全员营销管理办法(讨论稿).doc
营销人员管理办法
营销人员管理办法一、总则（一）为了便于对营销人员的管理，规范其作业行为，提高工作效率与服务水平，根据我司实际情况制定本办法。
（二）营销人员管理的重要性：1、人是企业发展的第一要素；2、对营销人员管理得当才能提高执行力；3、对营销人员管理得当有利于市场拓展进度；4、对营销人员管理有利于降低企业的运作成本；5、对营销人员管理有利于提高企业的凝聚力。
（三）营销人员管理的内容1、工作流程；2、工作守则；3、工作纪律；4、工作汇报制度、例会制度；（一周一次列会汇报）。
5、信息管理制度；6、奖罚制度与教育培训；7、营销人员人事行政管理。
二、营销人员业务操作流程（一）前期信息部分：（所需2—3人）1、所有前期信息人员均须在公司规划和直接上司安排的市场区域内收集信息；2、下到每个区域收集信息工作开展前，必须向营销部提供较详细的收集信息工作计划及拜访计划；3、收集信息过程中必须每天填写相关工作记录，以备区域收集信息工作结束时报销差旅费查看；4、区域收集信息工作阶段性结束后，不管收集信息有与否都必须向营销部上交详细客户拜访登记表和阶段性收集信息总结，并以此作为差旅费核报依据和工作态度考核依据。
（二）动销部分：（所需2—3人）1、市场动销过程中，区域负责人必须严格按照公司对该区域的规划开展工作。
2、市场动销开展前，区域信息收集员必须配合动销员在指定区域内做好营销报价书，报公司审批后报报价部门实施。
3、市场费用的申请必须严格按市场营销工作进度情况进行，不得严重透支市场政策。
4、市场行动计划或市场政策的使用，必须提前5天向营销部申请，得到审批后方可执行。
（特别注意：在预约客户吃饭或送礼时要尽量了解项目的把握度，减少公司的开支。
）5、市场动销过程中必须严格按营销部要求上交相关的工作计划、表格和总结。
营销部将以此作为营销人员工作态度考核依据。
6、市场终端客户资料必须详细存档保管，备查。
7、对于涉及到市场费用核报的，必须具备公司审批过的申请单和完整的相关凭证等，及时交由公司处理。
全员销售的管理办法
全员销售的管理办法根据公司的发展战略，结合目前市场竞争的需要，为了进一步扩大市场份额，提高员工的积极性，营造全员营销的氛围，特制订承揽工程项目奖励办法如下：一、奖励对象为公司成功承揽工程项目、引进合作项目或提供有效工程项目信息的人员。
二、奖励细则（一）奖励标准基数奖励标准基数为工程中标价（二）奖励比例及额度1、总包项目（1）在我司商务部做完的经济标，进入合理报价后，公司任何员工与业主、招标代理机构、专家等沟通操作此项目，取得工程的中标，应按归类以下比例进行奖励，运作过程中的招待费用含在奖励金额当中（业主、专家等相关方的配合费不在奖励金额的范围内）（2）直接参与到工程项目前期当中，并能够充分协调业主、咨询机构等相关方的关系，起到决定性作用的，并最终通过围标或业主承诺签订工程施工合同的项目，应按照以下比例进行奖励：①普通员工按以上奖励额度的2.5倍给予奖励②市场部员工按以上奖励额度的2倍给予奖励③部门经理以上人员按以上奖励额度的1.5倍给予奖励（包括各部门经理、项目经理、副总经理等）④因项目经理管理出色，使甲方再次交付新项目的，应按照新增工程总额的0.5倍给予项目经理奖励（3）通过围标取得工程项目的中标，在正常报价后另行增加的造价，增加的部分如没有特殊要求按以上奖励额度的0.5倍支付运作该项目的主要人员。
2、合作、分包项目对于合作项目，将按不同的引进合作方式对引进合作者给予奖励。
（1）由合作方独立运作承揽的工程，并且承担该项目的全部施工，奖励金额为上缴本公司管理费（不含税金）的10%。
（2）合作方跟踪信息承揽的工程，奖励金额分为两部分计取：由公司负责施工的部分，奖励按总包工程相关规定参照执行；由合作方负责施工的部分，按合作方上缴管理费（不含税金）的8%计取。
对于分包项目，应按照分包额扣除管理费后，对引进分包项目的相关人员按以下比例进行奖励。
3、对提供有效工程信息的人员，经公司决定参加投标但未中标的工程项目，公司给予一次性奖励300元4、遇到有影响的特殊项目或其它因素，由公司领导研究决定奖励办法。
全员营销的实施与管理
全员营销的实施与管理
全员营销是指企业全体员工共同参与的营销活动，是企业实现营销目标的重要手段。
它能够使企业各层次的员工都能参与营销工作，实现企业的营销计划，从而有效地提高企业的销售效率。
全员营销的实施，首先要明确企业的营销目标，比如客户满意度、市场占有率、销售额等，然后根据营销计划确定全员参与营销的方式。
具体到全员参与营销活动，企业可以采取的方式有：安排培训会让员工掌握营销知识和技能；创建营销团队，由一部分员工组成，从事营销活动；在全体企业员工中发放营销红利，以激励员工参与营销；推出营销活动，如抽奖、折扣等，吸引消费者；构建社交媒体平台，通过社交媒体传播企业品牌形象；增加渠道，在多个渠道推广产品，进行营销。
