广州地产分析.pptx
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2019年6月广州荔城房地产市场报告34p 共35页PPT资料
① 广州十区二市住宅供应对比
② 广住宅成交价格及面积分析 ③ 广州十区二市住宅成交对比
© Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 4
广州房地产市场形势
广州十区两市住宅供应：新增供应量是新低，可售货量同样也是新低。
小结：广州十区两市一手住宅新增供应量只有703套，是5月份至今最低的周供 应量，环比上周的1242套减少了约43%。本月新增供应仍以郊区楼盘为主，供应结 构上，约六成是120平方米以下的中小户型，四成为120平方米以上大户型。
荔城房地产市场分析
荔城住宅市场划分为：增派大道以东和荔城大道以北的北区板块，以增城公园和 增城广场为地标的荔城新区，增城大道以北，荔城大道以西的西区板块。
西区板块与老城 区中心有一定距 离，四周环山，
住宅多集中在公路
两边，该板块多为 别墅，定位和档 次较高，目前别 墅售价1.2-2.8万 元/㎡不等。代表 楼盘有荔城花园、 广悦轩、尚东紫 御、欧亚山庄和 迪亚春天。
小结：调控政策对今年房地产市场影响依然很大，1月份成交量不容乐观，跌 到最低值，在资金和货存的压力之下，开发商借节假日纷纷降价格出售，成交 量逐渐上升，5月份成交量上升到最高值。
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Code of this report | 6
广州房地产市场形势
137平米3居室 98平米2居室、120平米3居室
285平米别墅;293平米别墅 109平米2居室、118平米3居室
491平米、333平米别墅 200平米4居室、132平米3居室 70-110平2至3房中小户型及大户型复式
227平米、178平米别墅
广州楼市分析报告 优质课件
国家房地产历年政策回顾
三、２００５年３月１7日开始，中国人民银行调整 商业银行自营性个人住房贷款政策。
降现行的个人住房贷款优惠利率回归到同期贷 款利率水平，实行下限管理，下限利率为相应档 期档次贷款基准利率的0.9倍； 对“房地产价格上涨过快城市或地区”，其个 人房贷之最低首付款比例可由现行的20%提高到 30%。
市场处于一个较高速度的发展期，局部地 区发展过热。
国家房地产历年政策回顾
2005年宏观政策透视
一、3月底，国务院通过《国务院2005年工作要点》
高度重视稳定住房价格； 建立政府负责制，省政府负总责，对住房价格 实行责任制； 调整用地供应结构，增加普通商品房和经济住 房土地供应；
国家房地产历年政策回顾
5月13日－5月19日
新增供应量略有回升，为23.9万平方米，但仍在低谷徘徊。成交量、 成交价继续下跌：成交套数1850套，成交面积22.51万平方米，成交面 积较上周又下跌了15.9％，市场交易冷淡，观望氛围日显浓厚……
报告结构
一、国家历年房地产政策回顾 二、广州楼市分析 三、个盘分析
历年成交情况 购房者结构 收入房价比 楼市氛围 历年空置量
广州楼市历年成交情况
供应量、成交量小结
1、东南亚金融危机的影响力渐逝，2004年的国民经 济持续保持增长势头，广州市房地产市场稳步发展。
2、广州市近三年供应量和成交量都平稳增加，供应 量小于成交量，房地产市场需求基本是有效需求 。
广州楼市分析
广州楼市历年成交情况
2002-2004年广州市一手商品 房成交金额（单位：亿元）
个人购买普通住房超过2年(含2年)转手交易的，销 售时免征营业税；
对个人购买非普通住房超过2年(含2年)转手交易的， 销售时按其售房收入减去购买房屋的价款后的差 额征收营业税。
广州市房地产发展商经营态势(ppt 55页)
中国保利集团公司总经济师、保利房地 产（集团）股份有限公司董事长李彬海
公司简介
作为“万，保，金，招” 之一的保利地产，在自 身良好运营的基础上， 建立起了一系列可以反 映企业品牌形象的产品 线。
历史沿革+发展版图
产品线
