2018年土特产策划方案

土特产创业计划书

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保密须知

本商业计划书属商业机密，所有权属于特产部落创业团队。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：（1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；（2）在没有取得武陵山土特产创业团队的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；（3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可以用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。

目录

目录3第一章执行概要6

1.1创意背景和项目的简述6

1.2公司基本情况及管理团队7

1.3市场分析与营销策略7

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1.4产品、服务、制造8

1.5投资、财务及风险分析8

第二章企业介绍9

2.1企业理念9

2.2公司简介9

2.3公司情况10

2.4企业的总体战略11

2.5企业的具体发展战略14

初期(1-2年) 14中期(3-5年) 15长期(5-10年) 16

2.6创业机遇17

第三章产品与服务17

3.1产品介绍与开发17

3.1.1初期产品介绍17 3.1.2中期和后期产品策划18

3.2产品包装19

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3.3定价策略20

3.4服务20

3.5产品分析21

3.5.1产品优劣势分析21 3.5.2产品的市场前景预测22 3.5.3产品的品牌和专利23第四章市场分析和营销策略24

4.1市场分析24

4.1.2竞争分析25 4.1.4企业能力分析25 4.1.5消费者市场和组织市场分析26

4.2市场营销策略26

4.2.1目标市场战略26 4.2.2市场开发战略29 4.2.3品牌战略29 4.2.4分销策略30 4.2.5促销策略31

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4.2.6网络营销策略33第五章产品生产36

5.1产品的安全战略管理36

5.2生产基地选择37

5.3生产设备38

5.4生产要点38

5.5生产流程38

5.6质量控制38

第一章执行概要

1.1 创意背景和项目的简述

柴达木红枸杞

格尔木黑枸杞

沙棘、人参果、冬虫夏草

牦牛肉、牦牛肉干、牛羊肉

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蜂产品、青稞系产品、藜麦系产品

……

随着中国经济发展，人们生活水平提高和健康意识增强，绿色健康食品的市场需求呈逐年上升趋势。绿色、健康的土特产迎合了现代人追求健康，回归自然的心理愿望，同时也符合人们对传统文化的不断了解、沿袭与发展的健康文化购买意识需求。尤其是对中华民族文化比较热衷的中外消费者来说更具吸引力。

因此，做出了这份土特产企业发展规划计划书。以下章节中将会详细地对方案的可行性与实施步骤进行分析。整个计划书包括九部分以及附录。

1.2 公司基本情况及管理团队

公司创办初期：注册成立为有限公司。公司注册资本：***万人民币。公司采用“公司+旗舰店+自营店”的经营模式,基地位于在自然生态环境良好的黄南州尖扎县，致力于青海土特产的生产﹑研究﹑开发﹑销售一条龙服务。拥有专业的土特产生产加工技术，以及专门的土特产专卖店和相关的分销渠道，并采用现代的信息化经营管理模式，有效整合公司产供销全过程。通过销售优质青海本土土特产品加工,以及发展青海特色旅游观光服务，使公司成为一家多样化经营的农产品开发公司。

本着精简高效、突出重点的原则，公司创办初期组织结构设计为一铁三角形，总经理、生产、营销紧密联系相互协助。后期将使用信息管理系统（IMS），同时将设计独特的等级模式与适合公司的激励机制，激发员工的热情，保证公司有序、高效的运行，并始终贯彻自然、健康、青海土特产特色开发的企业文化。

1.3 市场分析与营销策略

我们分别从宏观与微观环境对相关市场进行了科学分析，得出了土特产项目是一个高机会低风险的理想业务。就目前而言，土特产行业和市场竞争仍不算大。我们定位广阔的目标市场：以海东市为生

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产基地、西宁市为销售基地，辐射青海省地区乃至全国甚至欧洲等市场。

针对这一目标市场，我们逐步设计了与之适应的市场开发战略、品牌战略、分销策略及网络营销策略。

1.4 产品、服务、制造

公司初期主要提供青海地区比较有代表性的土特产。根据不同市场及季节性等特点我们采用不同的生产和包装方式。并使用公司旗下浩客汇网络平台，提供网上订购销售服务、送货服务和保质承诺，同时提供各种食用及烹饪方法说明书。

海东是青海省地级市。因位于青海湖以东而得名。东部与甘肃省的天祝、永登、永靖、临夏、甘南等州（市）、县毗邻，其它三面分别与本省海北、湟中、黄南等州县接壤。

海东气候属半干旱大陆性气候，矿藏资源和水能资源丰富。人口相对集中，经济较为发达，是青海重要的农牧业经济区和乡镇企业较发达地区之一，该地区的环境好，远离工业区污染。

为了确保土特产生产品质的高标准，原料方面公司严格按照绿色食品生产技术操作规程，全面推行“统一品种，统一种植，统一指标，统一专用生产资料”的生产模式，保证产品质量。

1.5 投资、财务及风险分析

在这一部分，我们运用了大量的表格来说明我公司的预计财务情况。其中包括有：未来五年的资产负债表、利润表、利润分配表等十多个财务相关的表格。

具体的内容请看以下各章分析。

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第二章企业介绍

2.1 企业理念

■“绿色﹑健康﹑营养”是本公司的产品宗旨,土特产具有较高的营养成分、食用价值和药用价值，迎合人们健康生活的需求。

■本公司凭借土特产独有的传统饮食文化优势，目的是为了使经济发展、生态发展与社会发展的目标相协调，倡导人类社会的可持续发展观。

■通过“公司+基地+农户”的经营模式，提高生态农业发展水平，增加农民就业机会，减缓社会就业压力。

2.2 公司简介

1、我公司致力于青海各地区土特产的生产﹑研究﹑开发﹑销售一条龙的有限公司，是一家提议的公司，它拥有自己专业的土特产种植基地。良好的绿色生产种植基地和先进的产品生产技术，以及专门的绿色土特产专卖店和相关的分销渠道，并采用现代的信息化经营管理模式，有效整合公司产供销全过程。同时，本公司倡导经济价值、社会价值与生态价值相统一，为人们生活消费提供健康的绿色食品，加快我国农业发展步伐。

2、公司凭借土特产独有的传统饮食文化优势，利用先进的生产技术和专业的种植基地，并联合各类高端市场开发推广机构，不断提高公司农产品开发的技术含金量。

3、公司目标:创业初期运用专业的产品开发团队,筛选出各种具有青海地区特色的土特产,并且按照技术生产要求,大量出售优质土特产以满足国内外市场需求；随着公司的成长,公司的中长期目标是保证原有的客户需求的同时,在这基础上不断提高土特产的产品质量，并研究相应的配套技术，改进土特产加工

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