水果电商 类抖音代运营方案
水果线上营销策划方案书
水果线上营销策划方案书一、项目背景及目标随着互联网技术的不断发展和普及，越来越多的消费者开始倾向于在线购买商品。
传统的实体店铺虽然仍然保持着一定的市场份额，但面对线上销售的冲击，必须加快步伐进军线上市场。
本项目旨在通过线上营销策划，提升公司水果产品的知名度和销售额。
二、项目目标1. 提升水果产品的品牌知名度。
2. 扩大水果产品的消费群体，并提高销售额。
3. 增加用户粘性和忠诚度。
三、目标市场分析1. 市场规模：中国水果市场规模庞大，消费者对水果产品的需求持续增长。
2. 市场增长率：随着人们健康意识的提高，对健康食品的需求不断上升，水果作为天然健康食品，增长率较快。
3. 消费者画像：喜欢水果的人群主要包括中青年人群、女性群体以及关注健康生活的消费者。
4. 竞争分析：目前，线上水果销售市场竞争激烈，有许多大型电商平台和专业水果零售商。
5. 市场机会：线上销售平台的普及为水果企业提供了更大的市场机会，消费者可以更方便、更快捷地购买到优质的水果产品。
四、营销策略1. 品牌宣传（1）建立品牌形象：通过网站、社交媒体等渠道，打造专属品牌形象，突出公司的优质水果产品及其养生价值。
（2）与行业内的知名博主、网红合作，提高品牌的曝光率。
（3）参加行业展会和活动，提高品牌知名度。
2. 用户体验（1）优化网站用户界面和交互设计，提高用户使用的便利性。
（2）提供多种支付方式，并保障用户的个人信息安全。
（3）提供完善的物流配送服务，确保水果产品的新鲜度和质量。
（4）推出会员制度，为忠诚用户提供专属权益和优惠。
3. 营销活动（1）定期举办促销活动，推出优惠券、满减活动等，吸引用户购买。
（2）与合作伙伴合作举办线上线下活动，丰富用户的购物体验。
（3）定期举办抽奖活动，增加用户互动和参与度。
4. 社交媒体营销（1）建立公司官方社交媒体账号，定期发布水果的相关信息、推荐食用方法等。
（2）与消费者互动，回答用户的问题和疑虑。
（3）与KOL（关键意见领袖）合作，通过其影响力扩大品牌的知名度。
水果电商直播带货的营销方案
水果电商直播带货的营销方案
水果电商直播带货的营销方案可以包括以下几个步骤：
1. 策划直播活动：确定直播时间、地点和主题，可以是新品上市、特惠促销等内容。
2. 寻找合适的主播：选择具有一定影响力和吸引力的主播，可以是知名的果农、水果专家或者相关领域的达人。
3. 准备优质水果供应：确保所推销的水果质量上乘，保证货源充足，同时提供优惠价格或者套餐。
4. 提前宣传和预热：利用社交媒体、网站公告、专栏文章等方式提前宣传直播活动，吸引潜在客户的关注。
5. 直播前准备：进行直播场地的布置，准备好相应的道具和背景，确保拍摄画面的质量和效果。
6. 制定直播内容：准备好相关的介绍稿、PPT或者视频，讲解水果的种类、产地、营养价值等，同时可以分享一些使用水果的健康小贴士。
7. 与观众互动：通过直播平台提供的互动功能，与观众进行互动，回答他们的问题，同时可以开展一些抽奖活动或者特殊优惠活动，增加观众的参与度。
8. 推广和销售：在直播过程中直接推销水果，并提供购买链接或者二维码，方便观众直接下单购买。
9. 后续跟进：安排专人跟进已售出的水果订单，确保顺利配送，并及时为客户解决遇到的问题或者提供售后服务，建立良好的用户体验和口碑。
通过以上的营销方案，水果电商可以利用直播平台吸引更多的潜在客户，提高产品的曝光度和销售量。
同时，通过与主播的
合作和加强与观众的互动，加强用户与品牌之间的连接和信任感，提升用户忠诚度和品牌认知度。
水果线上营销文案策划方案
水果线上营销文案策划方案一、项目背景随着互联网的快速发展，线上营销已成为各行各业的主要推广方式之一。
而在食品行业中，水果营销也逐渐走向线上平台。
为了提高公司在消费者心目中的品牌形象和知名度，我们计划设计一套水果线上营销文案策划方案，以吸引更多的消费者，增加销量。
二、目标受众1. 年龄段广泛：主要以20-40岁的年轻人群为主，但也包括中老年人。
2. 健康意识强：关注饮食健康、追求有机无农药的食品。
3. 线上消费习惯：喜欢通过互联网购物，习惯在社交平台上了解产品信息。
三、策划方案1. 文案主题设计主题一：爱上水果，从此无忧主题二：天然鲜果，健康生活主题三：一口水果，一口甜蜜2. 内容撰写（1）产品介绍：对各类水果进行简单介绍，包括产地、口感、营养价值等。
（2）健康理念：强调水果的健康价值，促进消费者对水果的认知和重视。
（3）饮食建议：提供搭配水果的饮食建议，引导消费者形成良好的饮食习惯。
（4）用户评价：分享用户对水果的评价和体验，增加消费者信任感。
3. 营销渠道（1）社交平台：发布水果营销文案并加大曝光，提高品牌知名度和信誉度。
（2）电商平台：在知名电商平台上发布水果销售活动，促进销量增长。
（3）微信公众号：开设水果知识类栏目，提供水果相关信息，吸引粉丝关注和互动。
4. 活动策划（1）限时特惠：设计限时特惠活动，吸引消费者购买水果。
（2）赠送活动：购买指定水果可获赠礼品或优惠券，增加购买欲望。
（3）水果体验活动：举办水果体验活动，提供免费品尝服务，吸引消费者前来体验。
5. 文案撰写技巧（1）简洁明了：文案内容要言简意赅，让消费者在短时间内了解产品的特点和优势。
（2）富有感染力：文案要具有感染力和吸引力，让消费者有购买欲望。
（3）注重互动：在文案中加入互动环节，与消费者建立更紧密的联系。
四、效果评估1. 销量增长：通过线上营销文案的策划方案，预计销量将有明显提升。
2. 品牌曝光度增加：通过社交平台和电商平台的营销，提高品牌在消费者心目中的知名度。
水果抖音营销策划方案