项目主要以高端项目，城市改善型和城郊改善型住宅为主，同时兼顾部分城市栖居 型和商务型住宅。总体来看，作为一家大型开发企业，保利的产品线完善程度较高。
中高端及中端产品一般以恒大绿洲/恒大名都/恒大城/恒大雅苑系列为主，通常位 于城市的次级中心区域，周边交通便利，市政配套齐全，定位为配套完善、环境优 美的大型住宅小区。
营销广告风格
中海地产集团作为中国海外集团 从事内地地产业务的旗舰企业， 亦是中国海外发展有限公司（香 港联合交易所上市企业，代码 00688.HK）的主体企业。2007年， 中国海外发展有限公司被列为香 港恒生指数成份股，成为恒生指 数中资蓝筹股中唯一的地产公司。 市值最高超过1600亿港元。
4、协议出让
指政府作为土地所有者（出让方）与选定的受让方磋商用地条件及价款，达成协议并签订土地使 用权出让合同，有偿出让土地使用权的行为。
（二）划拔方式
指县级以上人民政府依法批准，在用地者缴纳补偿、安置等费用后将该幅土地交其使用，或者将 土地无偿交给土地使用者的行为。
二、项目操作流程
房价总体构成
发展版图
产品线
合生创展的核心业务为住宅地产、地产投资、酒店旅游以及综合服务。 住宅项目主要集中在广东、北京、天津、上海；地产投资有上海合生国际大厦、 广州合生国际大厦；酒店旅游业务集中在北京和广州；综合服务方面拥有自己属 下的物业管理公司---康景物业集团有限公司。
京津新城帝景温泉度假村
公司简介
作为“万，保，金，招” 之一的保利地产，在自 身良好运营的基础上， 建立起了一系列可以反 映企业品牌形象的产品 线。
历史沿革+发展版图
产品线
项目主要以高端项目，城市改善型和城郊改善型住宅为主，同时兼顾部分城市栖居 型和商务型住宅。总体来看，作为一家大型开发企业，保利的产品线完善程度较高。
中高端及中端产品一般以恒大绿洲/恒大名都/恒大城/恒大雅苑系列为主，通常位 于城市的次级中心区域，周边交通便利，市政配套齐全，定位为配套完善、环境优 美的大型住宅小区。
营销广告风格
中海地产集团作为中国海外集团 从事内地地产业务的旗舰企业， 亦是中国海外发展有限公司（香 港联合交易所上市企业，代码 00688.HK）的主体企业。2007年， 中国海外发展有限公司被列为香 港恒生指数成份股，成为恒生指 数中资蓝筹股中唯一的地产公司。 市值最高超过1600亿港元。
4、协议出让
指政府作为土地所有者（出让方）与选定的受让方磋商用地条件及价款，达成协议并签订土地使 用权出让合同，有偿出让土地使用权的行为。
（二）划拔方式
指县级以上人民政府依法批准，在用地者缴纳补偿、安置等费用后将该幅土地交其使用，或者将 土地无偿交给土地使用者的行为。
二、项目操作流程
房价总体构成
发展版图
产品线
合生创展的核心业务为住宅地产、地产投资、酒店旅游以及综合服务。 住宅项目主要集中在广东、北京、天津、上海；地产投资有上海合生国际大厦、 广州合生国际大厦；酒店旅游业务集中在北京和广州；综合服务方面拥有自己属 下的物业管理公司---康景物业集团有限公司。
京津新城帝景温泉度假村
广州市住宅地产研究分析报告PPT课件
未来芳村地区是“广州西商业中 心”。
7
第二部分、市场分析报告 第一章、广州市社会经济发展态势分析
全市常住人口中，中心城区为772万人，占60.84%，新城区为334万人，占26.33%，县级市为163万人， 占12.83%。
8
第二部分、市场分析报告
第一章、广州市社会经济发展态势分析
二、广州市常住人口各区分布与GDP关联分析
支撑作用。
➢ 2010年，广州市实现地区生产总值（GDP）10604.48亿元，按可比价格计算，比上年（下同）增长13.0%。其中
，第一产业增加值189.05亿元，增长3.2%；第二产业增加值3950.64亿元，增长13.0%；第三产业增加值6464.79
亿元，增长13.2%。
11
二、广州市居民收入增长及消费潜力分析
GDP是2011年数据，来源于广州市统计局
9
第二部分、市场分析报告
第一章、广州市社会经济发展态势分析
三、广州各区人口与密度分析
10
单位：亿元
一、广州市社会经济发展态势分析
以服务经济 为主体，不 断加快产业 转型升级步 伐。
广州整体产 业结构偏重 第三产业 对商业发展 有强大的促 进作用.
