某项目总体策划运营方案(PPT 80页)
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某项目运营课件
集团计划运营负 责人
集团财务部
审核
审核
审核
抽查
是
月度运营会 讨论和审核
提交书面解释 和调整申请
是否影响7个关 键节点
否
运营简报和未 完成情况通报
审核
批准并发布 审核
审核
项目一 级计划
项目二 级计划
更新一级计划
（项目负责人更新并 报区域计划运营专员 和各职能负责人）
运营简报和未 完成情况通报
否
是否影响集团 关键节点
和做三四年的房产公司没太大区别；
行业现状分析
怎么办？？
建设高效的运营管理体系！
固本培元：“工程经理制”夯实本地发展基础
龙湖早期在本地发展的组织架构
房地产公司
开发 管理部
设计 管理部
成本 控制部
营销部
人力 资源部
招投标 管理部
财务部
总经办
A项目工程部
B项目工程部
C项目工程部
土建组
安装组
园建组
工程经理
集团总经理 批准
更新计划
（区域计划运营专 员更新并报集团运
营专员）
批准
项目三 级计划
否 是
计划编制
每周自查、回顾
审核
每周检查、点评
与职能负责 人达成一致
是 直接调整计划
审核
每月不定期检 查、点评
否 抄送
分级计划管理体系
定义
项目主项计划
区域公司层面对各项目的管控计划
一般由集团统一定义指导性模板
龙湖项目运营分享
明源软件
行业项目运营现状
• 缺乏有效的“分级计划管控”体系；计划调整的随 意性；
• 经常在为项目的交付而抢工期； • 无法对项目经理进行量化的绩效考核； • 跨项目、跨专业协调较困难，缺乏有效组织保障； • 会议多、会议时间长、会议效率不高； • 人员流动性比较大，为什么做六、七年的房产好像
xxx项目运营方案(1).ppt
02.四川省市场规模（省经信委数据） 四川省中小企业数量超100万家
03.成都市场规模 成都中小企业数量保守估计60万家
四
项目解决方案
1.高效（时效性） 2.专业（专业性） 3.丰富（综合性） 4.公开（透明性） 5.可靠（安全性）
01.高效（时效性）
以LBS为设计原则，提供高效的维修、采购订单匹配 同时为客户提供高效采购配送服务 维修服务两小时内上门 采购订单不低于次日达
●时间（2017年5月1日－2017年7月31日） ●核心目标 平台方面：IT团队搭建，第一版App、PC商城、微商城初步实现功能 市场方面：利用App、PC商城、微商城测试客户需求及客户开发模式，完成1000家客 户目标 人力资源方面：搭建完成项目所需核心部门架构，梳理完成跨部门协作方式 财务方面：通过客户订单测试，分析各项费用情况，建立财务分析模块
02.长期目标
24个月
●IT 不断丰富业务平台系统，对接更多第三方服务 （商旅、办公室用品、金融服务等）
●客户基数 不低于1000000家客户留存
●目标拓展城市 覆盖全国一、二、三线城市
七
资源配置
01.人力资源（短、中期目标） 02.资源导入 03.资金配置 04.资金来源
01.人力资源（短、中期目标）
03. 资金配置
●短期（7个月） 根据短期目标 资金需求约为500万元 IT（80万） 市场（300万） 运营（120万） ●中期（12个月） 资金需求约为1500万元 IT（120万） 市场（1200万） 运营（280万） ●长期（24个月） 应市场拓展速度灵活配置
04. 资金来源
●公司投入（短期） 公司自有资金投投入 ●引入投资人（短期、中期） 寻找个人、公司、基金或风投机构，对项目进行投资 ●平台收入 交易佣金、广告投放
完整版整体运营方案.ppt
02
由内容策划部做好现有代理商及新进入代理商的日常维护， 通过话题+互动的内容策划与推广部合作，把微信群打造 成粉丝群。
03
利用虚拟人物偶像气质，形成强大的影响力，配合专业的 营销技巧，发动粉丝执行，达到口碑宣传的效果。
模式：推广完成引流→内容塑造偶像→偶像发动粉丝推广及购买产品→服务部终身维护+互动
况，以专业化的服务维系与老客户关系。
4 建立终端客户互动群：始终与终端客户保持互动，制造话题营销，做到口碑宣传
1 不定期举办大型招商推介活动，促进全员话题互动，增进口碑宣传。
2 由总代牵头，不定期举办区域性小型招商会，增强团队凝聚力与口碑宣传。
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业务模式组合与解析
一，线上→线下 模式解析
01 由推广部负责渠道开发，引流至微信平台；
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业务模式组合与解析
二，线下推广解析
01
根据粉丝团热情及销量情况，分公司不定期开展线下招商 大会，促进全员话题互动，增进口碑宣传。
