网络营销的思路和方法—直播营销
网络营销策划书网络直播与直播带货策略
网络营销策划书网络直播与直播带货策略【导言】随着互联网的迅猛发展，网络直播已经成为一种非常受欢迎的沟通和销售渠道。
本文旨在提供一个全面的网络营销策划书，重点探讨网络直播与直播带货策略，并给出相应的执行计划。
【一、背景与目标】1. 背景：网络直播已经成为当下最热门的社交媒体趋势之一，通过直接与用户互动，帮助品牌和企业提高可见性和销售额。
2. 目标：通过网络直播和直播带货策略，提升品牌曝光度，增加用户参与度，提高销售转化率。
【二、受众分析与市场调研】1. 受众分析：详细分析目标用户的年龄、性别、兴趣爱好、购买行为、消费能力等特征，为后续策略制定提供准确的用户画像。
2. 市场调研：对竞争对手的直播形式、目标受众、营销手法等进行调研，了解市场趋势和行业动态。
【三、目标策略】1. 品牌曝光策略：通过合作KOL（关键意见领袖）或自有明星主持人，提升品牌知名度和美誉度。
2. 用户参与策略：提供高价值内容和有趣的互动环节，吸引用户参与，并建立品牌与用户之间的情感连接。
3. 销售转化策略：设计具有创意和互动性的直播带货形式，通过商品展示、限时折扣等方式促进销售。
【四、执行计划】1. 渠道选择：选择适合品牌及目标受众的直播平台，如抖音直播、淘宝直播、微博直播等。
2. 内容策划：编排每期直播的内容框架和流程，确保内容的连贯性和吸引力。
3. KOL合作：与行业有影响力的KOL合作，通过其人设和粉丝基数吸引流量。
4. 直播设备准备：确保设备稳定、画面清晰、直播音质流畅，以提供良好的观看体验。
5. 推广与宣传：通过品牌官方社交媒体、粉丝群、广告投放等方式提前宣传直播时间和主题，吸引目标受众的关注。
6. 数据分析与调整：根据直播数据统计和用户反馈，进行分析和调整，优化直播效果。
【五、预算与收益预期】1. 预算：包括直播设备、KOL合作费用、推广费用等，制定合理的预算计划，确保活动的顺利进行。
2. 收益预期：通过市场调研、竞争对手分析和过往案例等，进行收益预期的估量，确保投入与产出的平衡。
《网络营销》直播营销
“直播”呈现吸粉“快”，占领用户流量“快”，极大满足粉 丝 群体猎奇心理的特性，并且微博平台的“火爆”使其成 为粉丝集 中讨论“直播”相关话题的阵地
快速抢占“风口”
➢ “快”，“速度抢占”是“直播”这一新玩法进入市场的王道。“直播”可以 迅速制造社会热点话题，促成优质的传播和营销效果。但和现有的社会化娱乐 社交平台相似，目前的惊人效果可能很大程度上是因为“新鲜”。未来当直播 平台进入生命成熟期，粉丝可能很快就会失去兴趣，依附平台的用户流量也会 骤减。如何能把握现有的“风口”，快速进入市场布局，并且开发与众不同的 “吸睛”利器，对于各家品牌是一个重要的战略挑战
观看人数达14万 六款产品同时销 售，面膜超3000 余件
观看人数超41万 两小时内成交额达 近2000万人民币
直播+发布会
直播+新产品发布会：美宝莲纽约整合互动营销 ——9大直播平台联 手，超500万在线观 看，最终卖出1万支口红新产品“唇霸”，转化实 际销售额达到142万人民币
美宝莲纽约整合互动营销首次玩出 新模式
直播策划情景“亚洲首富王健林的
一天”
时 间 • 2016年5月27-28日，南昌之行
活动目的 • 为宣传投入了400亿成本的“万达南昌文化旅游城”
直播平台
熊猫TV独播
内 容 • 熊猫TV直播团队参与跟拍《鲁豫有约》，展现“亚洲首富王健林的
一 天”，到访“万达南昌文化旅游城”
30万
效 果 • 直播反响不佳，出现信号频繁中断，设备不稳定，工作人员不专业
2 全明星KOL
1 全新代言人 Angelababy 5
跨界合作-VR技 术
3
纽约时装周
9大直播合作平台全程直 播
直播营销的七个关键点
直播营销的七个关键点直播营销是当前互联网时代快速发展的一种新型网络营销手段。
通过实时的视频直播，企业可以与消费者进行互动和沟通，增强品牌形象，提升销售业绩。
在这篇文章中，我们将探讨直播营销的七个关键点，帮助企业更好地利用直播平台进行市场推广。
关键点一：确定目标受众直播营销的第一个关键点是确定目标受众。
在进行直播之前，企业需要明确他们的目标客户群体是谁，了解他们的兴趣爱好、需求以及购买习惯。
通过了解目标受众的特点，企业可以更有针对性地创作内容，吸引并留住潜在客户。
关键点二：策划精彩内容直播的内容是吸引观众的关键所在。
企业需要进行精心的策划，制定各种有趣、实用的内容。
这些内容可以是产品演示、专业知识分享、互动问答等等。
通过提供有价值的内容，企业可以吸引更多的观众关注并参与互动，增强品牌形象和用户粘性。
关键点三：提供优质体验直播平台的用户体验至关重要。
企业需要确保直播画面清晰、音效良好，以及互动功能稳定。
此外，企业还要注意直播时间的选择，争取在目标受众最活跃、最容易上网的时间段进行直播。
通过提供优质的直播体验，企业可以留住观众，并吸引更多的人参与。
关键点四：积极互动与回应直播平台提供了与观众互动的机会，企业需要积极参与，并回应观众的评论和提问。
在直播过程中，企业可以通过在实时评论中回答问题、提供反馈等方式与观众产生更多的互动。
这不仅可以增加观众的参与度，还能够加强产品或服务的信任度和满意度。
关键点五：运用直播数据进行分析直播平台提供了详细的数据分析和统计功能，企业可以根据这些数据了解观众的行为、喜好和兴趣，并进行相应的优化调整。
通过运用直播数据进行分析，企业可以更好地了解受众的需求，优化直播内容和营销策略，提升直播效果。
关键点六：与KOL合作与知名的KOL（关键意见领袖）合作是进行直播营销的有效方式之一。
KOL代表了一定的社交影响力和粉丝基础，他们可以帮助企业吸引更多的观众和潜在客户。
通过与KOL合作，企业可以借助他们的号召力和影响力，提高直播的曝光度和传播效果。
直播营销的N种方法
直播营销的N种方法直播营销是指通过实时视频直播的形式，以展示产品、传递信息、吸引用户、增加销量等目的的一种市场营销策略。
