聚美优品目前的竞争压力分析报告
聚美优品的swot分析
聚美优品的swot分析一、研究背景：聚美优品是一家专业的垂直类团购网站，也是中国现阶段第一家最大的女性化妆品限时特卖商城。
聚美优品是由陈欧、戴雨森和刘辉于2010年3月创立的，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。
其主营产品为护肤、彩妆、全身护理、香水、食品、保健品和少量的奢侈品。
聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售；同时承诺“百分百正品”，以及“拆封30天无条件退货”。
该公司以“聚集美丽，成人之美”为宗旨，以“让变美更简单”为愿景。
二、研究目的：通过对聚美优品的swot分析，找出聚美优品具有的优势和存在的劣势，以及该公司所面临外部环境。
并根据分析的结果制定出相应的解决方案，以此来促进聚美优品的进一步发展。
三、swot分析：㈠优势——strength：①有陈欧、戴雨森、刘辉等优秀成员的带领②售后服务周到，信息交流平台健全③自建物流，物流配送效率高④资金雄厚⑤聘请名人代言，业务运营能力强⑥以化妆品团购为特色的B2C商城㈡劣势——weakness①创立时间比较晚②广告太少，有很多消费者都不了解聚美优品③口碑和服务赢得消费者的忠诚度㈢机会——opportunity①全球第三大化妆品市场，发展空间大②政策环境好，政府对电子商务的大力扶持③团购的商业模式清晰，盈利快，一旦具备较强的营运能力和市场累积，盈利压力较小，可快速实现收支平衡㈣威胁——threat①团购竞争激烈，不断有竞争者加入②部分团购网站早已抢占市场，人们的消费习惯很难改变③针对的消费人群有限④淘宝、百度渐渐加入团购市场，会吸引大量的消费者四、总结及建议：聚美优品成功运营到现在的最大优势是：它走的不是一般团购网站的路，把其他网站的模式硬搬到自己的网站上来，聚美优品在实质上不是团购网，它对顾客进行直接供货，自建物流渠道，产品上实行专业化。
任何一个企业都会面临这样或那样的问题，面对激烈的竞争，我认为聚美优品应该做到以下几点：①加大广告投资力度，让更多的消费者了解聚美优品以及该网站相比其他网站存在的优势，提高该网站的知名度②可以在网站上搭建一个相互交流的平台，让那些消费者交流购买心得、困扰及需求，给未买者以指导③加强与大公司之间的合作，以此来减少成本，提升自己的品牌形象④开拓各大城市的物流中心据点，建立健全自己的物流体系，优化产业链结构⑤最后就是坚持走自己的路，做最好的自己！。
聚美优品porter五力模型分析
聚美优品porter五力模型分析
一、同行业竞争者威胁：
目前同行业主要竞争者：线上淘宝、乐峰网、唯品会、天天网、草莓网等品类齐全，线下屈臣氏忠实顾客多，却占据一定市场份额。
主要竞争对手中大多数对手起步较早且知名度比聚美高，消费者具有一定的消费惯性。
聚美优品只有加强宣传力度，突出网站特色才能具备竞争优势。
二、潜在进入者威胁：
团购市场近期不断发展，未来还有较大的发展空间，前景广阔。
类似团购业进入壁垒较小。
资金需求量较小。
最终会导致未来的行业进入者较多。
但是由于新进入者相对聚美的经营规模、口碑、知名度来说都处于劣势，威胁程度较小。
三、替代品威胁：
现实中的化妆品实体店，淘宝网上的化妆品代购店。
实体店具有更强的真实感，消费者对化妆品的放心程度更高。
但是比起实体店和淘宝代购店等，聚美在价格上优势明显。
比起实体店，在聚美上购买更加方便。
四、购买者的议价能力：
网站价格固定，且网络销售模式较实体店以及专柜价格更低，对于购买者来说议价能力几乎为零。
五、供应商的议价能力：
电商对化妆品的采购数量直接影响着采购价格。
聚美优品拥有超过千万的忠实用户、每月数亿的稳定销售记录、以及良好的口碑，正是化妆品供应商的最爱。
聚美得以获得相对较低的价格。
品牌制造商等对集美稳固的市场地位产生依赖，谈判能力削弱。
在聚美面前，供应商的议价能力较差。
聚美优品案例分析
聚美优品案例分析近年来，随着电子商务的快速发展，以及消费者对品牌和品质的追求，聚美优品作为中国领先的美妆电商平台，成为了众多消费者首选的购物平台。
本文将对聚美优品的案例进行深入分析，探讨其成功的原因及其面临的挑战。
一、案例背景聚美优品成立于2010年，起初只是一家美容美妆产品团购网站，随后逐步发展成为一个全品类的美妆电商平台。
凭借着不断创新和优秀的产品供应链管理，聚美优品在市场上迅速崛起，并成功上市。
目前，聚美优品已经成为中国最大的美妆电商平台之一，拥有庞大的用户群体和众多合作品牌。
二、成功因素分析1. 周期短、品类广：聚美优品从一开始便拥有丰富的产品品类，满足消费者的各种需求。
除了美容美妆产品外，还涵盖了个护、母婴、食品等多个领域的产品。
同时，聚美优品以快速的供应链管理能力，保证了商品的更新换代速度，使消费者能够快速购买到最新、最优质的产品。
2. 品牌合作伙伴关系稳定：聚美优品与众多国内外知名美妆品牌建立了合作伙伴关系。
这种稳定的合作关系有助于聚美优品获得品牌的信任，从而获得了更多的优质商品资源。
同时，与品牌合作还带来了品牌授权、宣传推广等方面的支持，提升了聚美优品的市场影响力。
3. 数据驱动决策：聚美优品重视数据分析，并且通过数据驱动决策。
通过对用户行为、消费习惯、市场趋势等数据的分析，聚美优品能够更好地把握市场需求，定制个性化的商品推荐，提高用户的购物体验，增加用户黏性。
4. 营销活动创新：聚美优品在营销方面一直保持创新并多样化的策略。
聚焦用户需求，推出针对不同用户群体的个性化促销活动，如限时折扣、优惠券、团购等，吸引用户并鼓励消费行为。
此外，聚美优品还融入了社交媒体元素，通过线上社群、达人推荐等方式，增加用户参与度，提升品牌认知度。
三、面临的挑战1. 竞争对手的崛起：美妆电商市场竞争激烈，聚美优品面临着来自国内外众多竞争对手的压力。
特别是国际品牌纷纷进入中国市场，为聚美优品带来了新的竞争。
聚美优品为何逐渐淡出圈：商业模式过于单一,缺乏复合型发展