➢ 全市经济保持较快发展，2005年至2010年广州保持双位数字增长率，经济发展势头良好，对商业发展有着重大
广州市住宅地产研究分析报告
2013年
1
第一章、广州市发展的“前生今世”
一、早期向东（产业向东、城市没向东）、也 向南（南沙定位错了十几年），北优为水源， 但是商业无妨，所以白云区商业即将很厉害 二、现在要：南、西、北三面发展
2
第二章、广州发展的“后生来世”
广州“西南北中”的四大商业中心 和城市核心地带
7
第二部分、市场分析报告 第一章、广州市社会经济发展态势分析
全市常住人口中，中心城区为772万人，占60.84%，新城区为334万人，占26.33%，县级市为163万人， 占12.83%。
8
第二部分、市场分析报告
第一章、广州市社会经济发展态势分析
二、广州市常住人口各区分布与GDP关联分析
支撑作用。
➢ 2010年，广州市实现地区生产总值（GDP）10604.48亿元，按可比价格计算，比上年（下同）增长13.0%。其中
，第一产业增加值189.05亿元，增长3.2%；第二产业增加值3950.64亿元，增长13.0%；第三产业增加值6464.79
亿元，增长13.2%。
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二、广州市居民收入增长及消费潜力分析
GDP是2011年数据，来源于广州市统计局
9
第二部分、市场分析报告
第一章、广州市社会经济发展态势分析
三、广州各区人口与密度分析
10
单位：亿元
一、广州市社会经济发展态势分析
以服务经济 为主体，不 断加快产业 转型升级步 伐。
广州整体产 业结构偏重 第三产业 对商业发展 有强大的促 进作用.
➢ 全市经济保持较快发展，2005年至2010年广州保持双位数字增长率，经济发展势头良好，对商业发展有着重大
广州市住宅地产研究分析报告
2013年
1
第一章、广州市发展的“前生今世”
一、早期向东（产业向东、城市没向东）、也 向南（南沙定位错了十几年），北优为水源， 但是商业无妨，所以白云区商业即将很厉害 二、现在要：南、西、北三面发展
2
第二章、广州发展的“后生来世”
广州“西南北中”的四大商业中心 和城市核心地带
广州市房地产业宏观环境分析
一．．．．．．—1页始二．．．．．．．—40页始三．．．．．．．．．．—57页始四．．．．．．．．．—65页始五．．．．．．．．．．．—70页始六．．．．．．．．．．．．．．．—75页始广州市房地产业宏观环境分析．．．．．．．．．．．．．政治法律因素．．．．．．——国际经验表明，住房是特殊商品，政府必须积极干预住房市场。
从从哇哇哇哇坠坠地地的的那那一一日日起起，，房房地地产产就就与与政政策策结结下下了了不不解解之之缘缘。
就就22000044年年来来讲讲，，政政策策的的一一个个重重要要内内容容就就是是让让房房地地产产业业适适度度降降温温，，让让过过高高的的房房价价降降下下来来。
目目前前，，全全国国商商品品房房供供销销两两旺旺，，商商品品房房销销售售面面积积持持续续增增加加。
在在全全国国范范围围内内实实现现了了由住住房房福福利利制制（（11999988年以前））向向货货币币化化的的历历史史性性转转变变。
价价格格是是房房地地产产最最敏敏感感的的话话题题（（““在在骂骂声声中中成成长长””）） ，，我我国国房房价价（（税税费费及及房房产产商商利利润润占占到到了了6600%%，，建建筑筑成成本本只只占占4400%%））经经历历三三次次大大的的变变化化 ：：A. 1991的公开商品房市场，只能用计划指标购，1992－1993年房价高涨。
B. 房价的第二轮上升是在1998号文件停止住房福利实物分配之下产生的，基本都一种回归性上升，没有影响日益扩大的消费需求增长。