随着网络技术的不断进步和社交媒体的普及，直播营销在互联网行业中越来越受到关注。
1.明星代言直播：邀请明星代言品牌或产品，并通过直播的形式展示和推广，利用明星的号召力吸引观众，从而提高品牌知名度和销量。
2.产品试用直播：通过直播展示产品的使用过程和效果，吸引用户参与产品试用活动，提高用户对产品的信赖度和购买欲望。
3.专家讲座直播：邀请行业内的专家进行直播讲解，分享相关知识和经验，提高品牌或产品的专业度和权威性，吸引目标用户的参与和关注。
5.拍卖直播：通过直播的形式进行限时拍卖，创造紧迫感和营销价值，吸引用户参与竞拍，增加销售额并促进产品快速流转。
6.达人推荐直播：邀请行业内的达人或意见领袖进行直播推荐，分享使用经验和推荐产品，形成口碑传播，提高产品的认知度和销售量。
7.线下活动直播：将线下活动的过程或现场直播，吸引用户参与线上互动，增加线下活动的影响力和传播效果。
8.互动游戏直播：通过直播形式进行互动游戏，增加观众的参与度和粘性，提高直播的互动性和趣味性，从而吸引更多用户关注和参与。
9.限时特惠直播：通过直播宣传特定时间段内的优惠活动，创建购买的紧迫感和刺激性，吸引用户在限时内下单购买产品。
10.预告直播：提前宣布将要进行直播的时间和主题，并通过预告内容吸引用户的关注和期待，增加直播的观众数量和品牌曝光度。
11.用户互动直播：通过用户的评论、点赞、送礼等互动方式，实现直播与用户的双向交流，增加用户的参与度和活跃度，增强品牌与用户的互动关系。
12.低价秒杀直播：将一定数量的产品在直播中以低于市场价的价格出售，形成抢购的热度和紧迫感，吸引用户在短时间内抢购产品。
总而言之，直播营销是通过即时视频直播的形式，利用各种互动手段吸引和影响用户，传达品牌和产品的信息，提高品牌认知度和销售量的一种营销方法。
直播营销策略有哪些方法和方法
直播营销策略有哪些方法和方法直播营销是一种利用网络直播平台进行产品或服务推广的营销方法。
它能够通过面对面的互动方式实时传递信息，增加品牌知名度、产品销量和用户粘性。
下面列举了几种常用的直播营销策略和方法：1. 产品展示直播：通过直播平台展示产品的特点、功能和使用方法，吸引用户兴趣，提升购买欲望。
2. 行业专家访谈直播：邀请行业内专家进行直播访谈，分享行业知识、趋势分析等，提升品牌在该领域的专业形象。
3. 活动促销直播：在特定节日或活动期间举办促销活动，通过直播平台展示活动详情和优惠内容，吸引用户参与。
4. 互动问答直播：通过直播平台与用户进行互动问答环节，解答用户疑问，增强用户对品牌的信任感。
5. 达人推荐直播：邀请行业内有影响力的达人进行产品推荐，通过其粉丝群体间接增加品牌曝光和销量。
6. 抽奖互动直播：与用户进行抽奖互动环节，通过直播平台发布抽奖规则和奖品信息，吸引用户参与直播活动。
7. 跨界合作直播：与其他相关行业的品牌或公众人物进行合作直播，通过互相促进的效果扩大品牌影响力。
在进行直播营销时，也需要注意一些方法的不适用性，比如：1. 直播内容单一乏味：直播过程中只围绕某一方面的内容，缺乏变化和亮点，容易让用户感到无聊，减少用户参与度。
2. 直播时间选择不当：直播时段选择不合理，可能会导致用户流失，应根据目标用户的习惯和活跃时间来合理安排直播时间。
3. 直播技术问题：直播过程中出现技术故障或画质不佳等问题，会给用户留下不良印象，影响品牌形象。
4. 直播宣传不足：直播前期宣传准备不充分，导致观众数量较少，无法达到预期效果。
总结来说，直播营销作为一种互动性强、传播力度大的营销手段，逐渐成为企业推广产品、增加曝光率的重要方式。
但是在运用直播营销策略时，需要结合实际情况进行合理规划和策划，同时注意避免一些常见的不适用方法。
利用社交媒体直播进行网络营销
利用社交媒体直播进行网络营销随着社交媒体的普及和发展，直播成为了一种新型的网络营销方式。
利用社交媒体直播进行网络营销，能够帮助企业有效吸引目标受众，增加品牌曝光度，提升销售量。
本文将探讨如何利用社交媒体直播进行网络营销。
一、社交媒体直播的特点社交媒体直播，指的是通过网络实时传输视频内容，与观众进行互动的形式。
相比于传统的广告宣传方式，社交媒体直播具有以下几个特点：1. 实时性：观众可以实时观看直播内容，并且参与其中的讨论和互动。
2. 互动性：观众可以通过弹幕、点赞、评论等方式与直播主互动，增加用户参与感。
3. 高度曝光：社交媒体平台通常拥有大量用户，直播内容可以迅速传播，扩大品牌影响力。
二、社交媒体直播在网络营销中的应用利用社交媒体直播进行网络营销，企业可以借助直播平台进行产品展示、品牌推广和用户互动，从而实现以下目标：1. 增加品牌曝光度：通过直播平台的曝光，吸引更多潜在客户的关注，提高品牌知名度和认可度。
2. 推广新产品：直播可以展示新产品的特点和优势，引起观众的兴趣，从而促使他们购买或者推荐给其他人。
3. 提供优惠信息：企业可以通过直播平台进行促销活动，提供独家优惠信息，吸引观众购买产品或服务。
4. 与用户互动：通过直播平台，企业可以与观众进行实时互动，回答他们的问题、解决他们的疑虑，增加用户满意度。
5. 数据收集：直播平台提供了用户观看时长、互动数据等统计信息，企业可以通过分析这些数据，了解受众兴趣和需求，进一步优化营销策略。
三、社交媒体直播网络营销的案例分析下面列举几个成功利用社交媒体直播进行网络营销的案例。
1. 新产品发布直播：某公司准备推出一款新的智能手机，在产品发布前通过社交媒体宣传了一场直播活动。
直播中，公司工程师详细介绍了该手机的功能、设计等，回答了观众提出的问题，并且展示了手机的使用效果。
活动吸引了大量观众的关注，通过观看直播的用户逐渐提高了对该产品的认可度，最终成功推动了销售。
直播营销方案
直播营销方案随着互联网技术的迅猛发展，直播营销作为一种新兴的营销方式，逐渐引起了企业的关注和借鉴。
本文将介绍直播营销方案，包括其定义、特点、步骤和案例分析，旨在帮助企业制定有效的直播营销策略。
一、直播营销的定义和特点直播营销是指通过网络平台进行实时传输，向消费者展示产品或服务的过程，并通过互动形式获得用户的关注和参与，以达到品牌推广和销售提升的目的。