全员营销要有效实施，企业还需要完善营销管理机制。
首先，要建立营销管理的指导性原则，明确营销管理的基本原则，如建立科学的营销管理体系，按照责任分工，实施绩效考核等。
其次，要制定有效的营销管理机制，包括建立营销管理规章制度、定期检查营销活动的实施情况等。
最后，要建立营销管理的信息化系统，实现营销管理的网络化、多媒体化等，使营销管理更加全面、高效。
为了保证全员营销的有效实施，企业还需要完善相关的政策措施，如提高企业的营销知识水平，实施营销奖励机制，建立营销促进机构，实施技术改造等。
综上所述，全员营销是企业营销活动中必不可少的一环，是企业实现营销目标的重要手段。
实施全员营销，企业需要明确目标，根据营销计划采取有效措施，完善营销管理机制，并实施相关的政策措施。
只有这样，企业才能有效实施全员营销，提高企业的销售业绩，实现企业的营销目标。
全员营销管理制度讨论范文
全员营销管理制度讨论范文全员营销管理制度讨论范文第一章绪论1.1 研究背景和意义全员营销管理制度是指企业通过全员参与、全员行动和全员营销活动来推动销售和市场拓展的一种管理方式。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，传统的销售模式已经无法满足企业的需求。
全员营销管理制度的引入，可以让企业员工更好地理解市场和客户需求，提高销售能力和服务质量，进而提升企业竞争力和业绩。
1.2 相关理论1.2.1 全员营销理论全员营销理论是指企业将营销触角伸向全员，通过组织内部的各个环节和岗位的协同合作，共同推动销售和市场拓展。
即使是非销售岗位的员工，也需要具备销售的意识和技能，以更好地满足客户需求。
1.2.2 团队建设理论团队建设理论强调团队成员之间的协作、沟通和相互支持。
企业通过培养团队精神，可以激发员工的工作热情，提高工作效率和质量。
1.2.3 顾客关系管理理论顾客关系管理理论是指企业通过建立和管理良好的客户关系，实现客户满意度和忠诚度的提高。
企业需要将顾客放在首位，不仅要关注产品质量，还要注重与客户的沟通和互动。
1.3 研究目标和内容本次讨论的目标是制定一套全员营销管理制度，旨在提高企业营销管理水平、推动销售和市场拓展。
具体内容包括全员营销理念的传达和培养、团队建设和协作机制的建立、顾客关系的管理和维护等。
第二章全员营销管理制度设计2.1 全员营销理念的传达和培养企业应该通过内部培训、会议和例会等形式，向员工传达全员营销理念，并帮助员工理解自身岗位对销售和市场拓展的重要性。
企业可以引入案例分享和激励措施，激发员工的积极性和创造力。
2.2 团队建设和协作机制的建立企业应该注重团队建设，通过设立团队目标，明确责任和职责，培养团队精神。
同时，企业可以建立跨部门和跨岗位协作机制，促进信息共享和流程优化，提高工作效率和协调性。
2.3 顾客关系的管理和维护企业应该建立完善的顾客关系管理制度，包括客户档案记录、客户满意度调查和反馈机制等。
XXX分公司关于集客业务全员营销暂行管理办法
XXX分公司关于非贸业务全员营销暂行管理办法一、目的为贯彻省公司二次创业精神，执行走出去战略，鼓励广大员工积极参与市场拓展，为加速公司转型，提前布局市场，提升公司业务收入水平和盈利能力，拟采用多种形式开展市场营销工作，鼓励全体员工主动、积极地为公司承接业务作出贡献，在以营销业绩为导向、按劳分配为原则的基础上制定本办法。
二、人员适用范围公司除集客部以外的全体员工、员工亲属和公司外的其他有意合作者。
三、业务适用范围1、客户范围：含XXX本地电信、移动、铁塔、联通所有企事业单位、社会团体及个人。
2、业务范围：除省公司集中参与投标拿单和XXX电信年度集中招标外的所有通信线路工程，弱电管道工程，设备安装工程，弱电综合布线工程，信息化集成项目（园区、企业、酒店等相关的通信网络、计算机网络、有线电视网络、视频监控、智能卡、停车场管理等）的设计、施工、迁改、整治和维护业务，物业管理，不动产、动产设施设备维护等非货物批发及零售贸易类业务外的所有业务。
四、拓展奖励操作流程1、公司成立“拓展奖励”评审委员会，公司总经理任主任，公司副总经理任副主任，各部门负责人为成员的“拓展奖励”评审委员会。
评审委员会下设办公室，XXX经理任主任，各部门相关管理人员任成员，组织评审委员会进行评鉴。
市场拓展类信息管理归口XXX。
2、XXX负责奖励工作的组织及协调，组织评审，公示评奖结果及沟通；项目承接部门负责发起奖励兑现流程；综合部、财务部负责奖励发放，对市场拓展业绩进行通报表彰。
员工市场拓展奖励费用，在项目承接部门成本费用中列支。
3、如在部门成本费用开支允许的情况下，员工奖励可以用交通费、住宿费等合法票据进行报销；报销费用冲抵其应得奖励。
4、坚持精神奖励和物质奖励并重的原则，对拓展效果显著的有关团队或个人进行表彰奖励，宣传鼓励全员的市场开发事迹，营造全员市场拓展的活跃氛围。
