2019年关于优乐美奶茶一市场营销案例分析.doc
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本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==优乐美促销篇一：优乐美奶茶促销策划方案优乐美奶茶促销策划方案团队简介：我们来自营销101，我们是一群朝气蓬勃的追梦者，有着最实干的精神和最坚强的毅力。
我们就是“非常5+1”团队!通往理想的路总是充满了荆棘和风雨，但是我们选择了前方，不怕风雨兼程！我们相信团结一心，其利断金！团队名称：非常5+1家人名单：郭业苗，王丽娟，李海艳，刘丹丹，戴建华，孙海滨口号：永往直前，非常我们目录一、前言二、环境分析 1、企业分析 2、市场分析3、优乐美奶茶分析（1）优乐美奶茶分析（2）包装及口味及代言人等分析（3）优乐美奶茶结合环境分析A、现状分析 B 、政治法律环境 C 、经济环境 D 、文化环境 E 、技术环境4、SWOT分析5、竞争对手分析（1）香飘飘奶茶（2）悠悠奶茶（3）香约奶茶（4）立顿奶茶三、市场定位分析四、促销策划目的五、活动方案 1、活动主题2、活动对象及地点3、活动时间4、活动内容 1）、现场布置及人员安排及传单发放 2）、活动流程第一部分：抽奖第二部分：每天特价，彩色心情第三部分：品味品牌，送精美礼品第四部分：兑换礼品第五部分：致感谢词及总结 5、活动所需材料道具准备六、费用预算七、应急措施八、效果预测一、前言盛行世风下，随着经济水平的不断发展，现今的饮料的品类繁多，主要以茶饮料和果汁饮料为主，毫无疑问，奶茶，是最备受现代青年乐宠的饮料之一，它的市场份额在饮料界在不断被的扩大，而在校大学生作为青年的主力军，他们对于奶茶的接受程度，直接影响着各个品牌饮料的生死存亡，为此，为将“优乐美奶茶”在市场上推广开来，我们综合校园市场调研和对大学生的消费观的进行了分析，做了细致的市场细分和定位，决定以大学生为首推的目标群体，以期提升统一企业在校园的知名度，提升品牌形象，提高销量，让喝优乐美奶茶成为一种风尚，形成一种特有的企业文化。
优乐美广告案列分析
广告创意的基本思路
优乐美奶茶的成功在于洞察到了目标消费者深层的 心理需求——对情感的价值认同。围绕“情无价” 这一品牌特有的价值观，喜之郎坚持不断的塑造情 感、温馨的品牌形象：浪漫永恒的喜之郎情侣，巧 妙有效的广告一步一步向消费者传递这样的信息： 奶茶不只是一种即冲饮料更是促进人们彼此交流的 介质，是表达感情的美好载体。尤其对青少年的吸 引力非常的大，许多学生因为周杰伦作为情感广告 的代言人而自动汇入优乐美的消费大军，而这些人 群也正式喜之郎企业想要捕捉的目标受众与最终目 标消费者！
2008年春节，在中央一台、湖南卫视、星空卫视、华娱卫视 等各大电视台的黄金时段，都能看到周杰伦和江语晨在漫 天雪花下，喝着优乐美奶茶的温情场景，听到这段浪漫的 对白。“我要把你捧在手心里！”把奶茶比作爱情的誓言， 这就是优乐美奶茶的热播广告。
.广告的诉求
• 诉求主题：你是我的优乐美。这一主题把优乐美 奶茶比做爱情的誓言，打动了无数的青少年男女 。
消费对象
• 优乐美奶茶的主要目 标消费群体为15~25岁 的年轻消费群体。他 们对爱情拥有无限的 期待，其目光焦点永 远是爱情。他们敢于 尝试新事物，习惯喜 新厌旧，对品牌忠诚 度不高。同时，他们 主要接触的媒体是互 联网，喜欢通过互联 网平台娱乐、交朋友 和购物等。
• 优乐美奶茶将其产品 与爱情相联系，向目 标群体传达出这样一 种信息，即优乐美不 仅是一种奶茶，更是 促进人们彼此交流的 介质，是表达感情的 美好载体，从而促进 产品销售额，提高市 场占有率。
5. 从广告记忆方面看，女主角刚刚出场的时候，就出现了优 乐美的标志，这就应用了我们所说的首因效应，目的是为了 让首先呈现出来的信息占据消费者的记忆，以此来影响消费 者对品牌的认知。
6.从广告语言上看(知觉），男女主人公的对白体现了他们之 间爱恋之情，由此也赋予了优乐美深刻的品牌内涵——“我 要把你捧在手心里！”把奶茶比作爱情的誓言，这就是优乐 美奶茶的热播广告。很自然的过渡到产品上，让消费者很容 易接受诉求信息，也理解了产品内涵。
优乐美奶茶营销案例分析
