新浪分类广告市场运作的反思
对新浪分类广告市场运作的反思网上分类广告是一块璞玉，幸被新浪人慧眼觅到。但两个月过去了，这块璞玉还没有凿成“和氏壁”，在人们眼里它还是一块普通的石头。
面对如此情况，君氏人夜不能寐，忧于其推广之难之慢，苦于心有余而力不足，愁于可以相互学习的代理商太少太少。昨日已逝，唯有深刻反思，总结经验教训，做出更充份的准备，方可抓住新浪分类广告的今日，把握明天。以下是君氏人的反思心得：
一、从代理商的角度来反思，我们的失误有：
1、新浪对内准备的不充份的有：
A 代理商手中没有一份系统的培训材料，这份材料中应包括：
A）分类广告是什么分类广告好在哪里
B）分类广告与网上其它广告的不同在哪里
C）分类广告能为代理商、商家、消费者各方带来的利益点有哪些
D）分类广告设置了哪些版块，各版块的目标客户群在哪里其对分类广告的心理特征是什么
E）分类广告的推广模式是什么试点区域的市场运作中的经验与教训是什么
F）适合分类广告推广的内部管理模式是什么
G）针对代理商及代理商的员工的培训材料。
H）针对客户的沟通书。
I）针对消费者的沟通方案。
J）分类广告项目的发展战略规划。
B 新浪对外宣传推广不到位的有：
A）没有品牌的管理方案，没有长短期结合的营销推广方案。
B）广告语诉求模糊，打动不了商家，消费者也不知其所云。
C）在网上、路牌、报纸上的广告没有抓住目标客户的心理。没有达到人们想更多了解分类广告的目的。
D）广告投放量少，时间短，还有大量的商家、消费者不知道分类广告是何新事物。
C 新浪对分类广告的推广认识上不足之处有：
A）传统广告与网络不同的只在广告的载体上，而人们对媒体的心理认知是相同的。网络广告之所以发展慢，点击率下降，
是因网络公司忽略了以上两点。新浪在推广分类广告时，并
没有强调新浪是全国性媒体，新浪网作为新媒体与传统媒体
的不同之处。这才是分类广告能生存与发展的基础。
B）传统媒体如有新的载体诞生（新报纸、新电视台、新电视频道、新杂志），或在媒体上开发出新的广告形式，都会视其为
一个“商场”，在商场中陈列各种“商品”：（新闻、信息、产
品），然后向消费者大力宣传这个商场能为他们带来什么利
益，满足他们什么需求，并且在经营上有哪些特色，这一切
努力都是为了增加客流量，客流量大了，商家才会把自己更
多的产品送到商场，因为这样商家可以获得更多的利益。为
了保证商家的收益的持续性，商场必须长久地做广告宣传，
以求客流量不断提高。这样的事例有很多，例如，报纸上的
分类广告，报纸上也经常见到关于分类广告的广告宣传。新
浪分类广告诞生时，只做了一个月的大力宣传工作，这是远
远不够的。而且对于分类广告的策划，应更多的用做产品营
销的思维方式。
C）分类广告的推广应是一个系统的工程，在推广新浪时不单是给代理商讲讲课，开开新闻发布会，而且应帮助代理商开展
工作，真正把工作做扎实，因为整个网络媒体相对传统媒体
来说还是新生事物，网络广告的广告主相比传统广告的广告
主还是太少，因此应加大力气做好这件工作，搭建起新浪网
的营销网络。这也是新浪发展的一个核心基础。
二、从目标客户（消费者、商家）的角度来反思，我们的失误有：
1、分类广告的整体包装不是很好，高度概括分类广告整体的广告
语提炼的不好，诉求点模糊，缺少兴趣点、利益点。而且在推广中，只有广告语，而对于它的各部分没有做更多的推介，在目标客户中
只是一个远景，没有激起消费者主动靠近并相识的心理变化。
2、目标客户接受分类广告有这们一个心理过程：
A）分类广告是什么一句易记且印像深刻的话让目标客户的对它有一个大轮括的认识，且它是独特的。
B）分类广告能给目标客户带来什么利益明白这一点，目标客户才会有兴趣靠近它。
C）通过分类广告有哪些人（商家）已获利目标客户可能会做
第一吃螃蟹的人，但他更愿做一个跟随者。
D）分类广告上的信息多了，有没有通过分类广告获得巨大成功的如有，那目标客户应告诉朋友们都来上分类广告。
以前的营销策划并没有满足消费者的需求，也没有真正开始进入一个步步为营的体系。
3、分类广告的招商工作并不成功，只有5个大区域开始运作，且
内容很少，这一切是否说明分类广告不被众多商家认可。两个月了，只开发了河南，这说明分类广告有问题。目标客户会这样想，因此
在招商工作上要快要让目标客户知晓。
三、亡羊补牢，为时不晚
分类广告的市场运作才两个月，还有时间重新开始，且这两个月并没有让消费者对分类广告形成一个不容易更改的认识。因此，建议新浪用一个月的时间，进行内部整顿及准备，于10月再次向全国进行新的一轮的推广工作。
我们需要在一个月做的工作有：
1)组建新浪分类广告事业部，负责分类广告的推广工作。
2)选择在产品营销上具有丰富经验且有成功案例的广告公司为合作
伙伴。
3)进行市场调研，制定营销方案，培训材料，按市场需求组建管理机
制及制定管理制度。
4)人员培训，营销方案的文案、美案、作品的落实及成品完成。
四、以下是对新浪分类广告的一个不成熟的策划思路，仅供参考。
广告语的重新提炼：
我们首先要分析，我们为什么要做广告
我们做广告难道就是为了赤裸裸的告诉消费者我们要赚你们的钱吗广告确实能帮助我们包装我们的产品、服务，并能扩大我们的知名度，有利于增加销售量等等。但是我们如此利益的目光却会吓退我们的“上帝”。我们为客户提供服务应当传递给他们一种信息——那就是告诉客户，我们的服务是真正为你们着想的。而且我们的服务很有优势，非常适合你们，我们做这一切都是从你们的利益出发为你们考虑的。
所以我们的广告语的提炼要首先遵从这个原则。即：我们的分类广告能带给客户什么方便，什么实惠，什么不同一般的感受！
下面我们来看新浪分类广告现在的广告语：“看晕了，要轻松好找、上新浪分类广告。”
这句广告语的诉求很模糊，不能完全突出分类广告的特性和优势。因此不能很好的吸引网民们的注意。“轻松好找”，找什么呢接着说“上新浪分类广告”，很容易让人们误认为找广告很容易！（因为人们对什么是分类广告的定义还很模糊，往往只会先关注它的关键词——“广告”，目光重点在这上面。）而在广告铺天盖地的今天，人们对广告避之不急，哪还会对良莠都还没分清的广告花自己的时间和上网费专门点击去看呢即使是那些专门从各类广告中找信息的人，单就这一个“轻松好找”，也许能吸引住他们的注意。但他们习惯了在各类报纸上找信息，而我们分类广告的优势他们又不了解，不知道我们的分类广告包括了哪些方面的信息，他们点击的机率也会不高。
再来看我们的网民的构成。我国现阶段的网民中，受过高等教育的人比较多，而且他们也是经常操作电脑的主要人群。他们的网上生活要比一般人多，他们接触其他媒体的时间相对少。所以，快捷、准确、纯净、方便的网上信息会为他们提供生活之便，更能起到替代其他媒体的作用。但他们对垃圾广告最为反感，零零碎碎的广告也不能满足他们的需要，费时的查询更是惜时如金的他们所不愿意的。所以，我们制作分类广告的广告语的时候要注意这些。
总结了以上那么多，我们的分类广告语提议如下：
1．“生活咨讯，尽在分类广告的掌握之中！”
2．“房子、车子，还有爱人，尽在新浪分类广告。”
3．交互信任，传递咨讯——新浪分类广告
4. 商机商情商人齐聚新浪分类广告
1、广告：
（！）信息栏广告：
（卡通版）一个人用放大镜在地球仪上或是一张很大的地图上在
找什么。一句话扔过来：“你在找什么”
答：“信息家园——新浪分类广告。”
（2）户外广告：
“有的放矢，杜绝垃圾。”——请点击新浪分类广告
（画面）一只箭正好射中了远处挂在杠上带有“招聘”二字的悬壶，它的旁边还有诸如“旅游”、“IT”“婚嫁”字样的壶。
（3）招商广告：
在新浪网的首页、全国有影响的杂志、报刊上发布。该广告要体现双赢的思想。即：分类广告很有发展前景，新浪真诚希望各界精英的加盟，大家共谋发展。要让大家认为和新浪这样的国内着名网站合作是件很荣幸的事。
（4）宣传手册：针对网民而做。
主要是介绍分类广告的特点、优势。比如它的信息集中，跨地域性的信息流通，更方便人们查阅，而且节省精力、财力。是为服务
网民而做的。
（5）促销活动：
