比较简洁，色彩分明，采用的是一种浅色的基调，给人一种清新自然、明亮整洁的感觉。
在页面最主要位置（“”型网页浏览注意力现象中的最上一横）鲜明的标出公司的图标和网页导航系统，在导航系统下面是幻灯片广告，在首页的左半部分设有蒙牛的新闻中心，可以让浏览者迅速的了解企业的最新动态，以及生产的流程简图，是消费者更容易接受蒙牛的产品，同时在首页中还有站内搜索系统，便于浏览者快速有效地寻找需求信息。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
案例一：蒙牛网络营销案例分析（一）企业及其网络经营现状的概要介绍1999 年8 月，内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立，总部设在中国乳都核心区一一内蒙古和林格尔经济开发区，拥有总资产100多亿元，职工近3 万人，乳制品年生产能力达600 万吨。
十年来，本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位，按照“立足自主开发，强化联合作业，培育核心产品，抢占技术高端”的工作思路，蒙牛乳业集团累计投入科研资金上亿元，走出了一条独特的自主创新之路，创造出了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。
从创业初“零”的开始，至2008年底，主营业务收入实现239亿元，年均递增104％，是全国首家收入过200亿元的乳品企业。
主要产品的市场占有率超过35%；UHT牛奶销量全球第一，液体奶、冰淇淋和酸奶销量居全国第一；乳制品出口量、出口的国家和地区居全国第一。
（二）、企业网站运行情况介绍1. 蒙牛官方网站的类别蒙牛官方网站从类别上（信息发布型、网上销售型）来说属于信息发布型的，是企业网站的初级形式。
网上销售的部分主要是由蒙牛商城网站承担的。
2.蒙牛官方网站的功能蒙牛官方网站的功能分为：品牌形象，塑造良好的蒙牛品牌形象；产品／服务展示，网站公布了蒙牛集团所推出的所有产品，对其产品的规格等进行详尽的描述和展示；信息发布，对企业的各类信息如公司信息、产品信息、企业荣誉、中期年报、企业新闻等等；顾客关系，顾客服务，网页中的联系我们下设了呼叫中心方便网上直接对用户服务，邮信地址以及可以直接从网上反馈意见；网上调查是对顾客的需求和意见进行调查，联系我们中的意见反馈部分从某种程度上起到网上调查的作用；资源合作，和其他企业建立投资合作、业务合作、技术合作、招标信息也在网站上有相应公告。
3．蒙牛官网的网站内容进入蒙牛企业的网站首页我们可以很容易看到它采用的是”字形布局，整体比较简洁，色彩分明，采用的是一种浅色的基调，给人一种清新自然、明亮整洁的感觉。
在页面最主要位置（“ F”型网页浏览注意力现象中的最上一横）鲜明的标出公司的LOGC图标和网页导航系统，在导航系统下面是幻灯片广告，在首页的左半部分设有蒙牛的新闻中心，可以让浏览者迅速的了解企业的最新动态，以及生产的流程简图，是消费者更容易接受蒙牛的产品，同时在首页中还有站内搜索系统，便于浏览者快速有效地寻找需求信息。
企业网站采用图片与文字相结合的表现形式，使直观性更强。
企业的导航菜单清晰明了，易于导航，首页是上方横向的导航栏，进入子页面后，侧面又有竖向的导航将信息进行了详细的分类。
能够较好的引导访问者快速进入要访问的页面。
而且网站中内链书较多，可以实的浏览和了解。
5. 网站服务网站功能是企业为了 实现发布各种信息，提供服务等必需的技 术支持系统。
网站功能 直接关系到可以采用 的网络营销方法一级网络营销的效果。
网 站服务也就是网站可以提供 给用户的价值，比如 问题解答，优惠信息，资料下载等。
但是 网站服务是通过网站功能和 内容来实现的。
在蒙牛的企业网站中 ，客户服务系统采用目前比较流行的企业 呼叫中心系统，主要包 括两个部分：语音呼 叫中心平台和客服中心管理系统。