优乐美奶茶营销案例分析第一部分:优乐美奶茶-----背景介绍(1)产品简介优乐美是喜之郎公司于2007年推出的一款冲泡杯装奶茶产品，优乐美奶茶有原味、香芋、咖啡、麦香、巧克力、草莓六种口味，再搭配果冻状椰果粒一起饮用。
随着优乐美奶茶广告的播放，优乐美奶茶深入人心，取得了市场营销上的巨大成功，成为国内最著名的奶茶品牌之一。
喜之郎、周杰伦、优乐美、奶茶、手心等元素有机结合，让这个奶茶业的后进入者很快深入人心，成为行业的领跑者，深受广大年轻消费者的喜爱。
(2)企业资料作为目前世界上最大的专业生产和销售果冻布丁的食品企业，广东喜之郎集团有限公司已有14年的创业历史。
它创建于1993年，拥有“喜之郎”、“水晶之恋”、“CICI”、“美好时光”等果冻布丁和海苔行业知名品牌。
多年来，喜之郎产品一直稳居全国市场占有率第一位，并多次被评为“消费者最喜爱产品”、“最畅销产品”，是中国营养学会、中国消费者协会推荐产品，我们的“喜之郎牌果冻”品牌更在2004年获得“中国名牌”之殊荣。
(3)行业背景固态冲泡奶茶是近年兴起的一个新的休闲食品品类，最早是来自台湾风味的奶茶店现泡的奶茶。
香飘飘最早在国内推出杯装冲泡奶茶，让这一产品真正成为了走上货架的商品。
随后广东的果冻大王喜之郎、浙江的瓜子大王大好大和河北的果乳大王小洋人跟进，相继推出优乐美奶茶、香约奶茶和妙恋奶茶。
随后众厂家把产品进行升级，用木薯为主料做的珍珠取代椰果果粒推出珍珠奶茶，形成珍珠奶茶和椰果奶茶两大系列。
09年福建蜡笔小新推出了差异化的谷物奶茶系列。
然而从超市的货架陈列和消费层次来看，奶茶这一品类还处在一个成长期，这一品类还是一个窄众的品类，品类尚未充分裂变，市场的竞争仅仅表现在渠道、价格等较为初级的竞争状态。
目前奶茶还没法成为和方便面、薯片、饼干等休闲食品并列成为大的休闲食品品类。
第二部分：营销分析优乐美广告播出以后，优乐美的受关注度直线升高，风头不亚于杯装奶茶的市场领先者香飘飘，甚至很多曾经被展开翅膀为梦想飞翔的陈好吸引而忠于香飘飘的消费者也纷纷倒戈，转向优乐美。
优乐美奶茶广告策划书【精品文档-doc】
“优乐美”奶茶广告策划书21世纪的人们消费水平普遍得到提高，饮食更是丰富多样。
“优乐美”奶茶更是给人们带来无穷滋味，其独特的口味成为了人们生活休闲可口茶饮的选择。
优乐美奶茶，美丽而香醇，在中国市场成功的缔造了一个广大的市场。
青年人便是其中的主要消费群体，我们将对产品市场的综合调查分析，扩大“优乐美”奶茶在教职新区大学城的市场为目标展开一系列营销策略方案。
一、市场分析：1 .目标市场是在校大学生，XXX学院。
学校食堂条件单一，美味醇香的奶茶更能调节人的心情3. 同行业分析：目前在央视和湖南卫视黄金时段和投放频率较高的几乎被奶茶所占据,通过此现象不难发现，奶茶市场潜力的巨大，据有关资料显示，目前在国内奶茶消费市场每年呈百分之300以上的速度增长，由此可见奶茶市场的竞争已经白热化.香飘飘,优乐美等品牌在市场的人员投入在区域市场人员投入也很大，不亚与一些快消知名品牌的销售队伍4. 学校市场分析：学生们更能接受“优乐美”的新，质！“优乐美”包装二、产品分析：奶茶分为香芋，麦香，原味，巧克力，咖啡，草莓，香草七种口味，口感润滑，有回味，丝丝香浓产品分杯装,袋装,礼盒装市场有领跑者就有追随者,在香飘飘的销售形式一片大好的情况,也就出现了诸如优乐美,相约,立顿，幽沫,黄梅飘香等奶茶本产品的优势：1、广告创意和消费目标市场个性人群培育2、打价值战，不打价格战，用心做好每一杯奶茶3、特定促销方式吸引消费人群，差异化竞争三、广告策略：优乐美奶茶的成功赢销在于洞察到了目标消费者深层的心理需求——对情感的价值认同。
围绕“情无价”这一品牌特有的价值观，喜之郎坚持不断的塑造情感、温馨的品牌形象：健康快乐的喜之郎卡通形象与男孩女孩一起运动，浪费永恒的喜之郎情侣，甜蜜温馨的喜之郎家庭….这些巧妙有效的广告一步一步向消费者传递这样的信息：奶茶不只是一种即冲饮料更是促进人们彼此交流的介质，是表达感情的美好载体。