聚美优品为何逐渐淡出圈：商业模式过于单一，缺乏复合型发展聚美优品是中国电商行业中一颗闪耀的明星，它在2011年成立后凭借着独特的商业模式和卓越的业绩，成为了中国化妆品电商的领军企业之一。
然而，随着行业的发展和竞争的加剧，聚美优品逐渐淡出市场，其所面临的问题也越来越多，其中最主要的问题就是商业模式过于单一，缺乏复合型发展。
本文将详细分析聚美优品的商业模式以及其所面临的问题，并提出改进的建议。
一、聚美优品的商业模式分析聚美优品的商业模式可以分为三个阶段：第一个阶段是品牌孵化期，此时聚美优品主要通过自营和代理的方式推广美妆品牌，搭建起品牌孵化平台；第二个阶段是品牌战略期，此时聚美优品加入了更多的品牌，以固定收益和佣金为主要营收方式，通过分流传统零售资源和线下实体店来实现品牌销售；第三个阶段是全品类战略期，此时聚美优品扩大了产品品类，进入了各个领域，从美妆扩展到服装，珠宝等领域，并开始积极进行线下店铺布局。
二、聚美优品所面临的问题1.商业模式单一聚美优品的商业模式重点在于美妆品牌销售，而这种单一的商业模式使得聚美优品的市场份额越来越少，竞争压力越来越大，无法在市场中保持稳定的地位。
2.库存压力大由于聚美优品的商业模式是以固定收益和佣金为主要营收方式，这意味着聚美优品需要大量积累和管理库存，而库存过多会导致成本过高和滞销问题，同时，库存压力大对聚美优品的现金流和资金流动也会造成一定的影响。
3.品牌下沉难聚美优品面对的是市场竞争的激烈环境，为了在市场中取得优势，聚美优品不仅积极扩张线上业务，也不断开设线下实体店，但仍然难以将品牌下沉至三线及以下城市，这限制了它未来的发展空间。
4.缺乏复合型发展聚美优品在不断扩展产品品类、进军线下渠道的同时，缺乏对商业模式的深度优化和针对性开发，造成了相对的缺乏复合型发展，使得新业务面和新的市场机遇无法被充分利用。
三、建议1.积极调整商业模式聚美优品应考虑调整商业模式，从单一的美妆品牌销售转化为以多品类的复合业务为主，推出一些新品类的产品，例如家居、数码、电器等，从而扩展业务范围，增加收益来源。
聚美优品为何逐渐淡出圈：经济周期变化,市场市况低迷
聚美优品为何逐渐淡出圈：经济周期变化，市场市况低迷近年来，聚美优品在市场中的表现越来越黯淡，甚至有传言称公司已经陷入了危机。
这是怎么回事？为什么聚美优品逐渐淡出了消费者的视野呢？本文将从经济、市场等多角度分析原因。
经济因素经济周期变化是导致聚美优品逐渐淡出市场的主要原因之一。
经济周期的概念是指经济运行的波动周期，通常分为繁荣期、衰退期、萎缩期和复苏期。
在经济繁荣期，人们的消费欲望和购买力都比较强，各类消费品零售额也会随之增加。
同样，随着经济进入衰退期，消费欲望和购买力下降，零售额也会随之减少。
随着经济的逐步下行，消费者对于价格等方面的关注也会日渐加强。
而聚美优品在经济周期下行的形势下，面临的就是消费者对于商品价格的敏感性增强所带来的市场压力。
市场因素除了经济周期变化，市场市况低迷也是导致聚美优品表现差的原因之一。
随着电商竞争的日益激烈，聚美优品在市场上的竞争力逐渐削弱。
特别是随着淘宝、天猫和京东等电商平台大肆推广美妆品牌，消费者获得美妆产品渠道逐渐丰富，对于聚美优品这样的电商平台的依赖性也相应减小。
这种市场环境所带来的一系列压力，大大削弱了聚美优品的市场竞争力。
产品与服务原因固然，聚美优品在市场中的竞争环境日益严峻，但是消费者依然会选择购买商品性价比高、服务好的产品。
在这方面，聚美优品的产品牌子并不太突出，缺乏独特性。
聚美优品主营美妆、护肤产品，这类产品的市场竞争相当激烈，品质参差不齐，导致消费者对品牌的选择更加审慎，而聚美优品的产品竞争力也逐渐下降。
此外，聚美优品的客户服务也不够，缺乏人性化细节，这对客户忠诚度的保护也是一个巨大的问题。
综上所述，聚美优品的表现下滑主要是由经济周期变化，市场市况低迷以及产品竞争力等多方面因素共同导致的。
要想从目前的困境中走出来，聚美优品必须在产品品质、服务质量、促销策略等方面下大力气，提高自身竞争力，才能在激烈的市场环境下赢得更多市场份额。
聚美优品为何逐渐淡出圈：相关产业竞争激烈,难以突出特色
聚美优品为何逐渐淡出圈：相关产业竞争激烈，难以突出特色近年来，聚美优品作为一家互联网美妆零售企业，逐渐淡出了市场的关注度。
虽然早期的快速发展曾给公司带来了极大的成功，但是随着时间的推移，聚美优品面临着一系列问题和挑战，如相关产业竞争激烈、难以突出特色等。
接下来，本文将从以上两个方面，分析聚美优品淡出市场的原因。
一、相关产业竞争激烈现在的美妆市场已经成为一个相当竞争激烈的领域。
聚美优品面对的竞争来自多个方面，例如，传统的线下实体店，电商平台等。
而这些公司都迅速地发展起来，逐渐打开了自己的市场，并且极力争取互联网市场。
另一方面，有的美妆品牌已经利用了互联网的优势，以更加高效、便捷的销售线路和广泛的自营渠道，来逐渐抢夺市场份额。
与此同时，朝着女性消费者群体迅速扩大的趋势下，更多的品牌积极推出了新产品，并与之前的台湾和韩国品牌合作，以便更好地吸引年轻一代。
而聚美优品的定位，一直专注于打造偏向于中低端市场的产品，一方面减少了公司成本的压力，另一方面使得产品的价格相对较低，但是也为公司的发展带来了某些阻碍，因为对于更优质的消费者往往难以吸引他们的关注。
总而言之，作为一个初创型公司，聚美优品的市场定位不够明晰，使得公司难以树立起与其他品牌区别明显的品牌形象。
二、难以突出特色与其他美妆企业相比，聚美优品的面临的问题在于难以树立起自己的独特品牌形象。
这主要是因为其经营产品品类较丰富，单品线下零售市场十分分散。
但是，这种丰富和分散的产品线却没有让消费者产生记忆点。
在聚美优品的产品之中，没有可以成为消费者需求的核心价值。
与此相反，一些优秀的美妆品牌，仅仅凭借创新、独特的产品，便很容易擦亮消费者的眼睛，它们在海量商品中凭借自己的特色和优势吸引了消费者的关注。
此外，我们还需要指出的是，聚美优品在发现新的消费者需求时的反应速度并不够敏捷。
