最新儿童业态介绍组合及招商技巧

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儿童业态

这块“人气磁石”，就好像缺少了核心卖点。

尤其是区域性和社区型商业项目，更是将儿童业态奉为“座上宾”。

但究竟儿童业态做多少合适、不同类型的商业项目适合引进何种儿童产品，这些都是值得深究的问题。

定位和细分不同群体特征儿童业态是一个比较特殊的业态，因为所有的业态研究围绕的都是消费者本身，而儿童业态是购买者和使用者剥离的产品，在研究这个业态的时候需要从两种客群的不同需求角度做细分。

儿童业态被热捧，主要由于其带来的“1+2”、“1+4”的虹吸效应，形成家庭消费的多客层，拉动循环性消费。

组合式客群势必带来多元化业态的组合需求，如有些儿童商户要求与餐饮组团做邻居，有些则希望与女性主题、健康生活业态做搭配，这都是衍生出来的商业价值。

由于消防规范，儿童业态不能设置在三层以上，而三层以上又往往是客群较难导入的区域，所以可以围绕儿童业态在三层进行主题打造，形成低区向高区导入的业态转换层。

故儿童主题层往往在内装设计上要有特色，比如打造梦幻或卡通感觉的独立儿童空间，有儿童专属的洗手间、母婴室，这种场所感的打造远比单纯商品的销售有体验感。

比如瑞安在未来的商场规划中，将儿童主题区作为其标配进行设置，万达也在自营开发儿童产品线，宜家更有儿童寄存乐园，能让父母毫无后顾之忧地入场购物。

这种产品的设置已超越商品本身的功能，让购买者（父母）和使用者（孩子）各得其所，增加附加价值。

儿童业态在国内还属于起步阶段，在品类和品牌上都尚未做到足够地细分。

从横向来说，可分为儿童零售类、儿童餐饮类、儿童娱乐类、儿童拓展类、儿童教育类等；在此大项分类下还有纵向的细分，如早教培训、运动健身、大型游艺、角色体验、主题公园等。

从年龄上更是可以再细分，从0~3岁，3~6岁，6~12岁，通过不同年龄层次儿童的动手能力、心智开发、生理心理需求等各方面进行产品的研发。

儿童业态主要类别及品牌数据：运营与评估是成败关键儿童业态（专题阅读）风风火火，但开发商关注的是它能为商场带来多少收益。

儿童主题业态物业需求

攻略一：熟知6类体验式儿童业态承租能力及进驻条件1、早教、培训竞争力：品牌性、师资服务、装修人文性；拓展能力：以加盟品牌输出为主；需求面积：200~500平方米，更大的可达约1500平方米，需要上下水；针对客群：0-14岁儿童；承租情况：低，1.5~2.5元/㎡/天（月承租力在打包110元内）。

2、儿童职业体验馆竞争力：是否有政府宣传支持、科技仿真程度、赞助品牌商数量；拓展能力：主要是运营管理输出，大多施工及硬件投资由开发商完成。

投资额大，一般上千万，多则上亿，回报率低；物业需求：面积8000-10000平方米，层高8-10米，小型的面积可实现500-1000平方米，需要上下水；针对客群：3-15岁；承租能力：一般采取扣点合作，租金打包在100元/平方米/月以内。

运营特性：营业高峰期集中在周六、周日，平时的白天和晚上客流少。

选址要求由于儿童职业体验乐园选址需要便捷的交通与完善的餐饮配套，所以物业选择上商圈条件较好的购物中心（专题阅读）具有先天优势，此外户外大型公园由于租金低廉且便于规划设计，政府建设的少年宫、科技中心文教设施由于有政府政策扶持也是选址方向。

招商预估以儿童职业体验馆为核心，可作伴的业态有电影院、电玩城、动漫城、美食广场、书城、健身中心、玩具城、儿童主题商城、儿童培训中心等大面积的主力店和次主力店以进一步增强楼层的吸客能力。

如果购物中心处于成熟的商圈客流理想又或儿童职业体验乐园吸客能力极强，则可以考虑在儿童职业体验乐园周围开设高租金的小店铺例如儿童服装、儿童鞋帽、玩具、教育等专卖店和冰激凌店、快餐店、儿童餐厅在所在楼层形成儿童主题商城。

由于儿童职业体验馆通常分为上午下午二场每场四小时左右，陪同入场的家长通常最多只有一名，所以围绕这4小时的商机可以在儿童职业乐园周围布置各类餐厅以及供孩子父亲休息的咖啡馆、书店或者母亲放松的美容院、SPA、足浴中心甚至相关购物商店实现客流共享。

新一代儿童体验馆盈利模式：体验式培训综合体3、儿童零售需求面积：30-100平方米；物业需求：购物中心一般可以满足，最好配合制作玻璃外墙；租金承受力：较高但低于成人零售，每月120~200元/平方米打包价。