其特点主要包括以下几个方面：1. 实时性：直播营销是即时传输的形式，能够有效吸引用户的注意力和参与度。
2. 互动性：直播过程中，用户和主播可以进行实时互动，提高用户参与度和粘性。
3. 真实性：直播营销能够直观地展示产品或服务的特点和优势，增强用户的信任感。
4. 可定制性：企业可以根据目标用户的需求和兴趣定制直播内容，提高推广效果。
二、直播营销的步骤1. 确定目标：企业在进行直播营销之前，需要明确营销目标，如品牌宣传、产品推广或销售提升等。
2. 确定平台：选择适合企业产品和目标用户的直播平台，如微博直播、快手、抖音等。
3. 策划内容：根据目标用户的需求和兴趣，制定吸引人的直播内容，如产品介绍、专家访谈、活动互动等。
4. 培训主播：对主播进行专业化培训，提高其直播技能和产品知识，使其能够更好地传递产品信息。
5. 推广预热：利用社交媒体、微信朋友圈等进行直播预热，提前引起用户的关注和参与。
6. 直播执行：按照事先制定的计划进行直播，保证内容的流畅和质量，与用户进行互动，回答问题，及时解决用户疑虑。
7. 数据分析：直播结束后，分析直播数据，如观看人数、用户互动情况等，评估直播效果和用户反馈。
8. 追踪跟进：根据直播效果和用户反馈，及时调整和改进直播策略，做好相应的跟进工作。
三、直播营销的案例分析以某品牌化妆品公司为例，该公司通过直播营销成功提升了品牌知名度和产品销售额。
具体步骤如下：1. 确定目标：该公司的目标是提高品牌知名度和产品销售额。
2. 确定平台：选择了适合化妆品推广的直播平台，如快手和抖音。
学习网络营销中的视频营销和直播营销技巧
学习网络营销中的视频营销和直播营销技巧随着互联网的快速发展，网络营销已经成为现代商业中不可或缺的一部分。
其中，视频营销和直播营销作为两种新兴的营销方式，正逐渐受到广大企业和个人的关注。
本文将探讨学习网络营销中的视频营销和直播营销技巧，帮助读者更好地利用这两种方式来推广产品和服务。
一、视频营销技巧1. 制作精美的视频内容视频内容的质量是吸引观众的关键。
制作一个精美、有趣、有创意的视频，能够引起观众的兴趣，提高观看率和分享率。
在制作过程中，可以运用一些视频剪辑技巧，如画面切换、音效配合等，使视频更具吸引力。
2. 选择合适的平台在选择视频发布平台时，要根据目标受众和产品特点来确定。
例如，如果目标受众主要是年轻人，可以选择在抖音、快手等短视频平台发布；如果目标受众是商务人士，可以选择在LinkedIn、YouTube等平台发布。
3. 制定推广策略视频制作完成后，还需要有一套有效的推广策略。
可以通过在社交媒体上分享视频、与行业相关的网站合作推广等方式，提高视频的曝光率和传播效果。
二、直播营销技巧1. 确定直播内容直播内容的选择是直播营销的关键。
可以根据产品特点、受众需求等因素来确定直播的主题。
例如，可以通过直播介绍产品的使用方法、分享产品的故事等方式来吸引观众。
2. 与观众互动直播是一种实时的互动方式，与观众的互动是直播营销的重要环节。
可以通过回答观众的问题、与观众进行互动等方式，增加观众的参与感和粘性。
3. 提供独家福利为了吸引观众参与直播，可以提供一些独家福利，如限时优惠、抽奖活动等。
这样不仅能够增加观众的参与度，还能够提高产品的销售量。
三、学习网络营销中的视频营销和直播营销技巧的意义学习网络营销中的视频营销和直播营销技巧对于企业和个人来说，具有重要的意义。
首先，视频营销和直播营销可以帮助企业和个人提高品牌曝光度。
通过精心制作的视频和吸引人的直播内容，可以吸引更多的目标受众，提高品牌的知名度和美誉度。
5.网络营销第五课-直播营销
（四）事件营销的策略
一、事件营销 二、事件营销
没事找事 借势造势
（四）事件营销的推广方式
微博
论坛
抖音、 视频网站
微信
贴吧
其他推 广方式
（五）事件营销有哪些风险
1.王老吉事件实施目的？ 依托“王老吉于汶川地震后捐款1个亿”的事件为契机，通过论坛、博客、 QQ、媒体等多种渠道让网友乃至全社会关注“罐装王老吉”，提升被搜索量及 官网访问量，继而促进线下销量的显著提升。 2.本次事件实施目标？ （1）王老吉品牌提升，被认可程度大幅提高。 （2）提升红色罐装王老吉的销量。
（三）直播营销的四大优势
1.更低的营销成本
传统广告营销方式的成本越来越高，网络营销成本也开始变 髙，而直播营销对场地、物料等需求较少，是目前成本较低的营 销形式之一。
2.更快捷的营销覆盖
用户在网站浏览产品图文或在网店翻看产品参数时，需要在 大脑中自行构建场景。而直播营销完全可以将主播试吃、试玩、 试用等过程直观地展示在观众面前，更快捷地将用户带入营销所 需场景。
（二）事件营销的作用
1.事件营销在企业开拓市场中的作用
“事件营销”集新闻效应、广告效应、公关效应、形象传播于一体，尤其是 其新闻价值和公众性话题，使其具有很强的传播能力，具有事半功倍的营销效果， 是近年来国内外流行的一种市场推广手段。能对企业在开拓市场时产生以下作用：
1）能提高产品、企业的知名度 2）有利于开拓新市场 3）可节约企业营销成本
1.事件营销的风险
事件营销本身是一把“双刃剑”：事件营销虽然可 以短、平、快的方式为企业带来巨大的关注度，但也 可能起到相反的作用就是企业或产品的知名度扩大了， 但却不是美誉度而是负面的评价。
直播营销策划方案
直播营销策划方案随着互联网和移动设备的普及，直播营销成为了一种新兴的推广方式，越来越多的企业开始关注并利用直播平台来进行商品推广和品牌建设。
本文将就直播营销的概念和特点进行介绍，并提出一个针对某品牌的直播营销策划方案。
一、直播营销概述直播营销是指企业利用直播平台，通过实时在线直播的方式，向用户推广产品或品牌，通过互动和引导消费者产生购买行为的一种新型营销方式。
与传统的媒体广告相比，直播营销更加直观、真实、互动性更强，能够更好地引起用户的共鸣。
二、直播营销的特点1. 实时性：直播营销具有即时性，能够实时触达用户，传达产品或品牌信息。