水果抖音营销策划方案一、背景分析1.1 市场背景分析随着移动互联网的迅猛发展，社交媒体应用成为人们日常生活不可或缺的一部分。
作为全球最大的短视频社交媒体平台之一，抖音拥有庞大的用户群体和强大的影响力。
水果作为健康、美味的食品，受到了广大消费者的喜爱。
1.2 问题分析然而，在抖音平台上，水果品牌的市场曝光度较低，没有形成明显的品牌竞争优势。
主要原因有：缺乏有趣、创新的营销策略；用户对水果相关内容的兴趣度不高；对于年轻用户，水果并不具有足够的个性化吸引力。
二、目标设定2.1 市场目标提升水果品牌在抖音平台上的知名度和曝光度，从而增加销售额。
2.2 营销目标增加品牌抖音粉丝数量，提高用户对水果品牌的兴趣和认可度。
2.3 用户目标吸引年轻用户参与互动，增加用户对水果的消费欲望。
三、策略与创意3.1 抖音挑战赛活动通过举办抖音挑战赛活动，吸引用户参与互动。
可以制作一段有趣、创新的短视频，引导用户模仿视频中的动作或表情，并上传自己的作品，参与挑战赛。
通过大量参与用户的创意作品，突出水果的美味和营养特点，并增加品牌的曝光度。
3.2 水果美食视频制作制作一系列精彩的水果美食视频，展示水果的各种制作方法和搭配技巧。
视频可以突出水果的颜色和口感，并可以加入一些创意元素，如将水果制作成有趣的造型或做成复杂的食谱。
视频制作要符合抖音用户对内容的需求，是短时、精美、有趣的，以吸引用户的注意。
3.3 KOL合作推广与抖音上有一定粉丝基础的KOL合作，邀请他们制作原创水果相关内容的短视频，宣传和推广水果品牌。
这些KOL可以是美食达人、健康专家或时尚博主，他们的影响力会吸引更多用户关注水果品牌。
3.4 优惠活动推广结合抖音平台的短视频功能，制作一系列优惠活动的宣传视频。
例如，制作一个水果大促销活动的短视频，突出折扣力度和时间限制，并加入一些抖音特色的元素，如搞笑、舞蹈等。
这样可以提高用户参与的积极性，促进销售额的增加。
3.5 用户互动活动举办一些用户互动活动，鼓励用户在抖音上分享自己与水果相关的内容。
水果的全网营销策划方案
水果的全网营销策划方案一、背景分析随着互联网的发展和普及，电商已经成为人们购物的主流方式，水果电商市场也逐渐崛起。
然而，水果电商市场竞争激烈，各大平台和品牌都在推出各种促销活动，为了在市场中脱颖而出，需要全网营销策划方案。
二、目标定位1. 品牌宣传：提升品牌知名度和美誉度，树立品牌形象。
2. 用户增长：吸引更多用户关注并使用水果电商平台。
3. 促销销售：实现销售目标，提高转化率。
三、全网营销策略1. 社交媒体营销（1）创建品牌账号：在主要社交平台（如微博、微信、抖音等）创建专属账号，统一管理品牌形象。
（2）内容策划：定期发布与水果相关的优质内容，包括健康知识、水果饮食搭配、水果买卖等。
（3）社区互动：邀请专家对水果进行分享，与用户建立互动和讨论。
2. 搜索引擎优化（SEO）（1）关键词优化：针对水果相关的搜索关键词进行优化，在搜索引擎中获得更高的排名。
（2）网站结构优化：优化网站结构，提高网站速度和用户体验。
（3）内容优化：通过发布高质量的水果相关内容，提高网站的权威性和可信度。
3. 移动端优化（1）响应式网站设计：确保在不同设备上都能正确显示和操作。
（2）移动APP开发：提供一个方便用户购买水果的移动应用程序。
（3）移动支付接入：提供便捷的移动支付方式，提高用户购买意愿。
4. 大数据分析（1）用户行为分析：通过大数据分析用户行为，了解用户需求并优化平台。
（2）用户画像建立：根据用户的数据，建立用户画像，精确定位目标用户。
（3）个性化推荐：根据用户画像和购买历史，为用户提供个性化推荐，提高转化率。
5. 营销活动策划（1）折扣促销：定期举办水果折扣促销活动，吸引用户购买。
（2）秒杀活动：设定特定时间段，提供限量秒杀水果，创造购买热点。
（3）联合营销：与其他相关品牌进行合作，共同推出联合营销活动。
（4）优惠券发放：定期发放优惠券，吸引用户参与购买。
6. 售后服务优化（1）多渠道客服：提供多渠道的在线客服，及时解答用户疑问和问题。
水果生鲜直播运营方案
水果生鲜直播运营方案一、前言随着网络直播的兴起，直播电商成为电商行业的新风口，在农产品领域，直播电商也日益受到重视。
水果生鲜直播作为一种新型营销方式，已经逐渐被农产品生产企业和消费者接受。
通过直播，消费者可以直观、真实地了解产品，从而提高购买的信心和满意度。
本文将针对水果生鲜直播的运营方案进行探讨，以期对行业发展提供一些有益的思路。
二、市场分析1. 水果生鲜市场现状水果生鲜行业是一个巨大的市场，随着人们对健康生活的追求，消费者对水果生鲜产品的需求也越来越大。
但是传统的销售模式受制于空间、人力、时间等因素，往往无法满足消费者的需求。
电商及直播电商的兴起，为水果生鲜行业提供了新的销售方式和机会。
2. 直播电商市场发展前景2019年全国网络直播用户总数达到4.2亿人，其中85后、90后用户占比超过90%，这一群体已成为网络直播的主要用户。
随着网络直播用户规模的不断扩大和网络直播技术的不断成熟，直播电商市场发展前景广阔。
据不完全统计，2019年直播电商市场交易额突破1000亿元。
3. 水果生鲜直播发展趋势在当前消费者对生鲜产品需求不断增长的趋势下，直播电商成为了推广和销售生鲜产品的一种新方式。
在互联网时代，直播电商通过直观的形式向消费者展示商品，消费者在直播过程中可以了解水果生鲜产品的产地、品质、生产过程等，提高了消费者对产品的信任度和购买意愿。
水果生鲜直播的发展趋势将会越来越明显。
三、水果生鲜直播运营方案1. 直播内容策划（1）直播内容要求真实、新鲜、有趣水果生鲜直播的内容应该真实、新鲜、有趣，让消费者在观看直播时能够感受到产品的新鲜度和真实性。
