科室会演讲技巧上课讲义

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如何开好科室会之科会PPT演讲技巧课件

技巧七：应对客户提问的方法“四五四”
一、回答问题的四个步骤
谢谢提问
确认问题
回答问题
确认问题被接受
技巧七：应对客户提问的方法“四五四”
二、回答问题的五个方法
一、直接回答二、将问题交给有专长的人去回答三、将问题在会议上发布，邀请大家献计献策四、将问题还给提问者
五、推迟回答（记录问题，会后反馈回答）
1.Spears et al. TRENDS in Molecular Medicine Vol. 7 No. 5 May 2001
1. 重申图的来源和出处 2. 强调图的题目 3. 介绍横纵坐标所代表的
维度和单位 4. 讲述不同颜色曲线/色块
的所代表的含义 5. 得出主要结论
技巧三：PPT之间的“转承过渡技巧”
清晰合理的逻辑关系
技巧：承上启下法、递进法、提问法
常用句型
递进法常见句型：
我们不仅要-------还要考虑-----刚才我们了解了-------接下来我们要了解----第一点阐述了------那么第二点我们将阐述----总体来说------
提问法常见句型：
为什么-----这点非常重要？既然----这方面很重要，那目前在这方面遇到的挑战又有哪些呢？除此之外，还有哪些因素值得我们关注呢？
技巧四：运用肢体语言
适当走动，动作应平缓，上半身始终面对客户，可拉近与客户距离，且有集中注意的效果。不要挡住投影仪。
移动
目光交流，目光分布全场，切记扫描。坚定自信的微笑，在观众中寻找友善的面孔并予以回应。
目光表情
站姿站位
站于屏幕一侧，面对听众。双肩自然下垂，双膝放松，双脚分开，约与肩同宽，避免前后左右晃动身体。

医院科室会议组织与演讲(PPT32页)

象。学术领域介绍：对介绍产品的学术领域作转移介绍，包
括该学科的历史、现况及现研究的最新进展。
讲课内容
产品简介：应注意FAB 应突出产品名称、药理作用特点，适应证、用法用量、安全性，产品的优势特点。应注意：内容要全面、准确、特点突出、有序，以及过渡自然，衔接紧密。避讳过多使用“我们的”“我们认为”“最好”“最有效”“唯一”、等有客观的词语；使用攻击性的词语诋毁同类竞争产品。
15-Sep-2020.9.15
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。20.9.1504:49:5215 September 202004:49
2. 亲自约定 3. 至少提前一天再次确认会议议程 4. 确认内容勿忘四个W：
WHEN ,WHERE,WHO,WHAT
会中要求
• 为了树立良好的公司和产品形象，讲课人在着装、仪态、讲课安排等方面应该作好充分的准备。基本要求包括
• （1）着装整齐、仪态大方，男士剃须；女士淡装。 • （2）提前到会，作好准备。至少提前30分钟到场，
会前准备
• 第一步：设定会议目标; 第二步：收集客户背景资料；第三步：听众需求分析；第四步：确定演讲内容；第五步：熟悉会场情况；第六步：准备视听设备；第七步：预约（科主任是关键）第八步：赴会；第九步：预演排练；第十步：避免摩菲效应。
设定会议目标
• 明确会议的预期结果：推或拉 • 明确要传达的信息
•
6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。 2020年 9月15 日星期二午4 时49分 52秒04 :49:522 0.9.15
•
7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。20 20年9 月上午4 时49分 20.9.15 04:49S eptember 15, 2020

医代表科室会演讲技巧

医代表科室会演讲技巧篇一：医院科室会议讲话稿一、xx市临床麻醉质控检查上周已完成对二级以上医院的督查，有几点明显的现象，科室文字记录逐步完善、但规范化还存在比较大的题目。

而对年轻人培养还是目前xx除我们和中医院外都存在的通病，麻醉科在相当多的医院处于被支配地位，这是我们反复提示相干科室必须留意的现象。

事实上一个科室的话语权完成在本身发展的优劣上，特别是科主任在医院有没有权威上得到体现，一样道理：优秀科室一定有其战略决定生命，专业决定发展，人材决定竞争，素质决定执行力，团队决定向心力；并且科室文化是科室发展的灵魂，是科室生命力的心脏，是科室价值的支持，是科室创新的动力。

