房地产三网整合直销解决方案.pptx

卓成地产网销手段
●搜索引擎优化(SEO) -软文优化、图片优化、视频优化、地图优化、 关键词优化
●email营销(许可邮件营销/邮件列表) ●平台营销 –QQ群、搜房、深圳房地网、百度、GOOGLE、深圳新 闻网、奥一网、新浪网、腾讯网 ●博客营销 ●论坛营销 ●电子杂志营销 ●软文营销 ●口碑营销 ●网络广告 ●网络活动营销 ●病毒式营销
1.为什么不见面就能签单? 2.为什么一部电话能卖出这么多钱? 3.为什么每天面对拒绝还是能够轻松面对工作?
卓成地产电销特点
海量数据库 超过10万真实电话数据库，区分各小区业主，
可精准定位 2.精准定位 3.勤奋,敬业 4.工作效率高 5.团队,创新 6.强大的培训体系
网络营销
什么是网络营销？ 网络营销优势？
插入公司架构图（志高、深圳卓成、惠州卓成） 志高机构 志高投资 深圳卓成 惠州卓成
企业使命 企业使命：卓成地产矢志于为开发商提供迅速、高效、高 性价比的销售代理服务。
企业文化
“踏实、正直、高效”是卓成地产企业文化的精髓。
“踏实”——卓成清楚，任何的成功都不是侥幸得来，而 是要靠公司所有人的倾心付出。卓成为什么能比其他营销 公司卓越，就是因为卓成更能吃苦！
卓成看国内，看国外，苦苦求索，终于找到答案：直 接的客户资源。任何销售，只有直接掌握客户资源才 是根本，而漂亮的广告只是花拳绣腿。
金牌代理商基本采用传统的销售代理模式，即通过开 发商高额的广告投入引客上门，销售人员在售楼处现 场成交。而卓成地产则在弱市中行动起来，将销售的 触角延伸出去，把直接掌握客户资源作为工作的中心， 在2008年房地产大考中取得了优异的成绩，也为房地 产代理模式闯出了一条新路。
传统房地产销售代理模式的问题：a.高额广告费支出； b.被动销售；c.“随波逐流”式d.市场趋弱时无作为； 卓成三网整合直销模式的优势：a.直接针对客户；b. 综合成本低；c.主动作为；d.善于啃硬骨头；e.高效
人员直销Байду номын сангаас
什么是人员直销 人员直销是一种通过直销人员与顾客 面对面直接接触、直接销售的营销方 式。因为是与客户直接接触，相互间 在态度、气氛、情感等方面都能捕捉 和把握，有利于销售人员有针对性地 做好沟通工作，解除各种疑虑，引导 购买欲望。
人员直销优势
1.针对性强 由于直销人员是与顾客面对面直接接触，相互间在态度、气氛、 情感等方面都能捕捉和把握，有利于销售人员有针对性地做好 沟通工作，解除各种疑虑，引导购买欲望。 2.高效 人员直销需要向顾客提供产品实证，直销人员是通过展示产品、 解答质疑、指导产品使用方法促使目标顾客当面接触产品，从而 确信产品的性能和特点，易于引导消费者产生购买行为。人员 直销还可以密切买卖双方关系。销售人员与顾客在直接交往中， 会逐渐产生信任和理解，加深双方感情，建立起良好的关系， 容易培育出忠诚顾客，稳定直销企业的销售业务。 3.信息双向反馈 直销人员一方面把企业的产品和信息及时、准确地传递给目标 顾客，另一方面把市场信息、顾客的要求，意见、建议反馈给 企业，为企业调整营销方针和政策提供依据。 4.降低营销成本
卓成人员直销核心竞争力
庞大客户量 强势营销团队 （以数字说话，数字突出大写）直销人员超过120
人；驻点遍布福田、罗湖、南山、盐田、龙岗、 宝安等六区，信息全覆盖至全市近千个小区；一 个标准工作日能将60000份单页发布完毕；一天能 接待600个有效客户 实战型策划能力 精准定位能力 高效执行力
“正直”——卓成地产从不搞“假、大、空”，不忽悠、 欺骗客户，踏踏实实经营，认认真真做事，一是一，二是 二，用实战绩效赢得尊重。
“高效”——卓成强调，迅速行动是企业发展的法宝。只 要想到了，就去做。卓成培养出来的优秀员工应该个个都 是实干家，那些光会耍嘴皮子的人在卓成是得不到重用的。
卓成地产直销流程 接受任务 分析任务的目标客户群 锁定直销人群 组建团队、任务培训 开展直销 反馈
电话销售
什么是电话销售，电话销售发展概况（见阿里巴 巴培训资料）
电话营销的定义为：通过使用电话，来实现有计 划、有组织、并且高效率地推扩大顾客群、提高 顾客满意度、维护顾客等市场行为的手法
电话销售为什么能成功 省力 省钱 高效 省时
卓成地产网销合作资源
关于卓成地产
卓成地产是“首席房地产直销代理机构”，专注于房地产 策划、营销领域，是专业的房地产营销终端渠道整合商。 公司拥有强大的一线销售网络，打造了高效的人员直销网、 电话营销网、网络营销网等营销网络，可快速直接面向客 户营销。公司拥有专业的研究、策划力量，尤其拥有一支 超过120人的营销团队，擅长完成富有挑战性的任务。成 立4年以来，累计为30多个项目提供全方位的策划、销售 代理服务，屡获开发商的赞誉，真正实现了“卓越同行， 成就辉煌”的共赢目标。卓成地产矢志于为开发商提供迅 速、高效、高性价比的销售代理服务。
卓成三网整合直销——发轫于2008年 2008年，在经历过疯狂的上涨后，中国的房地产市场
噩梦般的滑入了低谷。一时间，降价、打折、滞销等 等词语充斥大街小巷，房地产开发商措手不及，对前 途悲观失望，纷纷抛售，唯恐逃离不及。而一些一度 曾誉为神话的金牌代理商们，在冰封的市场面前却束 手无策，就连中原、世联这样的代理商也不得不脱下 了华丽的皇帝新装。但是，与此同时，一些很小的， 请不起大牌代理商的楼盘，却奇怪的取得了不错的销 售业绩。 卓成在思考…… 为什么一度神话了的大牌代理商却竞争不过小小的 “游击队”？
目录
1.何为三网整合直销？ 人员直销 电话销售 网络营销 2.关于卓成地产 三网直销代理操作模式（核心在于客户挖掘，因此不刻意
寻求房地产项目的独家代理，但独家代理有利于卓成 地产投入更多的资源进行销售，故推荐独家代理）
何为三网整合直销 ？
房地产三网整合直销的核心：直接挖掘和锁 定客户资源 房地产三网整合直销为卓成地产的首创，即 通过整合，将人员直销、电话销售、网络营 销等手段整合到房地产项目的销售工作中， 立足于客户挖掘和锁定，是项目在短期内快 速提升销售业绩最佳的营销模式。