裂帛网络营销策划方案
裂帛网络营销策划方案
裂帛网络营销策划方案1. 绪论1.1 项目背景在当前互联网高速发展的时代背景下，传统企业必须跳出传统的营销模式，适应新的营销环境。
由于互联网的普及和移动互联网的发展，裂帛网络营销成为企业发展的重要一环。
1.2 项目目标本项目旨在通过裂帛网络营销，提高企业品牌知名度、产品销售量和客户满意度，进一步巩固企业市场地位。
1.3 项目范围本项目将主要围绕裂帛网络营销展开，包括市场调研、竞争对手分析、定位策略、品牌建设、产品推广、客户关系维护等方面。
2. 市场调研2.1 目标群体调查通过在线调查、问卷调查、社交媒体分析等方式，了解目标群体的特点、需求和购买习惯，为后续的营销策略制定提供数据支持。
2.2 竞争对手分析对行业内的竞争对手进行深入分析，了解其优势、劣势、定位和策略，为打造独特、有竞争力的裂帛网络营销策略提供参考。
3. 定位策略3.1 品牌定位根据调研结果和市场需求，确定企业的品牌定位。
裂帛网络营销需要清晰明确的品牌定位，以便在市场中形成差异化竞争优势。
3.2 目标市场划分将广大市场划分为若干具有相似需求的小细分市场，根据目标群体的特点和需求，确定目标市场。
在精确划分的目标市场中进行裂帛网络营销，能够更好地满足客户需求。
4. 品牌建设4.1 品牌名称和标志设计设计一个具有辨识度和吸引力的品牌名称和标志，以便消费者能够迅速识别并记住品牌。
4.2 品牌故事及核心价值传递根据企业的发展历程、产品特点及企业文化，打造一个独特的品牌故事，将企业的核心价值传递给消费者。
5. 产品推广5.1 网络广告投放通过关键字广告、Banner广告、原生广告等形式，在搜索引擎、社交媒体、行业网站等平台上投放网络广告，提高品牌知名度和产品曝光率。
5.2 内容营销利用优质的内容创作，发布吸引人的内容，与用户建立互动和沟通，提高用户粘性和使用体验。
5.3 社交媒体营销通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，建立品牌与用户之间的连接和互动，提高用户黏性，并传播品牌和产品信息。
裂帛网络营销分析
营销推广：淘宝论坛
06年裂帛在淘宝上做起，当时并未意识到营销的作用，只是一心专注于设计和 产品，07年淘宝营销团队建议汤大风姐妹在淘宝论坛以发帖子的形式做卖家产 品介绍，买家信息交流。自此，裂帛开始在淘宝论坛上开始营销。截止目前有 近三百条帖子。但随着自媒体的发展，裂帛网路营销手段多样化，论坛作用较 之前有所下降，但仍是裂帛营销推广的一种手段。
新品介绍预售型微博
在官网上提前散布产品消 息，在粉丝刷微博的时候 赢得无意间的关注。此类 微博评论数少但是留下了 过眼潜意识印象。
营销平台：微信
微信营销是网络经济时代企业对营销模式的创新，微信不存在距离的限制，用户注 册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，商家通过提供用户需要的 信息，推广自己的产品的点对点的营销方式。商家通过微信公众平台配合转介率微 信营销科技组合系统，展示商家微官网、微会员、微推送、微支付、微活动，已经 形成了一种主流的线上线下微信互动营销方式。
营销平台：微博
裂 帛 官 方 微 博
已粉 发丝 微数 博量 ：： 六十 千八 三万
裂 帛 创 始 人 微 博
已粉 发丝 微数 博量 ：： 九一 百万 四六
裂帛官方微博截取两条具有代表性的微博：
抽奖获取红包型微博
利用微博平台和消费者购 买心理加大了产品的营销， 此类型的微博都获得了较 高的评论和收藏。
营销借力：公益活动
裂帛公益活动： 彩虹列车的官 方微博。
树立良好的企业形 象，另一个角度也 促进了裂帛的营销
裂帛的公益 之行 仍在路上~~
2011年：启动长期互动公益项目“彩虹列车行动”，进行贫困儿 童生活及教育帮助；“一元行动”救助流浪动物 2012年：启动公益项目“让爱无忧”，关注流浪动物节育及过 冬保护。 2013年：《梦想宣言》启动，助力实现关于创想及公益的愿望， 举办画展，出版诗集，发行CD，资助独立动画创作，并为婺源 地区留守儿童建立12所彩虹图书馆，彩虹列车发起春暖行动；让 爱无忧与领养日联合启动认养计划、启动“暖冬计划”；野耳朵 咖啡馆运营。
纺织品行业网络营销策划方案文案
真的就这么简单！
简单？ 网络推广是最烦杂，最无味，最不给力的工作 ！在互联网想露头是需要大量的沉淀才能看到芽苗 ，每一步、每一脚印都是互相依靠的！当中每一步 都牵扯到许多关键之处： 1、网站：内链、外链、反外链。 2、产品：多方面相关关键词 3、软文：质量。宁可慢，也不可不断复制粘贴 4、推广：话题的针对性或者相关性 5、 人 ：耐心、
深圳xx纺织品有限公司
网络推广营销
持续不断的增添网站流量，不断的获得订单。
前言
对一个产物型公司来说，更主要的是树立自 己的公司品牌，把他们的产物尽可能多的在互联网 上曝光。网站排名是优化中的一个必然产物，而排 名是很轻易转变，当我们都在SEO（搜索引擎优化 ）优化时，排名已经不能为网站持续获得订单。产 物型的企业最重要的不是说要若干好多流量，最重 要的是获得客户获得订单，把产物卖出去。其实有 订单才是产物型企业最需要的。再高的排名，没有 订单等于空费。下面是 深圳爱家纺织品有限公司 词的日流量是多少，还提 供一些相关关键词和长尾词。一般关键词的难易度可 以这样划分：0~500流量的词竞争 度小，优化起来比较容易，如果找到这种词，轻轻松松就可以把他优化起来。501~3000 流量的词竞争相对来说属于中等水平，优化的时候较为吃力，而且下的功夫要多得多， 这种字词只有在一些关键词有排名的时候才做，要不然你从开始就做这种字词不知何时 才见到光呢。3000~100万流量的词属于高难度的词，没有团队来做，也许做一年都不会 见到效果的出现。这种词的竞争最激烈，