五、营销奖励标准（一）、提供信息奖励1、对市场拓展人员提供的项目信息，由部组织相关部门对项目信息的真实性及必要性进行初步研判和核实，报公司分管领导审批，经审批的项目信息只要符合业务的定义且有效，无论项目实施与否，对提供项目信息者均按100元--500元/项给予奖励。
全员营销制度
全员营销管理制度一．全员营销概念为了调动公司员工的积极性，充分利用公司资源，加强更为广泛的对外宣传、外部联系，建立更多的营销渠道，采取更多的营销方式，借以扩大、丰富公司业务来源，使公司能更快的发展，特制定全员营销的制度（兼职），公司全部人员参与，特别是与外界交流较多的部门岗位人员。
二．全员（业务人员）职责1.信息收集：项目（客户）信息、竞争对手信息、市场信息（竞争、价格、产品等）等2.客户沟通、拜访：了解项目情况，项目负责人情况，递送资料，报价；3.持续有效的工作跟进；4.合同谈判及签订；5.施工过程中的关系协调；6.项目收款等。
以上工作由公司全力协助处理，相关业务人员根据具体项目情况甚至只提供信息就可以了，其他工作公司处理。
三．工作开展方式1.利用平时工作与外界接触的机会，开展相关市场工作（了解新的项目情况，了解负责人，建立新的人脉关系等）；2.有意识的通过朋友、网络、线下市场、合作伙伴、兄弟单位，相关厂商及其他渠道开展市场工作；3.其他形式。
四．业务工作开展流程工作的开展按公司制定的市场部业务流程开展。
五．薪酬制度1.业绩计算方式：项目一旦签订，期间无论是单纯提供信息还是全程参与合同签订，都算是该业务人员的业绩，并且该项目衍生的项目也都算该业务人员的业绩，公司全力配合，会根据项目的具体情况，利用好公司资源，共同商讨制定操作方式；2.业务提成：提成为回款金额的1~3%， 1~3%的选取依据该项目的利润高低、回款好坏、个人作用的大小由公司来综合核定；3.关系方业务费用：视项目利润多少，项目特点制定，按付款进度支付；六．纪律制度1.在业务开展的过程中，获取的项目资源是公司的，按公司要求及时上报存档，业务人员不得以任何理由和方式把项目占为己有或出卖、泄露给其他公司；2.公司项目方案、价格信息及市场策略等不得泄露给第三方，需严格保密；3.在外工作的开展中，业务人员代表的是公司，未经公司授权，业务人员不得以任何方式和理由与其他公司签订任何协议，提供任何财务资料，否则相应人员承担由此引起的一切后果和责任，直至法律责任。
酒店全员营销激励管理办法
酒店全员营销激励管理办法第一篇：酒店全员营销激励管理办法全员营销激励办法根据现有酒店发展趋势和本店的具体情况，为了提高大家的积极性，增加酒店的美誉度，提高营业额和市场占有率，现提出如下方案，以供参考：1、全员营销奖励办法：3、核算记录表：（附后）4、如有弄虚作假行为，将扣罚500元一次，并取消资格；如酒店累计3人犯规，则取消此激励政策；5、全员营销业绩汇总表：（出纳发工资前提前做好并请执行总经理签字、吴总签字后与工资一起进行核发）核算记录表者和核算者签字认可交出纳在发放工资时发放即可。
2、标准如图：制表人：执行总经理签字：股东代表签字：第二篇：全员营销激励方案全员营销激励方案方案背景及目的：为充分发挥全体人员的积极性，积极开拓客源市场，提高中慧装饰在市场上的竞争力，提升公司业绩，协调好与客户之间的关系，特制定本营销激励方案。
一、针对个人和团队的现金激励：1、第一个出单的个人，在规定时间内，只要单笔业绩超过多少，给予一定现金奖励；2、针对A、B两个小组，先出单的小组给予小组团队现金奖励多少；3、就本次全员营销全体人员的业绩和行为表现，可分别评选出最快成长奖、最具拼搏奖、营销之星奖、最佳团队奖诸如此类的奖励；二、根据营销时间进度进行物质激励：比如在一周内、半个月内、一个月内业绩达到多少给予团队或者个人多少物质奖励（注：这里有个奖励入围的资格，比如业绩达到1万以上）；三、在营销期限内，个人业绩前三名的分别给予相应的激励。
例如：按照总业绩的2%额外给予抽成（要有个入围的标准）；四、在全员营销截止日期内，针对A，B两个小组，给予业绩较好的小组一定的团队经费（聚餐、户外活动、旅游等），前提是业绩达到一定标准才能享受此激励政策；五、员工晋级或晋升优先推荐激励措施：1、在此次全员营销活动中，给予综合表现（业绩、执行力、团队协作意识等）好的员工给予晋级或者晋升的优先权；2、所有参与全员营销的员工，根据业绩金额的高低对其考核分数给予相应的增加（增加幅度视金额的大小而定）；激励政策最主要的是标准的制定，合适的标准才能调动员工的积极性，起到激励的效果。
全员营销管理办法(讨论稿)
全员营销管理办法（讨论稿）为了进一步开拓市场，扩大果蔬、畜禽、水产等产品销售，提升公司经济效益，特制本办法。
一、适用范围本办法适用公司全体员工（包括体验店营业员、销售员）、销售代理商、代理人。
二、销售定价经营部安排有关人员每周至少两次进行市场价格调研，参考市场价格和产品近期成本，提高50%~200%确定公司产品价格，每月底拟定产品价格表报分管副总审核，总经理批准后次月1日起执行。
