摆摊心得

第一篇

摆地摊的心得体会

这个实训周，老师给我们布置的作业是到学校门口或者说学校的夜市中设点摆摊。

当老师的任务一布置，我们小组成员就在一起商量卖什么东西好，经过反复的思考、观察和比较，觉得冬天必不可少的东西就是手套，于是我们最终决定卖毛绒玩具还有手套。决定好了卖什么，于是我们以最快的速度去义乌国际商贸城进货。

星期一我们组的成员就一起进货去了。到了星期二的时候，我们就去校内口的夜市中摆摊，我们小组因为第一次来，早早的就来摆地摊了，当时才4点半，但是当我们到的时候发现很多人已经位子抢在那儿了，所以只能在远离人群的一个偏僻角落中摆摊。

也许因为第一次来摆摊吧，缺少经验，我们都羞于用喊，所以也很少有顾客来向我们询问，当我们摆了一个小时多一点的时候，终于有一位客人关顾，当第一笔生意卖出的时，拿着那点钱心理有说不出的激动，激动后又等待着第二笔的生意。但是我们等来了城管来了，大约6点40的时候，我们就黯淡的收场，急急的把东西扛回窝了。

第二天晚上，我们有了点经验，于是提前来到校内口，人还是很多，于是我们还在原来的位置开始摆摊了，也许因为价格高吧，还是没有卖出多少。但比昨天有进步，虽然只是多卖出一个，但是我们还是很开心。

我们总结出一般人很少还价格，因为我们定价不高，手套很可爱，而且女生消费量很大，只是卖同类产品的商家很多，竞争力很大。同时还有天气原因，那几天风很大，尽管我们都穿了很多，但还是太冷了，我们只是摆了短短的两个小时左右就回去了，以至于角落上的我们没能抓住顾客。但是总的下来，我们组还是挺不错的。

通过这次摆地摊，我们了解到没有一点勇气是迈不出这一步的，但如果你迈出了这一步以后你的天空会因为这个起点而变得更广阔。摆地摊是一种生活，我们享受的是最小创业的乐趣，我们知道，今天我们在摆地摊，明天我们还是要继续，但是未来我们一定有我们的“摊”！

第二篇

20号

记录：20号是我们组第一次摆地摊，真的很难忘，记得那一天也是我第一次去摆地摊，平时常看别人摆地摊总是不屑，觉得也没什么的，然而轮到我自己实践时，总是觉得怪怪的。还好我们是小组进行的，所以我就跟着她们就行了。

第一天我们4点半的样子拿着我们的货物在一个偏僻空位子摆摊，但是心情还是很激动，一路上，我就在想东西真的能卖出去吗？也许因为第一次来摆摊吧，缺少经验，我们都羞于用喊，所以也很少有顾客来向我们询问，当我们摆了一个小时多一点的时候，有几个女孩子过来看，一直嚷嚷的叫“好可爱哦！好可爱哦”但是那么多人就一个人买，讲价就一起上，我们讲不过她们，想了想第一个顾客，算了给她吧！大约6点40的时候，我们就黯淡的收场了，因为城管来了。

体会：城管是猫，摆地摊的就是老鼠，第一次做生意什么都不懂！所以什么还要学,感觉刺激附有冲劲感.

21号

记录：这一天自我感觉不是很好！下完课我们就赶着去摆摊了，但是摆摊的时候有很多人都用异样的眼光看我，因为就我一个男生，哎！难道摆地摊就那么让人看不起吗？几十分钟过去了，还是没人来问津，我就在想是不是要吆喝一下，然后组员就开始叫卖起来，叫了差不多有20个钟，过了一会就有两个女孩子过来问“那个多少钱啊!这个多少钱啊！那个好可爱！"当我们说出价钱的时候，一句话”太贵了“无语，又说可爱，很喜欢，但是又闲太贵，跟我们讲价，最后降了价卖给他们，但是还是净赚6块钱的。