2. 互动性：直播平台提供了实时互动的功能，观众可以通过弹幕、评论等方式与主播以及其他观众进行互动，提高用户参与感。
3. 直观性：直播以图像和声音为媒介，更加直观生动，能够更好地展示产品或品牌的特点和优势。
4. 传播效果好：直播内容容易被用户分享，扩大传播范围，形成口碑效应。
5. 数据化：直播平台提供了丰富的数据分析功能，可以了解到观众的喜好和反馈，为后续的营销决策提供参考。
三、直播营销策划方案为了更好地利用直播平台，提升品牌形象和销售转化率，我们提出以下直播营销策划方案。
1. 确定目标首先，我们需要明确直播营销的目标是为了增加品牌知名度、提高销售转化率还是其他目标。
不同的目标需要制定相应的营销策略和指标。
2. 选取直播平台根据品牌的特点、目标用户群体和预算等因素，选择适合的直播平台。
目前国内常见的直播平台有抖音直播、快手直播、微博直播等，每个平台有各自的特点和用户群体。
3. 内容策划根据目标和用户特点，制定有吸引力的直播内容。
可以结合用户喜好、热门话题、品牌定位等因素，制定直播计划，并确保内容具有创新性、有趣性和互动性。
4. 主播选择选择合适的主播进行直播推广，主播应具备一定的知名度和粉丝基础，并且与品牌形象相契合。
可以考虑与知名主播合作或自建主播团队。
5. 营销互动手段通过设计互动环节，如抽奖、问答、福利发放等，拉近品牌与用户的距离，激发用户参与度。
直播营销技巧
直播营销技巧直播营销是一种创新的营销方式，通过实时的视频内容吸引用户，引导用户参与互动，并借助直播平台的传播效应来推广产品或服务。
在当今竞争激烈的市场环境下，直播营销技巧成为企业提高品牌影响力、吸引潜在客户、促进销售增长的重要手段。
本文将分享一些有效的直播营销技巧，帮助企业在直播平台上取得成功。
一、策划精心的内容直播营销的关键在于内容的吸引力和互动性。
企业需要提前策划好直播内容，确保内容具有足够的新鲜度和独特性，能够吸引潜在客户的关注。
同时，结合目标受众的特点，选择合适的话题和内容形式。
可以通过与产品相关的教程、产品展示、行业解读、专家访谈等形式，向观众传递有价值的信息，并引导观众互动参与，增强用户粘性。
二、建立品牌形象直播营销是品牌宣传的有力工具，企业在直播过程中应注重树立自身的品牌形象。
可以通过直播间的装修设计、主播形象、语言风格等方面展示企业专业、创新、可信赖的形象，进而提高企业的知名度和美誉度。
此外，企业还可以与主播、嘉宾等合作，借助他们的影响力和粉丝基础，扩大品牌的传播范围。
三、活跃互动、引导购买直播营销在于拉近与观众的距离，活跃互动成为关键。
主播应及时回复观众提出的问题和评论，与观众保持良好的互动沟通，建立起更紧密的关系。
同时，主播还应善于引导观众的购买行为，对产品特点、口碑、优惠等进行恰当的引导和说明，提供购买链接或二维码，为观众提供便捷的购买渠道。
四、提供专业的售后服务直播营销的目的不仅是促进销售，更是建立良好的客户关系。
企业需要在直播过程中提供专业的售后服务，及时解答观众的问题，处理好订单、退换货等售后问题，提高客户满意度，增强用户的购买信心。
同时，通过持续的直播活动，与观众保持良好的互动关系，建立起忠诚度较高的粉丝群体。
五、数据分析和优化直播营销过程中，数据分析和优化是必不可少的环节。
企业应利用数据分析工具，对直播活动的观众数量、参与度、转化率等进行全面的分析，并根据分析结果进行优化调整。
做直播运营的思路及方法
做直播运营的思路及方法做直播运营的思路及方法1随着互联网的发展，直播已经成为了一种非常流行的社交媒体形式。
越来越多的人开始使用直播来分享自己的生活、工作和兴趣爱好。
对于企业来说，直播也是一种非常有效的营销方式。
在这篇文章中，我们将介绍一些直播运营的方法和技巧，帮助企业更好地利用直播来推广自己的品牌和产品。
1.确定直播的目标在开始直播之前，企业需要先确定自己的目标。
是为了推广品牌，还是为了宣传新产品？还是为了提高用户的忠诚度？不同的目标需要采用不同的直播策略。
因此，在开始直播之前，企业需要先明确自己的目标，然后制定相应的直播计划。
2.选择合适的直播平台目前市面上有很多直播平台，企业需要根据自己的需求选择合适的平台。
例如，如果企业的目标是推广品牌，那么可以选择一些大型的直播平台，如斗鱼、虎牙等；如果企业的目标是提高用户的忠诚度，那么可以选择一些小型的直播平台，如B站、快手等。
3.提前准备好直播内容在开始直播之前，企业需要提前准备好直播内容。
直播内容需要与企业的目标相符合，同时也需要符合受众的兴趣。
例如，如果企业的目标是推广新产品，那么可以在直播中介绍产品的特点、使用方法等；如果企业的目标是提高用户的忠诚度，那么可以在直播中分享一些企业的内部故事、员工的生活等。
4.选择合适的主播主播是直播的核心，选择合适的主播非常重要。
企业需要选择一些有影响力、有人气的主播来代言自己的品牌和产品。
同时，企业也可以选择一些与自己品牌形象相符合的主播，这样可以更好地吸引目标受众。
5.与受众互动直播是一种互动性很强的社交媒体形式，企业需要与受众进行互动。
可以通过直播间的弹幕、礼物等方式与受众进行互动，回答受众的问题，听取受众的意见和建议。
这样可以增加受众的参与感，提高直播的互动性和趣味性。
直播是一种非常有效的营销方式，但是要想取得好的效果，企业需要制定合适的直播策略，选择合适的直播平台和主播，提前准备好直播内容，并与受众进行互动。
直播带货的十个营销策略
直播带货的十个营销策略直播带货已经成为了电商行业中一种非常热门的营销方式，它结合了直播的互动性和商品销售的需求，给消费者带来了全新的购买体验。
在这篇文章中，我们将介绍十个直播带货的营销策略，帮助您更好地利用直播平台推广和销售产品。
1.选择合适的直播平台不同的直播平台有着不同的用户群体和特点，因此选择适合自己产品的直播平台至关重要。
可以通过了解不同平台的用户画像、观看人数、特色功能等方面来进行判断。
2.优化直播内容直播带货的成功关键在于吸引观众的兴趣，因此优化直播内容是非常重要的。
可以从产品介绍、使用演示、技巧分享等方面入手，创造有价值且吸引人的直播内容。