02 由总代带领群员小范围开展招商活动。
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完结
谢谢
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13
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三、SWOT分析
劣势
无专业团队运营， 没有办法指导 代理商工作，无法给予全面支持。
优势
品牌知名度高，代理商范围广， 人数多，遍布全国。
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威胁
代理商多，层级多 ，如果代理商 管控不善，容易导致失控。
机会
打造专业运营团队，塑造专业代 理商。从引流→营销→合作→互 动，全面打造粉丝文化。
团队组织架构
主要分为两大类型：直销和微营销：直销 是将消费类产品或服务直接销售给顾客的 销售方式。如：安利，雅芳，玫琳凯等都 是用直销的方式取得成功的。
项目运营与规划PPT
时尚微立体PPT模板
适用于年终总结/工作计划/述职报告/策划方案等
2028
诚信铸造品质 创新引领未来
回顾这一年的工作，在取得成绩的同时，我们也找到了工作中的不足和问题，主要反映于xx及xxx的风格、定型还有待进一步探索，尤其是网上的公司产品库充分体现我们xxxxx和我们这个平台能为客户提供良好的商机和快捷方便的信息、导航的功能发挥。展望新的一年，我们将继续努力，力争各项工作更上一个新台阶。2016我们所向披靡，2017我们勇往直前！
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然都说阿爹会回来了，那阿爹就一定会回来！端端跟爹爹一起等！” 奉舜华下意识抱紧了奉礼泉，但笑不语。眼底却是一片冰凉。回想起青衣尊者临走前跟自己说的那些话，他的确无话可说。 …… “主祭大人，老朽有些话，不知当讲不当讲。”好不容易逮着奉舜华独处，青衣尊者也就没绕圈子。 “尊者但说无妨。”奉舜华对老人俯首一礼。 青衣尊者斟酌了一下，言简意赅道，“如果你对重儿是认真的。那么，老朽希望您能远离他。这样，对你们都好。” 奉舜华微微挑了挑眉，虽然猜出了这话中之话，却还是揣了明白装糊涂，“尊者此话怎讲？” “重儿如今，已经不是十七皇子了。”青衣尊者也不打算戳穿他，“所以，也请主祭大人不要再念着十七。过去的那些事，就让它过去吧。” 奉舜华低垂下眼帘，淡然一笑，“尊这其实多虑了。如今，我没想过要跟重儿在一起。我跟他之间，已经过去了。” “那就不打扰了。”青衣尊者眯起眼睛缕了缕小胡子，“其中利害，主祭大人能明白，那是最好不过了。” “自然。”奉舜华微笑。 …… 见奉舜华半晌不语，奉礼泉无辜地眨了眨眼睛，小心翼翼道，“爹爹？爹爹，你不高兴了吗？” “没有。”奉舜华回过神来淡淡应声，安抚似的揉了揉奉礼泉的脑袋，又沉默下来。他只是想赌一把。就想青衣尊者说的，赌自己在赫连重心里，究竟是怎样的存在。是一时兴起，还是，生死不相离。 是后者固然好。若是前者，也不过是此生再不相见。奉舜华微微眯起眼睛，轻声喃喃，“赫连重，你可别让我失望。” 奉礼泉张了张嘴想说什么，但是看到奉舜华的确是心情不太好的样子，便也没再开口，两只小手抓着奉舜华的衣襟紧了紧，又往他怀里缩了缩。 这厢，赫连重却是发疯一般寻人，只差没掘地三尺了。可那人就好像蒸发了一样，遍寻不着。难道自己真的那么差劲，不能给他和那个孩子一点点依靠？ 正坐在回廊里发呆的空当，青嵩岳找上门来。“小重，师父叫你去找他。” 赫连重紧抿着双唇，微蹙着眉头抬眸看了看青嵩岳，仿若游魂，自青嵩岳身边掠过。似是之前不曾看到过他。 青嵩岳站在阳光下，微微眯起了双眼，别有深意地看着赫连重，直到他的背影淡出了自己的视线，才又换上了平日里那副淡然地神情离开。 “外公，您找我。”赫连重敲了敲玄天楼的门，看见青衣尊者一本正经地坐在太师椅上，那神态，好不严肃。 青衣尊者指了指自己身边的椅子，“坐吧。外公有些话，必须跟你谈谈。” 赫连重微微挑了挑眉，乖乖在青衣尊者身边坐下，“外公想找重儿说什么？”
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诚信铸造品质 创新引领未来
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项目运营计划报告PPT
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BUSINESS DATA
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ANNUAL
BUSINESS STYLE
项目运营计划