可以在网上发布这样的信息：凡是在某天某时段点击分类广告并通过它给新浪发信息的网民，都有机会可以免费在新浪分类广告上发布信息。（信息内容的前提当然是必须不违反国家法律和公序良俗。）或者是免费得到新浪收费邮箱。因为只有增大了网民对分类广告的点击率，我们才更有自信的赢得更多的代理商的加盟。代理商也是要看利润如何才敢决定投资的。或者是对于在分类广告中做大量广告的客户，可以赠送新浪免费邮箱或者是打折的优惠。
(6)新闻发布会：
在一些有影响力的大城市举行。例如南京、广州、武汉等。可以
扩大分类广告的影响力。
(7)主动给有实力的广告主发邀请函。内附有对分类广告的介绍和赢利
分析。
五、以下是君氏所提供的针对代理商的一份培训材料，仅供参
考。
致代理商
一、商家为什么要做广告
商家生产或代理经销某产品，目的是用它来换取更多的资金。而要换取更多的资金在商家的目标客户（消费者或下一级商家）手中，商家为了达到上述目的，必须要让更多的目标客户认识该产品并购买该产品。这就要求通过目标客户接触的媒体进行与目标客户的沟通，而这就是做广告。
从上面的信息流、物品流、资金流的组合图可以分析得出，选择产品
第三步：从媒体调研结果中选出排位靠前的媒体确定为广告发布的载体。
B标准
1、目标客户喜爱度高、接触频次多
2、媒体的有效组合能把信息传递给更多的目标客户，能反复强化
目标客户接收到的相同信息。
3、投入少、收益大
由A、B可以得出，推荐媒体时首先考虑的是商家的目标客户并由此
切入谈判。
消费者接触的媒体有大众媒体与专业媒体，大众媒体信息量大，涉及
面广但不专，主要是针对消费者的生活的方方面面来组织信息，专业媒体
信息量少，但专业化程度高，主要是针对消费者的个人爱好与工作性质，
专业来组织信息。在日常生活中，消费者同时接收来自大众媒体和专业媒
体的信息。
商家在经营中，如果其拥有的产品主要是日常生活用品，且在特定的时
期他所确定的目标客户是消费者，通常会选择以大众媒体为主，专业媒体为
辅；如果他想招商，目标客户是商家，他通常会主选专业媒体，次选大众媒
体。如果商家拥有的产品是生产型产品（工业用品）。目标客户是商家，他
通常主选专业媒体，次选大众媒体以求强化信息，因为商家的采购者
也是人，
会大量的接触大众媒体。
新浪网是大众媒体，新浪网的收视群包括了所有商家的目标客户，在商
家确定的目标客户群与新浪网的收视群的重叠部分，也就是我们在推广分类
广告是的资本与切入点。
三、什么是媒体
媒体是信息的载体，信息可以以声文图像等的单一或组合的方式在其上面传递。
1、传递声的媒体有：广播、人（口碑）
2、传递文的媒体有：报纸（报纸的软文广告）
3、传递文、像的媒体有：报纸、印刷品（海报、单页、折页、宣传册、
知识手册、售点立牌等）路牌、灯箱、车体广告、立体广告如产品
包装气模。
4、传递文图像的媒体有：电视、售点的电视+光盘、网站（网络广告）
信息是由人来接收，人有选择的权利。消费者与商家的管理人员
都是人，他们会对自己感兴趣的信息关注并接受。大众媒体上的广
告是让人们在无意中发现并阅览。专业媒体上的广告是让人们有意
来查找接收信息。因此，商家在选择媒体的时候，更多的决定是对
大众媒体与专业媒体的一种有机组合，达到让更多的目标客户接受
信息，并反复强化目标客户的记忆。
四、为什么说网络是新的媒体
互联网于上个世纪90年代在我过萌芽，数年间便风靡全国，网民数量成几何倍数成长。据保守估计，我国现有网民数量大约是2650万人。
如今网络已深入人们的生活，它改变着人们的沟通方式与信息的接收方式。因为有了网络，人们可以用电子邮件、网上聊天来进行沟通，因为有了网络，人们可以不去图书馆、不看报、不看电视、不需要专业书刊来获取信息。因为人们大量的接触网络，所以网络便有了传递商家信息（广告）的载体功能。因此说网络是新的大众媒体。
我国目前有2650万网民，他们最常用的网络服务有：电子邮箱74。9%，搜索引擎51。3%，软件上传和下载服务43。9%，各类信息查询39。5%，网上聊天21。9%，网络寻呼机（OICQ）31。6%，（注：数据来源2001年第二份《中国互联网网络发展状况统计报告》）
2650万网民，这个群体有所有商家的目标客户，为了商家的自身利益，商家会想办法把自己的广告信息传递给网民，那么除了在传统媒体上发布广告以外，他们还会选择网络这个新的媒体，因为由以上网络服务的使用可以看出，这个群体在日常生活中更加关注的是网络上的信息，其他媒体在他们心目中的地位排在后边。因此，商家为了强化自己在传统媒体上的广告信息，为了把信息传递给这个群体，以求信息的接受群体更大，就应该选择网络这个媒体，也不能忽视这个媒体。
五、网络媒体的广告形式有哪些
为了便于与广告主沟通，我们把网络广告分为互动广告和分类广告两类。
六、为什么说新浪网是网络媒体中的第一媒体
1、报告名称：《2000年度中国网络广告主行业分析报告》
报告摘要：2000年中国前10大网络广告媒体依次是：新浪网、搜狐、网易、易龙、首都在线、中华网、21CN、、和讯、天极网。新浪网获取的网络广告主数量最多，为323家。搜狐和网易则分别获取了183家和121家网络广告主。
报告简介：智惟咨询(上海)有限公司出品。内容包括：2000年度中国网络广告主行业分布；各行业网络广告主每月广告投放数量；网络广告主详细
名单等。
重点说明：新浪的广告主用户大于搜狐和网易的之和
报告名称：《网民文化研究》
报告摘要：零点调查公司对32个省市的千名网民进行了调查。分析显示，在网民眼中，新浪似“很生活化的知识女性”，“很活泼很理智”、“知识面比较广”，同时又“具有稳重创新的个性特点”。近七成的网民（%）认为新浪是对我国网民影响力最大的网站，其次是Sohu（%），其他两个名列前茅的网站为：Netease（网易）（%）和Yahoo（雅虎）（%）。
报告简介：由零点调查在今年2月—3月进行，本项研究采用定性和定量研究相结合的方法，在定性研究中，共在北京、上海、广州召开了6组座谈会，在定量研究中，通过网上调查方式对北京、上海、广州等32个省市的1201名网民进行了调查。本次所定义的网民为每周上网次数不少于2次并且每周上网时间不少于2小时的网上用户。
重点说明：%的网民认为新浪是影响力最大的网站，高出第二名%。在网民经常使用的网络服务中，网民最常选用新浪的电子邮箱（%）其次是网易和，有近六成的人在查看新闻的时候选择新浪，以其绝对优势成为网民最为满意的“新闻发布中心”，相当于位于第二的sohu（26。3%）三十个百分点。
3、报告名称：中国互联网用户行为和态度研究(CIUA 2000)
报告摘要：“本次调查显示，新浪、搜狐、网易三大网站在总体排名中依然占据着前几名的位置。其中，新浪的“第一提及”知名度最高，达到25%，其次为搜狐(17%)和网易(11%)。在访问程度排名中，新浪是被访上网者最
经常访问的网站(22%)，其次是搜狐(16%)和世纪龙、网易(均为10%)。而被访者总体经常访问的网站中，新浪和搜狐的比例都超过了50%。”
报告简介：CIUA 2000由北京赛迪网信息技术有限公司和盖洛普咨询有限公司联合制作。调查采用完全随机的抽样方法，共调查了北京、上海、广州三大城市的上网者、潜在上网者和非上网者2000余人。
重点说明：在知名度上，新浪网高出第二名%；同时在上网者最常上网的网站中，新浪网高出第二名%。
报告名称：2000年五城市《互联网使用状况及影响的调查报告》
报告摘要：经常使用的网站”调查结果表明，新浪网以较大优势成为五城市网民提及最多的网站。其中，新浪网在北京、上海、长沙位居第一，在成都、广州位居第二；而网易则在广州、成都排名第一。
经常使用的网站”调查详细结果为：
北京上海广州成都长沙
新浪 % % % % %
网易 % % % % %
搜狐 % % % % %
YAHOO % % % % %
263 % % % % %
报告简介：调查由中国社会科学院青年学者郭良、卜卫主持，调查的范围包括北京、上海、广州、成都、长沙五个城市
5、报告名称：2001年2月大中华区最受欢迎网站域名和网络资产研究报
告
报告摘要：2月份中国内地网民访问最多的网站域名排名:
域名互联网家庭用户浏览量
1 4,606,000
2 4,505,000
3 4,043,000
4 2,981,000
5 2,339,000
iamasia的此项排名是基于互联网家庭用户的浏览量作出，考虑到新浪网办公室用户的巨大市场占有率，新浪网的优势应该更大。
报告简介：以上资料是iamasia从其来自香港、台湾以及中国内地18个城市的家庭互联网调查户以24小时统计得出的结果。
七、我们代理商的目标客户在哪里分类广告能给他们带来什么
（一）在传统媒体上发布广告的广告主
1、在全国性媒体上发布广告的广告主
他们已有媒体选择的经验，具有资金优势，他们考虑更多的是全国市场的运作，希望更多的目标客户接收到他们的广告信息，成为他们的客户。他们对网络广告的了解不多，因经验在传统媒体上，对网络这个新媒体还无法全面的把握。
分类广告对这些广告主的利益点是：
（1）强化网民中他们的目标客户对从传统媒体上接收的信息
（2）使网民中他们的这一部分目标客户在传统媒体没有覆盖到时能接收到广告信息
（3）是对广告内容的丰富。传统媒体上的广告信息量少，而分类广告有图片，500字的文字信息，两者正好互补。
（4）价位低，收益大
2、在区域性媒体上发布广告的广告主
他们因为市场没有开拓到全国市场或资金少不允许做全国市场或生产能力不足以大量供货，无论哪种情况，他们的企业发展目标都是做更大的市场，取得更大的市场占有率，销售更多的产品，收回更多的资金。因此分类广告能帮助他们进行全国市场的前期开拓，补充区域市场的广告投放密度。
对于市场没有开拓到全国市场的目标客户，分类广告可帮助其进行全国招商可让其即将进入的市场上的目标客户了解其产品，预热市场。
可丰富其正在运作的市场上的广告信息传递。
对于资金少，不允许做全国市场的目标客户，分类广告可帮助其进行全国招商，从代理商出回笼资金，用代理商的资金开拓市场.如果这类目标客户的产品是生产型(工业用品),则分类广告不仅价格低,且会为其带来全国范围的客户.
对于生产能力不足以满足运作大市场的目标客户,分类广告可以协助其寻找OEM厂家及合作伙伴,也可以根据反馈的信息找出易于操作的市场,拿出部分产品主打,以获取更大的利益.
(二)没有发布过广告的目标客户
他们可能缺少资金,可能正在研制产品或基础建设,也可能还没有考虑过做更大的市场.
1、对于缺少资金的商家,分类广告的价位他们绝对能够接受,且可让他们把市场放的更大,机会也更多.
2、对于正在研制产品或基础建设的商家,通过分类广告可进行前期招商,这样在正式启动市场时能迅速铺张市场.
3、对于没有考虑过做更大的市场的商家,通过分类广告可征求全国各地同行或志同道合者的意见建议.
(三)科研机构,有专利的人,学校等都是分类广告的潜在客户
学校可面向全国进行招生;个人因资金少而无法在更大的范围内推销自己的知识产权,而分类广告正可以解决这两个难题;科研机构因缺少宣传经费,无法把科研成果迅速推销给商家,也无法让更多的商家认可自己的价值,分类广告可以帮助他们作到这几点,而且分类广告也是一种投资少的尝试.如果有效果则收益无穷,如效果较差也没有多大的损失.
八、代理商如何开发客户
(一) 内部准备
1、文字工作:
建立分类资料库,内容包括:
A分类广告基本知识单元
B分类广告运作经验单元
C分类广告培训材料单元
D分类广告客户档案单元
2、人才队伍:
建立分类广告部,对员工进行系统的培训,制定工作制度及业务流程管理制度.
(二)对外开拓
1、对所负责区域的潜在客户进行排查,把所有潜在客户的情况搜集
到位,建立客户档案.
2、对重点潜在客户进行关于网络广告,分类广告的不断沟通.
3、对自己的客户作好服务,包括帮助其整理归纳文案,定期回访探
求效果,定期告知广告客户其广告信息的点击率及网友的网上
留言.
4、可尝试先免费给目标客户做分类广告,联系方式留代理商的联系
电话等,用事实向潜在客户表明分类广告的效果,发展他们成
为真正的客户.
(三)横向联合
各代理商之间,以君氏咨询为中转站,相互交流运作中的经验教训,共同成长。
新浪微博推广技巧
新浪微博推广技巧 一、活跃有朝力 你用心想一下就知道了，生活中那些比较活跃有活力的人身边的好友是不是比较多点，人缘是不是也要比整天沉默不语的人要好很多呢？玩微博也是一样的，想要自己有个很好的人际圈子，别人喜欢你，你就不能每天沉默不语，要多发言，多抢沙发，让别人不能忽视你的存在，每天都让他们可以看到你在动，你在他们的身边围绕着呢？这样日久之后他们自然而然就会关注起你来了，因为你已经成为他们生活中的一部分了。 二、幽默风趣 刚才说到要发言，然而并不是你什么都说，乱发的，每天发一些垃圾信息，而是要发你粉丝感兴趣的东西才行，要让他们喜欢你发的广播，而不是看到你发的内容他们就心烦意乱，想把你屏蔽。因此，在你发广播的时候就要多注意发一些幽默风趣能够带给人喜悦的内容来，让人看了就忍不住的想笑，轻松而愉快，相信没有人会拒绝给自己带来快乐的人吧？做好这点，你又成功了一步。
三、互动交流 如果你每天都是一个劲在的取悦你的粉丝，发他们喜欢的内容，讨好他们时间长了相信你也会烦的吧，是不是很想你发的广播能够引起朋友们的兴趣，和他们互动起来呢？自己发了一条广播是不是想马上看看自己粉丝的反应呢？他们会说什么呢？其实这很简单的，只需要别在发广播的时候你可以给以回复或是评论转发就可以了，他们在看到你内容时是这样做的，你也不能不理了，就放那了，要时时的和他们交流，互相转播评论才行的，互动交流才是王道，没人会喜欢自己老是主动，而却一直得不到任何回应的。 四、人脉传播 如果你能利用好你自己目前所拥有的资源，而把这些资源都利用起来的话，那么你的新浪微博应该也会有不少的人气了。平时可以给你的QQ好友发消息，让他关注你的微博，然后请他帮你转发给他的朋友，也可发在QQ群里的每个好友，也能给友好发邮件，告诉他们你的微博地址，让他们没事的时候多加关注。这样一传十，十传百的力量绝对是你增加人气的捷径。 微薄营销； 一、微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，因为随着微博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可
微博与微信经营模式的SWOT对比分析 (1)
微博与微信经营模式的SWOT对比分析-新闻学 微博与微信经营模式的SWOT对比分析 ○马庆贺 【摘要】随着传播技术的革新与智能手机的普及，一个崭新的传播时代来临。微博与微信是在新技术的发展下应运而生的社交媒体，是新兴的信息发布与传播、分享与获取的平台。2009年，新浪微博上线，2011年，微信后来居上，作为后起之秀的微信正在全力赶超曾经异军突起的新浪微博。本文主要通过新浪微博与微信的SWOT对比分析，来研究二者经营模式的不同，探讨微信是否能在将来激烈的互联网产品竞争中取代新浪微博。 关键词新浪微博微信经营模式 一、微博概述 微博，也叫做微博客，用户可以通过多种渠道发布与分享140个字符之内的文字或者图像、链接、音频与视频等多种形式的信息。和其他互联网产品一样，微博也是由国外传播到中国的舶来品。2006年，Twitter的推出红遍了世界，微博逐渐进入到中国的市场。2009年8月新浪微博上线之后，依托新浪门户网站的大流量与其博客产品的好口碑，新浪微博成为了网民关注与讨论的焦点，2010年也被称作“微博元年”。2010年4月，腾讯微博上线，但因新浪微博用户活跃度高、粘性大，形成了用户规模壁垒、市场占有率高，腾讯在经过多方努力后仍未赶超新浪微博。此后，基本上没有实力相近的对手与新浪竞争，新浪微博已经成为人们口中约定俗成的“微博”产品。 二、微信概述 微信是2011年1月21日，由腾讯公司基于手机移动终端推出的一款即时聊