3.加强互动与沟通直播平台具有实时互动的特点，可以与观众进行即时的互动和沟通。
主播可以通过回答观众问题、与观众互动等方式增强直播的互动性，提高购买转化率。
4.提供独家优惠直播带货可以提供一些独家优惠，比如折扣、赠品、限时特价等，吸引观众的购买欲望。
这种独特的促销方式可以让观众在直播过程中感受到独家福利，增加购买的动力。
5.利用明星/网红资源明星和网红的影响力巨大，他们可以为产品带来很高的曝光度和关注度。
通过邀请明星或网红合作直播带货，可以吸引更多的观众和潜在消费者。
6.搭建产品社群直播带货可以通过搭建产品社群来增加用户粘性和忠诚度。
可以在直播过程中鼓励观众加入产品社群，与其他用户分享使用心得和购买体验，增加用户的互动和参与感。
7.开展有趣的互动活动互动活动可以增加观众参与的积极性和兴趣度。
可以通过抽奖、有奖答题、打卡签到等方式进行互动，提高观众的参与度和留存率。
8.合理运用商品橱窗直播带货过程中，可以合理运用商品橱窗，将商品的信息和特点以图文形式展示给观众。
橱窗可以提供更多的产品细节，增加观众对产品的了解性。
9.与KOL合作推广与知名KOL（Key Opinion Leader）合作推广可以增加产品的信任度和影响力。
可以邀请行业权威人士或行业专家进行产品推荐和解读，提高产品的可信度。
直播营销的策略有哪些方法
直播营销的策略有哪些方法直播营销作为一种新兴的营销方式，无疑为企业提供了一个全新的营销平台。
通过直播，企业可以利用视频、互动和实时的特点，直接与消费者进行互动，传达产品信息、展示产品特点和解答消费者问题。
下面我将介绍一些直播营销的策略和方法，帮助企业更好地利用直播平台来推广和销售产品。
1. 精心策划直播内容：在进行直播之前，企业需要仔细策划直播的内容，确保直播内容具有吸引力、新鲜感和关联性。
可以考虑与产品特点相关的主题、互动环节和特别嘉宾的参与，以增加观众的参与度和关注度。
2. 创造购买欲望：在直播过程中，企业可以通过各种方式创造观众的购买欲望。
例如，展示产品的特点和优势，分享产品的使用体验和效果，介绍限时促销活动和特价优惠等。
同时，可以通过直播中的抽奖、优惠券等方式提供实时的购买奖励，引导观众进行购买行为。
3. 强化互动与参与感：直播的一个重要特点就是实时互动，企业可以通过与观众的互动和参与感来提升直播效果。
可以设置专门的互动环节，回答观众的问题、听取观众的建议和意见，甚至可以邀请观众参与产品试用和评测。
这样不仅能够增加观众的参与度，还能够积累口碑和信任度。
4. 利用明星效应和合作伙伴：可以通过邀请知名明星、网红或行业专家等参与直播，吸引更多的观众关注。
同时，可以与合作伙伴进行跨界合作，加大品牌曝光度和市场影响力。
这种方式能够通过合作双方的资源和粉丝群体互相促进，达到更好的推广效果。
5. 多渠道推广和转化：直播结束后，企业还需在其他渠道进行推广和转化。
可以将直播录像上传到视频平台、社交媒体并进行分享，扩大直播的影响范围。
同时，可以通过关联营销、粉丝福利等方式将观众转化为潜在客户并进行后续销售。
总之，直播营销作为一种新的营销策略，具有独特的优势和效果。
企业可以通过精心策划直播内容、创造购买欲望、强化互动与参与感、利用明星效应和合作伙伴以及多渠道推广和转化等策略和方法，将直播平台发挥到极致，推动产品的销售和品牌的传播。
线上直播销售技巧及营销策略
线上直播销售技巧及营销策略第一章直播销售准备 (3)1.1 直播平台选择 (3)1.2 直播团队组建 (3)1.3 产品准备与展示 (3)第二章直播间搭建与优化 (4)2.1 直播间布局设计 (4)2.1.1 空间规划 (4)2.1.2 色彩搭配 (4)2.1.3 功能分区 (4)2.1.4 灯光布置 (4)2.2 直播设备配置 (5)2.2.1 摄像设备 (5)2.2.2 麦克风 (5)2.2.3 音响设备 (5)2.2.4 网络设备 (5)2.3 直播氛围营造 (5)2.3.1 背景音乐 (5)2.3.2 互动环节 (5)2.3.3 主播形象 (5)2.3.4 礼物互动 (6)第三章直播内容策划 (6)3.1 话题与主题设定 (6)3.2 互动环节设计 (6)3.3 产品卖点挖掘 (6)第四章直播销售技巧 (7)4.1 主持人与嘉宾搭配 (7)4.2 产品展示技巧 (7)4.3 应对负面评论的策略 (8)第五章促销策略与应用 (8)5.1 限时优惠设置 (8)5.2 赠品与优惠券发放 (8)5.3 联合营销策略 (9)第六章观众互动与引导 (9)6.1 观众互动技巧 (9)6.1.1 开场互动 (9)6.1.2 持续关注互动 (10)6.1.3 语言幽默风趣 (10)6.1.4 案例分享 (10)6.1.5 情感共鸣 (10)6.2 用户提问解答 (10)6.2.1 保证解答及时 (10)6.2.3 引导观众关注其他产品 (10)6.2.4 激发观众提问 (10)6.3 互动游戏设计与实施 (10)6.3.1 游戏设计原则 (10)6.3.2 奖品设置 (10)6.3.3 游戏实施流程 (11)第七章数据分析与优化 (11)7.1 直播数据统计与分析 (11)7.2 直播效果评估 (12)7.3 优化策略制定 (12)第八章跨平台整合营销 (12)8.1 社交媒体宣传 (12)8.1.1 内容策划 (13)8.1.2 平台选择 (13)8.1.3 互动营销 (13)8.2 线上线下融合 (13)8.2.1 线上线下同步直播 (13)8.2.2 线下活动推广 (13)8.2.3 线上线下资源整合 (13)8.3 合作伙伴推广 (13)8.3.1 品牌合作 (14)8.3.2 行业合作 (14)8.3.3 跨界合作 (14)第九章营销活动策划 (14)9.1 节假日营销 (14)9.1.1 精选节日 (14)9.1.2 营销主题设定 (14)9.1.3 产品策划 (14)9.1.4 促销活动 (14)9.2 主题活动策划 (14)9.2.1 主题选定 (15)9.2.2 活动内容设计 (15)9.2.3 宣传推广 (15)9.3 跨界合作方案 (15)9.3.1 合作对象选择 (15)9.3.2 合作内容策划 (15)9.3.3 合作推广 (15)9.3.4 合作效果评估 (15)第十章售后服务与粉丝运营 (15)10.1 售后服务流程优化 (15)10.1.1 完善售后服务体系 (15)10.1.2 提升售后服务质量 (15)10.1.3 售后服务流程优化措施 (16)10.2.1 粉丝社群定位 (16)10.2.2 粉丝社群建设 (16)10.3 粉丝互动与维护 (16)10.3.1 粉丝互动策略 (16)10.3.2 粉丝维护措施 (16)第一章直播销售准备直播销售作为一种新兴的营销手段，已经成为当下电商领域的重要发展趋势。