更多的时候，公司只是在消费者需求已经成熟后才推出了与之相关的产品。
而系列产品的推出通常需要时间和资金的投入，这种做法容易让其他公司抢走了这些市场机会。
聚美优品为何逐渐淡出圈：电商竞争激烈,难以说服用户
聚美优品为何逐渐淡出圈：电商竞争激烈，难以说服用户近年来，随着中国电商市场的逐渐成熟和竞争的加剧，越来越多的电商企业涌现出来，其中包括了聚美优品。
然而，聚美优品在经历了一段时间的快速发展后，却逐渐淡出了消费者的视线。
那么，究竟是什么原因导致了聚美优品的衰落呢？一、激烈竞争随着电商行业的飞速发展，越来越多的互联网企业进入了这个市场。
电商竞争也愈发激烈，聚美优品所处的美妆市场同样如此。
如今，除了聚美优品之外，还有许多竞争对手，包括京东、天猫、淘宝等大型电商平台，以及美妆小众品牌的进入，让聚美优品的市场份额遭到了严重挤压。
二、平台不稳定聚美优品曾经被誉为中国美妆市场的霸主，但其平台的不稳定性却使得很多消费者开始转向其他平台。
例如平台曾多次死亡，导致订单无法顺利出货的情况。
在消费者不断选择的过程中，这种不稳定的平台表现直接降低了消费者对聚美优品的信任，离开该平台。
三、用户体验度下滑市场份额的萎缩和消费者流失，加上平台自身的问题，直接导致了用户体验度下滑。
过载、流量堵塞等一系列问题，让用户在购物过程中体验感非常差。
这不仅导致了客户流失，也让聚美优品在竞争激烈的市场上，落入了不利的位置。
四、售后服务的差距在消费者的购物体验中，售后服务显得尤为重要。
然而，从聚美优品的消费评价来看，其售后服务并不理想。
购买了聚美优品的口红等商品，在出现问题后，不少消费者发现售后服务态度不佳。
所谓“一分价钱一分货”，若售后无法跟上，就势必引发消费者的不满和离开。
总而言之，愈加激烈的市场竞争和低劣的用户体验，都是导致聚美优品退出市场的主要原因。
若继续走下去，聚美优品很可能将逐渐被市场淘汰，或者只能在小众市场上求生。
因此，对于电商企业来说，要想立足市场，关键是要以用户为中心，不断提升用户体验。
只有真正做好用户体验，对所有关键节点做到完全掌握，才能建立起用户的信任，打造一个稳定健康的生态。
聚美优品调研报告
聚美优品调研报告
聚美优品是中国领先的综合电商平台之一，提供美妆、个护、母婴、家居等品类的产品和服务。
本文将通过对聚美优品进行调研，分析其优势、发展趋势以及面临的挑战。
首先，聚美优品在美妆电商市场具有明显优势。
聚美优品以“美丽生活狂欢节”为核心理念，通过聚集优质美妆品牌和产品，提供高品质的购物体验。
聚美优品还通过与明星、网红、博主等达成合作，进行营销推广，增强品牌影响力。
此外，聚美优品注重用户体验，提供全方位的产品信息和用户评价，帮助用户做出明智的购买决策。
其次，聚美优品在多元化发展方面表现出色。
除了美妆品类，聚美优品还涉足个护、母婴、家居等领域，不断扩大产品线，满足不同用户群体的需求。
聚美优品通过产品策划、选择供应商和品牌合作等手段，为用户提供了丰富多样的选择。
多元化的发展策略有助于聚美优品提升用户黏性，打造良好的品牌口碑。
然而，聚美优品也面临一些挑战。
首先，竞争激烈。
美妆电商市场竞争激烈，有许多竞争对手如天猫、京东等，它们也提供美妆产品，并拥有庞大的用户基础和资源。
其次，线下渠道发展缓慢。
虽然聚美优品通过线下门店和合作伙伴扩展线下渠道，但其发展远远不及线上。
总之，聚美优品作为中国领先的综合电商平台之一，具有明显的优势和发展潜力。
通过提供高品质的购物体验、多元化的产
品选择和营销推广等措施，聚美优品能够满足消费者的需求并提升品牌影响力。
但在竞争激烈的市场环境下，聚美优品需要面对的挑战也不容忽视，需进一步提升自身竞争力，寻找差异化发展的路径。
聚美优品化妆品行业电子商务模式创新研究SWOT分析
聚美优品化妆品行业电子商务模式创新研究 SWOT分析---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 聚美优品化妆品行业电子商务模式创新研究+SWOT分析摘要:聚美优品是中国最大的化妆品限时折扣网站，首创“化妆品团购”模式，其本质是一家采取团购形式的垂直类女性化妆品B2C。
聚美优品的种种措施不仅改变了人们的购买美妆的消费习惯，还改变了化妆品行业的营销模式，开创了电子商务新篇章。
本文对聚美优品进行了SWOT分析和电子商务模式分析，提出了优化策略和创新启示。
9620关键词: 聚美优品,化妆品团购,电子商务模式创新The Research on E-commerce Modes Innovation of Cosmetics Industry-Jumei YoupinAbstract:Jumei Youpin is China's largest cosmeticslimited-time discount site，which is also the pioneer of1 / 9“cosmetics group purchase mode”. Its nature is a form of group purchase of vertical classfemale cosmetics B2C. JumeiYoupin’s superior measures not only changed people's consumption habits about purchasing beauty makeup, but also changed thecosmetics industry marketing mode, opened a new chapter in electronic commerce. This paper has carried on the SWOT analysis and electronic business model analysis about Jumei Youpin, put forward the optimization strategy and innovation.Key Words: Jumei Youpin; Cosmetics group purchase; electronicbusines mode innovation目录摘要1Abstract1一、聚美优品简介2---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ ,一,聚美优品的简述2,二,聚美优品的网站特色3二、聚美优品竞争对手分析4,一,现有网购平台之间的竞争5,二,潜在对手的威胁5,三,替代品的威胁5三、针对聚美优品的SWOT分析5,一,竞争优势——Strength5,二,竞争劣势——Weakness6一、聚美优品简介3 / 9,一,聚美优品的简述聚美优品是国内最大的也是第一家化妆品团购网站。