在内容策划方面，可以邀请专业人士对产品进行介绍，让消费者了解产品的来源、生长过程、特点等信息，同时可以增加一些有趣的环节，提升直播的互动性，吸引更多的观众。
（2）直播时间及频次根据产品的特点、生长季节、促销活动等情况，制定合理的直播时间及频次。
例如，在某一水果的上市季节增加直播频次，吸引更多消费者关注，并在直播中及时介绍产品的特点和促销信息。
水果店电商运营方案范文
水果店电商运营方案范文一、背景分析随着生活水平的提高，人们对健康饮食的需求也越来越高。
水果作为一种健康美味的食物，受到了越来越多消费者的青睐。
然而，传统的水果店经营模式存在一些问题，如店铺位置受限、客流量难以控制、库存管理不灵活等。
因此，更多的水果店开始转向电商运营，将线下的水果店与线上的销售渠道相结合，以满足消费者多样化的购物需求。
二、电商运营目标1. 拓展销售渠道：通过电商运营，将水果店的销售渠道拓展至线上，提高销售范围和销售额。
2. 提升品牌知名度：通过线上推广和营销活动，提升水果店的品牌知名度，吸引更多消费者关注和购买。
3. 提供优质服务：通过电商平台，提供更加便捷的购物体验和优质的售后服务，提高客户满意度和忠诚度。
三、电商运营策略1. 选择适合的电商平台：选择适合水果店经营的电商平台，如天猫、京东、淘宝等，建立线上店铺。
2. 产品定位：根据不同的消费群体和消费习惯，合理定位产品种类和价格，满足不同消费者的需求。
3. 营销推广：通过线上广告、促销活动、内容营销等手段，提升品牌知名度，吸引消费者。
4. 完善售后服务：建立健全的售后服务体系，为消费者提供贴心的服务，提高客户满意度和忠诚度。
5. 库存管理：建立合理的库存管理体系，保证货品的新鲜和供应的稳定性，避免过多的库存造成资金占用和浪费。
6. 物流配送：与专业的物流公司合作，保证商品的准时配送和物流安全，提高消费者的购物体验。
四、具体操作步骤1. 选择适合的电商平台根据水果店的经营特点和目标人群，选择适合的电商平台，如天猫、京东、淘宝等。
根据平台的要求和规定，完善店铺信息和产品信息，打造专业、规范的线上店铺。
同时，建立与平台的良好合作关系，获取平台的资源和支持。
2. 产品定位根据不同的消费群体和消费习惯，进行产品定位。
如针对上班族，可推广方便食用的水果盒装；针对家庭消费者，可推广水果礼篮或新鲜果蔬套餐等。
同时，根据产品的季节性和新颖性，不断更新产品种类和款式，吸引消费者的购买兴趣。
2023年水果电商运营方案
2023年水果电商运营方案一、市场分析：1. 我国水果市场规模庞大，在2023年预计将继续增长。
这主要受益于消费者不断提高的生活水平和健康意识的提升，以及电子商务的普及和便利性的提升。
2. 水果电商市场竞争激烈，许多传统零售商和电商都进入该领域。
但是，这也为我们带来了机会，能够通过创新的经营模式和优质的产品来吸引和留住消费者。
二、目标市场：1. 以年轻人为主要目标市场，他们更加注重健康和方便，愿意通过电商平台购买水果。
2. 同时扩大中高端市场份额，提供更多高品质的水果产品和优质的服务。
三、产品策略：1. 与当地农场和果园建立合作关系，直接供应新鲜水果，确保产品的新鲜度和质量。
2. 提供丰富多样的水果选择，包括国内外优质水果以及当季水果。
3. 引入特色水果和有机水果，满足消费者对健康和天然产品的需求。
4. 推出定制水果礼篮和礼盒，满足消费者送礼和节日庆祝等需求。
四、价格策略：1. 与供应商建立长期合作关系，降低采购成本，确保产品价格的竞争力。
2. 提供不同价格档次的产品，以满足不同消费者的需求。
3. 定期进行促销活动，吸引消费者，增加销售量。
五、营销策略：1. 搭建易于使用和操作的网上商城，提供用户友好的界面和购物体验。
2. 运用互联网和社交媒体推广，进行广告投放和线上营销活动。
3. 建立用户会员制度，提供会员专属优惠和礼品，增加用户黏性和重复购买率。
4. 加强品牌推广，打造有竞争力和突出特色的品牌形象。
六、物流配送：1. 建立完善的仓储和物流系统，确保每份订单准确配送。
2. 加强包装和运输过程的质量控制，保证水果产品在运输中的新鲜度和完整性。
3. 提供灵活的配送方式，包括快递配送和生鲜物流配送，以满足不同消费者的需求。
七、售后服务：1. 建立24小时客服热线，解答消费者疑问和投诉，提供及时的售后服务。
2. 建立客户反馈渠道，收集消费者意见和建议，不断改进产品和服务。
八、风险控制：1. 加强与供应商的合作和沟通，确保供应链的稳定和产品质量的可控性。
水果抖音运营方案
水果抖音运营方案一、背景分析随着移动互联网的快速发展，短视频平台成为了越来越多用户获取信息、娱乐消遣的首选，而抖音作为其中的佼佼者，更是成为了众多品牌营销推广的首选平台。
对于水果品牌来说，抖音平台提供了丰富的传播形式和用户人群，为品牌带来了新的推广机会和想象空间。
二、目标用户分析1. 年龄：抖音用户主要集中在18-35岁的年轻人群体，他们对新鲜事物的接受度高，是水果健康饮食理念的推广对象。
2. 地域：抖音用户分布广泛，可以覆盖全国各地的用户，也便于水果品牌进行全国性的推广。
3. 兴趣：抖音用户多数喜欢娱乐、美食、健康养生等内容，是水果品牌宣传健康饮食理念的绝佳受众。
三、目标设定基于以上目标用户分析，结合水果品牌的特点和需求，我们确定了以下抖音运营目标：1. 粉丝增长：在一定时间内，实现水果品牌抖音账号的粉丝数增长。
2. 曝光量提升：提高水果品牌在抖音平台的曝光量，让更多用户了解品牌。
3. 用户互动：增加用户与品牌账号的互动，提高用户对品牌的关注度和信任度。
四、策略规划1. 制定内容策略- 短视频制作：根据水果品牌特点和用户喜好，创作一系列有趣、新颖、有料的短视频，包括水果的制作、搭配、食用等内容。