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不要轻视文章的标题在SEO中的重要性， 不要轻视文章的标题在SEO中的重要性，因为在很多时候关键词才是优 SEO中的重要性 化的命脉， 化的命脉，不要让自己长时间的做优化发现自己原来根本就没有围绕着 一个用户的结果去做。就比较说你的目标是要到俄罗斯去， 一个用户的结果去做。就比较说你的目标是要到俄罗斯去，然后你在前 期的准备工作没有做好，你一直朝着南方走， 期的准备工作没有做好，你一直朝着南方走，到最后当你发现出现了方 向性的问题的时候，可能这个时候你已经到了新加坡， 向性的问题的时候，可能这个时候你已经到了新加坡，那么这个时候最 近的办法就是按照原路返回。 近的办法就是按照原路返回。
裂帛创意策划文案
裂帛创意策划文案裂帛创意策划的文案：1. 裂帛，发掘创意的源泉裂帛创意策划，是一家专注于创意策划的公司，我们致力于挖掘创意的源泉，为客户提供创新、独特的方案。
我们相信，每个人都拥有无限的创造力，我们的任务是将这些创意点滴，转化为有价值的创意，推动客户的业务发展。
2. 破题，以创意为导向在裂帛创意策划，我们坚信破题是创意的关键。
我们帮助客户发现问题的核心，挖掘潜在的需求，以此为导向，展开创意的构思。
通过深入了解客户的行业、目标群体和市场背景，我们能够为客户量身定制独特的创意方案，帮助他们打破常规，脱颖而出。
3. 创意，打动人心的力量创意是一种打动人心的力量，能够引发共鸣，留下深刻的印象。
在裂帛创意策划，我们致力于创造独特、有创意的内容，以吸引目标受众的注意力。
无论是品牌宣传、市场活动还是社交媒体推广，我们都力求用创意的方式展现客户的价值和特色，帮助他们与受众建立起真诚、深厚的情感连接。
4. 执行，将创意变为现实创意的力量在于执行。
在裂帛创意策划，我们不仅提供创意策划的服务，还有团队完善的执行能力。
从策划到实施，我们精心安排每个环节，确保每个创意方案都能够顺利落地。
我们与客户紧密合作，共同努力，将创意变为现实，实现预期的效果。
5. 成功，源于创意的力量创意是成功的关键，它能够让品牌脱颖而出，吸引目标受众，打动消费者的心。
在裂帛创意策划，我们相信创意的力量，我们的使命是帮助客户实现商业目标。
通过创新、独特的创意方案，我们帮助客户取得商业上的成功，为他们赢得市场竞争的优势。
无论您是创业公司、中小企业还是大型集团，裂帛创意策划将为您带来创意的火花，为您的业务增添活力。
让我们一起开创新的商业纪元！。
双十一网络营销策划书[工作范文]
![双十一网络营销策划书[工作范文]](https://img.taocdn.com/s3/m/2002577ab4daa58da0114a73.png)
双十一网络营销策划书篇一：“双十一”络营销策划案“双十一”络营销策划案一年一度的双十一大促时间就要到了，各位卖家、买家也在盯着这个盛大的“节日”，纵横电商为各位商家介绍几个络营销策划方案，还没有来得及制定络营销方案的朋友们可以参考一下哦！1.饥饿营销虽说双十一打的是价格战，但饥饿营销却能给用户营造一种：机会难得，先抢先得的心理暗示，在一定程度上提高了产品的价值。
而这类营销往往也需要未雨绸缪。
先前就有小米科技使用饥饿营销的套路，实物饥饿营销方案也有商家在做。
比如有些比较早期的店铺，上一款产品，往往不将所有的库存放出来，就上那么几件，让大家去抢，售完下架，然后上新品，过了一段时间，又将售完的产品上架，还是几件十几件。
不少店曾经在很长的一段时期内，拥有大量的忠实粉丝，会不断地跟着店铺上新疯抢。
这其实也就是饥饿营销。
北京络营销方案中此种方法百试不厌，商家们可以考虑一下哦！2.北京络营销策划中免费营销策略也是非常常见的免费营销策略重在宣传，重在用户体验，不属于一次营销，需要足够的耐心等待回馈。
免费对用户行为的影响力非常大。
但不是所有人都对所有免费营销买单，用户只关注自己相关的利益，即使是免费赠送，也要在特定的场景并有针对性人群。
好比餐饮店售卖快餐时，免费赠送饮料或开胃小菜，给用户的感觉一定不错。
好比健身房免费体验一次，在进行二次推广。
有实力的，可以免费体验一段时间，但没有坚持下来就要付费，对客户提高约束力、持久性健身比较有好处。
可以当做定期活动来推广。
好比产品小样，你可以赠送也可以卖产品附送，加深目标客户群对产品的印象以及感受服务的周到，但切记，不可过分推销，不要给用户一种“拿了你免费产品就买不可”的感觉。
3.北京络营销策划之营销造势策略从众心理，随波逐流的心态谁都有。
打造人气产品是很多社交类、电子商务类、新产品面世常用的手段。
一个产品，用的人多了，会给其他未使用过的用户一种保障心理，当然，也会有好奇心理，大家都用了，我也要跟上他们的步伐。
裂帛服饰营销的的策划案
裂帛采取的是OEM生产，即代工生产。OEM中通常会存 在这些基本的法律问题产生裂帛对自身品牌管理的风险： 1.当事人缺乏合同法律意识。 2. 委托方提供的商标是第三人的商标。 3. OEM厂商未经委托方同意擅自在市场上销售OEM产品。 4. OEM厂商在销售产品时违反我国《商标法》中的的规定。 5. OEM产品上标注了假冒的厂商、厂址、产地。
知名度及在淘民中时的能信够赖熟度练极操高作。电脑等各类应用工
4）互联网的便利，具面，对对的电客子户商群务体的增营加销，大使有其帮营助。2）
业收入相应增加。裂5）帛互有联着网专的业这的个设平计台团不队受，时设间计出
和地域限制，随时来为的客衣户服提及供饰服品务都。有6）一以定快的与民线族风
下几倍的速度设计格新，品具，有每其周独都特会性有。新品发布。7）
风险评估
财务风险
1.经营风险，在企业的生产经营过程中，供、产、销各个环 节不确定性因素的影响所导致企业资金运动的迟滞，产生企业 价值的变动。
2.存货管理风险，裂帛采用的是OEM生产，应归属于少批 量生产范围内，因此需要考虑到存货问题，存货太少可能导致 原料供应不及时，影响企业的正常生产，严重时可能造成对客 户的违约，影响企业的信誉。
整个网站广告投放周期为一个月。 4.广告形式
根据裂帛网络广告投放需要，我们将设计规划多种广告 形式进行广告投放。主要广告形式有飘浮广告、banner广告 、文字广告等。
网络营销策划——促销策划
网络营销策划——促销策划
5.效果评估：
通过前15天的“注册会员赢礼品”活动广告投放，将 吸引大量网民访问裂帛网站并注册成为阿依莲的会员；紧 接着投放的三个网站活动广告，将进一步吸引网民，裂帛 将深入植根到网民印象当中，各类活动开展地如火如荼， 裂帛的知名度将进一步提升。