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汇报人：xxx
日期：20xx-xx-xx
运营方案 | 市场调研 | 需求分析 | 项目规划
CONTENTS
目录
项目内容介绍市场运营方案
产品效果评估销售政策制定
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COMPANY
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【新】项目运营计划ppt
一部署，精心组织，合理安排，工作深入扎实，富有成效。一、 抓实重点环节，分析评 有效。我们把分析评议阶段作为整个先进性教育活动承上启下的关键环节，紧紧抓住七 工作，分析评议工作得到了扎实推进。（一）深入活动，广泛征求意见。转入分析评议 乡镇、各单位党组织和广大党员立足自身工作实际和行业特点，本着“心要诚，面要广 “不怕亮丑，敢于揭短”的精神，以找准突出问题为目的，充分发动，深入群众，采取 泛征求群众意见。一是通过组织党员开展“进百村，走千户，访万人”主题实践活动， 入第一线，采取进企业、入农家、访居民等形式，与困难企业职工，下岗职工、特困农
目录
CONTENTS
01 2018财务工作回顾 02 财务工作中的问题 03 2019财务工作思路 04 财务工作几点体会
01
2018财务工作回顾
Part
01 明确岗位职责，提高人员责任性
财务经理职责
会计工作职责
出纳工作职责
资金岗职责
建立并完善企业财务管 理体系，对财务部门日 常管理、财务预算、资 金运作等各项工作进行 总体控制，提升企业财
正确计算营业税款及个人所得税，及时、足额地缴纳 税款
积极配合税务部门使用新的税收申报软件 及时发现违背税务法规的问题并予以改正 保持与税务部门的沟通与联系，取得支持与指导
01 强化团队建设，做好服务工作
搞好财务工作，团队建设是根本
我们财务部要求每个会计人员牢固确立“以人 为本”的管理理念，认真听取职工的意见与建 议，与职工同呼吸，共命运，加快各项工作发 展。每个会计人员要辛勤努力、廉洁清正和勤 俭朴素，提高自己的综合素质，充分调动工作 积极性，团结一致，齐心协力，把各项财务工 作搞好。
框架完整 | 工作总结PPT | 易于修改 | 参考较性强
项目运营计划及方案PPT
2017.11
年终促销工作开启，全 2017.12
力做好元旦春节运营
年终促销工作开启，全力
做好元旦春节运营
2018.1
任务分解
终端渠道230万
终端渠道计划完成总任务的45%
其他50万
占总计划的0.4%
团购客户45万
占总计划的8.8%
网络旗舰店50万
占总计划的23.4%
自营形象店86万
占总计划的16.8%
行业前景分析
55%
50%
20%
90%
请输入标题
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请输入标题
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请输入标题
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需求预测
在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业 的黄金时期。
1、产品生产、加工的费用比 较高，导致价格相对较高。
2、产品相对高端，消费者认 识过程会比较长。
T 风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量， 盈利会成为问题。
2、如何与A品牌做出差异化， 从高端市场打开缺口需要较 长时间。
2
运营目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
宏观经济
行业整合
消费理念
科技趋势
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
在上游行业整合重组 的大趋势下，对本品
需求扩大。
消费理念日益提升， 对高品质产品需求日
趋旺盛
技术的发展使得本品 普及进一步加速。
市场状况
项目运营计划书PPT模板
1
年度工作概述 工作完成情况 工作成果展示 工作存在不足 明年工作计划
目录
2 3 4 5
机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。) 、融资说明 (资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。) 、财务预测 (未来年或年的销售收入、利润、资产回报率等。)