天通讯软件，用户可以通过网络发送语音、文字、图片、视频等消息与好友进行聊天或者多人群聊。早在微信上市之初，其信息传递形式就不再拘泥于文字或20KB（部分压缩彩信可达50KB）以下的图片+文字形式。随着后续版本的不断更新，例如像talk box功能、“查看附近的人”的陌生人交友功能等不断完善，不但丰富了信息的表现形式，更开创了信息无限传递的可能。随后，微信5.0版本的上线，让“游戏中心”、“微信支付”等商业化功能成为新的亮点，这也加速了微信打造综合性应用平台的进程，建立了自身盈利模式，填补了微信生态圈的重要一环。 三、微信与新浪微博经营模式的SWOT对比分析 1、微信对比新浪微博的Strength （1）用户粘性与用户体验。微信是一种强关系的社交软件，偏重于关系纽带，通讯属性强。注册微信需要绑定手机号码或者QQ号码与邮箱账号等，可以导入手机通讯录与QQ好友，是一个成熟稳定联系密切的熟人交际圈。通过线下真人互动带动线上好友沟通，用户粘性大，忠诚度高，信任度强。 新浪微博则是一种弱关系社交平台，偏重内容传播，媒体属性强。注册微博较为简单，准入门槛低，平台开放，没有实名制，陌生人之间也可以通过点赞、评论、转发等进行人际互动。因为新浪微博传播内容的开放性，信息传播中，畅通无阻，速度快，互动性强。 作为即时通讯软件，微信主打点对点的语音聊天，但其传播符号也非常多样化，语音，文字，图片，视频，链接，表情等都囊括在其中。语音聊天比其他传播符号能够更加准确的传递用户的心情与态度，通过语音这个载体，用户之间的沟通更加的顺畅，沟通误差较小，沟通质量得到提高与增强。通过微信传递信息的成
微博推广方案
微博营销策划方案
一、方案概述 （一）方案思路及目标 1.目标 利用新浪微博这一平台累积大量优质粉丝，加强与粉丝的互动，增强粉丝与微博号的粘性。通过多种形式的信息展示、传递，一方面从海量粉丝群体中挖掘潜在客户，另一方面利用粉丝忠诚度对微博号进行裂变式传播，达到信息传播高效、运营成本低廉的良好的营销效果。 2.整体思路 对于微博营销的关注已经有很长的时间，其中有部分的实践经验，无论是付费的还是免费的都有实践过。 对于微博推广总体思路是大量吸粉，提高信息转发，提高粉丝转化率。（在后面将会详细阐述各个环节的细节） （二）微博推广概述 1.新浪微博推广 微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式。通过定向、有目的的发布微博内容，广泛吸引大量粉丝，再通过植入广告的方式或者以热门话题的形式吸引广大听众的围观，从中汲取潜在的客户。 新浪微博营销注重价值的传递、与粉丝的互动、发布内容的筛选、总体的布局、精准的定位等几个方面。新浪微博作为一种网络营销手段，推广价格成本低廉，这对企业运营在成本上有着
极其重要的意义。 （三）微博用户群体分析（以下数据来自新浪微博官方报告）新浪微博用户达6.67亿，日均活跃用户达7660万。其中通过移动终端登录微博的用户占比76.2%，80%微博用户受过高等教育。用户属性：从月活动用户年龄比例上看，19-35岁用户占月活跃用户总量的72%。80、90后为微博活跃用户主体，且年轻化用户有较为明显的增长趋势。微博月活跃用户群众，男性比重较大，达60.9%，女性用户占39.1%。 二、实施方案 （一）粉丝通 1、简介 “粉丝通”是基于微博海量的用户，把企业信息广泛传递给粉丝和潜在粉丝的营销产品。它会根据用户属性和社交关系将信息精准地投放给目标人群，同时微博“粉丝通”也具有普通微博的全部功能，如转发、评论、收藏、赞等。微博“粉丝通”会出现在微博信息流的顶部或信息流靠近顶部的位置。微博精准广告投放引擎会根据社交关系、相关性、热门程度等条件，来决定微博“粉丝通”不同的展现位置。 2、优势 问题：目前大多数微博面临以下三种问题。
企业微博推广方案
企业微博推广方案 推广方案 有了更新内容，就需要更好的对外推广，如果没有跟随者，那么再好的内容也无法得到有效的传播，企业微博的推广方式很多，这里总结了一些常用的技巧。 1、开展有奖活动。提供免费奖品鼓励是一种营销模式，但是同时也是一种推广手段，很多人喜欢这种奖品，这种方式可以在短期内获得一定的用户。 2、特价或打折信息。提供限时内的商品打折活动，也是一种有效的推广方法，例如销售主机或域名的企业微博，可以定时发布一些限时的优惠码，能以低廉的折扣购买，可以带来不错的传播效果。 3、广告宣传。在一些门户类网站、Google Adwords、百度推广等平台发布企业微博的广告，增加普通网民的关注度。 4、企业内部宣传。一些大型企业本身就有不少员工，那么可以引导企业员工开通微博并在上面交流信息，对于大企业
来说，这样操作可以在短时间内增加企业微博的大量粉丝，当订阅用户增多之后，就有可能在微博平台的首页曝光（例如现在新浪微博有1800个订户就可以上首页的草根关注排行榜），以吸引更多的用户订阅跟随。 5、合作宣传。联系微博平台的业务员，将企业微博的帐号添加到“公司机构”等栏目，并通过实名身份认证。 6、广送邀请。通过邮件或其他渠道，邀请企业自己的客户、潜在用户注册，注册链接使用是指定的注册链接，这样，别人注册之后会自动关注企业微博。 运营方案 企业微博的运营是长期的，可以考虑多个企业员工共同维护一个主帐号的形式进行运营，内容的更新更新采用人工+自动的更新方式。在推广初期，尽量采用人工的更新方式，保证每一条信息更新的质量，后期可以采用自动将企业博客RSS同步更新的方式，以方便维护。 对于重点推广的文章，一定要填写详细的摘要，然后添加文章的短链接地址。
新浪微博粉丝通推广效果分析
新浪微博粉丝通推广效果分析 新浪微博“粉丝通”是基于微博的企业营销推广产品，它会根据用户属性和社交关系将信息精准的投放给目标人群，同时“粉丝通”也具有普通微博的全部功能，如转发、评论、收藏等，这些天我注册并使用了一下微博“粉丝通”，并对其推广数据进行了一番分析。 粉丝通的收费规则有两种，一种按CPM收费，最低出价为1000人次/5元，一种是按CPE 收费，最低出价1人次/0.5元。根据客服的建议，广告推广只选择了按CPM方式的广告投放，一共投放了两个广告计划。 第一个广告计划是针对兴趣投放的广告，投放微博用户为全部用户，然后在“社交兴趣图谱”里选择指定的兴趣人群来投放，投放了7天，出价为千次15元。平均数据为：平均千次展示成本为13.07元，单次互动成本为18.42元，微博内链接点击平均价格为37.5元。 第二个广告计划是针对行业微博大号的粉丝投放的，“社交兴趣图谱”里选择全部，投放了两天，出价为千次15元。平均数据为：平均千次展示成本为11.66元，单次互动成本为4. 51元，微博内链接点击平均价格为6.41元。
从投放效果看，针对行业微博大号粉丝的投放效果明显好于针对社交兴趣投放的效果，可见新浪微博对于用户的真实社交兴趣把握还并不太准确。不过，即使针对行业微博大号的粉丝投放，其微博内链接点击成本价格也较高。 根据千次展示成本，也可以估算一下普通一条微博推广的费用，如果按照12元的价格计算，一条微博如果展示了5万次，那么按照粉丝通的计算价格应该为600元推广费用。 一条推广微博是否有效果，一般由如下三方面组成：粉丝的质量、微博的到达率、微博的质量，粉丝通解决了前两项，但微博的创意却是由企业来提供，只有高质量的微博才能够吸引到别人，如果微博质量不高的话，使用CPM方式投放广告就不太划算。 如果无法撰写出高质量的微博创意，那么可以尝试用用按照互动次数投放广告，预计按照CPE方式投放对于低交互微博可能会更合算一些。
新浪微博系统需求分析
新浪微博桌面客户端需求分析
版本历史
目录 0. 文档介绍 (4) 0.1背景 (4) 0.2文档目的 (5) 0.3文档范围 (5) 0.4读者对象 (5) 0.5参考文档 (6) 0.6术语与缩写解释 (7) 1. 产品介绍 (9) 2. 产品面向的用户群体 (9) 3. 产品应当遵循的标准或规范 (9) 4. 产品范围 (9) 5. 产品中的角色 (10) 6. 产品的功能性需求 (10) 6.0功能性需求分类 (10) 7. 产品的非功能性需求 (18) 7.1用户界面需求 (18) 7.2软硬件环境需求 (19) 7.3产品质量需求 (19) 7.N 其它需求 (20) 附录A：需求建模与分析报告 (21) A.1需求标题1 (21)