刘琼《网络营销》课程整体教学方案
“网络营销”课程整体教学方案一、课程定位（职业能力需求分析）《网络营销》是市场营销专业学生的专业核心课程，随着计算机网络大规模的使用，企业开始改变自己营销模式，通过网络做产品营销，在网上寻找新的商机。
本课程以培养学生的网络营销能力为目标，理论知识以“必需”、“够用”为度，即“用到什么，学到什么”，注重锻炼学生实践动手、分析问题、解决问题以及自主创新的能力。
能过本课程培养学生利用各种网络工具和方法营销个人、营销企业的综合能力，为将来胜任网络推广、网络销售、网络客服等工作岗位服务。
二、本课程原有教学内容体系与教法的弊端分析本课程原有内容体系在重难点的安排上没有过多注意企业对人才职业能力的需求；原有教法因课程项目的选择由学生结合自身资源自主确定而使项目过于开放，进而导致部分小组因效果不理想而积极性不高，进而可能影响到整个班级的教学效果。
三、课程教学整体设计（一）课程管理信息（二）课程目标1、职业能力目标1）具有利用网络工具开展市场调研、收集处理商务信息、撰写商情报告的能力；2）具有运用网络工具开展公关活动、进行公关策划的能力，如站点宣传策划、网络广告策划等；3）具有网络营销策略综合运用的能力；4）培养学生基本能力（学习能力、语言能力、信息能力、实践能力）、专业能力和发展能力（如公关能力、创新能力、管理能力）等。
2、知识目标1）了解有关网络营销环境、熟悉网络营销流程，掌握网络营销基本实质；2）掌握网络市场调研的内容与主要方法，以及商情分析等方面的知识；3）掌握网络营销过程的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和顾客策略等方面的知识。
总之，《网络营销》的学习是以企业需求为起点，以解决企业的需求为终点。
通过课程的学习，使学生能够根据企业的实习情况制定出相应的网络营销解决办法，并最终帮助企业解决网络营销中的实际问题，让企业在激烈的市场竞争上求得生存和发展。
3、素质目标1）培养学生适应网上贸易工作的良好业务素质和身心素质，具备一定的网络营销基本素质，增强学生的现代市场竞争意识；2）培养学生分析问题、解决问题和实际运用的能力；3）培养学生自身可持续发展的能力，在转换岗位职业后在复杂变化的环境中重新获得新的职业知识与技能；4）学生应具有较强的政治素质，具有合作精神和创新精神。
裂帛营销策划方案
裂帛营销策划方案第一部分：市场分析与目标一、市场概况分析裂帛作为一家新兴的家居品牌，之前在市场上并没有建立起较高的知名度和市场份额。
然而，随着消费者对于品质生活的追求和对个性化家居产品的需求增加，家居市场正日益活跃。
因此，裂帛有望抓住这个机遇，扩大市场份额。
二、目标市场1.目标受众：中高收入人群，关注品质生活的消费者。
2.目标地区：一二线城市，特别是家居消费较为集中的区域。
三、竞争分析在家居市场中，已经存在一些具有一定知名度和市场份额的品牌，例如宜家、居然之家。
这些品牌已经在市场上建立了良好的口碑和品牌形象，因此在裂帛进入市场时需要采取一些差异化的竞争策略。
第二部分：品牌定位与市场策略一、品牌定位裂帛以“品质生活，创意美家”为核心品牌定位，力求为消费者提供独特而创意的家居产品。
裂帛的产品以原创设计、高品质和实用性为特点，追求卓越的用户体验。
二、市场策略1.差异化竞争策略：裂帛将注重设计与创意，开发独特的产品线，通过个性化的家居产品吸引消费者。
2.与设计师合作：裂帛可以与一些知名设计师合作，共同打造独特的家居产品，增加品牌的设计感和时尚感。
3.建立线下体验店：在一二线城市的繁华商圈建立线下体验店，让消费者亲自感受裂帛的产品和品牌形象。
同时，线下体验店也可以成为消费者了解和购买裂帛产品的重要渠道。
4.线上渠道拓展：在电商平台建立裂帛的官方旗舰店，提供便捷的购物体验和优质的售后服务。
第三部分：促销活动策划一、品牌宣传1.品牌故事宣传：通过裂帛的官方网站、社交媒体等渠道，向消费者传达裂帛的品牌故事，增加品牌的知名度和认可度。
2.合作媒体推广：与家居、设计等领域的媒体合作，通过刊登广告、推出专访等形式将裂帛的产品和品牌形象推广给更多的消费者。
二、促销活动1.限时特惠：定期举办限时特惠活动，激发消费者的购买欲望。
2.组合购买优惠：推出组合购买优惠，鼓励消费者购买多个产品，增加销售额。
3.尝鲜活动：在新品上市时，举办尝鲜活动，让消费者提前体验和购买新品。
裂帛创意策划文案
裂帛创意筹划文案篇一一、活动主题：谁是你的裂帛?二丶活动简介千辛万苦，终于把顾客引进无线店铺，可是，没几秒就跳出了?手机屏幕就那么大，产品只能那么排列，要怎样才能让顾客印象深入呢?都说老客营销靠互动，可是如何互动，才能让他们既加深认知，又愿意传播，甚至下单呢?裂帛近期在手机端举行的主题活动，或许能给你一些启发——谁是你的裂帛。
裂帛你来选，投出手中的一票，选出最美裂帛，赢50元无门槛券。
参与投票的精灵，系统将随机抽出30名自动发放50元无门槛券，参与评论中奖几率更高。
三丶活动目的“票选”的活动形式，看似选，实那么宣传新品。
不仅大大曝光了当季新品，还进步了用户互动，刺激消费转化。
四丶活动时间2023.07.23-2023.08.06五丶投票内容六丶活动亮点(1)强调互动：短短两周内，共有5811名用户参与投票互动，2218名参与评论。
(2)新品宣传：用户投票时，____那么进入该“”对应的产品页面，从而进一步宣传了裂帛当季新品。
(3)进步访问深度：用户进入店铺不再是简单的阅读商品或投票互动，而是两者结合，进而增强店铺访问深度。
(4)刺激转化：强调参与评论获奖几率更高，并以无门槛优惠券作为奖品，一那么加深互动，二那么鼓励消费，进步转化率。
莉家女装：晒出最美的自己一丶活动主题：七夕节“莉家”女装的“荔枝秀”二丶活动简介：近七夕了，所以咱们的主题就是约会，可以是男女朋友约会，也可以是闺蜜兼的小聚，晒出约会中最美丶最自信的自己，记录下最青春的记忆!：买家秀活动是个不错的店铺推广形式，不过搞好一场买家秀可是有技术的呢。
当然也要提醒亲们，某些超级“自信”的买家秀也会把人雷倒，表达啥叫“理想与现实的差距”。