、风险控制 (项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施) 第一部分 公司基本情况 公司基本情况： 公司名称 成立时间
3
工作完成情况
2
工作完成情况 Completion of
work
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项目二完成情况
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项目三完成情况
这里可以添加主要内容这里可以添加主要内容这里可以添加主要内容这里可以 添加主要内容可以添加主要内容这里可以添加
2019
工作总结汇报PPT
适用于/年终总结/工作汇报/述职报 告等
公司项目方案运营方案课程PPT课件
需求，紧跟时代发展趋势，以“知名设计师+专家”的授课方式，形成“理 淡蓝色的海水轻轻地拍打着沙滩，一 浪盖过 一浪， 连绵不 绝，源 源不断 。海水 在人们 的心中 无非是 易怒的 。可是 ，在现 在的我 眼中， 如同母 亲的手 温柔的 抚摸着 这岸上 的一切 生灵。 贝壳与 螃蟹戏 玩着， 玩累了 ，便躺 在柔软 的沙上 睡上一 会儿。
淡蓝色的海水轻轻地拍打着沙滩，一 浪盖过 一浪， 连绵不 绝，源 源不断 。海水 在人们 的心中 无非是 易怒的 。可是 ，在现 在的我 眼中， 如同母 亲的手 温柔的 抚摸着 这岸上 的一切 生灵。 贝壳与 螃蟹戏 玩着， 玩累了 ，便躺 在柔软 的沙上 睡上一 会儿。
Part. 02 淡蓝色的海水轻轻地拍打着沙滩，一浪盖过一浪，连绵不绝，源源不断。海水在人们的心中无非是易怒的。可是，在现在的我眼中，如同母亲的手温柔的抚摸着这岸上的一切生灵。贝壳与螃蟹戏玩着，玩累了，便躺在柔软的沙上睡上一会儿。 VALUE 核心价值
YOUR LOGO 淡蓝色的海水轻轻地拍打着沙滩，一 浪盖过 一浪， 连绵不 绝，源 源不断 。海水 在人们 的心中 无非是 易怒的 。可是 ，在现 在的我 眼中， 如同母 亲的手 温柔的 抚摸着 这岸上 的一切 生灵。 贝壳与 螃蟹戏 玩着， 玩累了 ，便躺 在柔软 的沙上 睡上一 会儿。 淡蓝色的海水轻轻地拍打着沙滩，一 浪盖过 一浪， 连绵不 绝，源 源不断 。海水 在人们 的心中 无非是 易怒的 。可是 ，在现 在的我 眼中， 如同母 亲的手 温柔的 抚摸着 这岸上 的一切 生灵。 贝壳与 螃蟹戏 玩着， 玩累了 ，便躺 在柔软 的沙上 睡上一 会儿。
淡蓝色的海水轻轻地拍打着沙滩，一 浪盖过 一浪， 连绵不 绝，源 源不断 。海水 在人们 的心中 无非是 易怒的 。可是 ，在现 在的我 眼中， 如同母 亲的手 温柔的 抚摸着 这岸上 的一切 生灵。 贝壳与 螃蟹戏 玩着， 玩累了 ，便躺 在柔软 的沙上 睡上一 会儿。
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Part. 02 淡蓝色的海水轻轻地拍打着沙滩，一浪盖过一浪，连绵不绝，源源不断。海水在人们的心中无非是易怒的。可是，在现在的我眼中，如同母亲的手温柔的抚摸着这岸上的一切生灵。贝壳与螃蟹戏玩着，玩累了，便躺在柔软的沙上睡上一会儿。 VALUE 核心价值
YOUR LOGO 淡蓝色的海水轻轻地拍打着沙滩，一 浪盖过 一浪， 连绵不 绝，源 源不断 。海水 在人们 的心中 无非是 易怒的 。可是 ，在现 在的我 眼中， 如同母 亲的手 温柔的 抚摸着 这岸上 的一切 生灵。 贝壳与 螃蟹戏 玩着， 玩累了 ，便躺 在柔软 的沙上 睡上一 会儿。 淡蓝色的海水轻轻地拍打着沙滩，一 浪盖过 一浪， 连绵不 绝，源 源不断 。海水 在人们 的心中 无非是 易怒的 。可是 ，在现 在的我 眼中， 如同母 亲的手 温柔的 抚摸着 这岸上 的一切 生灵。 贝壳与 螃蟹戏 玩着， 玩累了 ，便躺 在柔软 的沙上 睡上一 会儿。
淡蓝色的海水轻轻地拍打着沙滩，一 浪盖过 一浪， 连绵不 绝，源 源不断 。海水 在人们 的心中 无非是 易怒的 。可是 ，在现 在的我 眼中， 如同母 亲的手 温柔的 抚摸着 这岸上 的一切 生灵。 贝壳与 螃蟹戏 玩着， 玩累了 ，便躺 在柔软 的沙上 睡上一 会儿。
某项目总体策划运营方案
某项目总体策划运营方案一、项目背景本文档旨在为某项目的总体策划运营方案提供详细的规划和指导，以确保项目在推进过程中能够顺利运作和取得预期的效果。
二、项目目标本项目的目标是建立一个具有良好用户体验的在线购物平台，为用户提供方便快捷的购物体验，同时也为商家提供一个可靠的销售渠道。
三、项目规划3.1 项目范围本项目将涵盖以下主要方面：•平台建设：包括网站前端、后台管理系统、数据库设计等。
•用户管理：注册登录、用户信息管理、个性化推荐等。
•商品管理：商品分类、商品发布、库存管理等。
•订单管理：购物车、订单生成、支付结算等。