儿童业态4大分类35个品牌

目前，我国已成为仅次于美国的母婴童产品消费大国，在一二线城市，最当红的业态也是体验式儿童业态。

能够带动全家消费这一特性让儿童业态成了零售捞金的法宝，儿童业态也逐渐成为新兴购物中心、商场的“标配”，它们甚至会开辟约15%的营运面积专供儿童娱乐。

儿童业态有哪些品牌？发展现状如何？本文把体验式儿童业态分为儿童教育、儿童零售、儿童服务、儿童娱乐4大类，分别盘点了星期八小镇、迪士尼等儿童品牌的发展现状，为品牌招商提供参考。

一、儿童教育早教、培训类01、东方爱婴国内品牌，致力于0~3岁宝宝的早期教育。

至2011年3月，东方爱婴已经由当初的一间教室发展成为拥有12个直营城市、管理九大公司、加盟连锁全国180多个城市400余家早教中心的中国第一早教品牌。

02、GYMBORee1976年成立于美国，至今遍布全球37个国家和地区，近700多家儿童早期教育中心，2003年进入中国，目前有200多家中心，致力于0~5岁婴幼儿早期教育。

03、婴智贝佳婴智贝佳蒙特梭利国际早教是一家专业从事0-6岁婴幼儿潜能开发的全国连锁早教机构，是上海小拇指早期教育咨询有限公司旗下国内最系统、全面引进“蒙特梭利”教育法的机构，总部设在上海。

是上海市第一家被教育局认证的有办学资质的专业早教机构，是目前国内最大蒙特梭利教育法的推广机构。

04、龅牙兔儿童情商乐园专业从事0-15岁儿童情商教育的机构，旨在提供科学系统的课程，提供正确的观念和知识，进而塑造自我形象，情绪管理，竞争力，挫折抵搞、责任感、独立性，自律性及人际关系的圆融技巧。

05、美吉姆利用其在儿童早期教育、运动机能学、体育、舞蹈以及体操领域的专业经验，研发出一套完整的符合孩子天性的课程体系和教学设备，旨在通过每周一次的结构性课程，帮助孩子构建强健的体魄，培养良好的社交能力，同时树立自尊心和自信心。

2009年初，美吉姆来到中国，在北京开设了第一家中心，如今已遍布大半个中国。

06、新东方新东方教育科技集团，19年办学经验，至今培训学员达到1500万人，业务涵盖早教，学前，小学，中学，大学，在职，出图考试，留学申请，英语能力提高，小语种学习，在线教育等，旨在为学员提供一站式终身学飞服务。

购物中心儿童业态分析报告

录
儿童产品业态简介
儿童产品业态基本可分为以下几大类: 1.儿童零售,其中包括童装、童鞋、玩具、快消品（奶粉、尿片等）、童车等。现趋势为集合店形式，一站式的零售综合商店，店内汇集多种品牌及适合不同年龄层的商品，面积一般为 1000-3000平方米。 2.儿童游艺娱乐，分为幼童（0-7岁）游乐园及大童（7-16岁及以上）游艺中心。其中幼童游乐
1.1
儿童零售
简介
20世纪90年代中期前，儿童商品零售主要以百货商场为平台，呈现较散乱的粗放型经营模式。当时，除了各地国营背景的妇女儿童用品商店外，我国基本没有上规模的儿童商品专业零售商。进入90年代后，随着家庭收入水平的提高以及儿童商品的丰富和创新，我国儿童商品零售规模快速成长。也正是在这样的背景之下，国外及港台地区发展较成熟的儿童用品专营店经营模式被引入国内。儿童零售,其中包括童装、童鞋、玩具、快消品（奶粉、尿片等）、童车等。现趋势为集合店形式，一站式的零售综合商店，店内汇集多种品牌及适合不同年龄层的商品，面积一般为1000-3000平方米。
1.1
品牌
小丰龙生肖王西瓜太郎米奇妙安奈儿野豹维欧佩尔果果贝华林贝贝咪咪咯咯宝贝屋笑咪咪左思
儿童零售品牌
适合年龄群
0-3岁 3-11岁 3-10岁 4-14岁 3-11岁 3-15岁 3-15岁 3-16岁 3-11岁 3-10岁 0-13岁 3-11岁 3-10岁
30-100
50-100 150-500 50-150 50-150 40-150 50-200 50-200 50-200
80-150
30-100 50-150 50-150 30-60 50-500 20-50 20-50 100-200

购物中心儿童业态

购物中心小孩业态【篇一：购物中心小孩业态】小孩业态能给购物中心带来什么? 是救命良药吗 ?小孩业态的魔力是一人带动全家，中国独有的家庭构造4+2+1，呈现小孩中心化。