从第一天到隆昌就清楚表明xx市相干医院麻醉科目前突出的题目：县医院一个半髋置换手术，术前血钾，但一样没引发重视，一样安排手术。

而我们知道择期手术必须将血钾维持在以上，第一，说明骨科医生没有重视所管辖的病人电解质紊乱需要纠正，第二，麻醉医生麻醉前访视在应付，第三麻醉医生对维术期安全不重视，第四，麻醉医生在医院的地位较低，没有起到支配权。

县中医院麻醉机缺少，手术数目少差别明显，而县妇幼保健院环境，包括硬件、软件都让人担心；第二天到资中，应当说县医院有明显的变化，除电脑打印病历没有及时签名和年轻医生培养计划缺少外都比较周全。

县中医院题目比较突出，麻醉科管理存在题目明显，突出表现在规范化不够，一边弄施工，一边手术，完全违反院感要求。

县妇幼保健院麻醉科显得没有得到医院重视，基本设施不够。

资州医院欧阳往了以后，建立了很多制度，事实上是把我们的所有制度移植过往了，这是比较大的改变，一样也建立了学习制度，这是目前很多医院做不到的，但医院没有恢复室及缺少年轻医生培养计划是亟待解决的题目，固然也看得出民营医院的建设和发展只要捉住了高端人材必定成功的趋势。

在椑木医院感受发展不平衡，麻醉科装备、基础建设、职员都远远不够。

东兴区医院麻醉科制度文字有，但科室却没能真正将管理利用起来，而只是满足于各种检查，科室没有恢复室、全麻患者呼末监测不够是硬件缺少的共同点，而科主任应当直接向医院提出：不管对患者有没有伤害，全麻患者麻醉期间不监测呼末，就是医疗事故。