聚美优品内外部环境及SWOT分析
聚美优品内外部环境及SWOT分析第四小组张会0017王伟0019张焜0020姚爱娟0018王俊霞0021聚美优品内外环境及SWOT分析一、企业外部环境分析1·1、外部环境1·1·1企业宏观环境分析PEST分析：P政治法律因素分析：我国人口众多，仅内地目前的男女比例大约为116：100，所以可见国内的化妆品够大，而现在生活人们对生活质量的要求越来越高，外在保养也成了必不可少的一个环节；并且从货币政策的角度来看，目前国家实施适度宽松的货币政策，企业所得税税率有明显的调整，将明显降低内资企业税收负担，提高内资企业税后利润，有利于企业改善资金状况，扩大再生产。
此外，电子商务越来越受到人们的欢迎；物价越来越高，而团购价很有诱惑力；并且法律体系保障团购的信誉度不降低。
所以聚美优品的发展前景还是很值得看好的。
E经济环境分析：近几年国内团购愈见风行。
而化妆品市场又是国内少数几个高利润行业，平均利润在25%～30%，一些高端品牌的利润更高。
做化妆品B2C，无疑可以利用网络渠道的低成本而降低成本，让利给消费者，从而打造一个物美价廉的化妆品网购平台。
并且中国是全球第三大化妆品市场，而国内化妆品B2C市场一直缺乏一个知名的垂直类网购品牌，于是在化妆品领域做团购模式无疑是一个很好的市场空隙。
S社会文化环境分析：最近一两年，网上购买化妆品已经成为人们新的消费习惯。
聚美优品以创新的化妆品团购模式改变了人们购买化妆品的消费习惯。
聚美优品让他最看重的是一个真正懂互联网精神、有理想、有信念、讲诚信的管理团队。
随着电子商务环境的日益成熟，人们会越来越习惯于网上购物，也越来越重视服务体验。
网上购买化妆品已经成为人们新的消费习惯。
聚美优品以创新的化妆品垂直型团购模式引领了这股消费潮流。
同时，聚美优品在化妆品的品质保证、服务质量、商业信誉等方面获得了良好的口碑效应，而诚信经营正是一个可持续的企业的根基，B2C平台作为化妆品行业的新兴渠道，因为价格便宜、品类多、送货上门而受到消费者认可。
聚美优品为何逐渐淡出圈：费用管控不当,经营亏损严重
聚美优品为何逐渐淡出圈：费用管控不当，经营亏损严重
聚美优品是中国知名的美妆电商平台，成立于2009年，致力于销售化妆品、个人护理、母婴等商品，经历了飞速增长，成为中国最大的美妆电商之一。
然而，自2018年起，聚美优品开始逐渐淡出人们的视野，被越来越多的新兴电商平台所取代。
这个从市值百亿到下跌至十亿的电商巨头，出现了哪些问题？
一、费用管控不当
聚美优品在成立初期追求快速发展，大手笔投入广告、促销等市场费用，给产品价格上涨带来压力，增加了成本负担，同时为保证效益，又不得不通过涨价等方式将一部分成本转嫁给消费者。
由于过分依赖市场费用的扩充，短期内带来了销售额的快速提升，但也埋下了隐患。
二、经营亏损严重
由于不断提高销售费用占比，聚美优品的经营亏损较为严重，2018年公司亏损额超过8亿元，高达2019年一季度净亏损11.7亿元，这个除了市场费用外，也与仓储和物流费用的增加有关。
物流、仓储等环节也影响了聚美优品的使用体验。
三、品牌声誉受损
一些消费者反应聚美优品的货物经常出现质量问题，比如化妆
品使用的安全问题、包装受损及商品错发等问题。
货物的多次退换让消费者对聚美优品的购物体验大打折扣，也引起部分消费者的不满和流失。
四、竞争逐渐加剧
由于美妆电商市场比较具有吸引力，越来越多的电商平台涌现，市场竞争也越来越激烈。
在2019年，聚美优品的竞争对手提
高了营销投入，淘宝、拼多多等电商平台加强了美妆产品的推广，它们的快速崛起侵蚀了聚美优品在美妆市场的地位。
总之，作为中国领先的美妆电商平台，聚美优品在经历了一段高速增长后，也遇到了诸多瓶颈，如何通过管理和技术手段实现盈利，是企业未来发展的关键点。
聚美优品为何逐渐淡出圈：财务问题不断,管理压力加大
聚美优品为何逐渐淡出圈：财务问题不断，管理压力加大近年来，聚美优品曾经是中国互联网零售市场的老大，但如今却逐渐淡出圈，面临着诸多困境。
尽管公司曾经努力进行转型，但财务问题不断，管理压力加大，让聚美优品坠入了困局。
一、财务问题不断聚美优品的财务问题源于其一系列的分红和回购行动。
2018年底，公司宣布将回购总额达10亿美元的股票，而在2019年初，公司又宣布其将向股东发放5828万股的特别股息。
这些分红和回购行动不仅使得聚美优品的现金流减少，还使得公司增加了一些财务负担，最终导致公司的财务状况变得比较脆弱。
此外，聚美优品面临的另一个财务问题是其高昂的营销费用。
尽管在成立初期，聚美优品在营销方面有很大优势，但现在，随着市场的日益竞争和用户消费习惯的变化，公司不得不面对日益增加的营销成本。
去年，公司共计花费约60亿人民币用于营销，占总收入的约28%。
这对一个净利润不到50亿元的公司来说，是不可承受之重。
二、管理压力加大聚美优品的管理问题源于其商业模式的变化。
2015年，聚美优品在原有的B2B2C模式基础上，开始逐渐向B2C模式转型。
但这种变化带来的管理压力是巨大的，因为B2C模式需要公司有更好的营销和库存管理能力，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