批量销售价格，可根据客户需求量依据审批权限进行优惠，特殊情况由经营部申请，经分管副总经理审核，总经理批准后执行。
批发价格优惠权限表（方案一）表一：批发价格优惠权限表（方案二）表二：三、销售奖励1、经营部根据上年度销售完成情况、客户需求和市场行情制定年度销售计划，按照年、季、月度分配销售任务，并进行销售结果统计。
每月底前完成当月销售情况汇总，依据不同人员销售情况填报销售奖励统计表，报分管副总审核，经总经理批准后兑现。
销售价等于或低于成本价的不予奖励。
2、销售人员实行底薪和销售奖励的工资薪酬制度（销售员月度最低销售指标，根据年度销售指标制定）。
销售人员底薪2000元/月（2016年5月调整济南市长清区最低工资标准1550元/月，市中区1710元/月），销售奖励依据个人销售总额，按月兑现奖励。
3、体验店营业员实行底薪和销售奖励的工资薪酬制度（营业员月度最低销售指标，根据年度销售指标制定）。
体验店营业员底薪2200元/月，负责线上订购、会员服务和线下直营销售，依据个人销售总额，按月兑现奖励。
4、销售代理商和销售代理人实行年度销售总额（总量）批量销售，完成合同规定的销售指标后，年底对超额完成部分一次性兑现奖励。
5、非销售人员（体验店营业员）实行一次性兑现奖励，依据人员销售总额月底兑现。
6、不同人员销售奖励详见销售奖励表。
销售奖励表（方案一）表三：销售奖励表（方案二）四、管理1、经营部年初根据公司年度经营指标制定年度销售计划，与销售人员分解销售任务。
酒店2014年全员营销管理办法
酒店2014年全员营销管理办法为加强市场营销工作，进一步强化员工营销意识，充分调动全体员工的销售积极性，不断提高酒店客房、疗养、会议、餐饮等业务的收入，从而切实提高员工收入。
要求酒店各部门的员工在干好本职工作的同时，也应当参与到营销当中来，为此，特制订本管理办法。
一、管理办法实施原则1、全员参与，全员销售；2、公开、公平、公正；3、多劳多得，多创收多奖励；4、日记载，月兑现。
二、适用范围酒店全体员工。
三、执行时间本办法自2014年1月1日起执行。
四、考核流程1、销售预订流程团队、会议、协议单位销售须提前向营销部提交预定，经营销部预审并确认无误后统一下预订单（一式三联）。
预订单由前台（餐饮吧台）、营销部、预定人各执一联，经三方签字确认有效。
2、销售提成发放流程客户消费账单生成后，预订人将有效的消费账单交于营销部核算提成费用并双方签字确认，月末由营销部统一将消费账单及相关凭证上报财务部审核，待酒店领导审批完毕后，销售提成方可发放。
五、产品销售价格1、客房3、旅行社（淡季：1月、2月、3月、4月，平季：5月、6月、9月、10月，旺季7月、8月）、其他疗养团队、会议团队、餐饮销售价格根据实际情况可以由营销部采取一团一议的方式确定。
六、提成办法销售提成比例表1、客房、会议室销售凡是低于协议价格的大小团队都必须事先请示分管销售的领导同意后方可执行，营销部和前厅部不得在低于协议价格又无领导同意的情况下给予预定和销售。
2、会议室销售原则上不得低于最低档提成价格销售，会议室的超时费可计入销售价格参与提成。
3、内部员工及亲朋好友如有需求入住酒店房间的，按员工价格给予优惠入住，该部分不计入个人销售业绩，不得按第六条个人销售提成。
4、员工销售餐饮（负一楼餐厅），不论会议还是团队，桌餐还是自助餐，最终按实际发生餐费总额5%进行提成，由营销部统一发放。
5、会员储值卡销售奖励(1)会员储值卡最低3000.0起存，充值3000.0元以上的客户，一次性奖励储值金额的6%，充值5000元以上的客户，一次性奖励储值金额的8%，奖励金额直接录入客户的储值卡中；(2)全体员工应大力宣传和销售会员卡，每销售一张一次性储值3000.0元的会员卡，给予售卡人一次性奖励3%；每销售一张一次性储值5000.0元的会员卡，给予售卡人一次性奖励4%，以此类推；(3)销售的储值卡，由本人维护并服务，再次充值计入本人的业绩中按2%提成。
教育行业全员营销管理办法
教育行业全员营销管理办法随着社会的发展，教育行业正面临着日益激烈的竞争。
传统的教育模式已经不能满足现代学生的需求，学校和教育机构需要采取全新的营销策略来吸引学生和家长的关注。
本文将探讨教育行业全员营销管理的重要性以及有效的营销管理策略。
一、教育行业全员营销管理的重要性在竞争激烈的教育行业中，仅仅依靠教育质量是不够的，合理的营销策略非常关键。
教育行业全员营销管理的重要性主要体现在以下几个方面：1. 增强市场竞争力：通过全员参与的营销管理，能够提高学校或教育机构的市场竞争力。
每个员工都可以成为营销团队的一部分，通过积极的营销活动和有效的策略，吸引更多的学生和家长选择该学校或机构。
2. 提升品牌形象：教育行业是一个信任型行业，良好的品牌形象对学生和家长来说非常重要。