如何开好科室会之科会演讲技巧

如何开好科室会之科会演讲技巧科室会是医院内部为了促进学术交流、提高临床水平和医疗质量而设立的一个平台。

每个医生都有机会在科室会上做演讲，因此如何开好科室会之科会演讲技巧就显得非常重要。

下面将从准备演讲、演讲技巧和与听众互动等方面给出一些建议。

一、准备演讲：1.明确演讲主题和目的：确保演讲的主题明确，目的鲜明，清楚地知道自己想要传达的信息，做到有话可说、有事可谈。

2.收集、整理相关资料：收集与演讲主题相关的资料和研究，进行整理，以提供充足的信息支持和相关案例。

3.制定演讲大纲：根据收集到的资料和研究，制定一个清晰的演讲大纲，将要讲的内容进行条理性的安排。

4.时间掌握：根据会议的规定时间，合理安排演讲的时长，注意控制讲话的节奏和速度。

二、演讲技巧：1.开篇引人入胜：通过一个引人入胜的开场白，吸引听众的注意力，引起他们的兴趣，激发他们的好奇心。

2.言简意赅：在演讲中，要尽量避免冗长的句子和专业术语的过度使用，以便让听众容易理解和接受。

3.语言流利：要注意语音的准确性和流畅性，在演讲中充分利用手势和音调，增强表达的效果。

4.生动形象：通过结合具体的案例、图片、视频等多媒体展示方式，增加演讲的生动性和形象感，使听众更容易理解和记忆。

5.自信表达：在演讲中要保持良好的姿态和自信的表达，有自己的独特风格，增强演讲的说服力。

6.控制时间：要注意控制演讲的时间，将重点放在最重要的内容上，避免内容过多而超时。

三、与听众互动：1.倾听观点：在演讲结束后，问听众是否有任何问题或意见，尊重和倾听他们的观点和反馈。

2.鼓励讨论和互动：通过引导听众提问和参与讨论，积极促进听众的互动和思考，使科室会变得更加活跃和有趣。

3.提供指导和建议：鼓励听众提出他们对演讲和内容的建议和意见，并进行适当的回应和解答。

总之，科室会演讲是提高医学水平和交流学术研究成果的一个重要环节。

通过准备充分、运用好演讲技巧和与听众积极互动，可以提高科室会的效果，加强医生们的学术交流与合作，促进医院临床工作的质量和效益的提高。

科室会演讲技巧最终版

科室会演讲技巧最终版科室会议是医疗机构内部交流和学习的重要形式，科室会演讲是交流和分享的重要环节。

一场优秀的科室会演讲不仅能够提高医生们的专业知识和技能水平，还能够增进科室成员之间的沟通和团队合作能力。

下面是一些科室会演讲的技巧，希望对各位医生在科室会议上的演讲有所帮助。

首先，要知道演讲的目的。

科室会议通常有两个主要目的：一是传递信息，告知科室成员新的医疗技术、新的在临床实践中出现的问题或者最新研究成果。

因此，演讲者需要明确自己演讲的主题和内容，并且要简明扼要地将信息传递给听众。

二是交流和分享，演讲者可以通过演讲分享自己的临床经验、病例分析或者在其中一方面的专业知识。

在这种情况下，演讲者要注重内容的实用性和针对性，要让听众能够从中受益，并且可以通过演讲调动科室成员们的积极性和贡献。

其次，要注重演讲的结构和逻辑。

一场好的演讲需要有清晰的结构和合理的逻辑。

首先，要明确演讲的开场白，通过一些简洁有力的语言吸引听众的注意力，让听众对接下来的演讲充满期待。

然后，要将演讲的主要内容进行逻辑排序，可以根据时间顺序、因果关系、问题和解决方案等方式来组织内容。

最后，要有一个好的总结，简洁明了地概括演讲的要点，并且可以对听众进行一些启发和激励。

接下来，要注重演讲的语言和表达。

语言是演讲的基础，要选择准确、简练、生动的词汇，让听众易于理解，并且可以产生共鸣。

如果演讲中需要使用一些专业术语或者缩写词，要解释清楚，并且要避免使用过于复杂或者晦涩的词汇。

此外，演讲者的语速和语调也是需要注意的，要避免讲得过快或者讲得过慢，还要注重语调的变化，以增强语言的表现力和感染力。

再者，要合理运用演讲的辅助工具。

演讲的辅助工具主要包括PPT和演示文稿等。

PPT可以用来展示演讲的主要内容、图表、数据、图片等，可以让演讲内容更加生动直观。

但是，PPT只是演讲的辅助工具，并不是主角，演讲者要能够很好地掌控PPT，不要让PPT成为自己的“挡箭牌”，要时刻保持演讲的主导权。

5科室会演讲技巧

演讲技巧入门
成功的演讲
良好的演讲风格结束时听众明确你的演讲主题听众从始至终被吸引良好的时间控制（哪怕您只有5分钟）应用丰富的情感
细化布局专业拉动聚焦执行开创历史
课程阶段
确定演讲目的分析听众组织材料开场白语言技巧身体语言突发事件处理总结
确定目的
通报：提供事实和信息说服：号召有所行动要从听众的角度来考虑你的目的：我的听众需要听什么和看什么。
细化布局专业拉动聚焦执行开创历史
分析听众
他们是什么人？他们对你要讲的内容已经了解些什么？他们目前对你要讲的内容抱什么态度？他们希望知道什么？对他们来说什么是最重要的？什么能引起他们的兴趣？
演讲者自问自答是一种有吸引力的演讲艺术
细化布局专业拉动聚焦执行开创历史
身体语言
(一) 目光交流
细化布局专业拉动聚焦执行开创历史
目光交流会吸引听众的注意力便于判断听众的反应大大增加听众理解你的信息的愿望和能力提高演讲者的信心和专业形象
身体语言
(一) 目光交流
常见的错误不看听众盯着环境中的某物体眼上翻或盯着地面
细化布局专业拉动聚焦执行开创历史
身体语言
演讲时--- 众览全场个别交流，
目光接触3-5秒
细化布局专业拉动聚焦执行开创历史
身体语言
(二) 手势
墨菲(Murphy)定律
如果任何事物能够出错，就一定会出错。不管你做了很多准备和练习，极少的演讲能在完美的条件下进行的。

医药代表科室会及演讲技巧 ppt课件

不熟悉的环境：
提前了解场地提前一天到场
熟悉的环境：
提前一至半小时到场安排停当
熟悉工具用法
与提前到场的人攀谈
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7
准备工作－环境准备
房间: 大小？门的位置？冷/热? 座位: 足够? 距离合适? 投影墙面光线: 过亮/过暗?
走动方便?
LCD/电脑: 状况? 连接线？电源？插座？幻灯片备份？
• 害怕死亡排第7位
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控制紧张
• 更好的组织 • 反复的练习 • 深呼吸 • 放松肌肉
PPT课件
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鼓励自己
PPT课件
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课程内容
准备工作
召开产品介绍会
演讲技巧
跟进工作
PPT课件 36
产品介绍会后的跟进
• 促成会议目标的达成
• 尽快履行会中承诺
• 征求科主任及到会医生的意见
PPT课件
PPT课件 25
听觉上-Don’ts
• 声音颤抖
• 重复习惯性辞句
• 讲话速度过快
• 缺乏抑扬顿挫 • 声音柔弱
PPT课件 26
演讲三要素
• 口语化
• 双向交流
• 视听辅助手段
PPT课件
27
双向交流
• 会前寻找兴趣点
• 会前了解医生需求
• 目光接触 • 请医生做归纳总结 • 对医生的反应给予肯定及赞扬 • 联系发言人 • 请教他人（提问） • 有奖问答
PPT课件
15
主体讲解
• 公司介绍（历史、核心价值观、现状）
• 产品介绍
背景产品要点结论
产品要点：特征利益转化
PPT课件 16
处理听众提问