C. 02美国商业规划专家何瑞杰作了精辟分析：中国房地产所存在的一系列问题，跟中国现行带有浓浓厚厚的的行行政政色色彩彩有极大的关系。
如果我们的建设部部长承诺，在他的任期内把全国平均房价拦腰一刀，打压到每平方米1000元左右，那么，他将成为中国的格林斯潘，无论谁当总理，他都是中国最优秀的、深得万民拥戴的建设部部长。
而这是件轻而易举的事。
广东省财政厅已将消防车的云梯送到了他的窗口。
番禺亚运城板块房地产市场分析PPT课件
技术官员村
技术官员村住宅建筑面积114172平方米，分南北两个区，共12栋建筑， 为11层住宅，局部顶层复式。
亚运城地块概况 --现状
运动员村区的住宅部分外立面已经完工。
亚运城地块概况 --现状
运动员区的公共区、后勤区、国际区也基本完成主体工程。
二、亚运城周边项目概况
亚运板块在售项目
【保利公馆2010 】
住宅，商业用地
开发商
富力地产、雅 居乐房地产、 碧桂园地产
环线位置
环城高速外
占地面积
2639520平方 米
起始总价
1650000万元
总建面积
4380000平方 米
成交总价
2550000万元
容积率
1.66
成交楼板价 5821.9元/平方米
广州市亚运城项目用地性质结构表
用地属性 居住建筑 商业建筑 公建及其他配套设施建筑
（交通图) （总规图)
【保利公馆2010 】
（园林图) 产品系列：多层电梯洋房 销售面积：80-105㎡二房、100㎡左右小三房、
135㎡大三房 销售价格:均价9000元/㎡，一次性付款和商业
按揭97折、公积金98折+额外98折+按时签约 优惠2万 装修标准：毛坯
（立面图) （装修图)
【保利公馆2010 】
亚运城项目已建成物业约106.65 万平方米，其中住宅建筑面积约80.34 万平方米，商业建筑面积约6.58万平方 米，公建配套建筑面积约19.73万平方 米，已建成物业将于亚运会召开前投入 使用。
广州市亚运城项目用地经济指标列表
地块名称
广州市亚运城项目用地
地址
番禺区广州新城东北部
出让方式
广州市住宅地产研究分析报告51页PPT
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
1、不要轻言放弃，否则对不起自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
广州市住宅地产研究分析报告 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世
某房地产市场分析(ppt 57页)
北部山区开发受到限制，南部的洛溪各盘可供开发的土地已经很有限，楼市向南部进一 步推进已成必然，位于华南快速干线和105国道交汇处的南村版块将会成为广州楼市下一个 亮点和热点。一些有眼光的开发商已经在此领域进行大规模的圈地运动，如华南新城、中山 雅居乐、绿岛花园别墅、锦绣天河、广东奥林匹克花园等多个楼盘占地近2万亩，可以预见 在近几年之内，这一区域将成为广州楼市竞争的焦点地区。而且，参与者几乎都是实力强大 的开发商，这样就更增强了该区域竞争的重量级别，竞争将会异常的激烈和火爆。
居住郊区化呈潮流倾向 国庆期间，广州整个楼市的热点，主要集中在以白云高尔夫为代表的山景盘、及番禺的
各大盘，稍远一些的番禺市桥康裕北苑、花都的雅宝新城也在大融合的趋势下，斗胆来广州 市场分一杯羹，可以想象它们对自己“郊区特色”的信心。
7
4、在多个利好消息的刺激下，郊区楼市迅速升温，不久将成为广州楼市的新热 点，尤其是南村版块将成为继大石版块之后的焦点地带。
14
威胁
•大石版块名牌楼盘的拦截效应 •市区某些楼盘与锦绣天河在景观、特色及价格方面具有可比
性，它们对周边消费者有近水楼台效应 •山景盘以清新的空气、浓郁的山林取胜，其休闲特色不言自