0. 文档介绍 0.1 背景 21世纪以来，全球进入一个新经济时代——互联网时代，互联网络和信息通信的迅猛发展创造了一个无疆界的数字世界，交易几乎可以瞬时在世界各地完成，服务产品也不例外。网络营销工具服务产品更有其独特的优势利用信息技术带来的便捷。 近几年来，互联网发展的十分的快速，许多新型的网络媒体以及网络营销工具都应运而生。新浪作为一家服务于中国及全球华人社群的领先在线媒体及增值资讯服务提供商，拥有多家地区性网站，以服务大中华地区与海外华人为己任，通过旗下五大业务主线为用户提供网络服务的网站。此外，新浪是中国的四大门户网站之一，和搜狐、网易、腾讯并称为“中国四大门户”。目前，新浪网已经成为下辖北京新浪、香港新浪、台北新浪、北美新浪等覆盖全球华人社区中文网站的全球最大中文门户。在这种竞争时代，针对现在互联网上如雨后春笋般不断冒出各类型的网络营销工具，新浪模仿国外知名的Twitter，并结合当前中国特有的现象，打造出适合国人的一个交流平台。新浪微博于2009年8月正式进入中文上网主流人群视野。 根据相关公开数据，截至2010年1月，微博在全球已经拥有7500万注册用户。在2009年8月新浪网推出“新浪微博”内测版，成为门户网站中第一家提供微博服务的网站，微博正式进入中文上网主流人群视野。新浪微博作为国内第一个推出微博的网站，并同时在推广期间利用名人效应吸引大量用户，奠定新浪微博的用户基础。根据首因效应，第一个大规模推广微博的网站势必在用户心中留下深刻印象。 此外，新浪微博的平台从一开始就从运营模式着手，有一套较为完善成熟的审核机制，既可以满足中国互联网信息安全规则的需要，又不挫伤使用者的积极性，特别是在用户的分级制度上借鉴新浪“名人博客”的成功经验，利用名人效应和适当的炒作，很快就聚集了大量的人气，根据51免费论文NETJ控的社会化网络统计，新浪微博虽然才推出几个月时间，但已经在极短的时间内成为国内微博客的领跑者。
微博营销成功案例分析
Weimedia--微营销分析 完美“优雅女”营销案例分析 weimedia微媒体平台是华人基业公司旗下核心业务之一，是中国最专业的微博营销平台，是国内最早深入研究微博营销广告技术平台的公司。北京华人基业科技有限公司成立于2004年，总部设立于北京，长期服务于国内300多家知名企业，旗下拥有4大核心自主技术广告平台，定位于互联网全程效果整合营销专业服务，拥有大批互联网营销、管理、技术等专业人才、优质媒体资源和自主核心技术平台。 网络营销的方法和案例非常多，在较为浮躁的中国互联网环境下，一个好的创意是网络营销活动中最主要的灵魂。去年的“贾君鹏事件”就是一个非常好的创意，也用事实说明了事件营销的效果和所产生的推动力，往往比其他营销方法要好的多。今天我就具体以最近发生的一起事件营销“后宫优雅事件”为例，来分析一下在社会化网络环境下的微博事件营销的过程和方法。 事件营销策划 事件营销就是通过制造具有新闻价值的事件，并让这一新闻事件得以传播，来转弯抹角的做广告，达到广告的效果。比如某公司要推广某一款网络游戏，使用知名度高的明星代言往往需要较高的费用，推广时候的广告费也不菲，而如果通过事件营销的方式打造一个知名度很高的网络红人来代言这个网络游戏，不仅仅可以节省大量费用，还以低廉的成本进行了网络推广营销。 营销策划人可谓用心良苦，从去年12月就开始计划利用互联网来打造这个具有较高知名度的“网络红人”—“后宫优雅”。这个案例的营销平台选择的是“新浪微博”，这是一个2009年后半年开始逐渐热闹起来的社会化网络平台，注册用户约有几十万，有不少“名人”
入驻。由于网络的虚拟性和匿名性，注册的微博用户背后的身份往往无从知晓，于是做好几方面准备之后就可以开始进行事件营销。 事先的准备工作包括，寻找一个虚拟的“网络美女”，并预备几十张左右的自拍照片，然后寻找一个写作团队，能够持续地写出有趣的段子。准备好这一切后，就可以开微博帐号进行炒作。微博前期的炒作主要以“美女”、“炫富”、“明星八卦”为着重点，总而言之就是“找骂贴”。典型的症状包括，自称来自“新加坡”，“后宫三千，独我优雅”。号称有私人飞机，认识很多明星，和阿娇去日本泡温泉，被范冰冰专门因为安慰过，经常行来于夏威夷、香港等地，投资几千万给电影《阿凡达》，并与许多大牌娱乐圈艺人私交甚好等等。 值得一提的是，该微博的写作团队具有较高的文案写作水准，在初期炒作阶段，发表的段子非常诙谐幽默，颇具有娱乐效果，可读性很高，使得不少新浪微博的名人都转发其段子，在12月中旬时，“后宫优雅”具有了约四千左右的粉丝数。 平媒介入 12月下旬，平面媒体、报刊杂志开始报道和炒作“优雅女”，使得“后宫优雅”的知名度急剧上升，并在2009年12月29日达到了一个小高峰，用户关注度增长惊人，搜索量也开始猛增，也开始有网友对其进行人肉搜索，“后宫优雅”的微博在29日粉丝数增长到八千多。经过人肉搜索，网友发现“优雅女”的身份真实性存在很大疑问，有人称其照片为盗用他人照片，而“优雅女”则发帖称自己的相册被盗了。 围观吹牛
企业微博营销策划书
企业微博营销策划书
目录 一、微博营销策划目的 (3) 二、策划摘要 (4) 三、策划的详细内容 (5) 1、策划背景 (5) 2、策划动机 (5) 3、微博营销的前景 (6) 4、微博营销的价值 (7) 5、环境分析 (7) 6、微博营销目标和时间规划 (9) 7、营销策略 (10) 四、营销策划费用预算 (12) 五、营销策划的预期效果 (12) 六、实施中应注意的事项 (13)
一、微博营销策划目的 在信息技术高速发展的今天，信息的传播速度超乎了人们的想象，手指轻轻一点，我们就进入了一个全新的信息世界，信息的即时共享，信息的广泛传播，信息跨越了国界，跨越了地域，跨越了种族，跨越了一道又一道阻隔传递到了世界的角角落落。作为信息时代的企业要想长远的发展下去，务必要适应这个信息社会，还要借助信息交流工具让自己在世界企业之林中立于不败之地。 在21世纪的今天，如果你问当今世界什么事全民参与度最高的，所有的答案都会直指——微博。 什么是微博，顾名思义就是微博客，但是它不同于博客，140字的限制体现出方便、快捷的特性，便于全民参与。 不要小看140字的威力！微博相当于一个小小的自有媒体，可以拥有自己的听众和话语权。粉丝超过100，就好像是本内刊；超过10万，就是一份都市报；超过100万，就是一份全国性报纸；超过1000
万，就是电规台，超过1亿就是CCTV。 这也是为什么微博成为短短一两年的时间内注册用户过亿的产品。这也是我们此次营销策划的重中之重，因为没有哪种营销盈利方式比微博营销更具发展潜力，以及影响效力。 微博具有大量的注册用户和活跃用户，可以作为宣传企业文化、产品的一个平台。这就是为什么大多数的企业官方微博都由专门的人员来维护运营，还花费大量的金钱做活动，吸引粉丝、讨好粉丝。 当今国内四大Twitter平台：新浪、搜狐、网易、腾讯。 二、策划摘要 借助当今社会的潮流工具微博，开通个人的微博主题，积累粉丝和关注度。等到有一定知名度后个人微博的身价也会提高。以帮助企业宣传作为盈利的营销手段。
新浪微博推广的效果分析
网络营销考试论文 论文题目：新浪微博推广的效果分析学生姓名： 学生学号： 专业： 班级： 成绩：
目录 一、微博微博推广、网络推广，其关系是怎样的 (1) 二、常用微博推广方法及技巧 (1) 三、怎样进行微博推广 (1) （一）注册微博技巧 (2) （二）微博推广技巧 (2) 四、微博推广总体成效分析 (4) 五、总结 (4) 参考文献 (4)