小孩业态不是救命的独一稻草，还要看四周客群结构。

假如购物中心足够大，或许四周有好多家庭人口种类，小孩业态会带来平常稳固客流和有关系带花费。

小孩业态是如虎添翼，不是独一救命稻草，但小孩业态能够缩短购物中心的培养期，带动其余商业业态。

小孩业态中的体验业态又能够抗衡电商。

小孩业态带动全家花费，提高购物中心顾客集体的黏性花费。

这类黏性花费还能够带动餐饮、服饰、美容美发等成人业态的花费。

可是，小孩业态对物业硬件条件要求比较高，特别是儿童娱乐方面，抵消防、空气质量、设备安全性等条件要求特别高，需要在购物中心规划时特别注意。

再则，小孩业态特别是体验类的回报周期长，经营能力要求高，与其说靠小孩业态赚钱，不如说靠小孩业态赚人气。

小孩业态特别是体验类占地面积大，承租能力低。

我们关于小孩业态的装饰在公共地区由开发商装饰，商店内由商家装饰，可是小孩区装饰要确立主题。

不是全部的购物中心都适合做小孩业态的，要考虑城市级别、地区特点、花费水平与家长的素质构造。

小孩零售业态租金水平较高，但体验业态就很惨，且租期长。

小孩职业体验馆盈余收入比较单调，靠门票占大头。

此外品牌植入以及衍生品还有广告等。

关于体验类小孩业态在规划时注意租金低、面积大的属性，应当最大化的利用其余业态不肯意去的荒僻地点。

在小孩业态组合主题设准时，不要过分小孩化。

重申以小孩为中心，可是，小孩花费其实不是小孩直接花费。

从时间看，小孩是目标集体，周一到周五是个绕可是去的空缺，一定在多半小孩业态中，附带咖啡店、餐饮特点店，填补小孩花费时间的限制性。

从花费兴趣看，小孩花费喜爱的也覆盖范围有限，小孩只对娱乐感兴趣，对购物就差些，不一样年纪段小孩偏好花费有差别，需要业态布局的多化元，不单考虑不一样年纪段小孩，也适合要考虑对家长需求的知足及非成人的小孩需求。

2儿童业态竞争力与盈利模式

儿童业态竞争力与盈利模式
• 内容提要： • 一、儿童业态的分类、盈利模式与选址要求 • 二、市场竞争力分析 • 三、存在的问题 • 四、成功案例研究：上海星期八小镇
一、儿童业态的分类、盈利模式与选址要求 1、分类
2、儿童业态的盈利模式
• 1〕儿童业态的盈利模式主要包括门票、餐饮、零售、课程、套餐等收入，还有少量品牌植入、广告出租等模式。
四、成功案例研究：上海星期八小镇
• 上海星期8小镇是国内首家采用星期8模式的儿童育乐场所，专为 3-13 岁孩子创立的角色扮演主题乐园。
• 1、根本简介 • 位置：莘庄地铁南广场仲盛世界商城5楼 • 总面积：7000㎡ • 工程概述：专为 3-13 岁孩子创立的角色扮演主题乐
园，以 2/3 的比例打造真实生活场景，既有设施林立的街道，又有各式风格的建筑，更有各色不同品牌商店和工厂，是任孩子体验、娱乐、创造、学习的小一号世界。
• 周边商业带动分析〔如以下图〕
• 5、商业价值体系 • 目标客群：3～13岁儿童，主力客群5～10周岁 • 主力客群的家庭构造通常为：孩子、父母、祖父母〔或外祖
父母〕，家庭出游的构造通常为“1+1〞至“1+4〞。
• 选择场内活动家长的行为模式及商业效应：
• 星期八小镇活动分上午、下午两场，时间分别是上午：10：00～14：00、下午15：30～19：30。每场时间都横跨一个用餐时段。这样的安排为商场餐饮类商家带来商机。
• 2、盈利模式
• 投入
• 1〕广告推广费用
• 前期需要大量的公共推广及媒体费用，同时配合以各大品牌企业的合作推广，创造巨量影响力、并带来足够的客流。后期通过品牌合作推广、顾客的口碑宣传及常客方案等，保证稳定客流。