网络营销策划的直播营销手法
网络营销策划的直播营销手法一、引言随着互联网的飞速发展，网络营销成为企业品牌建设与推广的重要手段之一。
而直播营销作为一种新兴的网络营销手法，以其真实、即时、互动等特点，成为吸引用户关注和提升品牌影响力的有效途径。
本文将探讨直播营销的策划与实施方法，以及其在网络营销中的应用。
二、直播营销策划的目标与关键要素1. 目标确定直播营销策划的首要任务是确定明确的目标。
这些目标可以是提升品牌知名度、增加产品销售、提高粉丝互动等。
通过准确定义目标，可以更好地制定策略和行动计划。
2. 目标受众分析了解目标受众是成功直播营销策划的重要前提。
通过市场调研和用户画像分析，可以了解目标受众的需求、兴趣和行为特点，从而精准定位直播内容和形式。
3. 策略与内容规划基于目标和目标受众的分析，制定相应的策略与内容规划。
策略可以包括选择直播平台、制定直播频次、合理分配资源等。
内容规划可以涵盖主题选择、互动环节设计、嘉宾邀请等方面。
三、直播营销实施方法1. 选好平台选择适合自身品牌的直播平台是直播营销成功的关键因素之一。
根据品牌特点和目标受众偏好，选择知名度高、用户活跃度高的平台，如腾讯直播、快手、抖音等。
同时，也要注意与平台合作的条款和维权机制等方面。
2. 提前准备在直播前，需要做充分的准备工作。
包括但不限于确定直播主题、明确目标、制定详细的策划方案、准备相关素材、测试直播设备、确保网络稳定等。
提前准备有助于顺利进行直播，避免出现意外情况。
3. 优化内容直播内容是吸引用户关注的关键。
内容应具备独特性、专业性和可互动性。
可以通过邀请行业专家、名人达人来增加直播的可信度和吸引力。
同时，充分利用互动功能，与粉丝进行实时互动，提高用户的参与度。
4. 活动策划直播活动策划是直播营销中的常用手法。
可以设计抽奖环节、签到送礼等形式，增加用户参与和粉丝互动。
同时，合理设置奖品和活动规则，以提升用户参与度和促进品牌价值传播。
5. 数据分析与迭代改进直播营销结束后，及时进行数据分析与迭代改进是不可忽视的环节。
直播营销策略有哪些方法和技巧呢
直播营销策略有哪些方法和技巧呢直播营销是一种利用直播平台进行产品或服务推广的营销方法。
在直播营销中，营销者可以通过直播内容的吸引力和互动性，吸引观众的关注并激发购买欲望。
以下是一些常用的直播营销方法和技巧：1. 确定目标受众：在直播之前，了解目标受众的需求和兴趣是非常重要的。
只有了解受众，才能更好地呈现内容和推销产品。
2. 制定直播内容策略：为了吸引观众和激发购买欲望，直播内容应具有吸引力和独特性。
可以结合产品介绍、演示、互动问答、抽奖等方式来设计直播内容，使观众产生兴趣并留下深刻的印象。
3. 打造个人品牌形象：作为营销者，要塑造自己的品牌形象，建立专业、可信赖的形象。
良好的形象可以提高观众对产品的信任感，增加购买意愿。
4. 拉拢KOL或明星代言：找到相关领域的知名人士或专家，邀请他们参与直播营销活动。
这些KOL或明星的影响力可以帮助吸引更多观众和粉丝，增加直播的曝光度和销售机会。
5. 利用直播平台的互动功能：直播平台提供了丰富的互动功能，比如实时评论、点赞、送礼等。
营销者可以利用这些功能与观众进行互动，回答他们的问题，提供专业建议，增强与观众之间的互动与信任。
6. 制定直播推广计划：在直播结束后，营销者可以通过其他渠道延续直播内容，如将直播内容转为视频，在其他社交媒体平台上进行推广，提高直播内容的影响力和可见度。
7. 使用直播数据分析：直播平台提供了丰富的数据分析功能，营销者可以利用这些数据了解观众的行为习惯、兴趣爱好等，进一步优化直播内容和推广策略。
总之，直播营销是一种具有互动性和实时性的营销方式，可以吸引观众的关注并推广产品。
以上提到的方法和技巧可以帮助营销者更好地利用直播平台进行营销活动，提高品牌曝光和销售效果。
直播营销的N种方法
直播营销的N种方法直播营销是一种通过直播平台进行产品或服务宣传和销售的营销方式。
随着直播技术的发展和普及，直播营销在各行各业中变得越来越普遍和重要。
下面是直播营销的N种方法：1.产品展示直播：直播播主可以通过展示产品的不同特点、功能和优势来吸引观众的兴趣，并进行销售推广。
他们可以展示产品的外观、用途、使用方法等，直接回答观众的问题，增加观众的置信度和购买欲望。
2.专家访谈直播：直播邀请行业专家或权威人士进行访谈，向观众传授行业知识、经验和技巧。
这种方法可以提高直播播主的专业形象和产品的权威性，增强观众的信任度和购买意愿。
3.抽奖活动直播：直播播主可以通过进行抽奖活动来吸引观众的兴趣和参与度。
观众可以在直播过程中完成相关任务，获得抽奖机会，增加互动性和用户参与感，同时也可以提高产品或品牌的曝光率。
4.直播带货：直播播主可以通过直播过程中演示和推荐产品，并提供购买链接，实时推动销售。
观众可以直接进行购买，并享受到即时的优惠和特别福利。
直播带货能够提高产品的销售转化率和购买便利性。
5.娱乐直播：直播播主可以通过娱乐方式吸引观众的关注和留存。
他们可以进行一些有趣的挑战、游戏或互动环节，增加直播的趣味性和吸引力。
观众在观看节目的同时，也会接触到产品信息和推广内容。
6.品牌故事直播：直播播主可以通过讲述品牌的故事和背后的设计理念来增加观众对产品的认知和兴趣。