在质量服务方面，网站模块结构应 用得当。
联系方式比 较详细，有利于人们对产品售后服务的信任。
而其各个模块的合理设置又为客户提供了所 需要的信息。
（三）企业网络营销的新闻报道分析1. 新闻内容梗概（1）2014-06-18 03:34:47 来源: 成都晚报 （ 成都） 读者晒老爸 蒙牛送健康 今年的父亲节，蒙牛 焕轻牛奶与《成都晚报》携手推出了“我 与老爸拍合照”主题活 动，得到了读者朋友 的热烈响应。
（2）2014年 4月23日 成都商报 电子版 蒙牛携《里约大冒险 2》 再掀城市早活力热 潮 伴着热力十足的巴西 风情舞蹈、喜感十足的尼克与派卓，与《 里约大冒险 2》跨界合 作的蒙牛早餐奶，也 在全国重点城市启动了“活力之旅”活动 。
（3） 2013-12-16 15:30 来源：梅花网 蒙牛携手龙渊引领快 速消费品营销“新浪”潮 2013年 12 月 12日， 蒙牛焕轻液奶和奶粉天猫特惠促 销项目成为首个互联网全媒体 覆 盖广告平台“龙渊 “正式上架销售现从一个界面到达任 意界面的功能。
主栏目清晰并且全站统一 , 使浏览者可以得到很 好地感 受。
4. 网站栏目的结构设计网站栏目的结构分为 关于蒙牛、蒙牛动态、蒙牛产品、人力资 源、我们的责任和蒙牛商城正好六个栏目 ，次级栏目一般为三个。
但蒙牛网站的次如关于蒙牛下设了公 司发展史、公司荣誉、集团介绍、企业文投资专区、蒙牛十年 和联系我们九个项目，多是多了点，跟公 级栏目有几个都超标了，比 化、领导关怀、质量保证、 司的大小是有些关系的。
其中，蒙牛商城是蒙 牛集团对电子商务的首度尝试。
蒙牛在北京和上海建立了电子商务配 送 分站。
蒙牛商城的 盈利模式就是网上交易。
蒙牛官网的网页布局 特点是蒙牛的企业标志排放在重要内容的左上角，最当中是产品中心 和乳液信息。
并且网 站还有英文版，英文入口在右上角，有助于企业与外商的合作。
具体企业网站的内容 包括公司信息、产品信息、用户服务信息值得一提的是，在网页的右下角有一项为相关链接栏目，点开 以后有蒙牛多个产品可以选 择，如果选择其中一个，就可以进入到相关产品的专属官方网 站。
蒙牛针对其主打的几个品牌，如：特仑苏、蒙牛早餐奶、蒙牛 酸酸乳、蒙牛真果粒、蒙牛 冠益乳、蒙牛随便、蒙牛阿拉和缔芝特等，根据不同的产品定 位、不同的目标顾客，打造 了不同的产品风格，塑造了相应具体而生动的网页形象，方便 顾客针对自身喜好进行具体成交的第一单，再次引领快速消费品网络营销新浪潮。
（4）来源：《中国广告》2013 年第12期作者：王欣蒙牛晨之美：微信扫出营销极简新活力以腾讯作为互联网合作伙伴、与蜂鸟网进行内容联合, 蒙牛早餐奶却将2013 年重磅活动“蒙牛早餐奶, 唤醒城市早活力”线上参与规则设置的非常简单: 加微信——拍照片——发微信, 单手即可完成一次活动参与。
（5）2012-12-03 来源：民主与法制网微博热议蒙牛被检出强致癌物12 月24 日，国家质检总局公布了近期对液体乳产品抽查的结果。
蒙牛乳业（眉山）有限公司生产的一批次产品被检出黄曲霉毒素M1超标140% 25日，蒙牛发布声明致歉。
2. 新闻分析以上新闻节选蒙牛最近三年和网络营销相关的新闻。
观察所知，2012蒙牛的新闻很少，且负面新闻较多，企业网络营销活动也比较少。
2013 年是蒙牛营销的一个转折点，这一年蒙牛淡出了央视黄金段的招标，从2013 年开始，社交化营销正在成为蒙牛与消费者沟通的一种全新尝试，网络营销相关活动开始多起来，蒙牛开始尝试微电影，微信，微博等新媒体营销手段。
蒙牛还参加了很多公益活动来建立企业形象。
201 4蒙牛对跨媒体整合娱乐营销的运用更加炉火纯青，其紧跟社会潮流的发展动态，找准了娱乐载体与企业品牌的嫁接性，整合线上线下传播渠道，实现了多平台联动，使品牌形象更加生动、深入人心，最终达到了很好的营销效果。