- 故事情节：结合水果的特点和品牌文化，打造一些有温度、有深度的品牌故事，吸引用户情感共鸣。
- 互动活动：设计用户参与度高的互动内容，如抽奖、打卡等，增加用户参与品牌的积极性。
2. 增加账号曝光- 热门话题参与：结合热门话题和活动，及时利用话题标签关联，提高品牌在平台上的曝光度。
- 精准推广：通过定向投放，将水果品牌的短视频内容推送给相关人群，提高内容被观众看到的几率。
3. 提高用户互动- 评论回复：及时回复用户的评论，提高用户的互动体验，增加用户对品牌的好感度。
- 用户UGC：引导用户创作与水果相关的内容，将用户的UGC作品进行分享和转发，增加品牌的口碑传播。
五、执行与监控1. 内容制作与发布：根据制定的内容策略，满足一定频次更新抖音账号，保持账号的活跃度和关注度。
水果电商策划方案
水果电商策划方案一、项目背景随着人们生活水平的不断提高，对健康的关注度也越来越高。
水果作为大众广泛接触的健康食品，其需求也呈现出不断增长的趋势。
在传统的实体水果店的基础上，建立一个线上水果电商平台，能够更好地满足消费者的购买需求，并提供便捷的配送服务。
本文旨在具体阐述水果电商策划方案。
二、市场分析1. 水果消费市场概况根据相关数据统计，水果消费市场呈现出以下几个特点：•水果消费需求稳定增长，人们对健康生活的追求推动了水果市场的发展；•电商购物方式越来越普及，线上购买水果成为一种趋势；•消费者对于水果质量和安全性要求高，需要一个可信赖的购物平台。
2. 竞争分析目前，水果电商市场上存在着一些主要竞争对手，主要有以下几个方面的企业：•线上水果商城：如京东水果、天猫水果等，已经建立起较完善的供应链和物流配送体系；•社区团购平台：如美团买菜、饿了么等，通过社区团购的方式提供水果销售服务；•新鲜果蔬配送平台：如每日优鲜、生鲜果蔬等，专注于提供新鲜水果的配送服务。
3. 市场机会尽管存在一定的竞争压力，但水果电商市场仍然存在着巨大的机会：•消费者需求持续增长，市场规模有望扩大；•针对用户需求的定制化服务，能够区别于竞争对手；•构建好的供应链和物流配送体系，提供高效快捷的服务。
三、项目目标本项目的主要目标是建立一个能够满足消费者水果购买需求的水果电商平台。
具体目标如下：1.提供丰富的水果种类，保证供应的新鲜度和品质；2.构建完善的用户体验和服务体系，提供便捷的购买、支付和配送服务；3.建立可信赖的品牌形象，提高消费者对平台的信任度；4.实现平台用户和交易量的持续增长，提高市场占有率。
四、项目策略1. 产品策略a. 丰富的水果品类通过与各地水果供应商建立合作关系，确保水果品类丰富多样，能够满足不同消费者的需求。
同时，注重源头控制，保证水果的品质和新鲜度。
b. 水果包装和质检在水果包装方面，采用环保材料，并注重包装的美观和便捷性。
水果短视频运营方案
水果短视频运营方案一、背景介绍随着移动互联网的快速发展，短视频已经成为了用户获取信息、消遣娱乐的重要渠道。
而在短视频中，水果内容因其丰富多彩的颜色、口感以及丰富多样的营养成分，受到了越来越多用户的喜爱。
因此，通过运营水果短视频，可以吸引更多的用户目光，增强品牌形象，提升用户粘性和购买意向，是一种值得探索的运营模式。
二、定位目标1.用户定位：以青少年和年轻人为主要用户群体，他们追求健康营养的生活方式，对美食烹饪、健康养生方面的内容感兴趣。
2.内容定位：以水果为主题，包括水果的选择、挑选、保存、制作、搭配和养生等相关内容。
3.运营目标：提升品牌曝光度，增加用户粘性和留存率，增加产品销售。
三、内容规划1.水果挑选：介绍各种水果的品种、产地、口感、风味等，帮助用户了解水果的特点，选择到正宗的优质水果。
2.水果养生：分享水果的功效、作用，如各种水果对身体的益处，如何搭配水果进行养生等。
3.水果制作：介绍各种水果的制作方法，如果汁制作、水果沙拉制作、水果蛋糕制作等，帮助用户掌握水果的各种制作技巧。
4.水果搭配：推荐水果的搭配方法，如饮食搭配、健康搭配等，帮助用户制定健康的饮食计划。
5.水果保存：介绍水果的保存方法，推荐各种保存技巧，帮助用户延长水果的保鲜期。
四、运营策略1.内容策划：根据不同节日、时令和用户需求，制定丰富多样的内容计划，包括水果知识科普、水果DIY制作、水果养生保健等，增加用户观看和分享的欲望。
2.用户互动：定期开展用户互动活动，如抽奖、打卡挑战、话题讨论等，增加粉丝参与度，提升用户活跃度。
3.合作运营：与不同的水果品牌、生鲜超市等进行合作，推广品牌形象，提高用户留存度。
4.平台推广：通过社交媒体、直播平台、短视频平台等途径进行广告投放和推广，增加品牌曝光度。
五、运营方案1.短视频平台选择：选择适合水果短视频运营的平台，如抖音、快手等，利用平台的用户流量和互动性，进行内容发布和传播。
2.内容制作：精心制作水果短视频内容，包括创意短视频、实用教程、动态图文等多种形式，以吸引用户目光和增加用户互动。
借力抖音视频卖水果日赚500附营销策略方案
借力抖音视频卖水果日赚500附营销策略方案
这几年通过微信卖水果的商家不少。
如今抖音平台火了以后，许多商家开始纷纷入驻抖音
希望能够借助抖音的巨大流量卖出更多的水果。
那么，水果商如何通过抖音来卖水果呢？
我们可以从以下几个方面去制作内容视频：
一、果园实地视频
可以多拍一些果园实地的情况，让粉丝们了解水果的来源，增强信任感。
最好能拍一些如何种植果树、养护果园的视频
因为现在人们对于食品安全特别重视。
通过实地拍摄可以打消人们的顾虑。
二、真人试吃视频
经常看吃播的朋友们都知道，看吃播很能引起大家的食欲。
如果多拍一些真人试吃水果的视频
表现水果非常可口好吃，一定会引起观众极大的兴趣。
在拍摄的过程中，真人试吃的表情可以稍夸张一些。
三、打包发货视频