尤其对青少年的吸引力非常的大，许多学生因为周杰伦作为情感广告的代言人而自动汇入优乐美的消费大军，而这些人群也正式喜之郎企业想要捕捉的目标受众与最终目标消费者！四、前期准备：在报名的时候确定人数，临时组成四人团队（校园精英），人员确定好之后立即商讨方案及对策，考察安庆地区市场，每个人负责一个区域销售，地点不固定只有有市场需求量大的地方都可以去.五、销售策略：1、销售模式：以非盈利的形式买给客户2、销售政策：卖四杯送一杯的形式以便更好地提高销量3、销售措施：上门推销和路上推销，前提是必须合法和价格合理的情况下4、销售网络：校园内、安庆中小学校附近、各条街道、公园里等等六、销售目标：1、初赛的时候，在每人每天必须销售两箱，并根据自己能力的范围内适合增加销量，并做好下一轮的比赛2、复赛的时候，在公司规定的范围内完成销售任务3、决赛的时候，每人必须以最好的成绩回报给公司，争夺全三名七、产品成本和价格定位：1、产品成本：每箱58元2、价格定位：只卖一杯奶茶价格必须是2.5元，多卖时可以自行调整价格，但每杯平均价格不能低于2元八、团队管理：1、人员规划，合理分工由孙琦担任本次销售总负责人，策划本次销售的全过程，徐梦萍担任财务部负责人记录每天销量多少和财务情况上报给活动提供商2、每次出去销售做好记录，跑了那些地方，回来及时开会商讨问题3、实行奖惩制度，对销售好的业务员进行奖励4、我们团队的销售理念是达到战胜自我的目的九、财务分析：以一天卖出四箱计算：方案一、如果我们以一杯奶茶价格为2.5元卖出再加上四人的来回车费：8 元，一箱获得的利润为：75元-58元-2元=15元方案二、如果我们以一杯奶茶的价格为2元卖出再加上四人的来回车费：8元，一箱获得的利润为：60元-58-2元=0元以上是两种销售方案，盈利和非盈利计算十、风险：如果销量定高的话，可能出现卖不掉的现象，销售员做好提前准备广告方式：1.校园广播，唯美的广告词能够温馨整个校园。
优乐美奶茶营销策划与分析
优乐美奶茶营销策划与分析背景介绍：“喜之郎”作为目前世界上最大的专业生产和销售果冻布丁的食品企业，已有14年的创业历史。
优乐美是喜之郎公司推出的一款奶茶产品。
我国冲调奶茶行业竞争格局趋于稳定，行业处于成熟阶段。
超过五成的市场被立顿、香飘飘、优乐美三个品牌占有。
奶茶既有茶的清香又有牛奶的营养，奶茶以其香浓美味的口感，赢得了众多消费者特别是年轻一代的好感，相比于传统的碳酸饮品、果汁类饮品，奶茶近年来发展迅猛。
优乐美奶茶的SWOT分析优势1 生产技术优势机遇1 生活发展需要这一休闲食品生活节奏加快，学生一族在休闲时口感不错的奶茶都会成为他们的不二选择，而且杯装奶茶可以随时饮用，方便快捷2 杯装奶茶市场已经打开奶茶市场已经打开，广大的学生群体已经习惯了奶茶这一产品，并对其有一定的依赖性，有利于奶茶市场的进一步开拓。
威胁1 碳酸饮料市场占有率大市场上现有可口可乐、百事可乐、汇源果汁、康师傅、统一等众多饮料品牌，这些饮料都是学生群体非常喜爱的，所以奶茶还面临着巨大的威胁和挑战。
2 替代品具有一定的市场香约奶茶主攻大学生市场，并以其强大的品牌影响力和先入为主占有一定的不小的市场份额。
3 消费者对奶茶健康的看重带来的挑战奶茶喝多了容易发胖，脂肪容易堆积在肚子上，对于爱美的学生尤其是女学生来说这是不能容忍的。
她们想要减肥，就开始戒奶茶。
奶茶中有大量糖分，所以很多消费者不愿意饮用奶茶这都对奶茶来说是不利的。
品牌定位个性化。
青少年的自我意识加强了，有他们自己的性格、志向、兴趣等。
因此，青少年喜欢购买能反映其个性的商品。
为了在消费活动中反映自己的个性，他们就不只是对名人、明星进行模仿或简单地猎奇，还必须有独创性，因此他们在消费上的学习方式是多样化的。
第三、注重感情和直觉，冲动性购买色彩浓烈。
青少年虽然已有较强的思维能力，决策能力，但仍然容易感情用事。
他们特别看重商品的外形、款式、颜色、牌子、商标，当直觉告诉他们商品是好的，他们就会产生积极的感情，从而迅速做出购买决策，非买到不可。
优乐美_市场营销案例
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杯装奶茶市场竞争激烈
喜之郎虽然以其品牌知名度在快速消费品行业占有优势地位，但在杯 装奶茶领域却处于尝试性的阶段，面临着来自国内先进品牌的竞争压 力。而其竞争主要来自率先进入中国奶茶领域“香飘飘”的强势宣传 攻势和国外品牌如立顿等的品牌心理优势。
其中，香飘飘在上市之初，选择先走乡镇通路和特殊通路的策略， 迅速抢占了杯装奶茶市场。更从2005年下半年起，香飘飘不断在电视 媒体进行品牌宣传，使“香飘飘”的知名度迅速提高，拉动产品市场 份额的不断攀升，成为喜之郎的强势竞争对手。