儿童节摆地摊策划

儿童节摆地摊策划一、地摊主题确定一个吸引人的主题是至关重要的。

考虑到儿童节的特点，可以选择“童趣乐园”作为主题。

这个主题能够营造出充满欢乐和惊喜的氛围，吸引孩子们的注意力。

二、商品选择1、儿童玩具选择各种新颖、有趣的玩具，如拼图、积木、玩偶、玩具车等。

这些玩具应该具有安全性和趣味性，能够满足不同年龄段孩子的需求。

2、文具用品彩色铅笔、水彩笔、笔记本、贴纸等文具用品也是不错的选择。

孩子们在节日里可能会想要购买一些新的文具来装饰自己的书包和书桌。

3、手工制品可以准备一些手工制作的小饰品，如手链、项链、钥匙扣等。

这些手工制品可以让孩子们感受到独特和创意。

4、零食小吃准备一些孩子们喜爱的零食，如糖果、巧克力、薯片、果冻等。

但要注意食品的卫生和质量。

三、地摊位置选择一个人流量大、适合儿童活动的地点，比如公园、游乐场、学校附近或者商场门口的广场。

这些地方在儿童节当天通常会有很多家长带着孩子游玩，能够增加地摊的曝光度和客流量。

四、摆摊时间儿童节当天的上午 10 点至下午 6 点是比较理想的摆摊时间。

这个时间段孩子们有足够的时间外出玩耍，家长也更愿意带着孩子购物和消费。

五、摊位布置1、装饰使用彩色气球、彩带、卡通图案等装饰摊位，营造出欢快、活泼的氛围。

可以在摊位上方悬挂一个醒目的招牌，写上“童趣乐园地摊”等字样。

2、陈列将商品分类整齐摆放，展示出商品的特色和吸引力。

可以设置一些展示架和小桌子，让商品更加显眼。

3、休息区在摊位旁边设置一个小小的休息区，摆放几个小凳子，供孩子们和家长休息。

六、促销策略1、套餐组合将相关的商品组合成套餐出售，比如一个玩具搭配一包零食，或者一套文具搭配一个手工制品。

这样可以增加销售额，同时也给顾客提供更多的选择。

2、折扣优惠在特定时间段内提供折扣，如中午 12 点至下午 2 点，所有商品打 8 折。

或者购买满一定金额可以减免一定金额。

3、赠品活动购买商品可以赠送一些小礼品，如小玩具、贴纸等。

儿童主题业态介绍与分析

品牌简介特色服务
品牌简介特色服务门店拓展选址标准
品牌简介特色服务门店拓展
2/68
目录2
3
4
5
儿
游乐场入园价格比较
童
针对的儿童群分析
游
游乐场营业时间分析
品牌简介
儿台北BABYBOSS
项目总平面游戏工种
购
童职
配套服务及设施盈利模式
物
中
乐
游乐场品牌拓展门店数分析业
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儿童职业体验中国投资
儿童职业体验中国投资已超40亿：儿童职业体验投资实务分析资金对于每个产业都很重要，商业价值高、盈利能力强的产业才能吸引大量资金，而资金的注入又会促进产业的发展。儿童职业体验馆是一个需要重度策划和高度整合的项目。投资人应该清晰项目各环节所占比例，节约投资成本；明确下古墓的营收比例和价值产生点以实现其最大商业价值。 1.行业投资现状与投资比例分析儿童职业体验馆进入中国4年就获得了超过40亿元的投资，而且投资方多为实力雄厚的集团公司，包括华侨城、红杉资本、国家体育场·鸟巢、海航置业、中国蓝天集团、香港弘阳集团、云南金城集团、新疆汇嘉时代百货、宁夏宝丰能源、大连实德、山西海鑫钢铁、台湾三之三教育集团等。各大投资企业均看好儿童置业体验馆的前景，把投资此项目作为长期战略部署。 2.运营成本分析体验馆的投入分为筹建期成本和运营期成本。筹建期成本包括场馆装修、购买大型道具、信息化系统等；运营期则包括房租、装修折旧、营销推广、人员成本等。我们可以参照市场调研数据，分别指出各项支出所占比例：体验馆的营收主要包括假日场营业收入、平日场营业收入、其他收入，所占比例为分别为69%、9%、 22%。
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儿童职业体验中国投资

商场儿童乐园招商方案

商场儿童乐园招商方案介绍随着城市化进程的加快和人们收入的提高，消费升级已成为新时代的一个重要趋势。

在此背景下，不仅物质消费得到提升，娱乐消费也成为了人们生活中的主要需求之一。

为了满足这种消费需求，商场儿童乐园应运而生。

商场儿童乐园是商业中心区域的重要配套设施之一，提供完善的设施及娱乐活动，成为了越来越多消费者的选择。

商场儿童乐园不仅是一个为家庭带来娱乐和休闲时光的场所，也是一个能够吸引消费者带着孩子到商场去逛街的方式，增加了商场的客流量，提高了商场的收益。

因此，商场开设儿童乐园不仅是一个创造积极效益的商业行为，同时也是一种履行社会责任的方式。

市场分析目前，中国家庭收入水平持续提高，人们对生活质量的需求不断增加。

随着80后、90后家庭结构成熟，他们已经进入了家庭消费的高峰期，而这个年龄段的父母们又是一个非常具有消费能力和消费意愿的群体。

这些父母们每周末都会带着孩子去商场逛逛，其消费群体庞大。

根据市场调查，近几年，随着儿童主题乐园的兴起和消费升级，越来越多的消费者开始重视自己的娱乐及孩子的娱乐，寻找更好的娱乐场所。

加上中国的计划生育政策，孩子们的生活质量越来越受到咱们社会的重视，因此商场儿童乐园的市场前景非常好。

招商计划商场儿童乐园的招商主要分七个方面：1. 选址商场儿童乐园需要选址在商场内部繁华区域，方便消费者的到达，同时也要求设施的周边环境不能影响到孩子的玩耍体验，选择安静的场地可避免店铺周边嘈杂环境对孩子的干扰。