喻，在概念上有近似的竞争力
15
郊区化的居住趋 势：
远离都市的喧嚣 是一种正在兴起 的潮流，郊区楼 盘正面临着良好
的发展契机。
机
消费需求的变化：
会
广州居民的居住需求
已从基本的安居——
希望优美的居住环境
，发展为追求完全放
松、休闲惬意的生活
方式，突出环保、休
闲等主题能迎合市场
的主导需求。
调查中有超过63%的潜在消费者认为自己还没有找到心仪的楼盘，这表明整体 综合素质较高的楼盘将面临着一个较大的市场需求，这也是我们的市场机遇。
居住郊区化呈潮流倾向 国庆期间，广州整个楼市的热点，主要集中在以白云高尔夫为代表的山景盘、及番禺的
各大盘，稍远一些的番禺市桥康裕北苑、花都的雅宝新城也在大融合的趋势下，斗胆来广州 市场分一杯羹，可以想象它们对自己“郊区特色”的信心。
7
4、在多个利好消息的刺激下，郊区楼市迅速升温，不久将成为广州楼市的新热 点，尤其是南村版块将成为继大石版块之后的焦点地带。
14
威胁
•大石版块名牌楼盘的拦截效应 •市区某些楼盘与锦绣天河在景观、特色及价格方面具有可比
性，它们对周边消费者有近水楼台效应 •山景盘以清新的空气、浓郁的山林取胜，其休闲特色不言自
喻，在概念上有近似的竞争力
15
郊区化的居住趋 势：
远离都市的喧嚣 是一种正在兴起 的潮流，郊区楼 盘正面临着良好
的发展契机。
机
消费需求的变化：
会
广州居民的居住需求
已从基本的安居——
希望优美的居住环境
，发展为追求完全放
松、休闲惬意的生活
方式，突出环保、休
闲等主题能迎合市场
的主导需求。
调查中有超过63%的潜在消费者认为自己还没有找到心仪的楼盘，这表明整体 综合素质较高的楼盘将面临着一个较大的市场需求，这也是我们的市场机遇。
广州市房地产市场结构分析(ppt 31页)
华工2001在职MBA第八组 2001年10月18日
我们先看一组信息
广州市房地产市场结构分析及企业对策探讨
一、房地产开发市场日渐呈现优胜劣 汰的竞争态势，一度膨胀至1675家 的广州市房地产企业至今大幅压缩， 截至2000年底止，广州市全市房地 产开发企业减少为1356家。据有关 管理部门的权威人士预测，广州市 房地产开发企业将最终压缩至100家 左右。
广州市房地产
市场结构分析及企业对策探讨
华工2001在职MBA第八组 2001.10.18
HUAGONG 2001MBA NO.8 GROUP
广州市房地产市场结构分析及企业对策探讨
上次，我们初步探讨了某房 地产开发项目的需求状况及影响 需求的因素。
今天，我们进一步尝试对广 州市房地产市场进行结构分析， 并和大家一起探讨一下在这种市 场结构下中小型房地产开发企业 的定价策略及发展对策。
广州市房地产市场结构分析及企业对策探讨
四、房地产开发企业的关系变得越来越密 切。为了赢得残酷激烈的竞争，开发企 业在进行开发建设时不但千方百计地控 制生产成本，满足市场需求，而且比以 往任何时候更为关注竞争对手的动作和 反应。同一地理区域，或共享某一资源 的开发企业越来越多地结成一些松散的 非正式联盟，以求协调配套，增加市场 吸引力，加强自身力量，同时限制对手 行动。
华工2001在职MBA第八组 2001年10月18日
广州市房地产市场结构分析及企业对策探讨
五、政府地产政策的变化 1、 中央银行以银发[2001]195号文
发布《关于规范住房金融业务的通 知》，明确规定住房开发贷款对象 应为具备房地产开发资质，信用等 级较高的房地产开发企业，贷款应 主要投向适销对路的住宅开发项目， 企业自有资金不低于开发项目总投 资的30%。
我们先看一组信息
广州市房地产市场结构分析及企业对策探讨