体会：一、很多的人都认为，摆地摊的东西都是便宜货！不用太贵！但是她们那个会晓得店铺里面卖的就是好货呢？二、有一部份自认为清高的人，看不起小贩是错误的，从很久很久以前买卖就是从小贩起源的，那些自命清高的人，只会浪费社会、自然的资源，可能她们每天用的电和水可能都比任何人多，三、我们开价和讲价的技术要提高！不然我们会吃大亏！总结一句话：做小贩不容易。

摆地摊真的很开心，我也渐渐的学会了很多东西，也差不多融入了。虽然辛苦，但是值得。

12月20号是我们开始校外摆摊的第一天，这是我们国际商务谈判这门课的期末考试，因此很多人都是抱着完成作业的想法去做这个作业的，当然这其中也包括我们。

我们是下午5点多出去的，由于那时已经很晚了，所以我们去的时候一些好的地方已经被抢光了，不过后来还是找到了一个不算好也不算坏的地方。我们卖的是毛绒玩具和手套，由于我们组的成员有亲戚是做这个的，因此货源对于我们来说不是难事，这样就省去了进货的钱，虽然这其中少了些进货的一些讨价还价的谈判，不过我想这在卖东西的过程中还是可以学到的。

在摊位上把要卖的货物拿出来摆好之后就是卖了，这对我们从没卖过东西的人来说真的很难，一开始的时候都没人敢说话，就这么傻傻的坐着，然后来看的人也没，偶尔有几个停下来也只是瞟一眼就又走了，就这样大概过了1小时左右终于有人肯蹲下来看了，我们几个都很高兴，马上就给她介绍货物怎么怎么样，我们的手套是小的12元，大的16元，经过一番介绍和挽留之后，那人问我们小的可不可以10元卖掉，我们想反正成本价也只是8元，10元卖掉也还是可以赚2元，因此就10元卖给了那人，第一笔生意的做成使我们非常的高兴，在这之后我们几个都变的很兴奋，都开始叫喊起来，虽然之后的时间都没人再来买，不过能做成这一笔也让我们非常的高兴，后来城管来了，我们就把货物收一收回了学校。之后的几天我们又陆续卖出了几付手套，虽然卖出的不是很多，但是从中我们却找到了很多乐趣。

经过这几天的摆摊，我们不仅从中找到了卖东西的乐趣，也让我们认识到了卖东西的不易以及谈判的各种技巧，让我们在下学期的实习中学到了很多谈判的经验，一开始抱着完成作业的想法也在这几天中发生了变化，老师不管叫我们做什么，这其中肯定是有一定的理由的，虽然只是简单的摆摊，也让我们认识到了其中的重要性。

这个实训周，老师给我们布置的作业是到学校门口或者学校的夜市中设点摆摊。

当老师的任务一布置，我们小组成员就在一起商量卖什么东西好，经过反复的思考、观察和比较，我们最终决定卖毛绒手套。决定好了卖什么，于是我们以最快的速度去国际商贸城进货，我们一共挑中了5款毛绒手套还有一些毛绒玩具。

当天晚上，我们就去校内口的夜市中摆摊，那里人气真的超级的旺，都是卖衣服和卖日用品的小贩，所以感觉人很多。我们小组因为第一次来，来迟了，只能在远离人群的一个偏僻角落中摆摊。

我们大部分人都不敢叫卖。可能是想要买手套的人早就买了，所以我们的生意不是很好。直到城管来，只卖出去一副手套，但我们还是很兴奋的，给了我们希望。

第二天晚上，我们情况和昨天差不多，摆了两个小时卖出了一副手套。

我们总结出：1.摆一个相对合理的价格2.找人多光线好的地方摆3.最好用简洁的字来尽量显示出你要卖的东西越全面越好一走一过看一眼就知道有没有自己想要的

通过这次摆地摊，我们了解到做任何事都要要勇于尝试，这样才能积累经验，使自己在今后的道路上更加成熟。