多拍一些水果打包的视频，让粉丝们了解到产品是如何被包装的。
这样可以减少粉丝们对运输过程中水果损坏的担忧。
同时多发一些快递运送的视频，让粉丝们感受到水果的畅销。
四、水果养生视频
现在人们对于养生、健康都很重视。
可以多发一些讲解水果养生的小视频
比如小孩子怎样吃水果预防感冒，体寒的人应该吃哪些水果比较好等等。
对人有用的东西大家都不会拒绝
这些养生科普知识不仅可以吸引粉丝还能增强粉丝的信任。
当然，可以拍摄的内容还有很多，上述只是最基础的4个方向。
目前我们正在对接做抖音的水果商
量身定制打造爆款视频。
下一个抖音爆款会是你吗？。
水果抖音直播带货实操运营思路
抖音直播带货水果实操运营思路作为卖水果的商家，在抖音直播带货中，采取以下实操运营思路：打造优质账号形象：在抖音上打造一个专业、可信的账号形象是至关重要的。
您可以通过以下方式来提升账号形象：a. 打造专业形象：选择一个专业、清晰、美观的头像和背景，并确保您的个人资料完整且准确。
b. 保持活跃度：保持频繁的直播和更新，增加您的账号活跃度，吸引更多粉丝。
c. 建立信任感：在直播中展示您的产品，分享水果知识，增加粉丝对您账号的信任感。
明确直播带货策略：制定明确的直播带货策略，包括您的产品特点、市场需求和竞争情况。
您可以通过以下方式来吸引观众的关注和购买：a. 优惠活动：推出限时特价、满减等优惠活动，吸引消费者购买。
b. 互动环节：在直播中增加互动环节，例如抽奖、答题等，增加观众的参与感和忠诚度。
c. 产品展示：通过展示水果的外观、口感、产地等信息，让观众了解产品的特点和优势。
吸引目标人群：根据您的产品类目和目标人群，制定相应的直播内容和策略。
您可以关注以下方面：a. 了解目标人群：了解您的目标人群喜欢购买什么品种的水果，以及他们的购买习惯和需求。
b. 制定主题：根据目标人群的兴趣和需求，制定相应的直播主题，例如水果营养、水果种植等。
c. 吸引方式：通过优惠券、限时特价等方式吸引目标人群的关注和购买。
提升直播互动和社交互动：在直播过程中，与观众互动、回答观众问题、解决观众疑虑，可以增加观众的参与感和信任感。
您可以考虑以下方式：a. 互动环节：设计互动环节，例如抽奖、答题等，增加观众的参与感和忠诚度。
b. 社交互动：通过与其他抖音直播账号合作、互动，增加您的曝光和流量。
c. 问题回答：及时回答观众提出的问题和疑虑，增加观众的信任感和购买意愿。
分析直播数据和反馈：在直播结束后，对直播数据进行分析和总结，包括观看人数、观看时长、互动情况、销售情况等。
根据反馈和数据分析，调整和优化直播内容和策略，提高直播的效果和转化率。
网店水果运营推广方案
网店水果运营推广方案一、产品定位1.产品品质优先水果是生鲜产品，品质直接关系到消费者的口碑和回购率。
因此，在网店水果运营推广中，产品品质需要放在首要位置。
首先要选择高质量的水果供应商，确保从源头上控制产品品质。
此外，要注重包装和运输环节，保证水果在配送过程中不受损坏和变质。
2.品种丰富消费者的口味各异，需要根据市场需求提供多样化的水果选择，如苹果、橙子、葡萄、火龙果等。
同时，还可以推出混合水果礼盒，满足消费者不同的购买需求。
3.价格适中在网店水果运营推广中，价格是消费者选择产品的一个重要因素。
因此，需要根据市场行情和竞争对手的价格进行适当定价，确保产品不至于过于昂贵。
二、渠道拓展1.多渠道销售除了在自己的网店销售水果外，还可以考虑在其他平台，如淘宝、京东、拼多多等开设店铺，吸引更多的流量。
另外，也可以考虑与线下零售店合作，将产品引入线下市场，增加销售渠道。
2.社交媒体推广利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布水果产品的促销活动和优惠信息，吸引更多消费者的关注。
此外，在社交媒体上定期发布关于水果的营养知识和健康小贴士，提高品牌知名度和美誉度。
三、营销策略1.促销活动可以不定期举办水果促销活动，如满减、折扣、赠品等，吸引消费者下单购买。
同时，也可以结合节假日或特殊时段进行促销活动，增加产品的销量。
2.会员制度建立完善的会员制度，鼓励消费者注册成为会员，并提供积分奖励和会员专属特权。
通过会员制度可以留住老客户，提高复购率。
3.口碑营销利用消费者的口碑宣传效应，鼓励消费者在购买后进行产品评价和分享。
优秀的口碑可以有效提高消费者对产品的信任度和购买欲望。
四、服务体验1.配送服务水果是生鲜产品，需要快速且安全的配送。
因此，需要选择有信誉和经验的物流公司合作，确保产品在配送过程中不受损坏和变质。
另外，可以推出包括免费配送、到付、定时送达等多种配送服务，提高消费者购买的便利性。
2.售后服务建立完善的售后服务体系，及时处理消费者的投诉和问题。
水果电商 类抖音代运营方案
2021/2/2
3万粉丝 曝光量1000万+
视频数25条 服务周期2个月
￥xxx元
谢谢再见
2021/2/2
水果知识科普 点赞：22W
水果切盘介绍 点赞：2.4W
搞笑剧情 获赞16.8W
2021/2/2
分镜头脚本的策划是视频爆火的关键。把所有创意、想法、抖音适用的火爆玩法，策划成镜头脚本。将想法落地， 按步骤、计划拍摄出优质的视频内容。
2021/2/2
有剧本视频 点赞：52.4W
VS
按照镜头脚本拍摄的 视频能让创意和呈现 结果更接近。呈现效 果更好：画面清晰、 节奏感强、逻辑清晰、 垂直内容更吸引人。
2021/2/2
数据来源：飞瓜数据后台
成都溢创电商水果
粉丝：2.5W 获赞：22.4W
鲜达果园
粉丝：89.4W 获赞：660.6W
果当鲜
粉丝：26.5W 获赞：326.7W
2021/2/2