通过全员参与的营销管理，能够塑造出一个专业、有爱心和高素质的形象，增强品牌的吸引力。
3. 增加市场份额：教育行业的市场竞争非常激烈，能否获得更多的市场份额是每个学校和机构都关注的问题。
全员参与的营销管理可以提高学校或机构的知名度和美誉度，从而吸引更多的学生和家长选择他们的教育服务。
二、教育行业全员营销管理策略1. 建立营销意识：教育机构需要向全体员工普及营销知识，让每个人都明白自己的身份不仅仅是一名教师或职员，同时也是学校或机构的品牌代言人。
通过工作会议、培训或内部宣传，让员工了解市场需求和竞争环境，并激发他们的营销意识。
2. 制定明确的营销目标：学校或机构应该制定明确的营销目标，并将其传达给所有员工。
这将帮助每个人更好地理解自己的工作对于实现营销目标的重要性，并且更有动力去参与和支持营销活动。
3. 提供持续的培训和学习机会：为了让员工能够更好地了解市场和营销策略，学校或机构应该提供持续的培训和学习机会。
这包括营销知识的培训、市场趋势的研究和有效沟通技巧的学习，以提高员工的营销能力。
4. 赋予员工参与权和责任：全员参与的营销管理需要每个人都积极参与，并为其提供相应的权力和责任。
全员营销管理制度
全员营销管理制度第一章绪论第一条为了规范和加强企业营销管理工作，提高企业的市场竞争力，制定本制度。
本制度适用于全公司员工的营销管理行为。
第二条全员营销管理制度是公司的一项重要管理制度，是营销体系规范化、制度化、科学化的重要保障。
是公司给予全员明确的工作指导，以提高工作效率和工作质量。
第三条全员营销管理制度是指委托公司全体员工在一定的管理规范和工作流程下，依据市场需求，推广公司产品和服务，通过渠道销售、客户关系维护等一系列活动达到市场营销目标的一套管理规章。
第二章制度内容第四条企业成员的营销理念1. 公司理念：统一思想，不断提升企业核心竞争力，提供最优质的产品和服务。
2. 团队理念：充分合作，紧密配合，为达成共同目标努力奋斗。
第五条营销管理制度的负责人1. 营销总监：负责全公司营销工作，管理营销人员，拟订公司营销策略和计划。
2. 销售总监：负责产品销售情况的跟进，制定产品销售目标和控制台和流程。
第六条营销管理制度的工作内容1. 营销策划：定期进行市场分析，细化营销目标，制定营销策略和计划，对市场进行布局。
2. 营销推广：通过各种渠道宣传，进行产品推广，提高产品和公司的品牌知名度。
3. 销售管理：统一销售流程，建立销售档案，建设销售团队，完善销售管理制度。
第七条全员营销管理制度的执行1. 执行者：全公司员工都要参与营销管理工作。
2. 个人目标：明确个人业绩目标，全力以赴完成公司的销售计划。
3. 团队合作：各职能部门互相配合，建立合作机制。
4. 绩效考核：建立合理的绩效考核制度，对营销人员进行业绩考核。
第八条营销管理制度的奖励和惩罚1. 激励机制：根据员工的工作表现，对其进行奖励，激励其参与营销管理工作。
2. 惩罚机制：对违反全员营销管理制度的行为进行处理，包括停止奖金、降级甚至解除劳动合同等措施。
第九条营销管理制度的监督和检查1. 监督对象：公司领导对全员营销管理制度进行监督，对工作落实情况进行检查。
全员营销管理制度
全员营销管理制度第一章总则第一条目的1、以市场为导向，为客户创造最大利益服务；2、整合集团资源，围绕以市场营销为中心，为集团的发展战略和目标共同努力。
第二条范围适合集团全体员工及行业相关人员。
第三条术语1、现有客户：与集团某一个或几个专业公司发生过业务往来的客户；2、客户丢失：项目结束（业务报告出具或者项目全额回款）后三月内，该客户未再次委托专业公司新项目，视为客户丢失。
3、新客户：是指专业公司首次入围其机构库，或者首次直接受托项目的客户。
（如某客户是A专业公司的现有客户，但从未与B专业公司发生过业务往来，此时该客户视为B专业公司的新客户。
）4、合作伙伴：在某个地区或行业内有一定客户拓展能力的公司。
第二章全员营销管理第四条现有客户维护1、现有客户是指与集团某一个或几个专业公司发生过业务往来的客户。
2、该类客户不允许丢失，如发生客户丢失，则对相关责任人进行惩罚：①对项目团队10%比例扣减项目绩效。
项目结束后的第4个月内，由集团市场部经理发起评审，总经理、董事长评审通过后，一周内给予项目团队扣减。
②对责任专业公司负责人、部门负责人、分公司负责人进行年终考评1%的整体分值扣减，扣减公式N*1%，N为考核年度发生客户丢失的数目。
年度考核时，由集团市场部经理发起评审，总经理、董事长评审通过后，进行整体扣减。
第五条新客户获取1、集团所有内部员工，凡提供新客户信息，并进行了相应前期对接、引荐工作，且最终新客户获取成功的奖励标准：①单项合同金额在50万元（含）以下时，按合同金额的1%给予奖励。
②单项合同金额在50万元以上时，按合同金额的1.5%给予奖励。
③入围某客户的机构库，一次性奖励5000~20000元。