科室会演讲技巧(PPT33页)名家精品课件

生活总会给你谢另一个谢机会，大2021家/8/174:22:26 AM 6、
2021/8/172021/8/172021/8/1 7
人生就像骑单车，想保持平衡就得往前走21:19:48
•
7、
20 21/8/17 2021/8 /178/17 /2021
钱。8/17/2021 4:22:26 AM2021/8/1721.8.17
• 11、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。8/17/2021 4:22 AM8/17/2021 4:22 AM2021/8/172021/8/17
每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成
•
回答问题的三个步骤
▪ 记住提问和提问人
• 致谢提问者，理解并复述提问，与提问人进行目光交流。确定其他的观众也都听见并理解了这个问题。
▪ 回答
• 要简洁而又恰当。别再和提问人目光交流，相反要看着所有观众。
▪ 联系
• 最后把问题与你发表的内容结合起来，这样你的话将会是观众听到的最后内容。
处理提问的方法
▪ 利益： ▪ 人们对学习内容的实用性和结果是尤其关注的，在学习结束时常问的一句话：“学习之后
有
▪ 什么用？”联系到科室会，所以我们要充分的特征利益转化，要清晰的告诉医生产品带给
他的利益。
▪ 利益的转化应该贯穿整个内容 ▪ 自信： ▪ 你会相信一个说话唯唯诺诺的人吗
自我准备
▪ 心态: 自信 ▪ 服装：
3.表现（35分）语音/语调/语速/口头语（8）语气/停顿（2）站位/姿势/肢体语言/感染力（10）无多余动作（3）与观众有目光交流（5）器材（3）仪表(4) 4.结束（15分）总结/突出主题/反馈（5）提出要求或建议（10）

如何开好科室会之科会演讲技巧 ppt课件

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ppt课件
技巧一：介绍特点的技巧“特征利益转化（FAB）”
-----意味着---------将带来---------就是说---------会让您----------所以------
属于广音项目的 FAB有哪些？
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举例
改良荧光原位杂交技术—— 特异性高，结果准确
2小时快速出结果—— 为临床及时提供个体化用药参考
2、分析是否达到预定目标
策略： • 现有客户增加处方 • 开发潜在客户方法： • 科会+案例分享+客情 • 及时售后
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感谢聆听！
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1. 重申图的来源和出处 2. 强调图的题目 3. 介绍横纵坐标所代表的
维度和单位 4. 讲述不同颜色曲线/色块
的所代表的含义 5. 得出主要结论
ppt课件
技巧三：PPT之间的“转承过渡技巧”
清晰合理的逻辑关系
技巧：承上启下法、递进法、提问法
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常用句型
递进法常见句型：
我们不仅要-------还要考虑-----刚才我们了解了-------接下来我们要了解----第一点阐述了------那么第二点我们将阐述----总体来说------
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技巧六：总结时的技巧“重述观点-缔结生意”
1、简要重述观点临床：药学部：经销商： 2、缔结生意临床：药学部：经销商：
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技巧六：语言技巧
1. 语音：
音量适度，配合场地大小，听众人数及演讲内容的重点，口齿清晰，准确，洪亮清晰，配合语境
2. 语速：不可过快或过慢