3.2 项目进度项目将按以下阶段进行：1.需求分析和设计：确定项目需求和功能设计，预计耗时1个月。
2.开发与测试：根据设计方案进行开发和测试，预计耗时2个月。
3.上线与运营：将项目上线并进行推广和运营，预计耗时1个月。
3.3 项目资源为确保项目成功实施，需要以下资源支持：•人力资源：项目经理、开发人员、测试人员、运营人员等。
•技术资源：开发工具、测试工具、服务器资源等。
•财务资源：项目预算、运营资金等。
四、运营策略4.1 用户获取为吸引用户并增加平台曝光度，采取以下策略：•市场推广：通过线上线下的广告和宣传活动，提高平台的知名度。
•用户口碑：通过用户评价、社交媒体等方式，建立良好的口碑。
•合作推广：与相关行业的商家合作，进行互相推广。
4.2 用户留存为增加用户粘性和复购率，采取以下策略：•优惠活动：定期举办促销活动，给予用户相应的优惠。
•会员制度：设置会员等级，给予不同等级的会员不同的权益和优惠。
•个性化推荐：根据用户的购买记录和兴趣推荐相关商品。
4.3 商家合作为吸引更多商家入驻平台，采取以下策略：•佣金政策：为商家提供合理和具有竞争力的佣金政策。
•服务支持：提供完善的售后服务和技术支持，增加商家信任度。
•数据分析：通过对商家商品销售数据的分析，提供相关市场洞察。
五、项目风险及应对策略项目实施过程中可能面临的风险包括技术风险、市场风险、人力资源风险等。
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珠宝更是高档购物场所的象征，也是填补怀 集城市的空白。如谢瑞麟、周生生等珠宝品 牌
泛亚怡高商业机构
化妆品如雅芳、美凯琳、欧莱雅等化妆品超市。 珠宝如谢瑞麟、周大生等珠宝品牌。
泛亚怡高商业机构
红酒屋、雪茄屋
怀集仅此一家，是本项目的特色之一。 其主要目的是做形象、名气。
泛亚怡高商业机构
泛亚怡高商业机构
泛亚怡高商业机构
以哎呀呀等综合创意、DIY饰 品为代表，聚集和吸引女性 消费者
泛亚怡高商业机构
特色餐饮
以特色餐饮作为业态的有效补充，满足顾客在购物过程 中的餐饮需求。
有一定档次，面积需求不大的时尚特色餐饮，如仙踪林、 麦乐鸡、奶茶店等
餐饮是吸客能力仅次于购物的业态，尤其是特色餐饮 的吸客能力更加强大，在这里更可以兼顾三楼商务酒 店的一部分需求。以特色餐饮作为业态的有效补充， 不仅能够在开业之初迅速提高流量，并且可以保持其 充沛的盈利能力。
怀集项目总体策划运营方案
泛亚怡高商业机构
第一部分 项目定位
泛亚怡高商业机构
当地消费市场分析
项目所处怀集镇为怀集消费中心 人们消费多以日常消费为主 服装类产品在当地占据主导消费位置 当地产业以矿业为主的化学产业以及汽车配件产业为支撑 当地旅游也占据了一定的消费市场 外来消费不是很旺盛，主要以当地消费为主 当地娱乐业态主要以洗脚、k歌、健身等为主，缺乏时尚娱乐特色 怀集属于三线城镇，消费品类单一 项目位置周边以政府机构、学校等单位为主，消费偏向中高端 高速公路是未来发展的风向标，外来消费有放大的趋势
泛亚怡高商业机构
YBOX原色，巴克闪冰等特色奶茶店、刨冰、奶酪等，既时尚美 味、又相当特色。面积需求不大，在20-30平米左右。 图为天河城分店的门店
泛亚怡高商业机构
特色西餐厅，如仙踪林、绿茵阁等，吸引人气， 提升档次。 如德克士等，满足中档层次消费，带旺现场。 作为购物之后的良好补充，休闲、聚会等。
泛亚怡高商业机构
可以预见的是： “香港城”的形象定位，可以将商家资源以及消费者眼球两个最关键的 点
一网通吃
泛亚怡高商业机构
落地的问题：
如果没法将定位执行，我们会不会让人感觉“挂羊头卖狗肉”，是不是让人 觉得“香港城”没有一点香港的味道？我们如何将“香港城”做的有十足的香港 味？
泛亚怡高商业机构
我们的核心竞争力在“百货”这个业态吗？
泛亚怡高商业机构
香港 我们的核心竞争力在于“时尚”和“特色”，在于项目的“ 味”
那我们选择的业态必须符合时尚、特色、香港味的调性
泛亚怡高商业机构
要特别强调的是：无论是商家还是消费者都是冲着香港城的“香港味” 来的，我们也是因此而“上下通吃”，所以这是规划和业态形成的关键 要素
香港城各地 成功案例
泛亚怡高商业机构
桐乡“香港城”引投资热潮
时下正值严寒冬季，浙江桐乡“香港城”的展示厅却门庭若市。 自去年12月中旬推出不到一个月，香港城凭借理念新、地段好 的优势取得了骄人业绩，来自上海、温州、杭州、宁波、温岭 的投资客，纷纷乘看房车来桐乡投资商铺。
泛亚怡高商业机构
张家港香港城商业中心
两条落地途径
一、通过规划，将香港的建筑、景观元素充分融入到项目中，使人 感觉宛如置身香港，打造购物天堂的购物氛围。 二、通过商品的特色，来塑造属于“香港城”的味道，态设计
泛亚怡高商业机构
业态定位
中端时尚特色百货
泛亚怡高商业机构