抖音的流量推荐，是一个”去中心化“的算法机制，也是抖音核心竞争力之一。这种算法成就了“全民造 星 的时代”，”路人变超级网红“成为了可能！首先视频上传或拍摄完成后，是进行机器审核，接下来推 荐流 量测试，通过互动率情况，给视频或账号打上标签或权重，再计算下一步流量池推荐，后期再人工干 预 深挖优质内容，账号权重越高互动率越高的视频将越能获得更多流量。
卡券
发布内容对活动进行预热， 并在抖音发放电子优惠券。 用户到店后，引导其发布 带有门店定位的抖音视频， 加速其他用户种草。
2021/2/2
企业号在成功认领POI之后，视频内可附带小黄车，还能编辑包含商家头图、商家地址 及优惠券等信息，从而能直 观展示企业宣传内容，第一时间吸引眼球，为企业提供信息曝光与流量转化。
卖水果抖音营销策略
卖水果抖音营销策略水果销售是一个竞争激烈的行业，为了在市场中脱颖而出，抖音营销成为了一种必备的策略。
通过抖音的广泛传播和用户互动性，水果销售商能够通过各种创意和有趣的视频内容，吸引潜在消费者的关注和购买意愿。
以下是一些卖水果在抖音上的营销策略：1. 制作有趣的水果视频：通过制作创意的、有趣的短视频来展示水果的各种用途和搭配方法。
例如，可以展示如何创意地准备水果拼盘，或者介绍不同水果的功效与养分价值。
这些视频能够吸引用户的关注，提高他们对水果的兴趣，并鼓励他们购买。
2. 与知名博主合作：与在抖音上有一定影响力的水果相关博主或KOL（意见领袖）合作，可以扩大水果品牌的曝光度。
通过与这些博主合作制作视频，水果销售商可以借助其粉丝基础和影响力来推广产品。
这种合作不仅能够提高水果品牌的知名度，还可以通过博主的推荐和介绍来增加销售量。
3. 互动推广活动：利用抖音平台的互动特性，开展一些有趣的推广活动。
例如，水果销售商可以设置一些挑战，邀请用户在视频中展示他们创意的水果拼盘或健康果汁。
并且可以为参与者提供一些奖品或礼券作为奖励。
这种互动活动可以增加用户的参与度，扩大品牌的影响力。
4. 故事营销：讲述水果背后的故事和品牌的价值观。
通过制作一些情感化的故事性视频，向用户传达水果背后的品牌理念和价值，提高用户对品牌的认知度和认同感。
这种故事营销的方式可以打动用户的情感，增加他们对品牌的忠诚度和购买意愿。
总结来说，卖水果的抖音营销策略需要兼顾创意和趣味性。
通过制作有趣、创意、有故事性的视频内容，与知名博主合作，开展互动推广活动，可以有效地提升水果品牌在抖音上的曝光度和影响力，吸引用户的关注并促进购买意愿。
水果电商运营方案（二篇）
水果电商运营方案1.设定目标2.目标分析3.推广计划4.执行计划5.实时优化三.水果电商运营的九大经验___1.以未来决定现在，不管公司大小，起点高低，最好开始就有基于对未来判断下做出的中长期目标规划，战略落地，文化先行的公司更容易拧成一股绳，公司上下一个目标，事半功倍;战术上的勤奋大多数情况下弥补不了战略上不清晰带来的缺失，短期内不断变化调整的结果往往导致机会成本浪费很多。
2.顶层设计决定下层高度，老板的眼光和格局会成为公司的航灯，产品力，服务理念，公司文化等这些对公司发展产生长久影响的因素最终能改变的往往只有老板本人，老板的意志力是公司的风向标,合伙人或经理人和老板会因为立场和看问题角度不尽相同，最好在性格上和工作分工尽量形成一种互补的关系，大事件上激进和保守两种想法相附相成，在适当的节点上达到动态（范本）平衡。
3.从正常公司运营层面上来讲想持续发展团队重要性大于产品大于营销，而从店铺运营端特别是面对季节性很明显的产品通常是知道卖什么比什么时候卖重要，什么时候___怎么卖重要。
先知营销品牌提醒有合适团队和知道卖什么的公司能稳定挣钱，也有很多公司大部分的时间花在第三点，过份强调营销不太注重产品和时效，也有机会，但是___多一点。
4.丶虎有虎道蛇有蛇迹，电商本身是个胜败无定势充满挑战和机遇的行业，纯粹从单一角度来讲获取利润和成功的方法有太多种，把一种方法做到极致也能做得特别好大家在一起开玩笑的时候，通常会出现有稳定日销的瞧不上靠活动吃饭的，有品牌调性的瞧不上卖杂货的，老客户复购高的看不起一锤子买卖的，走长线的嫌短线的LOW,短线的嫌长线的慢，其实也没有谁比谁更先进更成功，不同的店铺或品牌，处在不同的阶段，商业模式和需求不一样，辨证的看待每一种模式成功背后的学习的机会，适当的时候进行资源整合，找到最适合自身现阶段的模式最重要。
5.不缺钱的情况下谨慎对待外部投资。
投资人进来后通常会要求持续高增长高利润，一方面他们会给企业带来各种促进企业高速发展的理念和资源，另一方面也往往透支企业的发展潜力，这种要求时间早晚的问题在要保持规模持续扩张的前提下，利润率往往并不是越高越好，很多时候利润率的提升在成本不变的基础上是通过提升老客户的销售占比来实现的,主做粉丝营销的店铺除外，老客户销量占比太大的店铺，新客户空间就受限客户对线上品牌的忠诚度远远没有想像中高，短期利润数据好看，长期持续增长趋势必然会受阻，电商风云变幻，一步慢步步慢。
直播水果带货营销策划方案
直播水果带货营销策划方案一、背景分析随着网络直播的兴起和消费升级的趋势，直播带货已成为一种新型的销售方式，能够有效提高商品的曝光度和销售量。
水果作为健康食品的代表，在直播带货领域也有着巨大的市场潜力。
本文将针对直播水果带货的策划方案进行详细的分析和规划。
二、目标定位1. 建立品牌形象：通过直播带货，展示水果高品质、健康的形象，提高品牌美誉度。
2. 提高销售额：通过直播带货的宣传推广，提高水果销售量，增加利润。
3. 扩大市场占有率：通过直播带货的方式吸引更多的消费者，增加市场份额。
三、目标市场分析1. 消费人群：主要定位在年轻人群，对健康生活有追求的人群，比如在校大学生、白领等。
2. 区域定位：主要以一二线城市为主，这些地区消费能力较强且网络使用率较高。