2. 主题设计商场儿童乐园的主题要定位在满足孩子创造力、想象力和好奇心的基础上，又要符合市场需求，从而提升消费者对商场的满意度。

3. 教育资源的开发商场儿童乐园的主题不能仅仅是单纯的娱乐，还必须与预期的教育目标相一致。

例如提供科学和艺术活动的教育资源，培养儿童的动手实践能力等。

4. 设备投资商场儿童乐园设备的投资是非常重要的，需要符合儿童运动性、互动性、创意性和安全性等多个要求，消费者必须看到它们可以满足孩子的娱乐体验。

儿童公园招商方案

六盘玩美乐园招商方案家道旅游文化有限公司一、项目介绍家道集团房地产开发目前主要集中在宁夏固原市，所属骨干企业为宁夏家道清真食品有限公司、宁夏家道回乡农业开发有限公司、宁夏天隆生物科技有限公司、宁夏家道商贸有限公司、西安家道食品有限公司、固原家道房地产开发有限公司、宁夏家道农林科技有限公司、固原家道物业管理有限公司、宁夏家道汽车销售服务有限公司、固原家道商场管理有限公司、固原家道商贸有限公司、宁夏五朵梅餐饮管理有限公司、深圳市家道投资有限公司、宁夏家道投资有限公司、宁夏家道旅游文化投资有限公司等项目，宁夏家道旅游文化投资有限公司总建筑面积：20余万平米.该位于固原市六盘山西路与萧关路交汇处，项目由亲子乐园、生态文化园和商业配套设施三个板块组成，重点突出亲子娱乐、主题商业、生态体验、教育运动、文化体验、节庆活动等六大功能.项目建成后将结束了固原市没有大型游乐园的历史,为城市儿童提供户外、室内活动新空间。

1、项目位置项目位于固原市六盘山西路与萧关路交汇处临街商业，是固原市新崛起的新商业聚集区。

占据新区商圈的黄金地段。

2、项目规模总建筑面积:66671。

54平米项目商业街建筑面积：56591.13㎡（含商铺地下、夹层)项目商业超市建筑面积：10080.4㎡园内商业面积：7000㎡园内招商面积：1006㎡3、区域地理优势项目商业位于六盘山西路与萧关路交汇处核心位置，高速路即下，项目自有商业综超及特色餐饮、娱乐等项目入驻，直径1.5公里内给于周边8个小区及约5万人流为商业销售奠定了良好的基础.4、固原市概况固原市是宁夏回族自治区属的五个地级市之一,位于宁夏南部六盘山区,地处西安、兰州、银川三个省会城市构成的三角地带中心。

市辖四县一区,即：西吉、隆德、泾源、彭阳县和原州区，面积1。

13万平方公里,人口151万,其中回族人口占42.6%，是全国主要的回族聚居区之一。

5、市场分析根据整体固原片区分析，保证游乐场具有较强的盈利能力、生存能力、和承受租金的能力，对于投入小回报高的一次性投资项目（演艺类、小餐饮类)原则上可以自己投入也可以合作.二、园内整体经营业态定位本项目经营业态定位为固原市及周边城市提供最全面,最专业的生活娱乐综合性商业。

解析：儿童体验式品牌6大业态以及最新发展趋势

解析：儿童体验式品牌6大业态以及最新发展趋势目前，我国14岁以下儿童已接近3亿，其中生活在城市的儿童超过了1亿，儿童消费支出已占整个家庭收入的25%。

并且儿童越来越多地参与家庭决策和影响服务消费。

目前，广州、北京、上海、武汉、成都五大城市，每月的儿童消费额近40亿元，全国儿童消费市场未来存在约2万亿元的潜在动力，市场潜力巨大。

为了吸引家庭消费，除了儿童服饰等外，购物中心更多的引进了儿童摄影、玩具、游乐场、职业体验馆、餐饮、教育培训等多样化的儿童品牌，儿童业态渐走向细分领域，众多类别逐渐成为商场标配。

一、儿童素质拓展/职业体验世界首家儿童职业体验馆：1999年，世界上第一家儿童职业体验馆是在墨西哥诞生的Kidzania(趣志家)，其主要针对少年儿童打造的一个“模拟社会”。

乐园内有街道、人行道、街灯、剧院、电视台、医院和餐厅等各类社会设施及机构，儿童进入园内后，可自行选择店员、医生、记者、护士等50到60种不同“工作”，其“打工”报酬以代币形式给付，代币可在园内消费。

