如何有效进行主顾开拓PPT幻灯片
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德
主顾开拓的方法1/6：缘故法
主顾开拓的方法2/6：随机法
银行柜面、摆咨询 陌生拜访
主顾开拓的方法3/6：转介绍
80 :20 利用六度分割理论建立影响力中心
主顾开拓的方法4/6：职团开拓法 利用银行、产险对公业务渠道
主顾开拓的方法5/6：信函开拓法 向目标客户发出信函、邮件
主顾开拓的方法6/6：互联网开拓法
博客、微博、论坛、QQ群等
高效解决信息不对称
客户基本资料
转介绍 能力
风险 喜好
认识 年限
交往 程度
接近 难易
品牌 认受
姓名
年龄
职业 性别 学历
客户潜在价值评估
客户与企业相互创造价值 老客户的价值：增加5%留存——则增加5%~85%利润
贡献度
客户分类模型
资 金 量
交易频度
客户价值贡献度量化公式
有钱
有投资 需求
认可股票 投资
已在同业 开户
D
没钱
无投资 需求
不认可股 票投资
未开户
准主顾分类标准
有钱
有投资 需求
认可股票 投资
已在同业 开户
A
B
Cwk.baidu.com
D
没钱
无投资 需求
不认可股 票投资
未开户
250法则
在每位客户的背后，都 大约站着250个人，这 是与他关系比较亲近的 人：同事、邻居、亲戚 、朋友。 ——乔·吉拉
向孩子们学习
不害羞 不后悔 不负咎 为得偿所愿不顾一切
附：主顾开拓流程
主顾开拓的意义 事业成功的基础 销售流程的第一步 营销人员每天必须的工作
主顾开拓的作用
有人拜访 有事情做 有地方去
准客户的标准
有钱
有投资需求
易于接近
年龄、背景、高学历 、认识一段时间
准主顾分类
有钱
有投资 需求
认可股票 投资
已在同业 开户
C
没钱
无投资 需求
不认可股 票投资
未开户
准主顾分类
主顾开拓的方法1/6：缘故法
主顾开拓的方法2/6：随机法
银行柜面、摆咨询 陌生拜访
主顾开拓的方法3/6：转介绍
80 :20 利用六度分割理论建立影响力中心
主顾开拓的方法4/6：职团开拓法 利用银行、产险对公业务渠道
主顾开拓的方法5/6：信函开拓法 向目标客户发出信函、邮件
主顾开拓的方法6/6：互联网开拓法
博客、微博、论坛、QQ群等
高效解决信息不对称
客户基本资料
转介绍 能力
风险 喜好
认识 年限
交往 程度
接近 难易
品牌 认受
姓名
年龄
职业 性别 学历
客户潜在价值评估
客户与企业相互创造价值 老客户的价值：增加5%留存——则增加5%~85%利润
贡献度
客户分类模型
资 金 量
交易频度
客户价值贡献度量化公式
有钱
有投资 需求
认可股票 投资
已在同业 开户
D
没钱
无投资 需求
不认可股 票投资
未开户
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有钱
有投资 需求
认可股票 投资
已在同业 开户
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Cwk.baidu.com
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无投资 需求
不认可股 票投资
未开户
250法则
在每位客户的背后，都 大约站着250个人，这 是与他关系比较亲近的 人：同事、邻居、亲戚 、朋友。 ——乔·吉拉
向孩子们学习
不害羞 不后悔 不负咎 为得偿所愿不顾一切
附：主顾开拓流程
主顾开拓的意义 事业成功的基础 销售流程的第一步 营销人员每天必须的工作
主顾开拓的作用
有人拜访 有事情做 有地方去
准客户的标准
有钱
有投资需求
易于接近
年龄、背景、高学历 、认识一段时间
准主顾分类
有钱
有投资 需求
认可股票 投资
已在同业 开户
C
没钱
无投资 需求
不认可股 票投资
未开户
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