通过讲述品牌的历史、文化、设计理念等，直播播主可以建立品牌形象，提高品牌的认可度和用户粘性。
7.直播问答：直播播主可以通过直播平台回答观众的问题和疑虑，解决观众在购买过程中的疑问。
他们可以提供产品的详细信息、使用说明、售后服务等，增加观众的置信度和购买意愿。
8.慈善直播：直播播主可以通过直播平台进行慈善募捐活动，提高品牌形象和社会责任感。
观众可以通过捐款来支持慈善事业，同时也可以获得相关产品或服务的回报，增加用户忠诚度和参与感。
9.限时限量直播：直播播主可以设置特定的时间和数量限制来增加观众的购买欲望和紧迫感。
直播营销与运营-直播营销方案策划：构建清晰的直播营销思路
20∶50~21∶20 介绍本场直播中的三款主推款商品（第一次循环）
21∶20~21∶30 介绍本场直播中的一款“宠粉款”商品（第一次循环）
21∶30~22∶00 介绍本场直播中的三款主推款商品（第二次循环）
22∶00~22∶10 介绍本场直播中的一款“宠粉款”商品（第二次循环）
2.3 直播活动 脚本策划
直播开场 通过开场互动让用户了解本场直播的主题、内容等，使用户对本场直播 产生兴趣，并停留在直播间
直播过程 借助营销话术、发红包、发优惠券、才艺表演等方式，进一步加深用户 对本场直播的兴趣，让用户长时间停留在直播间，并产生购买行为
直播收尾
向用户表示感谢，并预告下场直播的内容，引导用户关注直播间，将普 通用户转化为直播间的忠实粉丝；引导用户在其他媒体平台上分享本场 直播或本场直播中推荐的商品
复盘 在直播营销中，复盘就是直播运营团队在直播结束后对本次直播进行
回顾，评判直播营销的效果，总结直播的经验教训，为后续直播提 供参考。 直播营销复盘包括 直播间数据分析 和 直播经验总结 两个部分。
2.2 直播营销活动 流程规划
一般直播营销活动的时间都比较长，所以 在直播之前要做 好直播营销活动的流程规划。合理的直播营销活动流程规划
直播流程
时间段 20∶00~20∶10 20∶10~20∶20
流程 安排
开场 预热
活动 剧透
人员分工
主播
副播
后台 / 客服
暖场互动，介绍开场截屏 抽奖规则，引导用户关注 直播间
演示参与截屏抽奖 的方法；回复用户 的问题
向粉丝群推送开播通知； 收集中奖信息
剧透今日新款商品、主推 款商品，以及直播间优惠 力度
配合主播演示商品 使用方法和使用效 果，引导用户下单
直播话术的营销策略与销售技巧
直播话术的营销策略与销售技巧随着互联网的快速发展，直播已经成为了网络营销的重要手段之一。
通过直播，企业可以实时与消费者进行互动交流，展示产品优势，提供购买信息，从而促进销售。
然而，要利用直播实现营销目标并吸引更多潜在客户，需要运用合适的话术和销售技巧。
本文将介绍一些有效的直播话术和销售技巧，帮助企业更好地利用直播进行营销。
第一，保持活跃的沟通和互动直播的魅力在于实时互动，与观众进行即时的交流和沟通。
要想吸引更多的观众并促成销售，主播需要保持积极活跃的沟通态度。
主播可以与观众进行问答互动，解答他们的疑问，并及时回复他们的评论和留言。
通过与观众的互动，主播可以打造良好的用户体验，并将潜在客户转化为实际销售。
第二，展示产品的特点和优势在直播中，主播需要充分展示产品的特点和优势，吸引观众的关注，并激发他们购买的欲望。
主播可以通过演示、比较和分享实际使用经验等方式，生动地展现产品的功能和优势。
同时，主播还可以结合观众的需求，强调产品能够解决问题或满足需求，进一步提高观众对产品的认知和认可。
第三，打造专业形象和信誉作为主播，要想获得观众的认可和信任，必须具备一定的专业知识和经验。
主播可以通过深入研究产品，掌握相关行业动态，提升自身的专业素养，并在直播中展示出对产品的了解和熟悉。
此外，保持真诚和诚信，履行对观众的承诺，提供真实有效的信息，也是树立信誉的重要因素。
第四，利用互联网平台和社交媒体互联网平台和社交媒体是推广直播和吸引观众的重要渠道。
主播可以利用微博、微信公众号等社交媒体，提前宣传直播内容和时间，吸引关注者，并进行预热。
在直播过程中，主播可以通过互动功能邀请观众分享和转发，扩大直播的影响力和传播范围。
同时，主播还可以通过互联网平台的数据分析，了解观众的兴趣和需求，调整直播内容和策略，提高销售效果。
第五，创造独特的购买体验直播不仅可以展示产品，更可以为观众带来独特的购买体验。
主播可以通过组织抽奖、试用体验、限时优惠等方式，激发观众参与和购买的积极性。
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网络营销的思路和方法——直播营销
现在很多人早上醒来的第一件事情可能就是拿出手机，登录QQ空间、微信、微博或者是其他社交APP，看看是否有和自己及好友相关的最新消息，而在这些信息中，有时夹杂着企业的推广信息，或者好友分享相关的产品使用体验的软文、微商产品推介等。
课件，你的好友朋友圈也是网络营销信息的传播渠道，网络营销就在身边。
那么网络营销的具体概念是什么呢？
网络营销是以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动；是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成；是信息化社会的必然产物。
网络营销根据其实现方式有广义和狭义之分，广义的网络营销指企业利用一切计算机网络进行营销活动，而狭义的网络营销专指国际互联网营销就是指组织或个人基于开发便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上借助于互联网特性来实现一定营销目标的营销手段。
目前，我国互联网背景下网络直播节目为一种新型节目形式，因其多元化的直播内容和多样化的直播方式在社会上形成了一股收视热潮，形成了独特的发展特点：即时的互动性、独特的展现形式、受众的年轻化、极强的“网感”。
与此同时，互联网下网络直播节目还存在着一些尚待克服的问题：“污文化”流行、过度娱乐化、价值观错位、广告植入严重等。