此外，聚美优品还面临着人才流失问题。
在公司转型过程中，许多原有的员工被迫离开了聚美优品，对公司的经营造成了一定的负面影响。
与此同时，人才的流失也会影响公司的创新能力和执行能力，进一步加剧聚美优品的管理问题。
三、市场竞争压力聚美优品的市场竞争压力源于其同行业的竞争对手日益壮大。
以蘑菇街和唯品会为例，这两个公司都在中国互联网零售市场上快速发展起来，并迅速蚕食了聚美优品的市场份额。
这种竞争趋势对聚美优品来说是一个不可忽视的威胁，因为越来越多的用户开始转向这些竞争对手，而不是留在聚美优品这个平台上。
面对这些挑战，聚美优品正在努力进行一系列的变革和转型。
无论是在精细化管理、风险控制或品牌战略方面，聚美优品都在不断调整自己的经营策略，以适应市场的变化。
聚美优品为何逐渐淡出圈：与用户需求脱节,产品更新速度缓慢
聚美优品为何逐渐淡出圈：与用户需求脱节，产品更新速度缓慢聚美优品是中国著名的美妆电商平台，曾一度成为了行业的领导者。
但近年来，随着市场的竞争日趋激烈，聚美优品的市场份额逐渐缩小，不断被其他竞争者赶超。
究其原因，就在于聚美优品与用户需求逐渐脱节，产品更新速度缓慢等问题。
一、用户需求变化随着时代的变迁和用户的需求不断变化，聚美优品在理念上没有更新迭代，未能跟随用户的需求变化，会导致用户丧失对平台的信任和认可。
举个例子，聚美优品最初的定位是以“化妆品”为主打，包括化妆品、保健品等，但这些产品对于年轻的一代来说已经不再具有吸引力，现在他们追求个性、时尚、有品质的生活方式，如数码、家电、服装等。
而聚美优品在这些领域的表现并不出色，其商品线比较单一，不能满足年轻人的多元化需求。
二、品质问题聚美优品的产品质量和服务质量不断收到用户的质疑和投诉。
在产品质量方面，聚美优品的产品存在质量低劣、不符合承诺和不良的售后服务等问题。
这些问题，不仅影响了用户的购买体验，也直接影响了消费者对平台的信任度和品牌口碑。
例如，聚美优品曾销售过假货，而且大批量出现，这在电商行业是非常严重的问题。
在处理此事时，平台的应对措施及时性并不高，这凸显出聚美优品服务质量的不足之处。
三、竞争压力自从2017年以来，中国的美妆电商市场竞争越加激烈。
美团、京东的加入与阿里的淘宝天猫对聚美优品的竞争构成了巨大的压力。
京东从自营到联合和招商加盟推动的美妆备胎战术，美团从高补贴与品牌合作结果亏损的无措，这些问题一步步深陷爱情动作片、雅诗兰黛等等，而聚美优品在这些方面的表现却较为冷淡。
四、缺乏创新聚美优品在产品创新方面缺乏“灵活性”，平台的产品线也比较单一，没有跟上时代的潮流。
例如，近年来，微信小程序、短视频、社交电商等形式的出现方兴未艾，但聚美优品并未充分利用这些新媒体手段，来推动自己的业务发展，这一方面是缺乏对市场发展趋势的洞察和理解，另一方面也反映了平台的创新能力有所欠缺。
聚美优品为何逐渐淡出圈：减少创新投入,无法保持市场竞争力
聚美优品为何逐渐淡出圈：减少创新投入，无法保持市场竞争
力
聚美优品是一家中国领先的美妆电商企业，在2012年创立至今已有近十年的时间。
然而，在这段时间里，聚美优品逐渐淡出了市场。
但为什么会出现这样的情况呢？
减少创新投入
首先，聚美优品在近几年中减少了在研发和创新方面的投入。
世界在飞速发展，科技更新换代，对于一个企业来说，要想在竞争激烈的市场中赢得优势，就必须不断地进行技术革新和创新。
然而，近几年来，聚美优品却减少了在研发方面的投入，没有太多的创新点，导致产品同质化严重，难以满足消费者的个性化需求。
无法保持市场竞争力
另外，聚美优品在市场竞争方面也出现了问题。
由于行业发展迅速，电商竞争也越来越大，许多传统企业和新兴企业都已进入了这一领域。
聚美优品不能保持市场竞争力的主要原因是：没有转变商业模式，没有与时俱进，不能完全满足消费者需求，不能即时地发
现和解决和用户相关的问题。
因此，用户的满意度不高，难以维持用户粘性。
缺少营销煽动力
此外, 同时，聚美优品在营销方面出现了问题。
以前，聚美优品的广告非常突出，广告宣传语很吸引人，广告出现的频率也比较高，入驻品牌数量也较多。
用户通过看到广告，第一时间就能想到聚美优品。
但是，随着时间的推移，聚美优品的广告宣传力度逐渐减弱，营销煽动力逐渐降低。
这样的情况导致消费者关注度的降低，用户的流失率加大，为企业的发展带来了负面影响。
综合而言，聚美优品面临的问题和挑战是多方面的。
只有通过提高技术创新和持续的市场投入才能不断满足用户需求并保持稳健的增长。
聚美优品年度总结(3篇)
第1篇一、前言随着时光的流转，我们已迈入新的一年。
在过去的一年里，聚美优品全体员工共同努力，不断进取，取得了显著的成绩。
现将本年度工作总结如下：一、业务发展1. 市场拓展：本年度，我们成功拓展了多个市场，覆盖了全国多个省份和城市，提高了品牌知名度。
2. 产品线丰富：根据市场需求，我们不断丰富产品线，引入了多个热门品类，满足消费者多样化需求。
3. 供应链优化：通过优化供应链，我们降低了生产成本，提高了产品质量，赢得了消费者的信任。
二、团队建设1. 人才引进：本年度，我们引进了一批优秀人才，为公司的持续发展提供了有力支持。
2. 培训提升：我们开展了多种培训活动，提升员工的专业技能和综合素质，为公司的长远发展奠定基础。
3. 团队协作：全体员工团结协作，共同应对市场竞争，为公司创造价值。
三、营销策略1. 线上线下联动：本年度，我们成功举办了多场线上线下活动，提升了品牌影响力。
2. 社交媒体营销：我们利用社交媒体平台，加强与消费者的互动，提高用户粘性。
3. KOL合作：与知名网红、意见领袖合作，提升品牌形象，扩大市场份额。
四、售后服务1. 客户满意度提升：我们不断优化售后服务体系，提高客户满意度，降低投诉率。
2. 售后团队建设：加强售后服务团队建设，提高服务质量和效率。
3. 售后政策完善：根据市场需求，不断完善售后服务政策，提高消费者满意度。
五、不足与展望1. 不足：在市场竞争日益激烈的情况下，我们还存在一些不足，如产品创新力度不够、市场占有率有待提高等。