（四）、蒙牛新养道《非常完美》电影网络事件营销1. 网络事件营销定义是企业、组织主要以网络为传播平台，通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件，并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力，改善、增进与公众的关系，塑造企业、组织良好的形象，以谋求企业的长久、持续发展的营销传播活动。
2. 案例分析2009年8月9日，被誉为今年夏天最令人期待的都市爱情喜剧——《非常完美》在北京发布首映。
蒙牛携手《非常完美》合作，并借助电影上映的趋势，进行事件营销。
8 月1 日-8 月8 日蒙牛捆绑电影即将上映及演员炒作新养道产品植入《非常完美》结合电影即将上映信息机演员自身八卦进行炒作，同时植入产品信息，借助BBS视频的工具引起网友的关注。
8月9日是首映式。
8月10日-8月13日蒙牛捆绑媒体对电影情节、演员演技进行评论，将产品与章子怡捆绑炒作，提出新养道是章子怡的选择的话题，提升网友关注度。
8 月14 日是公映式。
8 月15 日-8 月30 日蒙牛引爆网友讨论将电影内容与社会热点结合，进行炒作。
将电影与社会热点话题结合，提出新养道是完美都市女性的选择的话题，探讨都市女性的生活, 继而转到说产品利益点上来。
电影预告片推出以后，网络上立即出现不少帖子讨论章子怡所扮演的苏菲到底喝的是什么样的牛奶，逐渐引发了越来越多消费者的关注；之后，网络上又出现“章子怡要做蒙牛新养道代言人”之类的消息，好事者还爆料，拍摄间隙章子怡范冰冰两大美女经常争夺新养道牛奶，炒作意味十足；不仅如此，由电影片段与新养道植入镜头组合而成的“预告片+广告片”8月初就出现在与《非常完美》相关的百度贴吧上；影片上映之后，围绕新养道和《非常完美》的话题依然没有中断，9 月初优酷上竟然又出现一条何润东版的由《非常完美》、《卧虎藏龙》等多部影片镜头拼接成的长达6分钟的视频短片，画外音描述何润东在蒙牛新养道陪伴下来回于“张子怡”和“饭冰冰”之间的爱情故事，迎合了网民休闲、猎奇的心理。
蒙牛新养道的事件营销无疑是很成功的。
章子怡和范冰冰无疑是娱乐圈里极具话题性的两大女星，两人合作，加上章子怡首次担任制片人引来的关注，注定了《非常完美》的成绩不会差，事实证明，该电影被尊为“近年来国产爱情喜剧类电影中票房表现最好的影片” ，观众对非常完美的关注度越高，新养道的营销效果就越好。
由于章子怡的号召力，同时她本身也是多家国际知名品牌的代言人，《非常完美》的赞助商不乏美宝莲彩妆、奔驰汽车、阿玛尼、蒂凡尼、范思哲、古奇等大品牌，“近朱者赤”，新养道位列其中，对蒙牛的品牌形象提升起了重要作用。
（五）、蒙牛伊利网络营销方式对比蒙牛和伊利都追求品牌型建设的网络营销目标，主要是在网上建立自己的品牌形象，加强和顾客的联系和沟通，建立品牌的忠诚度。
但网络营销的手段不完全相同。
伊利网络手段动作似乎没有蒙牛多，但是每一次的出手都赚足了眼球。
从2008 年的奥运会合作伙伴，到2010 年上海世博会的乳制品赞助商，伊利提出“打造中国一流的民族品牌”的口号，把民族产业的责任包揽于身；加大了社会公益投资让伊利的声誉和口碑在政府和老百姓中遥遥领先。
同时，伊利非常重视品牌形象一致性的维护，不会因小失大使长期利益遭到损害。
在蒙牛冠名超女搞的红红火火的时候，伊利清醒地认识到自身的企业价值观和企业使命与娱乐营销不能融合，毅然决定不参与娱乐营销，展现了领导品牌的风范，更体现了一种社会责任感。
蒙牛一直都是玩转娱乐营销的高手，事件营销是蒙牛进行娱乐营销惯用的手段。
好的, 更是一种“道”，蒙牛“借力壮大”就一直是蒙牛老总牛根生创业要做到，首先营销不仅是一种“术发现有价值的事件，其次抓住事件与企业的对接点进行营销，然后利用强势媒体强化宣传、整合各种营销手段对产品进行全面营销, 这样才能发挥事件营销的作用。