④上述项目为标志性建筑、超高层建筑、城市轨道交通、大型公共设施（体育设施、大剧院、图书馆、博物馆等）、石油化工领域、铁路项目的，奖励标准在上述基础上提高10~20%，具体根据项目性质评定。
⑤上述奖励在项目中标后，实施团队进场后1个月内，由集团市场部经理发起评审，总经理、董事长评审通过后，一周内给予提供人奖励兑现。
全员营销管理办法
全员营销管理办法
2016年集团公司倡导全员营销工作，旨在充分调动员工积极性，激发员工主动地了解公司主营业务和产品，发挥主人翁的意识，全员参与到市场营销之中，共同完成今年的经营目标，特制定本管理办法。
具体内容如下：
一、范围：全体员工
二、内容：
1、主体范畴：全体非销售人员
2、时间范畴：享受非销售人员提成的时间为业绩产生的当月到员工离职之日止。
3、客体范畴：所有非销售人员一定是在不影响本职工作的前提下，利用个人资源推荐或签单的业务方能享受全员营销之业务提成。
三、“全员营销”业务流程
1、营销流程
信息收集—备案登记—定期跟踪—协商报价—签署合同
2、流程指南描述
1)信息收集
员工利用自己的人脉资源，收集业务相关信息
2)备案登记。
全员营销管理制度
全员营销管理制度1. 前言全员营销是指将企业全部员工都视为销售人员，共同参加营销工作的管理方式。
通过全员参加，企业能够将销售责任和任务分担给每个员工，提高销售效率和客户满意度。
本制度的目的是明确全员营销的相关规定，确保企业能够有效实施全员营销策略，提升企业的市场竞争力。
2. 营销目标2.1 提高销售额：全员参加营销工作，乐观与客户沟通，并利用自身资源找寻销售机会，以实现加添销售额的目标。
2.2 提升客户满意度：通过全员营销，供应更加个性化、高质量的服务，满足客户需求，提高客户满意度。
2.3 拓展市场份额：通过全员参加市场开拓及业务拓展，不绝拓展市场份额，加强企业的市场竞争力。
3. 营销策略3.1 全员参加：全部员工都要乐观参加营销活动，了解企业产品与服务，能够向客户传递准确、完整的信息，并能供应解决方案。
3.2客户导向：以客户需求为导向，将客户利益放在首位，通过自动沟通、了解客户需求、供应个性化服务等方式，提升客户满意度。
3.3 合作共赢：鼓舞员工之间、部门之间的合作与协作，共同努力实现营销目标，打造团队协作和共享成绩的文化氛围。
4. 全员营销的职责与权利4.1 员工职责：—乐观了解企业产品与服务，掌握相关知识，能够向客户供应准确的信息和解答。
—自动与客户进行沟通，了解其需求，并供应满足需求的解决方案。
—乐观参加营销活动，如客户活动、展览会等，并进行相关宣传和推广工作。
—及时向上级汇报营销进展和问题，供应宝贵的市场反馈看法。
4.2 部门职责：—订立全员营销的具体实施计划和目标，并监督执行情况。
—调配资源，为员工供应必需的培训与支持，提升员工的营销本领。
—收集市场信息，进行市场调研分析，为全员营销供应决策依据。
—协调各部门之间的协作与合作，促进信息共享和资源共享。
4.3 公司职责：—供应良好的企业文化和工作环境，激励员工乐观参加全员营销。
—供应必需的资源支持，包含市场调研、营销数据分析、培训等。
全员营销奖励管理办法
全员营销奖励管理办法为充分调动公司员工工作积极性，建立以目标为导向，以结果为考核的内部激励机制，贯彻推广全员营销价值理念，推动公司内部流程体系高效协同运转，特制定本奖励办法。
第一条适用范围1.1xxxxx有限公司全体人员。
第二条业务分类2.1业务包括但不限于灯饰光引擎产品及光引擎路灯销售项目。
2.2产品销售订单来自公司运营层面的业务，以下简称公司业务。
2.3产品销售订单来自员工个人销售项目的业务，以下简称个人业务。
第三条奖励来源与条件、提成比例3.1 奖励来源：所有业务的产品销售到账回款的提成。
3.2奖励条件：3.2.1销售利润率达公司规定标准。
3.2.2销售回款周期符合销售合同或公司同意的销售账期。
3.2.3凡回款逾期的，按公司规定扣除资金利息结余部分，可进入销售奖励。
3.3提成比例：所有产品销售类业务，在满足奖励条件下，可按销售回款金额的4%计算提成。
其中，回款金额的3%作为全员营销奖励，另外1%作为预提进入公司营销推广费用。
第四条奖励层级与部门划分4.1奖励按公司高管层、中层管理人员、部门基层人员分层级进行划分和计算。
4.2以综合管理部、生产部、质量部、灯饰照明部、道路照明部为五个独立奖励单元。
根据部门人员总数、职务系数、业务侧重、贡献大小等要素计算并划分部门奖励比例及个人奖励金额。
第五条公司业务奖励结算办法5.1凡属公司业务且符合奖励条件的销售回款，按回款金额的3%计算公司全员提成总金额。
5.2公司高层奖励总额：提成总金额的26%。
公司高层人员按职务设三级分配系数，分别为3：2：1，具体分配细则由公司综管部制定后财务备案。
5.3中层管理人员奖励总额：提成总金额的13%。
中层管理人员按正副职设两级分配系数，分别为1.5：1，同时考虑业务侧重，提成总金额的60%作为平均分配，另外40%作为业务侧重差异化分配。