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电视广告主要通过营造温馨浪漫的情景体现优 乐美奶茶用奶茶温暖人心的情感内涵。在创意 方面，此次颠覆了周杰伦在众多广告中个性才 华和青春叛逆的形象，结合当时热播的电影 《不能说的秘密》细心挖掘出周杰伦羞涩、温 柔、深情的另一面，与优乐美的温馨调性相结 合。
同时，广告运用似曾相识的对白唤起年轻 人内心的共鸣——“我是你的什么？你是我的 优乐美。原来我是奶茶啊？！这样我就可以天 天把你捧在手心啦”。广告用最简单对白，呼 出最出人意料的答案：“你是我的优乐美。” 巧妙的将情感与产品连线，形成深刻的情感记 忆点，更成为时尚男女相互表达爱意的新方式。
的相互结合与完美互补使它W的销售异常火暴。
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点评
选对方向，走对路。 优乐美奶茶成功营销的关键首先是在于“选对了方向”——找到了品牌 原型——情人；其次是“走对了路”——围绕品牌原型展开的整合营销传播。 （品牌原型是通过掌握产品所属类别的基本意义、定位自己的产品、依循此 定位打造的专属形象。一旦将该讯息以巧妙、精致的方式传达出去，将使得 这个形象成为满足目标受众内心渴望的解药。） 饮料行业的本质是在快速滋润身体和享受愉悦的同时，满足目标人群对 情感和健康等精神层面的需求。 优乐美15至25岁的目标人群对于接触、互动与归属有着强烈的渴望—— 爱与被爱。优乐美品牌无意中选择了“情人”这一原型恰好满足了目标人群 的心理需求。随之而来象征着“大众情人”的“明星”——周杰伦，被选为 品牌代言人，实在是情理之中的事。 值得赞赏的是，优乐美在“情人”这一品牌原型下，借助目标人群最熟 悉、接触最频繁的网络作为主要媒体，结合电视、校园等媒介接触点通过整 合营销传播，使得“奶茶优乐美”成为“感情呵护的代言符号”，在可替代 产品领域树立了不可替代的品牌形象。 “情人”品牌原型下的“捧在手心里的爱”，恰到好处地成就了优乐美 的成功。
优乐美案例分析1
机遇分析
1.生活发展需要这一休闲饮品 生活节奏加快，消费者尤其是青年女性、学生群体 和青少年儿童喜欢便捷的奶茶，可以随时随地饮用， 方便快捷。 2.杯状奶茶市场已被打开 以香飘飘奶茶为首，率先打响的奶茶品牌大战，唤 起了消费者的味蕾和感官，刺激了消费者的购买欲 望，优乐美奶茶也盯中了这一市场机遇，开始了抢 占市场的战争。
技术分析：
优乐美是喜之郎公司推出的一款嚒 嚒茶产品,优乐美嚒嚒茶有原味、香 芋、咖啡、麦香、chocolate、草莓 六种口胃,接纳纯正锡兰红茶粉以及 香浓牛乳精制成嚒嚒茶粉包,再配搭 晶亮剔透的果冻状椰果粒,热水一冲 就可享用。
Swot分析
1.生产技术优势 优势： 2.鲜活的品牌定位与代言 3.广告宣传到位 劣势：
社会环境分析：
爱TA——就送TA优乐美。消费者洞察:情无 价,喜之郎灵巧高明地将公共消费品的品牌 形象与人性化的情感特性移植到消费者的 大脑认知傍边,在有效扩展其市场空间的同 时,为产品带来更高的存眷度,品牌流传会聚 于消费者的生理认知而不是产品本身,要患 上"嚒嚒茶优乐美"称为"感情呵护的代言符 号",在可替代产品范畴树立了不成替代的品 牌概念。
市场环境分析
需求分析：
固态冲泡奶茶是近年兴起的一个新的休闲食品品 类，最早是来自台湾风味的奶茶店现泡的奶茶。 香飘飘最早在国内推出杯装冲泡奶茶，让这一产 品真正成为了走上货架的商品。随后广东的果冻 大王喜之郎、浙江的瓜子大王大好大和河北的果 乳大王小洋人跟进，相继推出优乐美奶茶、香约 奶茶和妙恋奶茶。随后众厂家把产品进行升级， 用木薯为主料做的珍珠取代椰果果粒推出珍珠奶 茶，形成珍珠奶茶和椰果奶茶两大系列。
经济环境分析：
现如今,经济慢慢增长,年青人敢用钱,肯用钱, 注意感情,安享型消费。全年实现社会消费品 零售总额864.61亿元，增长23.4%。分地域 看，城市实现消费品零售额759.22亿元，增 长23.5%；县及县以下实现消费品零售额 105.39亿元，增长22.7%。分行业看，批发 和零售业零售额707.45亿元，增长27.2%； 住宿和餐饮业零售额137.31亿元，增长 12.5%；其他行业零售额19.85亿元，下降 12.0%。
优乐美奶茶