要促进互联网下网络直播节目持续健康发展、运作机制良性循环，必须不断提高网络直播网络营销策略的立意和品位网台联动，推动互联网下网络直播节目IP产业链的发展，实现互联网下网络直播节目矩阵式开发。
研究发现网络直播与其他的传播方式相比有其独有的传播优势，平台的开放性、传播及互动的实时性、不可篡改的真实性使网络直播节目获得了越来越多用户的推崇，名人自我包装宣传、企业营销、新闻传播、社交等许多方面发挥着越来越大的影响力。
目前国内直播行业主要分为三类：游戏直播、明星直播、全民直播。
而其盈利模式也分为：用户付费、流量收入、网红经济以及开源模式。
网络直播的出现首先给企业带来的机会是营销渠道的增加。
在网络直播出现前，在社交媒体上面企业的营销阵地基本围绕微博和微信进行，我们简称为双微营销。
微博和微信截止到现在已有近7年的时间，营销模式都已经非常成熟，消费者对于企业的营销套路和活动都相对比较了解，在这种情况下想要做出出彩的营销案例，是难上加难。
所以网络直播这个新生平台的出现，让营销渠道从单一变得多元起来，同时在网络直播前也可以通过微博和微信这两大营销平台进行直播的预热，这样会带来更好的直播效果。
网络直播截止到目前，并非是个很新鲜的平台，就单直播平台数量来看，国内已经有近300多家直播平台，各大品牌企业都在尝试不同的直播方式。
根据用户的喜好，更换不同调性的主播；在线下发布会尝试直播，在线上酒店房间尝试直播，每个平台每天除去用户自娱自乐的直播，仅品牌企业的直播估计就有百成上千场。
通过这一两年网络直播的发展，消费者很多都开始玩直播，观看直播，参与直播，用户群视线的转移，给企业品牌营销带来的机会是很大的，我们来看看到底带给企业那些机会。
心理学家斯蒂芬森将媒介视为玩具，认为人们接触媒介是带着游戏的目的的，人们使用媒体主要用于消遣娱乐，大众传播是一种游戏性的传传。
在游戏性的传
播中，工作性传播先天所具有的功利性压力不再存在，处于其中是主动积极的。
即便游戏存在着困难，带来劳累，这种主动参与的心态也使游戏中的人内心始终保持快乐。
较之贴片广告和电视广告，网络直播不按时长收费，有着成本低廉和部署便捷的优势。
杜蕾斯利用网络直播的优势，制作了2个三小时网络直播，一个是2015年的“比电影还长的杜蕾斯”，另一个是2016年的“百人试戴杜蕾斯”。
沿着斯蒂芬森的观点，传播的意义在于消遣娱乐，游戏参与者并不期待从中获得多少自我的提升，而是为了使用后的满足。
视频广告与平面广告不同之处在于它每一秒都在变化，通过画面变化吸引观众持续的关注，提高信息的达到率。
但杜蕾斯却反其道而行。
在2015年的直播中，一对年轻男女牵手看着杜蕾斯自动售卖机长达90分钟，画面如静止了一般。
直播中，人们娱乐和愉悦的心理感受被累积，观众不减反增。
弹幕内容具有很强的随意性，加强了直播的趣味性。
看似无趣的内容充分的尊重了受众的游戏天性。
充满意味的画面通过三小时的直播持续地吸引受众的注意力，强化受众脑海中的品牌印象。
斯蒂芬森在其传播游戏论中强调，游戏是为了促进自我的存在，主体在其中是享有充分自由的个体。
人们在游戏中寻找自我，获得传播的快乐。
人们为了获得这种快感，愿意付出时间和金钱。
国内的网络监管严厉，人们虽然在网络上得到表达的自由，但仍有不可触碰的雷区，比如“色情”。
杜蕾斯是一个安全套品牌，它与“性”和“色情”有着不可分割的联系。
在孔家文化主导下的中国社会，“性”本来是一个难登大雅之堂的词，但网络却让“性”获得可交流之地。
杜蕾斯发布“百人试戴杜蕾斯”直播活动与“规制网络女主播”的背景形成鲜明反差，活动虽打着擦边球，但吸引了大量“叛逆”的网友参与其中。
直播进程缓慢，却无碍于它的吸引力，可见“自由”给受众带来的美好感受是独一无二的。
杜蕾斯也借此赚足了版面和眼球。
简·麦戈尼格尔认为游戏是一种自成目的的活动。
不是外在的奖励刺激人们进行游戏，而是单纯的想玩。
并且在游戏中，人们以一种高度结构化的方式消耗着时间，和自己喜欢的人建立纽带。
营销活动中，杜蕾斯将选择权交到受众手中，迎合了受众对于“自由”的向往。
在直播中，受众自由发布弹幕，并通过弹幕和志同道合的人建立纽带。
与昔时如金的传统广告不同，杜蕾斯直播是一部超长的广告片，本质是营销活动。
受众主动参与其中，在传播过程中保持的积极心态降低了噪音干扰，提高了信息的卷入度和增强了传播效果。
伽达默尔认为以游戏为中介，传统的主客体的界线就会模糊甚至是消失。
去主客体化就是主客体关系在互动中得到解放。
在社交媒体中每个用户都是独立的，在平等的位置上进行着传受活动。
“百人试戴杜蕾斯”活动中，杜蕾斯融入体验营销，首先在微博上招募100名情侣进行“试戴”，其后在各大直播平台直播这一“体验”。
观众通过弹幕进行互动，或在社交网站转发、评论间接为活动造势。
而这种没有外在奖励，不带功利性的分享行为使有趣的直播变成有吸引力的病原体，让更多的人乐于参与，品牌信息通过受众的内容生产使受众卷入其中。
弗洛伊德认为人长大后开始用幻想来取代游戏，感到不满意的人通过会幻想实现愿望，这个愿望或野心或色欲。
杜蕾斯产品本身带有的“色情”噱头有着天然的吸睛力。
直播花费135分钟进行铺垫，经过漫长的等待，直播将观众的窥私欲挑起，但“试戴”的开始也是直播的结束，视频以一团蘑菇云的喷出完结。
观众的幻想没有被满足，原本情理之中的结局与预热烘托出的气氛形成强烈的反差。
未被满足的观众再次讨论此次营销活动，延长了活动的寿命。
受众每一次的参与都在增强对品牌的感知度，提高着信息的卷入度。
通过网络直播进行广告宣传的形式不易复制。
这种网络直播与电视节目不同，它将线性直播与断点播放相结合，节目直播的同时能即时回看。
直播与点播无缝连接，节目的播放不存在断点。
在社交网站上，网友在实时的互动中传播讯息，获取到直播的讯息的网友能随时随地加入到直播活动中，并获取到完整的直播内容。
网络直播这个新生的营销平台，企业应该要深入研究和了解这个平台，同时要开通直播账号，通过使用来了解网络直播的模式和方法。
只有尝试才能知道网络直播的好与坏，只有尝试才能辨别好与坏，观望只能落后。