3. 渠道选择：选择在大型直播平台进行直播，如抖音、快手等，这些平台的用户基数大且活跃度高。
四、策略制定1. 产品选择选取时令水果和特色水果进行直播带货，提高产品的新鲜度和独特性。
可以选择一些热门的水果品种，如火龙果、榴莲等，能够吸引更多的消费者。
同时，还可以选择一些健康养生的水果，如柠檬、苹果等，强调水果的营养价值和保健功效。
2. 直播主播选择选择具有一定粉丝基础且有直播经验的主播进行合作，以增加直播的曝光率和影响力。
主播的形象形象和推广技巧对直播效果有着重要影响，因此在选择主播时需要综合考虑其形象塑造能力和销售能力。
3. 直播内容制定为了保证直播的效果和吸引力，需要设计各环节的内容。
包括但不限于以下几个方面：(1) 引人注目的开场：可以设计一些互动小游戏或有趣的介绍方式，来吸引观众的注意力。
(2) 产品介绍：详细介绍水果的种类、产地、口感和营养价值等，让观众更了解产品特点。
(3) 试吃环节：直播主播可以在现场吃掉一些水果，并对口感和味道进行描述，增加产品的可信度。
(4) 优惠活动：在直播过程中设置一些优惠活动，如抽奖、满减等，增加观众的参与度和购买欲望。
2024年水果电商运营方案
2024年水果电商运营方案____年水果电商运营方案一、市场背景分析随着人们生活水平的不断提高以及健康意识的增强，消费者对于水果的需求逐渐增加。
然而，传统的水果销售模式面临着一系列的问题，如供应链管理不够高效，销售渠道有限，产品质量无法保证等等。
因此，水果电商作为一种全新的销售模式逐渐崭露头角。
二、目标市场定位在____年，我们将定位于以城市白领阶层为主要目标市场的水果电商。
这一目标市场具有购买力强、对品质要求高的特点，与我们提供高品质水果的定位相契合。
三、产品定位我们的产品以新鲜、健康、安全为基本定位，提供优质的水果产品，力求给消费者带来更好的购物体验。
四、渠道建设1.建立自有仓储和物流体系为了提高供应链效率，我们计划在主要城市设立自有仓储和物流体系，并通过信息化技术，实现快速的仓储和配送。
2.合作建设农产品基地与一些有实力的水果种植基地合作，确保供应的品质和稳定性。
通过技术和管理的引进，提高水果品质，并降低运营成本。
3.与大型超市合作与大型超市建立合作关系，通过超市的门店网络，将我们的产品推广给更多的消费者。
五、品牌建设在品牌建设方面，我们将以“新鲜果汇”为核心品牌，通过线上线下的宣传推广，提升品牌知名度和美誉度。
同时，我们将致力于提高客户满意度，通过良好的售后服务获得客户口碑。
六、价格策略在价格方面，我们将采用适度的价格策略，既要保证产品的利润，又要照顾到消费者的购买能力。
通过合理定价来实现销售量的增长，从而提高盈利能力。
七、营销推广策略1.线上推广通过社交媒体、搜索引擎等线上渠道，进行产品宣传推广。
通过提供一些优惠活动，吸引消费者的关注和购买。
2.线下推广通过与大型超市合作，在超市内设立展示柜和销售点，吸引消费者的眼球，并提供现场品尝等服务。
3.口碑营销通过提供优质的产品和良好的售后服务，获得客户的口碑宣传。
同时，积极与消费者互动，满足他们的需求，并根据市场反馈进行产品的不断创新和优化。
抖音水果计划书
抖音水果计划书一、项目背景抖音是一款短视频社交应用，拥有庞大的用户群体和高度活跃的用户使用率。
随着人们对健康生活的追求和对水果的认知日益增强，水果行业也开始逐渐与抖音平台结合，通过抖音进行宣传推广和产品销售。
本文将介绍抖音水果计划书的具体内容和实施步骤。
二、项目目标1.提升水果品牌知名度和影响力；2.加强水果与抖音平台的融合，提高销售量；3.扩大用户群体，吸引更多年轻用户关注和购买水果。
三、项目计划1. 抖音账号注册和内容策划在抖音平台注册官方账号，并进行内容策划。
定期发布与水果相关的短视频，如果园采摘、水果制作、水果营养等，吸引用户的注意和兴趣。
2. 合作推广达人与抖音平台上的水果达人合作，进行合作推广。
达人可以通过直播、短视频等形式，向用户展示水果的品质和特色，并向用户介绍购买渠道和优惠活动。
3. 水果品牌活动举办水果品牌活动，如水果分享大赛、水果健康餐制作挑战等，吸引用户参与和互动。
通过活动增加用户对水果品牌的关注和认知。
4. 优惠促销活动定期发布水果品牌的促销活动，如限时折扣、买赠优惠等，吸引用户进行购买。
同时，通过抖音平台进行宣传，扩大活动的影响力。
5. 水果直播销售与直播平台合作，组织水果直播销售。
通过直播形式向用户展示水果的品质和特色，并提供在线购买渠道，增加水果的销售量。
6. 数据分析与优化根据抖音平台提供的数据分析工具，对项目进行数据分析和优化。
通过分析用户的兴趣和需求，进行内容策略的调整和推广方式的优化，提升项目的效果。
四、项目预算1. 抖音账号注册和内容策划费用：1000元/月2. 合作推广达人费用：5000元/人3. 水果品牌活动费用：3000元/次4. 优惠促销活动费用：2000元/次5. 水果直播销售费用：5000元/次6. 数据分析与优化费用：2000元/月五、项目效果评估1. 品牌知名度和影响力的提升程度通过抖音平台提供的数据统计工具，评估品牌知名度和影响力的提升程度。
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随着“抖音网红水果”地区水果行业，众多抖 音用户前往网红水果地区，“抖音同款”成为 水果电商及地域新晋“拓客”。
数据来源：2019年1月29日《2018抖音大数据报告》
5亿 MAU
国内月活用户突破5亿
3.2亿 DAU
国内日活用户突破2.5亿
5）身份期待 - 代入感自带共鸣属性
视频开始时提到受众人群的身份标签（地域、职业、爱好等），或共同关注的话题， 就能成功引起观众的兴趣。