优乐美奶茶摘要: 固态冲泡奶茶是近年兴起的一个新的休闲食品品类，逐渐成为年轻人的青睐对象。
随着这一市场的发展，香飘飘、优乐美、香约、立顿、妙恋等品牌都相继推出了各自的杯装冲泡奶茶。
随后，各厂家把产品进行升级，形成了珍珠奶茶，椰果奶茶，谷物奶茶等系列。
然而，奶茶这一品类还处于一个成长期，本文通过对优乐美奶茶市场占有情况的了解，对安阳市场、竞争对手、以及存在的问题进行了分析，确定了产品情况，营销目标，市场定位，制定了可供选择的方案，并对方案的可行性做了详细的叙述。
关键词：优乐美奶茶营销环境市场竞争营销策略组合目录第一章优乐美奶茶内部环境分析（一）公司发展概况（二）公司资源和能力（三）产品情况第二章优乐美奶茶的营销目标第三章优乐美奶茶安阳市场营销环境分析（一）优乐美奶茶安阳市场直接营销环境分析1、企业2、供应商3、营销中介4、目标顾客5、竞争者6、公众（二）优乐美奶茶安阳市场间接营销环境分析1、人口环境2、经济环境3、政治与法律环境4、自然、文化、科技环境（三）营销环境分析(SWOT分析)第四章优乐美奶茶竞争对手情况分析第五章消费者分析第六章优乐美奶茶目标市场分析（STP分析）（一）市场细分（二）目标市场选择（三）市场定位第七章优乐美奶茶安阳营销策略分析（4P策略）（一）产品策略（二）定价策略（三）分销策略（四）促销策略第八章优乐美奶茶安阳市场存在的问题和建议第九章行动方案及方案的可行性分析第十章预算结语第一章优乐美奶茶内部环境分析(一)公司发展概况广东喜之郎集团有限公司创建于1993年，已有19年的创业历史，生产和销售果冻布丁、海苔、奶茶三大系列产品，拥有“喜之郎”、“水晶之恋”、“cici”、“美好时光”、“优乐美”等多个知名品牌，是目前全球最大的果冻布丁专业生产销售企业，也是国内最大的即食海苔、奶茶生产企业。
优乐美是喜之郎公司推出的一款奶茶产品，拥有较高销量，促进了喜之郎集团更好的发展。
食品行业是一个“良心行业”，为消费者提供符合质量标准的产品是喜之郎集团的一贯追求。
优乐美_市场营销案例
点评
选对方向，走对路。 优乐美奶茶成功营销的关键首先是在于“选对了方向”——找到了品 牉原型——情人；其次是“走对了路”——围绕品牉原型展开的整合营销传 播。（品牉原型是通过掌握产品所属类别的基本意义、定位自己的产品、依 循此定位打造的专属形象。一旦将该讯息以巧妙、精致的方式传达出去，将 使得这个形象成为满足目标受众内心渴望的解药。） 饮料行业的本质是在快速滋润身体和享受愉悦的同时，满足目标人群 对情感和健康等精神层面的需求。 优乐美15至25岁的目标人群对于接触、互动与归属有着强烈的渴望— —爱与被爱。优乐美品牉无意中选择了“情人”这一原型恰好满足了目标人 群的心理需求。随乊而来象征着“大众情人”的“明星”——周杰伦，被选 为品牉代言人，实在是情理乊中的事。 值得赞赏的是，优乐美在“情人”这一品牉原型下，借助目标人群最 熟悉、接触最频繁的网络作为主要媒体，结合电视、校园等媒介接触点通过 整合营销传播，使得“奶茶优乐美”成为“感情呵护的代言符号”，在可替 代产品领域树立了不可替代的品牉形象。 “情人”品牉原型下的“捧在手心里的爱”，恰到好处地成就了优乐 美的成功。
那么
• 问题来了
• 1、“优乐美”的目标市场是什么？他们有 哪些特点？ • 2、“优乐美”的市场定位运用了什么战略？ 这种战略又有什么好处？ • 3、“优乐美”是怎样利用相关群体理论来 影响消费者购买行为的？ • 4、谈谈你自己觉得优乐美为什么能获得成 功？
为什么会成功，？
得益于喜乊郎在对消费者心理深刻洞察的基础上，所掀起的 整合营销传播风暴。 （1）、偶像活动：聚焦人气。从而完成了优乐美上市传播 的第一步——目标消费者目光聚焦任务。
网络社区——优乐美学院
优乐美学院是为目标消费者打造的一个网络互动平台。 “优乐美学院”设计以学院、校园建筑风格为基调，以周杰伦 作为学院的校长，利用他的号召和影响力吸引更多的人来到这 个平台上展示才艺、参与游戏、换取礼品等，通过互动加深目 标消费群对品牉的认同。 学院设置了与周杰伦、优乐美奶茶相关的“导演系、音 乐系、表演系”三大主题活动，以聚集网站人气。其中，导演 系活动是翻拍、重新创意优乐美电视广告、音乐系活动用游戏 与演奏相结合的方式来累计成绩、表演系活动是以广告片男女 主角为相片模板上传照片参与评选。三大主题活动都将优乐美 奶茶的信息贯穿其中，让消费者参与活动的过程中也强化了品 牉信息。 同时，凭优乐美奶茶上的产品序列号可以在学院中兑换 优乐美学分，累计足够的学分即可兑换各种丰富的奖品。学院 还设置了丰富的小游戏和小调查等，让网站充满轻松快乐的气 息。