微博推广的效果分析 一、微博微博推广、网络推广，其关系是怎样的 微博，即微博客（MicroBlog）的简称，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台。在这样一个平台里，你既可以作为观众，通过WEB、WAP以及各种客户端组建个人社区，浏览你感兴趣的信息；也可以作为发布者，在微博上发布140字左右的文字更新信息，或者是图片、视频，实现即时分享。但微博的社交性质并不强，只是一种最佳的信息发布平台。而微博推广，就是以微博为媒体，在最短的时间内将信息以裂变的方式传播出去，它是社会媒体优化（被称为Social media optimization，简称SMO）的一种，亦是网络推广的一种有效方式。现在微博推广的主流微博有新浪，腾讯，搜狐，网易等等，其中新浪微博是使用和关注人群最多的，它的推广被越来越多的站长们所重视，已经成为热门的网络推广行为。 二、常用微博推广方法及技巧 话题，根据你的目标听众设定话题，就是要在微博设立初期制定内容策略，就像一本杂志的主编设定杂志内容策略是类似的。微博的最终目的其实是分享内容。 标签，设好标签可以帮你查找相同爱好的人，志同道合的人才会成为你忠实的粉丝。 善用大众热门话题，及关注热点。每小时热门话题排行以及每日热门话题排行都是很有用的，因为这些话题适合微博的每个人，并且善加策划进我们的营销内容，可以增加被用户搜索到的机率。 制定有规律的更新频率，每日发6-20条，一个小时都能发1-2条，频率和节奏把握不好，会让粉丝流失。 互动交流，写微博，发微博，相互评论与转播，增加粉丝间的互动，加强彼此间的交流，巩固粉丝间的稳定性。 规划好发帖时间。微博有几个高峰，上班、午休、下午4点后晚上8点，要抓住这些高峰人群时间发帖，才可能产生高阅读率和高转发率。 广加好友，新浪微博可以发邮件给好友，邀请他们开通新浪微博，结合微博推广第一条，可以说明，微博，朋友多是王道! 同步博客微博，只需要博客地址就能同步别人博客的文章，户主社区没有帐号审核之类的。 完善资料，加入微博后先完善资料，修改头像，让大家感觉到你的真实，才会有更多的人关注你。 三、怎样进行微博推广 挑选一个好的微博平台，建立一个微博账号。一个好的平台，有足够的人气，能够找到潜在的关注群体，有利于培养潜在客户。
新浪微博分析报告
新浪微博分析报告
新浪微博分析报告 新浪微博加粉丝,完善个人资料。最好用自己的真实姓名（或有趣的匿名）、真实的头像（美女、帅锅或有趣的头像）、个人介绍（可以是搞笑的吸引人的）。真实的信息让人觉得更可信，会大大提高被收听的几率。 通过微博第三方应用（狠狠转、互粉大厅、粉丝大师、互粉加加、互粉小助手、推兔、爱互粉、推兔互粉等。。。）来添加粉丝数量。最好不要用软件，软件刷的粉丝大多是死粉，且用软件刷还很容易被封号。 我发现想让一个人转发或评论你的微博不是件容易的事。首先微博必须有看点（让别人有耐心看下去）、笑点（让别人对你产生兴趣）、创意（让别人新鲜有趣），或者有活动优惠（大部分网民是爱贪便宜的）。且不要刷屏，网民是很反感刷屏的，所以一天发3~5条微博就差不多了。多参加一些热点话题的讨论，尽量把自己的曝光度提升。如：我申请了#第三代搜索技术#这个话题的主持人，那么怎么推广呢？
我们可以点击微博下面的推广， 也可以通过狠狠转的“我要转发”，其他第三方应用也有这项功能， 也可以借助热门话题的力量进行宣传
借助话题，如：#第三代搜索技术#话题镶入#360#、#360好搜#、#奇虎360#等这些热门话题中，从而有了间接的关系，我们可以这样做：这就是借助引流方式。
添加相应的标签，有助于网民的搜索 还有就是借助其他渠道宣传，qq、微信、论坛、软文等。。。。推广方式很多，我也不多说了。 针对一个兴趣（或一个产品）来发布微博，如果每天都发不同的兴趣（或产品）那样会损失一批粉丝。明星就可以不在乎这些，但我们不是，所以要多多与网民互动，培养信任度，这样也有助于提高网民的转帖效率。 微博营销，也就是社会化媒体营销，同微信、论坛、博客、sns社区是一样的，他们不同于其他传统营销，它们的内容都是由用户自愿提供的，而不是直接的雇佣关系，这个就需要社交思维。这种营销方式广泛，易于流行。我们可以从微博、论坛寻找潜在用户，让其进入微信进行一对一交谈，从而成为精确用户进行维护。 最近了解到微博在2014.04月份采取了措施，在微博发微信二维码、微信公众号会被删或封号等
微博营销策划书
微博营销策划书 目录 二、策划摘要............................................................................... 六、实施中应注意的事项 ......................................................... 一、微博营销策划目的 在信息技术高速发展的今天，信息的传播速度超乎了人们的想象，手指轻轻一点，我们就进入了一个全新的信息世界，信息的即时共享，信息的广泛传播，信息跨越了国界，跨越了地域，跨越了种族，跨越了一道又一道阻隔传递到了世界的角
角落落。作为信息时代的企业要想长远的发展下去，务必要适应这个信息社会，还要借助信息交流工具让自己在世界企业之林中立于不败之地。 在21世纪的今天，如果你问当今世界什么事全民参与度最高的，所有的答案都会直指——微博。 100 。 此次营销策划的重中之重，因为没有哪种营销盈利方式比微博营销更具发展潜力，以及影响效力。 微博具有大量的注册用户和活跃用户，可以作为宣传企业文化、产品的一个平台。这就是为什么大多数的企业官方微博都由专门的人员来维护运营，还花费大量的金钱做活动，吸引粉丝、讨好粉丝。
当今国内四大Twitter平台：新浪、搜狐、网易、腾讯。 二、 三、 1、 生活，也能在微博的世界关注你的感兴趣对象的身边事以及经典语录。 微薄的世界如同“蝴蝶效应”一传十，十传百，百传千，千传万，千千万万的人，凝聚了力量，这也成为了营销的巨大潜质，利用微博营销，成为了一种新生的营销手段，其带来的巨大经济效益也是无法估量的。
新浪微博营销文案软文推广范文范例
软文推广又叫社区口碑营销，一篇好的软文提升产品知名度，对于网站来说，可以带来滚滚流量，进而是滚滚财源。 怎么写好软文，这是一个问题。我以前介绍过软文的基本写法。今天，给出两个软文范例。 雅虎站长天下软文营销范例 帖子一： 帖子标题：雅虎竟是这样报答广大用户的 帖子内容： 当年，国际巨头封杀了淘宝广告的管道，淘宝找到了很多中小网站，他们提供了全力支持。“淘宝网有今天，不能忘记当年在井冈山与延安帮助我们的老乡。”在淘宝网成功后，马云一直有个情结，惦记着为中小网站做些事情。这些是马云07年底说的，淘宝是中国广大的用户养活的，没有中国的草根，就没有淘宝的今天。 最近刚知道，雅虎现在在做一个10万悬赏站长的活动，出手够大方的，一个月10万奖励那些在雅虎站长天下做得比较好的站长，专门研究过，毕竟10万还是很诱惑人的，其实站长天下功能很简单，因为我之前玩过空间、博客，而且算比较熟了，站长天下和空间、博客有像的地方。 1个月奖励10万不算是小数目了，我所知道的，这个应该算是最夸张的奖励了，淘宝也不过是免费提供了一个可以赚钱的工具，现在站长天下，除了免费，还要拿10万出来奖励那些免费建网站的人，是不是太夸张了点？不说累计120万的奖金，光就服务器什么的也要花很多钱，是不是疯了啊？ 谁知道这个事的，给点信！ 这个要是真的，我估计大部分网民估计都会疯。 帖子二： 帖子标题：这样的女人才叫女人 帖子内容： 1、事业一定要有，但不得太大；太大则天天有人请示汇报，劳心！ 2、老公一定要有，但不能太小或太老；太小需要哄着，太老则无趣！ 3、爱好一定要多，但手艺不得太精；太精则费时又伤神！ 4、儿子一定要有，但不得太帅；太帅了，小女生常常来敲门！ 5、自己的网站一定要有，但不能太烂太多，多了便费神，比如博客，没人看不说，功能还少，雅虎站长天下就不错，10万悬赏新站长，不仅免费建还有钱赚，名利双收。 6、服装一定要有品位，龙笛、Marisfrolg、宝姿中挑自己合口位的即可；不一定要古琦什么的！ 7、化妆品一定要精，但牌子不能太杂，太杂会伤皮肤，雅诗兰黛就行！ 8、貂裘一定要有，但不得常穿，常穿则有退化之嫌，还会遭动物保护协会打搅！ 9、旅行一定要多，但不得过频，过频则是为航空公司捐款！ 10、QQ聊天一定要会，但不得太久，太久则不用化妆也会像可爱的大熊猫！
企业微博营销效果评估
企业微博营销效果评估