一、房地产开发市场日渐呈现优胜劣 汰的竞争态势，一度膨胀至1675家 的广州市房地产企业至今大幅压缩， 截至2000年底止，广州市全市房地 产开发企业减少为1356家。据有关 管理部门的权威人士预测，广州市 房地产开发企业将最终压缩至100家 左右。
广州市房地产
市场结构分析及企业对策探讨
华工2001在职MBA第八组 2001.10.18
HUAGONG 2001MBA NO.8 GROUP
广州市房地产市场结构分析及企业对策探讨
上次，我们初步探讨了某房 地产开发项目的需求状况及影响 需求的因素。
今天，我们进一步尝试对广 州市房地产市场进行结构分析， 并和大家一起探讨一下在这种市 场结构下中小型房地产开发企业 的定价策略及发展对策。
广州市房地产市场结构分析及企业对策探讨
四、房地产开发企业的关系变得越来越密 切。为了赢得残酷激烈的竞争，开发企 业在进行开发建设时不但千方百计地控 制生产成本，满足市场需求，而且比以 往任何时候更为关注竞争对手的动作和 反应。同一地理区域，或共享某一资源 的开发企业越来越多地结成一些松散的 非正式联盟，以求协调配套，增加市场 吸引力，加强自身力量，同时限制对手 行动。
华工2001在职MBA第八组 2001年10月18日
广州市房地产市场结构分析及企业对策探讨
五、政府地产政策的变化 1、 中央银行以银发[2001]195号文
发布《关于规范住房金融业务的通 知》，明确规定住房开发贷款对象 应为具备房地产开发资质，信用等 级较高的房地产开发企业，贷款应 主要投向适销对路的住宅开发项目， 企业自有资金不低于开发项目总投 资的30%。
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合生创展
新扎师兄 年轻 有冲劲 创新 未够稳重 有挑战性 性格喜欢闯 步向中年 事业如日中天
实力对比
城建
国有大型企业 有很长的发展历史 综合开发实力最强 管理国际化 拥有知名的大楼盘，如
市长大厦、城建大厦、 荟雅苑、名雅苑 开发的楼盘有高中低楼 ，覆盖人群面广 在广州市开发商中，其什么样核心
关系---
品牌写真
对发展商看法
消费者目前对发展商角色看法
不重视
•首次置业 •收集信息、
看楼阶段 •有现楼 •未入住 •中低档
重视
•二次以上置业 •买楼、收楼阶段
司/管理好 综合素质好
产品： 建筑规范化 楼盘好卖 楼盘比较漂亮 楼盘中档或高档 有信誉 品质优胜
形象/个性： 处事稳重 老谋深算 老大哥 地位不可动摇 有口皆碑 比较丰满，在广州
站得稳 最可靠/可信任
消费者与本品牌－认知原因
消费者对广州城建的 感受
比较稳重成熟 中年以上
23.9% 5.7%
0% 广州城建 合生创展
中海
4.58%.5% 0% 珠江投资
提示前第一提及 提示前总提及 提示知名度
注：基数=176人，未来2年内打算买楼的人
消费者对城建总的认知
企业： 国营/政府背景 最大/集团规模大 资金足/最有实力 卖地给合生 楼盘多 广州50%的楼是它
的 房产证有保证 自己物业管理公
庭正在迅速增加，预计比去年上长一成半
住房需求上升，销量有所增长
市场现状
广州市2%的地产企业占据本市房地产经营的半壁江山 房地产开发逐步走向集团式生产，开发商日益注重品牌效应 一般商品房的消费转向品牌商品房的消费
房地产市场从产品竞争逐渐转向品牌竞争
发展趋势
进入WTO给楼市带来机遇与挑战，使房地产市场将进一步规范化 个人购房成为市场消费的主体，促使开发商提供高质素、服务完善的楼盘。通过
品牌描写
有责任感、使命感，诚实稳重又充满活力，具有雄厚的经济实力 及较高的文化修养 ，富有情趣，热情洋溢。在社会中，他平易近人， 能顾及各个层面的需求； 作为家庭成员，他可靠、亲切，是个可托 付终生的人。
广州城建的品牌核心信息