2. 展望：在新的一年里，我们将继续加大产品研发投入，提高产品质量；加强市场拓展，提升品牌知名度；优化团队建设，提高员工综合素质；完善售后服务体系，提高客户满意度。
总之，过去的一年，聚美优品在全体员工的共同努力下，取得了丰硕的成果。
在新的一年里，我们将继续努力，为实现公司长远发展目标而不懈奋斗。
第2篇一、前言随着时光的流转，我们又迎来了新的一年。
在过去的一年里，聚美优品全体员工在公司的领导下，团结一心，努力拼搏，取得了显著的成绩。
聚美优品目前的竞争压力分析报告
聚美优品目前的竞争压力分析报告聚美优品（前团美网），是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。
聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2010年3月，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。
聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售；同时承诺“百分百正品”，以及“拆封30天无条件退货”。
“聚美”二字寓意：聚集美丽，成人之美。
网站基本状况其前身为团美网，2010年3月由陈欧、戴雨森、刘辉三人创立于北京。
2010年9月，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。
聚美优品的宗旨为“聚集美丽，成人之美”，致力于为用户提供更优质专业的服务，让变美更简单。
聚美优品本质上是一家垂直行业的B2C 网站。
从最初每日一件限时折扣团购模式到如今每日多件产品限时抢购，在品类管理上主要以推荐明星产品搭配其他产品进行销售。
聚美优品坚持只从品牌厂家、正规代理商、国内外专柜等可信的进货渠道采购商品，并在采购部专门设置自己的质检员。
让消费者拥有良好的服务体验，进而取得消费者的信任。
从2010年3月成立至今，凭借口碑传播，短短一年半就从月销售额不足10万元发展到当月销售上亿元的规模。
目前，聚美优品拥有300万注册用户，占女性化妆品团购市场份额的80%以上，是国内最大的化妆品团购网站，开创了一个以团购模式呈现的电子商务奇迹。
在天使投资人徐小平看来，网购化妆品也是近两年刚刚出现的事情，是聚美优品改变了人们购买化妆品的消费习惯。
网站特色正品保证聚美优品曾被央视多个频道进行过专题报道，及中国互联网协会（商务部和国资委批准评级机构）授予的A级信用认证，成为团购网站中首家获得互联网协会A级及以上信用级别认证的网站。
承诺所有出售商品均为100%正品。
30天拆封无条件退货聚美优品提出行业最高标准30天拆封无条件退货政策：如果消费者对从聚美优品购买的商品不满意，即使化妆品拆封，用户也可在收货之日起30天内可以无任何条件退回货物并获得全额退款。
企业战略管理-聚美优品竞争力分析
聚美优品竞争战略分析一、聚美优品的概述及竞争战略聚美优品的前身是团美网，中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。
在2010年9月，为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用Jumei全新顶级域名。
2011年，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品。
以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C，打造另类的时尚购物平台。
聚美优品是一家专业的垂直类团购网站，垂直类团购网站被誉为未来团购网站的三大趋势之一；垂直类团购容易做到服务标准化，更容易吸引忠诚的客户。
聚美优品诞生于2010年，是中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站.2010年9月，中国互联网协会（商务部和国资委批准评级机构）授予聚美优品所属公司北京创锐文化传媒有限公司A级信用认证.2010年12月,由《互联网周刊》举办的中国互联网经济论坛上,聚美优品获颁“2010年度最受女性欢迎的团购网站”.国际一线品牌法国兰蔻（Lancome）也选择和聚美优品进行官方合作，共同开展团购活动。
2010年，聚美优品作为一匹从团购领域杀出的黑马，从一天销售额不足百元到销售总额过亿，用了不到一年的时间。
2011年，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品。
以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C，抽离混乱的团购战场。
聚美优品公司宗旨：聚集美丽，成人之美。
聚美优品的主要竞争战略为成本领先战略与差异化战略：1、成本领先战略（1）对于电子商务而言，消费者的信任一直是软肋，只有提成用户的购物体验，提高服务质量，形成良好口碑，才能赢得回头客，缔结品牌忠诚度,使企业立于不败之地。
（2）利用明星代言推广，进行娱乐营销。
突破传统IT 行业的营销定位，以时尚娱乐的形象从众多电子商务网站中脱颖而出。
2011年4月21日,韩庚签约聚美优品，成为其首位代言人（3）博客，微博的推广。
聚美优品面临的挑战及其经营战略
聚美优品面临的挑战及其经营战略聚美优品在运营管理方面的突出优势：（1）在品类管理上主要以推荐明星产品搭配其他产品进行销售；（2）推出手机版聚美优品，让用户随时随地浏览抢购；（3）签约亚洲超人气偶像韩庚，突破了传统IT 行业的营销定位，以娱乐时尚的形象从众多电子商务网站中脱颖而出；（4）极为全面的保障措施，确保消费者的无风险购物。
聚美优品致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。
聚美优品起步相对较晚，虽然在业界受到了很大关注，但相对于消费群体来说，“聚美优品”是个陌生的平台。