企业微博营销效果评估 国际经济与贸易 14030449 张梦华 摘要：微博作为一种新兴的社会化媒体,正在被企业引入营销方式之中.通过对微博内容和微博点击数的考量发现:企业在进行微博营销过程中,既存在着缺乏对用户行为的有效性、潜在市场影响力、实际营销成功率及用户忠诚度的考量问题,又缺乏对微博营销的考量体系.研究发现,粉丝数、评论数、转发数已不适用微博营销效果评价.企业应构建以传播力值、影响力值、转换率值以及批评值为评价标准的微博营销效果评价体系,以满足现今企业微博营销发展的需要. 关键词：企业微博；微博营销；效果评估 一、微博概述 （一）微博的定义 微博，即微博客(MicroBlog)的简称，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组件个 人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。微博是继视 频网站、社交网站之后新兴的开放互联网社交服务。它的出现打破了博 客一统天下的传播格局。相比传统博客中的长篇大论，微博的140个字 的字数限制恰恰使用户更易于成为一个多产的博客发布者。这一继博 客之后的全新信息平台，由于其更强的草根性，且广泛分布在桌面、浏 览器、移动终端等多个平台上，多种商业模式并存，强大的即时通讯等，让它在短短数年间，发展成为了一个全球用户数量数以亿计的交流平台。 目前我国各大门户资讯网站基本上都包含有微博这一信息交流平台。 （二）微博的特点
作为网络社交媒体中最为活跃的平台，微博改变了媒体和信息传播的方式，也在一定程度上改变了人们生活娱乐和搜索、获取信息的方式。 在这个“以自我为中心”的可快速传播信息的平台上，人人都可以传播并转发、评价信息，是企业获取消费意见、赢得优质口碑、进行舆情监测的有效平台。而且，在这一化“被动推介”为“主动接收”的新媒体产品中，企业也能更直观地找到自己或忠实或潜在的客户，跟踪评估他们的消费习惯，有的放矢地进行产品推广或品牌文化的传播。 较之传统博客，微博由于其操作的便利性以及多平台并存的特性，从而成为集手机短信、社交网站、博客和IM等四大产品优点之大成者。 其特点如下： 1．书写的自由性 传统博客强调版本布置与语言组织，因此博文的创作需要考虑完整的逻辑性，也就是说，在Blog上写文章的门槛较高；但是，即使没有受过严格中文训练，用户只要会发短信，也就能使用微博。 2．传播的实时性 对于每篇微博140个字符的信息量特别适合手机上网用户使用，无论身在何处，都很容易通过手机完成自己的微博。因此，微博的即时通讯功能非常强大。一些大的突发事件或引起全球关注的大事发生时，利用各种手段在微博上发表出来，其实时性、现场感以及快捷性，甚至超过其他所有媒体。 3．交流的互动性 与博客上面对面的表演不同，微型博客上是背对脸的follow(跟随)，当用户选择“follow”或“关注”一个人，也就选择了接受他发布出来的任何信息。移动终端提供的便利性和多媒体化，使得微型博客用户体验的粘性越来越强。微博上有许多信息是在传统媒体上看不到的，而公众对公共话题天生有一种关注心态，在微博上更容易形成互动。4．平台的开放性 Twitter风靡全球，与其完全开放API不无关系。开放性为微博造就了更多的可能，众多有趣的应用、客户端正式基于此诞生，目前Twitter
新浪微博整体分析
新浪微博分析 微博又叫微博客 (micro blog)，是微型博客的简称，基于web2.0技术的即时信息发布系统。是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组件个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。与传统博客相比，以“短、灵、快”为特点。140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。微型博客可分为两大市场，一类是定位于个人用户的微型博客，另外一类是定位于企业客户的微型博客。微博客是信息日益碎片化的必然结果。“围脖”是微博客的谐音，所以微博也称围脖。微博客的代表性网站是美国的Twitter，是最早也是最著名的微博，这个词甚至已经成为了微博客的代名词。新浪作为中国最大的门户网站之一，2009年八月新浪推出新浪微薄测试版，成为门户网站第一家提供微薄服务的网站，微薄正式进入中文上网人群视野！ 一、新浪微薄发展背景 Web2.0时代。新的媒体形态层出不穷，每一个新媒体形式的出现都意味着Web2.0的普及和网络的进步。进入2010年，Web2.0更是狂飙突进，中国网民的参与度和活跃呈现爆炸式增长，这一情况的出现，与一种新媒体形态的诞生不无关系—微博。 网络与传统的博客相比，微博发布更便利、传播更迅速，发布字数限制在140字之内，方便用户通过电脑、手机等多平台浏览发布，所发布信息是传达，并可一键转发。微博相比传统博客那种需要考虑文题、组织语言修辞来叙述的长篇大论，以“短、灵、快”为特点的“微博”几乎不需要很高成本，无论你是用电脑还是手机，只需三言两语，就可记录下自己某刻的心情、某一瞬的感悟，或者某条可供分享和收藏的信息，这样的即时表述显然更加迎合我们快节奏的生活。微博微博客草根性更强，且广泛分布在桌面、浏览器、移动终端等多个平台上，有多种商业模式并存，或形成多个垂直细分领域的可能。微博更符合现在人的生活节奏和习惯。而新技术的运用使得用户更容易对访问者者留言进行回复，从而形成良好的互动关系。导致微博时代快速来临。微博已经成为门户网站标志性产品。 二、新浪微博SWOT分析 （一）概述 相对于新浪微博而言，Twitter诞生的更早，而业界中也一直有人认为新浪微博是Twitter的模仿者，但从双方对产品的定位、关注的业务特征、采取的发展策略以及总体的经营思路而言，新浪微博可以被认为是一个包含了Twitter 相关功能的新平台，其更为强调的是自身的媒体特性，以及服务于社交的目的。而Twitter期初更多的是，将传统手机短信息服务转换为以互联网载体的一个形式转换。应该说新浪微博与Twitter之间不存在谁模仿谁的问题，虽然双方都在
新浪微博广告策划书
一、营销计划 1、描述目标：通过新浪微博的广告营销，可以让新浪微博的不同 类型用户知道（个人、企业、机构甚至政府组织）1、知道新浪 微博是什么？2、新浪微博可以用来干什么？3、新浪微博应该 怎么用？4、培育用户微博=新浪微博的意识 2、目标客户分析：1、在新浪微博的总用户中，女性比例为43%， 男性比例为57%；但在新浪微博的活跃用户中，女性占据着 65%的份额，男性仅为35%。2、同时微博用户的年龄方面， 19～24岁的比例为29.9%，25～30岁的比例为21.2%，说明 19～30年龄段的人群为微博的主要用户。3、在用户的学历方 面，大学专科比例为26.6%，大学本科比例为49.7%，硕士及 以上的比例为7.5%，说明微博的用户以高学历为主。4、个人 月收入方面，1000～2000元的比例为28.5%，2000～3000元 的比例为21.8%，家庭月收入方面，2000～4000元的比例为 28.4%，4000～6000元的比例为25.1%,说明微博用户的收入 以中等偏下为主。5、用户规模方面截至４月底新浪微博注册用 户数已超过１．４亿，预计年底前超过２亿用户。 3、竞争对手分析：目前，国内微博市场最主要的10 款产品，包 括新浪微博、百度说吧、搜狐微博、网易微博、腾讯微博、做 啥网、嘀咕网、同学网、Follow5。此外，包括新华网、人民网、凤凰网以及和讯财经等多家网站也推出了自己的微博产品。 edTech Advisors的数据显示，今年第一季度，按用户数量计算，