广州城建的发展史就是广州现代城市建设的发展史，广州 城建是广州新生活的基石，不断创新思维，营造现代生活环境， 让人们拥有美好生活空间。
激烈的市场竞争，实现优胜劣汰，有实力的大公司脱颖而出，成为房地产开发主 流，实现规模经营 随政策法规的健全、市场的规范、市民观念的转变、信息的丰富，广州房地产市 场将进一步繁荣，二手楼交易将继续大幅度增加 消费市场日趋理性、成熟、楼盘设计、配套、周边环境乃至科技含量越来越为购 房者关注
开发商的实力和开发楼盘概念将成为竞争优势
合生创展
香港注册的房地产集团 进入房地产业时间不长
，但发展迅猛 开发的四大楼盘有：愉
景雅苑、骏景花园、华 景新城、帝景苑 楼盘走中高档、豪宅路 线 有明确的传播主题：优 质生活，完美体现 推楼盘的促销手段灵活
广州城建的品牌远景
为城市建设服务，为改善居民居住条件服务，为广州市现代化服务， 我们不断增强实力、创新思维，为消费者带来信心保障，保持在房地产 业的领先地位，做行业的“百年老店”
社区信息高速公路
范例：合生创展集团品牌
• 品牌建立思考 • 品牌写真 • 品牌传播策略 • 初步执行建议
内容提要
背景
• 合生创展集团是广州市目前最大的房地产开发商， 开发项目遍及市内外
• 1999年集团通过“联展”等广告形式，用楼盘逐步 带出合生创展企业；2000年起希望用企业品牌带动 楼盘的宣传推广
传播主题建议
成就美好生活空间
品牌形象之服务传播推广
服务形象
九月份城建集团将向新老用户提出：三项承诺、四项服务
三项承诺 包退 包换 包修
四项服务 提供24小时热线服务 社区宽带网（数码港） 以旧换新，房屋置换
购楼积分优惠
为消费者提供购房保障
为消费者提供购房利益
服务形象
房子对有些消费者是一辈子的事，所以期望得到最充分的保障 社会在不断进步、发展快，消费者期望发展商提供的利益和服务
都能跟得上时代，并且一直陪伴他们 广州城建以“百年老店”的经营理念，将会长久地伴随着消费者
，不断地为他们提供优质生活
广州城建“天长地久”服务工程
服务形象－－重点突出数码港
重点突出数码港概念，社区具有信息网络的功能 社区的设施配套以适应科技及网络的发展的趋势 业主可以在社区真正享受现代e生活 与其他楼盘拉开网络服务与网络技术的差距 提升品牌的科技含量及附加值
范例：广州城建总
市场现状
我国住宅建设需保持平均每年以15%的增长速度，才能满足居民住房需求 上半年，广州房地产投资同比增长30%以上，成为拉动固定资产投资增长的“领头
羊” 个人购房持续升温，今年上半年，个人购房增长了55% 广州楼价微降、二手楼市日益完善和货币分房制度的启动，有购房计划的市民家
目的
• 建立企业品牌的目的 – 建立合生创展品牌的良好社会形象 – 籍企业品牌的建立，帮助增强合生集团属下楼盘在消费者心目 中的认同感，以期带动销售
城建总的启示——“买楼首先选城建总”
希望将来发展商成为吸引看楼的重要因素
合生品牌建立思考
如何建立企业品牌？
消费者对发展商 角色看法
合生创展品牌现状 及面临挑战
龙头大哥
老谋深算 做事不紧张
？
广州城建现状
最早成立房地产开发商之一 94年全国房地产业综合实力第 十一名 95-99年广州房地产开发综合 实力第一名 肩负为城市建设服务的使命 肩负改善城市居民住房条件的 使命 国有企业
管理国际开发高中低不同档的 楼盘
消费者认知对比
城建
比较稳重 成熟 中年以上 龙头大哥 老谋深算 做事不紧张
消费者认知对比
广州城建
合生创展
珠江投资
中海
广信 侨鑫 天力
消费者对行业中的发展商认知少 没有提示的情况下，被访者提及的发展商不多 知名度较高的有：广州城建、合生创展、珠江投资、中海
消费者认知对比
100% 80%
76.7%
68.8%
78.4%
60% 38.6%
40% 26.1% 20%
40.3% 22.7%