在2006年Kidzania进入日本东京后，这种儿童主题体验公园取得巨大成功，声名远播，也成为到今天为止中国儿童职业体验馆复制的模板。

2011年，趣志家以1亿元在上海投建的趣志家大型儿童主题乐园项目停建，儿童主题乐园鼻祖黯然退出中国市场。

运动拓展：君昂童子军君昂童子军是一款少儿探索发现及拓展锻炼项目，针对的人群为3-12岁的儿童。

是一种结合户外运动锻炼，演变而来的少儿运动运动拓展项目。

目前，君昂童子军在全国有60多家直营店，分布在全国一二线城市。

以往入驻的购物中心有温州龙湾万达广场、凯德龙之梦、成都新世纪环球中心等。

复合型运动乐园：哈皮小孩哈皮小孩是中国第一家以运动、探索、挑战、实验、体验、成长为核心的复合型主题乐园，针对人群主要为为0--16岁的儿童、青少年。

哈皮小孩是集户外运动、拓展培训、素质教育、童军教育、心理行为训练、安全教育、体制训练等为一体的运动乐园。

商场儿童业态招商方案

以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown文本格式输出，不要带图片，标题为：商场儿童业态招商方案# 商场儿童业态招商方案## 1. 引言随着人们生活水平的提高和观念的更新，对于儿童教育和娱乐的重视程度越来越高。

商场作为人们生活的重要组成部分，它不仅仅是购物的场所，同时也是人们休闲娱乐和社交互动的场所。

儿童业态在商场中有着很大的发展潜力，可以为商场带来更多的流量和收入。

本文将针对商场儿童业态招商进行方案设计和分析，旨在为商场的发展提供指导和建议。

## 2. 儿童业态的市场现状和需求儿童业态包括儿童教育、儿童游乐、儿童亲子等多个方面。

当前，随着家庭人口结构和家庭消费观念的变化，父母对于子女的教育和成长非常重视，儿童教育市场蓬勃发展。

同时，儿童游乐和亲子活动也成为了家庭休闲娱乐的热门选择。

因此，商场引入儿童业态能够满足消费者的需求，增加消费者粘性和购物时长。

## 3. 儿童业态招商方案设计### 3.1 儿童教育业态商场可以引入儿童教育机构，如启蒙教育、艺术培训、科学实验等。

商场提供教室和场地，为机构提供良好的经营环境。

同时，商场可以与教育机构合作，推出优惠活动，吸引更多家长和孩子前来参加。

### 3.2 儿童游乐业态商场可以设置儿童游乐区域，包括电玩游戏、儿童乐园、室内攀岩等。

商场可以选择与知名游乐品牌合作，引入他们的品牌和设备，提供高品质的游乐体验。

商场还可以根据不同年龄段的儿童需求，设置不同的游乐区域，吸引更多的目标用户。

### 3.3 儿童亲子业态商场可以提供儿童亲子活动区域，如亲子手工、主题派对、亲子游戏等。

商场可以与亲子教育机构合作，共同打造一系列精彩的亲子活动。

商场还可以设置儿童亲子餐厅，提供美食和亲子互动体验，增加家庭就餐的吸引力。

## 4. 儿童业态招商方案分析### 4.1 优势- 满足家庭儿童教育和娱乐需求，吸引更多家庭前来商场消费。

- 儿童业态多样化，能够满足不同年龄段儿童的需求，增加商场的覆盖面和可选择性。

儿童业态介绍、组合及招商技巧

儿童娱乐
分为室内儿童娱、大型儿童主题乐园室内儿童娱乐是专门为0~10岁儿童提供成长所需的专业教育服务机构，有别于
其他的游乐机构，儿童游乐场必须以儿童的安全为第一位。大多设在室内，并且通过一些创意游乐设备以及巧妙运用声、光、气、水、色彩组合达到娱乐早教锻炼孩子的目的。大型儿童主题乐园一般建于郊外或城郊结合处，占地上万平米，结合公园、游乐、展馆、水上乐园等主题，不仅适用于儿童，也适用于家庭，现在也有儿童主题乐园开始往大型MALL内拓展意向。
家长愿意花更多时间互动
间，也较少在培训场所逗留
形象
关注品牌形象，装修档次一般偏除极个别关注品牌形象外，大部分不
高，而且关注儿童安全
更多地关注形象，装修品质偏低
与购物中心互动
互动频繁，善于组织活动
基本很少进行互动
年龄层 0~6岁是主体，同时兼顾6~14岁初高中生为主体，同时兼顾10~13岁
带动人群
代表品牌：东方爱婴、金宝贝、龅牙兔儿童情商乐园、婴
智贝佳、美吉姆国际儿童教育中心、新东方少儿培训、乐宁
少儿英语培训、迪士尼少儿英语
儿童教育按儿童成长需求，分类较细致，以早教为例进行归纳如下：
英语类早教：海伦多兰英语体能类早教：美吉姆早教中心综合类早教：金宝贝早教启发类早教：创意宝贝
（1）儿童不是消费群体儿童不会花钱、不会主动消费，注定儿童这个群体在消费环节的被动性与特殊性，由此带来了儿童业态与其他业态的差异特色：
特性
优势
劣势
不能独自行动
实现1+2+4的人群效应
不具购买力
家长对儿童的支出会超过其正常消费能力
需求复杂、覆盖广消费需求挖掘潜力大