2019-优乐美广告词绕地球(共4篇-精选word文档 (21页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==优乐美广告词绕地球(共4篇篇一：香飘飘的广告词摘要香飘飘，杯装奶茶开创者，一年卖出十一多杯，杯子连起来可绕地球三圈。
奶茶，就要香飘飘。
这是一段大家耳熟能详的公告，从201X年开始，香飘飘广告的主题内容始终保持不变，但是销量数据却连续上升，是大家深深地记住了香飘飘奶茶，同时也见证了香飘飘奶茶一路成功。
香飘飘奶茶是杯装奶茶的开创者，于201X年成立，至201X年短短六年时间，据保守估计其销量已经突破十亿杯。
如此优异的成绩，离不开香飘飘成功的广告定位及宣传。
本文对香飘飘奶茶发展的内部环境和外部环境进行了swot分析，根据swot分析结果，进一步分析香飘飘奶茶的形象、代言人、广告语言、艺术性，对象等方面，指出香飘飘广告的优点及有待改进之处。
进而结合杰克·特劳特的定位理论，对香飘飘奶茶广告提出改进意见。
关键词：香飘飘 swot 定位理论艺术性机构对象基于罗瑟·瑞夫斯的独特销售建议的香飘飘广告分析一、公司简介香飘飘食品有限公司创办于201X年8月, 位于浙江北部美丽的太湖南岸城市——湖州市，公司总投资额2.5亿元，注册资本5000万元，厂区占地面积一百亩，是目前中国最大的杯装奶茶专业制造商之一。
连续五年销售领先，香飘飘奶茶被称为中国奶茶业发展最快的企业之一，公司现有各类中高级技术人员百余人，同时拥有国内顶尖的标准化生产、检测、分析等系列的自动化仪器和设备。
并先后通过了iso9001：201X的质量体系认证、iso14001：201X的环境管理体系、计量检测体系、标准化良好行为企业的认证。
201X年4月，公司持有的“香飘飘”商标正式被认定为“中国驰名商标”。
这次认定标志着香飘飘长期以来积极实施培育自主知名品牌，增强企业核心竞争优势，实现可持续发展的品牌战略又取得了新的重大成果。
优乐美市场环境分析及营销策划案例
问题一单元四提到社会因素、市场因素及处境因素会影响个人消费行为。
以你所在省／市的固态冲泡奶茶顾客为研究对象，阐释在社会因素、市场因素及处境因素中，什么因素最为影响顾客的消费行为。
（40%）答：“固态冲泡奶茶”的顾客消费特征是：顾客群以年纪介于十五至三十岁的青年学生、白领尤其是女性青年为主，他们购买奶茶除了解渴之外，对饮料产品的口味、时尚要求更高，在满足生理需要的同时更追求满足自身的心理需求：小资情调、浪漫情怀等等。
购买奶茶的行为本身已经成为一种生活态度和品质的象征。
影响购买者消费行为的因素：社会因素、市场因素和环境因素。
其中社会因素和市场因素是影响消费者消费的关键因素，下面就对这两个因素作一个具体的分析。
一、社会因素：是指影响消费者行为的社会环境因素，消费者在不同程度上受社会文化，亚文化、社会阶层、相关社会群体及家庭影响，因而拥有不同的价值观、个人欲望、行为取向、认知、偏好、兴趣和认同感。
我所处的城市上海是高度繁荣的国际大都市及世界上最大的城市之一，是中国最大的经济中心和贸易港口，是全国重要的科技中心、贸易中心、金融和信息中心。
上海的文化环境决定了其消费者大多讲究品质生活、注重健康、追求时尚。
特别是年轻人对新生事物接受能力较强。
自从06年固态冲泡奶茶进入市场，就受到年轻人的追捧，成为很多年轻白领办公桌上的首选饮品。
随着“优乐美”、“立顿”、“快客”等不同品牌的相继进入，固态冲泡奶茶品牌众多，品质参差不齐。
众多消费者开始为了迎合自己的身份地位，会更偏好对于知名品牌的青睐和消费。
这些年，上海消费者对于品质生活追求更是广泛普及，不仅是高收入人群，甚至工薪阶层也会很注重食品卫生安全，满足自己刚性需求的同时，为了健康、安全，注重品牌消费成了当今消费的主题。
（一）文化价值观固体冲泡奶茶产品洞察到了目标消费者深层次的心理需求——对情感价值的认同。
围绕“感情”这一品牌特有的价值观，不断地塑造情感、温馨的品牌形象。