这种买家秀不但不能展现店铺宝贝的“美”，反而成为了“拔草”(让人消除购置的念头)利器。
所以搞好一场买家秀可是有技术的呢。
三丶活动目的：买家秀是淘宝店铺与粉丝互动的一个形式，也是种不错的粉丝营销方案。
定期发起一个主题活动，让买家们秀真人贴，会到达较好的推广效果哦。
裂帛广告策划
裂帛网络广告策划书周顺菁一、广告目标1.加强社会公众对裂帛企业和商品品牌的印象。
2.在裂帛品牌的基础上再做一个新的子品牌，扩展品牌规模和影响力。
维持和扩大广告品牌的市场占有率。
3向社会公众传播企业和品脾、企业经营和服务的信息，提高消费者对裂帛品牌的指名购买率。
4加强新品的宣传，普及新品知识，介绍新品的独特之处。
5纠正社会公众对于裂帛品牌的认知偏差，排除销售上的障碍。
6提高企业的美誉度，树立裂帛良好的形象。
7对于人员推广一时难以达到的目标市场，进行事先广告宣传。
8劝诱潜在消费者到销售现场或展览宣传场所参观，以提高对产品的认知，增强购买率9通过广告宣传来创造市场，挖掘潜在市场目标。
10创造流行，推进裂帛文化的发展，也推进社会文化潮流的发展。
二、广告的目标群体裂帛是为女性设计的品牌，适合20到30岁的人，她们内心柔软，不是时尚的追随者，她们摒弃时尚两字，她们有自己独立的思想，不是主流文化的俘虏。
她们热爱边缘和异域文化，甘心做边缘人，她们不爱成人世界，拒绝竞争机制，喜欢奔跑，不喜欢停留在原来的基点。
她们热爱改变，就像一个长不大的孩子。
三、广告创意及策略选择裂帛以其品牌内涵和原创民族风的色彩而闻名，裂帛的各种公益项目也大大推广了裂帛品牌的知名度，此次创意以主题“寻找更美的自己”为题，关怀单身妈妈，以独立、坚强的力量来支撑此次活动。
通过网络平台，对裂帛的个性服饰的背后内涵进行解析，通过网络海报广告等等对广告进行宣传。
策略：通过网络单身妈妈故事征集，找到最感人的故事，将故事甚至人物与品牌服装相结合。
四、广告发布渠道及方式裂帛广告发布的渠道和方式主要有：1.主页形式 2.专类销售网 3.网络报纸或网络杂志 4.新闻组裂帛广告发布的渠道和方式不仅树立了裂帛美好的企业形象，也很好的宣传裂帛服饰。
裂帛在一些访问量大的网站上提供了大量的互联网用户感兴趣并需要的免费信息服务，吸引了很多人。
在互联网上为用户提供免费的e-mail 服务，很多上网者都喜欢使用。
裂帛服饰 分销规则
裂帛官网（给 买家发货） 分销人员（在 官网下单）
退换货政策
• 【退换货政策】裂帛的退换货有效期是7天，买家 可以在7天内退换货 打开链接查看退换货详情： • /s?__biz=MzA3NTM4OTAzN A==&mid=200773231&idx=6&sn=40aac30115fce9d3 973e772dbc247abe#rd
挣钱攻略（三）
• 你本月刚注册为联盟分销会员，你的佣金比例是10%。 例：你本月的订单数为100单，客单价为200元，你首月的销售额即为 20000元（可享受刚注册会员当月满100单奖励1000元的政策） 此时：1、你可以升级到8.5折优惠，以后可享受8.5折的购买优惠；2、 积分来兑换礼品卡（无门槛）。 若：一件衣服200元，可以使用20元的优惠券。以低于官网10元的价格 （满减后）来销售（请自己决定是否需要低于官网售价或低于官网售 价的金额） 此时你给买家的价钱是：200-20-10=170元 你在官网下单的价格是：200*0.85-20=150元 此时你挣到的钱是：150*10%+（170-150）=35元 那么恭喜： 你成交一单就获得佣金35元。
优惠券使用
• 1、满减型优惠券 官网经常发放满减优惠券，例：满199-20/29950 等等 2、无门槛优惠券 请关注微信：liebogw，我们会经常有发放无 门槛优惠券的活动，金额有20元、30元、50元、 100元、300元等
积分使用
• 【官网的积分使用】 • 购买时，商品的价格，即是送出的等额的积分。 • 例如：189元的衣服，购买后，即送189个魔力值，即你获 得了近10元的现金卡，积分累计可以换购相应的现金卡。
裂帛网络营销策略研究
裂帛网络营销策略研究随着互联网的快速发展，网络营销已经成为现代企业推广品牌和产品的重要手段之一。
裂帛作为一家专注于网络营销的公司，致力于帮助企业实现品牌传播和销售增长。
在这篇文章中，我们将探讨裂帛网络营销策略的研究和应用。
首先，裂帛注重构建品牌形象。
网络营销的核心是品牌传播，而品牌形象是品牌传播的基础。
裂帛通过深入了解客户的品牌定位和需求，设计出独特的品牌形象策略，以吸引目标受众的注意力。
通过精心规划品牌定位、设计专业的品牌标识和网站界面等，裂帛帮助企业树立起独特而又有吸引力的品牌形象，提高品牌知名度。
其次，裂帛注重内容营销。
内容营销是一种有效的网络营销方式，通过有趣、有价值的内容吸引客户，并将其转化为潜在客户和忠实消费者。
裂帛针对不同行业和目标受众，量身定制内容营销策略。
通过撰写优质的文章、发布有趣的视频和设计精美的图片等手段，裂帛帮助企业传递正面的品牌形象和产品信息，增加用户对品牌的认知和信任感。
此外，裂帛注重社交媒体营销。
社交媒体已成为人们日常生活不可或缺的一部分，也成为企业推广产品和与客户互动的重要平台。
裂帛通过深入研究各个社交媒体平台的特点和用户喜好，制定相应的社交媒体营销策略。
通过发布有趣的内容、与用户互动和参与热门话题等，裂帛帮助企业建立起与目标受众的密切联系，增加品牌曝光度和用户参与度。
最后，裂帛注重数据分析和优化。
网络营销是一个动态的过程，不断进行数据分析和优化至关重要。
裂帛利用先进的数据分析工具，对网络营销活动进行全面的监测和分析。
根据数据的反馈结果，裂帛及时调整网络营销策略，以达到更好的效果。
通过不断优化和改进，裂帛帮助企业实现网络营销的最大化效益。
综上所述，裂帛网络营销策略的研究和应用涵盖了品牌形象构建、内容营销、社交媒体营销和数据分析等方面。
裂帛通过精心设计的策略和创新的方法，帮助企业实现品牌传播和销售增长的目标，成为网络营销领域的佼佼者。
裂帛网络营销策划方案
裂帛网络营销策划方案1选题背景及意义进入21世纪，政治、经济、科学信息化产业的迅猛发展使全球一体化的趋势日益加强，国际大循环成为任何一个国家和民族无法回避的潮流。