6）文案期待 - 把上述方式植入文字
厉害的文案往往是爆款的点睛之笔。精华提炼、设置悬念、亮点预告、真实动情等方 式，让用户刷到画面时配合文案，不知不觉看完一条视频。
90%
机器审核
完播率
点赞率
评论率
转发率
权重/标签化
流量推荐/终止
人工干预/复审
抖音的内容，是由PGC+UGC共同生产，以“短、快、新”的视频GET用户兴趣点，激发互动、引发病毒式 传播和流量推荐。以下我们梳理了抖音平台做火的五招内容，为水果电商类内容运营做参考——
颜值诱惑
剧情反转
轻松搞笑
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附-盛世简介及案例
抖音的流量推荐，是一个”去中心化“的算法机制，也是抖音核心竞争力之一。这种算法成就了“全民造 星的时代”，”路人变超级网红“成为了可能！首先视频上传或拍摄完成后，是进行机器审核，接下来推 荐流量测试，通过互动率情况，给视频或账号打上标签或权重，再计算下一步流量池推荐，后期再人工干 预深挖优质内容，账号权重越高互动率越高的视频将越能获得更多流量。
现场教学
形式创新
1.2-1 招式一：颜值诱惑
外表吸引力比起其他的内容，更容易在第一秒就获取用户的好感。外表吸引力型内容，用户往往在第一时间 就愿意点赞，反复观看的意愿更高，评论互动的动力也更强。颜值高的小哥哥小姐姐、诱人的水果都是会让 别人有兴趣转发
帅气的果商 播放量：1503W 获赞：180.6w
1.2-4
水果衣服 播放量：7.6W 获赞：1.4w
创意水果切 播放量：9.6W 获赞：2.4w
1.2-5 招式五：轻松搞笑类
现代人的生活压力通常很大，各行各业如此，以搞笑的剧情，帮助大众释压，容易被收藏和转发。这类内容 会更容易引起大众的关注好奇心，在忙碌的生活中轻松搞笑的东西是最容易被大众接受，分享跟观看的。
开门见山期待
获赞3.9W
身份期待
获赞22W
文案期待
获赞1.4W
视频画面不清晰 视频时长太短，少于7秒 出现水印LOGO 不做定位，乱发一通 视频里加微信和二维码 伪原创、搬运号
画面单一，变化太小，降权
正式发布内容前 最好先养号3-5天 增加账号的初始权重
为什么新号 要提前养号？
模拟真人行为 关键是在线时长 点赞、关注、评论、 分享、看直播
2）人物期待 - 出镜即巅峰
好看和新奇能最大限度直接刺激用户的心理预期，比如观感上“好看”的人物、名气上 有知名度的的人物、造型上超出日常认知的人物.......
3）视觉期待 - 爱美之心人皆有之
罕见的美景、崭新的视角、意外的场景、强反差的组合形式，用“新”和“美”两大要 素勾起用户的好奇心，产生看下去的动机。
@李毅强同学 播放量：65.3W 获赞：16.8w
@去哪吃儿 播放量：8.6W 获赞：1.4w
做有期待感的视频
虽然短视频只有15秒，但真正 决定生死的是开头那5秒、3秒， 甚至1秒。
怎么在眨眼间抓住用户的 注意力？
1）音乐期待 - 用音乐情绪制造悬念
BGM是爆款视频的关键要素。音乐制造悬念分两种，一是音乐类型对应不同情绪，比 如 欢快的、舒缓的、诙谐的……另一种是某位达人带火的音乐直接对应某种类型的视频， 比如《attention》对应的舞蹈。
30-34岁 （13.5%）
25-29岁 （27.9%）
35-39岁 （4.2%）
40岁以上（1.6%） 20岁以下（20%） 20-24岁（32.8%）
抖音用户年龄分布
34.39%
35.87%
8.23%
一 线
21.51% 四
线
二
及
线
三 线
以 下
抖音用户城市分布
图为水果电商行业部分已开通商品橱窗 的抖音蓝V企业号运营现状，从内容上 讲粉丝更喜欢搞笑剧情、新鲜绿色的水 果或有特色的水果等方面的短视频内容。
数据来源：飞瓜数据后台
成都溢创电商水果
粉ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ：2.5W 获赞：22.4W
鲜达果园
粉丝：89.4W 获赞：660.6W
果当鲜
粉丝：26.5W 获赞：326.7W
目
Part 01 什么样的水果电商类内容能
录
火？ Part 02 水果电商类企业抖音号怎么做？
Part 03 抖音号代运营套餐
Content s
音乐期待 获赞34W
人物期待
获赞22W
视觉期待
获赞1.4W
变着法让用户觉得：
有用
好玩
新鲜
有价值
4）开门见山式期待 - 有趣的灵魂与有用的主题
只要抛出的主题足够有趣或与用户洞察足够相关，就能触及用户的好奇心与求知欲， 让用户有欲望了解详情。通过设置封面、开头抛出问题和利益点，直接抓住用户的好 奇心理。
1.5亿 MAU的必争之地。2019年2月，华经产业研究院发布的《2019-2025 年中国短视频市场供需预测及投资战略研究咨询报告》显示，抖音平台聚集了20-39岁为主的年轻用户群体， 90%以上人群分布在二三四五线城市，这些人群是水果电商行业拓客未来最有潜力的增涨市场。
如何挑选水果 播放量：1050W 获赞：269.9w
食用水果的作用 播放量：51.5W 获赞：5.8w
1.2-3 招式三：剧情反转
前后反转视频吊足观众胃口，成为抖音视频标配。配上前后反差比较大的音乐，结局让人意想不到。
@大猴子和小心心 播放量：52W 获赞：1.2w
@名侦探飞飞 播放量：26W 获赞：6.7w
卖水果的颜值小姐姐 播放量：1701W 获赞：665.1w
1.2-2 招式二：现场教学
这类内容其实很好地利用了用户的收藏心理，人们总想着“先点赞收藏下，未来可能会用得上”。这样的内 容还为用户提供了很好的心理慰藉。让刷了很久消遣内容的用户，能够对自己的内心说，你看，我在这里也 学到了很多知识嘛。各类实用技巧、资源集合、必备清单都属于此类。