习惯了实体店购物的消费者，很难转变购物习惯。
限时团购对消费者而言，消费预约有阻碍。
聚美早期完全是靠口碑和服务来赢得消费者忠诚度。
广告很少，在公众中宣传力度不够。
一、聚美优品面临的挑战聚美优品的“正品保障”能够获得消费者青睐。
团队从最初的三人技术团队迅速发展，现已拥有采购专家、仓储物流专业人士以及化妆品品质的专业鉴定人员。
我国化妆品市场规模大，是全球第三大的化妆品消费市场。
聚美优品惊人的发展速度受到投资界广泛关注，很快获得新东方创始人徐小平、阿里巴巴天使投资人吴炯、险峰华兴天使基金等国内知名天使投资人，以及国际最大风险投资基金红杉资本的数千万美元的高额投资。
同时，聚美优品面临的挑战也不容忽视，团购正当红，竞争对手多。
部分团购网站或购物平台早已抢占市场，例如瑞丽网、草莓网、乐蜂网等。
人们养成的固定消费习惯很难一下子改变。
淘宝、百度渐渐切入团购大潮，会吸走大部分流量，团购市场有可能面临洗牌。
二、聚美优品战略分析利用明星代言推广“娱乐营销”，突破传统IT 行业的营销定位，以娱乐时尚的形象从众多电子商务网站中脱颖而出。
博客、微博推广，保持了与大家的很好互动。
利用其他媒体进行推广与媒体保持着密切的关系，网站赢得了很好的声誉。
为了保证产品品质，聚美优品坚持只从品牌厂家、正规代理商、国内外专柜等可信的进货渠道采购商品，甚至在采购部专门设置了质检员，严格把控产品质量。
聚美优品为何逐渐淡出圈：重复粗放式扩张,没能实现优质发展
聚美优品为何逐渐淡出圈：重复粗放式扩张，没能实现优质发展随着互联网不断发展，电商行业也成为了我们生活中不可或缺的一部分。
而聚美优品作为一家在风靡的电商平台，曾经引领时代潮流，但却逐渐淡出了圈内。
聚美优品为什么会遭遇这样的困境呢？本文将从以下几个方面进行分析：一、重复粗放式扩张在很长一段时间内，聚美优品一直采取粗放式扩张的策略，通过不断的投入资本，扩大品类和规模，以快速占领市场份额。
但是在这样的前提下，公司内部的管理和服务质量却难以得到良好的控制和提升。
扩张遇到了瓶颈，而改变却又无从下手。
二、市场竞争激烈市场的竞争越来越激烈，不仅有来自其他电商平台的竞争对手，还有品牌自营、社交电商、拼多多等等新型电商模式的兴起。
这些新模式在用户获取方面更具有优势，对于用户粘性的打造也更具有吸引力。
三、经营管理不善作为一家企业，无论规模大小，经营管理的好坏都是关系到企业的生死存亡。
在聚美优品几次换帅的过程中，很多时候，新的管理者上任后，会提出自己的改革方案，前后大刀阔斧、反复无常，无法实现品牌的长远目标，而是在将针对“短端”问题进行治理，却忽略了中长期规划。
四、投资渠道有限在国内电商平台的这个大环境下，资本市场的投资方面越来越收紧。
而聚美优品并没有通过“内生增长”手段，优化自身，更多的是从外部谋求支持。
当外部投资渠道越来越有限时，公司财务压力也不断增大，订单销售也因此受到影响，最终极大影响了企业的正常运营。
五、电商行业发展迎来转型期电商行业发展至今，已然进入了一个转型期，在这个时期到来之际，新型消费模式不断涌现，电商平台的转型、变革，需要各方面的支撑。
而聚美优品却未能尽快做好调整，适应新的行业方向。
总结来说，聚美优品逐渐淡出圈的原因，归根结底是其在战略规划和管理运作方面存在问题。
而作为企业，必须融会贯通，拥有全方位、便捷、精确的经营决策能力，否则难以在市场中有所作为。
未来，聚美优品需要在新形势下，以更加务实的态度面对市场，深入分析用户群体需求，建立电商模块化、分级制度，进行精细化管理，为品牌走上健康、有质量的发展之路打下坚实基础。
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聚美优品目前的竞争压力分析报告聚美优品（前团美网），是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。
聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2010年3月，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。
聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售；同时承诺“百分百正品”，以及“拆封30天无条件退货”。
“聚美”二字寓意：聚集美丽，成人之美。
网站基本状况其前身为团美网，2010年3月由陈欧、戴雨森、刘辉三人创立于北京。
2010年9月，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。
聚美优品的宗旨为“聚集美丽，成人之美”，致力于为用户提供更优质专业的服务，让变美更简单。
聚美优品本质上是一家垂直行业的B2C 网站。
从最初每日一件限时折扣团购模式到如今每日多件产品限时抢购，在品类管理上主要以推荐明星产品搭配其他产品进行销售。
聚美优品坚持只从品牌厂家、正规代理商、国内外专柜等可信的进货渠道采购商品，并在采购部专门设置自己的质检员。
让消费者拥有良好的服务体验，进而取得消费者的信任。
从2010年3月成立至今，凭借口碑传播，短短一年半就从月销售额不足10万元发展到当月销售上亿元的规模。
目前，聚美优品拥有300万注册用户，占女性化妆品团购市场份额的80%以上，是国内最大的化妆品团购网站，开创了一个以团购模式呈现的电子商务奇迹。
在天使投资人徐小平看来，网购化妆品也是近两年刚刚出现的事情，是聚美优品改变了人们购买化妆品的消费习惯。
网站特色正品保证聚美优品曾被央视多个频道进行过专题报道，及中国互联网协会（商务部和国资委批准评级机构）授予的A级信用认证，成为团购网站中首家获得互联网协会A级及以上信用级别认证的网站。
承诺所有出售商品均为100%正品。
30天拆封无条件退货聚美优品提出行业最高标准30天拆封无条件退货政策：如果消费者对从聚美优品购买的商品不满意，即使化妆品拆封，用户也可在收货之日起30天内可以无任何条件退回货物并获得全额退款。