受此影响，中、西方服饰文化相互碰撞、交流的趋势日渐加强。
特别是进入信息时代以来，整个国际时装舞台逐渐呈现出一种东、西文化相融合的局面，宽衣文化与窄衣文化相互借鉴，并且这种借鉴与融合得到不断深化、加强。
随着国外各大知名服装品牌向中国服装市场的涌人，中国服装业所面临的是机遇更是挑战。
如果不能尽快的摆正自己的位置，只是一味的追随外国设计师的作品，中国企业在外国品牌的冲击下会越来越被动；反之，在认真研究和分析国外先进的服装工艺与设计思路的基础上，开拓自己的思路，把握潮流，才是中国服装企业的生存之本。
因此从借鉴与弘扬两方面出发，借鉴国际潮流之“形”，弘扬民族服饰之“魂”，是中国服装企业发展的必经之路。
然而，中国近代服装的发展存在断层，缺乏在本民族服装基本形态上循序渐进的、持续的发展、演化；近代服装的革命性的变化缺乏现代社会生活化气息的，在某种层度上是对历史、传统乃至于民族性的背离。
这一事实造成了现代服装设计中思维的局限性，而无法很好地体现市场需求。
另一方面，我们在民族化的问题上长期以来存在一种“大中华”的意识，寻求以某种高度集中、高度概括的形式来表达民族风格，让人一看就知道“这是中国风格的服装”。
这种刻意表现的心理很容易导致服装民族化的“表面化”、“标签化”，而无法真正体现民族服饰的气质和内涵，传形不传神，实际上是民族文化的扭曲传播，而这种民族服饰是无法打动消费者的。
再次，中国的民族化服装仅仅以设计大赛、服装表演或是旅游产品的形式呈现，应用领域狭窄而缺乏对市场化的理解，其经济价值无法得到有效挖掘；而没有经济的支撑，民族服饰的发展之路是不会长远的。
网络是当今世界的发展潮流，网络技术与市场营销于一体的新型营销方式—网络营销的出现在本质上给人类生活方式上带来了深刻的变革。
裂帛创意策划文案
裂帛创意广告策划文案一、广告商品：裂帛衣饰二、广告目的：要紧为提高产品的潜在市场竞争力，尽力转变消费者对竞争产品的偏好态度，转而购买广告产品，同时巩固裂帛原创民族风格衣饰在消费者心中的定位，让消费者对裂帛的形象有一个新的、更好的熟悉。
树立企业的形象，打造产品品牌。
三、广告方式：要紧在播放关于衣饰、电影等节目频道还有涉及到远行、妄图与制造性的综艺电视节目中投放广告。
四、广告对象：裂帛的产品要紧针对追求时尚、具有异域流浪念旧情结、不拘末节随性自然的年轻女性。
如此的群体恰正是整个消费群体的重要组成部份，购买力较强，且对品牌的依托性也很强。
五、广告主题与创意设计：广告主题：向内行走，裂帛给你无染感官。
广告创意：裂帛故事，一段关于妄图的故事。
同时经历裂帛的四个霎时，曾经是过去，亦是此刻。
广告内容设计：第一个霎时：制造的刹时。
从2006年11月青年设计师大风、小风开创裂帛以来，一切像是在进入妄图的无边旷野中，都是新的。
画面通过细节放大化，以第一笔图画的勾画、第一种颜色的渲染，第一匹布的剪裁开始，一针一线地将现实存在的旷野打造成一个静谧的理想主义世界。
设计师、版师、缝纫师在妄图的旷野之上就像一支乐队在尽情挥洒，背景充满着撕裂丝帛的性感与婉转，就像是撕裂常态，撕裂规那么，撕裂时空，撕裂那些委屈而难以割舍的情感，以撕裂布匹的方式打出字幕：人一辈子需要裂帛的勇气。
第二个霎时：成长的刹时。
画面基调以暗色系为主，品牌开创之初因为过于感性与独特，经受太多质疑。
无垠旷野中裂帛犹如自我实现预言的勇士，每一件女装、每一双女鞋、每一枚配饰的设计打造，都是裂帛不断倾听内心、释放自我、以本真示人的阐释（画面强调裂帛衣饰的样式、手绣花式和细节做工，将最真实可感的动态制衣、制鞋和配饰的创意呈现给观众）。
背景是被淋湿的布匹迎来天色乍晴，打出字幕：参照本心，无拘无束。
第三个霎时：行走的刹时。
通过真实拍照记录大风、小风和她们的家人对背包上路旅行的酷爱，用讲故事的方式娓娓道来裂帛走身世边实际存在的束缚，走近内心。
裂帛 策划
五：战略目标··············· ··6 ·············· ···
六：网络营销策划··········· ···7 ·········· ··· 1、网站推广············ ····8 ············ ··· 2、微博营销··········· · ···9 ··········· · ··· 3、搜索引擎推广············· ············10 4、其他工具················ ···············11 小组成员： 09孙慧 26陈婷婷
简介；裂帛是
中国知名的设计师 品牌，以电子商务 为载体覆盖全网， 创立于2006年11 月，是国内最真实 的创作力量之一， 由一群有非凡创造 力的设计师和有趣 的年青人啸聚而成， 不问身份，差异共 存，坚持着不做皮 草，裂帛有所为有 所不为等独立、鲜 明的立场。
摘 要
： 品 牌 推 广 、 微 博 营 销 、 网 站 推 广
目录
一：品牌简介················ ·1 ················ · 二：摘要··················· ·2 ··················· · 三：企业环境分析············· ·3 ············ ·· 四：SWOT分析·············· ·· ············· ··5
企 业 环 境 分 析
4、供应商的讨价还价能力： 裂帛产品具有一定特色，以致于买主难以转换或 转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相 竞争的替代。 5、同业（行业）竞争者的竞争能力： 同类服装行业渐渐增多，加上电子商务的快速发 展，竞争日趋激烈，竞争常常表现在价格、广告、 产品介绍、售后服务等方面，这些因素都会影响到 裂帛的发展。
裂帛经营的广告学原理分析
附件2：说明:1.因为是学生作业，所以难免有不当之处，标题也借鉴了当时已有的关于裂帛的报道。
2.旧作，未加修改，文中的一些意见裂帛也已做到，如新推出非池中男装等，稚嫩之处望见谅，我会努力学习。
