橱柜之全年促销模式

橱柜之全年促销模式

目录

1，促销目的,明确促销的定义

1.1，目前商家的促销现状

1.2，康宝橱柜的促销理念

1.2.1，增加销量，为其他品牌施加竞争压力

1.2.2，使新的顾客获得信息，加强品牌形象

1.2.3，提高人员的推销意识

1.2.4，取代不充分广告，加强广告和营销效果

2，制订促销方案的注意事项

2.1计划性、针对性、目的性

2.2，诱惑性

2.3，真实、可操作性

2.4，有效性

2.5，准备性

2.6，长期性

3，促销活动中的准备工作

3.1，人员

3.2，客户资料收集和准备

3.3，物料准备

2 / 40

3.4，店面氛围

3.5，人员职责

4，促销方案：套餐

4.1，康宝健康橱柜开业促销活动

4.2，康宝健康橱柜3.15促销活动

4.3，康宝健康橱柜五一促销活动

4.4，康宝健康橱柜十一促销活动

4.5，康宝健康橱柜元旦促销活动

4.6，康宝健康橱柜团购活动

5，活动方案制定理念详解：

5.1，活动方案制定第一要素：可行性

5.2，活动开始时间

5.3，活动方案的诱惑力

5.4，促销广告设计

5.5，X展架的摆放

5.6，促销广告的发布时间

3 / 40

1，促销目的,明确促销的定义

1.1，目前商家的促销现状

在橱柜行业，是经常做促销的，但是你做促销，他做促销，大家都在做促销，真正做促销的目的含义是什么，就很少有人去思考分析了，很多人只会停留在一个问题：为什么做促销？因为大家都在做促销，也就跟风做促销，

4 / 40

“但是大家为什么又都做促销呢？”这个问题就要难住很多人了。细数大家的促销方式：打折—9折、8折、7折、6折甚至5折；套餐—9000每套，8000每套，7000每套等等；送礼品—送灶具，送水盆，送多少钱代金券……总之，很多商家都已经是为了促销而促销了，缺少计划性，针对性，准备性，忘记了做促销的根本目的，当然也就不到做促销的最佳效果，反而劳民伤财。

1.2，康宝橱柜的促销理念

康宝橱柜促销定义：促进销售

康宝橱柜促销的作用：

1.2.1，增加销售量，为其他品牌施加竞争压力：因为我们有计划性，针对性，准备性的做促销，所以在在促销期间，我们是完全能够提高销量的，同时对其他品牌在气势上形成压力，在平时店面销售时，会有很多的意向没有签单的意向客户，因为他们在犹豫，这时候我们针对性的做有诱惑力的促销手段来吸引这部分客户，很容易就成交。

1.2.2，使新的顾客获得信息，加强品牌形象：大部分的顾客都是第一次购买橱柜，至于去哪里买，买什么品牌的，买什么样的橱柜，自己都没有明确的

5 / 40

概念，我们适时做促销让新客户知道我们这里有质量好，品牌好，漂亮的橱柜，也在强化新老客户心中我们康宝品牌形象。

1.2.3，提高人员的推销意识:对自己人员也是一种销售能力的提升，因为他们要参与到促销的计划，准备，实施工作，同时我们在活动之前要对人员进行培训，这些都能提高人员的销售激情和能力

1.2.4，取代不充分广告，加强广告和营销效果：促销也是重要的广告手段，通过充分具有诱惑力的促销广告吸引客户，促销就成了客户进店的理由，这样积聚人气，在和其他品牌竞争的同事已经占了先机。

2，制订促销方案的注意事项：

6 / 40

明确了做促销的目的，那么我们就要选择具体可行的，行之有效的，结合自己的实力与优略势的促销方式。橱柜行业目前最长采用几种促销方式：1，打折；2，做套餐；3送代金卷；4，送礼品；……

2.1，计划性、针对性、目的性：我们不是要遇到节日做促销，不是盲从的做促销，而是很有计划、针对性的做促销。比如：这一个月以来，看看自己的成交量，以及客户登记表格，发现还有很多客户没有成交，那么我们来分析这些还没有成交的客户，是价格原因？设计原因？还是什么其他的原因？那么我们就针对这部分的客户需求来制订自己的促销方案,以达到成交目的；现在有个楼盘新开，针对这个楼盘的户型，经济程度，制订一个合适的促销方案，提高成交率，提成品牌形象；等等，只要是合适的机会，我们都做促销

2.2，诱惑性：到处都是在打折，套餐销售，我们也这样随潮流的话，还能让顾客注意你的品牌产品？吸引人气吗？客户都不注意到我们的店，店里人气都不高，促销的方式不能吸引客户，那么我们做促销还有什么意义？所以康

7 / 40

宝橱柜做促销，最总要的一个要素就是要有很强的诱惑力，让顾客看到你的宣传就想去你的店里看，提高店面人气，调高品牌认知度，提高收益

2.3，真实、可操作性：很多商家促销打折送礼后，客户还想再优惠，为了成交，大多商家是忍痛割肉，再打折扣；或者因为有时客户的需求和促销的条款有些出入，很多老板折自认聪明的马上更改，临场发挥；但是这恰恰是大大降低了客户对销售人员的信任程度！客户购买产品时建立在对销售人员信任的基础上的，信任度降低了，成交率当然降低。这些都是杂牌橱柜店常用的方法，既然是好的品牌，顾客买的就是对品牌的感觉，对产品、人员、服务的感觉。所以我们再制定促销方案时，特别注意方案制定和操作的真实性可靠性，比如“康宝总公司的红头文件”“总公司特别申明”“销售备案”等等销售道具，以及即使有改动时，在客户面前像区域经理请示或申请等等方法，来让客户切实认为，康宝橱柜的促销是厂家支持的，是真实可信的厂家让利行为，机不可失！

2.4，有效性：大多商家在准备做促销的时候都是绞尽脑汁，苦想着这次促销该怎么做，制订出什么样新颖的促销方案，康宝认为，促销方案不用想太多，做3到4种最经典最有效的，最符合市场实际情况的，一次用一种反复做，哪怕就是两种，都可以，因为购买橱柜不像其他商品，大多都是新客户，不怕没有新鲜感，而且节约我们在设计促销方案上消耗的时间，把几种方案做精，做完善，做熟练，就是最厉害的促销

8 / 40