具体分配细则由公司综管部制定后财务备案。
5.4基层人员奖励总额：提成总金额的61%。
员工全员销售管理制度范本
第一章总则第一条为提高公司销售业绩，激发员工销售积极性，规范销售行为，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工，包括但不限于销售部门、市场部门、客服部门等。
第三条本制度旨在通过全员销售机制，实现公司销售目标的达成，提升公司市场竞争力。
第二章销售目标与责任第四条公司根据市场状况和业务发展规划，制定年度销售目标。
第五条各部门根据公司年度销售目标，制定本部门销售目标，并分解至每位员工。
第六条员工应明确自身销售责任，积极参与销售活动，确保完成个人销售目标。
第三章销售政策与激励第七条公司制定销售政策，包括销售提成、奖金、晋升等激励措施。
第八条销售提成比例根据产品类型、销售难度等因素确定，并定期调整。
第九条奖金分为月度奖金和年度奖金，根据员工个人业绩和团队贡献进行评定。
第十条公司设立晋升机制，对业绩突出、能力优秀的员工给予晋升机会。
第四章销售流程与规范第十一条员工销售流程如下：1. 市场调研：了解客户需求，分析竞争对手，制定销售策略。
2. 客户开发：通过电话、邮件、拜访等方式寻找潜在客户。
3. 产品介绍：向客户介绍公司产品，解答客户疑问。
4. 跟进服务：跟踪客户需求，提供售后服务，确保客户满意度。
5. 合同签订：协助客户完成合同签订，确保合同条款的合法性。
6. 货款回收：及时跟进货款回收，确保公司资金安全。
第十二条员工在销售过程中应遵守以下规范：1. 诚实守信，不得夸大产品性能，误导客户。
2. 不得利用职务之便谋取私利，损害公司利益。
3. 不得泄露公司商业秘密，违反保密协议。
4. 不得与客户进行不正当竞争，损害公司声誉。
第五章监督与考核第十三条公司设立销售监督小组，负责监督销售政策的执行和销售流程的规范性。
第十四条公司定期对员工销售业绩进行考核，考核内容包括销售业绩、客户满意度、团队贡献等。
第十五条考核结果作为员工晋升、奖金发放的重要依据。
第六章附则第十六条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十七条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
营销策略人员管理方案范文
营销策略人员管理方案范文在现代商业竞争激烈的市场环境中，营销策略的执行起着至关重要的作用。
而要确保营销策略的成功实施，一个优秀的管理团队是不可或缺的。
本文将讨论一个营销策略人员管理方案范文，以帮助企业有效地管理其营销团队。
首先，一个成功的管理方案应该明确指定每个人员的角色和职责。
每位人员应该清楚地知道自己在团队中的具体职责，并了解他们在实现营销目标方面的重要性。
此外，定期的工作评估会有助于确保每个人员在其负责领域内发挥最佳水平。
其次，建立一个开放的沟通渠道是一个有效的管理方案所必需的。
领导者应该与团队成员保持紧密的联系，定期收集反馈、建议和意见。
通过这种开放的沟通机制，可以及时解决问题、调整策略，并提高团队的凝聚力和执行力。
此外，为了提高团队的协作能力，建立一个相互合作的工作环境是非常重要的。
团队成员应该被鼓励与自己的同事分享知识、经验和资源，以便更好地完成任务。
组织团队建设活动，如团队拓展训练和合作项目，可以促进成员之间的互动和信任，从而构建一个团结且高效的团队。
最后，为了激励和激发团队成员的工作积极性，一个全面的激励机制是必不可少的。
除了薪酬制度外，团队成员可以通过提供公正的晋升机会、强调个人成就和给予适当的表扬和奖励来获得认可。
这将激励人员更加努力地工作，从而提高整个团队的业绩。
综上所述，一个成功的营销策略管理方案应该包括明确的角色和职责、有效的沟通渠道、合作的工作环境和全面的激励机制。
通过实施这些方面，企业能够有效地管理其营销团队，使其成为一个高效、协作和具有竞争力的团队。
只有这样，企业才能获得市场竞争中的优势，并实现长期的可持续发展。
酒店全员营销制度
丽景酒店“全员营销”方案一、目的：调动员工全员营销意识，努力提高服务质量，超额完成目标任务。
二、操作方法：1、适应对象：酒店各部门负责人员及员工。
2、目标任务：（此目标任务不包含本部门消费）（1）总经理助理：2000元/月（2）各部门经理（含办公室主任、厨师长）：1500元/月（3）营销部经理：10000元/月（4）各部门领班：1000元/月（5）其他员工：按实际揽收金额提成。
3、提成比例；（1）各部门负责人；完成目标任务后，超额部分按3%进行提成。
（2）其他员工：按实际揽收金额2.5%进行提成。
4、业绩确认：（1）各部门负责人所揽业务必须提前通知办公室主任，由办公室主任亲自到各部门预定，认可。