百货是当下最具活力的业态之一，涵盖的购买力最广
休闲 餐饮
700
小型 娱乐
700
化妆品， 红酒
珠宝
雪茄屋
300 150
泛亚怡高商业机构
服装、鞋、箱包 1500平米
名牌服饰折扣店 休闲装、正装、运动装、潮流服饰 如banleo，佐丹奴，真维斯等 女装如ELLE,ONLY等
女装如ELLE,ONLY等， 再加一些内衣品牌
如banleo，佐丹奴，真维斯等
香港元素, 紫荆花，象征
建筑小品
品牌墙，高档的 象征
特色门头
凸出的金属材质
欧式铁花，木质栏
泛亚怡高商业机构
规划原则：
根据项目现有体量进行规划，精确设计每种业态的面积 重视人流疏导，防止形成堵塞和人流稀疏，即防止一边旺一边冷的局面产生 强调人流向二层的牵引力 考量人流在不同时间的变化 商铺划分的整体性 商场的回环式人流动线布局 由于项目体量不大，要以业态的混搭来实现品类的丰富度，增强客户“逛”的 情趣
泛亚怡高商业机构 如何最短时间内实现养铺期过渡到旺场期，使租金在短时间内实现突破增长？
泛亚怡高商业机构
如何实现项目定位及业态的前瞻性，符合未来十年怀集的消费趋势，掌 握未来怀集的消费业态先机，以充分保证项目的生命力和运营活力？
泛亚怡高商业机构
业态属性提炼
有利于提升项目档次的，即项目的旗舰业态 具有相当消费粘性的，以保证充足的回客率 保有当地最大容量的市场业态即日常消费 在相当一段时间内保持其市场活力的 符合个层次人群消费特征的 超越怀集现有业态档次的 最具有吸客力的业态 可以支撑较高租金的 动态的、潮流的 适当超前的
泛亚怡高商业机构
那我们要的是什么？
泛亚怡高商业机构
香港城
HONGKONG CITY
泛亚怡高商业机构
为什么是香港城？
泛亚怡高商业机构
香港本身就是一个“吃喝玩乐”的地方，与项目的属性契合 香港是世界的时尚消费中心，代表了世界最前端的消费潮流 香港是珠三角人群向往的消费天堂 香港在高端消费方面具有天然的魔力 ”香港城“三个字本身就代表了顶级档次，汇集了最新鲜的消费 香港是一个“不夜城”，在娱乐方面具有强大的磁性 以“香港城”的定位占据怀集当地消费的制高点 可以打造成当地的消费地标商业群，不仅以本地消费为主，而且辐 射周边外来的消费力，“没到过香港城，等于没到过怀集” 形象十分鲜明，不像“世界城”“国际城”那么空泛 香港的元素十分丰富，可以作为融合的桥梁
泛亚怡高商业机构 家居产品
家居产品中特色的设计独特的茶几、座椅、客厅装饰、 灯饰、鞋架、床上用品等为主
创意家电门店
创意小家电 电饭煲、榨汁机等
泛亚怡高商业机构
电子产品
移动营业厅、时尚手机、mp4、数 码相机、电子词典、掌上电脑等
此部分最能够代表时尚特色
泛亚怡高商业机构
移动营业厅、时尚手机、mp4、数 码相机、电子词典、掌上电脑等
泛亚怡高商业机构
时尚购物作为业态引擎
泛亚怡高商业机构
特色餐饮作为业态牵引
泛亚怡高商业机构
小型娱乐作为升级业态
泛亚怡高商业机构
各业态比重
时尚购物 特色餐饮 小型娱乐
77%
12%
11%
泛亚怡高商业机构 品类细分矩阵
面 积 ㎡
服装、鞋、 家居
箱包
用品
电子 精品 产品 饰品
1500
400
400 400
泛亚怡高商业机构
一层业态规划
饰品
品牌服装 品牌服装
珠宝手表 数码产品 特色餐饮 品牌服装
服装精品屋
餐饮 服装 数码产品 珠宝手表 饰品
泛亚怡高商业机构
二层业态规划
服装
红酒屋
休闲娱乐
休闲娱乐
饰品
休闲餐饮
化妆品
家居
休闲餐饮
餐饮 服装 休闲娱乐 红酒屋 家居 化妆品 饰品
第四部分 项目运营
泛亚怡高商业机构
泛亚怡高商业机构
我们服务的很多开发商一开始都喊着“要做顶级项目”“要做地标项目”，而 我们作为独立的咨询机构，面对这样的发展商马上“泼冷水”首先让大家都清 醒，因为我们同样见过很多发展商因此而一败涂地，我们需要的是冷静的市场 分析，踏实的定位思考和务实的运营准备
泛亚怡高商业机构
我们要做的是：
一、借势做市。利用“香港城”定位的号召力，首先造成众 商家对项目的认可，短时间内建立成熟的市场形象，从而顺 利实现第一步——成功招商。 二、在项目前期推广阶段，迅速通过“香港城”的定位最大 范围地锁定区域内的中高端消费力，为项目开业后的盈利阶 段做最保险的铺垫。
泛亚怡高商业机构
饰品
饰品作为吸客力较强的业态，单位利润也相对比较高 各种水晶项链、手链、耳坠、手机挂件、背包挂件、汽 车内饰、家庭饰品、办公室饰品等 饰品业态覆盖了现代生活最色彩斑斓的一部分，是人们放 松心态寻找轻松的最佳载体， 也是最具创意的业态之一，最能够驾驭项目的时尚氛围， 并且可以最大限度地做出眼球效应，是吸客的主力业态之 一
香港城商业中心汇集国际一流精品服饰、百货，与大 卖场实施错位经营。 8月28日试营业以来，营运状况尚好，吸引了苏州、无 锡、江阴、常熟、南通等地的投资客及顾客。