退货运费由聚美全额承担。
100%实物拍摄。
为了最真实、最可信的美妆购物体验，聚美优品耗巨资筹建专业摄影棚，聘请专业摄影师，坚持百分百实物和真人拍摄，清晰展现所有产品的每一个细节和实际使用效果，力求最客观细致的介绍产品，让用户买的踏实、用的踏实。
口碑中心聚美优品口碑中心是一个美容品使用体验交流平台，用于用户分享的点滴心得。
只有在聚美优品购买过该美妆的用户才能发表口碑报告，评论均来自于真实的购买者和体验者，从而保证口碑报告的真实公平，杜绝品牌托儿的存在。
目前聚美口碑中心已有共计10余万篇来自聚美优品用户的使用心得报告，并成为聚美用户在选择购买化妆品时的可靠依据。
代言人韩庚韩庚-聚美优品代言人亚洲超级人气偶像。
曾为组合SuperJunior中唯一的中国成员及其子组合SJ-M的队长。
2009年底单飞后回归中国，迅速风靡全国。
曾担任2008年北京奥运会火炬手，2010年上海世博会志愿者形象大使，2010年广州亚运会志愿彩代言人。
在港台、日韩、东南亚等地区和国家均有极高人气。
公司宗旨与愿景宗旨：聚集美丽，成人之美。
愿景：让变美更简单。
发展历程2010.03 聚美优品前身团美网上线，成为中国第一家化妆品团购站。
2010.04 聚美优品率先推出三十天无条件退货、全程保障、100%正品的三大政策，树立行业标杆2010.04在业界率先推出“买二包邮”，为用户带来实惠2010.05上线后两月，已有超过10,000人在聚美优品享受超值美腹有诗书气自华妆。
2010.07 聚美优品搬家到新办公室、第二次搬迁库房、运营和物流能力再次提升。
2010.08率先推出了购物车、合并发货、推迟发货等一系列新功能2010.08超过100,000人享受了聚美优品的超值购物体验2010.09启用全新品牌聚美优品，与全新域名JUMEI同时发布2010.10 聚美优品月销售额突破1000万元2010.11推出手机版聚美优品，随时随地浏览抢购，美丽不留遗憾2010.12第三次搬迁库房，超过3000平米现代化库房，物流规模速度再上新台阶2010.12上线在线退货系统，退货弹指间完成，无忧购物体验更上层楼2011.02第100万位用户注册聚美优品，收货短评超过50万条2011.02第三次搬新家，1800平米办公室孕育更多梦想2011.03总销售额突破 1.5亿,此时据聚美优品成立还不到一年2011.04 聚美优品一周年庆，宣布签约亚洲超人气偶像韩庚，携手谱写美丽新篇章2011.04推出口碑中心，当月口碑报告达到1万篇。
真实用户真实口碑，为用户购买提供详尽参考2011.05月销售额突破3000万，每月库房发出超过20万件包裹2011.06 聚美优品挑战自我，推出化妆品业界最高售后政策“拆封30天无条件退货”，打造顶级信任体验2011.06 聚美优品商城华丽上线，更多品类、更多选择商业模式：聚美优品是学习在美国很火热的groupon的商业模式，每天推出一个精品限量的团购，和其他类似网站不同的是，聚美优品针对的是美妆市场，每天推出一款折扣可观的美妆产品团购。
同论坛上常见的团购相比，聚美优品并不求量，更加注重质量。
首先是商家要好，然后是折扣要大，一般都是五折或者更低。
百度指数情况如下：1、用户关注度：2、用户以及媒体关注度：腹有诗书气自华3、聚美优品的城市地区分布：4、关于对聚美优品的搜索，其年龄、职业以及学历分布如下图所示：通过Google adwords关键词工具即网站/select/keywordtoolexternal的查询，输入聚美优品后，我们可以看到它的有关竞争程度以及全球和本地每月搜索量，其结果如下图所示：然后，用流量估算工具对聚美优品进行测试，其结果如图：用GoogleTrends搜索聚美优品的相关搜索量指数：用google对聚美优品进行第一分类目录查询，在0.24s内，查询到的结果约有923，000条，由此可看出聚美优品的知名度已不可忽视。
用百度搜索有关聚美优品的相关快照新鲜度，如下：以下是搜索到的十大化妆品团购网的信息：可以看出在十大化妆品团购网中，聚美优品排居第一位，从而得出聚美的产品在全国销量的业绩。
以下是一起团买网的相关信息：一起团推出的网络团购，不仅赋予了消费者也赋予了企业、代理商发起团购的权力。
同时作为手机直销平台推出的团购，也意味着价格将比其它同类产品的网络团购更加优惠。
网络团购组织方式的灵活性，无论是在时间上还是成本上，线下卖场都是望尘莫及的。
图标：腹有诗书气自华适合团购的人群1、买东西不会选择、总是留下遗憾的朋友。
2、担心个体消费，在售后得不到应有保障的朋友。
3、担心购买到假冒伪劣产品的朋友。
4、准备、马上或已经开始装修的工薪阶层，钱少的朋友。
5、不了解市场价格，不懂得选材，或不喜欢逛市场的朋友。
6、不大会砍价、不喜欢砍价、不屑于砍价的朋友。
7、对自己和亲人的健康有强烈责任心，必须购买符合环保标准产品的朋友。
8、在校大学生，经济实力不强，想买质优价廉而且有服务保障的商品。
9、不想逛街，懒人的最好选择一起团售后保障一起团的货源精挑细选，与合作供货商精诚合作，严格控制进货成本，保证价格更具优势。
更对品质严格把控，所售商品均由正规厂商提供的正品行货，并自带发票，均经过了商品品质、商家资质的严格筛选。
通过对比，还是聚美优品的产品有质量保证，因为他保证的是100%正品，最主要的是有很大的折扣，给消费者带来了很大的优惠。
况且包装拆后一个月之内还可以退货，这样让顾客买的放心，用的舒心。
虽然有竞争对手给的压力，但是聚美优品这种独特的营销方式在中国消费市场可以算得上是第一例，他开创了中国化妆品最大折扣网的先例。
我相信他会不断的壮大的。
出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
腹有诗书气自华亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。
腹有诗书气自华。