（2）其它员工所揽收酒店业务必须由本人亲自向消费部门经理提前预定。
（3）所揽业务不能事后补登，归于个人名下。
三、操作规定：1、全体员工业绩提成在次月发放工资时统一在财务室领取。
2、同一批顾客在酒店消费由第一预订人负责接待到底，其他接待人全力协助接待；业绩划分给第一预订人。
3、各营业部门经理必须对员工所揽业绩认真登记、核实，如出现不公、渎职、处理不好协调工作或给员工解释不到位等情况将受到相应处理。
4、顾客主动打电话到酒店任何部门预定都不算做个人业绩。
5、以下几种行为将受到酒店严厉调查处理。
（1）适应对象利用职务之便将本部门业绩倒卖或馈赠给其他部门员工的。
（2）接受他人利用职务之便馈赠业绩者。
（3）因抢客户造成顾客不适应、不满意者。
（4）因利益或者个人恩怨怠慢顾客者。
（5）以任务为借口或者透露酒店营销方案，从而给酒店带来负面影响者。
丽景营销部二〇一〇年三月二十日。
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精品
全员营销管理办法（讨论稿）
为了进一步开拓市场，扩大果蔬、畜禽、水产等产品销售，
提升公司经济效益，特制本办法。
一、适用范围
本办法适用公司全体员工（包括体验店营业员、销售员）、销售代理商、代理人。
二、销售定价
经营部安排有关人员每周至少两次进行市场价格调研，参考
市场价格和产品近期成本，提高50%~200%确定公司产品价格，每月底拟定产品价格表报分管副总审核，总经理批准后次月 1 日起执行。
批量销售价格，可根据客户需求量依据审批权限进行优惠，
特殊情况由经营部申请，经分管副总经理审核，总经理批准后执
行。
批发价格优惠权限表（方案一）
表一：
批量总额（万元）销售员 / 营业员经营部经理经营副总经理总经理备注
1-5 2% 4% 6% 6% 以上
参考成本和5-10 3% 6% 8% 8% 以上
市场行情酌10-50 4% 8% 10% 10% 以上
情优惠
50 万及以上5% 10% 12% 12% 以上
批发价格优惠权限表（方案二）
表二：
批量总额（万元）销售员/营业员经营部经理经营副总经理总经理备注
参考成本和市场
1 万元及以上3%5%10%10% 以上
行情酌情优惠
三、销售奖励
1、经营部根据上年度销售完成情况、客户需求和市场行情
制定年度销售计划，按照年、季、月度分配销售任务，并进行销
售结果统计。
每月底前完成当月销售情况汇总，依据不同人员销
售情况填报销售奖励统计表，报分管副总审核，经总经理批准后
兑现。
销售价等于或低于成本价的不予奖励。
2、销售人员实行底薪和销售奖励的工资薪酬制度（销售员
月度最低销售指标，根据年度销售指标制定）。
销售人员底薪2000 元 / 月（2016 年 5 月调整济南市长清区最低工资标准 1550 元/ 月，市中区 1710 元 / 月），销售奖励依据个人销售总额，按月兑现奖励。
3、体验店营业员实行底薪和销售奖励的工资薪酬制度（营
业员月度最低销售指标，根据年度销售指标制定）。
体验店营业员底
薪 2200 元 / 月，负责线上订购、会员服务和线下直营销售，依据个人
销售总额，按月兑现奖励。
4、销售代理商和销售代理人实行年度销售总额（总量）批
量销售，完成合同规定的销售指标后，年底对超额完成部分一次
性兑现奖励。
5、非销售人员（体验店营业员）实行一次性兑现奖励，依
据人员销售总额月底兑现。
6、不同人员销售奖励详见销售奖励表。
销售奖励表（方案一）
表三：
销售总额销售员营业员销售代理商销售代理人非销售员工
备注
（万元）（月兑现）（月兑现）(年兑现 ) (年兑现 ) （月兑现）
0-10 1% 1% 1% 销售员、营业10-20 2% 2% 2% 员、非销售员20-50 3% 3% 2% 2% 3% 工实行月度
兑现，销售代
理商、销售代50 万以上4% 4% 2% 2% 4%
理人实行年
度兑现
销售奖励表（方案二）
表四：
销售总额销售员营业员销售代理商销售代理人非销售员工
备注
（万元）（月兑现）（月兑现）(年兑现 )(年兑现 )（月兑现）
0-50万以销售员、营业2%2%221% 上员、非销售员
工实行月度
兑现，销售代
理商、销售代
理人实行年
度兑现
四、管理
1、经营部年初根据公司年度经营指标制定年度销售计划，
与销售人员分解销售任务。
2、经营部负责年度、月度销售数据统计，根据市场行情和
销售情况及时调整销售策略和计划。
3、经营部负责与客户签订购货合同，并建立客户档案，合
同金额作为销售人员的奖励兑现依据。
无购货合同的以财务收到
货款为准。
4、所有人员的奖励都以财务收到货款后方可兑现，没有收
到货款的不进行奖励。
客户拖延30 天支付货款的扣减奖励金额的20% ，拖延 60 天支付货款的扣减奖励金额的50% ，拖延 180 天支付货款的扣减全部奖励。
5、本办法执行后因销售业务产生的（不包括给客户送货）
差旅费补贴取消。