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马鞍山香港城 经营红红火火
马鞍山香港城商圈内拥有全市最大的城市休闲广场，汇 集了国内国际知名品牌以及完善的配套设施，集娱乐休 闲于一体，多功能全方位。 香港城吸引本土及外地商贾 投资，满足各式人群的需要。
泛亚怡高商业机构
精品食品店，糖果店，零食店等，档次高，富有特色， 丰富业态。如台湾零食店、优之良品等。
泛亚怡高商业机构
特色娱乐
娱乐以洗脚、按摩、美容、发型设计、酒吧为 主要品类
泛亚怡高商业机构
泛亚怡高商业机构
珠宝化妆品
锁定女性顾客的业态法宝
中高档次的化妆品，又提升档次，更带来高 档的品质生活。如雅芳、美凯琳、欧莱雅等。
泛亚怡高商业机构
我们的策略目标是：
让中端消费者天天都来消费，让有钱人经常来消费，让低端消费者 偶尔“下决心”来消费
泛亚怡高商业机构
一是当地高端消费没有聚合，没有在本项目形成一个聚焦点， 当地高端消费力不可能在短时间内被煽动起来，需要一个比 较长的市场培育期使当地高端消费力活跃起来并锁定本项目。
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化妆品如雅芳、美凯琳、欧莱雅等化妆品超市。 珠宝如谢瑞麟、周大生等珠宝品牌。
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红酒屋、雪茄屋
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以哎呀呀等综合创意、DIY饰 品为代表，聚集和吸引女性 消费者
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特色餐饮
以特色餐饮作为业态的有效补充，满足顾客在购物过程 中的餐饮需求。
有一定档次，面积需求不大的时尚特色餐饮，如仙踪林、 麦乐鸡、奶茶店等
餐饮是吸客能力仅次于购物的业态，尤其是特色餐饮 的吸客能力更加强大，在这里更可以兼顾三楼商务酒 店的一部分需求。以特色餐饮作为业态的有效补充， 不仅能够在开业之初迅速提高流量，并且可以保持其 充沛的盈利能力。
怀集项目总体策划运营方案
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第一部分 项目定位
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当地消费市场分析
项目所处怀集镇为怀集消费中心 人们消费多以日常消费为主 服装类产品在当地占据主导消费位置 当地产业以矿业为主的化学产业以及汽车配件产业为支撑 当地旅游也占据了一定的消费市场 外来消费不是很旺盛，主要以当地消费为主 当地娱乐业态主要以洗脚、k歌、健身等为主，缺乏时尚娱乐特色 怀集属于三线城镇，消费品类单一 项目位置周边以政府机构、学校等单位为主，消费偏向中高端 高速公路是未来发展的风向标，外来消费有放大的趋势
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可以预见的是： “香港城”的形象定位，可以将商家资源以及消费者眼球两个最关键的 点
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我们的核心竞争力在“百货”这个业态吗？
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香港 我们的核心竞争力在于“时尚”和“特色”，在于项目的“ 味”
那我们选择的业态必须符合时尚、特色、香港味的调性
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要特别强调的是：无论是商家还是消费者都是冲着香港城的“香港味” 来的，我们也是因此而“上下通吃”，所以这是规划和业态形成的关键 要素
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时下正值严寒冬季，浙江桐乡“香港城”的展示厅却门庭若市。 自去年12月中旬推出不到一个月，香港城凭借理念新、地段好 的优势取得了骄人业绩，来自上海、温州、杭州、宁波、温岭 的投资客，纷纷乘看房车来桐乡投资商铺。
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两条落地途径
一、通过规划，将香港的建筑、景观元素充分融入到项目中，使人 感觉宛如置身香港，打造购物天堂的购物氛围。 二、通过商品的特色，来塑造属于“香港城”的味道，态设计
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业态定位