新浪占据中国微博市场57%的份额，腾讯占21%，百度占13%，搜狐占6%，网易占3%。截至5月底，新浪微博用户数量已达 1.5亿户，日均微博发布量达6000万条，已有超过1000家政 府机构、超过3万个企业品牌在新浪开了微博，这一切仅用了 22个月。同时根据艾瑞6月数据，腾讯微博用户是新浪1.6倍，但总时间仅是新浪13%。可见单用户时间新浪是腾讯10倍。 但是，该数据只统计了网页版微博，而腾讯QQ面板微博用户 可能很多，所以该数据至少低估腾讯一倍，但新浪单用户时间 仍是腾讯5倍。腾讯最大的能力，是具有用户触达渠道，未来 慢慢渗透。也可以这样理解，QQ客户端也是一个微博。综上 所述，在未来很长的一段时间内，新浪微博的主要竞争对手依 然是腾讯微博，虽然其余两大门户网站搜狐、网易也投入大量 资源进行微博推广，但在一定时间内依然无法对新浪造成多大 威胁。新浪微博不仅是在和腾讯微博竞争，更是在和拥有6亿 用户数的QQ在竞争。 4、产品形势分析：虽然新浪微博用户数处于爆发性增长阶段，但 依然未找到较为清晰的商业模式，所以现阶段的主要任务依然 是把先将客户的规模做大。作为关系类产品，微博有着比以往 IM、博客、SNS等都更贴近用户需求，及更便捷使用的产品特 性。微博带给新浪的核心价值是改变人们以往认为新浪缺乏竞 争产品的观念，同时也为新浪带来大量更多年轻用户。的确， 以往新浪老龄化、精英化的用户特征明显，而微博产品的出现
微博推广策划方案
微博推广策划方案 这段时间新浪微博很火，做网站推广的人都是试探性的在新浪微博中做推广。在新浪微薄推广已经有段时间了，把自己的操作手法和心得和大家分享。 第一阶段：做好新浪微博推广的前期工作也就是你要有一个帐号进行推广，可以把主题、头像、名字设置成和网站一致。做好这些基本工作后，新浪微博在关联博客中填写你的网址，这样通过RSS抓取，你的博客更新一篇博文的话，在新浪微博中就会自动增加一条微博。 第二阶段：只有关注别人，别人才能成为你的粉丝新浪微博的推广手法和新浪博客是同一种营销模式，那就是利用名人效应。可你在这里不是名人，没人知道你。你唯一能做的就是广泛关注和你兴趣相关的人。只要别人关注你了，你发布的每一条消息都才能在别人微博中出现，尽管点击率不是很高。 这是我做新浪微博的前两个阶段，刚开播的初期，通过新浪微博导入的IP流量挺多的，但越往后就越少。 第一种方法：在新浪微博里评论偶然有一天突然发现从新浪微博来了好多人，后来发现原来我在微博里帮一些人解答过关于网站技术的问题，我觉得它比问答网站更具时效性，尽管你帮助了别人没有得到积分，但他们会把你和你的网址加入收藏夹、记在心里。当然如果你对网站方面技术不太了解，可以聊聊其他话题。可以肯定的是，闲聊的网站推广效果肯定不行。
第二种方法：巧用“热门话题” 众所周知新浪微博的热门话题这个功能类似于热门标签，我们要做的就是不断的发表包含这些标签的内容，然后在内容的最后加入我们的网址，这样新浪微博的用户在搜索这些词的时候就会看到我们的微博内容。而且，这些热门词汇也是我们的博客做热门关键词的一个风向标。 第三种方法：在新浪微博狂轰乱炸此方法是我广泛用的厚脸皮推广方法了，是沿用我在以前文章中QQ群第二点推广方式，在新浪微博狂轰乱炸，其实我也不想用这个厚脸皮式的推广方法，但由于工作关系，我的时间并不多，这方法不得已才用的。这也是为什么在文章开头网友说我，你在新浪微博里广告横飞的原因了微博客的网站有很多，几乎每个微博客类的网站我都使用过，但我感觉新浪微博是做网站推广效率最好的平台。原因有如下几点，1：新浪微博访问速度快。2：无需输入验证码。3：不弹出新窗口，实时刷新网页。4：更具时效性。 如何利用微薄进行推广 在风起云涌的Web 2.0时代，企业进行网络营销推广的一个重要手段是通过企业博客进行营销推广，随着互联网技术的日新月异，另一种全新的Web 2.0企业网络营销模式已经出现了，那就是企业微博，下面我就介绍一下中国企业如何利用微博客进行网络营销和推广的技巧和方法。
新浪营销策划方案
新浪营销策划方案 篇一：新浪微博营销策划方案 班级：化工101 学号：201000601039 营销策划书 姓名：怡飞 新浪微博营销策划 一．1、微博营销的概念： 微博营销以微博作为营销平台，每一个听众（粉丝）都是潜在营销对象，企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业信息、产品信息，树立良好的企业形象和产品形象。每天更新内容就可以跟大家交流互动，或者发布大感兴趣的话题，这样来达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。 2、微博营销的理念： “以客户为中心的精准营销和主动式服务营销，在正确的时间把正确的信息传递给正确的人”的微博营销理念，也
将引领微博精准化营销的发展。企业微博营销一个很关键的原则就是“一切围绕客户”。 企业可以在客户不同的消费阶段与用客户进行互动，并逐步建立情感关系。在消费者认知阶段，可以主动发现潜在客户的需求，帮助消费者了解品牌和产品的基本功能；在消费者购买阶段，可以有针对性的回答客户咨询，促进购买决策的达成；在消费者使用阶段，通过贴心的互动让客户有更好的体验；最后很关键的要倾听客户在怎么评价产品和使用体验，给予关注和奖励，促使客户更有动力的向身边的朋友推荐。 二．微博内容的发布 想用内容吸引潜在客户,首先先确定好目标群体,了解他们的职业,爱好,作息规律. 微博发布的内容尽量多样化,对受众有价值的.内容尽量图文并茂,给受众良好的浏览体验,针对某一特性的内容可以加上”话题”以利于微博搜索.
例举一些可以发布的内容: ①介绍品牌故事用轻松的,幽默的语言展示品牌的特征,来历,发展. ②介绍自己的团队如团队成员的介绍,公司会议,聚餐镜头,旅游场景,内部培训,员工工作和休息时间的照片或者小故事,这些方法都是通过细节来介绍自己的团队的. ③在微博上介绍公司的办公场所,包括生产车间,厂房,办公室,会议室,仓库等环境,并配以相关的照片或视频,取得直观展示效果. ④对公司形象有帮助的正面信息.如公司获得的荣誉,表现企业社会责任的事件等. ⑤总经理发话. 总经理的理念,价值观都会对企业的客户产生影响,总经理的微博一般会有更大的影响力,许多用户更愿意直接和亲和力强的总经理在微博上对话. ⑥借助第三方言论转发第三方对企业的评价言论第三方声音可以是行业内专家,可以是网络媒体方面的强人,
新浪微博的品牌影响力分析
新浪微博的品牌影响力分析 一、关于新浪微博 （一）、微博的含义和起源 微博，即微博客的简称，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组建个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。①根据尼尔森在线研究的《中国社交媒体受访用户研究报告》，中国目前主流社交媒体中，微博发展最快，覆盖率远高于排名第二位的SNS（社交网站）。 微博起源于美国，埃文·威廉姆斯于2006年创建Obvious公司，并推出了Twitter服务，在最初阶段，这项服务只是用于向好友的手机发送文本信息。随着微博的不断发展和Twitter服务的升级，Twitter在社会生活的各个方面发挥着举足轻重的作用。2008 年奥巴马选举事件，让 Twitter 成功的进入到政治领域，成为政客们与民众交流与表现的平台。美国歌手迈克尔·杰克逊在家中死亡的消息，在Twitter上一经发出，也引起了全世界的关注。随着Twitter 的逐渐壮大，2009 年Obvious公司相继推出了西班牙语、法语、意大利语和德语的 Twitter 版本。Twitter 的迅猛发展也为其一轮轮的融资提供了最有利的数据说服力。（二）、新浪微博简介 随着Twitter 在国外的迅猛发展，国内的微博市场也逐渐被重视和开发。新浪微博于2009年8月14日开始内测。9月25日，新浪微博正式添加了@功能以及私信功能，此外还提供“评论”和“转发”功能，供用户交流。经过不断发展，新浪微博推出了一系列新产品和新功能，包括广场、应用、游戏、微群、微刊等等。2012 年 1 月 5 日，新浪还推出“悄悄关注”的功能，为微博用户提供了更加人性化的功能服务。近期，新浪微博又推出升级版，增加了“喜欢”等功能，扩充了页面内容，旨在进一步优化用户体验。 （三）、新浪微博发展现状 ①微博，https://www.360docs.net/doc/4b6374359.html,/view/1567099.htm，百度百科