向内行走：精定位的小众化品牌经营——浅析裂帛服饰的成功之路一、品牌简介裂帛服饰，运营实体为天鹅纵横艺术设计工作室，2006年创办与淘宝网的原创民族服饰品牌，是名副其实的淘品牌，也是为数不多的一个设计师品牌，主要的营销方式是专卖店加网络购物，在淘宝销售平台上排名在淘宝女装类民族品牌前列。
公司扩展迅速，富有无穷的潜力，年销售额千万元，拥有一家5皇冠C店和一家B店，交易额在淘宝网的所有女装品牌里面稳居前20名。
目前裂帛C店的近4万会员，80000PV的日均流量，是淘宝网络奇迹。
裂帛服饰行走民族国际化的时尚路线，年轻人的流浪异域情节民族神秘特征与时尚都市的个性融合，在冲撞的激情中，独奏裂帛的创造与美感。
主营狂喜、神秘、流浪、异域、民族原创女装服饰。
打破常规唐装改良的民族元素运用，更多的把少数民族的手工及形式及色彩的延伸，是现代的民族服饰。
二、品牌成长历程2006年，裂帛在淘宝网诞生。
最初创始团队都从事服装设计工作，最初只销售主从云南等地淘来的民族服饰，经营业绩也并不出色，投资也只有1000元。
2007年，裂帛开始做实体店，主营尼泊尔、印度、西藏风格的服饰。
至于经营状况，尽管人气还不错，但由于经营成本太高，仅仅开了半年多就选择了关张。
也就是这一年，裂帛的淘宝店开始显山露水。
由于商品富有特色，店主在摄影、平面设计方面又具备才能，因此裂帛在网络上显示出巨大的成长潜力，销售额比第一年有了翻几番的增长。
也是07年，裂帛开始自己做工厂。
说是工厂，其实就是一个家庭作坊，位于通州区半壁店的民居内，一个版师、三四个工人，就是开始开工了。
淘宝店的销售额不断增长，小作坊加班加点也忙不过来，于是开始增加人手，到了2007年年底，小工厂已经有了20来个人。
从裂帛品牌看边缘文化与服装设计的融合创新
摘要：介绍了边缘文化，针对部分裂帛品牌作品，分析了如何将边缘文化资源中的色彩、造型、图纹、工艺等艺术形式融入到服装设计中，并赋予其新的设计特征。
着重论述了边缘文化元素与服装设计的融合创新，包括边缘色彩艺术与服装设计的融合创新、边缘造型艺术与服装设计的融合创新、边缘图纹艺术与服装设计的融合创新、边缘工艺艺术与服装设计的融合创新。
通过边缘文化元素与时尚流行相结合，设计出了时尚、富有特色的民族风格服装，以期为服装设计者在创新思路上提供灵感，也为边缘文化的传承发展开辟途径。
关键词：裂帛；边缘文化；服装设计；民族；时尚中图分类号：TS941.12；J523.5 文献标志码：B 文章编号：1001-7003(2012)09-0048-04从裂帛品牌看边缘文化与服装设计的融合创新潘 早 霞(无锡工艺职业技术学院 服装工程系，江苏 宜兴 214206)Viewing the integration and innovation of marginal culture and garment design fromthe perspective from RIP brandPAN Zao-xia(Apparel Engineering Department, Wuxi Institute of Arts & Technology, Yixing 214206, China )Abstract: Directing at some works of RIP, the thesis not only introduces marginal culture but also analyzes how to integrate artistic forms like color, style, pattern and technology in marginal culture into garment design, and endows them with new features of designs. Additionally, it discusses the confluent innovation of marginal culture and garment design, including the confluent innovation of marginal color art and garment design, the confluent innovation of marginal plastic arts and garment design, the confluent innovation of marginal pattern arts and design garment as well as the confluent innovation of marginal craft arts and garment design. According to the combination of marginal culture and the fashion, it designs fashionable and characteristic garment with national styles to provide inspiration for designers of garment in the aspect of innovative thoughts as well as find new ways for the inheritance and development of marginal culture.Key Words: RIP; Marginal culture; Garment design; Nation; Fashion收稿日期：2012-05-03；修回日期：2012-06-11作者简介：潘早霞(1981― )，女，讲师，主要从事针织服装设计的教学和研究。
裂帛广告文案
裂帛广告文案篇一：裂帛创意策划文案裂帛创意广告策划文案一、广告商品：裂帛服饰二、广告目的：主要为提高产品的潜在市场竞争力，努力转变消费者对竞争产品的偏好态度，转而购买广告产品，同时巩固裂帛原创民族风格服饰在消费者心中的定位，让消费者对裂帛的形象有一个新的、更好的认识。
树立企业的形象，打造产品品牌。
三、广告方式：主要在播放关于服饰、电影等节目频道还有涉及到远行、梦想与创造性的综艺电视节目中投放广告。
