裂帛网络营销策划方案

裂帛网络营销策划方案

1选题背景及意义

进入21世纪，政治、经济、科学信息化产业的迅猛发展使全球一体化的趋势日益加强，国际大循环成为任何一个国家和民族无法回避的潮流。受此影响，中、西方服饰文化相互碰撞、交流的趋势日渐加强。特别是进入信息时代以来，整个国际时装舞台逐渐呈现出一种东、西文化相融合的局面，宽衣文化与窄衣文化相互借鉴，并且这种借鉴与融合得到不断深化、加强。

随着国外各大知名服装品牌向中国服装市场的涌人，中国服装业所面临的是机遇更是挑战。如果不能尽快的摆正自己的位置，只是一味的追随外国设计师的作品，中国企业在外国品牌的冲击下会越来越被动；反之，在认真研究和分析国外先进的服装工艺与设计思路的基础上，开拓自己的思路，把握潮流，才是中国服装企业的生存之本。因此从借鉴与弘扬两方面出发，借鉴国际潮流之“形”，弘扬民族服饰之“魂”，是中国服装企业发展的必经之路。

然而，中国近代服装的发展存在断层，缺乏在本民族服装基本形态上循序渐进的、持续的发展、演化；近代服装的革命性的变化缺乏现代社会生活化气息的，在某种层度上是对历史、传统乃至于民族性的背离。这一事实造成了现代服装设计中思维的局限性，而无法很好地体现市场需求。另一方面，我们在民族化的问题上长期以来存在一种“大中华”的意识，寻求以某种高度集中、高度概括的形式来表达民族风格，让人一看就知道“这是中国风格的服装”。这种刻意表现的心理很容易导致服装民族化的“表面化”、“标签化”，而无法真正体现民族服饰的气质和内涵，传形不传神，实际上是民族文化的扭曲传播，而这种民族服饰是无法打动消费者的。再次，中国的民族化服装仅仅以设计大赛、服装表演或是旅游产品的形式呈现，应用领域狭窄而缺乏对市场化的理解，其经济价值无法得到有效挖掘；而没有经济的支撑，民族服饰的发展之路是不会长远的。

网络是当今世界的发展潮流，网络技术与市场营销于一体的新型营销方式—网络营销的出现在本质上给人类生活方式上带来了深刻的变革。如今，由鼠标催

生的“手指经济”正在以不可遏制的力量迅速增长，服装行业也搭乘这班顺风车向e时代迈进。网络营销的出现对于民族化服饰“魂”的市场化，及“形”的民

众化、国际化是一次突破性的机遇。基于此，本文选取“裂帛”这一极具代表性的民族服饰品牌作为研究对象，通过对其进行系统的剖析，提出一个具有一定共性的网络营销方案，以对各类服饰的变革方向有一定的启示作用。

2产品介绍

“裂帛”由青年设计师大风、小风创立于2006年11月，是名副其实的淘品牌，也是中国知名的设计师女装品牌，所属北京心物不二电子商务有限公司旗下，以电子商务为载体覆盖全网，是国内最真实的创作力量之一。它由一群有非凡创造力的设计师和有趣的年青人啸聚而成，不问身份，差异共存，共同坚持、共同创造；她们热爱素朴主义和自然的生活方式，重新探索新型企业模式，尝试摸索创意和做梦型人类在社会化中的空间，尝试作为自由生活意志可以在社会大生产结构中存活的可能。

裂帛，简单的字面意义，撕裂丝帛，当然，也可以撕裂常态，撕裂规则，撕裂时空，撕裂那些委屈而难以割舍的情感，撕裂，同样也是开始的痕迹；这些，仅仅是一种可能，从每个看见并喜欢裂帛的人那里，引申并生成并备注的一种可能，人生需要裂帛的勇气。

裂帛目前已拓展涵盖至女装、鞋包、配饰、三大类。

裂帛用服饰延伸着人类文化中，人们对色彩、自然、情感共通的热爱与表达，分享内心生活的感动和喜悦，品牌风格即参照本心、无拘无束，被誉为离客户心灵最近的品牌，她有着生如裂帛的激情。有着背离、求索、独立的创始过程。裂帛服饰行走民族国际化的时尚路线，年轻人的流浪异域情节民族神秘特征与时尚都市的个性融合，在冲撞的激情中，独奏裂帛的创造与美感。主营狂喜、神秘、流浪、异域、民族原创女装服饰。打破常规唐装改良的民族元素运用，更多的把少数民族的手工及形式及色彩的延伸，是现代的民族服饰。

3裂帛行业环境分析

3.1市场环境分析

PEST(Political、Economic、Social、Technological)分析模型是环境分析的一种有效方法，它通过对政治、经济、社会和技术四个方面的若干影响因素

进行总结和列示，帮助行业或组织分析和总结相对关键和重要的影响因素，以确立最终的战略目标。

3.1.1政治与法律环境

我国一直将非物质文化保护作为文化事业的有机组成部分。从行政法律支持的角度看，我国设立了一系列非物质文化遗产保护法律制度，具体到行政性保护的法律规定，最早的包括1997年国务院颁布的《传统工艺美术保护条例》；从1998年起，文化部与全国人大教科文卫委员会在国内外立法调研的基础上，组织起草了《中华人民共和国民族民间传统文化保护法》（草案）；2004年8月我国正式加入了《保护非物质文化遗产公约》；2005年始，文化部在全国组织开展非物质文化遗产普查工作，即“地毯式摸家底”行动，着手建立完善的国家、省、市、县四级“非遗”名录体系；2011年2月25日，全国人大常委会高票通过非物质文化遗产法；数字显示，中央财政已累计投入21．0249亿元“非遗”保护工作经费，2013年专项经费计划投入6．6298亿元。在非物质文化遗产法律程序规范方面，我国设立以听证制度为核心的程序规范，促进政府对非物质文化遗产保护的程序公正；引入行政公益诉讼，加强政府保护非物质文化遗产行为的法律监督。国家对于非物质文化保护的重视实质上是对裂帛的创造灵感源泉的一种保护。

在民族文化保护方面，我国政府积极制定法律法规保护少数民族的传统文化，在《中华人民共和国宪法》、《中华人民共和国文物保护法》、《中华人民共和国民族区域自治法》都有继承、保护、传承少数民族优秀文化的重要条款。与此同时，我国积极加强文化基础设施建设与保护，扶持民间艺人开展传承教学，组建专门的文化保护机构。

针对服装行业面临的实际困难，政府连续出手救市。在面临国外市场萎缩、人民币升值的不利环境，国内服装出口受阻，我国政府都一定会在政策上有所支持。2009年，针对经济形势的恶化，国家出台的针对服装行业的扶持政策，其中《纺织业工业调整和振兴规划》对中小服装企业的资金融通给予了较大的支持，而《关于加快推进服装家纺自主品牌建设指导意见》对服装行业如何根本提高竞争力，摆脱危机指明了方向；“十二五”时期将是我国服装行业标准化工作全面提高自主创新能力，以科技进步为支持加快推进服装行业调整，彻底转变发展方式的重要时期，积极参与国际标准化工作，争取在国际标准化方面得到话语权，是我国服装行业标准化工作“十二五”期间的主要任务。

3.1.2经济环境

经济环境突出表现在两点，一是经济保持了快速增长，二是消费者的生活方式进一步转变。国家实施货币与财政的积极政策，继续扩大投资、拉动内需。一