2024儿童业态分析

2024儿童业态分析随着儿童消费水平的提高和家长对孩子消费的不断增加，儿童业态在2024年得到了快速发展。

下面将从儿童零售、儿童培训和儿童娱乐三个方面进行分析。

首先是儿童零售业态。

儿童零售业态主要包括儿童服饰、儿童玩具、婴幼儿用品等。

2024年，儿童服饰行业呈现出两个特点：一是多元化，各种风格的儿童服饰琳琅满目，满足了不同家长对儿童装的需求；二是高端化，各大品牌纷纷推出高端儿童服饰，价格昂贵但受到了一部分家长的追捧。

儿童玩具行业则呈现出精细化和智能化的趋势，各种拼插玩具、积木益智玩具受到了家长的喜爱，同时带有教育意义的智能玩具也受到了关注。

婴幼儿用品方面，无论是辅食、尿裤等日常用品还是婴儿床、推车等大型用品，都有了更多的选择和品牌，满足了家长的需求。

其次是儿童培训业态。

儿童培训业态主要包括早教、语言培训、音乐舞蹈等。

2024年，儿童培训行业呈现出个性化和多样化的趋势。

早教机构不再仅仅满足于提供早教课程，还向家长提供了更多的教育辅导和家庭教育指导，帮助家长更好地照顾孩子。

语言培训方面，英语培训仍然是主流，但其他语种的培训也有了更多的选择。

音乐舞蹈方面，除了传统的古典舞和钢琴等乐器培训，流行舞蹈、吉他等新兴培训也受到了家长的欢迎。

此外，STEM教育也成为了热门的儿童培训领域，通过培养孩子的科学、技术、工程、数学思维，提高他们的创造力和解决问题的能力。

最后是儿童娱乐业态。

儿童娱乐业态主要包括游乐场所、亲子娱乐等。

2024年，儿童娱乐行业呈现出多元化和互动化的特点。

传统的游乐场所不再只提供单纯的游乐项目，还提供了教育类的游乐设施，如科技互动馆、探险乐园等，让孩子在娱乐中学习。

亲子娱乐也备受欢迎，家长可以陪伴孩子一起参与各种亲子活动，加强与孩子的互动和感情。

总的来说，2024年儿童业态呈现多元化、个性化、高端化和互动化的发展趋势。

儿童零售、儿童培训和儿童娱乐都在不断满足家长和孩子的需求的同时，也推动了儿童行业的进步和发展。

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儿童不是消费群体，是体验主体。
（2）儿童是体验主体
特性
优势
体验周期长体验时间长
商户相对稳定
1、父母滞留时间被迫消费 2、拉动餐饮消费
过度关注体验
带动体验性的项目
劣势商场调整难度大造成购物环境吵杂对消费性的项目关注不高
了解客户特性，才能更好地为客户营造一个客户喜欢的购物环境。
了解儿童的消费特性，才能很好地组织儿童业态的招商工作。
与购物中心互动
互动频繁，善于组织活动
基本很少进行互动
年龄层 0~6岁是主体，同时兼顾6~14岁初高中生为主体，同时兼顾10~13岁
带动人群
家庭消费
单一家长带领，较少随机消费
1、儿童教育对于购物中心不仅是一个标准化的板块，更是一个能与营运产生较多互动的板块，培训机构有较强的活动组织能力和客户资源，借助购物中心的平台能够实现 1+1>2的效应。
• 一定程度上可以说，中国购物中心已经进入了“得儿童者得全家”的发展阶段。这就造就了1+2+2的购物模式。
• 据统计，传统的购物中心中儿童类比例大约在5%左右，而目前很多新建或调整的购物中心将儿童业态（专题阅读）比例增大至10-25%。
• 相关数据显示，自2013年初开始全国就已有近百家购物中心先后扩大儿童品牌招商，并对儿童区进行改装升级，以扩大对家庭型消费的争夺。
二、购物中心的儿童业态
1、购物中心儿童业态的组合
第一类
1、传统购物中心以零售为主，结合部分儿童零售，将儿童业态作为辅助业态进行组合，此类购物中心儿童占比约为3%-5%，高者达到8%。 2、购物中心定位高端，对儿童业态的组合选择性比较强，如万象城、恒隆广场，将儿童业态作为项目的配套，但会考虑儿童业态的完整性，组合零售、培训、娱乐等项目。 3、购物中心更多组合品牌级数高、租金回报高的零售项目，对儿童业态谨慎组合。
2、儿童业态的发展趋势