2019-优乐美广告词分析(共7篇-精选word文档 (7页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==优乐美广告词分析(共7篇篇一：优乐美广告分析优乐美广告分析优乐美是喜之郎公司推出的一款奶茶新产品，椰果的有原味、绿茶、麦香、咖啡、巧克力、草莓、香芋和红豆8种口味，是即泡即饮型奶茶。
在现代商业化的时代每一个消费者又有一个独特的消费观而自身又会被现代的广告效果所影响。
我所需要的是要分析和研究这则广告的内在的引导方向和引导方向的效果。
而我做的是一个优乐美的广告分析与研究越简单，越创意在现在这样一个物欲横流、华丽效果满天飞的时代，如果一个广告没有欢快的青春歌舞、没有大场面的“大片”镜头、没有华丽的特技效果，只是在一个并不引人注意的浪漫背景下，讲述一个大男孩和一个女孩的故事，一切自然而然，甚至连一个暧昧的眼神都没有，只是再普通不过的对话。
这样的广告也能被人记住吗？是的，我记住了。
而且记住的不仅仅是那一句“你是我的优乐美”，还记住了优乐美奶茶。
“做广告就是做创意”，很多人都这样认为。
所以广告者们（广告主、广告创作者……）都在想方设法地搜罗新奇特的“创意”。
于是，越来越多的华丽画面出现了，越来越多的拗口广告语出现了，越来越多的悬念场景出现了。
优乐美却不。
简单的场景下，简单的面对面、背靠背，简单到让观者几乎不会去注意那是什么地方、穿了什么衣装，所有的心思和目光都聚在两个相恋的年轻人身上，听着他和她的悄悄情话。
而优乐美的出现，就象一场华丽舞会之中，一个穿着朴素却十分得体的女孩子会吸引更多人的目光一样，我深深的记住了优乐美。
因为，很多时候，越简单的东西才越是真正的好创意。
就象一直流传的那句话一样：易读的东西不易写。
平白却能让人注意或记忆的广告才是真正的优秀。
凡越平，越明星可能还会有人说。
优乐美之所以能够被记住是因为周杰伦。
的确，说这个广告做得好周杰伦是有很大的加分的。
但成功又绝不仅仅是因为周杰伦。
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关于优乐美奶茶一市场营销案例分析。
怎么做哦
悬赏分：0 - 解决时间：2010-7-17 19:29
案例三：“优乐美”怎样打动你的心？
广告播出以后，优乐美的受关注度直线升高，风头不亚于杯装奶茶的市场领先者香飘飘，甚至很多曾经被展开翅膀为梦想飞翔的陈好吸引而忠于香飘飘的消费者也纷纷倒戈，转向优乐美。
可以说优乐美用了很短的时间就取得了和香飘飘平起平坐的地位，而这一切的背后要得益于喜之郎在对消费者心理深刻洞察的基础上，所掀起的整合营销传播风暴。
1、偶像活动：聚焦人气
从2007年初与QQ强势联合后，打造优乐美奶茶品牌的网络空间为优乐美信息发布平台，到10月份广告女主角竞猜活动，在QQ黄钻、周杰伦亲笔签名CD的礼品诱惑下，吸引了众多Q友的参与，以票选得到的真实民意来确定MTV的女主角——人气王江语晨，从而完成了优乐美上市传播的第一步——目标消费者目光聚焦任务。
2、社区营销：“盐模”式主动传播
在掷下重金请周杰伦加盟打造广告大片的同时，喜之郎又在网上完善其新奇有趣的品牌互动空间——优乐美学院，由周杰伦当校长，邀请网友们做“学生”，亲自体验独特的网络校园生活。
优乐美校园里的所有元素都与校园有关，比如活动社区称为“教学楼”，游戏专区叫做“休闲馆”，诸如此类，让人流连忘返，乐此不疲。
学院更是为爱“恶搞”的网友设计了“导演系”，以翻拍优乐美广告片为输出结果，由大众评判打分，参与者有机会获得丰富的奖品与“奖学金”，与以往企业害怕担心自己的产品活动广告被恶搞不同，喜之郎借势而上，成功引导消费群众并加以运用，受到了广大网迷的欢迎，置传播于娱乐之中，犹如盐之于水中一样，形成了独特的盐模式主动传播。
3、全面发力：整合“轰炸”
当所有一切布置妥当，喜之郎展开了优乐美奶茶风暴的高空轰炸，各大电视台黄金强档的强势推出，网络里PPlive、PPstream的密集性投放，通过混媒搭档下的整合营销传播，使优乐美的形象逐渐清晰，配合广告，优乐美在各大商超的铺货与QQ业务的赠送活动，线上线下活动的相互结合与完美互补使它的销售异常火暴。
4、消费者洞察：情无价
优乐美奶茶的成功营销在于洞察到了目标消费者深层次的心理需求——对情感价值的认同。
围绕“情无价”这一品牌特有的价值观，喜之郎坚持不断地塑造情感、温馨的品牌形象：健康快乐的喜之郎卡通形象与男孩女孩一起运动，浪漫永恒的喜之郎情侣，甜蜜温馨的喜之郎家庭……。