四、广告对象：裂帛的产品主要针对追求时尚、具有异域流浪怀旧情结、不拘小节随性自然的年轻女性。
这样的群体恰恰是整个消费群体的重要组成部分，购买力较强，且对品牌的依赖性也很强。
五、广告主题与创意设计：广告主题：向内行走，裂帛给你无染感官。
广告创意：裂帛故事，一段关于梦想的故事。
同时经历裂帛的四个刹那，曾经是亦是现过去，在。
广告内容设计：第一个刹那：创造的瞬间。
从20XX年11月青年设计师大风、小风创始裂帛以来，一切像是在进入梦想的无边旷野中，都是新的。
画面通过细节放大化，以第一笔图画的勾勒、第一种颜色的渲染，第一匹针一线野打造主义世缝纫师就像一洒，背的性感布的剪裁开始，一地将现实存在的旷成一个静谧的理想界。
设计师、版师、在梦想的旷野之上支乐队在尽情挥景充斥着撕裂丝帛与婉转，就像是撕裂常态，撕裂规则，撕裂时空，撕裂那些委屈而难以割舍的情感，以撕裂布匹的方式打出字幕：人生需要裂帛的勇气。
第二个刹那：成长的瞬间。
画面基调以暗色系为主，品牌创始之初因为过于感性与独特，承受太多质疑。
无垠旷野中裂帛犹如自我实现预言的勇士，每一件女装、每一双女鞋、每一枚配饰的设计打造，都是裂帛不断倾听内心、释放自我、以本真示人的阐释（画面强调裂帛服饰的款式、手绣花式以及细节做工，将最真实可感的动态制衣、制鞋以及配饰的创意呈现给观众）。
背景是被淋湿的布匹迎来天色乍晴，打出字幕：参照本心，无拘无束。
第三个刹那：行走的瞬间。
通过真实拍摄记录大风、小风和她们的家人对背包上路旅行的热爱，用讲式娓娓道来裂帛走出身边的束缚，走近内心。
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裂帛网络营销策划方案1选题背景及意义进入21世纪，政治、经济、科学信息化产业的迅猛发展使全球一体化的趋势日益加强，国际大循环成为任何一个国家和民族无法回避的潮流。
受此影响，中、西方服饰文化相互碰撞、交流的趋势日渐加强。
特别是进入信息时代以来，整个国际时装舞台逐渐呈现出一种东、西文化相融合的局面，宽衣文化与窄衣文化相互借鉴，并且这种借鉴与融合得到不断深化、加强。
随着国外各大知名服装品牌向中国服装市场的涌人，中国服装业所面临的是机遇更是挑战。
如果不能尽快的摆正自己的位置，只是一味的追随外国设计师的作品，中国企业在外国品牌的冲击下会越来越被动；反之，在认真研究和分析国外先进的服装工艺与设计思路的基础上，开拓自己的思路，把握潮流，才是中国服装企业的生存之本。
因此从借鉴与弘扬两方面出发，借鉴国际潮流之“形”，弘扬民族服饰之“魂”，是中国服装企业发展的必经之路。
然而，中国近代服装的发展存在断层，缺乏在本民族服装基本形态上循序渐进的、持续的发展、演化；近代服装的革命性的变化缺乏现代社会生活化气息的，在某种层度上是对历史、传统乃至于民族性的背离。
这一事实造成了现代服装设计中思维的局限性，而无法很好地体现市场需求。
另一方面，我们在民族化的问题上长期以来存在一种“大中华”的意识，寻求以某种高度集中、高度概括的形式来表达民族风格，让人一看就知道“这是中国风格的服装”。
这种刻意表现的心理很容易导致服装民族化的“表面化”、“标签化”，而无法真正体现民族服饰的气质和内涵，传形不传神，实际上是民族文化的扭曲传播，而这种民族服饰是无法打动消费者的。
再次，中国的民族化服装仅仅以设计大赛、服装表演或是旅游产品的形式呈现，应用领域狭窄而缺乏对市场化的理解，其经济价值无法得到有效挖掘；而没有经济的支撑，民族服饰的发展之路是不会长远的。
网络是当今世界的发展潮流，网络技术与市场营销于一体的新型营销方式—网络营销的出现在本质上给人类生活方式上带来了深刻的变革。
如今，由鼠标催生的“手指经济”正在以不可遏制的力量迅速增长，服装行业也搭乘这班顺风车向e时代迈进。
网络营销的出现对于民族化服饰“魂”的市场化，及“形”的民众化、国际化是一次突破性的机遇。
基于此，本文选取“裂帛”这一极具代表性的民族服饰品牌作为研究对象，通过对其进行系统的剖析，提出一个具有一定共性的网络营销方案，以对各类服饰的变革方向有一定的启示作用。
2产品介绍“裂帛”由青年设计师大风、小风创立于2006年11月，是名副其实的淘品牌，也是中国知名的设计师女装品牌，所属北京心物不二电子商务有限公司旗下，以电子商务为载体覆盖全网，是国内最真实的创作力量之一。
它由一群有非凡创造力的设计师和有趣的年青人啸聚而成，不问身份，差异共存，共同坚持、共同创造；她们热爱素朴主义和自然的生活方式，重新探索新型企业模式，尝试摸索创意和做梦型人类在社会化中的空间，尝试作为自由生活意志可以在社会大生产结构中存活的可能。
裂帛，简单的字面意义，撕裂丝帛，当然，也可以撕裂常态，撕裂规则，撕裂时空，撕裂那些委屈而难以割舍的情感，撕裂，同样也是开始的痕迹；这些，仅仅是一种可能，从每个看见并喜欢裂帛的人那里，引申并生成并备注的一种可能，人生需要裂帛的勇气。
裂帛目前已拓展涵盖至女装、鞋包、配饰、三大类。
裂帛用服饰延伸着人类文化中，人们对色彩、自然、情感共通的热爱与表达，分享内心生活的感动和喜悦，品牌风格即参照本心、无拘无束，被誉为离客户心灵最近的品牌，她有着生如裂帛的激情。
有着背离、求索、独立的创始过程。
裂帛服饰行走民族国际化的时尚路线，年轻人的流浪异域情节民族神秘特征与时尚都市的个性融合，在冲撞的激情中，独奏裂帛的创造与美感。
主营狂喜、神秘、流浪、异域、民族原创女装服饰。
打破常规唐装改良的民族元素运用，更多的把少数民族的手工及形式及色彩的延伸，是现代的民族服饰。
3裂帛行业环境分析3.1市场环境分析PEST(Political、Economic、Social、Technological)分析模型是环境分析的一种有效方法，它通过对政治、经济、社会和技术四个方面的若干影响因素进行总结和列示，帮助行业或组织分析和总结相对关键和重要的影响因素，以确立最终的战略目标。
3.1.1政治与法律环境我国一直将非物质文化保护作为文化事业的有机组成部分。