科室会演讲技巧(曾)ppt课件

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计划
★ 目的 ★目标科室 ★与会者 ★ 邀请方式
★ 人数 ★ 时间 ★ 地点
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计划
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准备—直观教具准备
★ 仪器 ★ 材料 ★ 其他
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7
准备—时间控制
我有多长时间？怎样合理安排？如果演讲超时或不够怎么办？
可编辑★ 仪表 ★ 站姿 ★ 手势 ★ 开场白
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院内会议特点
★ 在会议中同时见到许多医生。
★ 组织院内会议能缩小你与医生之间的距离, 建立良好的关系。
★ 院内会议还为医生间的经验交流提供了一个机会，你也能从中获得有助于你完成指标的信息。
★ 院内会议能提高医院、医生对你以及产品的信赖度，为你提供和开辟新的销售机会。
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演讲技巧
曾文红
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1
演讲技巧
★ 概论 ★ 计划 ★ 准备 ★ 方式与技巧 ★ 注意事项
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概论
随着市场竞争的日趋激烈及公司新产品的不断上市，合理组织院内会议是在较短时间内让广大医生了解公司产品，使用公司产品的最佳途径之一，为了有效地举行院内会议，掌握良好的演讲技巧是十分必要的，同时，也是体现公司形象、个人素质的极好机会。
★ 演讲前提前到场 ★ 环境的设置——
A、足够的座位 B、室内温度与光线
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开场白
• 故事会 • 开门见山 • 幽默式 • 悬念式 • 闲聊式

如何开好科室会之科会演讲技巧_2022年学习资料

如何开好科室会-Ppt课件
有竞争力的产品-专业的学术推广-Ppt课件
0-利用传播专业学术知识的方式-宣传并推荐产品-3
目录-会前-就-会后-准备-跟进-听众调研？-几个处方客户？-如何制作PPT?-演讲-处方哪些药物？-准备些物料？-技巧-操作是否顺利？-4
0-会-前-5如何开好科室会之科会演讲技巧ppt课件
准备物料-O PPT-●-电脑-●投影仪-激光笔-彩页-干净整洁的着装、发型、配饰-6
科室会PPT内容从哪里来？-想听什么-了解程度-十-想让客户-听众-听什么？-是谁？-意愿倾向-存在的问题7
科室会PPT内容制作流程-定主题-定目标-定提纲-设计衔接语-设计结尾-设计开头-一个片子一个主题-8
0-会I-中-9如何开好科室会之科会演讲技巧ppt课件
开场-自我介绍*-融洽关系-致谢-明确演讲主题-引发兴趣-简述客户利益-说明用时-各自为接下来的考核准备一精彩的开场白-10
技巧一：介绍特点的技巧“特征利益转化FAB”---意味着----将带来---属于广音项目的---就是说--FAB有哪些？--会让您-----所以----11-Ppt课件。

【演讲技巧】科室会演讲技巧

【关键字】演讲技巧科室会演讲技巧篇一：医院科室会药品推广科室会推广开会目的(关键之所在)不要因为公司要求,或上级要求,也不要因为公司有费用,为了开会而开会;开会无目的,没有明确的目标,就开不好科室会.可能有的老员工会说:产品医生都很了解了,我开会没有什么讲的,就是为了请他们聚一下.其实不然,开会是最好的**的时间,产品是推广的重点,产品以外了,还有公司,个人的魅力等等,医生了解吗?还有产品每个适应症医生都了解吗,都认可吗?还是有很多东东要讲的。

会前一定要详细了解科室情况,收集所有的信息:科室内部情况,用药情况,学术观点等等,都要收集到。

会议物资准备:各种工具(略)地点准备:有在科室开的,也有在酒店开的。

1,演讲水平:高超的演讲技巧和刻苦学习分不开,幻灯片的熟悉度是决定演讲重要的方面,如果产品幻灯片不熟悉,演讲水平再高也不能有效的发挥的。

2,制作自己的幻灯片,不要照搬公司或市场部的幻灯,要有自己的内容在里边,讲出来才有自己的风格。

3,主任发言现在都爱让科室主任给讲两句。

这也有点好处的,但如果和主任关系一般。

那么他讲出来的话并没有多少帮助的,他只是应付一下而已。

并没有考虑让科里开始用药,所以如果是新产品进科,一定要搞定主任。

4,互动,科室会一定要互动,要不然你在上面讲完了,下面都不知道你在讲什么。

如果在酒店包房讲完幻灯片后要吃饭,那么饭桌上应酬还是要注意一些的。

准备点共同的话题或找到活跃氛围的人。

科会开得再好,不跟进和没有开没有什么区别。

其实跟进是决定该次会议和工作成功的重要因素.跟进跟进再跟进。

一个成功的科会，会议本身只是灌输,会后跟进要重视。

销售不是一次性买卖。

必须要做好跟进工作,最后才能成交。

E.创新,科室会不能在老传统的开发，还需要创新.关于创新,下次再交流。

销售的乐趣就在于每一个不同的销售都有一群不同的人，都会发生一连串不同的故事。

乐于销售的人会把销售的过程看做是一个创新的过程。

虽然结果大同小异---成交。