这些巧妙有效的广告一步一步向消费者传递这样的信息：奶茶不只是一种即冲饮料，更是促进人们彼此交流的介质，是表达感情的美好载体。
尤其对青少年的吸引力非常之大，许多学生因为周杰伦作为情感广告的代言人而自动汇入优乐美的消费大军，而这些人群也正是喜郎企业想要捕捉的目标受从与最终目标消费者。
在食品产品的认知度与关注度都还比较低的情况下，喜之郎巧妙地将大众消费品的品牌形象与人性化的情感特征移植到消费者的大脑认知当中，在有效扩大其市场空间的同时，为产品带来更高的关注度，品牌传播聚焦于消费者的心理认知而不是产品本身，使得“奶茶优乐美”称为“感情呵护的代言符号”，在可替代产品领域树立了不可替代的品牌概念，“捧在手心里的爱”，这应该就是优乐美成功之道的“核心武器”。
问题：
1、“优乐美”的目标市场是什么？他们有哪些特点？
2、“优乐美”的市场定位是什么？这个定位有什么好处？
3、大众消费品用情感主题的广告有哪些好处？
4、“优乐美”是怎样利用相关群体理论来影响消费者购买行为的？
5、评价为什么“优乐美”能获得成功？
这道题第一问1，他们有什么特点？2。
这个定位有什么好处。
优乐美为什么能获得成功？
提问者：yg1035 - 一级
最佳答案
1.目标市场是青少年。
青少年的消费心理:
第一，追求新颖时尚。
青少年大多思想解放，富于幻想，容易接受新事物，喜欢猎奇。
他们购买的商品要求是“新、奇、美”的，然后才是实用，他们往往是某些新产品的首批购买者和消费带头人。
为了追求时新，他们也会去模仿所崇拜的明星，他们之间也会相互观察、议论、模仿，使得在消费流行中能尽量赶在前头。
第二，追求个性化。
青少年的自我意识加强了，有他们自己的性格、志向、兴趣等，他们在各类活动中都会有意无意地表现他们的特殊性。
因此，青少年不仅仅是追新逐异，而且要求在消费中反映他们的个性，喜欢购买能反映其个性的商品。
当然，单个商品是很难反映各类青少年的不同个性的，因此青少年是在他们全部消费活动中来表现其个性的。
为了在消费活动中反映自己的个性，他们就不只是对名人、明星进行模仿或简单地猎奇，还必须有独创性，因此他们在消费上的学习方式是多样化的。
第三、注重感情和直觉，冲动性购买色彩浓烈。
青少年虽然已有较强的思维能力，决策能力，但仍然容易感情用事。
他们特别看重商品的外形、款式、颜色、牌子、商标，当直觉告诉他们商品是好的，他们就会产生积极的感情，从而迅速做出购买决策，非买到不可。
至于商品的内在质量、价格、是否会很快过时等问题就较少考虑了。
2.市场定位是形象差异化战略。
好处：企业能过强烈的品牌意识、成功的CI战略，借助媒体的宜传，使企业在消费者心目中树立起优异的形象，从而对该企业的产品发生偏好，一旦需要，就会毫不犹豫地选择生产这一企业的产品。
消费者能从企业或品牌形象方面得到一种与众不同的感觉。
对个性和形象区别是很重要的。
个性是企业确定或定位它自己或产品的一种方法。
形象是公众对企业和它的产品的认知方法。
实施品牌战略实际上是基于差异化战略理论观点而选择的一种营销战略。
建立品牌的目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来，品牌忠诚增强了一个品牌对竞争者的抵抗力。
品牌忠诚使企业能保持它现有的顾客而且不用花费大量的资源来赢得新顾客。
5.优乐美获得成功的原因：
得益于喜之郎在对消费者心理深刻洞察的基础上，所掀起的整合营销传播风暴。
（1）、偶像活动：聚焦人气。
从而完成了优乐美上市传播的第一步——目标消费者目光聚焦任务。
（2）、社区营销：“盐模”式主动传播，成功引导消费群众并加以运用，受到了广大网迷的欢迎，置传播于娱乐之中，犹如盐之于水中一样，形成了独特的盐模式主动传播。
（3）、全面发力：整合“轰炸”，通过混媒搭档下的整合营销传播，使优乐美的形象逐渐清晰，配合广告，优乐美在各大商超的铺货与QQ业务的赠送活动，线上线下活动的相互结合与完美互补使它的销售异常火暴。
（4）、消费者洞察：情无价，喜之郎巧妙地将大众消费品的品牌形象与人性化的情感特征移植到消费者的大脑认知当中，在有效扩大其市场空间的同时，为产品带来更高的关注度，品牌传播聚焦于消费者的心理认知而不是产品本身，使得“奶茶优乐美”称为“感情呵护的代言符号”，在可替代产品领域树立了不可替代的品牌概念。