中端时尚特色百货
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休闲 餐饮
700
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700
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珠宝
雪茄屋
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女装如ELLE,ONLY等， 再加一些内衣品牌
如banleo，佐丹奴，真维斯等
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规划原则：
根据项目现有体量进行规划，精确设计每种业态的面积 重视人流疏导，防止形成堵塞和人流稀疏，即防止一边旺一边冷的局面产生 强调人流向二层的牵引力 考量人流在不同时间的变化 商铺划分的整体性 商场的回环式人流动线布局 由于项目体量不大，要以业态的混搭来实现品类的丰富度，增强客户“逛”的 情趣
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业态属性提炼
有利于提升项目档次的，即项目的旗舰业态 具有相当消费粘性的，以保证充足的回客率 保有当地最大容量的市场业态即日常消费 在相当一段时间内保持其市场活力的 符合个层次人群消费特征的 超越怀集现有业态档次的 最具有吸客力的业态 可以支撑较高租金的 动态的、潮流的 适当超前的
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香港城
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电子产品
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此部分最能够代表时尚特色
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时尚购物作为业态引擎
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特色餐饮作为业态牵引
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小型娱乐作为升级业态
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各业态比重
时尚购物 特色餐饮 小型娱乐
77%
12%
11%
泛亚怡高商业机构 品类细分矩阵
面 积 ㎡
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1500
400
400 400
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饰品
饰品作为吸客力较强的业态，单位利润也相对比较高 各种水晶项链、手链、耳坠、手机挂件、背包挂件、汽 车内饰、家庭饰品、办公室饰品等 饰品业态覆盖了现代生活最色彩斑斓的一部分，是人们放 松心态寻找轻松的最佳载体， 也是最具创意的业态之一，最能够驾驭项目的时尚氛围， 并且可以最大限度地做出眼球效应，是吸客的主力业态之 一
香港城商业中心汇集国际一流精品服饰、百货，与大 卖场实施错位经营。 8月28日试营业以来，营运状况尚好，吸引了苏州、无 锡、江阴、常熟、南通等地的投资客及顾客。
泛亚怡高商业机构
马鞍山香港城 经营红红火火
马鞍山香港城商圈内拥有全市最大的城市休闲广场，汇 集了国内国际知名品牌以及完善的配套设施，集娱乐休 闲于一体，多功能全方位。 香港城吸引本土及外地商贾 投资，满足各式人群的需要。
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精品食品店，糖果店，零食店等，档次高，富有特色， 丰富业态。如台湾零食店、优之良品等。
泛亚怡高商业机构
特色娱乐
娱乐以洗脚、按摩、美容、发型设计、酒吧为 主要品类
泛亚怡高商业机构
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珠宝化妆品
锁定女性顾客的业态法宝
中高档次的化妆品，又提升档次，更带来高 档的品质生活。如雅芳、美凯琳、欧莱雅等。
泛亚怡高商业机构
我们的策略目标是：
让中端消费者天天都来消费，让有钱人经常来消费，让低端消费者 偶尔“下决心”来消费
泛亚怡高商业机构
一是当地高端消费没有聚合，没有在本项目形成一个聚焦点， 当地高端消费力不可能在短时间内被煽动起来，需要一个比 较长的市场培育期使当地高端消费力活跃起来并锁定本项目。