• 受线上消费冲击和新增项目竞争加剧的背景下，更多的购物中心被迫进入主题重塑和业态调整。向家庭型消费转型，通过提升项目的活动类或体验类业态，延长消费者在购物中心的停留时间已经成为购物中心调整的主流方向。
• 在向家庭型购物中心转型的过程中，儿童类业态已经成重中之重。据权威机构统计，中国一线城市购物中心消费者中，70后占47%，80后占到36%，两者加在一起占到83%左右，这个年龄阶段的人口拥有较强的消费能力，而他们已经由2口之家向3 口之家进行全面转型，家庭重心已经开始逐渐转移至孩子身上，单独消费的机会呈现下降趋势，孩子成为家庭出游决定的重要决定因素。
第二类
1、购物中心重视家庭消费，将儿童业态作为主要业态进行组合。甚至在1、2楼布置租金水平相对偏低的儿童业态。占比超过 10%，甚至达到25%。 2、儿童业态组合丰富，强调功能组合，比较全面地满足儿童的需求，通过儿童业态拉动人气增加粘性。
3、整体购物氛围偏休闲，适宜家庭购物人群闲逛与消费。
儿童业态
——购物中心招商运营的发力点
一、儿童业态发展状况
1、儿童业态的消费特性 2、儿童业态的发展趋势
二、购物中心的儿童业态
1、购物中心儿童业态的组合 2、购物中心儿童业态的分类 3、购物中心儿童业态的条件
一、儿童业态发展状况
1、儿童业态的消费特性
儿童不是消费群体，是体验主体。（1）儿童不是消费群体儿童不会花钱、不会主动消费，注定儿童这个群体在消费环节的被动性与特殊性，由此带来了儿童业态与其他业态的差异色：
2、购物中心儿童业态的分类
儿童教育
•早教：英语类、体能类、综合类、启发类 •培训：英语、艺术、素质、美术、音乐、手工 •儿童职业体验馆
零售购物
• 母婴集合店 • 玩具 • 童装、童鞋、童车 • 文化用品：图书、文具
儿童服务
• 儿童摄影 • 婴儿游泳 • 儿童主题餐厅
儿童娱乐
• 室内软体游乐 • 电子电动娱乐 • 主题乐园
儿童培训与学科教育的差别
儿童早教、培训
学科教育
共性
收费较高，与学员粘性大，学习周期长
差异
目的
提升素质、培养技能、促进成长，应试教育，学习压力大，较少休闲时
家长愿意花更多时间互动
间，也较少在培训场所逗留
形象
关注品牌形象，装修档次一般偏除极个别关注品牌形象外，大部分不
高，而且关注儿童安全
更多地关注形象，装修品质偏低
儿童教育
对儿童进行德育、智育、体育等方面的培养和训练。它是提高人口素质的重要环节。青春期到来以前的未成年人被称为儿童或少年，他们在思想、性格、智力、体魄等方面的可塑儿童教育性很强。儿童教育是整个教育事业的重要基础。代表品牌：东方爱婴、金宝贝、龅牙兔儿童情商乐园、婴
智贝佳、美吉姆国际儿童教育中心、新东方少儿培训、乐宁
第三类
此类儿童主题购物中心与百货类的儿童城最大差别是业态组合丰富、商业体可逛性强，如：武汉后官湖室内游乐中心、北京蓝色港湾。
1、以“儿童城”、“儿童主题购物中心”命名，或作为购物中心推广的主题，为儿童业态提供独立空间，将儿童作为独立购物人群进行组团服务。
2、或以游乐项目配合，藉此吸引儿童，拉动儿童业态。 3、多采取主题式购物中心，儿童业态比重较大，超过30%。 4、同样重视家庭消费群体。
2、购物中心对学科类培训的引进需慎重，该类培训承租能力较儿童培训更弱，且品牌知名度一般较差，对购物中
少儿英语培训、迪士尼少儿英语
儿童教育按儿童成长需求，分类较细致，以早教为例进行归纳如下：
➢ 英语类早教：海伦多兰英语 ➢ 体能类早教：美吉姆早教中心 ➢ 综合类早教：金宝贝早教 ➢ 启发类早教：创意宝贝
培训类的分类同样细致
➢ 美术类：番茄苗美术中心 ➢ 英语类：英孚少儿英语 ➢ DIY 类：好小子机器人 ➢ 音乐类：贝尔曼音乐艺术教育中心 ➢ 艺术类：武汉乐曦影视培训中心
特性
优势
劣势
不能独自行动不具购买力
实现1+2+4的人群效应
家长对儿童的支出会超过其正常消费能力
离开大人无法达到家长决定消费取向
需求复杂、覆盖广消费需求挖掘潜力大
成长、教育需求大培训项目空间大
喜欢玩耍
儿童娱乐项目对儿童吸引力强
组合难度增大
价格偏高，不被所有家长接受
娱乐区域对购物中心档次、形象影响大