从行政法律支持的角度看，我国设立了一系列非物质文化遗产保护法律制度，具体到行政性保护的法律规定，最早的包括1997年国务院颁布的《传统工艺美术保护条例》；从1998年起，文化部与全国人大教科文卫委员会在国内外立法调研的基础上，组织起草了《中华人民共和国民族民间传统文化保护法》（草案）；2004年8月我国正式加入了《保护非物质文化遗产公约》；2005年始，文化部在全国组织开展非物质文化遗产普查工作，即“地毯式摸家底”行动，着手建立完善的国家、省、市、县四级“非遗”名录体系；2011年2月25日，全国人大常委会高票通过非物质文化遗产法；数字显示，中央财政已累计投入21．0249亿元“非遗”保护工作经费，2013年专项经费计划投入6．6298亿元。
在非物质文化遗产法律程序规范方面，我国设立以听证制度为核心的程序规范，促进政府对非物质文化遗产保护的程序公正；引入行政公益诉讼，加强政府保护非物质文化遗产行为的法律监督。
国家对于非物质文化保护的重视实质上是对裂帛的创造灵感源泉的一种保护。
在民族文化保护方面，我国政府积极制定法律法规保护少数民族的传统文化，在《中华人民共和国宪法》、《中华人民共和国文物保护法》、《中华人民共和国民族区域自治法》都有继承、保护、传承少数民族优秀文化的重要条款。
与此同时，我国积极加强文化基础设施建设与保护，扶持民间艺人开展传承教学，组建专门的文化保护机构。
针对服装行业面临的实际困难，政府连续出手救市。
在面临国外市场萎缩、人民币升值的不利环境，国内服装出口受阻，我国政府都一定会在政策上有所支持。
2009年，针对经济形势的恶化，国家出台的针对服装行业的扶持政策，其中《纺织业工业调整和振兴规划》对中小服装企业的资金融通给予了较大的支持，而《关于加快推进服装家纺自主品牌建设指导意见》对服装行业如何根本提高竞争力，摆脱危机指明了方向；“十二五”时期将是我国服装行业标准化工作全面提高自主创新能力，以科技进步为支持加快推进服装行业调整，彻底转变发展方式的重要时期，积极参与国际标准化工作，争取在国际标准化方面得到话语权，是我国服装行业标准化工作“十二五”期间的主要任务。
3.1.2经济环境经济环境突出表现在两点，一是经济保持了快速增长，二是消费者的生活方式进一步转变。
国家实施货币与财政的积极政策，继续扩大投资、拉动内需。
一个国家和地区的经济增长速度会明显影响到当地服装产品的消费总额和消费结构。
构成市场的因素如人口外，还必须有购买力，而消费者的收入是影响购买力的重要因素。
特别是可任意支配的收入，这部分收入是影响消费者需求构成最活跃的因素。
研究表明，消费者支出模式与消费结构，不仅与消费者收入有关，而且受以下因素影响：（1）家庭生命周期所处的阶段；（2）家庭所在地址与消费品生产，供应状况；（3）城市化水平；（4）商品化水平；（5）劳务社会化水平；（6）食物价格指数与消费品价格指数变动是否一致等。
专家指出，消费品将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进。
3.1.3人口环境人口环境既是企业生产经营活动必要的人力资源条件，又是企业产品好劳务的市场条件，对服装业的发展起到积极作用。
（一）人口总量2012年末，中国大陆总人口（包括31个省、自治区、直辖市和中国人民解放军现役军人，不包括香港、澳门特别行政区和台湾省以及海外华侨人数）135404万人。
人均受教育水平的提高，“白领”人口增多，人们对未来的要求，特别是服装档次的要求大大提高，更加注重服装的品味与文化。
（二）年龄结构15-59岁年龄人口93727万人，占总人口的比重为69.2%，60岁及以上人口19390万人，占总人口的14.3%。
（三）地理环境东部地区是中国经济最为繁荣的区域之一，尤其区域内江浙沪等地不仅地理位置优越，而且历来是中国纺织服装的重要基地。
东部纺织服装批发市场总体现代化程度高，硬件设施先进，商业街规格高，配套设施齐全，贸易额首屈一指，显示出大家风范，至今东部地区纺织服装经济依然散发着惊人的活力，一派商机盎然。
南部地区坐拥珠江三角洲，其地理环境、自然资源及政策的优势，使得南部地区的纺织服装专业市场的经济地位令其他区域难望其项背。
随着中国改革开放的纵深推进，户籍制度与用工制度的不断变革，以及因城乡经济，区域经济发展不平衡而产生的利益驱动机制的作用，城乡之间，地区之间人口在数量和质量上都呈现出强势流动，这必将引发许多新需求及新的市场机会。
（四）家庭组成现代家庭是社会的细胞，也是商品的主要采购单位。
一个国家或地区的家庭单位和家庭平均成员的多少，以及家庭组成状况等，直接影响着许多消费品的需求量。
结婚是一种巨大的消费行为，一个婚礼往往产生比日常生活多数十倍的购买能力。
3.1.4技术环境伴随着快时尚理念的大行其道，大量新的管理理念、新技术开始运用到服装行业，无论是SCM、CRM、EC、ERP还是FRID技术等等，都在逐渐地改变着服装这个传统的行业，如今的服装市场营销使用了新技术设备给服装营销带来飞跃性的改变。
3.1.5社会文化环境文化对所有营销的参与者的影响是多层次，全方位，渗透性的。
它不仅影响企业营销组合，而且营销消费心理，消费习惯等，这些营影响多半是通过间接的，潜移默化的方式来进行的，通常包括教育水平，宗教信仰，价值观念，消费习俗等几个方面。
3.2消费需求分析笔者将裂帛的网络消费模型划分为六大部分：求快、求便以迎合快节奏的生活方式的心理；享乐主义消费价值倾向；个体的认同需要；个性化回归；个体自我实现；个体释放压力。
这六大块需求的划分，是基于Babin提出的个人消费价值倾向可以分为享乐主义和功利主义；法国社会学家让·鲍德里亚的商品的符号价值学说；马斯洛需要层次理论等学说的。
消费者需求分为理性需求和感性需求。
女性消费者在购物的理性思考中，具有一定的共性，注重款式、版型，注重个人感受及体验；重视质量、面料，搭配性，注重女装实用性因素；随着年龄的增长，女性消费者有风格多样趋向稳定，有感性转向理性，有依赖转向独立。
目前，消费者对服装的绿色环保的需求也成为了一种趋势，消费者对服装的内涵表达有越来越高的要求。
3.3竞争环境分析波特五力分析模型用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。
五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。